4 ki nang gioi thieu san pham.pdf

www.Beenvn.com
www.Beenvn.com - DownloadSachMienPhi
4 kỹ năng giới thiệu sản phẩm
Trên thực tế, rất nhiều trường hợp do việc bày hàng
hóa thiếu sức lôi cuốn và ít khi ñủ sức thuyết phục ñể tạo
ñộng lực thôi thúc khách hàng ñi ñến quyết ñịnh mua hàng.
Dưới ñây là 4 chiến lược giúp bạn tạo ra cách bày hàng có
sức hấp dẫn mà khác biệt so với các ñối thủ cạnh tranh.

1. Giới thiệu hàng phù hợp với khách hàng tiềm năng của bạn
Một trong những lỗi phổ biến nhất mà mọi người hay mắc phải là khi bàn bạc về sản
phẩm/dịch vụ ñưa ra giới thiệu chung, họ thường ñưa ra những thông ñiệp chung như
nhau trong những lần giới thiệu và hy vọng rằng nội dung nào ñó sẽ tạo sức hút ñối với
khách hàng tiềm năng. Việc bàn bạc lựa chọn sản phẩm giới thiệu phải phù hợp với từng
người, thay ñổi ñể ñưa ra những ñiểm ñặc thù và ñộc ñáo với những khách hàng cụ thể.
2. Tạo ra mối liên hệ giữa sản phẩm/dịch vụ của bạn với khách hàng tiềm năng
Trước khi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho một khách hàng tiềm năng, bạn cần lựa
chọn và chuẩn bị mẫu sản phẩm. Nên nhớ xác ñịnh và khuếch trương những lợi ích của
việc sử dụng sản phẩm, chứ không phải là những ñặc ñiểm của sản phẩm. Cho khách
hàng biết rõ cái mà họ sẽ ñược hưởng khi sử dụng sản phẩm của bạn.
3. ði vào trọng tâm
Trong thời buổi các doanh nhân quá bận rộn nên khó chấp nhận nghe những lời giới
thiệu dài dòng. Cần xác ñịnh rõ ñâu là những ñiểm then chốt muốn cho khách hàng biết.
4. Tạo sự sống ñộng
ða số những cách giới thiệu sản phẩm ñều tỏ nhàm chán và thiếu trí tưởng tượng. Nếu
bạn thật sự muốn nổi trội trong vô số sản phẩm ñược giới thiệu, hãy cố cách trưng bày và
giới thiệu sản phẩm một cách lôi cuốn và ñầy sinh lực. Sử dụng giọng nói hiệu quả hơn
www.Beenvn.com
www.Beenvn.com - DownloadSachMienPhi
với những âm ñiệu uyển chuyển. Lỗi chung khi giới thiệu sản phẩm là sử dụng giọng nói
rất giống nhau ñối với mọi sản phẩm và giọng ñiệu ñều ñều, không thu hút ñược sự chú ý.