slide thảo luận quảng cáo bia heineken tại thị trường Việt Nam

BÀI THẢO LUẬN
Đánh giá thời cơ marketing quốc tế của công ty bia Heineken
tại thị trường Việt Nam. Đề xuất các giải pháp đối với MKT
quảng cáo nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế của công
ty này.
I. Đánh giá thời cơ thị trường bia Việt Nam
1.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp
1.2 Phân tích cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu về bia của thị
trường Việt Nam
1.3 Đánh giá các rào cản xâm nhập
1.4 Đối thủ cạnh tranh của công ty bia Heineken tại thị trường Việt Nam
1.5 Nguồn cung cấp, phương tiện vận chuyển
1.6 Đánh giá phương thức xâm nhập.

1.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp
•
Môi trường kinh tế:

Nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập phát triển, quá trình toàn cầu hóa đang
diễn ra mạnh mẽ là cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp kinh doanh tại Việt
Nam
.

Tăng trưởng GDP trong 6 tháng đầu năm 2014 đạt 5,18% hơn của cùng kỳ 2 năm trước
(4,93% và 4,9%).
⇒
Mức thu nhập người dân ngày càng tăng và lối sống trong nền kinh tế mở cửa cần phải năng
động, nhanh nhạy là cơ hội cho nhu cầu về bia tăng mạnh.
- Nền kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ mở cửa, điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp
nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào thị trường nội địa nhờ việc cắt giảm hoặc xóa bỏ các rào cản
thương

mại.
•
Văn hóa – xã hội
Việt Nam hiện là quốc gia có dân số trẻ với khoảng 33 triệu người trong độ tuổi 20 đến 40, độ
tuổi có tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm bia cao nhất
- Nói về thói quen sử dụng bia rượu của người Việt, một thực trạng hiện nay tại Việt Nam là việc
người Việt uống rượu bia xuất phát từ thói quen “mọi vấn đề đều được giải quyết trên bàn tiệc”.



=> Nhu cầu về bia không thể thiếu và ngày càng tăng
cao là cơ hội cho các doanh nghiệp bia cả nội và ngoại đầu tư phát triển mạnh tại thị trường Việt
Nam.
•
Môi trường chính trị - Pháp luật

Về chính trị, Việt Nam có môi trường chính trị ổn định, không có tranh chấp cũng như
xung đột tôn giáo hay sắc tộc.

Về pháp luật, đối với sản phẩm là bia nói chung và bia nhập ngoại nói riêng, pháp luật
Việt Nam có quy định rõ ràng về dán tem nhãn bao bì và đối tượng được phép sử dụng.
•
Môi trường công nghệ
- Trong những năm gần đây, ngành công nghệ thông tin và truyền thông VN có tốc độ tăng
trưởng cao cả về quy mô, doanh số, thị trường và đang trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn
của đất nước.
⇒
Thuận lợi cho hoạt động quảng bá sản phẩm của các doanh nghiệp
- Mạng Internet ngày càng phát triển với tốc độ truy cập nhanh đang ngày càng trở nên phổ
biến với người dân Việt Nam: khoảng 26,8 triệu người đang sử dụng internet, với tỷ lệ 31% dân

số.
- Toàn quốc có 728 cơ quan báo trí in với hơn 900 ấn phẩm. Mạng lưới phát thanh truyền
hình có 67 đài phát thanh truyền hình trung ương và địa phương.
•
Hạ tầng viễn thông ngày càng phát triển với tốc độ đa dạng và sẵn có của các phương tiện
truyền thông đủ để đáp ứng nhu cầu quảng bá.
•
Theo đó, Heineken có thể xây dựng mức độ nhận biết thương hiệu của mình thông qua việc
quảng bá trên mọi phương tiện truyền thông một cách dễ dàng, nhanh chóng và hiệu quả.
1.2 Phân tích cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu về bia của thị
trường Việt Nam.
*Cấu trúc thị trường bia, đặc điểm, nhu cầu bia tại Việt Nam
Ngành bia được chia ra làm các phân khúc chính: bình dân, trung cấp, cao cấp:
Dòng bình dân chiếm khoảng 27%. Dòng phổ thông là dòng rộng lớn nhất, chiếm hơn 60% sản lượng của
toàn ngành, với nhiều anh tài, như La Rue, Hà Nội, Sài Gòn, Halida, Huda, Bến Thành, Anchor…
Tiêu thụ bia tại Việt Nam tăng trung bình 13% giai đoạn 2011-2015. Năm 2013, Việt Nam tiêu thụ 3 tỉ lít
bia, tương đương khoảng 3 tỉ USD. Trung bình, 1 người Việt tiêu thụ khoảng 32 lít bia/năm. Sản lượng bia tiêu
thụ trong nước tăng đều hằng năm. Dự báo, khả năng sản lượng bia Việt Nam có thể đạt 4,2-4,5 tỉ lít vào năm
2015.
Biến số Cách chia Phân khúc thị trường Các loại bia trên các phân khúc
Tâm lý(Tầng lớp xã hội) Bình dân

Bình dân Bia hơi, Sài Gòn xanh, Sài Gòn đỏ, BGI,
Việt Tiệp, HuDa, Hà Nội

Trung lưu

Trung cấp Tiger, San Miguel.
Thượng lưu Cao cấp Corona, Heineken, Sài Gòn Special,
Carlsberg.

Yêu cầu về lợi ích-giá cả Rẻ Bình dân Đại Việt vàng, Bến thành, Sài Gòn xanh.

Trung bình

Trung cấp Zorok, 333, Halida, Sài Gòn đỏ, San
Miguel,
Cao Cao cấp Tiger,Corona,Heineken,
SàiGònSpecial,Carlberg
1. 3. Đánh giá các rào cản xâm nhập (thuế, phi thuế quan) đối với các DN bia nước ngoài
kinh doanh tại Việt Nam.
•
Rào cản thuế quan
Trước ngày 01/01/2010, BTC cho biết, thuế TTĐB đối với bia được phân biệt thành 2 loại: bia
chai, bia lon (áp dụng thuế suất 75% có trừ vỏ lon) và bia tươi, bia hơi (áp dụng 30% trong năm
2007 và 40% trong năm 2008).
Thuế nhập khẩu đối với các mặt hàng bia, rượu là 50%. Theo dự án sửa đổi thuế nhập khẩu
bia năm 2014 sẽ nâng từ 65% lên 75% từ ngày 1-7-2015 tới hết năm 2017, và sẽ nâng thêm 10%
nữa từ ngày 1-1-2018.
•
Rào cản phi thuế quan:
- Giấy tờ hành chính
1.4 Xác định đối thủ cạnh tranh của công ty bia Heineken tại thị trường Việt
Nam
- Hiện tại có khoảng 30 thương hiệu bia quốc tế tại thị trường Việt Nam.
- Tuy nhiên trong cuộc cạnh tranh giữa các đại gia bia thì có 4 doanh nghiệp bia lớn nhất trên
thị trường Việt Nam ở thời điểm này là Sabeco, Habeco, Heineken và Carlsber. Tại thị trường
Việt Nam, Heineken chỉ đứng sau Sabeco.
- Không là cổ đông chiến lược của Sabeco, trong khi lại có các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
với “đại gia” bia nội địa này, việc Heineken quyết liệt giành giật thị phần tại Việt
Nam là điều không phải bàn cãi.

1. 5 Xác định nguồn cung cấp, phương tiện vận chuyển
•
Nguồn cung cấp

Bia heiniken được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam. Năm 1994, bia
Heiniken lần đầu tiên được công ty VietNam Brewery Limited (VBL) sản xuất
ngay tại Việt Nam.

Tại Việt Nam, bia Heineken được sản xuất bằng những nguyên liệu thượng
hạng nhất đến từ châu Âu

Nguyên liệu chính gồm đại mạch (malt), hoa houblon, men heiniken A

Nhà cung cấp chai cho Heniken là Heye glass nederland
•
Phương tiện vận chuyển

Chủ yếu được vận chuyển bằng đường biển

Khi vận chuyển đến các cảng của Việt Nam, các thùng bia này sẽ được bốc dỡ và chuyển
sang các phương tiện vận chuyển bằng đường bộ để chuyển giao đến các cơ sở phân phối.

Đối với bia Heineken được sản xuất ngay tại thị trường Việt thì sẽ được vận chuyển bằng
các phương tiện đường bộ hoặc đường thủy
1.6 Đánh giá phương thức xâm nhập
•
Các hình thức xâm nhập vào thị trường Việt Nam là:

Hợp tác kinh doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh


Xí nghiệp hoặc công ty liên doanh gọi chung là xí nghiệp liên doanh

Xí nghiệp 100% vốn nước ngoài
=> Trong đó Heineken lựa chọn hình thức liên doanh với công ty bia Việt Nam thành lập nên
công ty VBL.
* Đánh giá xâm nhập ban đầu:
Năm 1992, dòng bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào thị trường
Việt Nam.
Năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất
ngay tại Việt Nam , dưới hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam.

Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn hình thức xâm nhập của Heineken vào thị trường
Việt Nam :
+Tình hình kinh tế chính trị
+Tình hình sản xuất và kinh doanh bia ở Việt Nam
•
Lợi ích của Heineken nhận được khi lựa chọn hình thức liên doanh vào thị
trường
* Cơ sở cho sự phát triển của Heineken theo hình thức liên doanh tại Việt Nam
- Tốc độ phát triển kinh tế: tốc độ phát triển kinh tế của Việt Nam khá tốt, nhu cầu tiêu dùng
nâng cao về cả số lượng và chất lượng.
- Mức độ tiêu thụ bia của người Việt Nam rất lớn. Việt Nam dẫn đầu Đông Nam Á về uống bia
với 3 tỉ lít trong năm ngoái và dự kiến 4,2-4,5 tỉ lít trong năm tới, - Theo báo cáo của Bộ
Công Thương, Việt Nam nằm trong danh sách 25 nước uống bia nhiều nhất thế giới, đứng thứ 3
châu Á và dẫn đầu khu vực Đông Nam Á.
1.7 Đánh giá điểm mạnh-điểm yếu, cơ hội-thách thức
Phần 2: Thực trạng vấn đề marketing quảng cáo của Heineken
tại thị trường Việt.
2.1 Giới thiệu công ty bia Heineken

2.1.1 Tập đoàn Heineken

Một trong những thương hiệu bia nổi tiếng trên toàn thế giới xuất xứ từ Hà Lan

Thương hiệu Heineken được chính thức ra đời vào năm 1873, do Gerard Adrian
Heineken thành lập nên

Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ

Tiếp tục thành công đó, Heineken mạnh dạn xâm nhập thị trường châu Á vào năm
1936

Ngày nay, Heineken đã có mặt ở 170 nước trên thế giới với 120 nhà máy ở hơn 60
quốc gia, khối lượng bia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit hàng năm.
2.1.2 Sơ lược về công ty Heineken Việt Nam.
o
Tính đến năm 1992, dòng bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào thị
trường Việt Nam
o
Năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất
ngay tại Việt Nam , dưới hình thức liên doanh giữa Công ty Thương mại Saigon (SATRA),
Công ty Asia Pacific Breweries Ltd).
o
Cho đến nay, Heineken đã xây dựng rất thành công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dân
Việt và đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bia Việt Nam