Hòa hợp cơ cấu và kiểm soát chiến lược cấp kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển Sơn Kim

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
GVHD: TS. HÀ NAM KHÁNH GIAO
NHÓM 5
ĐỀ TÀI: HÒA HỢP CẤU TRÚC VÀ KIỂM SOÁT
CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH
TP. HCM, 2/10/08
Nhóm 5:
1. PHẠM VĂN PHÚC
2. NGUYỄN THỊ THU THẢO
3. NGUYỄN MINH THÙY
4. NGUYỄN THỊ HẠNH NGUYÊN
5. NGUYỄN THỦY PHƯƠNG TRANG
6. HOÀNG HẢI SƠN
7. TRẦN VIỆT ANH
8. LÊ THANH HẢI
NỘI DUNG:
HÒA HỢP CƠ CẤU VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC
CẤP KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU
TƯ & PHÁT TRIỂN SƠN KIM
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SX-TM SƠN KIM
II. PHÂN TÍCH

CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH

NHẬN ĐỊNH TỔNG QUAN

CƠ CẤU TỔ CHỨC

KIỂM SOÁT

KẾT LUẬN - ĐÁNH GIÁ

I. GIỚI THIỆU VỀ CTY SX –TM SƠN KIM
CTY SX –TM SƠN KIM - SONKIM
MANUFACTURING & TRADING CORP
(SKMT). LÀ MỘT BỘ PHẬN CỦA TẬP
ĐOÀN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN SƠN KIM
– SONKIM INVESTMENT &
DEVELOPMENT CORPORATION.
FASHION & LIFE HOTEL & REAL ESTATE MEDIA
SON KIM
MANUFACTURING &
TRADING CORP.
NATURAL JOINT
STOCK COMPANY
SB FURNITURE
VISION 21
KUMHO GOLF
COUNTRY CLUB
SAPA WELLNESS
CORP
BLUE OCCEAN
RESORT
SONKIM INVESTMENT & DEVELOPMENT CORP.
1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN ĐẦU TƯ – PHÁT
TRIỂN SƠN KIM
2. GIỚI THIỆU VỀ CTY SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI SƠN KIM
SONKIM MANUFACTURING & TRADING CORP. (SKMT)

Thành lập: Năm 1993, là một bộ phận của Sonkim
Investment & Development Corp.


Mục tiêu chính: sản xuất và cung cấp sản phẩm may
mặc cho thị trường Việt Nam và các nước trong khối
Asian

Sản phẩm chính: Đồ thể thao, đồ mặc nhà, đồ ngủ, đồ
lót dành cho nam và nữ…là các mặt hàng chiến lược
mà nhà máy của Sơn Kim với hơn 20 xưởng may đã
hoạt động hết công suất nhưng vẫn không đủ cung cấp
cho các dòng thương hiệu chính: WOW, VERA,
JOCKEY…

SKMT: đang xây dựng trung tâm nghiên cứu và phát
triển đẳng cấp quốc tế nhằm phục vụ cho việc thiết kế,
nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng nguyên phụ
liệu, chất lượng của sợi và nhuộm…đặt dưới sự quản
lý và điều hành của các chuyên gia nước ngoài với mục
tiêu: Sơn Kim trở thành một hệ thống chuyên nghiệp
nhất Việt
I. GIỚI THIỆU VỀ CTY SX & TM SƠN KIM
SONKIM MANUFACTURING & TRADING CORP. (SKMT)
SỨ MẠNG
Sơn Kim mong muốn đem lại sự thịnh vượng và
hạnh phúc đến tất cả mọi người, một cuộc sống
thoải mái với các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất
CHIẾN LƯỢC
Nắm bắt các cơ hội tiềm năng của Việt Nam trong
các lĩnh vực, trong sự hợp tác và hợp nhất của các
khu vực kinh tế, Sơn Kim sẽ lựa chọn và đồng hành
cùng những đối tác chiến lược để xây dựng đội ngũ
nhân viên chuyên nghiệp với văn hóa công ty cao

MỘT SỐ THƯƠNG HIỆU CỦA SKMT
II. PHÂN TÍCH
Để khách hàng không nhằm lẫn sản phẩm
của công ty với các sản phẩm cùng loại
khác trên thị trường, SKMT luôn luôn lựa
chọn chiến lược khác biệt hóa cho các sản
phẩm của mình. Dù mỗi dòng sản phẩm
đều có chiến lược khác biệt hóa không
giống nhau nhưng điểm nổi bật của các
sản phẩm này là: được thiết kế độc đáo,
khác biệt trên nền chất liệu duy nhất mà
không một đối thủ cạnh tranh nào có thể
làm được.
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ?
CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA
1. CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA

Năm 1995: Xây dựng thương hiệu thời
trang gia đình WOW

Năm 1997: Xây dựng thương hiệu
VERA – chuyên về đồ lót và đồ ngủ
dành cho nữ

Năm 2000: Hợp tác JOCKEY USA –
thương hiệu đồ thể thao & đồ lót số 1
tại Mỹ theo hình thức nhượng quyền
thương hiệu để phát triển thương hiệu
JOCKEY tại Việt Nam

2. NHẬN ĐỊNH TỔNG QUAN
2. NHẬN ĐỊNH TỔNG QUAN
Chiến lược Khác biệt hóa
Khối cạnh tranh Hiệu quả ưu việt, đáp ứng khách hàng
ưu việt
Cấu trúc phù
hợp
Cấu trúc ma trận (hay nhóm sản phẩm)
Cơ chế phối hợp Xoay quanh R&D và Marketing
Kiểm soát đầu
ra
Dùng vừa
Kiểm soát văn
phòng
Dùng nhiều
Văn hóa công ty Dùng nhiều
3. CẤU TRÚC CÔNG TY
Trên cơ sở đã, đang và sẽ xây dựng
nhiều dòng sản phẩm với nhiều
thương hiệu khác nhau. Do đó, cấu
trúc ma trận là một lựa chọn mang
tính chiến lược của các nhà quản trị
công ty Sơn Kim
Chủ Tịch
Giám Đốc Điều Hành
Bán hàng & Tiếp thi R&D Kỹ Thuật Sản xuất Tài chính
VERA
JOCKEY

WOW
G
Đ

T
h
ư
ơ
n
g

H
i
ệ
u
Ban Kiểm soát Trưởng phòng nhân sự
3. CẤU TRÚC CÔNG TY (tt)
4. HÒA HỢP CƠ CẤU VỚI CHIẾN LƯỢC CẤP
KINH DOANH
HÒA HỢP CƠ CẤU VỚI CHIẾN LƯỢC
SKMT đã lựa chọn chiến lược khác biệt hóa, chú trọng
đến vấn đề Marketing, R&D.
Marketing để xây dựng thương hiệu được đặt lên hàng
đầu
Bộ phận Bán hàng & Tiếp thị đã đăng ký bản quyền
thương hiệu & logo phù hợp với tinh thần của từng dòng
sản phẩm
VERA: đỏ làm chủ đạo - ấn tượng – quyến rũ
WOW : hình bướm màu xanh – dễ thương, tươi trẻ
JOCKEY : hình chong chóng – đơn giản, lịch lãm