phân tích hoạt động xuất nhập khẩu : mặt hàng xuất khẩu tiềm năng - xuất nhập khẩu công ty tm-xd bạch đằng

NHÓM 3
1. Ngô Arabi - 080692
2. Nguyễn Thị Ái Hoàn - 080703
3. Trần Thị Tuyết Mai - 080709
4. Nguyễn Nhật Tiến Ngọc - 080714
Phân tích hoạt động
xuất nhập khẩu
GVHD: Ngụy Thị Sao Chi
THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
CÔNG TY TM-XD BẠCH ĐẰNG
Mặt hàng xuất khẩu tiềm năng
NỘI DUNG CHÍNH
Giới thiệu công ty
1
Phân tích tình hình kinh doanh
2
Chứng minh sản phẩm tiềm năng
3
Đôi nét về sản phẩm
4
Giới thiệu công ty

Trụ sở chính: Số 71 Bạch Đằng- Quận Hai Bà Trưng- Hà Nội

Tên giao dịch: VIETRACIMEX

Điện thoại: 04.9875636

Số Fax: 04.8763567

Tài khoản của công ty: Ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam

Lĩnh vực kinh doanh
Sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, đồ chơi, quà
lưu niệm, máy móc thiết bị, nông lâm thuỷ sản, hàng tiêu dùng,
phương tiện vận tải, kinh doanh kho bãi xây dựng công trình giao
thông vận tải công nghiệp và dân dụng.
Sơ đồ tổ chức
Giám đốc
PGĐ
Kinh doanh
XNK
TCHC KHSX Dự án TCKT Bảo vệ
Cơ khí Đồ chơi
Cơ cấu nhân sự
Trình độ Số lượng Tỷ lệ %
Đại học & Cao đẳng
320
33%
Trung cấp
40
4%
Sơ cấp
10
1%
CN kỷ thuật
160
16%
LĐ phổ thông
450
46%
Tổng cộng

980 100%
Ngu n: ồ
/>Cơ cấu nhân sự
33%
4%
1%
16%
46%
Đại học & Cao
đẳng
Trung cấp
Sơ cấp
CN kỷ thuật
LĐ phổ thông

Công ty gồm 980 cán bộ công nhân viên.

Đứng đầu công ty là Ban Giám đốc gồm 1 Giám đốc và 1 phó
Giám đốc.

D&ới Ban Giám đốc là các phòng ban trực thuộc, những phòng
ban này đ&ợc chia thành hai khối là khối kinh doanh và khối
quản lý.
+ Trong khối kinh doanh có các phòng ban nh& : phòng KD-XNK,
phòng KHSX, phòng kinh doanh thiết bị, (gồm x&ởng cơ khí và x&
ởng đồ chơi).
+ Trong khối quản lý có các phòng ban nh& : phòng TCHC, phòng
dự án, phòng TCKT.

Ngoài ra, công ty còn có văn phòng đại diện tại các tỉnh, thành

phố khác.
C cu nhõn s

Công nhân kỹ thuật là một nguồn lực chủ yếu của một công ty
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ mà nó chỉ chiếm 16% trong
khi công nhân lao động phổ thông chiếm gần hơn ½ công
trong số 980 nhân viên.

Nên có những lớp học cho công nhân mới vào nghề còn bỡ
ngỡ, chưa thành thạo trong công việc, cử cán bộ đi học những
lớp bồi dưỡng nghiệp vụ về chuyên môn, về việc nắm bắt tình
hình kinh tế mới các phòng ban trong công ty luôn có sự
phối hợp chặt chẽ với nhau trong công việc để hoàn thành tốt
nhất nhiệm vụ của mình vì mục tiêu chung của công ty.
Cơ cấu nhân sự
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH
DOANH
XUẤT KHẨU
Phân tích kim ngạch XK
Năm Kim ngạch Mức tăng (giảm) kim ngạch
Tuyệt đối Tương đối
2007 97,055.6 - -
2008 142,107.5 45,051.9 46.42%
Ngu n: ồ
/>ĐVT: 1000USD
Phân tích kim ngạch XK
06/30/1905 01/26/2289
0
20000
40000

60000
80000
100000
120000
140000
160000
2008
142107.5
ĐVT: 1000USD
Nhận xét

Điểm nhấn là năm 2008, công ty đã vượt qua được khủng
hoảng khi phát triển thị trường ở Bắc Mỹ và Nga.

Kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm với tốc độ tăng kim
ngạch cao (hơn 40%) nhưng vẫn thấp so với mức tăng trưởng
bình quân của toàn ngành xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt
Nam (năm 2008 gần 1 tỷ USD, năm 2009 hơn 1 tỷ USD) và
quy mô xuất khẩu của công ty còn nhỏ, sẽ gặp khó khăn khi
thực hiện các hợp đồng xuất khẩu lớn.
Giải pháp tăng kim ngạch xuất khẩu

Đầu tư để nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm: tạo ra những sản phẩm
nghệ thuật, có kiểu dáng công nghiệp độc đáo, phù hợp với yêu cầu của thị
trường nhập khẩu.

Xây dựng nguồn cung cấp gỗ ổn định, có chất lượng với chi phí thấp.

Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, nhưng chú ý xây dựng thị trường chủ
lực.


Phát triển liên doanh, liên kết giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành
xuất khẩu thủ công mỹ nghệ để tạo nguồn nguyên liệu ổn định và cùng
thực hiện các hợp đồng xuất khẩu lớn.

Đầu tư nâng cấp trang thiết bị máy móc.

Chú ý đào tạo nguồn nhân lực, có chính sách thu hút và duy trì đội ngũ nghệ
nhân.

Xây dựng phòng thiết kế mẫu mã.

Chú ý đến việc ứng dụng thương mại điện tử trong tiếp thị và bán sản phẩm như
thiết lập website để bán hàng trên mạng hay đặt logo quảng cáo tại các website
khác.

Phát triển công ty nhưng luôn phải chú trọng công tác bảo vệ môi trường; chú ý
đời sống công nhân, mới đảm bảo tính nhân văn và bền vững của quá trình phát
triển.
Giải pháp tăng kim ngạch xuất khẩu
Tình hình ký kết hợp đồng
Năm
Ký kết Thực hiện So sánh
Số lượng
HĐ
Tổng trị
giá HĐ
(1000
USD)
Số lượng

HĐ
Tổng trị
giá HĐ
(1000
USD)
Số lượng
(%)
Tổng trị
giá HĐ
thực hiện
(%)
2007 17
97,055.6
15 80,760 88.2 83.2
2008 19
142,107.5
19
142,107.5
100 100
Ngu n: ồ
/>
Số lượng và giá trị ký kết hợp đồng xuất khẩu ký kết gia tăng: năm
2007 là Hiệp hội XK hàng Thủ công mỹ nghệ VN (Vietcraft) đã tổ
chức Đại hội lần thứ nhất nhằm bầu ra Ban chấp hành Hiệp hội và
xây dựng phương hướng chiến lược phát triển của Hiệp hội nhiệm kỳ
2007-2012, sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp tham dự hội chợ thủ công mỹ
nghệ tại Las Vegas vào tháng 7 và hội chợ thủ công mỹ nghệ tại
Tp.HCM vào tháng 10. Công ty đã tham gia ngay và ký hợp đồng
80.760.000USD; đến năm 2008, công ty đã ký 19 hợp đồng, tổng trị
giá 142.107.500USD

Về tình hình ký kết hợp đồng xuất khẩu

Nguyên nhân chủ quan:
•
Vốn thiếu, cơ sở vật chất kỹ thuật yếu, khả năng tiếp cận
nguồn vốn khó khăn tác động đến ký kết hợp đồng xuất
khẩu.
•
Cũng có thể do chất lượng sản phẩm cung cấp không ổn
định, sản phẩm không có thương hiệu nổi
tiếng…… cũng làm giảm khả năng ký.
Về tình hình ký kết hợp đồng xuất khẩu

Mặc dù các số lượng hợp đồng xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ của công ty có tăng, nhưng tăng chậm mà tổng giá trị
hợp đồng không lớn. Đặc biệt là năm 2007 có 2 hợp đồng
chưa được thực hiện do khủng hoảng tài chính.

Tuy vậy, tỷ lệ về số lượng hợp đồng và giá trị kim ngạch
xuất khẩu của công ty đều gia tăng và đến năm 2008, cả 19
hợp đồng xuất khẩu của công ty đều được thực hiện.

Năm 2008 xúc tiến thương mại tại Canada và Nga đã cải
thiện tình hình.
Về tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Nguyên nhân khách quan:
•
Do sự thay đổi đột ngột về cơ chế chính sách hàng thủ công
mỹ nghệ: Việc sáp nhập Bộ Công nghiệp và Bộ Thương mại

thành Bộ Công Thương mới đây sẽ tạo nên sự gắn kết chặt
chẽ giữa sản xuất với giao thương, tổ chức hội chợ triển lãm
đóng vai trò vô cùng quan trọng, là nơi để các doanh nghiệp
tiến hành giao dịch, giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng
Hội chợ triển lãm không chỉ đóng vai trò thương mại, mà còn
có ý nghĩa về nhiều mặt: xã hội, chính trị, văn hoá.
Về tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Nguyên nhân chủ quan:
•
Vốn kinh doanh thiếu, chưa tổ chức tốt khai thác nguồn
vốn để mua hàng kịp thời phục vụ xuất khẩu.
•
Chưa tổ chức tốt các công việc có liên quan đến xuất
khẩu: đóng gói, giám định chất lượng và số lượng, vận
tải nội địa, thuê phương tiện vận tải quốc tế…
Về tình hình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Giải pháp tăng ký kết hợp đồng xuất khẩu:

Tổ chức thực hiện tốt từng hợp đồng xuất khẩu đã ký, đây là cơ
sở thực tiễn quan trọng giúp cho công ty duy trì các khách hàng
cũ và mạnh dạn ký các hợp đồng xuất khẩu khác.

Khai thác tốt các nguồn vốn tín dụng, đặc biệt các nguồn vốn
ưu đãi của Chính phủ hỗ trợ xuất khẩu; thế chấp L/C xuất khẩu
để vay vốn.

Xây dựng mới quan hệ bền vững với các nhà cung cấp nguyên
vật liệu.


Làm tốt công tác tiếp thị, quan tâm đến hình thức tiếp thị
qua mạng internet.

Kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm xuất khẩu.

Phân công, phân nhiệm hợp lý để quản lý tốt từng khâu
của quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Nên coi trọng công tác liên danh, liên kết trong hoạt động
xuất khẩu các lô hàng lớn.
Giải pháp tăng ký kết hợp đồng xuất khẩu: