phát triển hoạt động cho thuê tài chính tại công ty cho thuê tài chính trách nhiệm hữu hạn một thành viên ngân hàng thương mại cổ phần công thương việt nam

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o





KHÓA LUN TT NGHIP


 TÀI:

PHÁT TRIN HOTăNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH TI
CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH TRÁCH NHIM
HU HN MT THÀNH VIÊN NGÂN HÀNG
THNGăMI C PHNăCỌNGăTHNGăVIT NAM





GINGăVIểNăHNG DN : PGS.TS. LUăTH HNG
SINH VIÊN THC HIN : NGUYN NGC TUYN
MÃ SINH VIÊN : A16794
CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH ậ NGÂN HÀNG

HÀ NI - 2014



LI CMăN

Trong thi gian nghiên cu và làm khóa lun, em xin chân thành cm n
PGS. TS. Lu Th Hng đư giúp đ em hoàn thành tt đ tài khóa lun tt nghip.
Em cng xin gi li cm n sâu sc ti các thy cô giáo ti trng đi hc Thng Long
đư ging dy và trang b cho em nhng kin thc c bn trong hc tp nghiên cu
khoá lun cng nh trong công vic sau này. Nhng li đng viên, khích l t gia
đình, s chia s, hc hi t bn bè đư góp phn rt nhiu cho khóa lun tt nghip ca
em đt kt qu tt hn.
Do trình đ hn ch nên trong quá trình làm khóa lun khó tránh khi nhng
thiu sót, em rt mong nhn đc nhng ý kin đóng góp quỦ báu ca quý thy cô đ
giúp em hoàn thành và đt kt qu tt hn.
Em xin chân thành cm n!

Thang Long University Library




LIăCAMăOAN

Tôi xin cam đoan khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin có s
h tr t giáo viên hng dn và không sao chép các công trình nghiên cu ca ngi
khác. Các d liu thông tin th cp s dng trong khóa lun là có ngun gc và đc
trích dn rõ ràng.
Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v li cam đoan này!
Sinh viên

MC LC
Trang
LI M U
CHNGă1. LÝ LUNă Că BN V PHÁT TRIN HOTă NG CHO
THUÊ CA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH 1
1.1. Hotăđng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính 1
1.1.1.

Khái quát v công ty cho thuê tài chính 1

1.1.1.1. Khái nim và đc đim ca công ty cho thuê tài chính 1
1.1.1.2. Hot đng c bn ca công ty cho thuê tài chính 2
1.1.2.

Hot đng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính 3

1.1.2.1. Khái nim ca hot đng cho thuê tài chính 3
1.1.2.2. Các hình thc cho thuê tài chính 4
1.1.2.3. Li ích ca hot đng cho thuê tài chính 11
1.2. Phát trin hotăđng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính 13
1.2.1.

Khái nim v phát trin hot đng cho thuê tài chính 13

1.2.2.

Ch tiêu đánh giá s phát trin hot đng cho thuê ca công ty cho thuê
tài chính 14

1.2.2.1. Ch tiêu cht lng 14
1.2.2.2. Ch tiêu s lng 15
1.3. Các nhân t nhă hngăđn phát trin hotă đng cho thuê  công ty cho
thuê tài chính 17
1.3.1.

Nhân t ch quan 17

1.3.2.

Nhân t khách quan 19

1.4. Hotăđng cho thuê tài chính  mt s nc trong khu vc và kinh nghim
cho các công ty cho thuê tài chính ti Vit Nam 20
1.4.1.

Hot đng cho thuê tài chính  mt s nc trong khu vc 20

1.4.1.1. Hot đng cho thuê tài chính  Nht Bn 20
1.4.1.2. Hot đng cho thuê tài chính  Trung Quc 20
1.4.2.

Kinh nghim rút ra cho Vit Nam 21

CHNGă2. THC TRNG PHÁT TRIN HOTăNG CHO THUÊ TÀI
CHÍNH TI CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH TNHH MT THÀNH VIÊN
NGỂNăHÀNGăTHNGăMI C PHNăCỌNGăTHNGăVIT NAM 22
2.1. Gii thiu v công ty cho thuê tài chính TNHH mt thành viên Ngân hàng
thngămi c phnăCôngăthngăVit Nam 22

2.1.1.

Quá trình phát trin ca công ty cho thuê tài chính TNHH mt thành viên
Ngân hàng thng mi c phn Công thng Vit Nam ( VietinBank Leasing ) 22

2.1.2.

C cu t chc ca VietinBank Leasing 23

Thang Long University Library



2.1.2.1. Chc nng và nhim v 23
2.1.2.2. Nguyên tc t chc và điu hành 23
2.1.2.3. C cu t chc ca công ty 23
2.1.3.

Hot đng ca VietinBank Leasing 24

2.2. Thc trng phát trin hot đng cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing . 25
2.2.1.

Các hình thc cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing 25

2.2.1.1. Quy ch cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing 25
2.2.1.2. Các hình thc cho thuê tài chính 27
2.2.2.

Các ch tiêu phát trin hot đng cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing 28

2.2.2.1. Các ch tiêu đánh giá s phát trin v cht lng 28
2.2.2.2. Các ch tiêu đánh giá s phát trin v s lng 31
2.3. ánh giá thc trng phát trin hot đng cho thuê ti VietinBank Leasing 43
2.3.1.

Kt qu đt đc 43

2.3.2.

Nhng tn ti trong hot đng cho thuê tài chính 44

2.3.2.1. Hn ch 44
2.3.2.2. Nguyên nhân 45
CHNGă3. GII PHÁP PHÁT TRIN HOTă NG CHO THUÊ TI
CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH TNHH MT THÀNH VIÊN NGÂN HÀNG
THNGăMI C PHN CÔNG THNGăVIT NAM 50
3.1. nhăhng phát trin hotăđng cho thuê ti VietinBank Leasing 50
3.1.1.

nh hng phát trin VietinBank Leasing 50

3.1.2.

nh hng phát trin hot đng cho thuê tài chính trung và dài hn ca
VietinBank Leasing 51

3.1.3.

nh hng hot đng c th trong nm 2014 52

3.2. Mt s gii pháp phát trin hot đng cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing 52
3.2.1.

Gii pháp trc tip 52

3.2.1.1. Hoàn thin quy trình, quy ch cho thuê 52
3.2.1.2. Xây dng chin lc kinh doanh ca công ty 53
3.2.1.3. M rng th trng cho thuê tài chính 54
3.2.1.4. a dng hóa tài sn cho thuê và nâng cao cht lng sn phm dch v 54
3.2.1.5. Nâng cao cht lng công tác thm đnh 56
3.2.2.

Gii pháp h tr 57

3.2.2.1. Tng cng công tác tuyên truyn, qung cáo 57
3.2.2.2. Nâng cao trình đ cán b nhân viên công ty 58
3.2.2.3. Xây dng chin lc marketing 58
3.2.2.4. Mt s gii pháp khác 59
3.3. Mt s kin ngh nhm phát trin hot đng cho thuê tài chính 60



3.3.1.

Kin ngh đi vi Ngân hàng Nhà nc Vit Nam 60

3.3.2.

Kin ngh đi vi Ngân hàng TMCP Công thng Vit Nam 65

KT LUN
TÀI LIU THAM KHO
Thang Long University Library



DANH MC VIT TT TING VIT

Ký hiu vit tt
Tênăđyăđ
CTTC
Cho thuê tài chính
CTCTTC
Công ty cho thuê tài chính
DNVVN
Doanh nghip va và nh
GTGT
Giá tr gia tng
GTVT
Giao thông vn ti
NHNN
Ngân hàng Nhà nc
NHTM
Ngân hàng thng mi
SX
Sn xut
TMCP
Thng mi c phn
TNHH

Trách nhim hu hn
XD
Xây dng







DANH MC CÁC T VIT TT TING ANH

Ký hiu vit tt
Tênăđyăđ
Phiên dch
AFTA
ASEAN Free Trade Area
Khu vc Mu dch T do ASEAN
ODA
Official Development
Assistance
Vin tr phát trin chính thc
ROA
Return on assets
Kh nng sinh li ca tng tài sn
ROE
Return on equity
Kh nng sinh li ca vn ch s
hu
VietinBank Leasing

VietinBank Leasing
Công ty cho thuê tài chính trách
nhim hu hn mt thành viên
Ngân hàng thng mi c phn
Công thng Vit Nam
Thang Long University Library




DANH MC CÁC BNG BIU,ăSă

Bng:
Bng 1.1: S khác nhau gia cho thuê tài chính và cho thuê vn hành 11
Bng 2.1. D n cho thuê phân theo hình thc s hu và ngành ngh 35
Bng 2.2. D n cho thuê phân theo tài sn cho thuê 37
Bng 2.3: Doanh thu t hot đng cho thuê tài chính ca công ty (2011 – 2013) 38
Bng 2.5. Kh nng sinh li trên tng tài sn (ROA) ca VietinBank Leasing (2011 –
2013) 39
Bng 2.6. Kh nng sinh li trên vn ch s hu (ROE) ca VietinBank Leasing (2011
– 2013) 40
Bng 2.7. T l n xu ca VietinBank Leasing (2011 – 2013) 41
Bng 2.8. T s n vay trên tng tài sn ( thi đim 31/12 mi nm ) 43
Biuăđ:
Biu đ 2.1. Tình hình tng trng d n cho thuê tài chính 31
Biu đ 2.2. D n cho thuê phân theo đi tng khách hàng 34
Biu đ 2.3. D n cho thuê phân theo ngành ngh 36
Săđ:
S đ 1.1. Các hình thc cho thuê tài chính 5
S đ 1.2. Quy trình cho thuê tài chính hai bên 5

S đ 1.3. Quy trình cho thuê tài chính ba bên 6
S đ 1.4. Quy trình mua và cho thuê li 7
S đ 1.5. Quy trình bán khon phi thu 7
S đ 1.6. Quy trình cho thuê liên kt 8
S đ 1.7. Quy trình cho thuê tài chính hp tác 9
S đ 1.8. Quy trình cho thuê giáp lng 10
S đ 1.9. Quy trình cho thuê vn hành. 10
S đ 2.1. C cu t chc ca công ty ti tr s chính 23
S đ 2.2. C cu t chc ca công ty ti chi nhánh 24
S đ 2.3. Quy trình cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing 27







LI M U
1. Lý do chnăđ tài
Trong bi cnh Vit Nam đang bc vào nn kinh t th trng và hi nhp vi
nn kinh t th gii, các doanh nghip đang phi đng đu vi thách thc ln t sc
ép cnh tranh vô cùng gay gt trên th trng trong và ngoài nc.  có th tn ti và
phát trin lâu dài, các doanh nghip phi không ngng nâng cao nng lc cnh tranh
mà trong đó vn và khoa hc công ngh là hai yu t quan trng. Ngoài đi vay bng
tin, các doanh nghip có nhu cu vay vn bng tài sn rt ln và điu này mt phn
đc gii quyt bi các công ty cho thuê tài chính. Vic đi mi máy móc, thit b và
công ngh ca các doanh nghip  Vit Nam trong thi gian qua mc dù đư đc chú
trng nhng vn còn chm chp nên cha đáp ng đc nhu cu.  có th đa nn
kinh t Vit Nam phát trin thì cn thit phi đy mnh công nghip hóa, hin đi hóa
đt nc. Mun thc hin đc nhim v này thì cn phi có vn đu t, nhng vn t

có ca các doanh nghip nói chung còn nh bé và vn vay các t chc tài chính, tín
dng còn b hn ch bi các điu kin vay vn. Tài tr qua cho thuê tài chính là mt
trong các loi hình tài tr có tính hp dn và có hiu qu cao đi vi các doanh nghip
đang cn vn trung và dài hn. Th trng Vit Nam vn còn là mt th trng mi ni
trên th gii, s cnh tranh bng cht lng dch v công ngh và thng hiu vn
cha ph bin, dn đn s bt n ca th trng dch v, do đó d to ra s cnh tranh
v giá (lãi sut) đ lôi kéo khách hàng ca nhau.
Công ty cho thuê tài chính trách nhim hu hn mt thành viên Ngân hàng
thng mi c phn Công thng Vit Nam (VietinBank Leasing) là mt trong nhng
công ty đư góp phn sôi đng cho th trng tim nng này vi hot đng chính là cho
thuê tài chính. Qua hn 16 nm, công ty đư và đang phi phn đu gia tng d n, đm
bo an toàn tín dng và phát trin th phn, th trng cng nh mng li nhm tng
cng cht lng và s lng ca hot đng cho thuê tài chính trong điu kin cnh
tranh khc lit và thách thc hi nhp kinh t cao. Tuy nhiên, hot đng cho thuê tài
chính ca các công ty cho thuê tài chính nói chung và VietinBank Leasing nói riêng
thi gian qua còn nhiu tn ti cha đáp ng đc đòi hi ca các doanh nghip và
phát trin nghip v kinh doanh ngân hàng trong bi cnh hi nhp kinh t quc t.
Nhn thc đc điu này, trên c s kin thc đc hc và nghiên cu thc t
trong thi gian thc tp ti VietinBank Leasing, em đư nghiên cu đ tài: “Phát trin
hot đng cho thuê tài chính ti công ty cho thuê tài chính trách nhim hu hn
mt thành viên Ngân hàng thng mi c phn Công thng Vit Nam
(VietinBank Leasing)” nhm góp phn nh gii quyt các vn đ nêu trên.


Thang Long University Library



2. Mcăđíchăcaăđ tài
Mc đích nghiên cu ca khóa lun là phân tích, đánh giá thc trng phát trin

hot đng cho thuê tài chính ti VietinBank Leasing giai đon 2011 – 2013, qua đó đ
xut các gii pháp và kin ngh nhm phát trin hot đng cho thuê tài chính ca công
ty trong thi gian ti.
3. iătng và phm vi nghiên cu
- i tng nghiên cu: Hot đng cho thuê tài chính ti công ty cho thuê tài
chính.
- Phm vi nghiên cu: Hot đng cho thuê tài chính ca VietinBank Leasing giai
đon nm 2011 – 2013.
4. Phngăphápănghiênăcu
Khóa lun ch yu dùng phng pháp phân tích d liu, c th:
- Phng pháp phân tích, so sánh: Là phng pháp s dng thng xuyên đ
thy đc xu hng bin đng cng nh tng quan gia các trng hp đ t đó rút
ra nhn xét v mc đ phát trin ca hot đng cho thuê tài sn ti công ty.
- Phng pháp t l kt hp vi phng pháp so sánh đ thy đc s thay đi
v t l phn trm giúp cho ngi đc d nhn thy hiu qu ca các ni dung, các
khía cnh nghiên cu đ cp đn.
- Phng pháp tng hp, thng kê tình hình.
- S dng bng biu và đ th: Bài lun s dng các bng phân t kt hp, các
biu đ ct chng, đ th hình tròn … mt cách đa dng nhm to hiu qu cao hn
khi phân tích.
5. Kt cu khóa lun
Ngoài li m đu, kt lun, mc lc và danh mc tài liu tham kho, danh mc
bng biu và danh mc vit tt, khóa lun gm 03 chng:
Chng 1: Lý lun c bn v phát trin hot đng cho thuê tài chính ca công
ty cho thuê tài chính
Chng 2: Thc trng phát trin hot đng cho thuê tài chính ti công ty cho
thuê tài chính TNHH mt thành viên Ngân hàng thng mi c phn Công thng
Vit Nam
Chng 3: Gii pháp phát trin hot đng cho thuê tài chính ti công ty cho
thuê tài chính TNHH mt thành viên Ngân hàng thng mi c phn Công thng

Vit Nam


1
CHNGă1. LÝ LUNăCăBN V PHÁT TRIN HOTăNG CHO THUÊ
CA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH
1.1. Hotăđng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính
1.1.1. Khái quát v công ty cho thuê tài chính
1.1.1.1. Khái nim và đc đim ca công ty cho thuê tài chính
- Khái nim công ty cho thuê tài chính:
Theo quy đnh ti Khon 1 iu 1 Ngh đnh s 95/2008/N-CP ngày 25/8/2008
sa đi, b sung mt s điu ca Ngh đnh s 16/2001/N-CP ngày 2/5/2001 v t
chc và hot đng ca công ty cho thuê tài chính (CTCTTC): CTCTTC là mt t chc
tín dng phi ngân hàng, là pháp nhân Vit Nam; đc thành lp và hot đng ti Vit
Nam di 3 hình thc: CTCTTC trách nhim hu hn hai thành viên tr lên;
CTCTTC trách nhim hu hn mt thành viên và CTCTTC c phn. Vic chuyn đi
s hu, thay đi hình thc CTCTTC đc thc hin theo quy đnh ca NHNN Vit
Nam.
Tuy nhiên, trên thc t vn còn mt s CTCTTC hot đng di hình thc
CTCTTC liên doanh và CTCTTC 100% vn nc ngoài. CTCTTC liên doanh là
CTCTTC đc thành lp ti Vit Nam, bng vn góp ca bên Vit Nam và bên nc
ngoài trên c s hp đng liên doanh; CTCTTC liên doanh đc thành lp di hình
thc công ty trách nhim hu hn hai thành viên tr lên. CTCTTC 100% vn nc
ngoài là CTCTTC đc thành lp ti Vit Nam vi 100% vn điu l thuc s hu ca
mt hoc mt s t chc tín dng nc ngoài và đc thành lp di hình thc công
ty trách nhim hu hn. Ngh đnh s 95/2008/N-CP ngày 25/8/2008 quy đnh rõ,
ngoài các điu kin đư đc quy đnh, CTCTTC liên doanh hoc 100% vn nc
ngoài mun hot đng hp pháp phi đc t chc có thm quyn theo quy đnh
ca pháp lut nc nguyên x cho phép hot đng cho thuê tài chính ti Vit
Nam; có tng tài sn trên 10 t USD vào cui nm trc thi đim np đn, tr

trng hp Hip đnh đu t song phng gia Vit Nam và nc nguyên x có
quy đnh khác.
- c đim ca công ty cho thuê tài chính:
+ CTCTTC là t chc tín dng phi ngân hàng có t cách pháp nhân. Theo lut
đnh, công ty cho thuê tài chính tha mưn các điu kin ca mt doanh nghip, ni
dung kinh doanh thng xuyên là hot đng ngân hàng. Tuy nhiên, công ty không
đc phép thc hin dch v thanh toán, không nhn tin gi không k hn. Vì các
khon tin gi không k hn là các khon tin mà ngi gi có th rút bt c lúc nào
mà h mong mun, nên công ty phi luôn chun b sn mt khon tin mt khá ln đ
có th cân đi thu chi trong hot đng, đáp ng nhu cu ca khách hàng.
Thang Long University Library


2
+ ây là loi hình doanh nghip đc bit, b chi phi bi hai nhóm pháp lut bao
gm nhóm pháp lut chuyên ngành và nhóm pháp lut chung. C th, đc thành lp
và hot đng tuân theo Lut Các t chc tín dng chu s qun lý ca NHNN. NHNN
có thm quyn cp, thu hi giy phép thành lp và hot đng ca CTCTTC, tr trng
hp do Th tng Chính ph quyt đnh: Quyt đnh gii th, chia tách, hp nht, sát
nhp các CTCTTC theo quy đnh ca pháp lut. Mt khác, tùy theo các loi hình hot
đng khác nhau mà CTCTTC còn phi tuân th nhng quy đnh pháp lut khác có liên
quan nh Lut Doanh nghip, Lut Hp tác xã, Lut u t …
+ CTCTTC có đi tng kinh doanh đc bit là kinh doanh hot đng ngân
hàng. ây là du hiu c bn đ phân bit doanh nghip là t chc tín dng vi các
loi hình doanh nghip đang hot đng khác. Theo đó, các CTCTTC hot đng ch
yu theo phng thc cho khách hàng thuê tài sn và trao quyn s dng, khai thác
tài sn cho bên thuê thay vì cp cho khách hàng mt khon tin mt nh cách thc
ca các t chc tín dng là ngân hàng. CTCTTC thu li nhun t chính hot đng
cho thuê này.
1.1.1.2. Hot đng c bn ca công ty cho thuê tài chính

- Huy đng vn t các ngun sau:

+ c nhn tin gi có k hn t mt nm tr lên có t chc, theo các quy đnh
ca NHNN.
+ c phát hành trái phiu, chng ch tin gi và giy t có giá tr khác có k
hn trên mt nm đ huy đng vn ca t chc, cá nhân trong và ngoài nc khi đc
Thng đc NHNN chp thun.
+ c vay vn ca các t chc tài chính trong và ngoài nc theo quy đnh ca
pháp lut, vay NHNN di hình thc tái cp vn theo quy đnh ca Lut NHNN Vit
Nam.
+ c tip nhn các ngun vn khác theo quy đnh ca NHNN.

- Cho thuê tài chính:
Mua và cho thuê li theo hình thc cho thuê tài chính. Theo hình thc này, các
CTCTTC mua li máy móc, thit b, phng tin vn chuyn và các đng sn thuc s
hu ca bên thuê, sau đó cho bên thuê thuê li chính các tài sn y đ tip tc s dng
phc v cho hot đng ca mình.

T vn cho khách hàng v nhng vn đ có liên quan đn nghip v cho thuê tài chính.
Thc hin các nhim v y thác, qun lý tài sn, t vn và bo lưnh liên quan đn
hot đng cho thuê tài chính.





3
1.1.2. Hot đng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính
1.1.2.1. Khái nim ca hot đng cho thuê tài chính
a. Theo góc đ kinh t

Trên th gii hin nay có nhiu thut ng khác nhau cùng đ ch hot đng cho
thuê tài chính. Các nc nói ting Anh dùng thut ng “tín dng thuê mua”, trong khi,
thut ng “cho thuê tài chính” đc s dng  M.  Úc dùng thut ng “tín dng
thuê mua” khi đ cp đn nhng giao dch cho thuê trong đó bên thuê là cá nhân và
dùng thut ng “cho thuê tài chính” đ đ cp ti nhng giao dch cho thuê trong đó
bên thuê là t chc công ty.
 Vit Nam, thut ng “tín dng thuê mua” đc s dng trong thi gian đu
hot đng này xut hin. Sau đó, đc sa đi và thay th bng thut ng “cho thuê tài
chính” cho phù hp vi các đnh ngha ca y ban chun mc k toán quc t (IAS).
Qua phân tích, so sánh cho thy, đnh ngha v cho thuê tài chính  Vit Nam có mi
liên h vi đnh ngha ca y ban v chun mc k toán quc t IAS 17: “Cho thuê tài
chính là hình thc cho thuê có kh nng chuyn dch v cn bn tt c nhng ri ro và
li ích gn lin vi quyn s hu tài sn. Quyn s hu đó cui cùng đc chuyn
giao hoc không đc chuyn giao.”
b. Theo góc đ pháp lý
Ti Vit Nam, theo quy đnh ti iu 1 Ngh đnh s 16/2001/N-CP ngày
02/3/2001 đc sa đi b sung ti iu 1 khon 1 Ngh đnh 65/2005/N-CP ca
Chính ph v t chc và hot đng ca công ty cho thuê tài chính: Cho thuê tài chính
là hot đng tín dng trung và dài hn thông qua vic cho thuê máy móc thit b,
phng tin vn chuyn và các đng sn khác trên c s hp đng cho thuê gia bên
cho thuê là các t chc tín dng phi ngân hàng và bên thuê là khách hàng. Bên cho
thuê cam kt mua máy móc thit b, phng tin vn chuyn và các đng sn khác
theo yêu cu ca bên thuê và nm quyn s hu đi vi các tài sn thuê trong sut quá
trình thuê.
Theo quy đnh ti iu 113 Lut Các t chc tín dng nm 2010: “Hot đng
cho thuê tài chính là vic cp tín dng trung hn, dài hn trên c s hp đng cho
thuê tài chính và phi có mt trong các điu kin sau đây: Khi kt thúc thi hn cho
thuê theo hp đng, bên thuê đc nhn chuyn quyn s hu tài sn cho thuê hoc
tip tc thuê theo tha thun ca hai bên; Khi kt thúc thi hn cho thuê theo hp
đng, bên thuê đc quyn u tiên mua tài sn cho thuê theo giá danh ngha thp hn

giá tr thc t ca tài sn cho thuê ti thi đim mua li; Thi hn cho thuê mt tài
sn phi ít nht bng 60% thi gian cn thit đ khu hao tài sn cho thuê đó; Tng
s tin thuê mt tài sn quy đnh ti hp đng cho thuê tài chính ít nht phi bng giá
tr ca tài sn đó ti thi đim ký hp đng.”
Thang Long University Library


4
Bên thuê đc s dng tài sn thuê, thanh toán tin thuê trong sut thi hn thuê
đư đc hai bên tho thun và không đc hy b hp đng thuê trc thi hn. Khi
kt thúc thi hn thuê, bên thuê đc chuyn quyn s hu, mua li hoc tip tc thuê
li tài sn đó theo các điu kin đư đc hai bên tho thun.
Nói mt cách ngn gn, cho thuê tài chính là vic cp mt khon tín dng trung
hn hoc dài hn thông qua vic cho thuê máy móc thit b và đng sn khác.
 mi quc gia khác nhau có hot đng cho thuê tài chính đu có nhng quy
đnh khác nhau v hot đng cho thuê tài chính do th ch Nhà nc và trình đ phát
trin kinh t xã hi. Nhng nhìn chung hot đng cho thuê tài chính mang nhng đc
đim c bn sau:
- Bên cho thuê thng là các công ty chuyên doanh.
- Ngi thuê có quyn la chn tài sn thuê, bên cung ng tài sn thuê và s
dng tài sn đó trong thi hn thuê theo nhng mc đích hp pháp ca mình.
- Thi hn cho thuê trong hp đng cho thuê tài chính là trung hoc dài hn,
chim phn ln thi gian hu dng ca tài sn cho thuê (t 60- 70%).
- Hp đng cho thuê tài chính là hp đng không đc hu ngang.
- Tng s tin thuê tài sn thng ln hn hoc bng giá tr ca tài sn ti thi
đim ký kt hp đng.
- Bên cho thuê s hu tài sn trong sut quá trình thuê.
- Phn ln chi phí vn hành, bo him tài sn đc chuyn giao t bên cho thuê
sang bên thuê.
- Khi kt thúc thi hn cho thuê theo hp đng, bên thuê đc chuyn quyn s

hu tài sn thuê hoc tip tc thuê theo s tha thun ca hai bên.
- Khi kt thúc thi hn cho thuê theo hp đng, bên thuê đc quyn u tiên mua
li tài sn thuê theo giá danh ngha thp hn giá tr thc t ca tài sn thuê ti thi
đim mua li.
- Tng s tin thuê mt loi tài sn quy đnh ti hp đng cho thuê tài chính, ít
nht phi tng đng vi giá tr tài sn đó ti thi đim ký hp đng.
1.1.2.2. Các hình thc cho thuê tài chính
 thc hin mt giao dch cho thuê tài chính, ngi ta có th s dng nhiu
phng thc khác nhau nhm đm bo s thun tin và mang li nhng li ích tt nht
cho c bên thuê và bên cho thuê. Di đây là mt s hình thc cho thuê đc s dng
rng rãi  nhiu nc:


5
Săđ 1.1. Các hình thc cho thuê tài chính

- Cho thuê tài chính c bn:
+ Cho thuê tài chính hai bên:
Là loi hình giao dch ch có 2 bên tham gia: Bên thuê và bên cho thuê.
Ngi cho thuê thng là các nhà sn xut, h s dng các thit b sn có và trc
tip tài tr cho ngi cho thuê nhm đy mnh vic tiêu th sn phm đng thi tng
kh nng thu hi li nhun và gim bt hao mòn vô hình ca máy móc, thit b.
Săđ 1.2. Quy trình cho thuê tài chính hai bên
(2a)


(1)

(2b)

(3)

Bên cho thuê
Bênăđiăthuê
Các hình thc
cho thuê tài chính
Cho thuê tài
chính c bn

Cho thuê
tài chính

hai bên

Cho thuê tài
chính đc bit

Cho thuê
tài chính
ba bên
Mua và
cho thuê
li
Cho thuê
tài chính
liên kt
Cho thuê
tài chính
hp tác
Cho thuê
tài chính
giáp lng
Cho thuê
vn hành
Bán các
khon
phi thu
Thang Long University Library


6
Gii thích s đ:

(1) Bên cho thuê và bên đi thuê kí hp đng cho thuê.
(2a) Bên cho thuê lp th tc chuyn giao quyn s dng cho bên đi thuê.
(2b) Bên cho thuê giao tài sn cho bên đi thuê.
(3) Theo đnh k bên đi thuê thanh toán cho bên cho thuê.
+ Cho thuê tài chính ba bên:
Loi hình giao dch có 3 bên tham gia: Ngi đi thuê, nhà cung cp, ngi cho thuê.
ây là phng thc cho thuê ph bin nht hin nay. Bên cho thuê s thc hin
vic mua tài sn theo yêu cu ca bên đi thuê và đư đc hai bên tho thun. Trên th
gii 80% hp đng cho thuê áp dng theo phng pháp này.
Săđ 1.3. Quy trình cho thuê tài chính ba bên


(2c) (2a) (1b) (1a) (2d) (3)

(2b)


Gii thích s đ:
(1a) Bên cho thuê và bên đi thuê kí hp đng cho thuê.
(1b) Bên cho thuê và bên cung cp kí hp đng mua tài sn.
(2a) Bên cung cp lp th tc chuyn giao quyn s hu cho bên cho thuê.
(2b) Bên cung cp chuyn giao tài sn cho bên đi thuê.
(2c) Bên cho thuê thanh toán tin mua tài sn.
(2d) Bên cho thuê lp th tc chuyn giao quyn s dng cho bên đi thuê.
(3) Theo đnh k bên đi thuê thanh toán tin thuê cho bên cho thuê.
- Cho thuê tài chính đc bit:
+ Mua và cho thuê li:
ây là mt dng đc bit ca phng thc cho thuê có s tham gia ca hai bên:
Bên bán đng thi là bên mua tài chính và công ty CTTC gi vai trò ca mình trong
mt giao dch CTTC.

Phng thc này thng đc áp dng trong trng hp doanh nghip đư thc
s đu t vào tài sn đ phc v hot đng sn xut kinh doanh. Sau khi đư s hu tài
sn, doanh nghip phát sinh nhu cu vn lu đng. Trong điu kin đó, doanh nghip
có th bán li tài sn ca mình cho công ty cho thuê tài chính và thc hin vic thuê tài
chính li chính tài sn ca mình. Nh vy doanh nghip va còn vn lu đng cho
hot đng sn xut kinh doanh mà vn đc s dng tài sn đó.
Bên cho thuê

Bên cung cp

Bênăđiăthuê



7
ây là mt trong nhng phng thc ni tri ca nghip v CTTC đang đc
quan tâm và s dng. Trên thc t, phng thc này đư giúp nhiu doanh nghip vt
qua đc nhng khó khn nht thi trong quá trình hot đng và sn xut kinh doanh.
Săđ 1.4. Quy trình mua và cho thuê li
(2a)
(1a)
(1b)

(2c)
(2b)
(3)

Gii thích s đ:
(1a) Bên cho thuê kí hp đng mua tài sn ca doanh nghip.
(1b) Bên cho thuê và bên đi thuê kí hp đng cho thuê.

(2a) Doanh nghip lp th tc chuyn giao quyn s hu tài sn cho CTCTTC.
(2b) CTCTTC lp th tc chuyn giao quyn s dng cho doanh nghip đc
phép s dng tài sn.
(2c) CTCTTC tr tr tin mua tài sn cho doanh nghip.
(3) Theo đnh k thanh toán tin thuê cho CTCTTC.
+ Bán các khon phi thu:
Bán các khon phi thu t hp đng cho thuê tài chính là vic CTCTTC bán
khon phi thu (s tin bên đi thuê còn phi tr cho công ty theo hp đng cho thuê)
cho các nhà đu t.
Giá bán các khon phi thu do các bên tha thun. Sau khi bán các khon phi
thu, CTCTTC vn nm gi quyn s hu đi vi tài sn cho thuê.
Săđ 1.5. Quy trình bán khon phi thu

(1)

(2)
(3) (4)


Gii thích s đ:
(1) Bên cho thuê (CTCTTC) và bên đi thuê kí hp đng cho thuê.
(2) Bên cho thuê (CTCTTC) làm th tc chuyn giao quyn s dng cho bên đi thuê.
Bên cho thuê
(CTCTTC)
Bênăđiăthuê
(Doanh nghip)
Bên cho thuê
( CTCTTC)
Bênăđiăthuê

NhƠăđuăt
Thang Long University Library


8
(3) Bên cho thuê (CTCTTC) bán khon phi thu cho nhà đu t.
(4) Hàng nm khách hàng tr khon phi thu cho nhà đu t.
+ Cho thuê liên kt:
Là loi hình đng tài tr, theo phng thc này bên cho thuê có th là hai hay
nhiu công ty cùng liên kt vi nhau đ tài tr cho mt bên thuê (đng tài tr). Vì vy,
tài sn thuê trong trng hp này thng là nhng tài sn có giá tr ln. Vic thanh
toán tin thuê cng nh phng thc x lý tài sn khi kt thúc thi hn thuê s thc
hin theo s tho thun ca các bên trong hp đng.
Săđ 1.6. Quy trình cho thuê liên kt

(1) (1)

(2)

(3)

(4)



Gii thích s đ:
Các đnh ch tài chính và các nhà ch to liên kt vi các nhà ch to và các chi
nhánh ca nhà ch to khác.
(1) Các đnh ch tài chính và các nhà ch to ký hp đng thuê mua vi ngi thuê.
(2) Chuyn quyn s dng cho ngi thuê.

(3) Ngi đi thuê s thanh toán tin thuê.
(4) Các mi quan h phát sinh tng t các công ty tài chính c bn.
+ Cho thuê tài chính hp tác:
Là hình thc cho thuê bao gm nhiu bên cho thuê: Ngi cho thuê, ngi đi
thuê, ngi cho vay và nhà cung cp thit b cùng tài tr cho mt khách hàng thuê. S
hp tác này có th xy ra theo chiu ngang hoc chiu dc tùy theo tính cht ca loi
tài sn hay kh nng tài chính ca các nhà tài tr. Trong trng hp tài sn có giá tr
ln, nhiu đnh ch tài chính hay nhà ch to cùng nhau hp tác đ tài tr cho ngi
thuê to thành s liên kt theo chiu ngang. Còn đi vi trng hp các đnh ch tài
chính hay nhà ch to ln giao tài sn cho chi nhánh ca h thc hin giao dch tài tr
cho khách hàng to thành s liên kt theo chiu dc.

Cácăđnh ch tài chính
và các nhà ch to
Các nhà ch to và
các chi nhánh ca
nhà ch to
Liên
Kt


Ngi
thuê
Kí hp đng thuê mua
Các mi quan h tng t nh
công ty tài chính c bn
Chuyn quyn s dng
Thanh toán tin thuê

9
Săđ 1.7. Quy trình cho thuê tài chính hp tác

(3b)

(1c)


(2b)
(1b) (1a) (2c) (3a)

(2a)
(1d)

Gii thích s đ:
(1a) Bên cho thuê và bên đi thuê kỦ hp đng cho thuê.
(1b) Bên cho thuê và bên cung cp ký hp đng mua tài sn.
(1c) Bên cho thuê và bên cho vay ký hp đng tín dng.
(1d) Bên cung cp và bên đi thuê kỦ hp đng v bo hành và bo dng tài sn.
(2a) Bên cung cp lp th tc chuyn giao quyn s hu cho bên đi thuê.
(2b) Bên cho thuê thanh toán tin mua tài sn bng mt phn vn ca mình và
mt phn vn đi vay.
(2c) Bên cho thuê lp th tc chuyn giao quyn s hu cho bên đi thuê.
(3a) Bên đi thuê thanh toán tin thuê theo đnh k.
(3b) Bên cho thuê thanh toán tin thuê cho bên cho vay.
+ Cho thuê giáp lng:
Mt trong nhng đc đim ca cho thuê tài chính là các bên không đc hu
ngang hp đng trc thi hn. Do đó, nu sau khi ký hp đng, bên thuê không còn
nhu cu s dng tài sn na và thi hn thuê vn cha ht thì h s  trong tình trng
ht sc bt li.  khc phc tình trng này, bên thuê có th tìm mt bên th hai đ

cho thuê li tài sn. Bên thuê th hai s tr tin thuê cho bên thuê th nht đng thi
có mi quyn li, ngha v khác trong vic s dng tài sn thuê. Tuy nhiên, vì hp
đng ký gia bên cho thuê và bên thuê th nht vn còn hiu lc nên bên thuê th nht
vn có ngha v tr tin thuê và phi chu trách nhim liên đi đi vi nhng ri ro,
thit hi có th xy ra đi vi tài sn. Vic cho thuê li tài sn ch đc tin hành nu
có s đng ý đn gin, nhanh gn. ây cng là mt trong nhng yu t làm tng sc
cnh tranh ca cho thuê tài chính vi các hình thc cp tín dng khác.
Bên cho vay
(lender)
Bên cho thuê
(leasor)
Bên cung cp
(supplier)
Bênăđiăthuê
(leaser)
Thang Long University Library


10
Cho thuê tài chính giúp bên cho thuê m rng din khách hàng, đa dng hoá vic
s dng vn đng thi m rng mi kinh doanh đa phng. Vn cp tín dng s dng
linh hot hn vì tin thuê đc thu hi dn v tng k và bên cho thuê có th s dng
ngay cho vic tái đu t, dn đn hiu qu s dng vn cao.
ây cng có th coi là hình thc bán hàng b sung nu bên cho thuê đng thi là
nhà cung cp.
Săđ 1.8.ăQuyătrìnhăchoăthuêăgiápălng



(3b) (1a) (2)

(3a)

(1b)

Gii thích s đ:
(1a) Bên cho thuê và bên đi thuê th nht ký hp đng cho thuê.
(1b) Bên đi thuê th nht và bên đi thuê th hai ký hp đng cho thuê.
(2) Bên cho thuê hoc bên nhà cung cp chuyn giao tài sn cho bên thuê th hai.
(3a) Bên thuê th hai tr tin cho bên thuê th nht.
(3b) Bên đi thuê th nht tr tin thuê cho bên thuê.
+ Cho thuê vn hành:
Cho thuê vn hành còn có tên gi khác là thuê mua truyn thng, hình thc cho
thuê tài sn, theo đó bên s dng tài sn cho thuê trong mt thi gian nht đnh và s
tr li bên cho thuê khi kt thúc thi hn thuê. Bên cho thuê gi quyn s hu tài sn
thuê và nhn phí thuê theo các quy đnh trong hp đng. Cho thuê vn hành có các đc
đim ging nh cho thuê tài chính nhng nó không gn vi vic chuyn giao phn ln
ri ro và li ích gn vi quyn s hu tài sn. Bên đi thuê không phi chu các chi phí
bo trì, vn hành hay nhng ri ro liên quan đn tài sn nu không phi do li ca h
gây ra. Trong hp đng cho thuê vn hành không d kin chuyn giao quyn s hu
thit b khi ht thi hn thuê.  nhng nc có ngành công nghip cho thuê phát trin,
th trng máy móc thit b phong phú thì cho thuê vn hành rt phát trin.
Săđ 1.9. Quy trình cho thuê vn hành.
(1)

(2)

Bên cho thuê
th 1
Bênăđiăthuêă
th 2

Bên cho thuê
Bên cho thuê
Bênăđiăthuê


11
Gii thích s đ:
(1) Bên cho thuê chuyn quyn s dng tài sn cho bên đi thuê trong mt thi
gian nht đnh.
Bên cho thuê chu các chi phí bo trì, vn hành, ph tùng cho bên đi thuê.
(2) Bên đi thuê tr tin thuê cho bên cho thuê. Khi kt thúc hp đng bên đi thuê
tr li tài sn thuê cho bên cho thuê.
 có cách nhìn nhn rõ hn v cho thuê tài chính và cho thuê vn hành ta có th
da vào nhng tiêu thc sau đây:
Bng 1.1: S khác nhau gia cho thuê tài chính và cho thuê vn hành

1.1.2.3. Li ích ca hot đng cho thuê tài chính
- i vi bên cho thuê:
Nghip v CTTC có đ ri ro thp trong vic đu t vn bi quyn s hu v
mt pháp lý vn thuc v bên cho thuê trong thi hn hp đng. Vì th, h có quyn
kim tra giám sát vic s dng tài sn và nu phát hin bên đi thuê không tuân th hp
đng, h s d dàng thu hi li tài sn ca mình mà không cn có s can thip ca bên
th ba. Nh vy, vi CTTC, bên cho thuê có th tránh khi nhng thit hi và mt mát
vn tài tr.
CTTC cp vn di hình thc hin vt (máy móc, thit b) cho ngi đi thuê nên
s đm bo đc vic s dng vn đúng mc đích và có hiu qu. Bên cnh đó, tài sn
TIÊU THC
CHO THUÊ
VN HÀNH
CHO THUÊ

TÀI CHÍNH
Ging nhau
Quyn s hu
Tách bit quyn s hu và quyn s dng
u đưi v thu
Bên cho thuê hng
Bi thng bo him
Bên cho thuê hng
Khác nhau
Thi hn thuê
Rt ngn so vi đi sng
hu ích ca tài sn.
Dài bng phn ln đi
sng hu ích ca tài sn.
Quyn hy ngang hp
đng
c phép
Không đc phép
Chi phí bo trì, bo dng,
sa cha và bo him
Bên cho thuê chu toàn
b chi phí này
Bên thuê chu toàn b các
chi phí này
S tin phi tr
Thp hn nhiu so vi
toàn b giá tr tài sn
Tng đng giá tr tài
sn ti thi đim kí kt
Ghi s k toán

Ghi chép s sách đi vi
bên cho thuê
Ghi chép s sách đi vi
bên đi thuê
Thang Long University Library


12
thuê li do chính bên đi thuê la chn và yêu cu công ty cho thuê mua và cho mình
thuê li nên tài sn không th s dng sai mc đích. Cùng vi vic s dng vn (tài
sn) đúng mc đích và s phân tích, tính toán v th trng đu t vn s bo đm kh
nng thng li trong các nghip v cho thuê. Ngoài ra, do CTTC tài tr bng tài sn
hin vt nên phn nào hn ch đc nh hng ca lm phát làm gim giá tr ca
khon vn tài tr.
CTTC to điu kin đ gn cht mi quan h gia bên cho thuê và nhà cung cp,
t đó phát trin mng li dch v kinh doanh hn hp đ mang li nhiu li ích cho
CTCTTC.
CTTC giúp bên cho thuê có kh nng thu đc khon vn chênh lch khi ht thi
hn hp đng trong trng hp ngi đi thuê tr li thit b. Bi vì thông thng thit
b thu v có giá tr tái đu t cao hn giá tr còn li đư d tính ban đu. Bên cnh đó,
CTTC còn giúp các t chc tín dng (NHTM) có th đa dng hóa đc hot đng t
đó phân tán ri ro cho mình.
- i vi bên đi thuê:
CTTC là mt phng thc tài tr đáp ng t l vn cao hn bt k phng thc
tín dng nào khác. Thông thng, vi các hình thc cho vay trung – dài hn ca các t
chc tín dng thì h ch tài tr 60 – 70% tng giá tr thit b (Doanh nghip thng
phi có 30 – 40% vn t có tham gia vào d án), trong khi đó CTTC ngi thuê đc
tài tr đn 100% tin vay mà không cn th chp hay đòi hi phi có vn t có trong
tng giá tr d án.
CTTC là mt phng thc tài tr vn linh hot và có nhiu thun li. Bi vì

ngi đi thuê có kh nng ti đa trong vic la chn đi mi thit b hoc mua hoc tr
li hay thuê tip tài sn thit b khi kt thúc hp đng. Các khon tin thuê đc tính
nh các chi phí sn xut kinh doanh ca doanh nghip thuê nhng khon này, làm
gim li nhun ca doanh nghip và t đó cng giúp doanh nghip gim ngha v np
thu.
Vic cp vn di hình thc CTTC đc tin hành vi th tc nhanh gn, t đó
to thun li cho nhng quyt đnh nhanh chóng đng thi cho phép thc hin đu t
khn cp, và d dàng chp đc thi c trên th trng mà không cn thit phi đo
ln c cu tài chính ca doanh nghip. Vi mô hình CTTC, doanh nghip có th hoàn
toàn tính đc chi phí đu t trong tng thi k so vi lãi sut d kin thu đc.
- i vi nn kinh t:
Hot đng CTTC làm tng ngun vn đu t, vì vy làm tng kh nng cnh
tranh đ nâng cao trình đ đu t ca các ngun vn tài chính, theo đó thúc đy th
trng tài chính quc gia m rng và phát trin. Hn th na, CTTC cng là mt kênh
có kh nng thu hút các ngun vn quc t vào nn kinh t thông qua các máy móc


13
thit b mà nc đi thuê đc nhn. Mt khác, khon vn đc tài tr qua thuê tài sn
không nm trong hn mc vay ca quc gia, do đó n do thuê tài sn trong nc đi
vi nc ngoài s không nh hng đn k hoch tip tc vay n quc gia.
CTTC giúp các doanh nghip trong nc tip thu đc công ngh cao và nhng
tin b khoa hc k thut qua vic s dng các máy móc thit b hin đi, khc phc
đc hao mòn vô hình đng thi nâng cao hiu qu sn xut, cht lng hàng hóa …
và do đó làm cho nn kinh t quc dân cng phát trin hn. Bên cnh đó, CTTC còn là
phng thc vô cùng hiu qu cho các DNVVN trong nn kinh t. Li ích này có
đc xut phát t đc đim ca CTTC và có ý ngha vô cùng to ln đi vi nhng
nc có nn sn xut nh nh Vit Nam.
Cho thuê tài chính đóng vai trò quan trng trong nn kinh t, là loi hình tín dng
trung và dài hn có nhiu u đim, phù hp vi các doanh nghip nh và va, nhm

giúp h trang b tài sn c đnh khi mà kh nng huy đng vn dài hn trên th trng
tài chính b hn ch, hoc vic vay vn trung và dài hn  các ngân hàng gp khó
khn, đc bit là th tc th chp tài sn. Ngoài ra còn góp phn to công n vic làm
n đnh cho cán b nhân viên trong công ty cng nh n đnh nn kinh t, vì vy trong
tng lai vic phát trin hot đng cho thuê tài chính là cn thit, cp bách và có li
cho nn kinh t.
1.2. Phát trin hotăđng cho thuê tài chính ca công ty cho thuê tài chính
1.2.1. Khái nim v phát trin hot đng cho thuê tài chính
Cùng vi quá trình chuyn đi nn kinh t sang c ch th trng là nhng bc
chuyn mình to ln ca nn kinh t. Mt nn kinh t đòi hi các ch th tham gia phi
tuân th các quy lut vn có ca nó. ó là quy lut v giá c, cnh tranh, cung cu.
Khi đó, các doanh nghip không th da vào s bao cp ca Nhà nc trong hot đng
sn xut kinh doanh ca mình na đ tn ti đòi hi các doanh nghip ch có cách là
nâng cao nng lc sn xut, tìm hiu th trng đ có th cung cp các sn phm có
cht lng cao, giá c hp lý và phù hp vi nhu cu ca ngi tiêu dùng. c bit,
trong giai đon hin nay cnh tranh v giá c không còn quá quan trng na mà đ
chin thng trong cnh tranh doanh nghip phi chin thng bng chính cht lng sn
phm ca mình. Vì vy, vn đ cn bn nht là phi nâng cao cht lng sn phm
nhiu doanh nghip đư coi trng đu t, đi mi công ngh, do đó đư duy trì m rng
th trng, tng kh nng cnh tranh ca sn phm.
Phát trin nghip v cho thuê tài chính đc hiu là s đa dng hóa các hình thc
cho thuê, m rng đi tng khách hàng, nâng cao cht lng các sn phm và dch
v cung cp cho khách hàng, thc hin cho thuê tài chính theo các chng trình mc
tiêu chn lc phù hp vi chin lc phát trin kinh t xã hi ca đt nc nhm thu
Thang Long University Library


14
hút đc nhiu khách hàng, tng li nhun cho công ty cho thuê tài chính và nâng cao
v th ca các công ty trên th trng.

1.2.2.

Ch tiêu đánh giá s phát trin hot đng cho thuê ca công ty cho thuê tài chính
1.2.2.1. Ch tiêu cht lng
- S đa ếng v nghip v cho thuê
Nhu cu vn trung dài hn ca các doanh nghip rt ln nhng th trng ca
các doanh nghip không đ đ đáp ng, do đó các doanh nghip s tìm đn các công ty
cho thuê tài chính đ tha mãn nhu cu ca mình. Tuy nhiên không phi lúc nào các
công ty cho thuê cng có đ điu kin đáp ng v vn cho các doanh nghip. Vì vy,
các công ty cho thuê cn đa dng hóa các nghip v cho thuê đ thu hút nhiu khách
hàng làm tng giá tr tài sn ca ch s hu. S đa dng nghip v cho thuê s phn
ánh s ln mnh ca hot đng cho thuê đng thi m rng quan h hp tác vi các t
chc tài chính khác. Nghip v cho thuê phong phú s phc v đc mi nhu cu ca
khách hàng, s có nhiu hp đng cho thuê tài chính t đó tng d n và m rng th
trng cho thuê. Vì vy bên cnh nghip v cho thuê c bn nh hình thc thuê hai bên,
ba bên công ty nên s dng thêm các nghip v cho thuê giáp lng, cho thuê vn hành…
- S đa ếng v tài sn cho thuê
a dng hóa các sn phm là mt trong nhng chin lc quan trng đ phát
trin hot đng kinh doanh ca mt t chc doanh nghip. i vi công ty cho thuê,
đa dng hóa các loi tài sn là mt vn đ sng còn, quyt đnh s phát trin ln mnh,
s cnh tranh vi các công ty khác.
a dng các loi tài sn cho thuê s giúp khách hàng có nhiu s la chn, có
nhiu s so sánh đ có th la chn đc sn phm tt nht. Mt khác, đa dng các
loi tài sn có th m rng đc đi tng thuê tng s lng khách hàng, hp đng
thuê. Các DNVVN, doanh nghip va mi thành lp luôn có nhu cu thuê khi lng
ln t vn phòng làm vic, thit b vn phòng, nhà kho bn bãi, dây chuyn sn xut
Do đó nu công ty đa dng đc tài sn cho thuê s thu hút nhiu khách hàng hn bi
khách hàng s tit kim đc thi gian làm th tc thuê mi loi tài sn  mi công ty
cho thuê khác nhau. a dng tài sn thuê cng xut phát t nhu cu ca khách hàng t
tâm lý ca ngi đi thuê mun đc nhà cung cp cung ng đy đ trn gói.

- S đánh giá ca khách hàng
Mt đim ni bt trong s phát trin ca dch v cho thuê tài chính không th
thiu là nhng khách hàng đi thuê. Trong th trng cnh tranh hin nay các công ty
không ch phát trin sn phm ca mình đa dng nghip v mà còn c gng thu hút
đc nhiu khách hàng nht và làm hài lòng mi đi tng khách hàng. S đánh giá
ca khách hàng: mc đ hài lòng và nim tin ca khách hàng đi vi công ty đc coi
là mt trong nhng ch tiêu có th phát trin dch v cho thuê tài chính. Dch v cho