Phân tích chiến lược toàn cầu

1
Selling CSA Solutions
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU
Giảng Viên: HÀ NAM KHÁNH GIAO
Lớp: Thương Mại Văn Bằng 2 Khóa 10
Nhóm thuyết trình
Nguyễn Đình Hạnh 1078230025
Hồ Lê Dạ Thảo 1078230087
Phạm Lê Cao Trí 1078230108
Nguyễn Thị Ngọc Thời 1078230096
Hứa Phụng Tiên 1078230101
Chiến lược toàn cầu
2
Selling CSA Solutions
1
CATERPILLAR
TODAY’S WORK, TOMORROW’S WORLD
Chiến lược toàn cầu
3
Selling CSA Solutions
GI I THI UỚ Ệ
Chiến lược toàn cầu
•
Tập đoàn Caterpillar (CAT) được thành lập năm
1925 tại Hoa Kỳ.
•
Nhà cung cấp thiết bị số một thế giới trong lĩnh
vực thiết bị mỏ, thiết bị xây dựng và động cơ diesel.
•
Doanh thu năm 2006: khoảng 41,517 tỷ USD
•

Sản phẩm hiện có mặt tại 200 quốc gia trên thế
giới với hơn 1600 đại diện phân phối.
4
Selling CSA Solutions
GIAI O N L CH SĐ Ạ Ị Ử

1932 - Sản xuất động cơ Diesel đầu tiên

1936 - Sản xuất động cơ sử dụng khí Gas tự nhiên

1959 - Giới thiệu động cơ sử dụng cho xe tải

1982 - Sản xuất động cơ tốc độ cao và công suất lớn tại
Lafayette, Ấn Độ

1997 - Liên kết với Mak Motoren

1998 - Liên kết Perkins Engines

2004 - Giới thiệu công nghệ ACERT
Chiến lược toàn cầu
5
Selling CSA Solutions
M C TIÊUỤ
“
•
Chiếm lĩnh thị trường và duy trì mức tăng trưởng
trên 20%/năm.
•
Đa dạng hóa sản phẩm theo ngành chuyên biệt.

•
Gia tăng khả năng đáp ứng khách hàng.
”
Chiến lược toàn cầu
6
Selling CSA Solutions
Chiến lược toàn cầu
Machinery
63%
Engines
31%
Sản phẩm tài chính 6%
Máy:
Dùng trong khai
khoán, lâm nghiêp,
nông nghiệp
Động cơ:
Máy phát điện,Hàng
hải, đường sắt, dầu
khí, máy chuyên dung
cho công nghiệp
Bảo hiểm, đầu tư tài chính
T L U TỶ Ệ ĐẦ Ư
7
Selling CSA Solutions
PHÂN TÍCH CHI N L CẾ ƯỢ
Chiến lược toàn cầu
8
Selling CSA Solutions
CÁC NHÂN T CHÍNHỐ

Chiến lược toàn cầu
CHIẾN LƯƠC
TOÀN CẦU
CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
SẢN PHẨM
ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
PHÂN KHÚC
THỊ TRƯỜNG
QUẢN TRỊ
9
Selling CSA Solutions
PHÂN KHÚC THEO VÙNG
Chiến lược toàn cầu
SỐ LIỆU DOANH THU NĂM 2006
10
Selling CSA Solutions
PHÂN KHÚC THEO NGÀNH
Chiến lược toàn cầu
MARKETING &
BÁN HÀNG
Dầu khí
Hỗ trợ
sản phẩm
Hàng hải
Nhà máy
điện
Động cơ
xe tải

Hệ thống
công nghiệp