Assginment Marketing thương mại Fpoly

Nhóm : Sao Mai
Lớp : PB08302_MAR
Đơn vị khảo sát : Acecook Việt Nam
Giảng viên : Vũ Danh Thắng

1
Hà Nội, năm 2013
THÀNH VIÊN NHÓM
STT Họ và tên MSSV
1 Nguyễn Hoàng Phương Ph01988
2 Nguyễn Thị Thúy Ph02212
3 Hồ Bá Thịnh Ph01981
2
MỤC LỤC
1. Tổng quan về doanh nghiệp :
1.1.Tóm tắt về doanh nghiệp:
1.1.1. Thông tin chung :
Tên công ty: Acecook Việt Nam
Địa chỉ giao dịch: Lô II-3, Đường 11, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú,
TP. Hồ Chí Minh
Hình thức kinh doanh: chuyên sản xuất các mặt hàng mì liền
Điện thoại: (84.08)38154064
Fax: (84.08)38154067
Hotline:(84.08)38150969
Email:
Wesite: www.acecookvietnam.com.vn
1.1.2. Lịch sử phát triển:
Năm Sự kiện
1993 - Ngày 15/12/1993: thành lập công ty liên doanh Vifon-Acecook

- Vốn đầu tư: 4 triệu USD.
- Thành phần liên doanh:
3
+ Công ty kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam (VIFON): 40%
+ ACECOO ( Nhật Bản), MAURUBENI (Nhật Bản), hiệp hội hợp tác hỗ trợ kinh
tế Nhật Bản JAIDO: 60%.
1994
+ Họp hội đồng quản trị lần 01.
+ Tổng Giám Đốc: SAKAI KIMIO
+ Phó Tổng Giám Đốc: HOÀNG CAO TRÍ
1995
- 7/7/1995: bắt đầu đưa vào sản xuất.
- Số chuyền sản xuất: 01 dây chuyền.
- Sản phẩm đầu tiên: Mì và Phở cao cấp được sản xuất để phục vụ thị trường phía
Nam.
- Số lượng nhân viên: 100 người ( 8 người Nhật: TGĐ, Trưởng Kinh Doanh,
Trưởng Xuất Khẩu, Kỹ thuật: 03, chuyên gia: 2-3 người).
- Sản lượng sản xuất: 3.8 triệu gói/năm.
1996
- Ông MORIMOTO MAKOTO làm Tổng Giám Đốc Cty
- Ngày 28/02/1996: thành lập chi nhánh bán hàng tại Cần Thơ: 162/3 Trần Quang
Diệu – Phường An Thới – TP. Cần Thơ. Chịu trách nhiệm bán hàng cho tất cả các
tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.
- Bắt đầu thâm nhập vào thị trường xuất khẩu: thị trường Mỹ. Doanh số xuất khẩu
0.15 triệu USD.
1997
6/9/1997: thành lập chi nhánh bán hàng Hà Nội phục vụ toàn bộ thị trường phía
Bắc.
1998
+ Ông SAKAI YASUO làm Tổng Giám Đốc Cty (ngày 01/04/1998) .

+ Việc ra đời sản phẩm Hoành Thánh đã gây được sự chú ý của thị trường, là một
sản phẩm cao cấp đầu tiên và bước đột phá mới trong ngành mì ăn liền việt Nam.
+ Tăng thêm 02 dây chuyền sản xuất mới.
1999
+ Ra đời sản phẩm mì Kim Chi với hương vị của Hàn Quốc.
+ Đạt danh hiệu hàng Việt Nam Chất lượng Cao lần đầu tiên.
+ Đat huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam.
2000
+ Ra đời sản phẩm Hảo Hảo: một bước đột phá mới, một thương hiệu ấn tượng
tạo một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường.
+ Đạt danh hiệu hàng Việt Nam Chất lượng Cao lần 02.
+ Đạt huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam.
4
2001
+ Ông NAMIE SHOICHI làm Tổng Giám Đốc Công Ty.
+ 25/05/2001: Thành lập chi nhánh Hưng Yên có chức năng sản xuất và kinh
doanh
+ Đầu tư thêm 04 dây chuyền mới, nâng tổng số dây chuyề: 07 dây.
+ Ngày 06/06/2001 thành lập chi nhánh bán hàng ở Đà Nẵng tại số 43 Ngô
Quyền, F. Thọ Quang, Q. Sơn Trà, TP. Đà Nẵng. Cung cấp hàng cho cả khu vực
miền trung từ Bình Định ra Quảng Bình.
+ Đạt danh hiệu hàng Việt Nam Chất lượng Cao lần 03.
+ Đạt huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam.
2002
- Đến ngày 11/12/2002 công ty đã thành lập thêm 1 văn phòng đại diện tại
Cambodia: 7a St, 19 Sangkat Chaychumnes Khandounphenh, PhnomPenh,
Cambodia.
- Doanh nghiệp trẻ xuất sắc năm 2002
- Sản phẩm công nghiệp chủ lực thành phố 2002-2005
- Đạt danh hiệu hàng Việt Nam Chất lượng Cao lần 04.

- Đạt huy chương vàng, bạc, đồng trong hội chợ Hàng Công Nghiệp Việt Nam.
2003
+ Năm thành công của công ty trên cả 02 lãnh vực kinh doanh trong nước, xuất
khẩu và quảng bá thương hiệu. Thể hiện qua việc tặng trưởng mạnh về doanh số
năm 2003: gần 800 tỷ đồng tương ứng 675 triệu gói (Trong đó xuất khẩu gần 03
triệu USD ) và công ty đã nhận được rất nhiều giải thưởng trong năm:
- Giải thưởng “Sao vàng Đất Việt năm 2003” do hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam
tổ chức.
- Giải thưởng Rồng Vàng năm 2003 do thời báo kinh tế Việt nam tổ chức.
- Năm 2003 là năm của xuất khẩu, dưới sự hỗ trợ của UBNDTPHCM
ACECOOK Việt Nam đã đồng loạt mở rộng thị trường xuất khẩu: Úc, Mỹ, Nga,
Đông Âu, Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu Phi…và đã nâng được kim ngạch
xuất khẩu lên 3 triệu USD.
- Ngày 04/03/2003 thành lập thêm 1 nhà máy mới tại Ap 1B An Phú, huyện
Thuận An, Tỉnh Bình Dương. Nâng tổng dây chuyền công ty lên 12 dây chuyền.
- Kể từ khi thành lập đến nay doanh số của công ty liên tục tăng 85% mỗi năm,
đến cuối năm 2003 doanh thu đạt trên 800 tỷ đồng chiếm 60% thị phần mì ăn liền
cả nước với hệ thống trên 700 đại lý bao phủ khắp cả nước.
- Nộp ngân sách nhà nước: 32 tỉ đồng tăng 12 lần so với năm 1995.
- Sản phẩm mới: Đệ Nhất Mì Gia
2004 - Ngày 15/01/2004: khởi công xây dựng nhà máy tại Đà Nẵng, đi vào hoạt động
chính thức từ tháng 10/2004.
- Kể từ ngày 03/02/2004 công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức đổi tên
thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (100% vốn Nhật Bản).
- Tháng 06/2004: tăng cường thêm 1 nhà máy tại Bắc Ninh với 2 dây chuyền sản
xuất
- Nhân sự: 2150 người và khoảng 300 nhân viên họat động bán thời gian .
5
- 06 năm liền đạt hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Ngày 12/04/2004 công ty Acecook Việt Nam vinh dự được đón nhận “huân

chương lao động hạng 3” do Chủ Tịch nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt
Nam trao tặng.
2005
+ Đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 7 năm liền .
+ Xây dựng nhà máy mới tại Khu Công Nghiệp Tân Bình, TP. Hồ Chí Minh.
2006
- Khởi công xây dựng nhà máy Vĩnh Long 06/02/2006: nhà máy thứ 6 của công
ty.
- Đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2006.
- Thương hiệu nổi tiếng Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn.
- Giải thưởng Rồng Vàng dành cho những doanh nghiệp có vốn đầu tư nước
ngoài hoạt động hiệu quả tại thị trường Việt Nam.
1.1.3. Thành tựu đã đạt được:
− Đạt được danh hiệu danh nhân Sài Gòn tiêu biểu, hàng Việt Nam chất lượng cao.
− Được vinh danh là thành viên hiệp hội mì ăn liền thế giới từ tháng 10 năm 2007
− Có tên trong top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
− Công ty đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2008
1.1.4. Quy mô doanh nghiệp :
Acecook Việt Nam hiện đã sở hữu được 06 nhà máy sản xuất trải rộng khắp cả nước, sản
phẩm của công ty rất đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các sản phẩm
mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, … với những thương hiệu quen thuộc như Hảo
Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Phú Hương, Kingcook, Nicecook, Bestcook, Daily, Good, Oh Ricey …
Nhân viên toàn công ty là một đội ngũ trẻ được trang bị kỹ lưỡng về kiến thức và chuyên môn.
Acecook Việt Nam luôn sẵn sàng và tự tin phát triển trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh
như hiện nay.
Acecook Việt Nam được biết đến tại Việt Nam không chỉ là nhà sản xuất thực phẩm chế
biến ăn liền hàng đầu mà còn là một trong những điển hình của sự đầu tư phát triển của Nhật Bản
tại thị trường Việt Nam. Doanh thu hàng năm của công ty liên tục gia tăng ở mức phát triển hai
chỉ số. Tại thị trường nội địa công ty đã xây dựng nên một hệ thống phân phối rộng khắp cả nước
với hơn 700 Đại lý, thị phần công ty chiếm hơn 60%. Với thị trường xuất khẩu, sản phẩm của

Acecook Việt Nam hiện đã có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới trong đó các nước có thị phần
xuất khẩu mạnh như Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia,
Lào, Canada, Brazil…
6
Nhà máy và quy mô hoạt động của Acecook Việt Nam
1.1.5. Sứ mệnh:
"Biểu tượng của chất lượng" là tôn chỉ mà công ty đã đặt ra ngay từ ban đầu và kiên định
trong suốt quá trình phát triển. Các sản phẩm của Acecook Việt Nam luôn được thẩm định kỹ về
chất lượng ngon, vệ sinh, dinh dưỡng cao…, nghiên cứu tìm hiểu phục vụ những nhu cầu của
người tiêu dùng, thỏa mãn mọi nhu cầu khắt khe về ẩm thực. các nhà máy sản xuất của Acecook
Việt Nam đều được trang bị hiện đại đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế. Từ năm
2004 công ty đã xây dựng hoàn chỉnh và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001, hệ
thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống kiểm soát vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP và
đặc biệt Acecook Việt Nam là công ty sản xuất mì ăn liền đầu tiên ở Việt Nam đạt được tiêu
chuẩn thực phẩm quốc tế dùng cho các nhà bán lẻ Châu Âu (IFS).
1.1.6. Tầm nhìn :
Hướng đến tương lai, nền công nghệ tự động phát triển của Nhật Bản sẽ được chuyển giao,
ứng dụng sang Acecook Việt Nam góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa ngành sản
xuất thực phẩm Việt Nam. Những sản phẩm mới sẽ liên tiếp ra đời với chất lượng cao hơn, ngon
hơn, bổ dưỡng, đa dạng hơn tạo nét văn hóa ẩm thực mới cho nhịp sống tương lai. Acecook Việt
Nam sẽ phát triển trở thành nhà sản xuất thực phẩm tổng hợp, mở rộng thành một nơi xuất khẩu
khắp thế giới và là một Vina-Acecook mang tính toàn cầu, tích cực tham gia triển lãm, hội chợ
trong và ngoài nước, tiến hành nhữnng hoạt động quảng cáo để người tiêu dùng trên thế giới tin
dùng.
7
1.2 Hoạt động kinh doanh :
1.2.1. Sơ đồ tổ chức của Acecook Việt Nam :
8
1.2.2. Các trụ sở sản xuất :
Sau 13 năm thành lập công ty, đến nay Acecook Việt Nam đã phát triển và xây dựng được

06 nhà máy sản xuất mì ăn liền trên toàn quốc. Cho thấy được mức độ phát triển và năng lực sản
xuất của doanh nghiệp là khá tốt trong khi trên thị trường có khá nhiều cũng kinh doanh mặt hàng
này.
• Trụ sở văn phòng chính và nhà máy sản xuất mì, bún, phở ăn liền TP. HCM
Lô 3, đường số 11, KCN Tân Bình, p .Tây Thạnh, quận Tân Phú, TP.HCM
ĐT: (8408) 8154064_ FAX: (8408) 815406
• Nhà máy sản xuất mì, bún, phở ăn liền tỉnh Bình Dương
ấp 1B, xã An Phú, Huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương
ĐT: (84.0650) 711104- FAX (84.650)7111103
• Nhà máy sản xuất mì, bún, phở ăn liền TP Đà Nẵng
Lô D3, đường số 10_ khu công nghiệp Hòa Khánh, quận Liên Chiếu, TP Đà Nẵng
ĐT: (84.0511) 734750 – FAX : (84511) 743748
• Nhà máy sản xuất mì, bún, phở tỉnh Hưng Yên
Thị trấn Như Quỳnh, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên
ĐT: ( 840321) 986279) - FAX: ( 84.321) 986280
• Nhà máy sản xuất mì, bún, phở ăn liền tỉnh Bắc Ninh
Khu công nghiệp Tiên Sơn, huyện Tiên Du
ĐT: ( 84.0241) 839717 _ FAX: (84241) 839719
• Nhà máy sản xuất mì, bún, phở ăn liền tỉnh Vĩnh Long
Lô A3, Quốc lộ 1A, KCN Hòa Phú, Xã Hòa Phú, Huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long
ĐT: (8470) 962707 _ FAX: ( 8470) 962704
Và tổng kết lại thì việc Acecook Việt Nam đang ngày càng chiếm ưu thế trên thị
trường là không thể phủ nhận bởi số lượng các cơ sản xuất của doanh nghiệp ngày càng
tăng lên và thị phần mà Acecook đang chiếm lĩnh trên thị trường Việt Nam hiện nay thông
qua bảng tổng hợp về các hàng mì ăn liền tại Việt Nam :
Doanh nghiệp Thị phần Cấp thấp Cấp trung Cấp cao
Acecook Việt
Nam
55%
Hảo Hảo

Hảo 100
Bốn Phương
Đệ nhất
Lẩu Thái
Sumo
Asian food Việt
Nam
15% Gấu đỏ
Hello
Osami
9
Trứng vàng
Vifon Việt
Nam
10% ( mì ) và
50% (phở )
Vifon ( mì) Vifon ( phở )
Massan Việt
Nam
10% Tiến Vua Omachi
Saigon ve wong
(Đài Loan)
5% A- one
Miliket Việt
Nam
Không thể
thống kê
micoem Cung đình
Un- president (
Đài Loan )

Không thể
thống kê
Unif
( Nguồn : bản cáo bạch của Acecook Việt Nam tại trang acecookvietnam.com.vn)
1.3 Các sản phẩm tiêu biểu :
Với nỗ lực không ngừng trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm đáp
lại niềm tin của khách hàng Việt Nam, công ty Acecook Việt Nam đang sản xuất và phân
phối các mặt hàng sau :
- Sản phẩm mì khay vị
kim chi tôm và vị thập
cẩm:


- Sản phẩm mì tô: mì tô
nhớ mãi mãi với nhiều
hương vị như : bò
hầm, kim chi heo, lẩu
thái, riêu cua.
10
- Sản phẩm gói: Mikochi, Bốn Phương, Sao Sáng, Hảo Hảo, Good phở, Hảo 100, mì kim
chi, Đệ Nhất, Số đỏ, Lẩu thái, Hoành thánh, miến Phú Hương, bún Hằng Nga, phở xưa và
nay, phở đệ nhất, phở good
- Sản phẩm mì ly:
Modern, Enjoy
- Dầu ăn, nước mắm Đệ Nhất:
11
2. Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay ít có sản phẩm ăn nhanh nào có tầm phủ sóng rộng như mì ăn liền. Cũng
hiếm có sản phẩm nào đáp ứng khẩu vị của cả người giàu lẫn người nghèo như loại sản
phẩm này. Chính vì vậy mà cuộc đua giành giật thị trường của lĩnh vực này xem ra khá gay

gắt.
Số liệu thống kê không chính thức năm 2010 cho thấy, tại Việt Nam có khoảng hơn
50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng 5 tỷ gói/ năm, tốc độ tăng
trưởng bình quân đạt từ 15% - 20%. Trong con mắt của các nhà đầu tư nước ngoài, Việt
Nam trở thành một thị trường hấp dẫn và tiềm năng. Vì thế, đã và đang diễn ra một cuộc
chiến để giành thị phần tại Việt Nam.
2.1.Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Có thể nói rằng hiện nay có nhiều đối thủ với Acecook Việt Nam về thị phần trong lĩnh
vực sản xuất mặt hàng đồ ăn nhanh. Nhưng đối thủ có mức độ cạnh tranh mạnh mẽ nhất đối
với Acecook Việt Nam chính là Vifon Việt Nam.
Thành lập ngày 23/7/1963 do các doanh nhân góp vốn, VIFON lúc đó có 700 lao động,
chuyên sản xuất các loại thực phẩm ăn liền như: Mì, Miến, Tàu vị yểu, cá hộp, thịt hộp… Sau
ngày giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước 30/4/1975, chính quyền cách mạng đã tiếp quản
VIFON và duy trì sản xuất. Số lao động của nhà máy lúc đó giảm xuống còn 280 người.
Từ năm 1986 trở đi đến nay trải qua nhiều thay đổi, từ Bộ Công nghiệp là Bộ chủ quản trở
thành Công ty cổ phần 100% vốn sở hữu tư nhân VIFON đã không ngừng phát triển và trở thành
một trong những doanh nghiệp có sản lượng sản xuất các loại thực phẩm ăn liền lớn nhất nước
như: mì, cháo, phở, bánh đa cua, bột canh, tương ớt,…Sản phẩm của VIFON xuất hiện tại 63 tỉnh
thành trong cả nước. Tại thị trường xuất khẩu sản phẩm VIFON đã xuất khẩu đến hơn 50 nước.
Hiện số lao động của công ty đã lên tới trên 2.000 người.
Bên cạnh đó Vifon Việt Nam là một đối thủ khá nặng ký đối với Vina Acecook Việt Nambởi
thị phần mà doanh nghiệp này nắm giữ ở trên thị trường. Tuy rằng các sản phẩm mì của Vifon
chỉ chiếm 10% nhưng các sản phẩm gốc gạo lại chiếm tới 50% thị phần thị trường. Đây cũng là
một trong những khó khăn mà Vina Acecook đang phải đối diện bởi lẽ người tiêu dùng không chỉ
sử dụng các sản phẩm mì mà các sản phẩm như bún hoặc phở cũng được người tiêu dùng sử dụng
khá nhiều.
Mặt khác, mức độ cạnh tranh của Vifon Việt Nam với Acecook Việt Nam còn thể hiện ở loại mì
phân cấp giá thâp ( 3.000 đồng – 3.500 đồng ). Đây là những sản phẩm khá là phù hợp với mức
thu nhập của những người lao động nên được nhiều người lựa chọn loại sản phẩm này.
Thế mạnh: Vifon Việt Nam có mặt trên thị trường 50 năm qua vững mạnh và phát triển

không ngừng trên thị trường nội địa. Với slogan “ Vị ngon đậm đà – Vươn xa thế giới”
thương hiệu Vifon luôn đồng hành cùng người tiêu dùng với uy tín lâu đời.
Điểm yếu: Bao bì và chất lượng của sản phẩm không được cải thiện thường xuyên
không đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng khó tính.
Vifon Việt Nam tạo dựng thương hiệu bằng cách là thương hiệu lâu đời nhất Việt Nam.
12
Vina Acecook Việt Nam lại tạo dựng thương hiệu bằng yếu tố chất lượng của sản phẩm
được bảo chứng bằng công nghệ Nhật Bản.
2.2.Sản phẩm thay thế:
Với mức nhu cầu sử dụng các mặt hàng ăn nhanh hiện nay của người tiêu dùng thì các
doanh nghiệp cũng sản xuất ra các sản phẩm nhằm phục nhu tốt nhất những gì khách hàng
mong muốn. Và đây cũng chính là một trong những thách thức, khó khăn đối với Aceccok
Việt Nam. Nhiều khách hàng không sử dụng được các sản phẩm như: mì tôm, bún, phở với
lý do là sợ bị nóng nên chuyển sang sử dụng các loại cháo ăn liền. Mặt khác giá của loại sản
phẩm này cũng khá là rẻ nên được nhiều người lựa chọn như: cháo gói ăn liền Ba Miền của
Reeva có giá chỉ 2.500 đồng/gói, cháo ăn liền thịt heo của Bích – Chi có giá 2.000
đồng/gói, cháo gạo lứt của Bích – Chi dành cho người ăn kiêng có giá chỉ 1.800 đồng/gói.
Chính tính tiện dùng và giá cả phải chăng của các sản phẩm cháo gói thông thường đã thu
hút một lượng khách hàng lớn sử dụng loại sản phẩm này.
Chính vì điều này mà trong thời gian qua Acecook Việt Nam không ngừng sản xuất ra
các dòng sản phẩm mới với nhiều hương vị mới và bao bì thường xuyên được cải tiến để
làm hài lòng nhất những gì khách hàng mong muốn.
13
2.3. Đối thủ tiềm ẩn:
ST
T
Tiêu
chí
Công ty Acecook
Việt Nam

Công ty Uni-
President Việt
Nam
Công ty CP lương
thực thực phẩm
Colusa-MILIKET
Công ty cổ phần
thực phẩm
Massan Việt Nam
Công ty cổ phần
thực phẩm á
Châu
1 Thị
phần
Hiện Vina
Acecook đang dẫn
đầu thị trường với
55% thị phần
Không thể thống
kê
Không thể thống
kê
Massan nắm giữ.
khoảng 10% tổng
thể thị phần các
loại mì.
Asia Foods giữ
hơn 15% về thị
phần trên thị
trường

2 Chiến
lược
Tập trung vào việc
phát triển sản
phẩm mới như: các
sản phẩm có rất
nhiều loại hương
vị mới lạ làm hài
lòng những khách
hàng khó tính, Bên
cạnh đó các sản
phẩm còn thường
xuyên thay đổi về
bao bì mang tới
cho người tiêu
dùng những sự
mới lạ về sản
phẩm.
Tăng trưởng cao
và đa dạng hóa sản
phẩm. Doanh
nghiệp đang đưa ra
chiến lược là đưa
ra nhiều sản phẩm
mới đa dạng về
hương vị và chủng
loại nhằm thu hút
lượng khách hàng
về doanh nghiệp
mình nhằm hướng

tới mục đích là
tăng thị phần của
doanh nghiệp
Doanh nghiệp đưa
ra thị trường
những sản phẩm
giá khá rẻ nhằm
kích thích sức mua
của người tiêu
dùng. Bên cạnh đó
doanh nghiệp còn
sử dụng chính nền
có sẵn đã xây dựng
thương hiệu ngày
càng phát triển hơn
Tập trung ở những
sản phẩm có phân
khúc giá trung
bình.Quan tâm tới
việc phát triển sản
phẩm của doanh
nghiệp và tạo dựng
niềm tin từ người
tiêu dùng như: các
sản phẩm mì của
doanh nghiệp được
biết tới là những
sản phẩm không
dùng dầu chiên đi
chiên lại nhiều lần

Đa dạng hóa về
sản phẩm trên thị
trường nhằm thỏa
mãn nhu cầu về
mua hàng của
người tiêu dùng.
3 Cơ sở Công ty Vina
Acecook đang có 6
nhà máy sản xuất
mì gói đặt tại
Số 16-18, Đường
ĐT: 743, KCN
Sóng Thần II Thị
xã Dĩ An, Tỉnh
Công ty Cổ phần
Thực Phẩm
Masan
(Masan Food
14
Tp.HCM, Bình
Dương, Vĩnh
Long, Đà Nẵng,
Bắc Ninh, Hưng
Yên.
Bình Dương Corporation -
MSF)
Địa chỉ: Tầng 12
Kumho Asiana
Plaza
Số 39 Lê Duẩn,

Quận 1,
TP.HCM
ĐT:
08.62555660
Fax: 08.38109463
4 Tài
chính
Vốn đầu tư tư ban
đầu là 4 triệu USD
Vốn đầu tư ban
đầu là 225 triệu
USD. Vốn pháp
định là 68 triệu
USD
Vốn điều lệ ban
đầu của là hơn 2 tỷ
đồng
Vốn điều lệ ban
đầu là: 630 triệu
Ngày 25/12/2007:
138.395,360 tỷ
đồng
Vốn điều lệ ban
đầu là hơn 3 tỷ
đồng
5 Nhân
lực
Với nguồn nhân
lực khoảng gần
2000 công nhân.

Acecook Việt Nam
đang có nguồn
nhân lực khá dồi
dào giúp doanh
nghiệp sản xuất
đáp ứng được nhu
cầu của thị trường
Theo thống kế đầu
năm 2012 nguồn
nhân lực của
doanh nghiệp
khoảng hơn 1000
công nhân đang
làm cho doanh
nghiệp
Tính tới đầu năm
2012 doanh nghiệp
có hơn 700 công
nhân đang làm
việc cho doanh
nghiệp
Tính đến hết ngày
31/12/2012, Công
ty Cổ phần Hàng
tiêu dùng Ma San
có 811 cán bộ nhân
viên, gồm
396 nam (49%) và
415 nữ (51%) và
đội ngũ này được

đào tạo bài bản và
có trình độ chuyên
môn cao.
Có 1.700 công
nhân đang làm
trong nhà máy.
Tuy nhiên, nguồn
nhân lực có chất
lượng cao vẫn
đang còn hạn chế
15
6
Mối
quan
hệ
Acecook Việt Nam
có mối quan hệ với
khoảng 1500 đại
lý trên toàn quốc
và hơn 50 nhà
cũng cấp trên toàn
quốc
Có mối quan hệ
với hơn 1000 đại
lý trên toàn quốc
và 30 nhà cung cấp
trên toàn quốc
Doanh nghiệp có
mối quan hệ với
hơn 500 nhà đại lý

trên toàn quốc và
28 nhà cung cấp
nguyên vật liệu
Tính tới thời điểm
hiện tại thì doanh
nghiệp 85 ngàn
cửa hiệu bán lẻ và
80 siêu thị thông
qua 85 nhà phân
phối độc quyền
toàn quốc.
Hiện tại doanh
nghiệp có hơn 600
đại lý trên toàn
quốc và có mối
quan hệ chặt chẽ
với hơn 20 nhà
cung cấp cho
doanh nghiệp
7 Mục
đích
Hướng tới mục
tiêu luôn trở thành
một doanh nghiệp
đứng đâù về thị
phần trên thị
trường và phong
phú về sản phẩm.
Hướng tới mục
tiêu tăng thị phần

trên toàn thị trường
và phát triển hơn
nữa các loại sản
phẩm của doanh
nghiệp
Hướng tới mục
tiêu trở thành một
doanh nghiệp có
đội ngũ nhân viên:
“thành thật cần cù,
sáng tạo cầu tiến”
phục vụ khách
hàng một cách tốt
nhất
Đưa tới khách
hàng những sản
phẩm có chất
lượng cao và bảo
vệ sức khỏe người
tiêu dùng
Đem đến cho
người tiêu dùng
những bữa ăn
ngon, tiện lợi và đa
dạng với cam kết
cao nhất về chất
lượng và vệ sinh
an toàn thực phẩm,
phục vụ cuộc sống
hiện đại và năng

động của người
Việt Nam và các
nước trên thế giới.
Đánh giá chung: Như vậy, có thể thấy rằng Acecook đang là doanh nghiệp nắm thị phần lớn nhất trên thị trường sản xuất các
sản phẩm mì ăn liền. Với tiêu chí là hướng tới luôn là doanh nghiệp nắm thị phần cao nhất trên thị trường, Acecook Việt Nam luôn
tạo ra những sản phẩm có chất lượng về hương vị, bao bì luôn được đổi mới nhằm mang tới cảm giác mới lạ cho khách hàng khi sử
dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn còn số một số mặt hạn chế nhất định như: số lượng nhân viên nhiều
nhưng số lượng nhân viên có chuyên môn cao vẫn còn ít, trong khi các doanh nghiệp khác đang ngày càng phát triển về nhân sự, vốn
và công nghệ. Chính điều này cũng mang lại những khó khăn nhất định cho doanh nghiệp mà doanh nghiệp cần phải có sự nỗ lực và
phát triển hơn nữa.
16
3. Các tổ hợp marketing:
3.1.Các quyết định về sản phẩm:
STT Tiêu chí Thực hiện
1 Mục tiêu
Acecook Việt Nam hiện tại đang là doanh nghiệp chiếm thị phần lớn
nhất trên thị trường sản xuất các loại mì gói với 55%. Tuy nhiên, hiện nay
trên thị trường xuất hiện khá nhiều các đôi thủ trực tiếp, tiềm năng và
những sản phẩm thay thế. Đây cũng chính là một vấn đề khá lo ngại đối
với Acecook Việt Nam. Chính vì điều này là Acecook Việt Nam đã đặt ra
mục tiêu cụ thể là: Trở thành một doanh nghiệp luôn đứng đầu về thị phần
trên thị trường với đa dạng các loại sản phẩm về hương vị cũng như về
bao bì của sản phẩm. Bên cạnh đó doanh nghiệp luôn hướng tới mục tiêu
của mình là lấy “Biểu tượng của chất lượng” làm kim chỉ nam để thu hút
khách hàng.
2
Dịch vụ trước
bán hàng
Acecook Việt Nam hiện tại có hơn 1500 đại lý chính và hàng chục
ngàn các đại lý nhỏ lẻ trên toàn quốc. Chính vì thế mà trước khi tung ra

một sản phẩm mới doanh nghiệp luôn gọi điện trước hoặc gửi tin nhắn
thông qua hệ thống tin nhắn để báo cho các đại lý là khách hàng quen
thuộc biết được sắp tới doanh nghiệp sẽ đưa ra những sản phẩm nào, giá
nhập là bao nhiêu và mức chiết khâu đối với những đại lý lấy hàng của
doanh nghiệp là bao nhiêu. Bên cạnh đó doanh nghiệp cam kết với các đại
lý nhập hàng sẽ có một đội ngũ nhân viên chuyên chở hàng tới tận nơi
cho đại lý, giới thiệu về đặc tính của sản phẩm, giá bán lẻ, giá nhập hàng
cho từng loại sản phẩm của doanh nghiệp.
3
Dịch vụ sau bán
hàng
Ngay sau khi chở hàng tới cho các đại lý, doanh nghiệp sẽ chốt con số
bán ra cho đại lý đó là sau mỗi tháng sẽ gọi điện cho đại lý để biết được
rằng đại lý đó bán được số lượng hàng là bao nhiêu. Bên cạnh đó, doanh
nhiệp thường xuyên mở các cuộc gặp gỡ đối với những đại lý quen thuộc,
lấy hàng với số lượng lớn của doanh nghiệp để có thể thấy thêm được
những gì doanh nghiệp còn thiếu sót và sửa chữa và thắt chặt thêm mối
quan hệ giữa nhà cũng cấp sản phẩm và đại lý bán hàng.
4 Danh mục sản
phẩm hiện tại
Sản phẩm khay
Mì xào táo quân hương vị kim
chi tôm, Mì xào táo quân hương
vị thập cẩm
Sản phẩm tô
1 Mì ăn liền
- Mì tô “nhớ mãi mãi” hương vị
bò hầm
- Mì tô “nhớ mãi mãi” hương vị
kim chi heo

- Mì tô “nhớ mãi mãi” hương vị
lẩu thái
- Mì xào khô hương vị tôm hành
k Mì hoành thánh
- Hương vị tôm
2 Miến ăn liền (miến phú
hương)
- Hương vị lẩu thái
- Hương vị sườn heo
- Hương vị thịt bằm
- Hương vị thịt heo nấu măng
3 Bún ăn liền (hằng nga)
- Hương vị bún chả cá
- Hương vị bún giò heo
- Hương vị bún mắm nam bộ
17
- Mì tô “nhớ mãi mãi” hương vị
riêu cua
2 Bún ăn liền
- Bún tô tiếng vang hương vị bún
bò huế
III Sản phẩm gói
1 Mì ăn liền
a Mì mikochi
- Mì mikochi hương vị sườn heo
b Mì bốn phương
- Hương vị lẩu chua cay
- Hương vị tôm xốt vang
- Hương vị thịt bằm
c Mì sao sang

- Hương vị thịt bằm
- Hương vị thịt xào
d Mì good
- Hương vị gà
e Mì hảo 100
- Hương vị gà
- Hương vị sa tế hành
- Hương vị tôm chua cay
f Mì kim chi
- Hương vị gà
- Hương vị tôm
g Mì đệ nhất
- Hương vị thịt bằm
- Hương vị bò viên
h Mì lẩu thái
- Hương vị tôm
iMì số đỏ
- Hương vị tôm chua cay
jMì hảo hảo
- Hương vị gà
- Hương vị sa tế hành
- Hương vị tôm chua cay
- Hương vị tôm xào chua ngọt
- Hương vị bún mộc
- Hương vị bún măng vịt
4 Phở ăn liền
a Phở xưa và nay
- Hương vị bò
- Hương vị gà
b Phở đệ nhất

- Hương vị bò
- Hương vị gà
c Phở good
- Hương vị gà
- Hương vị bò
5 Hủ tiếu (nhịp sống)
- Hương vị nam vang
- Hương vị bò viên
- Hương vị bò kho
- Hương vị hải sản
- Hương vị sườn heo
IV Sản phẩm ly
1 Mì ly modern
- Hương vị bò hầm rau thơm
- Hương vị canh chua tôm
- Hương vị gà hầm hành tây
- Hương vị lẩu thái tôm
- Hương vị thịt xào
2 Mì ly enjoy
- Hương vị xương hầm & tôm thịt
- Hương vị lẩu tôm chua cay
Sản phẩm khô
1 Miến
2 Phở
VI Sản phẩm chai
1 Dầu ăn đệ nhất
2 Nước mắm đệ nhất
5
Công tác xây
dựng thương

hiệu
Thành lập từ năm 1993, Acecook Việt Nam luôn lấy tiêu chí "Biểu
tượng của chất lượng" là tôn chỉ mà công ty đã đặt ra ngay từ ban đầu và
kiên định trong suốt quá trình phát triển. Các sản phẩm của Acecook Việt
Nam luôn được thẩm định kỹ về chất lượng ngon, vệ sinh, dinh dưỡng
cao…, nghiên cứu tìm hiểu phục vụ những nhu cầu của người tiêu dùng,
thỏa mãn mọi nhu cầu khắt khe về ẩm thực. Các nhà máy sản xuất của
Acecook Việt Nam đều được trang bị hiện đại đảm bảo sản xuất sản phẩm
đạt tiêu chuẩn quốc tế. Chính vì điều này mà Acecook Việt Nam luôn là
thương hiệu được khách hàng tin dùng qua hàng chục năm qua.
18
3.2.Các quyết định về giá:
Stt Tiêu chí Thực hiện
1 Mục tiêu
AcecookViệt Nam đưa ra mục tiêu về mức giá của doanh nghiệp là các
sản phẩm của doanh nghiệp có mức giá vừa phải, phù hợp với mức thu
nhập của người dân Việt Nam hiện nay. Chính vì vậy mà mức giá của
doanh nghiệp cũng phân đoạn làm 3 phân đoan lớn: các sản phẩm giá rẻ
( 3.000 – 3.500 đồng/ sản phẩm), các sản phẩm giá trung bình ( 4.000 –
6.000 đồng/ sản phẩm), các sản phẩm giá cao (7.000 – 10.000 đồng/ sản
phẩm).
2
Phương
pháp định
giá
Đây là mặt hàng tiêu dùng với số lượng nhiều và có nhiều đối thủ trên
thị trường. Chính vì vậy mà phương pháp định giá hiện nay của Acecook
Việt Nam là theo đối thủ cạnh tranh. Nghĩa là khi xác định giá theo mức
giá hiện hành, các doanh nghiệp sẽ lấy giá của đối thủ cạnh tranh làm cơ
sở, họ ít quan tâm đến chi phí sản xuất sản phẩm và cầu thị trường. Giá

bán sản phẩm của doanh nghiệp có thể định cao hơn, thấp hơn hoặc bằng
so với giá của đối thủ cạnh tranh. Với những sản phẩm thuộc phân cấp
thấp thì giá của nó thường ngang bằng với giá của đối thủ cạnh tranh.
Những với những sản phẩm thuộc phân cấp cao, Acecook Việt Nam định
giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
3
Phương
pháp điều
chỉnh giá
Khi định giá một sản phẩm, Acecook Việt Nam luôn lưu ý điều chỉnh
giá cho hòa hợp với toàn bộ sản phẩm mà công ty đang có. Vì nó còn có
sự tương quan về nhu cầu, chi phí với nhau và phụ thuộc theo mức độ
cạnh tranh khác nhau. Đó là doanh nghiệp điều chỉnh giá cho các sản
phẩm trong từng dòng sản phẩm khác nhau và phân cấp giá của từng sản
phâm khác nhau. Ngoài ra, vấn đề doanh nghiệp cần chủ động điều chỉnh
giá sản phẩm để đáp ứng lại sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh.
3.3.Các quyết định về phân phối:
3.3.1. Mục tiêu:
Hiện tại Acecook có hơn 1500 nhà phân phối chính trên toàn quốc tuy nhiên với số lượng
này thì không phải là doanh nghiệp có số lượng nhà phân phối lớn nhất trên thị trường sản
xuất mặt hàng mì ăn liền. Chính vì vậy mà mục tiêu trong thời gian tới của doanh nghiệp là
trở thành doanh nghiệp có số lượng nhà phân phối lớn nhất Việt Nam với trên 35.000 nhà
phân phối lớn nhỏ vào năm 2020 và đưa các sản phẩm tới gần với người tiêu dùng hơn nữa
đặc biệt là những vùng đang trong thời kỳ phát triển.
19
3.3.2. Sơ đồ kênh phân phối của doanh nghiệp

3.3.2.Hiệu quả của các kênh phân phối:
Nhận xét: Như vậy, Acecook Việt Nam đã tạo ra một hệ thống kênh phân phối toàn quốc
với hơn 1500 đại lý phân phối trải dài đều trong cả nước, mỗi khu vực đều có một văn

phòng chi nhánh như ở: Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP.HCM sự phát triển của mạnh mẽ
của các kênh phân phối tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán được nhiều hàng và thu về lợi
nhuận lớn.
Tuy nhiên với đặc tính của ngành, Acecook chọn hình thức kênh phân phối chủ yếu là
theo hệ thống đại lý là doanh nghiệp sẽ chọn ra nhiều nhà bán sỉ ( đại lý cấp 1) và nhiệm vụ
của nhà bán sỉ là phân phối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi phủ đến các tiệm bán lẻ. Khi
khách hàng có nhu cầu các tiệm bán lẻ sẽ báo tới nhà bán sỉ và doanh nghiệp sẽ cung cấp
sản phẩm theo hình thức bán đứt.
20
nhà bán lẻ
Nhà bán
buôn
Đại lýĐại lý lớn
Acecook
việt nam
Người tiêu
dùng
nhà bán lẻNhà bán
buôn
Đến tay người tiêu dung
nhanh chóng
Mạng lưới phân
phối
Tạo nên hình ảnh đẹp
Acecook
Có them được ý kiến của
khách hàng
3.4.Các quyết định xúc tiến:
STT Tiêu chí Thực hiện
1 Mục tiêu

Acecook Việt Nam có mục tiêu phấn đấu ngày càng có
nhiều hơn nữa các sản phẩm của doanh nghiệp được người tiêu
dùng lựa chọn và được người tiêu dùng biết tới ngày càng nhiều
hơn. Chính vì vậy mà Acecook Việt Nam luôn có những hình
thức xúc tiến bán để đưa sản phẩm tới gần hơn nữa với khách
hàng của mình.
2
Động lực thúc đẩy
đội ngũ bán hàng
Với hơn 1500 các đại lý bán hàng trên toàn quốc thì đội ngũ
nhân viên bán hàng cũng đóng một vai trò không hề nhỏ đối với
doanh nghiệp. Họ chính là người sẽ tiếp xúc trực tiếp với người
mua hàng. Chính vì vậy mà việc doanh nghiệp đã tạo động lực
làm việc cho đội ngũ bán hàng là rất quan trọng. Việc này đã
được Acecook Việt Nam tiến hành trong thời gian qua và được
nhân viên rất hài lòng. Hằng năm doanh nghiệp tổ chức các
cuộc gặp gỡ cuối năm để trao đổi, đánh giá về hoạt động bán
hàng trong suốt năm qua. Đưa ra những nhận xét về hoạt động
bán hàng tại các đại lý lớn nhỏ. Những nhân viên có hoạt động
bán hàng tốt, mang lại nhiều doanh thu cho doanh nghiệp luôn
có những phần thưởng là 25% - 50% lương hiện tại. Tùy thuộc
vào mức độ làm việc của nhân viên đó đối với doanh nghiệp.
3
Truyền thông với
khách hàng mục tiêu
Việc doanh nghiệp thì việc truyền thông tới khách hàng mục
tiêu là rất quan trọng. Chính vì vậy mà Acecook Việt Nam luôn
xác định rõ được khách hàng mục tiêu chính của doanh nghiệp
là ai và truyền thông cho khách hàng biết doanh nghiệp là ai và
cung ứng những gì được cho khách hàng. Và khách hàng mục

tiêu của Acecook Việt Nam chính là học sinh, sinh viên và
những người lao động có mức thu nhập trung bình trở lên.
Doanh nghiệp truyền thông tới khách hang bởi biểu tượng của
chất lượng sản phẩm về hương vị và màu sắc. Bên cạnh đó
chính là giá cả cạnh tranh của doanh nghiệp đối với các đối thủ
trong ngành. Chính vì vậy mà Acecook luôn giành được sự tin
tưởng của người tiêu dùng bởi chất lượng sản phẩm và giá bán
của sản phẩm.
4 Các công cụ xúc tiến Xúc tiến bán là hỗn hợp một loạt các hoạt động: quảng cáo,
khuyến mại, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp, marketing
trực tiếp. Vina Acecook đã rất thành công với các chiến lược
quảng bá sản phẩm thông qua các hoạt động như: quảng cáo,
khuyến mại, tham gia các hoạt động xã hội. Có thể kể tới các
hoạt động mà Acecook đã làm như: Ăn mì Hảo Hảo trúng xe
hơi, tỷ phú Hảo Hảo, quảng cáo trên phương tiện truyền thông
là tivi qua các kênh như: VTV3, VTV1, HTV7, HTV9,…đây là
những kênh mà có lượng khán giả đông đảo thường xuyên xem.
Thường xuyên có các khuyến mại như: mua một thùng mì sẽ
21
tặng thêm 2 gói hương vị mới để ăn thử hoặc là tặng bát. Tham
gia các hoạt động xã hội như: tặng quà tết cho trẻ em nghèo
Bình Định, cứu trợ đồng bào miền Trung mùa mưa bão,….
5
Phương pháp xác
định ngân quỹ cho
hoạt động xúc tiến
bán hàng
Phương pháp xác định ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến bán
hàng của Vina – Acecook Việt Nam chính là tỉ lệ phần trăm của
doanh số bán hàng. Việc có thể thấy rõ được rằng khi Acecook

đã trích ra 18% doanh thu hằng năm của doanh nghiệp để thực
hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng. Doanh nghiệp áp dụng
theo phương pháp này khi thấy được rằng doanh thu và sản
lượng hằng năm tăng thường xuyên. Năm 2012, tổng sản lượng
hàng hóa của doanh nghiệp đạt 94.500 tấn tăng trên 20% so với
năm 2011. Đặc biệt, năm 2012 công ty đã xuất khẩu 8.500 tấn
hàng hóa trị giá 7,6 triệu USD tăng trưởng xuất khẩu đạt 230%.
Doanh thu hàng năm của công ty không ngừng tăng trưởng,
mức tăng trưởng hàng năm là 85%. Chính vì thấy được những
lợi thế về doanh thu và tăng trưởng nên Acecook Việt Nam đã
lựa chọn phương pháp xác định ngân quỹ cho hoạt động xúc
tiến bán dựa vào tỉ lệ phần trăm của doanh số bán hàng.
Nhận xét chung: Hiện tại vấn đề marketing của doanh nghiệp khá là tốt vì những tiềm lực
mà doanh nghiệp đang có sẵn là: thương hiệu đã được định vị trong tâm trí người tiêu dùng,
sản phẩm có nhiều loại hương vị và bao bì thì đa dạng, bắt mắt. Thị phần của doanh nghiệp
thì lớn nhất trên thị trường hiện tại. Chính những tiềm lực có sẵn này đã giúp các hoạt động
về marketing của doanh nghiệp thực hiện dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi
này thì doanh nghiệp vẫn đang còn có những tồn tại nhất đinh như: chưa tạo được thị phần
cao trong dòng sản phẩm cao cấp. Phương pháp về xác định ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến
bán là dựa vào tỉ lệ phần trăm doanh thu. Điều này đã tận dụng được thế mạnh của doanh
nghiệp nhưng phương pháp này việc giả định mối liên hệ giữa hoạt động xúc tiến bán hàng và
doanh số bán hàng của sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể áp dụng phương pháp cân bằng cạnh tranh nghĩa là :
- Đưa ra mức ngân sách bằng với mức ngân sách của đối thủ cạnh tranh
- Đưa ra mức ngân sách dựa trên tỉ lệ phần trăm doanh số bán như của đối thủ cạnh tranh
- Sử dụng bình quân chi phí xúc tiến bán hàng dựa trên doanh số bán của toàn ngành.
4. Chương trình hành động và biện pháp kiểm soát:
4.1 Ngân sách marketing:
Chi phí dành cho khuyến mại, quảng cáo và PR (hay hỗ trợ marketing) chiếm chưa đầy 1%
doanh số bán hàng thực của Acecook Việt Nam và tăng dần tới 10% hoặc cao hơn đối với những

doanh nghiệp marketing các sản phẩm đóng gói. Doanh nghiệp sản suất hàng tiêu dùng đóng gói
như Acecook Việt Nam có thể dành tới 50% doanh số bán hàng cho các chương trình marketing
giới thiệu sản phẩm trong năm đầu tiên, sau đó giảm xuống mức ổn định từ 8 – 10% trong những
năm sau. Còn các cửa hàng bán lẻ thường chi trung bình từ 4 – 6% doanh số bán hàng thực cho
hoạt động marketing.
22
Sau đây là bảng thống kê về các loại chi phí marketing mà Acecook sử dụng và mức độ hiệu
quả của nó mang lại cho doanh nghiệp:
S
T
T
Loại chi
phí
marketing
Chi phí Hiệu quả
1
Quảng cáo
trên truyền
hình
Các sản phẩm của Acecook
Việt Nam thường có thời gian
quảng cáo từ 16 – 35 giây. Vì đây
là loại hình tốn nhiều chi phí
doanh nghiệp cần phải cân nhắc
về thời gian quảng cáo. Và với
loại hình quảng cáo này và tương
ứng với thời gian trên thì sẽ
tương ứng với mức giá là
15.000.000 cả tuần và trong
khung giờ từ 11h- 11h55. Tuy

nhiên đây chỉ là khung giờ mà
doanh nghiệp tập trung nhiều còn
ngoài ra doanh nghiệp còn quảng
cáo và khung giờ hot như 18h59”
ngay trước bản tin thời sự với
mức giá là 50.000.000 với thời
lượng quảng cáo là 30 giây.
Như vậy, có thể thấy rằng mức
chi cho làm quảng cáo của doanh
nghiệp là lớn. Tuy nhiên hiệu quả
của việc quảng cáo sản phâm là
khá cao khi hiện tại công nghệ
khá phát triển việc mỗi nhà sử
dụng tivi trở thành việc thông
dụng thì việc quảng cáo trên
truyền hình sẽ giúp sản phẩm của
doanh nghiệp được người tiêu
dùng biết tới. Việc này đã được
minh chứng thông qua nghiên cứu
thị trường của doanh nghiệp là
khách hàng biết tới sản phẩm
thông qua hình thức quảng cáo là
60% trên tổng số khách hàng
được hỏi.
2 Báo chí
Đây là sản phẩm dành cho
người lao động, sinh viên, học
sinh, người đi làm có thu nhập
trung bình khá. Chính vì vậy mà
các loại báo mà Acecook Việt

Nam chọn để đăng quảng cáo
thường là dành cho người lao
động, báo cho giới trẻ,…Ví dụ
như: Báo Hoa Học Trò, Báo Sinh
Viên. Và với những loại báo này
giá dao động từ 18.500.000 –
22.500.000 nếu in quảng cáo cả
trang ruột phải.
Như vậy, có thể thấy rằng mức
giá của việc quảng cáo trên báo
chí sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm
được chi phí khá là tốt và cũng có
tác dụng là giới thiệu sản phẩm
tới với người tiêu dùng. Nhưng nó
không được tinh tế bằng việc
quảng cáo truyền hình vì nó chỉ
mang tính hình ảnh minh họa,
không có các hình ảnh động và
việc giới thiệu về hương vị cũng
không được sinh động.
3 Đại lý Có thể coi việc giới thiệu sản
phẩm thông qua đại lý là một
hình thức khá tốt vì đây là một
kênh phân phối tới tay người tiêu
dùng nhanh chóng nên có thể giới
thiệu trực tiếp cho khách hàng
biết về sản phẩm của doanh
nghiệp. Bên cạnh đó việc sử dụng
Các đại lý là một kênh phân
phối các sản phẩm tới tay người

tiêu dùng chính vì thế mà họ có
thể trực tiếp gặp gỡ khách hàng
và giới thiệu sản phẩm. Việc này
mang lại hiệu quả cũng khá cao vì
khách hàng có thể nhìn thấy trực
tiếp các sản phẩm. Bên cạnh đó
23
đại lý còn giúp thắt chặt thêm
mối quan hệ giữa doanh nghiệp
và đại lý mua hàng. Chính vì vậy
mà doanh nghiệp thường có mức
chiết khấu từ 7% – 10% đối với
các đại lý nhập nhiều hàng. Còn
với những đại lý mới đặt mối
quan hệ thì thường có mức chiết
khấu thấp hơn chỉ khoảng từ 3- 5
%.
doanh nghiệp có thể cung cấp
thêm các hình ảnh để đại lý có thể
dán ở bên ngoài để người mua
nhận biết dễ dàng.
Nhưng sử dụng đại lý như một
hình thức marketing thì cần phải
chú ý tới kỹ năng bán hàng của
nhân viên bán hàng. Phải biết
cách thăm dò được ý kiến khách
hàng, tư vấn về sản phẩm cho
khách hàng loại nào là ngon và
phù hợp với giá tiền mà khách
hàng đang có.

4
Quan hệ
công chúng
Doanh nghiệp thường tham gia
các hoạt động từ thiện giúp đỡ
những vùng gặp thiên tai như:
500 thùng mì ăn liền và
50.000.000 đồng tiền mặt cho
đồng bào miền núi Vân Canh,
giúp đồng bào Miền Trung chống
chọi lại những ngày bị bão số 6
năm 2011 với số tiền là 250 triệu
đồng. Trao cho 5 trung tâm bảo
trợ xã hội tỉnh Quảng Trị mỗi
trung tâm là 25 triệu đồng. Bên
cạnh đó còn thường xuyên là nhà
tài trợ cho chương trình Festival
Bóng chuyền học sinh cúp Vina
Acecook. Cuối năm 2012, 1000
thùng mì đã được phát tới đồng
bào miền Trung với sự giúp đỡ
của báo Tiền Phong,…
Đây là những hoạt động chủ
động quản lý các quan hệ giao
tiếp cộng đồng để tạo dựng và giữ
gìn một hình ảnh tích cực của
mình. Chính vì vậy mà Vina
Acecook được biết tới không chỉ
là một doanh nghiệp có chất
lượng sản phẩm tốt, giá thành

phải chẳng phù hợp với nhiều đối
tượng trong xã hội. Mà còn được
biết tới là một doanh nghiệp vì
cộng đồng luôn giúp đỡ khi có
người gặp khó khăn hay tài trợ
cho các cuộc thi đấu. Việc này rất
có lợi với doanh nghiệp vì thương
hiệu sẽ ngày càng được đánh
bóng hơn và tâm lý của người tiêu
dùng cũng cảm thấy gần gũi hơn
với doanh nghiệp.
5 Internet Đây là một hình thức hiện nay
được nhiều doanh nghiệp áp dụng
vì tính tinh tế, nhanh chóng và độ
phủ cũng khá cao. Chính vì vậy
mà Vina Acecook cũng sử dụng
hình thức này để quảng bá sản
phẩm của mình. Hiện tại thì
doanh nghiệp đang sử dụng hình
thức này thông qua các trang web
như: 24h.com.vn, dantri.vn,…Và
trên các trang web này doanh
nghiệp sẽ thiết kế những clip
ngắn hoặc những hình ảnh động
và đăng tải lên các trang web này
Việc sử dụng internet để quảng
cáo là một hình thức tốt để giúp
doanh nghiệp quảng bá về hình
ảnh của công ty và sản phẩm. Vì
đây là phương tiện có mức độ

truy cập lớn, nhanh chóng, các
clip và hình ảnh quảng cáo có độ
tinh tế cao. Tuy nhiên có mức đọ
truy cập cao nhưng lại không phù
hợp với tất cả lứa tuổi mà chủ yếu
tập trung vào giới trẻ và phải có
kết nối mạng internet. Mà sản
phẩm này là sản phẩm dành cho
nhiều đối tượng lứa tuổi nên nếu
24
với mức giá trung bình là 50 triệu
đồng/ tháng. Bên cạnh đó thì hiện
nay mạng xã hội như facebook
đang được nhiều người sử dụng
và có mức độ lan truyền khá cao.
Chính từ lợi thế này màAcecook
Việt Nam cũng lập một trang về
sản phẩm dịch vụ trên facebook
là Acecook Việt Nam nhằm đăng
tải các clip và thông tin về doanh
nghiệp và sản phẩm.
chỉ sử dụng phương tiện này thì
lứa tuổi trung tuổi hoặc già sẽ ít
biết tơi. Bên cạnh đó những nơi
không có kết nối inernet cũng
không thể biết biết tới sản phẩm
của doanh nghiệp.
.
4.2 Dự báo về doanh số bán hàng:
Năm 2012, tổng sản lượng hàng hóa của doanh nghiệp đạt 94.500 tấn tăng trên 20% so với

năm 2011. Đặc biệt, năm 2012 công ty đã xuất khẩu 8.500 tấn hàng hóa trị giá 7,6 triệu USD tăng
trưởng xuất khẩu đạt 230%. Doanh thu hàng năm của công ty không ngừng tăng trưởng, mức
tăng trưởng hàng năm là 85%. Như vậy với mức độ tăng trưởng hàng năm là 85% và tổng sản
lượng hàng hóa của năm sau cao hơn so với năm trước đó là 20% thì dự báo trong tương lai
doanh số của Vina Acecook vẫn còn tiếp tục gia tăng trong những năm tiếp theo nếu giữ vững
được vị thế của mình như những năm trước. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng cần chú ý tới các
chiến lược của đối thủ cạnh trạnh để có những chiến lược đối phó nhằm giữ vững vị thế hiện tại
và nắm thêm thị phần cao hơn nữa.
4.3 Dự báo lợi nhuận có thể đạt được:
Với những gì đã đạt được trong những năm qua về doanh thu tăng thường xuyên và đều đặn
qua các năm mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp thì dự báo trong thời gian tới thì lợi nhuận
sẽ còn tiếp tục ở những năm tiếp theo. Vì khi dự báo về những gì trong tương lại thì sẽ căn cứ
vào tình trạng ở quá khứ và hiện tại. Trong khi đó Acecook Việt Nam hiện đang là một doanh
nghiệp nắm giữ thị phần về các sản phẩm về mì ăn liền lớn nhất trên thị trường và doanh số bán
hàng không ngừng tăng trưởng, mức tăng trưởng là 85% và sản lượng hàng hóa năm sau cao hơn
năm trước tới 20%. Đây chính là những căn cứ để dự báo về mức độ gia tăng về lợi nhuận có thể
mà theo như doanh nghiệp dự báo là trong các năm sắp tới mức tăng trưởng sẽ lên tới 93% và sản
lượng hàng hóa năm sau cao hơn năm trước lên tới 30%.
4.4 Biện pháp kiểm soát:
4.4.1 Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch marketing:
− Theo dõi việc lập kế hoạch marketing ban đầu về sản phẩm
− Quản lý các sản phẩm dành cho khách hàng doanh nghiệp
− Lên kế hoạch cụ thể để thực hiện công tác cải tiên, triển khai marketing cho từng loại sản
phẩm của doanh nghiệp
− Xây dựng, theo dõi, cập nhật và điều chỉnh biểu phí marketing liên các sản phẩm của doanh
nghiệp
25