MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY GIẦY LADODA

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY GIẦY LADODA
I. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU
THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY LADODA
1. Thị trường những cơ hội còn bỏ ngỏ và chiến lược marketing của
công ty.
Tình hình thị trường giầy dép nói chung ở nước ta và tình hình thị trường
của riêng công ty đã phân tích ở chương II cùng với những thuận lợi, cơ hội và
những khó khăn, nguy cơ mà Công ty có được và gặp phải là ít. Chỉ có các doanh
nghiệp nào biết tìm và phát hiện ra những cơ hội thị trường, doanh nghiệp đó sẽ
chiến thắng.
Trong kinh doanh tất cả các doanh nghiệp đều nhận thức được rằng: sản
phẩm và dịch vụ của công ty mình không thể đáp ứng được tất cả mọi nhu cầu của
tất cả người mua do người mua quá nhiều rải rác trên phạm vi rộng. Họ đều có sự
khác biệt trong đòi hỏi, thói quen sở thích mua hàng và khả năng của doanh nghiệp
thì không phải là vô hạn.
Việc các doanh nghiệp tập trung vào sản xuất một phần nhu cầu của thị
trường phù hợp với khả năng kinh doanh của mình là sự lựa chọn tất yếu.
1.1. Những kiến nghị và phân loại thị trường
Công ty có thể phân đoạn thị trường thành những bộ phận riêng mà mỗi bộ
phận đó có thể được lựa chọn một cách cẩn thận như là mục tiêu cần đặt tới nhờ
một chính sách marketing hỗn hợp riêng biệt. Từ đó công ty xác định thị trường rõ
ràng cho mình qua việc làm rõ nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng trên các
đoạn thị trường riêng biệt và tìm ra đoạn thị trường hiệu quả nhất. Ở đó cạnh tranh
yếu nhất, đáp ứng nhu cầu chưa được thoả mãn của người tiêu dùng, sử dụng
nguồn lực và xây dựng một chương trình marketing theo cách thức tối ưu hơn.
1.1.1. Phân đoạn theo tiêu thức lứa tuổi và giới tính:
Chúng ta đều biết con người sinh ra là có nhu cầu ,ở mỗi lứa tuổi, độ tuổi, độ
tuổi khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau:
Ta có bảng sau:
Bảng 12: Phân đoạn thị trường giầy dép theo tiêu thức lứa tuổi

Nhu cầu về
Lứa tuổi Giá Kiểu mốt Chất lượng
2 - 5 Rẻ vừa phải Không nhiều Vừa phải
6 - 15 Rẻ vừa phải Có nhưng không cao Vừa phải
16 - 35 Rẻ, vừa phải, cao Đòi hỏi kịp thời kiểu mới Xịn
36 - 50 Cao, vừa phải Không lỗi thời Thích loại da tốt
trên 50 Rẻ, vừa phải, cao ít quan tâm Bền
1.1.2. Phân đoạn theo tiêu thức thu nhập
Trên thị trường nước ta hiện nay, ở các thành phố lớn mức thu nhập của
người dân khá cao so với thu nhập của con người dân ở vùng nông thôn và miền
núi. Chính sự chênh lệch thu nhập đã hình thành nhu cầu của người dân khác nhau:
Bảng 13: Phân đoạn thị trường giầy dép theo thu nhập
Thu nhập Yêu cầu về chất lượng Giá
Cao Cao Đắt
Trung bình Bền Vừa phải
Thấp Bình thường Rẻ
Trong tương lai không xa, khi mức sống người dân được nâng cao, nhu cầu
là đồng nhất giữa thành thị và nông thôn thì không phải là không ít người không
mua sắm. Công ty cần thiết kế chủng loại sản phẩm cho mình phù hợp để đáp ứng
nhu cầu may mặc trong nước và xuất khẩu.
1.2. Đơn vị hàng hoá trên thị trường mục tiêu
Với đoạn thị trường là các tổ chức; các tổ chức này mua hàng không thuộc
quyết định một người mà do nhiều người nên yêu cầu mặt hàng ở đây phải là chất
lượng, kiểu dáng, mẫu mã, khả năng đáp ứng về sản xuất và kỹ thuật, độ dáng tin
cậy của mặt hàng phải thật tốt, thời gian giao hàng đúng tiến độ, phương thức
thanh toán thuận lợi và các dịch vụ cần thiết khác , sản phẩm nhanh gọn, đẹp, mẫu
mã sang trọng thì chắc chắn công ty sẽ thu được doanh thu và lợi nhuận tương đối
trong kinh doanh.
1.3. Phát hiện ra những cơ hội thị trường mới
Cạnh tranh để mở rộng thị trường đối với các doanh nghiệp quả là khó khăn

ở Việt Nam trong khi hoạt động Marketing ở các doanh nghiệp này còn yếu..
Hướng tới tương lai, công ty phải duy trì và giữ vững khách hàng hiện có trong và
ngoài nước, các bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu... đồng thời mở rộng ranh giới
Về phía đối thủ cạnh tranh. Thâm nhập sâu vào thị trường thông qua việc lập
và hoạch định chiến lược marketing hiệu quả để vận dụng khả năng thị trường.
1.4. Lập chiến lược Marketing để tận dụng khả năng thị trường
1.4.1. Chiến lược thâm nhập thị trường:
Theo chiến lược này công ty phải cố gắng tăng doanh số bán hàng hoá hiện
có trên thị trường hiện tại bằng nỗ lực tăng tiêu dùng hàng hóa, giành khách hàng
của đối thủ cạnh tranh hay hướng tập trung vào những người chưa tiêu dùng.
Những công việc cần phải làm thông qua biện pháp marketing - mix là công ty cần
nâng cao việc sử dụng sản phẩm đối với các khách hàng hiện tại. Tích cực gia tăng
các đặc tính không phải là cốt lõi của sản phẩm, tạo cho sản phẩm của mình có đặc
điểm riêng, mở rộng mạng lưới phân phối tăng cường quyền lực của hệ thống bán
hàng hiện tại: dịch vụ bán, sau khi các hoạt động marketing trực tiếp.
1.4.2. Chiến lược phát triển thị trường:
Cơ hội phát triển thị trường phải được công ty nắm bắt và thực thi có hiệu
quả: Bán sản phẩm ra những thị trường mới trong và ngoài nước hoặc công ty có
thể quảng cáo trên các tạp chí Ngành, tạp chí Thương mại, tạp chí Công nghiệp...
để khách hàng biết đến công ty.
Trong chiến lược này, công ty cần xem xét để cân đối nguồn cung ứng cho
mình và nhu cầu thị trường làm sao để khi ký được hợp đồng với khách hàng thì
các nguồn nguyên phụ liệu khai thác từ thị trường kịp thời để có thể góp phần nhỏ
trong tiến độ sản xuất giúp giao hàng đúng thời hạn, giúp cho công ty chủ động và
đi trước đối thủ cạnh tranh.
2. Các giải pháp marketing của công ty
2.1. Chính sách sản phẩm
Đây là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống marketing mix. Nhắc
đến marketing thì phải quan tâm đến sự thoả mãn nhu cầu của khách hàng về mọi
mặt: sản phẩm, giá cả, điều kiện dịch vụ... Nhưng khi mua hàng, khách hàng quan

tâm đến giá trị sử dụng của hàng hoá là đầu tiên vì họ mua hàng để phục vụ cho lợi
ích của họ. Vì vậy, trong các chính sách marketing- mix của công ty chính sách sản
phẩm là xương sống, là nền tảng trong cơ chiến lược chung của marketing- mix.
Thực hiện tốt chính sách sản phẩm tức là đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh
đạt được mục tiêu an toàn và mục tiêu lợi nhuận.
2.1.1. Quyết định về chủng loại hàng hoá và danh mục hàng hoá
Cũng như các doanh nghiệp thương mại khác, công ty LADODA quyết định
kinh doanh rất nhiều mặt hàng thuộc các chủng loại khác nhau, sản phẩm của côn g
ty gồm có:
+ giầy thể thao cao cấp...
+ Giầy da cao cấp.
+ Cặp da , túi sách , giầy , ủng bảo hộ lao động ...
Như vậy, chủng loại sản phẩm mà công ty đưa ra là phục vụ tốt cả mọi tầng
lớp dân cư. Nhưng vấn đề đặt ra ở đây là công ty đáp ứng những nhu cầu này như
thế nào ?
2.1.2. Quyết định về nhãn mác
Nhìn chung sản phẩm của công ty bán ra, nhãn mác được gắn với các nhà
sản xuất.Nhãn mác được gắn với tên hiệu sản phẩm của đối tác nước ngoài. Tuy
nhiên, ta có thể đánh giá rằng việc quyết định nhãn mác của công ty đã phần nào
phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng và chính sách sản phẩm của công ty,
nhưng trong tương lai, công ty cần thúc đẩy hơn nữa việc gắn nhãn hiệu hàng hoá
mà mình kinh doanh. Điều này sẽ mang lại lợi thế rất lớn, nó thúc đẩy tuyên
truyền, quảng cáo, tạo ra uy tín, ấn tượng của công ty đối với khách hàng.
2.1.3. Quyết định về bao gói
Bao gói đóng một vai trò hết sức quan trọng. Nó vừa đảm bảo việc bảo vệ
chắc chắn hàng hoá đơn, vừa cung cấp thông tin nhất định về chất lượng hàng hoá,
vừa cho biết sản phẩm đó là của công ty, kích thước, hình dáng, vật liệu,mầu sắc,
nội dung trình bày, nhãn hiệu của bao bì sẽ được người tiêu dùng nhận ra sản phẩm
của công ty thông qua bao gói.
Bước đầu công ty đã có sự cố gắng cao trong công việc quyết định về bao

gói, sản phẩm của công ty đưa ra thị trường đã được thị trường chấp nhận. Trong
tương lai, công ty phải cố gắng hơn nữa để thúc đẩy việc chế tạo bao gói cho phù
hợp, đẹp hơn, chất lượng cao hơn.
2.1.4. Phát triển sản phẩm mới
Giầy dép không chỉ là hàng hoá đáp ứng nhu cầu "thiết yếu" mà còn là hàng
hoá đáp ứng nhu cầu về "hàng xa xỉ". Công ty không chỉ dựa vào sản phẩm hiện có
của mình được. Khách hàng luôn mong muốn những sản phẩm mới hoàn thiện
hơn. Điều này chính là nhân tố thúc đẩy công ty có kế hoạch nghiên cứu thị trường
chi tiết, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, đưa ra ý tưởng sản phẩm mới, đặt hàng với
nhà sản xuất.
2.1.5. Dịch vụ khách hàng
Ngày nay dịch vụ cho khách hàng là yếu tố rất quan trọng và cần thiết trong
kinh doanh. Chính nó là công cụ đắc lực trong việc cạnh tranh giúp công ty có thể
đứng vững trên thị trường. Công ty đã sử dụng một số dịch vụ vận chuyển hàng tới
tận nơi miễn phí. Kể cả nhu cầu đột xuất đơn lẻ, mua nhiều có chiết khấu, bán hàng
qua điện thoại, gia hạn thanh toán.