chiến lược mở rộng hệ thống phân phối sp vinamikl - copy

LOGO
MARKETING CĂN BẢN
Đề tài: "Chiến lược mở rộng hệ thống kênh phân
phối sản phẩm sữa Vinamilk"
BÁO CÁO
TIỂU LUẬN
GVHD: ThS. LÊ ĐỨC LÂM
SVTH: Nhóm 03 – Lớp CDKT14BTH
GVHD: ThS. LÊ ĐỨC LÂM
SVTH: Nhóm 03 – Lớp CDKT14BTH
NỘI DUNG BAO GỒM
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ
THỐNG PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM
II
I
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ
THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
VINAMIKL
THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ
RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN
PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
III
I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
1.1. Định nghĩa kênh phân phối
” Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân bên ngoài
doanh nghiệp để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản
phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường”
I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
1.2. Đặc điểm kênh phân phối
4 đặc điểm
chính
Các hoạt động nghĩa:
nhấn mạnh đến vai trò chủ
động của doanh nghiệp
thực hiện các hoạt động
trong kênh
Bên ngoài:
Nghĩa là kênh phân phối
tồn tại bên ngoài doanh
nghiệp
Mục tiêu phân phối:
Thể hiện là hoạt động quản
lý kênh phải có các mục
tiêu phân phối sản phẩm
xác định
Tổ chức quan hệ:
Nghĩa là kênh phân phối
gồm các công ty hay tổ
chức-những người có
tham gia vào quá trình
đàm phán về việc đưa
hàng hóa và dịch vụ từ
người sản xuất đến
người tiêu thụ cuối cùng
I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh

phân phối
Những mục tiêu của kênh
Đặc điểm của khác hàng mục tiêu
Đặc điểm của sản phẩm
Đặc điểm của trung gian thương mại
Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
Khả năng nguồn lực và đặc điểm hoạt động của chính DN
Các yếu tố môi trường Mar
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.1. Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.1 giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk
2.2.1. Cấu trúc kênh của Vinamilk
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk
2.2.2. Các dòng chảy trong kênh
Siêu thị
Key
accounts
Vinamilk

NPP
NBB
NBL
Siêu thị
Người tiêu
dùng cuối
cùng
NBL
Hình 2: Dòng thông tin
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk
2.2.2. Các dòng chảy trong kênh
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk
2.2.2. Các dòng chảy trong kênh
Hình 4: Dòng xúc tiến
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk
2.2.2. Các dòng chảy trong kênh

Dòng chia sẻ rủi ro

Dòng thanh toán


Dòng phân phối vật chất
và chuyển quyền sở hữu
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.3. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty
Mạng lưới phân phối
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.3. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty
MIỀN NAM Khu vực Điện thoại
36-38 Ngô Đức Kế Quận 1 8 237 077
87A Cách Mạng Tháng Tám Quận 1 8 324 125
206 Nguyễn Đình Chiểu Quận 3 9 302 792
468 Nguyễn Chí Thanh Quận 10 8 534 097
92B Hòa Bình Quận 11 8 605 098
309-311 Lê Văn Sỹ Quận Tân Bình 8 461 863
625D Nguyễn Kiệm Quận Gò Vấp 8 941 936
202-204 Lê Quang Định Quận Bình Thạnh 5 104 682
1225E Liên tỉnh lộ 43 KP 2 Quận Thủ Đức 4 031 423
251 Nguyễn Thị Thập Quận 7 7 716 703
MIỀN BẮC
89 Lê Hồng Phong Hà Nội 04 - 7 336 216
76 Trần Xuân Soạn Hà Nội 04 - 9 432 912
MIỀN TRUNG
175 Triệu Nữ Vương Đà Nẵng 0511 - 816 378
212 Quang Trung Đà Nẵng
MIỀN TÂY
47A đường 30/4 Q.Ninh Kiều Cần Thơ 071 - 815 980

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản
phẩm ngành sữa của công ty
2.4.1. Đánh giá khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh
Chỉ hoạt động 2 kênh
Phân phối
trực tiếp
Phân phối qua
đại lý trung
gian
Việc kiểm soát các kênh sẽ dễ dàng hơn. Và
trên thực tế mức độ kiểm soát các thành viên
trong kênh là tương đối chặt chẽ, những cam kết
giữa công ty và các đại lý luôn được thực hiện
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản
phẩm ngành sữa của công ty
2.4.2. Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh PP
Khả năng thích nghi của công ty trước sự thay đổi
của môi trường kinh doanh là tương đối hiệu quả.
2.4.3. Đánh giá của khách hàng trong cung ứng dịch vụ của công ty
Khách hàng Tần suất %
Tốt
Rất tốt
Trung bình
Kém

Tổng
17
8
26
0
51
33.3
15.7
51.0
0
100.0
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản
phẩm ngành sữa của công ty
2.4.2. Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh PP
II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ
THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA
VINAMILK
2.5. Hướng phát triển của công ty
Giữ vững thị
trường nội địa
và đẩy mạnh XK
Đẩy mạnh đầu tư
phát triển SX,
thương mại với
đa ngành nghề
III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG
KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK

Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp khi
tung sản phẩm ra thị trường
Xây dựng kênh phân phối cho từng thị trường mục tiêu cụ thể,
tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường của sản phẩm
Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối trong nước cũng như
ngoài nước,đổi mới trang thiết bị,mở rộng cơ sở sản xuất.
Khắc phục những hạn chế còn tồn đọng sao cho hệ thống kênh
phân phối từ trên xuống dưới luôn luôn vận hành một cách trơn tru
Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty
Giải quyết nguồn nguyên liệu bằng cách liên kết với các doanh
nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi
KẾT LUẬN

Qua việc nghiên cứu hiệu quả
kênh phân phối sản phẩm chúng
ta thấy rõ tầm quan trọng của các
thành viên trong kênh. Giúp cho
công ty có những chiến lược
marketing hợp lý, nhằm đạt được
hiệu quả kinh tế. Và có sự khác
biệt quan trọng trong dịch vụ
phân phối đối với đối thủ cạnh
tranh.

Công ty Sữa Vinamilk
cũng đã làm điều đó rất thàng
công,nhờ vậy mà công ty đang
ngày càng ăn nên làm ra và trở
thành một thế lực trong thi
trường Sữa Việt Nam.

LOGO
Everybody