thực trạng và giải pháp để phát triển kinh tế hợp tác xã trong nông nghiệp việt nam

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

PHẦN I
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY
HẢI DƯƠNG
* Đặc điểm và tình hình chung của Công ty cổ phần Giầy Hải Dương
• Công ty cổ phần Giầy Hải Dương có tên giao dịch là: Hải Dương
Freedom Shose Company.
• Công ty đặt trụ sở tại : 99- Phủ Lỗ - Hải Tân - Thành Phố Hải
Dương.
• Công ty cổ phần Giầy Hải Dương là một doanh nghiệp hoạt động
dưới hình thức doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Hiệp hội da giầy
Việt Nam do UBND Tỉnh Hải Dương quản lý.
• Nhiệm vụ chính của Công ty cổ phần Giầy Hải Dương là sản xuất
giầy thể thao xuất khẩu.
• Nguyên vật liệu sản xuất chính của công ty hiện nay là các loại da,
giả da, các loại vải đều được nhập khẩu từ Hàn Quốc.
• Tổng số công nhân và cán bộ công nhân viên của công ty là 1.600,
trong đó lao động nữ chiếm 70%.
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Giầy Hải
Dương
Công ty cổ phần Giầy Hải Dương tiền thân là ( xí nghiệp thuộc và chế
biến da Hải Dương ). Năm 1984, chấp hành nghị quyết của Ban thường vụ
Tỉnh uỷ tỉnh Hải Hưng ( ngày nay là tỉnh Hải Dương ). UBND Tỉnh đã quyết
định thành lập xí nghiệp thộc da và chế biến da với nhiệm vụ thu mua da của
gia súc giết mổ ở các địa phương dùng, tập trung lại để thuộc và chế biến
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

thành da. Từ đó dùng để sản xuất đồ dùng bằng da như : bóng, cặp, túi, giầy

thể thao phục vụ nhu cầu hàng tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Như
vậy, theo tính toán trên lý thuyết của dự án này tỏ ra có hiệu quả về mặt kinh
tế vì nó không những đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng về các mặt hàng da
mà còn tận dụng được nguồn nguyên liệu khai thác, tránh những lãng phí
không cần thiết.
Tuy nhiên, khi thực thi dự án xí nghiệp đã gặp rất nhiều khó khăn, mà
những khó khăn đó có ảnh hưởng rất lớn đến sản xuất, kinh doanh của xí
nghiệp.
 Khó khăn thứ nhất là do điều kiện về trình độ kỹ thuật công nghệ
thuộc da còn kém.
 Khó khăn thứ hai là về tận thu mua da rất khó thực hiện.
Chính vì vậy mà xí nghiệp đã không thành công ngay từ bước đầu.
Trước khó khăn đó xí nghiệp đã nhanh chóng chuyển hướng sản xuất kinh
doanh. Được sự cho phép của UBND Tỉnh Hải Hưng, xí nghiệp đã đổi tên
thành ( Xí nghiệp da giầy Hải Hưng ). Từ năm 1985 đến 1988 xí nghiệp da
giầy Hải Hưng với trên 120 công nhân đã sản xuất ra nhiều sản phẩm phục
vụ nhân dân trong nước.
Là một doanh nghiệp nhà nước, chính vì thế mà tháng 10 năm 1988 được
sự giúp đỡ của Hội liên hiệp da giầy Việt Nam, xí nghiệp đã nhập hai dây
chuyền may đồng bộ của Nhật Bản và Liên Xô với nhiệm vụ chuyên may
mũi giầy xuất khẩu cho Liên Xô, găng tay cho Đức, Ba Lan
Đến cuối năm 1989, thị trường Đông Âu có nhiều biến động, các mặt
hàng xuất khẩu của xí nghiệp sang thị trường này gặp nhiều khó khăn khi
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

không tiêu thụ được. Hơn nữa là một xí nghiệp có quy mô nhỏ, dây chuyền
công nghệ còn lạc hậu nên mặt hàng sản xuất ra không đủ sức cạnh tranh
trên thị trường thế giới. Trong thời gian này, xí nghiệp gặp phải muôn vàn

khó khăn : sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được, công nhân không có
việc làm dẫn đến đời sống không ổn định.
Sang năm 1993, do yêu cầu của công tác sản xuất phù hợp với những vấn
đề do thị trường đặt ra như chất lượng sản phẩm; khối lượng sản phẩm tiêu
thụ; giá thành, giá bán và được sư đồng ý của sở công nghiệp UBND Tỉnh
trong việc thành lập lại doanh nghiệp nhà nước theo quyết định 338 của Thủ
tướng Chính phủ, xí nghiệp đã chủ động cải tiến bộ máy quản lý từ mô hình
xí nghiệp thành mô hình công ty với nhiều phân xưởng sản xuất và mang tên
“ Công ty giầy Hải Hưng ”.
Cuối năm 1993, Công ty đã tích cực tìm kiếm thị trường, qua đó tạo điều
kiện hội nhập, tiếp thu công nghệ mới. Thực hiện chủ trương đó công ty
giầy Hải Hưng đã tiếp cận với công ty FREEDOM - Hàn Quốc. Công ty này
đã đồng ý bán máy trả chậm cho công ty giầy Hải Hưng và nhận bao tiêu sản
phẩm với một điều kiện: Công ty FREEDOM cung cấp nguyên liệu chính và
mua lại sản phẩm theo giá mà bên FREEDOM đưa ra.
Công ty giầy Hải Hưng nhận thấy với phương thức này sẽ giúp cho công
ty có vốn, có thị trường tiêu thụ để mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ mà
lại có thể phát huy được lượng lao động có tay nghề của công ty. Qua tính
toán cho thấy về lâu dài, phương thức này tỏ ra có hiệu quả.
Đứng trước thời cơ mới và thách thức mới, công ty đã quyết định ký hợp
đồng nhập 3 dây chuyền sản xuất giầy thể thao trị giá 1.176.000 USD. Đồng
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

thời công ty tiến hành nâng cấp, sửa chữa lại và xây dựng mới thêm hệ
thống nhà xưởng, tuyển thêm công nhân; đào tạo và nâng cao tay nghề cho
đội ngũ công nhân của công ty với sự giúp đỡ của các chuyên gia Hàn Quốc.
Tháng 7/1994 công ty đã tiến hành lắp đặt và chạy thử 3 dây chuyền sản
xuất. Đến tháng 9/1994, công ty chính thức đi vào hoạt động chuyên sản

xuất giầy thể thao xuất khẩu sang các nước Châu Âu như : Anh, Pháp, Đức,
Ba Lan sản lượng sản xuất ra ngày càng tăng và được thị trường công
nhận về chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Điều này được thể hiện qua số
lượng sản phẩm sau đây:
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Bảng 1:Tình hình sản lượng và doanh thu năm 1994 và năm 1995
Chỉ tiêu Năm1994 Năm1995 Chênh lệch
∆%
Sản lượng 317.000 800.000 483.000 1,52
Doanh thu 17 tỷ đồng 43 tỷ đồng 26 tỷ đồng 1,52
Chỉ qua hai năm 1994 và năm1995, mới bắt đầu vào sản xuất công ty đã
thành công và đạt được kết quả khả quan ngay bước đầu. Công ty không
những tăng sản lượng sản xuất hàng năm ( năm 1995 sản lượng tăng 1,52%
so với năm 1994 ) mà sản phẩm giầy thể thao của công ty sản xuất ra đạt
tiêu chuẩn, chất lượng đáp ứng được yêu cầu thị trường. Do đó, sản xuất ra
đều tiêu thụ hết. Điều này thể hiện qua chỉ tiêu doanh thu năm 1995 dạt 43
tỷ đồng tăng 1,52% so với năm 1994 là 17 tỷ đồng. Đây thật là một sự khởi
đầu tốt đẹp, là bàn đạp và là tiền đề vững chắc cho cả quá trình đi lên của
công ty.
Đến tháng 1 năm 1997, Tỉnh Hải Hưng được tách thành hai tỉnh : Hải
Dương và Hưng Yên. Từ đó công ty giầy Hải Hưng trực thuộc Sở công
nghiệp Hải Dương và được đổi tên là “ Công ty giầy Hải Dương ”
Đầu năm 2004, để khuyến khích sản xuất phát triển sản xuất cũng như
mở rộng quy mô tầm vóc của công ty cho nên thực hiện chủ chương của
UBND Tỉnh, Sở Công nghiệp tỉnh Hải Dương – công ty giầy Hải Dương đã
chuyển sang cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước. Để có thể thu hút
được nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài cũng như tranh thủ được nguồn vốn từ

cán bộ công nhân viên trong công ty - nhưng trong đó nhà nước chiếm 51%.
Tuy vậy trong thời kỳ đầu cổ phần hoá, công ty vẫn hoạt động trên cơ sở bộ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

máy quản lý cũ để từng bước khắc phục những khó khăn khi bắt tay vào cổ
phần và tạo ra những tiền đề vững chắc cho kế hoạch phát triển trong tương
lai. Hiện nay công ty đã đổi tên thành Công ty cổ phần Giầy Hải Dương.
Trong thời điểm hiện tại, công ty thu hút 1.600 lao động, trong đó 70% là
lao động nữ. Lao động của công ty có việc làm thường xuyên. Trong những
năm qua, cùng với sự phấn đấu của lãnh đạo và tập thể cán bộ, công nhân
viên công ty đã từng bước phát triển, đời sống, tiền lương cũng luôn được
cải tiến. Điều đó góp những phần vững chắc cho bước đường đi lên, phát
triển của công ty.
2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
• Nhiệm vụ của công ty cổ phần giầy Hải Dương được quy định
như sau:
- Sản xuất và kinh doanh các loại giầy thể thao để cung cấp cho thị
trường.
- Xuất khẩu các sản phẩm của công ty và công ty liên doanh, nhập
khẩu thiết bị, nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất của công ty và thị
trường.
Với mặt hàng chính là đế giầy và giầy thể thao, công ty luôn phát triển
nghiên cứu về mẫu mã và chất lượng, điều đó đã góp phần vào sự phát triển
của công ty ngày càng lớn mạnh và không ngừng nâng cao đời sống của cán
bộ, công nhân viên.
* Ngoài ra công ty còn có nghĩa vụ sau:
- Nghĩa vụ của công ty trong việc quản lý vốn tài sản nhà nước giao
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Có nghĩa vụ sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn đầu tư vào
công tác khác nếu có. Nhận và sử dụnh hiệu quả tài nguyên đất đai và các
nguồn lực khác do nhà nước giao cho công ty.
Có nghĩa vụ công bố công khai báo cáo tài chính hàng năm để cung cấp
các thông tin đánh giá đúng đắn và khách quan về hoạt động của công ty.
Thực hiện quản lý doanh thu, chi phí và giá thành sản phẩm theo thông
tư 63/TT – BTC ngày 7/6/1999 của bộ tài chính hướng dẫn việc quản lý
doanh thu, chi phí, giá thành sản phẩm, dịch vụ tại các doanh nghiệp nhà
nước.
Công ty thực hiện phân phối lợi nhuận sau thuế và quản lý quỹ trong
công ty phải luôn tuân thủ theo thông tư 64/TT –BTC ngày 7/6/1999 của bộ
tài chính hướng dẫn chế độ phân phối lợi nhuận sau thuế và quản lý quỹ
trong doanh nghiệp nhà nước.
- Nghĩa vụ của công ty trong quản lý kinh doanh :
Công ty phải đăng ký kinh doanh và thực hiện kinh doanh đúng ngành
nghề đã đăng ký, chịu trách nhiệm với nhà nước về kết quả hoạt động kinh
doanh và chịu trách nhiệm trước khách hàng, trước pháp luật về sản phẩm và
dịch vụ do công ty thực hiện.
Tiến hành chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp
với nhiệm vụ nhà nước và nhu cầu thị trường. Công ty cũng phải thực hiện
các quy định của nhà nước về bảo vệ tài nguyên môi trường quốc phòng và
an ninh quốc gia.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Như vậy, mục tiêu chung của công ty là đảm bảo thực hiện tốt các nghĩa

vụ đối với nhà nước, đồng thời không ngừng phát triển quy mô doanh
nghiệp , nâng cao đời sống cán bộ, công nhân trong công ty.
3. Công nghệ sản xuất
Quy trình công nghệ sản xuất giầy thể thao là quy trình phức tạp kiểu chế
biến liên tục, không gián đoạn về thời gian. Công ty cổ phần giầy Hải
Dương sử dụng nguyên vật liệu chính là các loại da ( da trắng , da đen , da
vàng ) ; các loại giả da ; đế cao su được nhập từ Hàn Quốc. Ngoài ra,
còn rất nhiều nguyên vật liệu phụ và các chất phụ da khác như : Tấm trang
trí, đệm đế, mút xố, keo, dung dịch Một số phải nhập từ Hàn Quốc, còn
lại công ty tìm các nguyên liệu trong nước để tiết kiệm chi phí.
Trong giai đoạn hiện nay, công ty cổ phần giầy Hải Dương chỉ sản xuất
giầy thể thao xuất khẩu.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Quy trình công nghệ sản xuất giầy thể thao có thể khái quát bằng sơ đồ
sau:


Qua sơ đồ quy trình sản xuất giầy thể thao trải qua các công đoạn sau:
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Nguyên
liệu
Bồi
Chặt
Thêu
May
Gò ráp

Đóng hộp
Kho th nhà
phẩm
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

o Chặt: Nguyên liệu dược lấy từ kho của công ty, đó là các loại da, giả
da, xốp được đưa vào các máy chặt theo các cỡ dao khác nhau của
từng cỡ giầy thành những chi tiết nhỏ của một đôi giầy. Có một số
nguyên liệu như các loại vải cần phải qua công đoạn bồi ( hay còn
gọi là cán ) để gia công cho áp dính hai mặt vào nhau sau đố mới
đem chặt.
o May: Các chi tiết nhỏ được chuyển sang xưởng thêu để thêu chi tiết
tuỳ theo từng mẫu giầy, sau đó chuyển sang xưởng may để may
thành các đôi mũ giầy. Công đoạn này do các công nhân xưởng may
thực hiện bằng các máy khâu chuyên dùng cho việc may các loại
giầy thể thao.
o Gò: Đế giầy lấy từ kho được kết hợp với các đôi mũ giầy, tiếp đó
dùng các chất phụ gia chủ yếu là keo để gò thành các đôi giầy hoàn
chỉnh. Sau cùng các đôi giầy được đóng thành từng hộp và nhập vào
kho thành phẩm. Công đoạn đóng hộp sử dụng các nguyên liệu như
giấy nhét, bìa cát tông, băng dính
4. Các bộ phận sản xuất và mối quan hệ giữa chúng:
Xuất phát từ đặc diểm của quy trình công nghệ sản xuất giầy thể thao là
quy trình sản xuất phức tạp kiểu chế biến liên tục. Để tổ chức sản xuất hoàn
toàn với quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, công ty cổ phần giầy Hải
Dương đã tổ chức việc sản xuất ở các xưởng sản xuất, mỗi xưởng thực hiện
một hoặc hai công đoạn.
Vậy toàn bộ quy trình sản xuất giầy thể thao được thực hiện ở ba xưởng sản
xuất như sau:
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Xưởng
chặt
Xưởng may
Xưởng
may I
Xưởn
g
mayIII
Xưởn
g may
II
Bộ
phận
thêu
Bộ
phận
cán
Bộ
phận
chặt
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

SƠ ĐỒ KẾT CẤU SẢN XUẤT CỦA DOANH NGHIỆP
 Xưởng chặt: Gồm hai bộ phận :
o Bộ phận cán: Gồm 95 Người chia làm ba tổ, có nhiệm vụ cán

một số nguyên liệu cần phải được áp dính vào nhau trước khi
đem chặt.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Xưởng
gò
ráp
Dây
chuyề
n
1
Dây
chuyề
n
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

o Bộ phận chặt: Gồm 120 người chia làm 3 tổ có nhiệm vụ nhận
nguyên liệu từ kho là các loại da, giả da và một số nguyên liệu
đã cán do bộ phận cán chuyển sang.
 Xưởng may: Gồm 431 người chia làm 3 phân xưởng nhỏ
Phân Xưởng May I, Phân xưởng may II, Phân xưởng may III, và một số bộ
phận thêu. Bộ phận thêu nhận các chi tiết từ xưởng chặt và thêu trang trí
theo các mẫu thêu khác nhau tuỳ từng mẫu giầy. Sau đó chuyển sang xưởng
may, phân xưởng may nhận những nhiệm vụ chi tiết nhỏ của một đôi giầy
do bộ phận thêu chuyển sang cùng với các vật liệu phụ khác từ kho để may
thành mũ giầy.
 Xưởng gò ráp: Gồm 150 người chia thành hai dây chuyền. Mỗi dây
chuyền có 3 tổ. Xưởng này có nhiệm vụ nhận đế và các chất phụ gia
từ kho chủ yếu là keo, nhận các đôi giầy từ xưởng may chuyển sang

để gò thành đôi giầy hoàn chỉnh.
Để việc quản lý sản xuất ở từng phân xưởng được chặt chẽ, công ty bố trí
mỗi phân xưởng một quản đốc, một phó quản đốc, một kế toán và một thống
kê xưởng. Các nhân viên xưởng này có nhiệm vụ theo dõi, giám sát và đôn
đốc sản xuất đảm bảo đúng tiến độ, đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như
việc quản lý chi phí, tránh tình trạng lãng phí các yếu tố sản xuất. Một mặt
tạo ra tính chủ động sản xuất phân xưởng trong công ty và tăng tinh thần
trách nhiệm trong quản lý và việc sử dụng vốn ở các phân xưởng.
5. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp
Hiện nay cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất của công ty cổ phần
giầy Hải Dương được bố trí rất khoa học. Cùng với việc sắp xếp lại khối
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

gián tiếp, các phòng ban ngày càng có xu hướng tính đơn giản gọn nhẹ, đủ
mạnh để làm cho guồng máy sản xuất kinh doanh của công ty hoạt động một
cách nhịp nhàng, đồng bộ. Điều này tạo thuận lợi cho việc huy động vốn của
công ty đạt được hiệu quả cao.
Do có sự tác động mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường để tồn tại và phát
triển theo xu hướng chung, nhất là trong điều kiện vừa chuyển từ mô hình xí
nghiệp lên mô hình công ty với nhiều phân xưởng. trong tình hình đó, công
ty cổ phần giầy Hải Dương đã hết sức cố gắng và chấn chỉnh từng bước,
hoàn thiện bộ máy quản lý. Qua nhiều năm, công ty đã dần dần tổ chức được
bộ máy quản lý tương đối gọn nhẹ và hiệu quả đã đóng góp to lớn trong việc
thúc đẩy sản xuất, tăng năng suất lao động, hiệu quả lao động. Bộ máy quản
lý của công ty được tổ chức còn đảm bảo phù hợp với đặc diểm tổ chức sản
xuất. Chính vì vậy mà công ty ngày càng mở rộng quy mô sản xuất và đứng
vững trên thị trường.
Bộ máy quản lý của công ty cổ phần giầy Hải Dương có thể khái quát

bằng sơ đồ sau:

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Qua bảng cơ cấu tổ chức bộ máy tổ chức của công ty cổ phần giầy Hải
Dương, ta nhận thấy rằng cơ cấu tổ chức của công ty được thực hiện theo
mô hình đa bộ phận với cơ cấu trực tuyến nghĩa là: các công việc hàng ngày
để các phân xưởng thuộc trách nhiệm của các cán bộ quản lý phân xưởng,
nhưng các kế hoạch và các chính sách dài hạn phải tuân thủ theo kế hoạch
và hướng dẫn thực hiện của công ty để phối hợp giữa các phân xưởng mục
tiêu chung của công ty. Giám đốc của công ty quản lý theo chế độ một thủ
trưởng. Các phòng chức năng có nhiệm vụ và trách nhiệm tham mưu cho
toàn bộ hệ thống trực tuyến đề xuất, đưa ra những quy định, quyết định khi
được giám đốc thông qua và sẽ trở thành mệnh lệnh được truyền đạt từ trên
xuống dưới theo tuyến đã quy định.
Mô hình cơ cấu tổ chức trên đã tạo điều kiện cho công ty thực hiện có
hiệu quả các dự án liên doanh với nước ngoài. Công ty quản lý tập trung ở
tổng công ty, các phân xưởng thành viên có điều kiện nâng cao tinh thần
trách nhiệm, phát huy sáng tạo, thực hiện các kế hoạch, chình sách sản xuất
kinh doanh thống nhất toàn công ty.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý của Công ty cổ
phần Giầy Hải Dương:
• Giám đốc: là người đại diện cho công ty, chịu trách nhiệm trước nhà
nước pháp luật, uỷ ban nhân dân tỉnh về mọi hoạt động của công ty.

Giám đốc có nhiệm vụ sau:
o Phụ trách chung về những công việc trọng tâm, chiến lược của
công ty.
o Chỉ đạo công tác kinh doanh, Marketing, công tác tổ chức cán
bộ, công tác đối ngoại và đầu tư mở rộng sản xuất
• Phó giám đốc:
o Phó giám đốc tài chính chỉ đạo công tác kế toán, tài vụ, công
tác hành chính, công tác xây dựng cư bản, công tác bảo vệ và
vệ sinh môi trường.
o Phó giám đốc kinh doanh chỉ đạo công tác sản xuất kinh
doanh của công ty.
o Các phó giám đốc là người giúp việc cho giám đốc phân cho
những công việc cụ thể theo mảng chức năng của mình, chịu
trách nhiệm trước giám đốc và pháp luật về quyết định của
mình.
• Phòng kế hoạch – XNK:
Làm nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, xây dựng giá cả, chào hàng và
gửi hàng, thông tin trao đổi, thống nhất giá cả với kách hàng. Khi nhận L/C
của khách hàng thì phòng kinh doanh - XNK theo đơn đặt hàng lặp kế hoạch
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

sản xuất, căn cứ vào đinh mức kinh tế kỹ thuật tính toán nhu cầu vật tư trong
nước và nước ngoài.
Giao kế hoạch sản xuất và lịch giao hàng cho xưởng sản xuất căn cứ L/C
mua hàng của khách hàng làm thủ tục xuất hàng, xin C/O và lập chứng từ
thanh toán.
• Phòng kỹ thuật:
o Có nhiệm vụ nghiên cứu cơ cấu mặt hàng, thiết kế mẫu, chế

tạo sản phẩm chào hàng phù hợp từng nước, từng mùa.
o Chế thử sản phẩm đã kí hợp đồng.
o Lập quy trình công nghệ.
o Xây dưng tiêu chuẩn kỹ thuật, chất liệu sản phẩm, tổ chức
hướng dẫn kiểm tra quản lý chất lượng sản phẩm.
o Lập kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị theo định kỳ.
• Phòng tài vụ:
+ Thực hiện chế độ hoạch toán tổng hợp, tự chủ tài chính trong
doanh nghiệp, quản lý các loại vốn của công ty.
+ Xây dựng kế hoạch tài chính, hoạch toán kế toán, phân tích hoạt
động kinh tế và các chức năng tài chính của công ty.
+ Thực hiện nghiêm chỉnh pháp lệnh thống kê kế toán, chế độ báo
cáo tài chính hiện hành của doanh nghiệp nhà nước, thường xuyên
kiểm tra hoạt động tài chính của các đơn vị thành viên.
• Phòng tổ chức:
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

o Xây dựng mô hình tổ chức bộ máy công ty và đơn vị trực
thuộc, đảm bảo mô hình sản xuất có hiệu quả.
o Thực hiện nhiệm vụ chọn tuyển, bố trí sử dụng lao động đảm
bảo nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, chăm lo điều kiện sản xuất,
giải quyết các chính sách về lao động theo quy định của bộ
luật lao động và của công đoàn.
o Xây dựng kế hoạch lao động tiền lương và các tiêu chuẩn
định mức lao động phương án trả tiền lương theo điều kiện
của công ty.
o Thực hiện công tác tổ chức các cán bộ theo quy định điều lệ
của công ty và phân cấp quản lý cán bộ của cấp trên.

o Thực hiện công tác thi đua khen thưởng, kỷ luật, công tác đào
tạo nâng cấp, nâng bậc cho cán bộ công nhân viên.
• Phòng vật tư:
Có nhiệm vụ tiếp nhận kế hoạch vật tư của phòng kế hoạch - XNK và
giao dịch với khách hàng giúp lãnh đạo của công ty mua sắm vật tư.
o Kiểm tra chất lượng vật tư về chất lượng, mầu sắc và cho
phép nhập kho hay không.
o Tổ chức cấp phát vật tư cho sản xuất định mức.
• Các đơn vị thành viên khác:
o Xưởng giầy thể thao cao cấp, xưởng giầy vải, xưởng đế giầy,
xưởng cơ khí điện có quy chế tổ chức hoạt động riêng do lãnh
đạo công ty.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

o Duyệt, phù hợp với pháp luật và điều lệ của công ty.
o Có nhiệm vụ quản lý sử dụng có hiệu quả tài sản, vốn thiết bị
vật tư lao động dược giao và chấp hành nghiêm chỉnh sự điều
hành của giám đốc công ty, chịu trách nhiệm về an toàn lao
động, thiết bị cháy nổ trước giám đốc công ty và pháp luật.
o Có quyền tự chủ trong sản xuất, sử dụng lao động, sử dụng
máy móc, bảo dưỡng, sửa chữa kịp thời phục vụ cho sản xuất.
Được chủ động tài chính kinh doanh, tổ chức nhân sự theo sự
phân công của công ty.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

PHẦN II

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA DOANH NGHIỆP
I. CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING
1.Về sản phẩm
1.1 Danh mục sản phẩm bao gồm:
- Giầy vải các loại
- Giầy thể thao các loại
• Giầy vải các loại chủ yếu là giầy bảo hộ lao động, giầy đá cầu, giầy
múa Balê, chất liệu để sản xuất loại giầy này là bằng vải, đế bằng
cao su mềm.
• Các loại giầy thể thao của công ty thì có giầy người lớn: giầy Levi’s,
giầy Sport ; và các loại giầy trẻ em như : giầy BB, giầy Magic. Giầy
thể thao chủ yếu là xuất khẩu.
1.2 Về mặt bao gói:
Đối với từng đơn đặt hàng cụ thể công ty sẽ tiến hành đóng gói theo yêu
cầu của khách hàng. Bao bì có thể do khách hàng cung cấp đối với sản phẩm
xuất khẩu hoặc do công ty tự chọn. Thông thường bao gói gồm hai lớp : bên
trong là túi nilon, còn bên ngoài là thùng carton.
1.3 Về nhãn mác:
Khi thực hiện chiến lược của mình công ty luôn gắn nhãn hiệu cho sản
phẩm. Tuy nhiên tuỳ vào từng loại thị trường mà chủ của nhãn mác khác
nhau.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Đối với sản phẩm xuất khẩu thì công ty thường gắn nhãn hiệu của nhà
trung gian do công ty Freedom cung cấp.
Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa như giầy Levi’s, Sprot, BB, Magic
1.4 Về mẫu mã kiểu dáng
Công ty có cả một trung tâm thiết kế mẫu luôn tìm kiếm mẫu mã đang

được ưa chuộng trên thị trường và cho ra đời nhiều kiểu dáng mới đẹp, phù
hợp với các loại đối tượng khách hàng giầy thời trang, giầy dành cho trẻ em.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

2. Các chỉ tiêu số lượng mặt hàng tiêu thụ
Bảng 2 : Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Tên sản phẩm Sản lượng tiêu
thụ(đôi)
So sánh
Năm 2002 Năm2003 Chênh lệch Tỷ lệ (%)
Giầy Levi’s 59.354 55.141 -4.213 -7,09
Giầy Sport 900.000 1.100.000 200.000 22,22
Giầy Magic 60.654 53.466 -7.188 -11,8
Giầy BB 2.035.000 1.877.004 -157.996 -7,76
Cộng 3.055.008 3.085.611 30.603 1,001
Qua bảng số liệu trên ta thấy số lượng giầy BB có chiều hướng giảm dần ,
trong khi đó thì giầy Sport có xu hướng tăng lên. Cụ thể, số lượng giầy BB
năm 2003 so với năm 2002 giảm 157.996 đôi còn số lượng giầy Sport tăng
lên 200.000 đôi. Giầy Magic và giầy Levi’s có lượng bán ra gần bằng nhau.
Nhìn chung tổng số giầy bán ra qua các năm đều tăng lên, cụ thể là năm
2003 tổng số giầy bán ra tăng 30.603 đôi so với năm 2002.
Trong năm 2003 lượng giầy BB, giầy Magic, giầy Levi’s đều giảm còn
giầy Sport tăng lên. Điều đó, chứng tỏ công ty ngày càng được tín nhiệm,
nhiều công ty nước ngoài đến đặt hàng để xuất khẩu.
Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải có giải pháp hợp lý để nâng cao
doanh thu của các sản phẩm khác bằng cách cải tiến mẫu mã, chất lượng sản
phẩm tốt, giá cả phải chăng nhằm mục đích lôi kéo ngời tiêu dùng trong
nước.

3 . Đặc điểm về thị trường của công ty cổ phần giầy Hải Dương
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

- Thị trường trong nước: Công ty cổ phần giầy Hải Dương là một doanh
nghiệp có một quá trình kinh doanh lâu dài, vì thế mà công ty có một
hệ thống mạng lưới tiêu thụ rộng rãi. Mặt khác, công ty đã có được uy
tín về chất lượng sản phẩm vững mạnh tạo tiền đề cho việc cạnh tranh
mở rộng thị phần. Thị trường sản phẩm của công ty còn bị ảnh hưởng
do yếu tố thời vụ.
- Thị trường nước ngoài: Sản phẩm của công ty đã xuất khẩu sang một
số nước như : Italia, Pháp, Đức, Anh, Thổ Nhĩ Kỳ, Bỉ, Áo, Hy lạp,
Hunggary. Nhưng sản phẩm của công ty phần nào chưa đáp ứng về
chất lượng, mẫu mã, giá thành sản phẩm và giá bán còn cao, không
cạnh tranh được với sản phẩm của các nước tư bản. Phương hướng của
công ty trong 3 năm tới là tích cực đầu tư chiều sâu cho máy móc thiết
bị, chuyên môn hoá sản xuất, nhập công nghệ sản xuất tiên tiến để
nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, để trong một tương lai
gần sản phẩm của công ty sẽ có chỗ đứng trên thị trường khu vực và
thế giới.
Bảng 3 : Kết quả tiêu thụ của công ty với thị trường nước ngoài
Thị trường Năm 2001 Năm 2002 Năm2003
Số
lượng(đôi)
% Số
lượng(đôi)
% Số
lượng(đôi)
%

ITALY 726.152 63,1 835.694 65,4 648.962 65,7
FRANCE 4.672 0,4 0 0 42.969 4,3
ASTRIA 21.371 1,9 24.778 1,9 0 0
BELGIUM 120.312 10,5 130.436 10,2 55.924 5,7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

GERMANY 100.026 6,7 115.004 9,0 64.850 6,6
GREECE 15.721 1,4 17.700 1,4 0 0
HUNGARY 0 0 1.000 0,1 65.404 6,7
NETHERLAND 147.215 12,8 138.827 10,9 98.347 9,0
TURKEY 13.761 1,2 14.700 1,1 10.954 1,1
ARGENTINA 1.271 0,2 0 0 0 0
TỔNG 1.150.501 100 1.278.139 100 987.409 100
* Nhận xét:
Nhìn chung trong giai đoạn 2001-2002 sản phẩm của công ty chủ yếu
xuất khẩu sang các nước thuộc Châu Âu. Đây là các thị trường truyền
thống của công ty từ năm 1991 đến nay. Số liệu cụ thể, năm 2001 xuất
khẩu được 1.150.501 đôi giầy thể thao, năm 2002 xuất khẩu được
1.278.139 đôi và năm 2003 xuất khẩu được 987.409 đôi
4. Cơ sở định giá
Để xác định mức giá sàn cho sản phẩm, công ty đã định lượng và phân
tích chi phí sau:
- Chi phí sản xuất
- Chi phí quản lý
- Các khoản phải nộp
- Chi phí khác
Để xác định mức giá trên thị trường, công ty chủ yếu nghiên cứu mức giá
của đối thủ cạnh tranh chính.

Ngoài ra, công ty còn đang áp dụng phương pháp định giá từ chi phí :
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Giá bán = Giá thành +Thuế + Lợi nhuận mong đợi.
Phương pháp này có ưu điểm là nằm trong tầm kiểm soát của công ty.
Bảng 4: Mức giá hiện tại của một số mặt hàng chủ yếu
STT Tên sản phẩm Giá bán 1 đôi giầy(đ)
1. Giầy BB 13.800
2. Giầy Levi’s 15.000
3. GiầyMagic 14.000
4. Giấy Sport 17.000
* Nhận xét: Qua mức giá hiện tại của một số sản phẩm chủ yếu thì ta thấy
giá cả còn quá cao, không cạnh tranh được với các đối thủ trong nước như:
công ty giầy Hà Nội; giầy Thượng Đình và các nước tư bản.
Chính vì thế mà công ty cổ phần giầy Hải Dương vạch ra những chiến
lược là “ chiết khấu theo số lượng ”. Đối với khách hàng quen thuộc hoặc
khách hàng có số lượng lớn công ty sẽ giảm giá. Chế độ triết khấu cho
những khách hàng thanh toán nhanh và những khách hàng lâu năm.
Nhìn chung chiến lược giá của công ty là khá linh hoạt, cùng với chiến
lược điều chỉnh giá theo số lượng đã khuyến khích khách hàng mua khối
lượng lớn, do đó doanh số bán không ngừng tăng.
5 . Hệ thống phân phối
a) Đối với thị trường xuất khẩu:
Việc xuất khẩu chủ yếu bằng phương thức trực tiếp. Bằng nghiệp vụ của
mình công ty trực tiếp xuất hàng cho nhà nhập khẩu nước ngoài. Sau đó nhà
nhập khẩu tuỳ ý phân phối sản phẩm đã mua, có thể qua các tổ chức thương
mại hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
b) Đối với thị trường nội địa:

Website: Email : Tel (: 0918.775.368