chiến lược thâm nhập thị trường việt nam của familymart

Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của
Familymart
Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh
Khoa Quản Trị Kinh Doanh
Bộ môn: Kinh doanh quốc tế
GVHD: Ths.Trương Mỹ Diễm
Nhóm thực hiện : IB
Nhóm IB:

Lê Thị Mai Hương
(Trưởng nhóm)

Nguyễn Đặng Vân Khanh

Đoàn Thanh Nam

Nguyễn Thanh Hùng

Nguyễn Thiện Vinh

Võ Trọng Quốc

Nguyễn Anh Tài









 
Nguyễn Đặng Vân Khanh Thời điểm, quy mô thâm nhập và cam kết chiến lược
Cơ chế kiểm soát chiến lược
Phản biện
Đoàn Thanh Nam Phương thức và hình thức thâm nhập
Chiến lược tài chính và chiến lược R&D quốc tế
Kết luận và đề xuất giải pháp
Thực hiện Powerpoint và thuyết trình
Nguyễn Thiện Vinh Thể chế pháp luật, kinh tế
Chiến lược hoạt động và chiến lược quản trị nguồn nhân lực quốc tế
Phản biện đội bạn
Võ Trọng Quốc Tổng quan về Phú Thái
Chiến lược liên kết
Phản biện đội bạn

 
Nguyễn Thanh Hùng Tổng quan về Familymart
Chiến lược kinh doanh
Phản biện
Nguyễn Anh Tài Văn hóa xã hội, công nghệ
Chiến lược markeXng quốc tế
Phản biện đội bạn
Lê Thị Mai Hương
(Nhóm trưởng)
Phân công công việc
Tổng hợp toàn bài
Thực hiện Powerpoint và thuyết trình

 !"#$%#&'(&#)* +
1. Familymart

2. Phú Thái
,-'./&012).34#&5#%#&'(&#)
1. Vì sao Familymart chọn thị trường Việt Nam
2. Các chiến lược thâm nhập
6-'0
1. Phân [ch SWOT chiến lược
2. Đề xuất giải pháp
 !"#$%#&'(&#)* +

Thành lập ngày 1/9/1981, là nhà phân phối hàng đầu Nhật Bản và có hệ thống nhượng quyền kinh doanh
rộng lớn

Tính đến ngày 29/2/2012, có

cửa hàng tại Nhật Bản và
7
quốc gia là Việt Nam, Mỹ, Trung Quốc,
Thái Lan, Hàn Quốc và Đài Loan.

Số nhân viên hiện tại là 3356 người.
Tham vọng: Trở thành cửa hàng Xện lợi số 1 tại Việt Nam

Thành lập từ năm 1993

Tốc độ tăng trưởng liên tục đạt trên 40% năm với định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp (ngắn và
dài hạn)

Doanh nghiệp đầu Xên của Việt Nam được nhận chứng chỉ ISO 9001:2000 do tổ chức TUV của Đức cấp trong
lĩnh vực phân phối hàng hoá.


 nhân viên

đơn vị trực thuộc
Mô hình Tập đoàn phân phối và bán lẻ hàng Xêu dùng hàng đầu tại Việt Nam
,-'./&012).34#&5#%#&'(&#)
Vì sao Familymart chọn thị trường Việt Nam?
1. Phân ch thị trường Việt Nam
Thể chế, pháp luật
•
Việt Nam là quốc gia phát triển định hướng chủ nghĩa xã hội, được quốc tế đánh giá rất cao về mức độ ổn
định chính trị xã hội => 8/19&:;<=>
•
Hệ thống luật pháp ngày càng được hoàn thiện dần
•
2003 : sự ra đời của quy định về nhượng quyền thương mại
•
2007 :gia nhập WTO cũng đồng nghĩa với việc các rào cản thương mại được giảm bớt, các doanh nghiệp nước
ngoài được Xếp cận và thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
•
2009 : cho phép doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài có thể phân phối hàng hóa tại thị trường trong nước.
?@ABC#;=D..9;EF/1+G)
Kinh tế

Nền kinh tế củaViệt Nam có tốc độ tăng trưởng liên tục cao trên dưới 8%

Thu nhập trung bình của người dân ngày càng tăng, trong đó nhóm người có thu nhập từ 500 - 1.000
USD/tháng tăng nhanh nhất

Người Xêu dùng thuộc hàng trẻ nhất châu Á này ngày càng mạnh tay chi Xêu


2008 Việt Nam là thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất thế giới.

2009 đứng thứ 6, nhưng vẫn có sức hút rất lớn nhà đầu tư thế giới vào ngành bán lẻ.

Tính đến tháng 3/2012, đã có khoảng 20 tập đoàn bán lẻ hàng đầu của các nước đầu tư vào Việt Nam
Văn hóa xã hội
*Thói quen mua sắm của người Việt
Với sự phát triển của nền kinh tế và mức thu nhập ngày càng tăng cao thì thói quen mua sắm chuyển dần
từ mô hình truyền thống là chợ, bách hóa sang mô hình hiện đại như siêu thị, cửa hàng Xện lợi…
Kết quả khảo sát trên 1.000 người tại TP.HCM cho thấy 80% số người có thói quen đi siêu thị mua sắm
mỗi tuần tăng cao so với mức 12% cách đây 10 năm.
*Văn hóa kinh doanh Việt Nam

Kinh tế Việt Nam hội nhập cùng nền kinh tế thế giới, môi trường kinh doanh được mở rộng, sôi động
tạo điều kiện cho các doanh nhân phát huy hết khả năng, nâng cao trình độ kinh doanh phù hợp với
yêu cầu của thị trường

Theo nhiều nhà nghiên cứu nước ngoài, bối cảnh và môi trường kinh tế Việt Nam thuộc loại "xã hội
thiếu chữ [n" (Low Trust Society).
Văn hóa xã hội
Dân số

Quy mô dân số hiện nay là
87
triệu người, là nước đông dân thứ 13 trên thế giới.

Bước vào thời kỳ cơ cấu dân số vàng với nhóm dân số trẻ nhất trong lịch sử: nhóm từ 10-24 tuổi chiếm
gần 1/3 dân số cả nước
?@ 2).3=D(H$&I

Công nghệ

Công nghệ thông Xn trong những năm gần đây
góp phần to lớn vào sự phát triển chung của
nền kinh tế đất nước, là một trong những sức
hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam.

 : chi Xêu CNTT tăng trưởng ở mức JEK

Theo IDC (Internaonal Data Centra ), năm 2012
ngành CNTT sẽ tăng trưởng mạnh, nhất là dịch
vụ công có sử dụng CNTT

: chi Xêu CNTT sẽ đạt tỷ lệ tăng trưởng
EK
+)L
MC#
H'/<2
).34#&
2.Thời điểm thâm nhập

Năm 2009, nhà phân phối bán lẻ số  Nhật Bản Familymart đã thâm
nhập Việt Nam với 4 cửa hàng đầu Xên tại Tp.HCM
 J 

Lợi ích
:
◦
Học hỏi các bước thâm nhập thị trường cũng như thất bại của đối thủ để có thể

giảm bớt chi phí trong việc đầu tư cũng như nghiên cứu thị trường
◦
Tránh được các rủi ro về quy định pháp luật.

Trở ngại:
◦
Cạnh tranh gay gắt với các đối thủ
◦
Phải đầu tư nghiên cứu để tạo được sự khác biệt sản phẩm, dịch vụ
3.Qui mô thâm nhập

Việt Nam nằm trong chiến lược mở rộng từ 17.000 lên con số 40.000 cửa
hàng trên toàn thế giới

Sau khoảng hai năm vào VN, hệ thống này đã phát triển từ 4 lên đến 18
cửa hàng

Tính đến 28/6/2012, nâng lên con số 22 cửa hàng (vietnamplus.vn)
=> M=&01#"(&'9
4.Cam kết chiến lược

Phú Thái phối hợp với FamilyMart Nhật Bản và Tập đoàn Itochu sẽ hỗ
trợ tối đa trong việc đưa ra các phương thức kinh doanh phù hợp, chọn
lựa và Xêu chuẩn hóa các sản phẩm trong hệ thống, đa dạng hóa sản
phẩm, hoàn chỉnh hệ thống cung ứng, nâng cao chất lượng sản phẩm và
dịch vụ, cam kết phục vụ ngày càng tốt hơn người Xêu dùng cả nước.
5.Phương thức thâm nhập

Familymart Nhật Bản đã thâm nhập thị trường Việt Nam theo phương

thức nhượng quyền thương mại
◦
Nằm dưới sự kiểm soát của FamilyMart Nhật Bản.
◦
Tất cả các cửa hàng FamilyMart tại Việt Nam đều có hình thức bên ngoài không
khác mấy so với bất cứ cửa hàng nào ở Nhật Bản
◦
Familymart tham vọng có thể thay đổi bộ mặt của mô hình cửa hàng bách hóa
6.Hình thức thâm nhập

Familymart Nhật Bản đã hợp tác với Phú Thái thành lập công ty liên doanh VinaFamilyMart Co.,Ltd. để dễ
dàng quản lí chất lượng.

VinaFamilymart là hệ thống cửa hàng Xện lợi có trụ sở chính đặt tại 69 Nguyễn Khắc Nhu, Phường Cô
Giang, Quận 1, HCM Website : h„p://vinafamilymart.com.vn