Một số giải pháp và chính sách về giá Ngói nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của Công ty Đồng Tâm (Đông Tâm Group)

Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
LỜI MỞ ĐẦU
Trong cuộc sống hiện đại của chúng ta ngày nay, người ta thường tất bật với muôn
vàn công việc của riêng mình. Đời sống kéo chúng ta vào những vòng quay vội vã, không
ngừng nghỉ đôi lúc làm chúng ta cảm thấy mệt mỏi, và ngôi nhà thân yêu là nơi dừng bến
bình yên suốt những tháng năm dài. Ở trong chính ngôi nhà của mình ta cảm nhận được tình
yêu thương, sự quan tâm, chia sẻ của những người thân trong gia đình và là cái nôi dung
dưỡng những dư vị đẹp của cuộc sống.
Nhiều năm trở lại đây,cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, người ta bắt
đầu quan tâm hơn đến chất lượng cuộc sống của mình, ngôi nhà là nơi thể hiện cái tâm, cái
hồn của gia chủ, nhìn vào đó ta thấy được hoàn cảnh, sở thích, quan điểm thẩm mỹ của
người chủ nhà. Cũng chính vì thế bắt đầu người ta bỏ nhiều tâm huyết cho ngôi nhà của
mình,xây dựng và tạo dáng hình cho nó. Người Á Đông quan niệm, mái nhà có khít, tiền tài
mới giữ vững bền, không quá khó để bắt gặp những nóc nhà hiện đại ở nước ta trong tầm
mắt, những kiểu dáng muôn hình vạn trạng làm đẹp cả một vùng trời đất nước. Ở đâu đó
trong số nó, chúng ta tự hào vì có những sản phẩm Việt được tạo nên bằng chính đôi tay
người Việt. Trùng trùng lớp lớp trên mỗi công trình.
Trong một dịp được tham quan nhà máy gạch ngói Đồng Tâm ở xã Tân Túc, huyện
Bình Chánh, TP.Hồ Chí Minh. Chúng em được tiếp xúc và trao đổi với các anh chị quản lý
và công nhân ở nhà máy về công ty, về các sản phẩm gạch, ngói được sản xuất tại đó. Và
chính tại đây, chúng em được mở mang kiến thức và hiểu biết nhiều hơn về quy trình sản
xuất, công dụng, giá thành của từng loại sản phẩm gạch, ngói…những điều thực tế mà chưa
bao giờ chúng em được học ở trường. Qua những kiến thức học tập được chúng em bắt tay
vào nghiên cứu đề tài “Một số đề xuất chính sách giá của ngói Đồng Tâm nhằm nâng cao
hiệu quả hoạt động Marketing của công ty”. Những kiến thức tích lũy được là tổng quan về
nhà máy, quy trình…cũng như những ý kiến tập thể được thảo luận tích cực từ nhóm. Rất
mong được Thầy quan tâm và đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện tốt hơn,
giúp chúng em làm quen và có cái nhìn sâu sắc hơn với cuộc sống, thay đổi những kiến thức
còn hạn hẹp của mình.
1
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar

I. GIỚI THIỆU CHUNG
1. Lịch sử hình thành
Ngày 25 tháng 6 năm 1969, thương hiệu Đồng
Tâm ra đời tại Phú Định, Quận 6, Sài Gòn, do ông
Võ Thành Lân sáng lập, với sản phẩm ban đầu là
gạch bông sản xuất theo phương pháp thủ công.
Đồng Tâm là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng và
trang trí nội thất tại Việt Nam. Hệ thống bán hàng của Công ty Cổ Phần Đồng Tâm với gần
3000 cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm trên khắp mọi miền đất nước. Sản phẩm Đồng Tâm
tiêu thụ khoảng 15% thị phần tại thị trường trong nước. Sản phẩm Đồng Tâm cũng đã sản
xuất đi các nước trên thế giới như Pháp, Hà Lan, Úc, Đài Loan…đặc biệt là thị trường Mỹ.
Nhiều năm liền, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu hàng đầu ngành Vật liệu
xây dựngvà trang trí nội thất Việt Nam. Năm 2006, Đồng Tâm được bình chọn là thương
hiệu Việt Nam nổi tiếng nhất ngành hàng Vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.
Đội ngũ kỹ sư và nhân viên kinh doanh cũng thường xuyên được tu nghiệp, đào tạo ở
nước ngoài. Đặc biệt hàng năm công ty cử một số CBCNV sang Italia, Tây Ban Nha để học
hỏi thêm về những kỹ thuật mới trong ngành gạch bởi các chuyên gia công nghệ hàng đầu
Châu Âu hướng dẫn.
Bên cạnh hoạt động kinh doanh, quan tâm và chia sẽ đến xã hội là việc làm thiết
thực mà toàn thể CBCNV của Đồng Tâm luôn luôn sẵn lòng. Hàng năm, khoảng 10.000
phần quà được công ty chia sẻ cho đồng bào nghèo tại TPHCM và các tỉnh thành trong cả
nước mỗi khi xuân về. Tính đến nay, Công ty Đồng Tâm đã hỗ trợ và chia sẽ những khó
khăn cho gần 120.000 hộ gia đình.
Ngoài những hoạt động vì người nghèo, người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào bị
lũ lụt, thiên tai, Đồng Tâm còn chăm lo cho những mầm non của đất nước thông qua nhiều
chương trình.Qua gần 40 năm hoạt động sản xuất và kinh doanh, Đồng Tâm đã gặt hái được
nhiều thành công không chỉ trong thị trường trong nước và cả trên thị trường quốc tế. Đồng
Tâm là Doanh nghiệp đầu tiên trong sản xuất trong ngành Vật liệu xây dựng đạt được Giấy
chứng nhận hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001.2000 do QUACERT cấp, đồng thời
2

Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
được khách hàng tin yêu và bình chọn:
+ Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 9 năm liền từ 1997-2006.
+ Thương hiệu mạnh hàng tiêu dùng Việt Nam do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức.
+ Danh hiệu 10 Doanh nghiệp đứng đầu Hàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài
Gòn Tiếp Thị chứng nhận
+ Giải thưởng quốc tế về uy tín thương mại lần thứ Hàng Việt Nam chất lượng cao 32
+ Cúp vàng thương hiệu hội nhập 2005 tại Hội chợ 2005
+ Huy Chương vàng chất lượng sản phẩm tại Hội chợ Việt Build 2003
+ Cúp vàng thương hiệu ngành vật liệu xây dựng Việt Nam 2003
+ Giải nhất toàn diện Cúp vàng thương hiệu Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao
2006
+ Thương Hiệu Việt nam nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất,
thương Hiệu nổi tiếng nhất ngành hàng vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất do Công ty
AC-Neilson thực hiện.
+ Giải thưởng sao vàng đất Việt năm 2003, 2005, 2006
+ Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ vì có thành tích trong sản xuất Hàng Việt Nam
chất lượng cao.
+ Bằng khen của Tổng Cục Thuế về việc hoàn thành nghĩa vụ thuế.
+ Bằng khen của Bộ Công nghiệp việc hoàn thành nghĩa vụ thuế.
+ Bằng khen của Bộ Tài chính việc hoàn thành nghĩa vụ thuế.
+ Huân Chương lao động hạng ba
+ Huy chương vì sự nghiệp giáo dục của Bộ Giáo dục và Đào tạo
2. Giới thiệu công ty
Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được thành lập năm 1993 tại Xã Tân Kiên,
Huyện Bình Chánh, Tp.HCM. Năm 1995, công ty được chuyển về tại địa điểm hiện nay:
B7/27A Đường Nguyễn Hữu Trí, Khu Phố 2, Thị trấn Tân Túc, Huyện Bình Chánh ,
Tp.HCM. Có 2 nhà máy sản xuất ngói màu và gạch bông.
Diện tích khuôn viên 6000 m
2

.
Với 220 Cán bộ, công nhân viên; 5 phòng ban / bộ phận.
3
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Sản phẩm chính: gạch bông và ngói màu
Công suất: + Gạch bông: 3 triệu viên/năm ~ 12.000 m
2
+ Ngói màu: 10 triệu viên/năm ~ 1.000.000 m
2
3. Tầm nhìn, sứ mệnh và hoài bão
- Tầm nhìn: Doanh nghiệp có tốc độ phát triển cao và bền vững, mang lại hiệu quả tối
đa cho nhà đầu tư và điều kiện sống tốt nhất cho con người.
- Sứ mệnh: Đem đến những tiện ích, hiện đại, sang trọng và thẩm mỹ cho cộng đồng,
xã hội.
- Hoài bão: Trở thành một trong những công ty hàng đầu trong khu vực Châu Á và là
đối tác được biết đến bởi thị trường trong nước và nước ngoài.
4. Sản phẩm ngói màu
Ngói màu Đồng tâm được sản xuất trên các thiết bị công nghệ tinh xảo và hiện đại
của Italia.Với công nghệ Wet on Wet làm cho sản phẩm có những tính năng vượt trội:
+ Cường độ chịu uốn cao.
+ Chống trầy xước tốt.
+ Bề mặt bóng đẹp,có tác dụng phản xạ ánh sáng mặt trơi nhằm hấp thụ nhiệt, chống
nóng, chống rêu.
+ Cách âm tốt.
+ Màu sắc ổn định,đa dạng,phong phú tạo nên nét đặc trưng theo phong cách cổ điển
hoặc hiện đại,tạo nét riêng,độc đáo cho từng ngôi nhà,hòa quyện với cảnh quan một cách
tinh tế.
5. Quy trình sản xuất ngói màu
4
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar

6. Các chủng loại sản phẩm
Hình dáng viên ngói gồm 3 loại sóng:
Ngoài ra còn có các loại ngói màu: (Ngói 1 màu và ngói 2 màu)
Khối lượng ngói màu khoảng 4,1 – 4,2 kg/1 viên.
5
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar

Ngói màu Đồng Tâm được sản xuất theo công nghệ ép ướt (wet on wet) tiên tiến của
Ý với thân ngói bằng vật liệu bê tông, sản phẩm được định hình bằng phương pháp ép đùn
6
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
liên tục. Lớp vữa màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun trực tiếp lên bề mặt viên
ngói ngay sau khi được định hình, được gọi là công nghệ Wet on Wet. Công nghệ này tạo
nên tính đồng nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên ngói trong suốt quá trình sử
dụng.
Ngói 1 màu gồm 14 màu đơn.
Ngói 2 màu gồm 4 màu chủ đạo.
Hình 1.1: Sản phẩm Ngói Đồng Tâm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu EN 490 - 491
II. THỰC TRẠNG CÔNG TY
7
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
1. Giá sản phẩm
Bảng 2.1: Giá các sản phẩm ngói màu của Công ty
Phân loại Các dòng sản
phẩm cụ thể
Đơn giá(VND) Ghi chú
Ngói màu sóng (1
màu)
Ngói lợp Đồng
Tâm(sóng nhỏ)

13.000 Có 14 màu đơn
Ngói lợp Đồng Tâm
sóng lớn
13.000
Ngói màu sóng (2
màu)
Ngói 2 màu 23.000 Có 4 màu chủ đạo
Phụ kiện ngói màu
sóng
Ngói chạc tư Đồng
Tâm SL
49.000
Ngói góc vuông
Đồng Tâm SL
37.000
Ngói rìa Đồng Tâm
SL
17.000
Ngói cuối mái Đồng
Tâm SL
26.000
Ngói chạc ba Đồng
Tâm SL
49.000
Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh
cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của
công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu
dùng.
2. Phân tích ma trận SWOT Công ty
8

Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Điểm mạnh:
+ Thương hiệu có lịch sử hình thành và phát
triển lâu đời, tạo uy tín cho khách hàng.
+ Sử dụng nhân công có trình độ tay nghề
cao, được đào tạo chuyên nghiệp.
+ Nhân công được học tập và làm theo các
văn hóa đặc trưng của công ty tạo ý thức làm
việc, văn hóa tổ chức và tiết kiệm nhiều chi
phí.
+ Có vốn đầu tư lớn, có các chính sách phát
triển cùng tập đoàn Đồng Tâm.
+ Có công ty phân phối riêng, tạo nên sự
chuyên nghiệp, hệ thống phân phối rộng
khắp tới tay người tiêu dùng.
+ Sản phẩm được sản xuất theo công nghệ
ép ướt (wet on wet) tiên tiến của Ý với thân
ngói bằng vật liệu bê tông, được định hình
Điểm yếu:
+ Nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm
phải phụ thuộc bên ngoài.
+ Thị trường giá biến động nhiều.
+ Các sản phẩm chưa thực sự đa dạng về
mẫu mã, chủng loại và màu sắc.
+ Khó khai thác xuất khẩu các vùng xa vì chi
phí vận chuyển, thuế cao.
+ Sản phẩm còn chưa phù hợp với một số
vùng khó khăn.
+ Sản phẩm chủ yếu được làm bằng tay,
năng suất sản lượng thấp.

+ Tốn nhiều chi phí đào tạo nhân công để
thay thế.
9
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
bằng phương pháp ép đùn liên tục. Lớp vữa
màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun
trực tiếp lên bề mặt viên ngói ngay sau khi
được định hình, được gọi là công nghệ Wet
on Wet. Công nghệ này tạo nên tính đồng
nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên
ngói trong suốt quá trình sử dụng.
+ Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu
Âu EN 490:2004.
Cơ hội:
+ Thương hiệu Đồng Tâm ngày càng phát
triển lơn mạnh, tạo uy tín lơn cho khách
hàng.
+ Có nhiều thị trường xuất khẩu tiềm năng là
các nước láng giềng chưa khai thác như:
Lào, Campuchia.
+ Có nhiều thị trường mới, tiềm năng có cơ
hội khai thác như các công trình lớn, khu
công nghiệp, du lịch…
+ Sự phát triển kéo theo từ các sản phẩm
khác của thương hiệu Đồng Tâm.
+ Hình thức bán hàng trọn gói của Đồng
Tâm tạo điều kiện cho sản phẩm được bán
chạy hơn.
Thách thức:
+ Đối thủ cạnh tranh về ngói màu khá nhiều,

có nhiều đối thủ mạnh, tầm cao chiếm lĩnh
thị trường.
+ Có nhiều đối thủ cạnh tranh bằng các loại
ngói nung làm ảnh hưởng và thị trường ít
hơn.
+ Sự biến động về tỉ giá gây trở ngại cho
xuất khẩu.
+ Tình hình lạm phát tăng cao.
+ Rào cản về kiểm tra chất lượng khi xuất
khẩu qua một số nước
10
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
3. Tầm quan trọng của chiến lược định giá
Giá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu,
công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, chính sách kinh
tế… Định giá sản phẩm còn tác động đến định vị sản phẩm trên thị trường. Giá cả biến động
trong suốt vòng đời sản phẩm và trở thành đặc trưng quan trọng trong việc hoạch định chiến
lược marketing.
Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường.
Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả của khách hàng
mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị của doanh nghiệp. Chiến lược
định giá gần như là là một bộ phận không tách rời chiến lược marketing. Cùng sản phẩm,
phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sự
phát triển lâu dài của công ty.
4. Thực trạng chung ngành Vật liệu xây dựng (VLXD)
Giá nhiều loại vật liệu xây dựng tăng đột biến đã khiến nhiều dự án phải thi công
kiểu cầm chừng để tránh càng làm càng lỗ. Tuy nhiên sự rủi ro này hiện đang bị các chủ đầu
tư tìm cách đẩy sang phía khách hàng.
Thời gian qua giá vật liệu xây dựng tăng đột biến nằm ngoài tầm kiểm soát của các
nhà đầu tư, chủ dự án. Bộ Xây dựng đã có Thông tư 05 cho phép điều chỉnh giá đối với các

gói thầu đã và đang triển khai thực hiện theo hình thức giá hợp đồng trọn gói, hình thức giá
hợp đồng theo đơn giá cố định
Tuy nhiên, trước thực trạng giá VLXD tăng cao, chủ đầu tư đã ra văn bản thông báo
mức giá mới là 3,7 triệu đồng/m2 và yêu cầu khách hàng nộp tiền trong vòng 10 ngày mà
không thông qua đối thoại với khách hàng như các điều khoản đã ghi trong hợp đồng.
Thị Trường xuất khẩu VLXD:
Cách đây chưa đầy 10 năm, nước ta còn phải nhập khẩu nhiều chủng loại VLXD để
phục vụ tiêu dùng trong nước, tới nay ngành sản xuất VLXD không những đáp ứng đủ nhu
cầu tiêu dùng trong nước mà còn có sản phẩm xuất khẩu ở trên 100 nước trên thế giới, như
các sản phẩm như xi măng, gạnh ốp lát, ngói, gốm sứ và kính xây dựng Tính riêng mặt
11
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
hàng xi măng, sản lượng sản xuất năm 2005 đạt trên 24 triệu tấn, phải nhập khẩu 4,5 triệu
tấn, đến năm 2009, chúng ta đã đạt sản lượng 45,5 triệu tấn. Dự tính, năm 2010 sẽ đạt 51
triệu tấn, có thể đáp ứng nhu cầu trong nước và còn dư để xuất khẩu Mặt hàng gạch ốp lát
các loại, năm 2005 đạt năng lực sản xuất 175,4 triệu m2 thì đến năm 2009 đã đạt 369 triệu
m2 Mặt hàng kính xây dựng năm 2010 năng lực sản xuất đã đạt 142 triệu m2, tăng 1,8 lần
so với năm 2005 Nhiều doanh nghiệp đã từng bước tìm thị trường xuất khẩu hàng hóa sản
phẩm của mình ra nước ngoài
Đi tiên phong trong xuất khẩu VLXD là các sản phẩm thuộc lĩnh vực gốm sứ xây
dựng. Hơn 5 năm qua, nhiều doanh nghiệp tiên phong như Mỹ Đức Đồng Tâm, Viglacera,
Vinaconex, Hoàng Gia, Hồng Hà, Taicera, ToTo đã nỗ lực tìm kiếm thị trường với các hình
thức tham gia các kỳ hội chợ quốc tế, chào hàng ra nước ngoài kim ngạch xuất khẩu tăng
dần qua từng năm và đến năm 2009 đạt 276 triệu USD, dự kiến năm 2010 đạt 310 triệu
USD. Tới nay, các sản phẩm gốm sứ xây dựng Việt Nam đã có mặt ở trên 40 quốc gia trên
thế giới.
Đồng Tâm hiện nay có rất nhiều sản phẩm trong ngành VLXD xuất khẩu sang các
nước khác trong đó có sản phẩm Ngói màu (xuất khẩu sang Irắc).
12
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar

III. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1. Phân tích chung
Ngói màu sóng của công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm chủ yếu là phân phối
trong nước, hệ thống phân phối đa dạng với giá cả cạnh tranh trên thị trường. Hiện nay có
nhiều công ty cũng phân phối sản phẩm ngói màu sóng .Ta có thể dễ dàng nhận xét được về
phương diện giá ,thị trường và dòng sản phẩm thì ngói của SPAC (Thái Lan), Cty DIC-
Seccoin, Công ty CP Gạch Ngói Gốm XD Mỹ Xuân, ,Cty Lama Việt Nam, Ngói Nakamura
(Nhật), Ngói Nippon(Nhật), là những đối thủ cạnh tranh của công ty.
Bảng 3.1: Giá ngói màu sóng và phụ kiện ngói của các công ty đang cạnh tranh
với Công ty
S
T
T
Công ty sản xuất Phân loại Các dòng sản phẩm
cụ thể
Đơn giá(VND)
1 Cty CP Gạch Ngói
Gốm XD Mỹ Xuân
Ngói màu sóng Ngói sóng nhỏ 10440
Ngói sóng lớn 10440
Phụ kiện ngói
màu sóng
Ngói chạc ba,màu 42700
ngói ghép hai 28100
ngói cuối nóc 34100
ngói cuối mái 34100
ngói cuối rìa 32500
ngói chạc bốn 40900
ngói rìa màu 17900
ngói nóc màu 17900

2 Cty DIC-Seccoin Ngói màu sóng Ngói màu sóng lớn 9000=>10000
Ngói màu sóng nhỏ 9000=>10000
Phụ kiện ngói
màu sóng
Ngói chạc tư 32000
Ngói chạc bac chữ Y 39000
Ngói chạc ba chữ T 28500
Ngói rìa 18000
Ngói cuối mái 25000
Ngói cuối rìa 25000
Ngói cuối nóc 25000
Ngói úp nóc 18000
3 Cty Lama Việt Nam Ngói màu Lama Ngói màu Lama 9700
13
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Phụ kiện ngói
màu sóng
Ngói chạc tư
Ngói chạc ba
Ngói ghép 2
Ngói rìa
Ngói cuối mái
Ngói cuối rìa
Ngói cuối nóc
Ngói úp nóc
4 Ngói Nakamura
(Nhật)
Ngói màu sóng Ngói sóng nhỏ 13000
Ngói sóng lớn 13000
5 Ngói Nippon(Nhật) Ngói màu sóng Ngói sóng nhỏ 14200

Ngói sóng lớn 14900
Phụ kiện ngói
màu sóng
Ngói úp nóc 24000
Ngói cuối nóc 33500
Ngói cuối mái 33500
Ngói rìa 24000
Ngói rìa đuôi 33500
Ngói chạc 2 (góc
vuông
37500
Ngói chạc 3 38500
Ngói chạc 4 42500
Ngói lấy sáng 150000
Bảng 3.2: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh:
Tên Công ty Điểm mạnh Điểm yếu
Công ty CP Gạch
Ngói Gốm XD Mỹ
Xuân
+Kĩ thuật và kinh nghiệm trên
20 năm sản xuất theo hệ thống
Quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008
+Hệ thống phân phối rộng khắp
các tỉnh Nam Bộ ,Trung Tây
Nguyên
+Đoạt được giải thưởng danh
giá trong nước
+sản xuất ngói theo dây chuyền
+Sản phẩm chưa được mở rộng

sang thị trường miền trung và
miền bắc.
+ Khả năng cạnh tranh trên thị
trường chưa thật mạnh
+Còn ảnh hưởng thói quen
quản lý và làm việc theo kiểu
cũ.
14
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
công nghệ Italia, hệ thống tự
động hoàn toàn
+sản phẩm được thiết kế hài hòa
giữa truyền thống và hiện
đại,các dòng sản phẩm đa dạng
tạo sự dễ dàng lựa chọn.
+Các phụ kiện kèm theo đa
dạng,đội ngũ nhân viên sẵn sàng
tư vấn cho người mua
+Gía cả phân phối trên thị
trường cạnh tranh với các đối
thủ cùng phân khúc
+Công ty có những chính sách
về giá
Công ty LaMa Việt
Nam
+Với gần 50 năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực sản xuất là công
ty con của tập đoàn
Lama_Malaysia
+Nhà máy đặt tại Bình Dương

một vị trí chiến lược để phát
triển ngành ngói,đang mở thêm
cơ sở miền trung miền bắc
+Nguồn vốn tài chính lớn
+Về sản phẩm ngói chính có 4
dòng :ngói 1 màu ,ngói 2
màu,ngói xanh lá và ngói xanh
biển tạo ra sự dễ lựa chọn.
+Các phụ kiện kèm theo cũng
khá nhiều giúp cho việc bán các
+Chủng loại sản phẩm có
ít,không tạo ra nhiều sự đa
dạng để thu hút khách hàng
+Gía cả thấp có thể cạnh tranh
so với đối thủ nhưng dễ dàng bị
đánh đồng sản phẩm kém chất
lượng
+Hệ thống phân phối cũng còn
nhiều mặc hạn chế
15
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
sản phẩm chính dễ dàng hơn
+Gía ngói màu thấp hơn các đối
thủ cạnh tranh đây là ưu thế để
cạnh tranh
Công ty Ngói
Nippon(Nhật)
+Các sản phẩm được nhập từ
các nước phát triển có trình độ
kĩ thuật tiến tiền.

+Có nguồn vốn đầu tư lớn
,nguồn tài chính dồi dào.
+Có đội ngũ nhân viên tiếp thị
thị trường chuyên nghiệp.
+Có thể nhập các sản phẩm vào
Việt Nam với mức thuế ưu đãi
(VN gia nhập WTO)
+Vấp phải những khó khăn khi
phân phối sản phẩm bởi vì thị
trường nước khác.
+Việc hiểu được phong cách và
sở thích của người Việt cũng
gặp nhiếu khó khăn
Việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh biết được các ưu và nhược điểm của đối thủ ,để đưa
các chính lược về giá và sản xuất hiệu quả cho công ty Đồng Tâm. Do thị trường bây giờ có
nhiều biến động luôn thay đổi từng ngày từng giờ việc nắm rõ đối thủ cạnh tranh cũng là
một phần quan trọng dẫn đến thành công của công ty.
Qua phân tích các đối thủ cạnh tranh thì chính sách giá ,dòng sản phẩm ,chất lượng
sản phẩm và thị trường .Chúng tôi nhận thấy ngói sóng màu CPAC và SECOIN là đối thủ
cạnh tranh trực tiếp của Đồng Tâm.
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, ngang tầm - Công ty TNHH CPAC
Monier Việt Nam
2. 1.Giới thiệu chung về công ty
Công ty TNHH CPAC Monier Việt Nam là nhà máy sản xuất ngói mới nhất trong
khu vực Đông Nam Á của Công ty CPAC Roof Tile (Thái Lan). Tọa lạc tại khu công nghiệp
Việt Nam - Singapore, nhà máy CPAC Monier Việt Nam chuyên sản xuất ngói bê tông màu,
các phụ kiện và linh kiện dành cho mái với công suất lên đến 1,5 triệu m2 ngói mỗi năm.
16
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Tại Thái Lan, Công ty CPAC Roof Tile là nhà sản xuất ngói bê tông và các phụ kiện,

linh kiện cho toàn bộ mái nhà đầu tiên từ năm 1970. Trải qua hơn 35 năm, CPAC Monier đã
và đang là thương hiệu dẫn đầu trên thị trường ngói bê tông. CPAC Monier luôn đề cao các
nhu cầu, yêu cầu của khách hàng và luôn mong muốn thỏa mãn và làm hài lòng khách
hàng. Với tôn chỉ này, CPAC Monier đang liên tục phát triển thị trường và cung cấp đến
khách hàng các giải pháp đáng tin cậy về mái ngói. Khẩu hiệu CHUYÊN GIA NGÓI LỢP
đã phản ánh cam kết và khát vọng của công ty.
Từ vốn kinh nghiệm quý báu, sự chuyên nghiệp và tuân thủ theo những nguyên tắc
khoa học theo đúng tiêu chuẩn quốc tế, CPAC Monier đã sáng tạo ra một hệ thống mái nhà
hoàn hảo vì lợi tính sử dụng đa năng của mái nhà hơn chỉ là để chống nắng chống mưa.
Đem lại vô số những chức năng hữu dụng khác cho mái nhà, tạo niềm vui và sự hứng khởi
cho người trú ngụ dưới mái nhà đó, sản phẩm của công ty đã tạo được chỗ đứng trong lòng
người tiêu thụ của cả trong và ngoài nước.
Với tư cách là công ty sản xuất ngói xi-măng đầu tiên và lớn nhất Thái Lan, Công ty
CPAC Monier tự hào với hơn 35 năm kinh nghiệm của mình về công nghệ sản xuất hiện đại,
sự đầu tư ưu tiên cho nghiên cứu - phát triển cùng với việc phân tích thử nghiệm, kiểm tra
chất lượng sản phẩm và công tác huấn luyện, phát triển đội ngũ nhân viên.
2.2. Phân tích marketing mix của công ty
2.2.1. Sản phẩm
Sản phẩm ngói xi-măng của CPAC Monier có chất lượng cao, màu sắc tươi sáng và
bền đẹp. Để đảm bảo cho màu sắc của những viên ngói luôn tươi sáng, bền đẹp, CPAC
Monier đã rất tỉ mỉ và kỹ lưỡng trong công đoạn phun sơn màu cho ngói. Bắt đầu từ công
đoạn chọn màu sơn, bột màu được sử dụng để pha chế sơn phải có chất lượng đặc biệt, là
những loại sơn vô cơ, có khả năng chống chọi tốt với ánh nắng và nhất là không gây ô
nhiễm môi trường. Tiếp đến là công đoạn phun sơn Wet on Wet. Công đoạn này vốn là ưu
thế của CPAC Monier, một công đoạn được tích luỹ từ vốn kinh nghiệm lâu năm của chúng
tôi.
17
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Việc phun hỗn hợp sơn và xi-măng lên bề mặt viên ngói còn đang ướt sẽ giúp cho lớp
sơn bám chặt vào bề mặt viên ngói, tạo thành độ bóng đẹp, láng mịn. Nhờ vậy, màu ngói

của CPAC Monier luôn tươi sáng, giữ màu được lâu và không bị tróc lở dễ dàng.
Thêm vào đó, vì một mái nhà hoàn hảo, CPAC Monier còn cho ra đời bộ ngói phụ
kiện đầy đủ kiểu dáng và chức năng, đáp ứng được những yêu cầu đa dạng cũng như khả
năng sáng tạo của các kiến trúc sư, đem lại sự tiện lợi cho việc lợp ngói và lắp đặt các trang
thiết bị khác lên mái nhà. Vì thế, mái ngói được lắp đặt thuận tiện hơn, đẹp hơn và ngăn
chặn nước mưa chảy luồng dưới mái thật hiệu quả.
Để đảm bảo đem lại những dịch vụ tốt cho khách hàng, các nhân viên của chúng tôi
đã được huấn luyện đầy đủ, sẵn sàng thoả mãn những yêu cầu của khách hàng. Thêm vào đó
chúng tôi còn có dịch vụ kĩ thuật, tư vấn và hướng dẫn cách thức lắp đặt mái nhà của CPAC
Monier để giảm thiểu công sức, chi phí và đảm bảo quy trình lắp đặt mái nhà đúng quy cách
cũng như cho mái nhà có một vẻ đẹp hoàn hảo.Được công nhận là nhà chuyên gia ngói lợp,
CPAC Monier đã thiết kế ra những viên ngói chính, ngói ốp nóc và những linh kiện khác
một cách tinh tế cả về hình dáng và màu sắc, thoả mãn yêu cầu cả về mặt kiểu cách và thị
hiếu cho tất cả các khách hàng, tạo cho họ sự tự hào với vẻ đẹp và sự bề thế của ngôi nhà,
cho dù thời gian có trôi qua.
2.2.2 Giá (Price)
Công ty CPAC Monier là một sản phẩm có chất lượng cao và sản phẩm của công ty
được phân phối rộng khắp trên cả nước với giá cả tương đối cao so với các công ty cùng loại
,dưới đây là bảng giá về các sản phẩm của CPAC:
Bảng 3.3: Giá các sản phẩm của công ty CPAC
STT Tên sản phẩm
Quy
cách
(Kg/v)
Giá Bán
(VND/viên)
M001
M002
M004
M005

Giá Bán
(VND/viên)
M003
M006
Giá Bán
(VND/viên)
M007
M008
M009
Giá Bán
(VND/viên)
M013
M014
M015
Giá Bán
(VND/viên)
M016
1 Ngói chính 4,0 11,500 11,700 12,500 13,500 15,000
2 Ngói nóc 3,0 24,000 24,000 24,000 24,000 24,000
18
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
3 Ngói ghép hai 3,5 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000
4 Ngói rìa 3,1 24,000 24,000 24,000 24,000 24,000
5 Ngói cuối rìa 2,9 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000
6 Ngói cuối nóc 4,8 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000
7 Ngói cuối mái 4,0 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000
8 Ngói ghép ba 5,1 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000
9 Ngói ghép bốn 6,4 42,000 42,000 42,000 42,000 42,000
Đơn giá vận chuyển:
- Đối với đơn hàng trên 1.000 viên: miễn phí vận chuyển trong phạm vi TP.HCM, Bình

Dương, Đồng Nai.
- Đối với đơn hàng dưới 1.000 viên: 300.000 đồng/chuyến.
Ngoài các sản phẩm chính là ngói và các phụ kiện cho ngói sóng công ty còn cung
cấp các dòng sản phẩm kèm thêm ,nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường ,sẳn sàng cung
cấp các sản phẩm cho khách hàng. Chính điều này đã tạo ưu thế cho công ty so với các đối
thủ cạnh tranh.
Bảng 3.4: Giá các sản phẩm kèm thêm của công ty CPAC
STT Tên Sản Phẩm Quy Cách
Giá Bán
(VND)
1 Sơn hồ vữa CPAC Monier Thùng 2 Kg 270,000
2 Ngói lấy sáng 42 x 33 cm 250,000
3 Vít bắt thanh mè Hộp 500 cây 250,000
4 Thanh mè (0,55 mm) (6,5 x 3cm) x 4m 160,000
5 Vít bắt ngói (mạ kẽm) Hộp 250 cây 200,000
6 Vít bắt ngói (loại thường) Bịch 200 cây 90,000
7 Máng xối (36 x3cm) x 2m 270,000
8 Tấm cách nhiệt 1,25 x 20m 850,000
9
Hệ thống miếng lợp thay vữa CPAC
Monier
Bộ 3m 850,000
10 Tấm dán ngói 28 x 40 cm 265,000
11 Ngói rìa, ngói nóc ốp tường Viên 35,000
12 Bộ linh kiện cho ngói rìa, ngói nóc ốp Bộ 2,300,000
19
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
tường
13 Ngói diềm mái Viên 11,500
14 Nẹp chặn côn trùng

Hộp 10 cây x
60cm
180,000
15 Ngói chính, ngói nóc có giá gắn ống Viên 315,000
16 Kẹp bắt ngói Hộp 250 cái 600,000
17 Kẹp ngói hàng đầu Hộp 50 cái 350,000
18 Kẹp ngói cắt Hộp 50 cái 500,000
Công ty CPAC Monier là một công ty mạnh trong ngành ngói với nguồn gốc xuất
phát từ Thái Lan nên công ty có bề dầy kinh nghiệm về chính sách cạnh trnah về giá so với
các đối thủ nhằm chiếm lĩnh thị trường ,có thể cạnh tranh trực tiếp với công ty trong nước.
Bằng hình thức mở hệ thống của công ty tại nước muốn cung cấp sản phẩm đã làm giảm các
chi phí không cần thiết …những điều này cũng là yếu tố mà công ty dùng để cạnh tranh so
với đối thủ.
2.2.3 Phân phối
Công ty TNHH CPAC Monier là công ty được thành lập vào tháng 7/2006 của hệ
thống công ty CPAC Rood Tile.Tuy là một công ty mới thành lập tại Việt Nam nhưng công
ty có hệ thống phân phối rộng ,tại ba miền của Việt Nam điều có các showroom và đại lý
.Dưới đây là hệ thống phân phối của công ty :
Với ưu thế là nhà máy sản xuất ngói mới nhất, và có số lượng gạch sản xuất cao nên
việc tổ chức hệ thống dàn trải là một phần quan trọng trong việc cung ứng sản phẩm đến với
khách hàng.Ngoài ra công ty cũng tập trung các sản phẩm của mình vào các công ty đang
xây dựng ,với hệ thống tiếp cận công ty sẽ cung cấp trọn gói các dịch vụ với mái ngói lợp
cho công trình
Tuy nhiên hệ thống tại công ty cũng không có những thiếu sót nhất định ,vì công ty
cũng còn mới so với các công ty tại Việt Nam nên hệ thống cũng chưa phủ rộng ,làm giảm
khả năng canh tranh của công ,kinh nghiệm phân phối cũng còn nhiều khiếm khuyết. Nên
công ty cũng đang trong giai đoạn khắc phục nhằm củng cố và tạo sự cạnh tranh cho sản
phẩm của mình.
20
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar

2.2.4. Xúc tiến (Promotion)
Công ty CPAC đã đề ra các chiến lược chiêu thị nhằm thu hút khách hàng bằng các
chương trình như khuyến mại ,tham gia các hội chợ về vật liệu xây dựng nơi mà các nhà tư
thường có dịp chọn vật liệu để đầu tư vào công trình của mình,song song với đó oc6ng ty
còn đi chào hàng với các dự án và công ty chung cư biệt thư
Do đặc thù của sản phẩm là sản phẩm bán chạy vào tháng gần tết ,và doanh thu tăng
cao nhất cũng vào mùa này nên gần đây nhằm khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm
của công ty nên gần đây CPAC cũng đưa ra các chính sách nhằm thu hút khách hàng đến
với sản phẩm của mình.
Ngoài các hoạt động trên công ty còn tài trợ học bổng cho học sinh nghèo ở các tỉnh
miền Đông Nam Bộ.Công ty cũng có các hoạt động xã hội gây quỹ từ thiện nhằm cống hiến
cho xã hội.
Công ty CPAC là một công ty mạnh có lợi thế từ công ty lớn tại Thái Lan ,có kinh
nghiệm và tài chính lớn , các sản phẩm ngói sóng màu của công ty theo công nghệ mới hiện
đại đã tạo ra sự cạnh tranh quyết liệt với các công ty nội địa và các công ty cùng thâm nhập
thị trường Việt như CPAC.
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, tầm thấp - Công ty DIC-Seccoin
3.1Giới thiệu chung
Công ty DIC-Seccoin với 21 năm kinh nghiệm nghiên cứu và sản xuất các loại vật
liệu xây dựng không nung đặc biệt là các sản phẩm gạch, ngói làm từ xi măng.
Công ty có hệ thống gồm 5 nhà máy sản xuất gạch, ngói không nung lớn nhất Việt
nam với những thiết bị sản xuất đến từ những nhà chế tạo thiết bị chuyên ngành hàng đầu
thế giới như OCEM, Casani, Breton (Italy), Rometa (Tây Ban Nha), MASA, MASA-
Handuk (Đức, Hàn quốc), Nakano (Nhật bản), …;
Một “Vua gạch ngoài trời” với các sản phẩm gạch lát, gạch xây và ngói mang thương
hiệu Secoin gồm 8 dòng sản phẩm với hàng trăm chủng loại hết sức đa dạng về kiểu dáng,
kích thước, màu sắc, cho những ứng dụng khác nhau trong xây dựng và trang trí nội ngoại
thất;
Một hệ thống sản xuất với những công cụ quản lý hiện đại được áp dụng như ISO-
9001:2000, Kaizen, 5S,… được các chuyên gia Nhật bản giám sát và chứng nhận;

21
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Một đội ngũ công nhân lâu năm lành nghề cùng một trung tâm nghiên cứu và phát
triển công nghệ mạnh với tiêu chí “luôn tạo ra sự mới lạ” cho những sản phẩm Secoin;
Một hệ thống phân phối sản phẩm trong và ngoài nước chuyên nghiệp, mà không chỉ
ở Việt nam, các sản phẩm còn được được xuất khẩu liên tục sang các thị trường Nhật Bản,
Úc, Hà Lan, Pháp, Israel, Fiji, Đài Loan, Thái Lan, Singapore từ năm 1999;
Đó là những hình ảnh rõ nét nhất về Secoin – Công ty hàng đầu Việt nam trong lĩnh
vực sản xuất các sản phẩm gạch, ngói không nung được Bộ Xây dựng và Hội Vật liệu xây
dựng Việt nam đánh giá là người tạo ra và phát triển ngành vật liệu xây dựng không nung tại
Việt nam.
3.2. Phân tích marketing mix của Secoin
3.2.1 Sản phẩm
Ngói màu Secoin là sản phẩm ngói màu đầu tiên tại Việt nam được sản xuất theo công nghệ ép
ướt trên dây chuyền thiết bị đồng bộ hiện đại nhất thế giới của Nhật Bản. Với những tính năng vượt trội
so với những vật liệu lợp khác: nhẹ hơn tới 20%, cường độ uốn cao hơn 3 lần, độ hút nước thấp hơn 10
lần, không rêu mốc, khả năng chống nóng - chống thấm - chống ồn, chi phí rẻ hơn 20% và đặc biệt với
3 kiểu dáng độc đáo và hơn 10 sắc màu sang trọng, ngói màu Secoin đã đem đến cho khách hàng sự lựa
chọn hoàn hảo cho mái nhà của mình. Ngói màu Secoin thực sự là một bước đột phá trong ngành vật
liệu lợp của Việt nam ở thế kỷ 21.
Đầu năm 2011, Secoin đã nghiên cứu và cho ra dòng ngói nghệ thuật. Đây là loại ngói được làm
từ những công nghệ mới, sử dụng hóa chất cao cấp của Mỹ với độ bền màu trên 20 năm và thẩm mỹ
cao. Ngói nghệ thuật Secoin sẽ làm phong phú thêm sự lựa chọn của khách hàng về các chủng loại
cũng như phù hợp với phong cách của các kiến trúc.

Ngói sóng nhỏ
Công nghệ sản xuất:
22
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Được sản xuất trên dây chuyền công nghệ sản xuất của Nhật Bản với công nghệ ép ướt, đây

là công nghệ tiên tiến và duy nhất tại Việt Nam
Định lượng
Tạo hình
Dưỡng hộ
Sấy lần 1
Vệ sinh bề mặt
Sơn lớp 1
Sấy lần 2
Sơn lớp 2
Sấy lần 3
Phủ bóng
Làm khô bề mặt bằng quạt
gió
23
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Đóng gói

Xuất xưởng
3.2.2 Giá cả
Giá ngói màu (sóng lớn và sóng nhỏ) có giá bán trên thị trường khoảng từ 9000 đến
10000 ,với cùng một mức chất lượng theo công nghệ tiến tiến nước ngoài thì mức giá như
vậy là một lợi thế cho công ty DIC-Secoin ,để cùng cạnh tranh với các đối thủ .
Công ty đã đưa ra được chiến lược giá thấp hơn các công ty cùng loại ,phù hợp với
thói quen người tiêu dùng của người Việt ,thích chọn các sản phẩm có giá rẻ.Ngoài ra công
ty cũng đã đưa các sản phẩm của mình ra nước ngoài ,gần đây nhất là sang thị trường Hoa
Kỳ một thị trường khó tính để cạnh tranh trực tiếp với các nước .
3.2.3 Phân phối
Ngói của SECOIN có 2 cơ sở chính nằm phân bổ ở 2 miền nhằm tạo ra ưu thế cạnh
tranh so với đối thủ,các sản phẩm được phân phối rộng khắp . Đó là Công ty Cổ Phần Vật
Liệu Xây Dựng SECOIN Hưng Yên và Công ty Cổ Phần Đầu tư - Công Nghiệp Sài Gòn

SECOIN.
Cả hai địa điểm trên điều phù hợp với việc sản xuất phân phối và xuất khẩu ra nước
ngoài,chính điều này đã là rào cản cho những đối thủ tấn công vào thị trường của họ.
3.2.4.Xúc tiến
24
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar
Công ty DIC-Secoin đã có nhiều hình thức tham gia nhằm quảng bá thương hiệu,
đem thuơng hiệu của mình đến khách hàng không những trong nước mà cả quốc tế .
Công ty cũng tham gia các sự kiện như bình chọn Vịnh Hạ Long ,mừng ngày
20/10,chúc mừng ngày nhà giáo Việt Nam,tham gia góp đá xây Trường
Sa(10/10/2011),Tham gia các hội thể thao…
Ngoài ra còn tham gia việc chào đón các đoàn đầu tư từ các nước như Úc ,Hoa Kỳ
khi đến và đầu tư tại Việt Nam ,đây là điều kiện để đưa thương hiệu của mình ra ngoài thế
giới.
Công ty tổ chức xúc tiến bằng các hoạt động nhân đạo xã hội cũng tạo được tiếng
vang cho công ty ,từ đó nhiều người sẽ có cái nhìn thiện cảm với sản phẩm của mình
 Với các sản phẩm ngói của Secoin với nhiều ưu thế về công nghệ ,giá cả và chất
lượng đã tạo điều kiện lớn cho các sản phẩm của công ty chiếm lĩnh được thị trường trong
nước và quốc tế,song song đó hệ thống phân bổ rộng khắp là sự tương tác và hổ trợ nhau khi
cạnh tranh với nhiều đối thủ trong ngành ngói màu sóng.
IV. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP
1. Đối với nhà nước
Nhà nước ta cần có chủ trương khuyến khích xuất khẩu nhằm tăng kim ngạch, thu
ngoại tệ để cân bằng nhập. Muốn vậy cần tiếp tục đổi mới và hoàn thiện cơ chế, chính sách
xuất khẩu phù hợp với chủ trương trên.
Nên quy định hành lang pháp lý thông thoáng, đổi mới các chính sách tài chính tín
dụng nhằm thúc đẩy xuất khẩu, xóa bỏ cản trở xuất khẩu, ngoài danh mục hàng hoá cấm
xuất khẩu. Đối với một số loại hàng hoá quản lý hạn ngạch bằng Quata, hàng xuất khẩu có
điều kiện nhằm mục đích an ninh quốc gia, trật tự công cộng, bảo vệ môi trường nhất
thiết phải xin phép xuất khẩu. Còn các mặt hàng khác cần cho phép tự do xuất khẩu trong

khuôn khổ phạm vi kinh doanh mà doanh nghiệp được phép, cần nghiên cứu và xem xét kỹ
luật đầu tư trong nước, mọi qui định tại luật này phải nhằm khuyến khích người sản xuất,
25