giải pháp tài chính nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực vvmi

B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
 TÀI:
GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM NÂNG CAO
HIU QU SN XUT KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHT B
ÁP LC VVMI
SINH VIÊN THC HIN  CHÍNH KHOA
MÃ SINH VIÊN : A16011
CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH
HÀ NI 2014


B GIÁO DO
I H
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
 TÀI:
GII PHÁP TÀI CHÍNH NHM NÂNG CAO
HIU QU SN XUT KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHT B
ÁP LC VVMI
ng dn : Ths. Ngô Th Quyên
Sinh viên thc hin  Chính Khoa
Mã sinh viên : A16011
Chuyên ngành : Tài Chính
HÀ NI 2014

LI C
Trong bn lu li cm c ti cô giáo Th.s Ngô
Th i th bên cnh và t em trong sut quá trình
nghiên c tài tt nghip ca mình.
Em xin chân thành cc
bit là các thy cô giáo Khoa kinh t - Qun lý nhtruytng dn
em trong nhc tp tng.
Em xin chân trng c Phòng K toán - Tài chính ca Công ty
c pht b áp lc  u ki em trong vic cung
cp nhn tài chính cn, to
u kin cho em hoàn thành bn lu
c bày t lòng bic tn bè là ch da giúp em
hoàn thành tt vic hc tp nghiên cu ca mình trong sut bc tp va qua.
Do kin thc, kh n và kinh nghim t thc tin còn nhiu hn ch nên
trong khóa lun này ca em có th còn mu thiu sót, kính mong s ch dn và
góp ý ca quý th khóa lun ca c hoàn thi
Hà Nội, Ngày 26 tháng 03 năm 2014
Sinh viên
 Chính Khoa



L
 Khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin có s h
tr t ng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ci
khác. Các d liu thông tin th cp s dng trong Khóa lun là có ngun gc
trích dn rõ ràng.
Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v l

Sinh viên
 Chính Khoa


MC LC
   LÍ LUN CHUNG V HIU QU SN XUT KINH
DOANH 1
1.1. Tng quan chung v hiu qu sn xut kinh doanh 1
1.1.1. Khái niệm về hiệu quả và hiệu quả hoạt động SXKD 1
1.1.1.1. Khái niệm về hiệu quả 1
1.1.1.2. Khái niệm hiệu quả SXKD: 1
1.1.2. Phương pháp đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh 2
1.1.2.1. Phương pháp so sánh 2
1.1.2.2. Phương pháp loại trừ 3
1.1.2.3. Phương pháp thay thế liên hoàn 3
1.1.2.4. Phương pháp số chênh lệch 4
1.1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh 4
1.1.3.1. Những yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 4
1.1.3.2. Những yếu tố thuộc môi trường vi mô 6
1.2. Ni dung Phân tích hiu qu hong sn xut 6
1.2.1. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất. 6
1.2.1.1. Phân tích tình hình Doanh thu 6
1.2.1.2. Phân tích tình hình sử dụng Chi phí 9
1.2.1.3. Phân tích tình hình Lợi nhuận 12
1.2.1.4. Phân tích mối quan hệ doanh thu, chi phí và lợi nhuận 13
1.2.2. Phân tích tình hình Tài sản. 14
1.2.2.1. Chỉ tiêu đánh giá chung hiệu quả sử dụng Tài sản. 14
1.2.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn. 16
1.2.2.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tài sản ngắn hạn. 16
1.2.3. Phân tích lưu chuyển dòng tiền 17

1.2.3.1. Phân tích Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh
của Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực – VVMI. 17
   C TRNG HO NG SN XUT KINH
DOANH CA DOANH NGHIP 18


2.1. Gii thiu chung v công ty 18
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 18
2.1.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức 19
2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 21
2.2. Thc trng hiu qu sn xut kinh doanh ti công ty c ph
thit b áp lc  VVMI. 22
2.2.1. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất giai đoạn 2010-2012. 22
2.2.1.1. Phân tích tình hình doanh thu 22
2.2.1.2. Phân tích tình hình sử dụng chi phí 27
2.2.1.3. Phân tích tình hình lợi nhuận 32
2.2.1.4. Phân tích mối quan hệ doanh thu, chi phí và lợi nhuận. 34
2.2.2. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản. 35
2.2.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn. 39
2.2.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn. 41
2.2.3. Phân tích lưu chuyển dòng tiền 43
2.2.3.1. Phân tích Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh
của Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực – VVMI. 43
2.3.  hiu qu hong sn xut kinh doanh. 46
2.3.1. Thành tựu đạt được của công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực –
VVMI. 46
2.3.2. Các mặt hạn chế của công ty cổ phần cơ phí và thiết bị áp lực – VVMI. 47
 GI M NÂNG CAO HIU
QU KINH DOANH. 49
3.1. i vi công ty c pht b áp lc 

VVMI. 49
3.1.1. Môi trường bên trong 49
3.1.1.1. Thuận lợi 49
3.1.1.2. Khó khăn 50
3.1.2. Môi trường bên ngoài 51
3.1.2.1. Thuận lợi 51
3.1.2.2. Khó khăn 51


3.2. Các gi nâng cao hiu qu kinh doanh. 52
3.2.1. Giải pháp 1: Giải pháp tăng cường khả năng sử dụng tài sản 52
3.2.1.1. Tăng cường khả năng sử dụng TSNH thông qua giảm thời gian vận động
của tiền mặt 52
3.2.2. Giải pháp 2: Cắt giảm và phân bổ hợp lý các khoản chi phí 56
3.2.2.1. Tiết kiệm chi phí lãi vay 56
3.2.2.2. Xây dựng kênh huy động vốn bằng trái phiếu 56
3.2.3. Giải pháp 3: Nâng cao hiệu quả sinh lợi theo phương pháp DUPONT 56
3.2.3.1. Sơ sở biện pháp 56
3.2.3.2. Mục đích của biện pháp 57
3.2.3.3. Nội dung của biện pháp 57
3.2.4. Một số giải pháp khác đối với công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực –
VVMI. 58



DANH MC VIT TT

Bi k toán
BCKQKD
Báo cáo kt qu kinh doanh

CBCNV
Cán b công nhân viên
CPBH
Chi phí bán hàng
CPQLDN
Chi phí qun lý doanh nghip
CPSXKD
Chi phí sn xut kinh doanh
DNCPSX
Doang nghip c phn sn sut
HDSXKD
Hong sn xut kinh doanh
KD
Kinh doanh
KHCN
Khoa hc công ngh
LCTT
n tin t
NK
Nhp khu
NVL
Nguyên vt liu

Tài sn C nh
TSDH
Tài sn dài hn
TSNH
Tài sn ngn hn

DANH M, BI
Bng 2.1. T sut sinh li trên Doanh thu 22
Bng 2.2. Bng doanh thu theo tng kt cu mt hàng 24
Bng 2.3. Bng tng hp chi phí và các ch tiêu 27
Bng 2.4. Bng các ch u qu s dng chi phí 28
Bng 2.5. T sut chi phí kinh doanh 29
Bng 2.6. T t suc gim t sut chi phí KD 31
Bng 2.7. Mc tit kim hay lãng phí chi phí sn xut KD 32
Bng 2.8. Các ch i nhun 32
Bm hòa vn theo doanh thu 34
Bng 2.10. Mc ng ca ROS và hiu sut s dng tài sn trên ROA 38
Bng 3.1. Bng theo dõi các khon phi thu ca công ty c pht b áp
lc  VVMI. 55
Bi 2.1. T sut sinh li trên doanh thu 22
Bi 2.2. Các ch u qu s dng chi phí 28
Bi 2.3. T sut chi phí kinh doanh 30
Bi 2.4. T sut sinh li trên tng tài sn (ROA) 35
Bi 2.5. Vòng quay toàn b tài sn trong k 36
Bi 2.6. Hiu sut s dng tng tài sn 37
Bi 2.7. Vòng quay tài sn dài hn 39
Bi 2.8. Ch tiêu li nhun ròng trên tài sn dài hn 40
Bi 2.9. Vòng quay tài sn ngn hn 41
Bi 2.10. Hiu qu s dng tài sn ngn hn 42
Bi 2.11. K luân chuyn tài sn ngn hn 42
Bi n tin thun t HDSXKD 43

LI M U
Hin ti trong tình hình kinh t th ng ngày mi nhà qun
tr phi nm bc tình hình c th ca doanh nghip mình. Hiu rõ kh 
 i pháp tài chính thích hp nhy mnh quá trình hong
sn sut kinh doanh ca doanh nghi
Tm quan trng ca vinh ca các nhà qun tr doanh nghip là
vô cùng quan trng nó quynh s tn ti và phát trin ca doanh nghip. Do vy các
gim mm thiu các ri ro hay hu qu ca ri
 khc v p cn phy mnh hong
sn su c mc tiêu cao nht là ti nhun,
gim thim c ri ro trong quá trình hong kinh doanh.
Phân tích hiu qu hong sn xut ca doanh nghip giúp các nhà qun tr
thc trng kt qu hong kinh dc nhng nguyên
n quá trình sn xut. n tr có th  gii pháp
tài chính thích hp khai thác kh m tàng ca doanh nghip.
Nhn thc tm quan tr tài i pháp tài chính
nhm nâng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca công ty c pht
b áp lc  
1. ng và phm vi nghiên cu
Khóa luu tình hình hiu qu hong sn xung
thi phân tích thc trng hiu qu hong sn xut kinh doanh ti công ty c phn
t b áp lc  VVMI. Tn 2010  2012 thông qua các ch tiêu
v u qu kinh doanh  u qu hot
ng sn xung thi pháp tài chính nâng cao hiu qu hong
sn xut kinh doanh ti công ty.
2. Phm vi nghiên cu:
S dng bi k toán và bng báo cáo kt qu hong sn xut kinh
a công ty c pht b áp lc 
VVMI. Ngoài ra s dng các bn báo cáo chi tit v doanh thu, chi phí và tài sn ca
 phc v cho khóa lun này.

3. u
Khóa lun s dng ch y
chiu ngang, phân tích theo chiu d t lun t  là các s
lic cung cp và thc trng tình hình hong ca công ty.


4. Kt cu khóa lun
Ngoài m u và kt lun khóa lun g
  lí lun chung v hiu qu sn xut kinh doanh.
Ch ánh giá thc trng hong sn xut kinh doanh ca công ty c
pht b áp lc  VVMI.
 Nhng gim nâng cao hiu qu kinh doanh
ca công ty c pht b áp lc  VVMI.
1

   LÍ LUN CHUNG V HIU QU SN XUT KINH
DOANH
1.1. Tng quan chung v hiu qu sn xut kinh doanh
1.1.1. Khái niệm về hiệu quả và hiệu quả hoạt động SXKD
1.1.1.1. Khái niệm về hiệu quả
Hiu qu là mt phm trù ph s du kin chính tr xã
h phát trin ca lng sn xu c kt qu cao nht theo
mong mun vi chi phí thp nht. Nhng ch tiêu phn ánh trong doanh nghip bao
gm: Ch tiêu Doanh li (li nhun/ doanh thu, li nhun/ vn kinh doanh), Ch tiêu
nh mc tiêu hao vn phm và Ch tiêu Vòng quay TSNH.
Xét v hiu qu ca hong SXKD ca doanh nghip ph s
dng các ngun nhân lc và vt lc (ng, máy móc thit b, nguyên vt li
c c kt qu cao trong hong SXKD. Hiu qu kinh t ch c
khi nào kt qu c t ho ra và chênh lch này ngày
càng ln chng t hiu qu kinh t càng ngày càng cac li.

1.1.1.2. Khái niệm hiệu quả SXKD:
Hin nay có rt nhim khác nhau khi nói v hiu qu sn xut kinh doanh
Quan điểm 1: theo nhà kinh t hi anh  Adam Smith: hiu qu là kt qu
c trong hong kinh t, doanh thu tiêu th hàng hóa,  u qu ng
nht vi ch tiêu phn ánh kt qu kinh doanh vì cho rng doanh thu có th tang do chi
phí, m rng s dng các ngun sn xut có kt qu, có hai mc chi phí khác nhau thì
theo quan niu qu (Nguồn: lịch sử các học thuyết kinh tế-tác giả
Mai Ngọc Cường NXB Thống Kê TPHCM-1999).
Quan điểm 2: hiu qu kinh doanh là t l gia pha kt qu vi
(Nguồn: tài liệu Nguyễn Văn Công, Nguyễn Năng Phúc, Trần Quý
Liên, 2001 lập, đọc, kiểm tra, phân tích báo cáo tài chính).
Quan điểm 3: hiu qu ng hiu s gia kt qu và chi phí
b  (Nguồn: tài liệu Nguyễn Văn Công, Nguyễn Năng Phúc,
Trần Quý Liên, 2001 lâp, đọc, kiểm tra, phân tích báo cáo tài chính).
Quan điểm 4: hiu qu KD là ch tiêu kinh t xã hi tng h la chn
c các quynh trong thc tin ci  mnh vc và
mi thm. Bt kì mt quyc mt nht
u kin cho phép là gii pháp thc hin có cân nhc tính toán tính chính xác
phù hp vi s tt yu ca quy lut khách quan trong tu kin c th (Nguồn:
2

PGS. PTS. Nguyễn Văn Công 2005 chuyên khảo sát về báo cáo tài chính, lập, đọc,
kiểm tra, phân tích báo cáo tài chính, NXB Tài chính Hà nội).
T nha các nhà kinh t ta có th t
khái nim thng nht chung v hiu qu sn xu
Hiu qu sn xut kinh doanh là mt phm trù kinh t biu hin s tp trung ca
s phát trin kinh t theo chiu sâu ph khái thác các ngun lc và trình
 chi phí các ngun xut nhc mc tiêu kinh doanh.
 lên quan trng cng kinh t và là ch d
c thc hin các mc tiêu kinh t ca doanh nghip trong tng thi kì.

1.1.2. Phương pháp đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh
 phân tích hong sn xung dùng các bin pháp
c th mang tính cht nghip v k thut. Tu thuc vào tính chm riêng
bit ca t kinh t mà phân tích hong la chn t th
 áp dng sao cho có hiu qu nht.
1.1.2.1. Phương pháp so sánh
 yu dùng trong phân tích hong  xác
ng, m bing ca các ch  tic cn
nh s g u ki so sánh, m so sánh.
 nh s g so sánh:
 Khi nghiên cu nh bing, t ng ca các ch tiêu, s
g so sánh là ch tiêu  k c.
 Khi nghiên cu nh thc hin nhim v kinh doanh trong tng khong
thng so sánh vi cùng k c.
 Khi nghiên cu kh ng nhu cu ca th ng có th so sánh
mc thc t vi mc hng.
 u ki c các ch tiêu kinh t:
 Phi thng nht v ni dung kinh t ca ch tiêu
 m bo tính thng nht v  tiêu
 m bo tính thng nht v  tính, các ch tiêu v c s ng, thi
gian và giá tr.
 Mc tiêu so sánh trong phân tích kinh doanh:
 nh m bing tuyi và m bii cùng
ng bing ca ch tiêu phân tích.
3

 Mc bing tuy so sánh tr s ca ch
tiêu gia hai k: k phân tích và k gc.
 M bii: là kt qu so sánh gia s thc t vi s gc
u chnh theo mt h s ca ch ng quy

mô ca ch tiêu phân tích.
So sánh tuyi: s tuyi là m biu hin quy mô, khng giá tr v
mt ch tiêu kinh t m c th tính là hin vt,
giá tr, gi công. Mc giá tr tuy so sánh tr s ch tiêu
gia hai k.
i: M bii là kt qu so sánh gia thc t
vi s gu chnh theo mt h s ch ng quyt
nh quy mô ca ch tiêu phân tích.
So sánh con s bình quân: S bình quân là s biu hin m v mng
c bng cách sau: Bng mi chênh lch tr s gi m
phm ca tng t, mt b phn hay tng th các hing có
cùng tính cht.
S so sánh bình quân ta s c tình hình chung, s bing v s
ng, chng trong quá trình sn xung phát trin
ca doanh nghip.
1.1.2.2. Phương pháp loại trừ
i tr là mnh m ng ln
t tng nhân t n ch c thc hin bnh s
ng ca nhân t này thì phi loi tr s ng ca nhân t khác.
Các nhân t có th c gin kt qu
hong sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Vic nhn thc mc  và tính
cht ng ca các nhân t n ch tiêu phân tích là vic rt quan trng trong quá
n cht, mc tiêu ca vic phân tích.
1.1.2.3. Phương pháp thay thế liên hoàn
nh ng ca các nhân t bng cách thay th ln
t và liên tc các yu t giá tr k gc sang k  nh tr s ca ch
    nh m   ng ca các nhân t   ng kinh t
nghiên cu. Nó ting nhân t nh ng trong
gi thit là các nhân t khác c  áp dng nó phân tích hong
kinh t cn áp dng mt trình t thi hành sau:

4

  vào mi liên h ca tng nhân t ng cn phân tích mà t 
xây dng nên biu thc gia các nhân t.
 Tin hành l nh ng ca tng nhân t u kin gi
nh các nhân t i.
 u ly k gt thay th các k phân tích cho
các s cùng k gc ca tng nhân t.
Sau mi ln thay th tin hành tính li các ch tiêu phân tích. S chênh lch gia kt
qu c vi kt qu  ng ca các nhân t c
i s ling phân tích. Tng ng ca các nhân t i
i bn thân ng cn phân tích.
1.1.2.4. Phương pháp số chênh lệch
Thc cht cng hc bit c
c hi y, tuy ch m
khác sau:
nh nhân t n ch tiêu phân tích, thay vì ta tin hành thay th
s liu mà s s dùng chênh lch cng nhân t  tính ng ca tng nhân t.
1.1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh
Trong thi k c chuyn phát tri ch th ng
cùng vi s cnh tranh gay g tn ti và phát trii các doanh nghip
phi tin hành SXKD có hiu qu u này, các doanh nghip phi xác
ng, mc tiêu, nhim v  ra các gii pháp
qun lý và s dng các ngun lc vn có. Mun vy các doanh nghip phi tin hành
phân tích các nhân t  ng ca tng
nhân t n kt qu, hiu qu kinh doanh
 ng kinh doanh ca doanh nghip gm có      
m nhng lng trên bình din xã hi rng ln
có ng kinh doanh ca các doanh nghiu t kinh t,
xã hi,chính tr, t nhiên và k thung vi mô bao gm nhng lng có

ng trc tin doanh nghii th cnh
tranh và công chúng trc ting kinh doanh giúp cho doanh nghip
th    c din vi nhng gì t    c chi c kinh
doanh phù h nâng cao hiu qu sn xut kinh doanh.
1.1.3.1. Những yếu tố thuộc môi trường Vĩ mô
Yếu tố kinh tế: Các yu t kinh t có vai trò quan trng quyi vi vic
hình thành và hoàn thing thi các yu t ng góp
5

phn quy   t sn xut, khoa hc công ngh, kh   ng ca
doanh nghip. Nó có th tr i vi hong sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. Các yu t kinh t bao gm: t ng ca nn kinh
t, lãi sut ngân hàng, các chính sách kinh t c nh
n hiu qu SXKD ca doanh nghip mà còn ng tng vi mô
ca doanh nghip. Trong thi nn kinh t m cn nay
i mi doanh nghip phi có v th nhm bo chng li nhng
tiêu cc t ng, mt khác các yu t kinh t  i rng nên các doanh
nghip cn chn l nhn bing c th ng trc tip nhn
doanh nghip t  gii pháp hn ch nhng xu.
Yếu tố chính trị, pháp luật: c có th ch chính tr, h thng lut pháp rõ
n và nh s  m bo s thun lng cho các doanh
nghic hoc ngoài. Hin nay,
các doanh nghip hong SXKD theo  th ng có s qun lý cc,
u hành qun lý nn kinh t thông qua các công c 
pháp lut, chính sách thu chính sách cc có vai trò quyt
nh trong viy hay kìm hãm s phát trin ca nn kinh t nói chung và ngành
 to máy nói riêng.
Yếu tố công nghệ: Khoa hc công ngh là yu t có ng quan trn
kh nh tranh ca doanh nghii vn giá c và cht
ng có ý ngha ngang nhau trong cnh tranh. Tuy nhiên, trên th gii hin nay công

c cn t cnh tranh v giá sang cnh tranh v chng, cnh tranh
gia các sn phm và dch v ng KHCN cao.
Vic áp dng nhng thành ti nhng kt qu  trong vic
nâng cao chng sn phng, to ra nhiu mp, tit
kim nguyên vt liu, h giá thành sn phng thi bo v ng sinh thái.
Yếu tố môi trường tự nhiên: Yu t t nhiên bao gm ngun lc t nhiên, tài
ng sinh thái, v a lý ca t cht
trong nhng yu t quan trng n hiu qu hong SXKD ca tt c các
doanh nghip.
Yếu tố xã hội: Các doanh nghip cn phân tích các yu t xã hi nhm nhn bit
 xy ra, t  p có th xây dng các
chic kinh doanh phù hp vi ca tng khu vc. Các
yu t xã hp
6

1.1.3.2. Những yếu tố thuộc môi trường Vi mô
Yếu tố Khách hàng: Khách hàng là nhi quyu nhu
cu trên th ng ca doanh nghip, là yu t quan tru khi xây dng chin
c kinh doanh, là nhi quynh s thành công hay tht bi ca doanh nghip.
Do vy, tìm hiu k  nhu cu cùng s thích th hiu ca khách hàng
mc tiêu s u kin sng còn cho s tn ti và phát trin ca mi doanh nghip.
Yếu tố Đối thủ cạnh tranh: Trong nn kinh t th ng thì s cnh tranh là mt
u tt yu, s i th cnh tranh trong ngành càng nhiu thì m cnh
tranh càng gay gi th cnh tranh và hong ca h c xem là mt
trong yu t ng quan trn vic ra quynh kinh doanh ca mi doanh
nghin xã hi thì cnh tranh s có li tiêu dùng
y xã hi phát trin. Vii th cnh tranh trong ngành nhm
nm mm yu ci th  t nh chic nhm to
c th vng mnh trên th ng.
Yếu tố các nhà cung ứng: Các nhà cung cp các yu t u vào trong quá trình

sn xut ca doanh nghip có n giá thành sn phm. Nu vic cung ng
NVL g y giá thành sn xut l
lc cnh tranh ca doanh nghip. Vì vy, các nhà qun lý doanh nghip phi la chn
cho mình nhng nhà cung ng thích hp va gic chi phí vm bo cht
ng giá c, chng, ti ng tiêu chí quan
tr la chn nhà cung ng.
1.2. Ni dung Phân tích hiu qu hong sn xut
1.2.1. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất.
1.2.1.1. Phân tích tình hình Doanh thu
T sut sinh li trên doanh thu (ROS  Return On Sales)
Phn ánh khon thu nhp ròng (thu nhp sau thu) ca mt Doanh nghip so vi
doanh thu ca nó. H s li nhun ròng là h s t mn kinh doanh. Nói cách
là t s so sánh li nhun ròng vi doanh s bán.




T sut này phn ánh kt qu cui cùng ca hong sn xut kinh doanh, ch
tiêu này cho bing doanh thu thung li nhun sau thu.
Trên thc t, t sut sinh li trên doanh thu gia các ngành là khác nhau, còn trong bn
thân mt ngành thì Doanh nghip nào qun lý và s dng các yu t u vào t
thì s có h s   t Doanh nghip u kin
7

phát trin thun li s có mc li nhui nhun ròng trung bình ca
ngành và có th liên tt Doanh nghip càng gim chi phí ca mình
mt cách hiu qu thì t sut sinh li trên doanh thu càng cao.
Ch ng doanh thu (Sales Growth Rate)

 



T l ng doanh thu cho bit mi (tính
theo phi k. T l này nh ng
ng hp doanh thu ca mt trong s các k c k hin ti bng không thì t
l nh ng ch xy ra nu k báo cáo là quý,
hou tiên ca doanh nghip).
Doanh nghip có t l n
phát trin mnh, th ph rng kinh doanh sang các th ng hoc
c mi. Tuy nhiên t l ng doanh thu cao không nht thii t
l ng li nhun cao.
ng ca t l ng doanh thu mà m
giá là bn vng, không nh, phi mã hay tut dc. Nhng doanh nghip có m
ng doanh thu nh  mc bit quan tâm.
Phân tích tình hình doanh thu theo tng mc và kt cu mt hàng.
Mt doanh nghing sn xut kinh doanh nhiu mt hàng hoc nhóm hàng,
nht là doanh nghii. Mi mt hàng nhóm hàng có nhm kinh
t k thut khác nhau trong sn xu ng nhng nhu cu tiêu dùng
 c doan t khác nhau. Mt khác, trong nhng mt
hàng, nhóm hàng mà doanh nghip có kh i th cnh tranh trong sn xut
kinh doanh, mang li hiu qu kinh t cao.
Do vy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghip cn phi phân tích chi
tit theo tng mng mt hàng, nhóm hàng ch yu
 c s bing phát trin c
cho vic honh ching mt hàng nhóm hàng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip.
Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mt hàng và nhng mt hàng ch yu
 vào nhng s liu k hoch và hch toán chi ti so sánh
gia s thc hin vi s k hoch và s thc hin k c.
Phân tích c bán hàng.

Vic bán hàng trong doanh nghii, dch v c thc hin bng nhng
8

c khác nhau: bán buôn, bán li lý, bán tr góp.v.v M
thc bán có nhm kinh t k thut và m khác nhau.
 Bán buôn: Là bán hàng vi s ng ln theo hng hot
hàng cm là doanh thu ln, hàng
tiêu th ng vn, phát sinh ri ro mt vn do
không thu tic ngay (do bán chu) và lãi xut thp.
 Bán l: Là bán trc tii tiêu dùng thông qua mi ca hàng,
quy hàng ca Doanh nghip. Bán l ng bán vi s ng ít, doanh thu
 i bán buôn, ít b mt vn
hong vn.
   c bán nhm m 
tình hình và kh c bán hàng ca doanh nghi
tìm ra nhc bán thích hp cho doanh nghi y mnh bán hàng 
c bán nhng s liu thc t
k báo cáo và k  tính toán lp biu so sánh.
Phân tích tình hình doanh thu theo tng tháng, quý.
Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhm mhc m
và ti hoàn thành k hong thc s
bing ca doanh thu bán hàng qua các thm khác nhau và nhng nhân t nh
ng c có nhng chính sách và bin pháp thích hp trong vic ch o
kinh doanh.
c bii vi nhng
doanh nghip sn xut kinh doanh nhng mt hàng mang tính thi v trong sn xut
hoc tiêu dùng.  yu là s sách gia s thc t vi s k
hoch hoc s cùng k  thc m ng
thi so sánh doanh thu thc t tng tháng, quý vi k ho lu k thy
c ti thc hin k hoch.

Vic thc hin k hoch doanh thu bán hàng chu s tác ng, ng ca
nhiu nhân t  khách quan và ch quan.
V ching ng thì có nhân t 
ng gin ch tiêu doanh thu. Do v có th nhn tht
cách chính xác tình hình thc hin k hoch bán hàng ta cn ph
thc m và tính cht ng ca các nhân t n ch tiêu doanh thu, t 
có nhng chính sách bin pháp thích hp nhy m
9

 phân tích các nhân t ng có th i nhi khác nhau.
C th ng ca các nhân t ng và các nhân t nh tính.
Phân tích các nhân t ng ti doanh thu bán hàng
Phân tích s ng cn doanh thu bán hàng.

i hoc c hai nhân t u
i s i. Tuy nhiên, m ng ca hai
nhân t ng ti doanh thu là không ging nhau.
Ảnh hưởng của lượng hàng hoá đến doanh thu: ng hàng hoá tiêu th trong
k t l thun v kim
c vì v ch tiêu doanh thu nên chú trng hàng hoá
bán ra thích hp trong k.
Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu:  ng không
nh tc li. Tuy nhiên s thay
i cc coi là nhân t khách quan nm ngoài tm kim soát ca doanh nghi
Giá tr ca hàng hoá, cung cu trên th ng, các chính sách cc Ngoài ra, giá
c còn chu ng rt ln ca yu t cnh tranh. Biu hin ca s cnh tranh thông qua
kiu dáng chng, mu mã giá c nh tranh hu hiu nht.
1.2.1.2. Phân tích tình hình sử dụng Chi phí
Tng chi phí sn xut kinh doanh Là toàn b các khon tin mà doanh nghip b
 thc hin quá trình SXKD trong mt k nhnh. Tn

tng sng sn phm tiêu th, khi tng sng sn phm tiêu th i thì tng
chi theo.Tng chi phí là ch tiêu tuyi phn ánh chi phí sn xut
 tính toán và tng hp mc tiêu chi phí c th. Vic
i dnh tng khon mc chi phí phát sinh trong k.








F: Tng chi phí sn xut kinh doanh
F

: S u k (CPBH và CPQLDN còn tn lu k)
P
ps
: Tng chi phí phát sinh trong k k hoch
F
ck
: S  cho hàng hóa d tr cui k (CPBH và CPQLDN)
i vi DNCPSX có tính cht nh, chu k 
có Doanh Thu hoc Doanh Thu nh thì tin hành phân b CPBH và CPQLDN cho
hàng d tr tn kho theo mt t l hp lý.
10











K: T l phân b CPBH và CPQLDN hàng d tr
D
i
: D tr tn kho cui k ca sn phm i
n: S nhóm mt hàng d tr









T: Tng giá tr sn phm trong k (i
n hàng hóa)
T = D

+ M = B + D
ck

D

: D tr tn kho sn phu k

M: Tng giá tr sn phm sn xut trong k
D
ck
: D tr tn kho sn phm cui k
B: Tng giá tr sn phm bán hàng trong k
Tng chi phí là ch tiêu kinh t   tính các ch tiêu khác trong
k hoch CPSXKD ca doanh nghip.  phân tích hiu qu s dng chi phí ta cn
phân tích các ch tiêu hiu sut s dng chi phí và ch tiêu t sut li nhun chi phí.




Ch tiêu này cho bit mng chi phí b ra trong k cho sn xut kinh doanh thì
ng doanh thu.
T sut chi phí kinh doanh.
Ch nh bng t l % gia chi phí kinh doanh (bao gm các
TK635, TK641, TK642) vi doanh thu kinh doanh ca doanh nghip trong k.




Công thc trên phn ánh c mn hàng hoá ca doanh nghit
c trong k thì s mng chi phí. Vì vy có th s d phân tích
11

 qun lý chi phí kinh doanh gia các k ca doanh nghip hoc gia
các doanh nghip cùng loi trong cùng thi k.
T sut li nhun/chi phí





Ch tiêu này phn ánh mng chi phí b ra thì s c bao ng li
nhun. Khi phân tích các ch tiêu trên ta cn phi da vào bng kt qu hong sn
xut kinh doanh và bng báo cáo tài chính tng h  
c mi quan h gia các ch tiêu phn ánh quy mô sn xut kinh doanh ca doanh
nghip. M nghiên cu s bing ca các chi tiêu ca k va qua
so sánh vi k c ly làm k gc ca doanh nghi
c thc trng và trin vng ca tng doanh nghip so vi nn kinh t quc dân.
M c gim t sut chi phí KD
Là ch i phn ánh tình hình, kt qu h thp chi phí thông qua hai t
sui nhau.
Công thc: 







: M ng hoc gim t sut chi phí KD




ng t sut chi phí k gc, k so sánh
Tùy theo mu mà chn k so sánh và k gc cho phù hp. Có
th chn k gc là ch tiêu k hoch, còn k so sánh là ch tiêu thc hin cùng mt thi
k   h thp t sut chi phí ca DN
 có th nhn giá tr :"<0", ">0", "= 0"



: chng t sut phí k so sánh < t sut phí k gc công tác qun lý chi
phí tt và 

 là t.
T t suc gim t sut chi phí KD
Ch tiêu này phn ánh t c gim chi phí nhanh hay chm gia hai DN
trong cùng mt thi k hoc gia hai thi k ca mt DN ch nh là
t l pha m m) t sut phí ca hai thi k/ t sut phí k gc




 
 m) t sut phí
t suy ra  càng ln càng tt
t
12

 là ch tiêu chng, có th  t chc qun lý chi
phí sn xut kinh doanh ca DN. Ch i qun lý th
hình, kt qu phu gim chi phí bng hp gia hai thi k ca DN (hoc
gia hai DN) có m h th gim chi phí li khác
nhau và ngc li.
Mc tit kim hay lãng phí chi phí sn xut kinh doanh
Là kt qu ca s phu h thp chi phí sn xut kinh doanh hoc làm gim t sut phí



M
1
: Tng doanh thu hoc khng sn phm tiêu th ti k so sánh
: Phn ánh s tin tit kic
 : S tin b lãng phí do t su
Kt qu ca vic h thp chi phí làm góp phi nhun cho DN. Ch tiêu
này làm rõ thêm ch tiêu m h thp chi phí bng cách biu hin s i (%)
sang s tuyi.
1.2.1.3. Phân tích tình hình Lợi nhuận
H s thu nhp trên vn c phn (ROE  Return On Equity)
H s này phn ánh mc thu nhp ròng trên vn c phn ca c 




H s  so sánh vi các c phiu khác
nhau trên th ng, h s thu nhp trên vn c phn càng cao thì các
c phiu càng hp dn, vì h s này cho th i và các t
sut li nhun ca Doanh nghip i h s thu nhp trên vn c phn
ca các Doanh nghip khác.  t c kh i t v
ly t ch s hu.
H s biên li nhun gp (Gross Profit Margin)




Ch tiêu tiêu này phn ánh mng doanh thu ca Doanh nghip mang li bao
ng li nhun sau thu nn chi phí tài chính, chi phí bán hàng
và chi phí qun lý doanh nghip. H s biên li nhun gp là mt ch s rt hu ích khi
tin hành so sánh các doanh nghip trong cùng mt ngành. Doanh nghip nào có h s

biên li nhun gng t doanh nghim soát chi phí
hiu qu i th cnh tranh ca nó.
13

H s biên li nhun gc biu hin bng con s ph nu h
s biên li nhun gp là 20% tc là mt Doanh nghip s tng thu nhp
trên mng doanh thu bán hàng. Tuy nhiên, Ch n nhìn vào thu nhp ca mt
doanh nghip s không th nm hc toàn b thông tin v doanh nghi
nhu hiu t s biên li nhun gp ca
doanh nghic ci thin và vic kinh doanh ca doanh nghip là có hiu qu.
H s biên li nhuc thu và lãi vay (Operating profit margin)




H s này phn ánh mng doanh thu ca doanh nghip mang li bao nhiêu
ng li nhun cho c c  n. Ngoài ra, h s biên li nhuc thu và
lãi vay cao cho thy doanh nghing vi ngành ngh kinh doanh ct
lõi ca mình. Khi mà vn mang li li nhun cho doanh nghip và 
1.2.1.4. Phân tích mối quan hệ doanh thu, chi phí và lợi nhuận
Ti sao phân tích mi quan h chi phí - sng - li nhun có tác dng trong vic
ra quy có lãi, tng chi phí ca doanh nghip phi nh ng doanh thu. Mt
p phnh phí nhnh bt k mc tiêu th
ti doanh nghip. Mi ln bán hàng là mi ln phát sinh các bing
kinh doanh vì th c ht php bin phí, to ra mc li
nhu tip tnh phí hay không. V t các nhà qun tr quan tâm
n c giá bán, s ng hàng bán trong mc tiêu chung v li nhun ca doanh nghip.
Mt quynh v giá bán ca mt sn phm có th to ra l cho kinh doanh sn ph
 li kích thích tiêu th mt sn phm khác ca doanh nghip. Cho nên, phân
tích mi quan h chi phí - sng - li nhu ra quynh pht trong bi cnh

c th ti doanh nghip, ly mc tiêu ca doanh nghiu.
Ni dung ca Phân tích mi quan h chi phí - sng - li nhun (gi tt là phân
tích CVP  Cost Volume Profit analysis) có th tóm tt thông qua các phân tích sau:
m hòa vn
Phân tích hòa vn là khm ca phân tích mi quan h chi phí - sng -
li nhum hòa vm v sng tiêu th (hoc doanh s) mà ti ng
doanh thu bng tp không có l và lãi. Tm hòa
vp chi phí bii và chi phí c nh. Doanh nghip s có lãi khi
doanh thu trên mc doanh thu tm hòa vc li s chu l khi doanh thu 
i mc doanh thu hòa vn.
14

Mm hòa vn không phi là mc tiêu hong ca doanh nghi
phân tích hòa vn s ch ra mc hong cn thi doanh nghip có nhng gii
pháp nht mt doanh s mà kinh doanh không b ly, phân tích hòa vn
s ch ra mc bán ti thiu mà doanh nghip cn phc. Ngoài ra, phân tích
hòa vn còn cung cp thông tin có giá tr n các cách ng x chi phí ti các
mc tiêu th   doanh nghip lp k hoch li nhun và các
k hoch khác trong ngn hn.
 n
m hòa vn có th nh qua ch tiêu s ng sn phm hàng hóa tiêu th
hoc doanh thu tiêu th bn.
    
Vy t c công thc tính sng hòa vn sau:




  

; Q
BE
(Quantity) là s ng sn phm tiêu
th tm hòa vn; VC (Variable cost) là bi sn phm tiêu th và FC
(Fixed cost) là tnh phí.
 c doanh thu hòa vn thông qua công th









BE
là doanh thu tiêu th tm hòa vn; S là Tng doanh thu trong
kì; FC là tnh phí, VC là tng bin phí.
1.2.2. Phân tích tình hình Tài sản.
1.2.2.1. Chỉ tiêu đánh giá chung hiệu quả sử dụng Tài sản.
T sut sinh li trên tng tài sn (ROA  Return On Assets)
Phn ánh hiu qu vic s dng tài sn trong hong kinh doanh ca Doanh nghip
 c qun lý co Doanh nghip.




H s ng tài sn ca Doanh nghip thì s mang li bao
ng li nhun. Mt Doanh nghip sc li nhun
cao s là ti Doanh nghip u vào tài sn  li nhun thu

c li thp. Mt trong nhng khía cc quan tâm nht ca thu nhp trên tng