Phân tích môi trường vĩ mô của bột giặt OMO khi xâm nhập thị trường Phường Lê Bình Cái Răng TPCT.

Đề tài
Phân tích mơi trường vĩ mơ của bột giặt
OMO khi xâm nhập thị trường Phường
Lê Bình - Cái Răng - TPCT.


Giới thiệu sơ lược về khu vưc khảo
sát – Phường Lê Bình
Diện tích: 236.5 ha
Dân số: 15.414 người
Tổng số hộ gia đình: 4079 hộ
Trong đó có 88 hộ nghèo, 161 hộ cận
nghèo và cịn 3830 hộ có mức sống từ
trung bình trở lên


Giới thiệu về sản phẩm – bột giặt
OMO
Bột giặt OMO có nhiều ưu điểm vượt trội
hơn so với nhiều loại bột giặt khác đã và
đang có mặt trên thị trường như tính tẩy
trắng cao, đa dạng hóa về mẫu mã lẫn về
trọng lượng,…Bên cạnh đó, OMO cũng
gặp khơng ít khó khăn khi cạnh tranh
cùng các loại bột giặt khác do giá cả


Lý do chọn đề tài
Unilever phân khúc thị trường cho SP
OMO theo dân số, địa lý và chủ yếu tấn
công vào các thành phố và thị trấn lớn

trong cả nước.Vì đây là thị trường hấp
dẫn và có khả năng sinh lời cao, nhu cầu
tiêu dùng các loại sản phẩm giặt tẩy
cũng cao.


I. Khái quát về công ty Unilever và
sản phẩm bột giặt OMO
1. Giới thiệu về tập đoàn Unilever.
- Unilever là một tập đoàn của Anh và
Hà Lan nổi tiếng thế giới trên lĩnh vực
sản xuất các sản phẩm tiêu dùng nhanh
bao gồm các sản phẩm chăm sóc vệ sinh
cá nhân, gia đình, thức ăn,…


2. Giới thiệu về sản phẩm bột giặt OMO :
Bột giặt OMO đã ra đời từ rất lâu, là sản
phẩm có thương hiệu nổi tiếng và có uy
tín trên thị trường thế giới nói chung và
thị trường Việt Nam nói riêng. Sản phẩm
OMO mang tên gọi dễ nhớ, ngắn gọn, dễ
thuộc,…


OMO đã tạo ra những sự khác biệt đối với đối
thủ cạnh tranh. Sản phẩm được định vị bằng
những slogan sau:
OMO_ Đánh bật ngay vết bẩn đã khô
OMO_ Chuyên gia giặt tẩy vết bẩn

OMO_ Học hỏi điều hay ngại gì vết bẩn
OMO_ Đánh bật 99 vết bẩn khó giặt
OMO_ Áo trắng ngời sáng tương lai.
Tết làm điều phúc của OMO.


III. Phân tích mơi trường vĩ mơ:
 Mơi trường kinh tế:
- Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế
giới ( WTO) => cạnh tranh với nhiều thương
hiệu nước ngoài.
- Tăng trưởng GDP Cần Thơ năm 2011 là
14,6%.
-Thu nhập bình quân đầu người của thành phố
là 48,9 triệu đồng, tương đương 2.350 USD,
tăng 332 USD so với năm 2010.


- Cùng với sự phát triển đó, phường Lê
Bình quận Cái Răng - TP.Cần Thơ cũng
đang có những bước phát triển nhanh
chóng.
- Hộ kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ,
phục vụ hơn 15.000 người.


- Cùng với sự phát triển đó, phường Lê
Bình quận Cái Răng - TP.Cần Thơ cũng
đang có những bước phát triển nhanh
chóng.

- Hộ kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ,
phục vụ hơn 15.000 người.


 Môi trường tự nhiên:
- Hiện nay, môi trường ngày càng ô
nhiễm hơn. Đồng thời, một số nguồn
nguyên liệu đang bị cạn kiệt dần. Điều
này làm cho việc cung cấp nguồn
nguyên liệu cho việc sản xuất sản phẩm
cũng bị hạn chế.


- Bên cạnh đó, khi chi phí năng lượng
như giá xăng dầu ngày càng tăng sẽ làm
gia tăng chi phí sản xuất cũng như vận
chuyển sản phẩm, hàng hóa tăng theo
dẫn đến giá thành sản phẩm cũng tăng
từ đó ảnh hưởng đến sức mua của
khách hàng.


 Môi trường công nghệ:
- Công nghệ sản xuất: OMO là một trong
những nhãn hàng dẫn đầu trong cả
nước đạt chất lượng tiêu chuẩn hệ thống
ISO.


 Nhân khẩu:

- Dân số phường Lê bình có hơn 15.000
người. Tỉ lệ tăng bình quân cao 1,2% (cả
nước) , tỷ lệ người trẻ và trung niên cao
=> quy mô thị trường rộng lớn, thị
trường đầy tiềm năng và triển vọng.


 Văn hóa - xã hội:
- Văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới việc
lựa chọn sản phẩm như tính tiện dụng
sản phẩm, tính năng sản phẩm họ cần,
mẫu mã…
- Lối sống: do người dân phường Lê
Bình có thói quen sử dụng các loại bột
giặt khác như: Vì Dân, Surf,….


 Mơi trường chính trị - pháp luật:
- Chính trị : Nước ta có nền chính trị ổn định
=> Đầu tư của nước ngồi ngày càng nhiều
nên có nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Pháp luật: quy định quyền lợi, trách nhiệm
của doanh nghiệp (luật DN số 60/2005/QH11);
bảo hộ quyền thương hiệu cho doanh nghiệp
bằng Luật sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11; luật
chuyển giao công nghệ... Quy định những điều
khoản trong việc hoạt động kinh doanh với các
tập đoàn nước ngoài.

O ( cơ hội)

T ( đe dọa)

1.Hội nhập WTO
2.Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng
hiện đại
3.Phong tục truyền thống
4.Công nghệ phát triển nhanh,
dễ tiếp cận
5.Vị trí giao thương thuận lợi
6.Nhiều nhà cung ứng
7.Lạm phát có xu hướng tăng
8.Tiêu chuẩn cao về chất
lượng
9.Đòi hỏi cao của KH về chất
lượng, mẫu mã
10.Độ nhạy cảm về giá
11.Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
và sản phẩm thay thế

1. Cạnh tranh gay gắt giữa các
đối thủ.
2.Khách hàng ngày càng khó
tính, vì nhu cầu sử dụng các
loại sản phảm bột giặt phải có
tính năng vượt trội…tốt.
3.Sãn phẩm thay thế
4.Tốc độ tăng trưởng giảm.
5.Hàng nhái, hàng kém chất

lượng.


S
(đ
iể
m
m
ạ
n
h)

1.Dây chuyền công
nghệ, cơ sở sản xuất
hiện đại
2.Nguồn nhân lực có
chun mơn nghiệp vụ
cao
3.Ban quản trị có năng
lực, tham vọng, tầm
nhìn
4.Hệ thống phân phối
rộng
5.R&D tốt
6.Có uy tín
7.Thị phần lớn

S3O2: Vạch ra kế hoạch chiến
lược mang tầm vĩ mô phù hợp
với xu hướng tiêu dùng hiện

đại.
S4O4,5: tận dụng kênh phân
phối rộng khắp để đáp ứng
được thị trường rộng lớn.
S3O1: cơ hội tốt để đưa sản
phẩm ra thế giới.
S7O8: đầu vào và đầu ra được
đảm bảo giúp DN duy trì và
nâng cao thị phần hiện có

S5T5: đầu tư nhiều cho việc
R&D tạo nên sự khác biệt hóa
so với các đối thủ, tăng tính
cạnh tranh
S2T2: áp dụng cơng nghệ hiện
đại sản xuất sản phẩm đạt tiêu
chuẩn.
S6T5: giảm bớt khó khăn trong
việc cạnh tranh không lành
mạnh từ các đối thủ khác.
S1S2T3: tận dụng những ưu
thế về các nguồn lực hiện có
để đáp ứng tốt nhất nhu cầu
của KH.


W
(đ
iể
m

yế
u)

1.Giá cao so với sản
phẩm cùng ngành
2.Nhập khẩu một số
NVL từ nước ngoài
3.sản phẩm OMO Chỉ
chú trọng tập trung
vào những người có
mức thu nhập từ
trung bình đến cao.

W1O2: cơ hội đưa sản
phẩm ra thế giới.
W2O3: giá cả cao cũng là
một cách định vị sản
phẩm, đáp ứng xu hướng
thể hiện phong cách tiêu
dùng của người tiêu dùng.
W3O8: xây dựng các vùng
chuyên canh về các nguồn
NVL để hạn chế nhập khẩu.

W2T5: hàng nhái với giá rẻ
làm DN khó cạnh tranh, vì
thế nên xây dựng chiến
lược khác biệt hóa sản
phẩm.
W3T4: DN nên phân khúc

nhiều dòng sản phẩm với
nhiều mức giá khác nhau.


Xin chân thành cảm ơn
sự quan tâm, theo dõi của Thầy và các bạn