Phân tích những tác động của các tác nhân môi trường marketing đến sản phẩm trà dr.thanh

BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP HCM
KHOA TÀI CHÍNH – KẾ TOÁN
MÔN: MARKETING
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA
CÁC TÁC NHÂN MÔI TRƯỜNG MARKETING ĐẾN
SẢN PHẨM TRÀ DR.THANH
GVHD: PHẠM HÙNG
Lớp: 02CDNKT5
NHÓM:
Cao Thị Diên
Phạm Thị Huyền
Trần Thị Thu Hà
Nguyễn Hồng Nhung
Nguyễn Thị Kim Thơ
Trần Thị Hồng Phượng
BẢNG PHÂN CÔNG:
Nguyễn Hồng Nhung: phần mở đầu.
Trần Thị Hồng Phượng: phần nội dung và môi trường dân số.
Trần Thị Thu Hà: môi trường tự nhiên và môi trường công nghệ.
Cao Thị Diên: doanh nghiệp, trung gian marketing, khách hàng.
Nguyễn Thị Kim Thơ: đối thủ cạnh tranh, công chúng.
Phạm Thị Huyền: kết luận.
Một số trang web tham khảo:
www.gso.gov.vn
MỤC LỤC

I. Phần mở đầu 3
II. Phần nội dung 4
1 Môi trường vĩ mô 5
1.1 Môi trường dân số 5

1.2 Môi trường tự nhiên 5
1.3 Môi trương công nghệ 5
2 Môi trường vi mô 6
2.1 Doanh nghiệp 6
2.2 Trung gian marketing 6
2.3 Khách hàng 7
2.4 Đối thủ cạnh tranh 7
2.5 Công chúng 9
III. Kết luận 10
I. PHẦN MỞ ĐẦU
Cạnh tranh trên thương trường ngày một quyết liệt, cùng với đó là các khái
niệm kinh doanh mới không ngừng được hoàn thiện và luôn thay đổi. Trước đây,
quan niệm “rượu ngon không ngại quán nhỏ” một thời rất được quan tâm thì nay
cũng bị quá trình cạnh tranh trên thị trường làm thay đổi. Sản phẩm có chất lượng
tốt đến đâu nếu không được đưa ra giới thiệu, quảng cáo thì kết quả cũng không
mấy ai quan tâm, bởi phạm vi của nó bị bó hẹp.
Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác
nghiên cứu thị trường được làm tốt, cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp
người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả
cao. Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin
không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không
dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với
thực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả.
Hội nhập và toàn cầu hoá cũng đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước
nhà phải cần đổi mới bản thân mình hơn nữa mới có thể cạnh tranh với các doanh
nghiệp, tập đoàn của ngoại quốc… một doanh nghiệp được xem là có tiềm lực
mạnh khi doanh nghiệp đó hội tụ đủ các yếu tố về tài chính, quy mô, dây chuyền
công nghệ, thông tin liên lạc… để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp hùng
mạnh, nhất là các doanh nghiệp nước ngoài. Tuy nhiên, trong nền kinh tế tri thức,
yếu tố con người và quản trị con người được xem là những yếu tố quan trọng nhất

quyết định thành công của một doanh nghiệp và để tồn tại trong thế kỷ mới này
nếu như bản thân họ không muốn bị loại bỏ ra khỏi cuộc chơi.
Sản xuất ra nhiều sản phẩm bia nổi tiếng, hãng Foster xuất phát điểm từ
một xưởng sản xuất bia nhỏ, không mấy ai biết tới và cho đến hôm nay, Foster đã
là một trong những hãng bia hàng đầu thế giới. Hiện sản phẩm bia, rượu của
Foster đang dần chiếm lĩnh nhiều thị trường lớn tại châu Âu và châu Á.
Tiền thân của tập đoàn THP là Nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành
được hình thành vào đầu thập niên 90. Trải qua 15 năm, với những nỗ lực xây
dụng và phát triển không ngừng, đến nay tập đoàn THP đã tạo dựng được một cơ
ngơi với đầy đủ tiện nghi cùng thiết bị dây chuyền sản xuất hiện đại vào bậc nhất
Đông Nam Á, cho ra các sản phẩm chất lượng cao với các thương hiệu: Number 1,
Bia Laser, Bia Bến Thành và Bia Gold Bến Thành, đã khẳng định được vị trí của
mình trên thị trường Bia & Nước giải khát và đã nhận được sự tín nhiệm và yêu
thích của người tiêu dùng.
Bên cạnh sự đa dạng các loại nước giải khát thì dr. Thanh cũng là một trong
những loại nước được ưa chuộng và tin dùng.
Trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề lý luận của môn học marketing, nhận
thấy được sự cấp thiết của vấn đề, các bộ môn liên quan và cả sự nổ lực không
ngừng của nhóm nên chúng tôi đã chọn đề tài: "ảnh hưởng của môi trường
marketing đến sản phẩm nước giải khát Dr. Thanh".
II. NỘI DUNG
Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác
nghiên cứu thị trường được làm tốt, cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp
người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả
cao. Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin
không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không
dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với
thực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả.
Hội nhập và toàn cầu hoá cũng đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp nước
nhà phải cần đổi mới bản thân mình hơn nữa mới có thể cạnh tranh với các doanh

nghiệp.
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:
1.1 Môi trường dân số:
- Nhân khẩu là yếu tố hỗ trợ tích cực cho việc thành công của sản phẩm trà
Dr.Thanh. Với quy mô dân số hơn 85 triệu người (xếp thứ 13 trên thế giới) ,trong
đó Đông Nam bộ và sông Cửu Long (các số liệu lần lượt là 14 triệu chiếm 16.5 %
và 17.5 triệu chiếm 21% ), thị trường tiềm năng của Dr Thanh là cực kỳ lớn (theo
số liệu năm 2007 của tổng cục thống kê). Thêm vào đó xu hướng di dân về các
khu đô thị trong những năm gần đây, nơi có mức sống cao hơn, càng củng cố thêm
động lực để phát triển sản phẩm Dr. Thanh của Tân Hiệp Phát. Tỷ lệ dân số thành
thị năm 2008 đã đạt tới 27,9 % trên tổng số dân là 86.1 triệu (theo Thời báo kinh
tế Việt Nam - số ra ngày 02-04-2009).
1.2 Môi trường tự nhiên:
- Nguyên liệu chính dùng để sản xuất trà dr.Thanh gồm các loại thảo mộc như:
kim ngân hoa 3,4%; hoa cúc 3,2%; la hán quả 2,1%; hạ khô thảo 1,8%; cam thảo
1,6%; đản hoa 1,5%; hoa mộc miên 0,7%; bung lai 0,5%; tiên thảo 0,5%. 6/9 loại
thảo mộc trên có ở Việt Nam.
Ví dụ như: Kim ngân hoa có nhiều ở nước ta, một số công ty được ở nước
ta cũng đã trồng với số lượng lớn để làm nguyên liệu thuốc(như: công ty Đông
dược Bảo Long, công ty xuất nhập khẩu y tế II – Vimedimex II). Hạ khô thảo có ở
Sapa, Tam Đảo, Hà Giang. Cam thảo, Hoa mộc miên - chính là hoa Gạo - có nhiều
ở các tỉnh phía bắc nước ta. Hoa Cúc và Tiên thảo có tại nhiều nơi trên nước ta.
Chỉ còn lại 3 loại là: Đản hoa, Bung lai và La hán quả là phải nhập. Việc phải tạm
thời nhập một số thảo dược có thể là do trong nước trước nay việc sử dụng chỉ
dừng lại ở mức nhỏ lẻ, chưa có nhu cầu tiêu dùng tập trung với số lượng lớn. Việc
du nhập các loại thảo mộc đang nhập vào trồng tại Việt Nam là hoàn toàn khả thi
vì nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa, Miền Bắc có 4 mùa rõ rệt, Miền Nam có
khí hậu nóng ẩm mưa nhiều, ngoài ra nước ta còn có một số tiểu vùng khí hậu ôn
đới như Đà Lạt, Sapa… Điều kiện khí hậu trên phù hợp với rất nhiều loại thảo
mộc. Ngoài ra, khí hậu nóng ẩm đặc trưng của nước ta cũng có ảnh hưởng tích cực

đến việc tiêu thụ sản phẩm.
Qua tìm hiểu, phân tích các thông tin trên cho thấy tác nhân môi trường “tự
nhiên” hoàn toàn có ảnh hưởng tích cực đến việc sản xuất sản phẩm trà “dr thanh”.
(nói thêm: trong thực tế khi khảo sát về nguồn nguyên liệu, ngoài việc thu thập
đánh giá sơ bộ thì còn phải đi thực tế để xác định chính xác thông tin, chuẩn bị
nguồn cung ứng…)
1.3 Môi trường công nghệ:
Tập đoàn THP là đơn vị đầu tiên trong ngành bia và nước giải khát đạt
chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000.
Tháng 10/2006 tập đoàn THP vinh dự đón nhận 2 chứng nhận tích hợp
ISO và HACCP đầy đủ trong lĩnh vực thực phẩm bao gồm:
- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000.
- Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001-2004 và hệ thống quản lý vệ sinh an
toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP.
- Hai chứng nhận trên do tổ chức chuyên ngành uy tín quốc tế Det Norske Veritas
giám sát và chứng nhận.
Năm nay giải thưởng WIPO dành cho danh nghiệp duy nhất là tập đoàn
Tân Hiệp Phát- đơn vị có những sáng tạo, ứng dụng hệ thống sở hữu trí trong
chiến lược và phát triển thương hiệu. Tân Hiệp phát sở hữu nhiều nhãn hiệu nổi
tiếng như "number one", " trà xanh không độ", "trà thảo mộc Dr.Thanh".
- Trà Dr. Thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây
chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác của THP mà điển hình là
trà xanh O độ .Trà Dr. Thanh được đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc
biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể. Chai PET để đựng trà xanh
chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời điểm ban đầu,
Tân Hiệp Phát đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET này.
2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ
2.1 Doanh nghiệp
Bộ máy nhân sự
+ Chủ tịch hội đồng quản trị:

Ông Trần Quí Thanh.

+ Tổng giám đốc:
Bà Phạm Thị Nụ
+ Giám đốc dự án: Trụ sở công ty Tân Hiệp Phát
Bà Trần Uyên Phương. tại Bình Dương
Tổng số CB-CNV trên 2000 người. Trong đó, có 720 nhân viên được đào
tạo nghiệp vụ chuyên môn tại các trường Đại học, Cao đẳng và 90% có kinh
nghiệm làm việc ở các tập đoàn, công ty lớn đang hoạt động ở Việt Nam.
2.2 Trung gian marketing
- Ảnh hưởng đến năng lực truyền thông, nghiên cứu và phân phối.
- Tân Hiệp Phát có hệ thống nhà phân phối(NPP) rộng khắp trên cả nước với 268
NPP cấp 1.
- Một sự lựa chọn đối tác kỹ càng và có chọn lọc. THP đã đầu tư ngay từ đầu với 2
tên tuổi lớn là: LBC ( phụ trách strategy design) và O&M ( Ogilvy & Mathe) (phụ
trách communications).
LBC là một trong những công ty design hàng đầu trên thế giới, O&M là công ty
quảng cáo hàng đầu thế giới có trụ sở tại bang Pennsylvania (Mỹ) tiền thân là công
ty Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather thành lập năm 1948 đến năm 1965 sáp nhập
với công ty Mather & Crowther hình thành nên công ty Ogilvy & Mathe.
2.3 Khách hàng
- Phù hợp với mọi lứa tuổi: "thanh lọc cơ thể không lo bị nóng" , "với 9 loại thảo
mộc cung đình”. Đây là khẩu hiệu điểm đánh vào tâm lý người dân Việt vốn sống
ở khí hậu nhiệt đới nóng nực muốn chăm lo tới sức khỏe với phương pháp tự
nhiên và dễ dàng. THP đã đưa vào thị trường một loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu
làm mát cơ thể phù hợp mọi lứa tuổi:
+ Người lớn tuổi: Uống trà chiếm một vị trí rất quan trọng trong văn hóa
ẩm thực của người Việt Nam, nhất là những người lớn tuổi thích uống một cốc chè
xanh cho mát người, sau khi THP nhận thấy sự thay đổi trong phong cách sống
ngày càng mang tính di động và nhu cầu ngày càng lớn hơn đối với các sản phẩm

thức uống có lợi cho sức khỏe, THP đã tung ra thị trường thức uống nhanh có lợi
cho sức khoẻ là trà Dr Thanh, đã đánh trúng được nhu cầu của những người lớn
tuổi, hợp với văn hoá của người Việt.
+ Thanh niên: Thanh niên ngày nay thường bận rộn với công việc và
thường tham gia những buổi tiệc tùng, thường xuyên ăn những thức ăn nóng và
uống nhiều rượu bia. Do đó, bệnh về nhiệt tăng ngày càng nhiều. Tuy nhiên, lại
không có nhiều thời gian để chăm sóc sức khoẻ bằng cách nấu những món ăn thức
uống hạ quả, thì việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như Dr Thanh là một sự
lựa chọn hoàn hảo.
+ Trẻ em: trẻ em chưa biết cách chăm lo cho sức khỏe, chưa biết cách chọn
thức ăn đồ uống có lợi cho sức khoẻ. Bằng phương tiện quảng cáo mạnh mẽ, THP
đã không bỏ qua cả đối tượng chưa biết sức khoẻ cần gì này, với quảng cáo hoạt
hình có hình tượng con trâu, con lân đã đánh vào tâm lý thích xem phim hoạt hình
của trẻ em, do đó đã làm in sâu hình ảnh Dr Thanh trong đầu nên khi ra ngoài
cùng bạn bè hay bố mẹ thì cũng sẽ chọn nước giải khát là Dr Thanh. Hơn nữa,
dưới sự chăm sóc của các bậc phụ huynh thì để đảm bảo được sức khoẻ cho con
em mình thì cân nhắc các loại nước uống có lợi cho sức khoẻ thì các bậc phụ
huynh cũng sẽ chọn trà Dr Thanh để giúp các cháu hạ nhiệt sau khi ăn những thức
ăn bổ dưỡng.
2.4 Đối thủ cạnh tranh
- Cạnh tranh ngân sách: Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều DN chọn cách tiết
giảm chi phí, trong đó có chi phí quảng cáo để hạ giá thành, nhưng Tập đoàn Tân
Hiệp Phát (THP Group) đã làm ngược lại, đầu tư khá lớn cho việc sản xuất và
quảng bá sản phẩm mới là trà thảo mộc Dr.Thanh.
- Cạnh tranh sản phẩm thay thế:
+ Trà là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng
nghìn năm nay, đặc biệt ở các nước khu vực châu Á như Trung Quốc, Đài Loan,
Nhật Bản, Hàn Quốc…
+ Uống trà thậm chí được nâng lên thành nghệ thuật với những nghi thức đặc
biệt và trang trọng. Nhịp sống hối hả hiện đại thúc đẩy ngành công nghệ nước

uống phát triển mạnh mẽ. Trà xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này.
+ Thị trường ở Việt NamTrên thế giới và trong khu vực, trà đóng chai đã phát
triển mạnh từ thập niên 80 của thế kỷ trước.Tất cả những thương hiệu lớn có mặt
tại Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại các thị trường Âu, Mỹ, Nhật, Hàn
như Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…Ở Việt Nam hiện
nay, khi nói đến trà đóng chai, chúng ta phải kể đến các thương hiệu như Trà dr
thanh của Tân Hiệp Phát, C2 của URC, Queen Tea.
- Cạnh tranh về chủng loại: Với sản phẩm trà thảo mộc
Dr Thanh, tập đoàn THP đã tạo ra sự khác biệt so với
các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu
trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga
có nguồn gốc tự nhiên.Dr Thanh đang là sản phẩm tiên
phong trên thị trường.
- Cạnh tranh về thương hiệu:
+ Dùng ngay tên, hình ảnh của mình làm biểu tượng
cho nhãn hiệu nước giải khát đã là cách làm độc đáo và
táo bạo.
+ Bí quyết độc đáo ở trà thảo mộc Dr.Thanh là sản
phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khỏe.
Lợi ích của việc giải nhiệt và thanh lọc cơ thể từ 9 loại
thảo mộc là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và độc đáo tác
động vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận.
Sự xuất hiện của sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh
làm dấy lên sự tò mò, sự quan tâm, thú vị của dư luận.
Vì thế, thành công của trà thảo mộc Dr.Thanh chính là
sự kết hợp của nhiều giải pháp.
Với chiến lược phát triển thương hiệu các sản phẩm
của mình, sau 15 năm thành lập, Tập đoàn Tân Hiệp
Phát từ một cơ sở sản xuất nhỏ đến nay đã lớn mạnh trên thị trường, có nhiều sản
phẩm được người tiêu dùng biết tới, đó là bia Bến Thành, nước tăng lực Number

One, Trà xanh không độ, trà Barley không độ và nay là trà thảo mộc Dr.Thanh.
Ngay việc chọn thời điểm trước Tết Nguyên đán Kỷ Sửu để tung sản phẩm trà
Dr.Thanh cũng là một cách tính toán khôn ngoan và hợp lý, bởi vì Tết là thời gian
có mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường.
- Cạnh tranh về giá cả:
+Về mặt giá cả, trà thảo mộc Dr Thanh có giá cao hơn so với các loại nước giải
khát đóng chai khác. Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì có
lợi cho sức khỏe.
Dr.Thanh giúp chúng ta nhận biết được chiến lược sản phẩm của THP đối với
nhãn hiệu này chính là hớt váng chớp nhoáng, tức tung sản phẩm mới ra thị trường
với giá cao và mức khuyến mại cao.
Tính giá cao để đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất, chi
nhiều cho việc khuyến mại nhằm thuyết phục thị trường về ích lợi sản phẩm ngay
cả với giá cao. Hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao là nhằm tăng nhanh nhịp độ
xâm nhập thị trường.
2.5 Công chúng
- Nhóm người đang và có khả năng quan tâm đến ảnh hưởng của một doanh
nghiệp.
- Các nhóm công chúng bao gồm:
+ Tài chính: Có ảnh hưởng đến khả năng đảm bảo nguồn vốn của công ty.
Công chúng trực tiếp cơ bản trong giới tài chính là ngân hàng, các công ty đầu tư,
các công ty môi giới của Sở giao dịch chứng khoán, các cổ đông.
+ Truyền thông:
Với trà thảo mộc Dr. Thanh, truyền thông đã đóng một vai trò đặc biệt
trong việc kích thích quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nhờ mạnh
dạn đầu tư vào kênh này, trà thảo mộc Dr. Thanh đã làm dấy lên sự tò mò, sự quan
tâm, thú vị của dư luận, góp phần làm nên thành công của một thương hiệu ngay
từ ngày đầu ra mắt.
Mức độ gia tăng chi phí quảng cáo của THP Group từ một vài năm trước đã
rất đáng kể. Năm rồi, THP Group nằm trong số 5 công ty quảng cáo mạnh nhất tại

Việt Nam. Năm 2009 THP sẽ còn tiếp tục tăng thêm nữa chi phí cho quảng cáo.
THP đã có một kế hoạch quảng cáo tuyệt vời và một chiến dịch truyền
thông 360°. Đến nay, thậm chí trẻ con cũng biết đến concept của Trà Thảo Mộc
Dr.Thanh: “THANH LỘC CƠ THỂ, không lo bị nóng”. THP đã đầu tư kỹ càng và
có chọn lọc ngay từ đầu với 2 tên tuổi lớn là: LBC ( phụ trách strategy design) và
O&M (phụ trách communications).
Tập trung vào chương trình xây dựng thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại
Nam- Văn Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện diện và dùng thử sản
phẩm của Trà Thảo Mộc Dr. Thanh
+ Cộng đồng – tổ chức xã hội: Một trong những chương trình hành động
truyền thống của Tân Hiệp Phát trong hơn 13 năm qua là gắn bó với các hoạt động
thể thao, Tân Hiệp Phát là đơn vị đồng hành với nhiều chương trình, hoạt động thể
dục thể thao trên cả nước như Cúp bóng đá vô địch quốc gia V-League, Cúp xe
đạp truyền hình HTV, Cúp bóng đá quốc tế Number One, dự án đưa người Việt
Nam đầu tiên chinh phục đỉnh Everest hay gần đây nhất là việc tặng thưởng cho
vận động viên đoạt Huy chương vàng tại SEA Games 24. Giải việt dã chào mừnng
BTV-number (31-12-2008 đến 1-1-2009):
Tại : TT thể thao Bình Dương, TX. Thủ Dầu Một
Tài trợ chính: Trà thảo mộc Dr Thanh.
Giải đua xe đạp truyền hình Bến Tre (12 đến 15-1-2009).
Tại : thị xã Bến Tre.
Tài trợ chính: Trà thảo mộc Dr Thanh
+ Chính phủ
+ Chính quyền địa phương
+ Nhân viên: ở những tập đoàn lớn như THP thì không khó để tuyển những
nhân viên giỏi, thậm chí là chuyên viên nước ngoài… Tuyển nhân viên là người
nước ngoài không khó. Nhưng chắc chắn sẽ có nhiều xung đột về văn hóa. Làm
sao có một đội ngũ nhân viên giỏi là người VN cho công ty và cho VN trong
những năm đổi mới sắp tới mới là điều khó. Phải đào tạo một đội ngũ nhân viên
chính trực, có tinh thần làm việc theo nhóm, tinh thần làm chủ và sở hữu công việc

của mình, tôn trọng cộng sự và mọi người. Do đó, công ty đang đầu tư cho nhân
sự rất lớn và luyện tập cho họ hằng ngày.
III. KẾT LUẬN
Trong cơn lốc bùng nổ các sản phẩm giải khát thảo mộc, việc trà Dr. Thanh
chỉ trong một thời gian ngắn đã chiếm lĩnh được thị trường với giải pháp chữa
“nóng trong người” được coi là một đột phá .
Thấu hiểu sâu sắc rằng cuộc đời một thương hiệu kéo dài bao nhiêu lâu còn
tùy thuộc vào “phương cách sống” của chính thương hiệu đó, một thương hiệu sẽ
dễ dàng bị khai tử nếu không tạo cho mình sức sống, sáng tạo và đổi mới từng
ngày, tập đoàn Tân Hiệp Phát đã nỗ lực không ngừng để Dr Thanh có chỗ đứng
vững chắc trong sự lựa chọn của người tiêu dùng Việt.
Tiến sĩ Trần Quí Thanh-TGĐ Tập đoàn Tân Hiệp Phát đón nhận Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2010.

Tuy nhiên, đầu tư cao vào việc quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng đồng
nghĩa với việc phải đối mặt với thất bại nặng nề, nhất là trong bối cảnh nền kinh tế
đang gặp nhiều khó khăn. Đứng trước thách thức mạo hiểm đó, THP Group đã
nghiên cứu kỹ lưỡng để cho ra các hình thức quảng cáo ấn tượng, tập trung vào tác
dụng của trà Dr Thanh đối với sức khỏe con người.
THP Group đã lựa chọn chính Dr Thanh - Tổng giám đốc của Tập đoàn
THP Group – làm đại diện hình ảnh cho sản phẩm, cùng với việc xây dựng các
đoạn phim quảng cáo độc đáo, phủ sóng liên tiếp trên truyền hình, các serri bài
viết trên nhiều tờ báo uy tín. Tiếp đó, Tân Hiệp Phát đã tổ chức các cuộc nghiên
cứu tác dụng của trà Dr Thanh với sự tham gia của các cơ quan có uy tín trong
nước như Học Viện Quân Y… đã nâng cao tiếng vang và khẳng định uy tín của
thương hiệu mới này. Sự xuất hiện của sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh với tác
dụng giải tỏa “nóng trong người”, lọc gan, chống oxy hóa, v.v…, được Học Viện
Quân y kiểm nghiệm đã làm dấy lên sự tò mò, sự quan tâm và tin tưởng của dư
luận.Dr Thanh được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến nhất và có nhiều công
dụng.Vì vậy, UỐNG CÀNG NHIỀU CÀNG TỐT.
Đại diện tập đoàn THP cho biết, sự thành công của trà Dr Thanh là tổng

hợp của nhiều phương thức. Ngay việc chọn thời điểm trước Tết Nguyên đán Kỷ
Sửu để tung sản phẩm trà Dr.Thanh cũng là một cách tính toán khôn ngoan và hợp
lý, bởi vì Tết là thời gian có mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường.
Chậm trễ dù chỉ một ngày tung sản phẩm, Dr Thanh không thể nào gặt hái được
kết quả tốt như ngày hôm nay.
Với chiến lược phát triển thương hiệu các sản phẩm của mình, sau 15 năm
thành lập, tập đoàn Tân Hiệp Phát từ một cơ sở sản xuất nhỏ đến nay đã lớn mạnh
trên thị trường, có nhiều sản phẩm được người tiêu dùng biết tới.tinh thần làm việc
Việc một sản phẩm nội địa như trà thảo mộc Dr.Thanh được người tiêu
dùng yêu quý, được các nhà khoa học quan tâm và được giới truyền thông ủng hộ
thì đó là niềm tự hào cho người Việt nói chung và cho doanh nghiệp nói riêng.
Những đóng góp của các đại biểu tham dự hội thảo đã cho thấy xu hướng
sử dụng trà thảo mộc để tăng cường sức khỏe của người tiêu dùng. Đây cũng là cơ
sở để các doanh nghiệp tiếp tục đầu tư, nghiên cứu khoa học để mang tới cho
người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao, vì lợi ích của người tiêu dùng
và toàn xã hội.