Tiểu luận môn Quản trị chiến lược HOA SEN GROUP CHIẾN LƯỢC GIAI ĐOẠN 2013 - 2020

HOA SEN GROUP
CHIẾN LƯỢC
GIAI ĐOẠN 2013-2020
Nhóm 5:
1. Nguyễn Quang Hùng – Chủ tịch HĐQT
2. Trần Hoài Thủy – Phó Chủ tịch HĐQT
3. Phạm Quốc Trung – Tổng Giám đốc
4. Phan Kim Ngân – Phó Tổng giám đốc
5. Trần Phan Tú My – Giám đốc
6. Nguyễn Phước Tuấn – Cổ đông
7. Nguyễn Huỳnh Như Trúc – Thư ký
I. Tập đoàn Hoa Sen

Ngày 8/8/2001, đánh dấu sự ra đời của Tập đoàn Hoa Sen.
“Hoa Sen” - Vô nhiễm, trừng thanh, kiên nhẫn, viên dung, thanh lương, hành trực, ngẫu không và
bồng thực.

Các sản phẩm chính: Tôn, xà gỗ, ống thép, ống nhựa.

Gần 13 năm hoạt động, Tập đoàn có 03 Công ty con, 02 nhà máy sản xuất do Công ty mẹ
quản lý và hơn 108 Chi nhánh trải dài khắp cả nước.
I. Tập đoàn Hoa Sen

Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực trong lĩnh
vực vật liệu xây dựng bằng chiến lược phát triển bền vững, trong đó tập trung vào các
sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa.

Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen, chất lượng quốc tế,
giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay đổi
diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng.


Triết lý kinh doanh:
•
Chất lượng sản phẩm là trọng tâm.
•
Lợi ích khách hàng là then chốt.
•
Thu nhập nhân viên là trách nhiệm.
•
Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ.
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
Tổng quan tôn - thép
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI


 Khủng hoảng Khu Vực EuroZone kéo dài



 Khủng hoảng Khu Vực EuroZone kéo dài

Kinh tế khó khăn
Kinh tế khó khăn

 Giá than, điện, gas, xăng dầu tăng liên tục
 Nhiều doanh nghiệp mất thanh khoản
 Dự báo 30% DN thép nguy cơ phá sản trong năm 2013

 Giá than, điện, gas, xăng dầu tăng liên tục
 Nhiều doanh nghiệp mất thanh khoản
 Dự báo 30% DN thép nguy cơ phá sản trong năm 2013
Chi phí tăng cao
Chi phí tăng cao
 Nhu cầu đầu cuối thấp dẫn đến tồn kho tăng cao
 Nhu cầu đầu cuối thấp dẫn đến tồn kho tăng cao
Tồn kho
Tồn kho
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
T01 T02 T03 T04 T05 T06 T07 T08
-0.4
-0.2
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
1.6
,1.000
,1.370
,.160

,.050
,.180
-,.260
-0.29
,.630
BIỂU ĐỒ CHỈ SỐ GIÁ TIÊU DÙNG 08 THÁNG ĐẦU NĂM 2012
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
GIÁ THÉP
GIÁ THÉP
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
KINH TẾ KHỦNG HOẢNG
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
CHÍNH SÁCH VĨ MÔ
GIÁ THÉP
GIÁ THÉP
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
2012
2012
2011
2011
2010
2010
•
137,000 tấn

•
137,000 tấn
•
53,600 tấn
•
53,600 tấn
•
24,900 tấn
•
24,900 tấn
LƯỢNG THÉP TRUNG QUỐC NHẬP VỀ VIỆT NAM 08 THÁNG ĐẦU NĂM
2012
2,2 lần
5,5 lần
Nguồn:
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
Stt Nhà sản xuất Ghi chú
1 Hoa Sen 2007
2 Bluescope (Zacs) 2005
3 Sunco Đang đầu tư thêm 1 dây chuyền NOF 180.000 tấn/năm
4 Đông Á 2010
5 Nam Kim 2012
6 Đại Thiên Lộc 2012
CÁC NHÀ SẢN XUẤT TÔN LẠNH – LẠNH MÀU
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
Tổng quan nhựa
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
HOẠT ĐỘNG NỔI BẬT CỦA CÁC NHÀ SẢN XUẤT NGÀNH NHỰA
TỔ CHỨC 5 HỘI NGHỊ KHÁCH HÀNG
TẠI MIỀN TRUNG- TÂY NGUYÊN

KỶ NIỆM 35 NĂM THÀNH LẬP – TỔ
CHỨC DU LỊCH CHO KHÁCH HÀNG
TẬP ĐOÀN SCG (THAILAND)
MUA 20.38% CP BMP
THAM DỰ HỘI CHỢ CAMBUILD
TẬP TRUNG PHÁT TRIỂN MẢNG
CÔNG TRÌNH TRỌNG ĐIỂM
TRIỂN KHAI MẠNH THỊ TRƯỜNG
PHÍA NAM
TẬP ĐOÀN SCG (THAILAND)
MUA 22.67% CP NTP
1. MÔI TRƯỜNG NGOẠI VI
Tỷ trọng êu thụ các mặt hàng trong giai đoạn 2009-2012
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Hoa Sen; 34.700%
Tôn Đông Á; 12.400%
Sun Steel; 12.300%
Tôn Phương Nam; 7.400%
Perstima Việt Nam; 6.600%
Blue Scope Steel; 6.500%
Nam Kim; 3.400%
Khác; 16.700%
Hoa Sen; 40.500%
Sun Steel; 11.700%
Tôn Phương Nam; 7.300%
Blue Scope Steel; 6.200%
Posvina; 2.900%
Khác; 31.400%
12 tháng 2011 12 tháng 2012
THỊ PHẦN TÔN MẠ

2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Seah VN; 14.600%
Hòa Phát; 13.800%
Hữu Liên Á Châu; 12.300%
Hoa Sen; 10.300%
Cty 190; 10.200%
Việt Đức; 9.700%
Nhật Quang; 5.600%
Minh Ngọc; 5.300%
Sunsteel; 6.200%
Vinapipe; 4.400%
Chính Đại; 1.300%
Khác; 6%
Seah VN 18.300%
Hòa Phát 14.800%
Cty 190 9.600%
Hoa Sen 10.800%
Việt Đức 8.400%
HLA 11.100%
Sunsteel 5.000%
Vinapipe 4%
Khác 18.100%
12 tháng 2011 12 tháng 2012
THỊ PHẦN ỐNG THÉP
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Hệ thống phân phối
•
Qua 11 năm phát triển, hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ bao phủ toàn quốc đã trở thành một ưu thế
lớn của Tập đoàn trong việc ếp cận trực ếp người êu dùng, nhanh chóng đưa các sản phẩm mới của
Tập đoàn đến với thị trường

•
Thông qua hệ thống hơn 108 chi nhánh phân phối - bán lẻ trên toàn quốc và mô hình đại lý nhượng quyền
thương mại (đầu ên đại Đắk Nông), các sản phẩm chất lượng cao của Hoa Sen được đưa đến tận tay
người êu dùng. Bên cạnh việc phát triển hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ, xuất khẩu đã trở thành
kênh bán hàng chủ lực với việc đóng góp 37% trong cơ cấu doanh thu, ếp tục khẳng định vị thế là một
trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Tên chỉ tiêu 2010-2011 2011-2012 Chênh lệch
TỔNG 381,999 452,795 70,796 19%
HTPP 187,281 178,947 (8,334) -4%
XK 100,944 179,989 79,046 78%
KDNĐ 43,060 43,324 265 1%
VLXD 22,662 31,242 8,580 38%
PTDA 24,953 17,986 (6,967) -28%
HTPP; 40%
XK; 40%
KDNĐ; 10%
VLXD; 7%
PTDA; 4%
CÁC KÊNH PHÂN PHỐI HSG
HTPP; 49%
XK; 26%
KDNĐ; 11%
VLXD; 6%
PTDA; 8%
2010-2011
2011-2012
Đvt: Tấn
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

HOẠT ĐỘNG MARKETING
Logo và hệ thống nhận diện thương hiệu
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
•
Ngày 14/12/2012, tại Hội trường Khách sạn Grand Place, Hội sở hữu trí tuệ Tp.
Hồ Chí Minh đã tổ chức chương trình “Công bố logo ấn tượng năm 2012” do
khách hàng bình chọn. Logo Tôn Hoa Sen - Mái ấm gia đình Việt của Tập đoàn
Hoa Sen đã vinh dự đạt vào Top 5 logo ấn tượng nhất năm 2012 do khách hàng
bình chọn
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ
Một số hoạt động nổi bật trong năm 2012
•
Đồng đối tác chính của chương trình diễu hành xe ô tô ASEAN - Ấn Độ
•
Đồng hành cùng 130 số của Chương trình “Vui sống mỗi ngày
•
Diwali Gala 2012 - Lễ hội ánh sáng
•
Đồng hành cùng chương trình “Lễ cưới tập thể 2012”
•
Tham dự chương trình “ Hát cho nụ cười” và đấu giá thành công bức tranh cát Hoa
Sen
2. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ