hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương mại và dịch vụ hải phượng

BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG
o0o




KHịAăLUNăTTăNGHIP

 TÀI:
HOÀNăTHINăKăTOÁNăBÁNăHÀNGăVÀăXÁCă
NHăKTăQUăBÁNăHÀNGăTIăCỌNGăTYă
TNHHăTHNGăMIăVÀăDCHăVă
HIăPHNG



SINHăVIểNăTHCăHIN
:
CỐăTHANHăHIN
MÃăSINHăVIểNăăă
:
A20160
CHUYểNăNGÀNHăăăăăăăăăăă
:
KăTOÁN

HÀăNIăậ 2014


BăGIÁOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG
o0o




KHịAăLUNăTTăNGHIP

 TÀI:
HOÀNăTHINăKăTOÁNăBÁNăHÀNGăVÀăXÁCă
NHăKTăQUăBÁNăHÀNGăTIăCỌNGăTYă
TNHHăTHNGăMIăVÀăDCHăVă
HIăPHNG



Giáoăviênăhngădn
:
TH.SăMaiăThanhăThu
Sinhăviênăthcăhin
:
CùăThanhăHin

Mƣăsinhăviênăăăăăăăăăăăăăăăă
:
A20160
ChuyênăngƠnhăăăăăăăăăăă
:
Kătoán





HÀăNIăậ 2014
Thang Long University Library


LIăCMăN

uătiên,ăemăxinăgiăliăcmănăsơuăscăđn quýăthyăcôătrngăiăhcăThngă
Long,ăcácăthyăcôăBămônăKătoán,ănhngăngiăđƣăgingădy,ătruynăđtănhngăkină
thcăbăíchăchoăem,ăđóăchínhălƠănnătngăcăbnăvôăcùngăquýăbáuăchoăemăbcăvƠoăsă
nghipăsauănƠy.ăcăbit,ăemăxinăchơnăthƠnhăcmănăcôăgiáoăTh.SăMaiăThanhăThyăđƣă
tnătìnhăhngădn,ăgiúpăđ,ăgópăýăchoăemătrongăquáătrìnhăvităbƠiăkhóaălunănƠy.
Bênăcnhăđó,ăemăcngăxinăgiăliăcmănăchơnăthƠnhătiăBanălƣnhăđo,ăcôăchú,ă
anhăchăvƠătoƠnăthănhơnăviênătrongăCôngătyăTNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhngă
đƣătoăcăhiă giúpă emă cóă thă tìmă hiuă môiătrngă lƠmă vică thcă tă caă mtădoanhă
nghip.ăEmăxinăcmănăđcăbităđnăPhòngăKătoánăđƣăchăbo,ăcungăcpăsăliuăchoă
emăvităbƠiăkhóaălunăttănghipănƠy.
Emărtăvuiăkhiănhnăđcănhngăýăkinăquýăbáuăcaăthyăcô,ăcngănhăcácăcôă
chú,ăanhăchătrongăCôngătyăđăhoƠnăthƠnhăttăbƠiăkhóaălunăttănghipăcaămình.
KínhăchúcăthyăcôăvƠătoƠnăthănhơnăviênătrongăCôngătyăTNHHăthngămiăvƠă

dchăvăHiăPhngăluônădiădƠoăscăkheăvƠăthƠnhăcôngătrongăcôngăvic.



LIăCAMăOAN
TôiăxinăcamăđoanăKhóaălunăttănghipănƠyălƠădoătăbnăthơnăthcăhinăcóăsăhă
trătăcácăgiáoăviênăhngădnăvƠăkhôngăsaoăchépăcácăcôngătrìnhănghiênăcuăcaăngiă
khác.ăCácădăliuăthôngătinăthăcpăsădngătrongăKhóaălunălƠăcóăngunăgcăvƠăđcă
tríchădnărõărƠng.
TôiăxinăchuăhoƠnătoƠnătráchănhimăvăliăcamăđoanănƠy!
Sinhăviên


CùăThanhăHină


Thang Long University Library


MC LC
CHNGă1. LụăLUNăCHUNGăVăKăTOÁNăBÁNăHÀNGăVÀăXÁCăNHă
KTăQAăBÁNăHÀNGăTRONGăDOANHăNGHIPăTHNGăMI 1
1.1 SăcnăthităphiăhoƠnăthinăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngă
trongădoanhănghip thngămi 1
1.1.1 c đim ca hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 1
1.1.1.1 Bán hàng 1
1.1.1.2 Xác đnh kt qu bán hàng 1
1.1.2 Yêu cu và s cn thit ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng . 2
1.1.2.1 Yêu cu qun lý đi vi hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán
hàng 2

1.1.2.2 S cn thit phi hoàn thin công tác k toán bán hàng và xác đnh kt
qu bán hàng 3
1.1.3 Nhim v ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 3
1.2 CácăphngăthcăbánăhƠngătrongădoanhănghipăthngămi 4
1.3 Phng pháp xác đnh giá vn hàng bán 5
1.3.1 Phng pháp thc t đích ếanh 6
1.3.2 Phng pháp bình quân gia quyn 6
1.3.3 Phng pháp nhp trc, xut trc (FIFO) 7
1.3.4 Phng pháp nhp sau, xut trc (LIFO) 7
1.3.5 Tính giá vn hàng bán trong ếoanh nghip hch toán hàng tn kho thỀo
phng pháp kim kê đnh k (KKK) 7
1.4 Kătoán bánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngătrongădoanhănghipăthngămi
8
1.4.1 K toán bán hàng 8
1.4.2 K toán xác đnh kt qu bán hàng 18
1.4.2.1 Chi phí qun lý kinh doanh 18
1.4.2.2 K toán xác đnh kt qu bán hàng 21


1.5 HìnhăthcăsăkătoánăápădngătrongăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquă
bánăhƠng 22
1.5.1 Hình thc nht ký - s cái 22
1.5.2 Hình thc nht ký chung 23
1.5.3 Hình thc chng t ghi s 23
1.5.4 Hình thc k toán máy tính 24
CHNGă2. THCăTRNGăCỌNGăTÁCăKăTOÁNăBÁNăHÀNGăVÀăXÁCă
NHăKTăQUăBÁNăHÀNGăTIăCỌNGăTYăTNHHăTHNGăMIăVÀăDCHă
VăHIăPHNG 25
2.1 KháiăquátăchungăvăcôngătyăTNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhng 25
2.1.1 Gii thiu chung v công ty 25

2.1.2 c đim t chc b máy qun lý hot đng kinh ếoanh 26
2.1.3 c đim t chc b máy k toán và chính sách k toán 28
2.2 Thcă trngă kă toánă bánă hƠngă vƠă xácă đnhă ktă quă bánă hƠngă tiă Côngă tyă
TNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhng 30
2.2.1 c đim v hàng hóa và phng thc bán hàng 30
2.2.1.1 c đim v hàng hóa 30
2.2.1.2 Phng thc bán hàng 30
2.2.2 K toán chi tit nghip v bán hàng 30
2.2.2.1 Phng thc bán buôn trc tip qua kho 30
2.2.2.2 Phng thc bán l thu tin tp trung 36
2.2.3 K toán chi tit nghip v xác đnh kt qu bán hàng 51
2.2.3.1 Chi phí qun lý kinh doanh 51
2.2.3.2 Xác đnh kt qu bán hàng 62
2.2.4 K toán tng hp nghip v bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 62
CHNGă3. MTăSăKINăNGHăNHMăHOÀNăTHINăCỌNGăTÁCăKă
TOÁNă BÁNă HÀNGă VÀă XÁCă NHă KTă QUă BÁNă HÀNGă ă CỌNGă TYă
TNHHăTHNGăMIăVÀăDCHăVăHIăPHNG 69
Thang Long University Library


3.1. ánhăgiáăthcătrngăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngătiăCôngă
tyăTNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhng 69
3.1.1 u đim 69
3.1.2 Tn ti 70
3.1 MtăsăỦăkinăđăxutănhmăhoƠnăthinăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquă
bánăhƠngătiăCôngătyăTNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhng 71
3.2.1 Yêu cu và nguyên tc hoàn thin. 72
3.2.1.1 Yêu cu 72
3.2.1.2 Nguyên tc hoàn thin 73
3.2.2 Mt s ý kin góp phn hoàn thin công tác k toán bán hàng và xác đnh kt

qu bán hàng ti Công ty TNHH thng mi và ếch v Hi Phng 73














DANHăMCăVITăTT

KỦăhiuăvitătt
Tênăđyăđ
CPBH
ChiăphíăbánăhƠng
CPQLDN
Chiăphíăqunălýădoanhănghip
DT
Doanh thu
GTGT
Giáătrăgiaătng
GVHB
GiáăvnăhƠngăbán
H

Hóaăđn
KKK
Kimăkêăđnhăk
KKTX
Kêăkhaiăthngăxuyên
TK
TƠiăkhon
TNHH
Tráchănhimăhuăhn
TSC
TƠiăsnăcăđnh
Thang Long University Library


DANHăMCăSă
Săđă1.1ăKătoánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthcăgiaoăhƠngătrcătip 13
Săđă1.2ăKătoánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthcăgiăbán 13
Săđă1.3ăKătoánăbánăbuônăvnăchuynăthngătheoăhìnhăthcăgiăbán 14
Săđă1.4ăKătoánăbánăbuônăvnăchuynăthngă(giaoătayăba)ăcóăthamăgia 14
Săđă1.5ăKătoánăbánăbuônăvnăchuynăthngăkhôngăthamăgiaăthanhătoán 15
Săđă1.6ăKătoánăbánăhƠngăchoădoanhănghipăgiaoăđiălý 15
Săđă1.7ăKătoánăbánăhƠngăchoădoanhănghipănhnăđiălý 16
Săđă1.8ăKătoánăbánăl 16
Săđă1.9ăKătoánăbánăhƠngătrăgóp 17
Săđă1.10 KătoánăbánăhƠngăhchătoánăhƠngătnăkhoătheoăphngăphápăKKK 18
Săđă1.11ăHchătoánăchiăphíăqunălýăkinhădoanh 20
Săđă1.12ăHchătoánăkătoánăxácăđnhăktăquăbánăhƠng 22
Săđă1.13ăQuyătrìnhăhchătoánătheoăhìnhăthcă“Nhtăkýăậ săcái” 22
Săđă1.14ăQuyătrìnhăhchătoánătheoăhìnhăthcă“Nhtăkýăchung” 23
Săđă1.15ăQuyătrìnhăhchătoánătheoăhìnhăthcă“ăChngătăghiăs” 23

Săđă1.16ăQuyătrìnhăhchătoánătheoăhìnhăthcăkătoánămáyătính 24
Săđă2.1ăSăđăbămáyăqunălýăcaăCôngăty 26
Săđă2.2ăSăđătăchcăbămáyăkătoánăcaăCôngăty 28


DANHăMCăBNGăBIU
Bngă2.1ăHóaăđnăGTGTăcaăCôngătyăTNHHăTMă&ăDV HiăPhng 32
Bngă2.2ăPhiuăxutăkho 34
Bngă2.3ăLnhăchuynăcóăcaăngơnăhƠng 35
Bngă2.4 PhiuăxutăkhoăhƠngăbánăl 37
Bngă2.5ăHóaăđnăbánăl 39
Bngă2.6ăBngăkêăbánălăhƠngăhóa 40
Bngă2.7ăHóaăđnăGTGTăcaăhƠngăhóaăbánăl 41
Bngă2.8ăPhiuăthu 42
Bng 2.9 ThăkhoătaiăkhoăCôngăty 43
Bngă2.10ăThăkhoătiăkhoăcaăhƠng 44
Bngă2.11ăSăchiătităhƠngăhóaăcaăCôngăty 45
Bngă2.12 SăchiătităhƠngăhóaăcaăcaăhƠng 46
Bngă2.13ăBngătngăhpănhpăậ xutăậ tn 47
Bngă2.14ăSăchiătitătƠiăkhonăgiáăvnăhƠngăbán 48
Bngă2.15ăSăchiătitătƠiăkhonădoanhăthu 49
Bngă2.16ăSăchiătităcôngăn 50
Bngă2.17ăBngăthanhătoánătinălngăcaăbăphnăbánăhƠng 53
Bngă2.18ăBngăphơnăbătinălngăvƠăboăhimăxƣăhi 54
Bngă2.19ăBngăphơnăbăkhuăhaoăTSC 55
Bngă2.20ăSăchiătităchiăphíăbánăhƠng 56
Bngă2.21ăBngăthanhătoánălngăcaăbăphnăqunălýădoanhănghip 58
Bngă2.22ăHóaăđnătinăđin 59
Bng 2.23ăHóaăđnătipăkhách 60
Bngă2.24ăSăchiătităChiăphíăqunălýădoanhănghip 61

Bngă2.25ăSăcáiătƠiăkhonăgiáăvnăhƠngăbán 63
Bngă2.26ăSăcáiătƠiăkhonădoanhăthuăbánăhƠng 64
Bngă2.27ăSăcáiătƠiăkhonăchiăphíăqunălýăkinhădoanh 65
Bngă2.28ăSăcáiătƠiăkhonăxácăđnhăkinhădoanh 66
Bngă2.29ăSănhtăkýăchung 67
Thang Long University Library

LIăMăU
Trongănhngănmăgnăđơy,ăkhiănnăkinhătăncătaăchuynăsangănnăkinhătăthă
trngăcóăsăqunălýăcaăNhƠăncăđóămăraănhngăcăhiămiăchoămiăcáănhơn,ătă
chc,ăcácădoanhănghipătngăcngătìmăkimăliănhun.ăHinănay,ăcăhiăphátătrină
choăcácădoanhănghipănóiăchungăvƠăcácădoanhănghipăthngămiănóiăriêngăđangămă
rng.ăTuyănhiên,ăđiăcùngăviăcácăcăhiăđóălƠăsăphátăsinhăvƠătnătiăcaănhiuăloiă
hìnhădoanhănghipăkhinăchoăquáătrìnhăcnhătranhădinăraăngƠyăcƠngămnhămăvƠăquytă
lităhn.ăMiădoanhănghipănuăkhôngătătìmăchoămìnhămtăvătríăvngăchcăđăphátă
trinăthìăsăkhóătnăti,ădnădnăsăbăttăhuăvƠătăđƠoăthiăraăkháiămôiătrngăkinhă
doanh.ăChínhăvìăvy,ătăchcăttăcôngătácăqunălý,ăhochăđnhăchinălcăkinhădoanhă
vƠăthcăhinămtăcáchănghiêmătúc,ălinhăhotăcácăchínhăsách,ăphngăhóngăkinhădoanhă
chínhălƠăđiuăkinăcnăthităđăđemăliăliănhunătiăđaăchoădoanhănghip.
KătoánăchínhălƠăcôngăcăđcălcătrongăvicăthuăthp,ăxălýăvƠăcungăcpănhngă
thôngătinăchoăcácănhƠăqunălý,ăchădoanhănghip,ănhngăngiăđiuăhƠnh… Kătoánăvă
raăbcătranhătoƠnăcnhăvăthcătrngăhotăđngăsnăxutăkinhădoanhăcaădoanhănghip,ă
tăđóăcácănhƠăqunălýăsăcóă nhngăđánhăgiá,ănhìnănhnăđóngăđnăvătìnhăhìnhăkinhă
doanhăvƠătăchcăcácăhotăđngătrongăđnăvămình,ăđaăraăđcănhngăgiiăpháp, chină
lcăkinhădoanhămi,ăphùăhpăvƠăcóăhiuăquăhn.
Viăvaiătròăquanătrngăcaăkătoánătrongăquáătrìnhăqunălýăhotăđngăcaădoanhă
nghipăthìăbăphnăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngăđóngăgópămtăphnă
khôngănh,ăđcăbitălƠăđiăviădoanhănghipăthngămi,ăvicălaăchnămtăhƠngăkinhă
doanh,ăphngăthcăkinhădoanh,ămărngăkinhădoanhăcătheoăchiuărngăvƠăchiuăsơuă
lƠămtăvnăđăđángăquanătơm.ăThcăhinăttăcôngătácănƠyăsăgiúpădoanhănghipătìmăraă

nhngăhnăchăcnăkhcăphcăvƠăphátăhuyănhngănhơnătătíchăccăđăkhôngăngngămă
rngăthătrng,ăđyămnhăvicătiêuăthăhƠngăhoá,ătoăđiuăkinătiăđaăhoáăliănhună
choădoanhănghip.
CôngătyăTNHHăthngămiăvƠădchăvăHiăPhngălƠămtătăchcăkinhădoanhă
đcălp,ătăkhiăthƠnhălpăchoăđnănayăđóăkhôngăngngălnămnhăvƠăhotăđngăcóăhiuă
qu.ă Tuyă nhiên,ă trongă nnă kinhă tă thă trngă viă să cnhă tranhă gayă gtă caă doanhă
nghipăkhácăbênăcnhănhngăthunăliăcôngătyăgpăkhôngăítănhngăkhóăkhnătrongăhotă
đngăsnăxutăkinhădoanhăvƠăcôngătácătiêuăthăsnăphm.ăNhnăthcătmăquanătrngă
caăcôngătácăkătoánăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngătrongăvicănơngăcaoăhiuăquăhotă
đngăcaădoanhănghipăvƠăquaăquáătrìnhăthcătpătiăCôngăty TNHHăthngămiăvƠă
dchăvăHiăPhng,ăemăđƣ điăsơuănghiênăcuăvătăchcăcôngătácăkătoánăbánăhƠngăvƠă
chnăđătƠi:ă"HoƠnăthinăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠng tiăCôngătyă
TNHH thngămiăvƠădchăvăHiăPhng" choălunăvnăcaămình.

i tng nghiên cu: K toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng tiăcôngă
ty TNHH thng miăvƠădch v HiăPhng.
Mc đích nghiên cu đ tài: nhmătìmăhiuătìnhăhìnhăthc t v k toánăbánă
hƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng tiăcôngăty.ăQuaănghiênăcu s thyăđc nhng
mtăuă đim cnă phátă huyăvƠă nhng hn ch cnă cóă bină phápă khc phc,ă đ xut
nhngăýăkinăđóngăgópăkp thi khc phc nhmăhoƠnăthinăcôngătácăk toánăbánăhƠngă
vƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng tiăcôngăty.
Phm vi nghiên cu:  hoƠnăthƠnhăkhóaălun tt nghipăemăđƣăs dngăđng
thiăcácăphngăphápănghiênăcu sau:
 Phngăphápăchng t
 Phngăphápătínhăgiá
 Phngăphápăđi ngătƠiăkhon
 Phngăphápătng hpăcơnăđi k toán
 Phngăphápăphng vn,ăkhaiăthácătrc tipăthôngătinăt côngăty
Kt cu ca khóa lun tt nghip:NgoƠiăli m đuăvƠăkt lun, ni dung khóaă
lun bao gm 3ăchng:

Chngă1:ăLỦălun chung v k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng
trong doanh nghipăthngămi
Chngă2:ăThc trng k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng ti
côngătyăTNHHăthngămiăvƠădch v HiăPhng
Chngă3:ăMt s kin ngh nhm hoƠnăthin k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh
kt qu bánăhƠng tiăcôngăty
Thang Long University Library
1

CHNGă1. LụăLUNăCHUNGăVăKăTOÁNăBÁNăHÀNGăVÀăXÁCăNHă
KTă QAă BÁNă HÀNGă TRONGă DOANHă NGHIPă THNGă
MI
1.1 SăcnăthităphiăhoƠnăthinăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngă
trongădoanhănghipăthngămi
1.1.1 c đim ca hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
1.1.1.1 Bán hàng
Kháiănim:ăBánăhƠngălƠăkhơuăcuiăcùngătrongăquáătrìnhăhotăđngăkinhădoanhăcaă
cácădoanhănghipăthngămi.ăBánăhƠngălƠă vicăchuynăquynăsăhuăvăhƠngăhóa,ă
dchăvăchoăkhách hƠng,ădoanhănghipăthuăđcătinăhocăđcăquynăthuătinăhayămtă
loiăhƠngăhóaăkhácăvƠăhìnhăthƠnhădoanhăthuăbánăhƠng.
TheoăquyăđnhăhinăhƠnh,ăhƠngăbánăphiăthaămƣnăcácăđiuăkinăsau:
- HƠngăhóaăphiăthôngăquaăquáătrìnhămua,ăbánăvƠăthanhătoánăbngămtăphngă
thcănhtăđnh.
- HƠngăhóaăphiăđcăchuynăgiaoăquynăsăhuăgnălinăviăliăíchăhocăriăroă
choăkháchăhƠng.ăcăkháchăhƠngăthanhătoánăhocăchpănhnăthanhătoán.
- HƠngăhóaăbánăraăphiăthucădinăkinhădoanhăcaădoanhănghip,ădoanhănghipă
muaăvƠoăhocăgiaăcôngăchăbinăriăbán.
- NgoƠiăraăcònămtăsătrngăhpăsauăđcăgiălƠăbánăhƠng:
+ HƠngăhóaăxutăraăchoăcácăđnăvăniăb.
+ HƠngăhóaădùngăđătraoăđiălyăhƠngăhóaăkhácăkhôngătngătăvăbnăcht.

+ DoanhănghipăxutăhƠngăhóaăcaămìnhăđătiêuădùngăniăb.
+ HƠngăhóaădoanhănghipămuaăvăxutăraălƠmămu.
+ HƠngă hóaă xută đă biuă tng,ă tră lng,ă thngă choă cánă bă nhơnă viênă trongă
doanhănghip,ăchiaălƣiăchoăcácăbênăgópăvnăhocăđiătácăliênădoanh.
Trongăquáătrìnhăkinhădoanhăcaădoanhănghip,ăhƠngăhóaăbánăđcălƠăyuătăquană
trngăchoăsătnătiăvƠăphátătrinăcaădoanhănghip.
VaiătròăýănghaăcaăbánăhƠng:ăThôngăquaăvicăbánăhƠngămƠăvnăkinhădoanhăcaă
doanhănghipăđcăthuăhi,ăcácăchiăphíăđcăbùăđpăvƠăđemăliăliănhunăgiúpăcôngătyă
cóăđăngunălcătƠiăchínhăđăphcăvăchoămcăđíchăkinhădoanhăcaămình.
1.1.1.2 Xác đnh kt qu bán hàng
XácăđnhăktăquăbánăhƠngălƠăvicăsoăsánhăgiaăchiăphíăkinhădoanhăđƣăbăraăvƠă
doanhăthuăkinhădoanhăđƣăthuăvătrongăk.ăNuădoanhăthuălnăhnăchiăphíăthìăktăquă
bánăhƠngălƠălƣi,ănuădoanhăthuănhăhnăchiăphíăthìăktăquăbánăhƠngălƠăl.ăVicăxácă
2

đnhăktăquăbánăhƠngăthngăđcătinăhƠnhăvƠoăcuiăkăkinhădoanhăthngălƠăcuiă
tháng,ăcuiăquý,ăcuiănmătùyăthucăvƠăđcăđimăkinhădoanhăvƠăyêuăcuăqunălýăcaă
tngădoanhănghip.
KtăquăbánăhƠngălƠămtăchătiêuăquanătrng,ălƠămtăphnăquanătrngătrongătngă
liănhunăcaăDoanhănghip.ăNóăphnăánhăhotăđngăkinhădoanhăcaăDoanhănghipă
trongăkăcóăhiuăquăhayăkhông.ăThôngăquaăđóăDoanhănghipăcóăthănhnăxétăđcă
hotăđngăkinhădoanhăcaămìnhăvƠăcóănhngăbinăphápăkhcăphcănhngăhnăch.
Nhă vy,ă bánă hƠngă lƠă khơuă cuiă cùngă trongă quáă trìnhă kinhă doanhă caă doanhă
nghip,ăcònăxácăđnhăktăquăbánăhƠngălƠăcnăcăquanătrngăđăđnăvăquytăđnhătiêuă
thăhƠngăhóaănaăhayăkhông.ăDoăđóăcóăthănóiăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngă
cóămiăquanăhămtăthităviănhau.ăKtăquăbánăhƠngălƠămcăđíchăcuiăcùngăcaădoanhă
nghipăvƠăbánăhƠngălƠăphngătinăđădoanhănghipăthcăhinămcăđíchăđó.
1.1.2 Yêu cu và s cn thit ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
1.1.2.1 Yêu cu qun lý đi vi hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
Băphnăqunălýăcôngă tácă bánă hƠngă hóaă trongă doanhă nghipă phiă bită rõă tngă

khonăthuănhp,ănguyênănhơnălƠmătngăgimăcácăkhonăthuănhpăđó,ăphơnătíchăcácăyuă
tăxungăquanhăcóănhăhngătrcătipăhocăgiánătipătiădoanhăthuăbánăhƠngăđăraăcácă
binăphápăhuăhiuănhmănơngăcaoădoanhăsăcaădoanhănghip.ăVicăqunălýăcôngătácă
bánăhƠngăcóăvătríăquanătrngăvìănóăquytăđnhăsătnătiăvƠăphátătrinăcaădoanhănghipă
trongănnăkinhătăthătrngăcnhătranhăgayăgt.ăThcăhinăttăcôngătácăbánăhƠngăvƠăxácă
đnhăktăquăbánăhƠngăsăđmăboăchoădoanhănghipăthuăhiăvnănhanh,ăsădngăhiuă
quăvnăluăđng,ătoăđiuăkinăđătáiăsnăxutămărng.
ăđápăngăđcăcácăyêuăcuăvăqunălýăvăhƠngăhóa,ăbánăhƠng,ăxácăđnhăktă
qu,ăcnăthcăhinăttăcácănhimăvăsauăđơy:
- QunălýăkăhochăvƠătìnhăhìnhăthcăhinăkăhochătiêuăthăđiăviătngăthiă
k,ătngăkháchăhƠng,ătngăloiăsnăphm,ătngăhotăđngăkinhăt.
- Qună lýă theoă dõiă tngă phngă thcă bánă hƠng, tngă kháchă hƠng,ă tìnhă hìnhă
thanhătoánăcaăkháchăhƠng,ăyêuăcuăthanhătoánăđúngăhìnhăthc,ăđúngăhnăđătránhăhină
tngămtămát,ăthtăthoát,ăăđngăvn.
- Qună lýă chtă chă chtă chă cácă khonă CPBH,ă CPQLDN,ă kimă traă tínhă hpă
pháp,ăhpălýăcaăcácăsăliu,ăđngăthiăphơnăbăchoăhƠngătiêuăth,ăđmăboăchoăvică
xácăđnhătiêuăthăđcăchínhăxác,ăhpălý.
- iăviăvicăhchătoánătiêuăthăphiătăchcăchtăch,ăkhoaăhcăđmăboăvică
xácăđnhăktăquăcuiăcùngăcaăquáătrìnhătiêuăth,ăphnăánhăvƠăgiámăsát tìnhăhìnhăthcă
hinănghaăvăđiăviăNhƠăncăđyăđ,ăkpăthi.
Thang Long University Library
3

1.1.2.2 S cn thit phi hoàn thin công tác k toán bán hàng và xác đnh kt qu
bán hàng
Trongănnăkinhătăthătrng,ăxƣăhiăngƠyămtăđiămiăvƠăphátătrinăvămiămt,ă
đcăbităhinănayăncătaăđƣăgiaănhpăWTO,ăviănnăkinhătămăca,ăhiănhpăthìătrongă
đóăhăthngăkătoánăcngăngƠyăcƠngăđcăhoƠnăthin,ăphùăhpăviăxuăthăphátătrină
chungăcaănnăkinhăt.ăNmătrongăcôngătácăkătoán,ătăchcăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácă
đnhăktăquăcngăkhôngănmăngoƠiăquyălutăttăyuăđó.ă

HoƠnăthinăcôngătácăkătoánătcălƠăphiănmăvngăchcănng,ănhimăvăcaăkă
toánănóiăchungăvƠăkătoánăbánăhƠng,ăxácăđnhăktăquăbánăhƠngănóiăriêng,ăcùngămtălúcă
nóăvaăphnăánh,ăvaăgiámăsátăquáătrìnhăbánăhƠng,ăxácăđnhăktăqu.ăVìăvyăcnăphi
hoƠnăthinătăbămáyăkătoánăđnăcôngătácăhchătoánăđăgópăphnănơngăcaoăhiuăquă
kinhădoanhăcaădoanhănghip.ăTăyêuăcuăđóăđòiăhiăcácăthôngătinăkătoánăphiănhyă
bénăthităthc,ăbámăsátămcătiêuăcaăhotăđngăkinhădoanh,ăphcăvăthôngătinăchoănhƠă
qun lý.ă
Bênăcnhăcôngătácăkătoánăcaăđnăvăcnăphiăđmăboănguyênătcătrênăthìătă
gcăđăqunălýăvămôăcaănhƠăncăcngăphiăbanăhƠnhăcácăthôngăt,ăchunămc,ăcácă
vnăbnăhngădn,ăkpăthiătipănhnăcácăýăkinăphnăhiăbăsung,ăsaăđiănhmăhoƠnă
thinăkătoán.ăătăđóăcôngătácăđnăvăchpăhƠnhătuơnăthătrongăphmăviăvƠăquiămôă
hotăđngăcaămình.ăTuyănhiênăđăphùăhpăviăđcăđimăkinhădoanhăcaădoanhănghipă
thìădoanhănghipăphiătămìnhăhoƠnăthinăcôngătácăkătoánăsaoăchoăphùăhpăvƠăcóăliă
cho doanh nghipănhngăkhôngăsaiăviăchăđ,ăchunămcămƠănhƠăncăquyăđnh.
1.1.3 Nhim v ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
ăqunălýămtăcáchăttănhtăđiăviăhotăđngăkinhădoanhăcaădoanhănghipă
khôngăphơnăbitădoanhănghipăđóăthucăthƠnhăphn,ăloiăhìnhăsăhuăhayălnhăvcăhotă
đngănƠoăđuăphiăsădngăcácăcôngăcăqunălýăkhácănhau,ătrongăđóăkătoánăđcăcoiă
lƠămtăcôngăcăhuăhiu.ăcăbitătrongănnăkinhătăthătrng,ăkătoánănóiăchungăvƠăkă
toánăbánăhƠngănóiăriêngăđcăsădngănhălƠămtăcôngăcăđcălcăkhôngăthăthiuăđiă
viămiădoanhănghipăcngănhăđiăviăsăqunălýăvămôăcaănhƠăncănhmăgiúpă
đánhăgiáămcăđăhoƠnăthƠnhăkăhochăvăgiáăvnăhƠngăhóa,ăchiăphíăvƠăliănhun,ătăđóă
khcăphcănhngăthiuăxótăvƠăhnăchătrongăcôngătácăqunălý.ăChínhăvìăvy,ăkătoánă
bánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngăcnăthcăhinănhngănhimăvăcăbnăsau:
- PhnăánhăvƠăghiăchépăđyăđ,ăkpăthi,ăchínhăxácătìnhăhìnhăhinăcóăvƠăsăbină
đngăcaătngăloiăsnăphm,ăhƠngăhoáătheoăchătiêuăsălng,ăchtălng,ăchngăloiă
vƠăgiáătr.
- Phnă ánhă vƠă ghiă chépă đyă đ,ă kpă thi,ă chínhă xácă cácă khonă doanhă thu,ă cácă
khonăgimătrădoanhăthuă,chiăphíătngăhotăđngătrongădoanhănghip,ăđngăthiătheoă
4

dõi,ăđônăđcăcácăkhonăphiăthuăcaăkháchăhƠng.
- PhnăánhăvƠătínhătoánăchínhăxácăktăquăcaătngăhotăđng,ăgiámăsátătìnhăhìnhă
thcăhinănghaăvăviănhƠăncăvƠătìnhăhìnhăphnăphiăktăquăcácăhotăđng.
- CungăcpăcácăthôngătinăkătoánăphcăvăchoăvicălpăbáoăcáoătƠiăchínhăvƠăđnhă
kăphơnătíchăhotăđngăkinhătăliênăquanăđnăquáătrìnhăbánăhƠng,ăxácăđnhăvƠăphơnăphiă
ktăqu.
Thcăhinănhimăvăcăbnătrên,ăthôngătinăcaăkătoánăđóăgiúpănhngăngiăqună
lýădoanhănghipănmăvngătìnhăhìnhăkinhădoanhăhƠngăhoáăcaădoanhănghip,ăsăbină
đngăcaănó,ăthitălpăđcămiăquanăhăgiaăsnăxutăvƠătiêuădùng,ătìmăraăvƠălaăchnă
phngăánăbánăhƠngăcóăhiuăquănht,ă tăđóăđnhăhngăhotăđngăkinhădoanhăchoă
doanhănghip.
1.2 CácăphngăthcăbánăhƠngătrongădoanhănghipăthngămi
 Bán buôn: BánăbuônălƠăsăvnăđngăbanăđuăcaăhƠngăhóaătălnhăvcăsn
xutăđnălnhăvcătiêuădùng,ătrongăkhơuănƠyăhƠngăhóaămiăchăthcăhinămtăphnăgiáă
tr,ăchaăthcăhinăđcăgiáătrăsădng.ăBánăbuônăhƠngăhóaăthngăđcăápădngăđiă
viătrngăhpăbánăhƠngăviăkhiălngălnăvƠăđcăchiaălƠmăhaiăhìnhăthc:ăHìnhăthcă
bánăbuônăquaăkhoăvƠăbánăbuônăvnăchuynăthng.
Hình thc bán buôn qua kho: TheoăhìnhăthcănƠy,ăhƠngăhóaăđcăxutăbánăchoă
kháchăhƠngătăkhoădătrăcaădoanhănghipăvƠăthcăhinătheoă2ăcách:ăxutăbánătrcă
tipăvƠăxutăgiăđiăbán.
 Hìnhăthcăxutăbánătrcătip:ăXutăbánătrcătipălƠăhìnhăthcăbánăhƠngămƠă
doanhănghipăxutăhƠngăgiaoătrcătipăchoăkháchăhƠngătiăkhoăhocăniăboăqunăhƠngă
hóaăcaădoanhănghip.ăHƠngăhóaăđcăcoiălƠăbánăvƠăhìnhăthƠnhădoanhăthuăbánăhƠngăkhiă
kháchăhƠngănhnăđăhƠngăhóaăvƠăkýăhóaăđnăxácănhnăđăhƠng.ăChngătăbánăhƠngă
trongătrngăhpănƠyălƠăhóaăđnăbánăhƠngăhocăhóaăđnăGTGT,ăphiuăxutăkhoădoăbênă
bánălp.
 HìnhăthcăchuynăhƠng:ăTheoăhìnhăthcănƠy,ăđnhăkăcnăcăvƠoăhpăđngă
kinhătăvƠăkăhochăgiaoăhƠng,ădoanhănghipăxutăhƠngăgiăđiăchoăkháchăhƠngăvƠăgiaoă
tiăđaăđimăđƣăkýătrongăhpăđng.ăHƠngăhóaăgiăđiăvnăthucăquynăsăhuăcaăbênă

bán.ă Chă khiă kháchă hƠngă thôngă báoă nhnă đcă hƠngă vƠă chpă nhnă thanhă toánă hocă
thanhătoánătinăhƠngăngayăthìăkhiăđóăhƠngăhóaămiăchuynăquynăsăhuăđcăxácăđnhă
lƠăbánăhƠngăvƠădoanhănghipăđcăghiănhnădoanhăthuăbánăhƠng.ăChiăphíăvnăchuynă
doădoanhănghipăbánăhayădoanhănghipămuaăchuătùyătheoătngăhpăđngăkýăktăgiaă
haiădoanhănghip.ăChngătălƠăhóaăđnăbánăhƠng,ăhóaăđnăGTGTăhayăhóaăđnăkiêmă
phiuăxutăkhoădoădoanhănghipăbánălp.
Thang Long University Library
5

Hình thc bán buôn vn chuyn thng: theoăhìnhăthcănƠy,ăhƠngăhóaămuaăvă
khôngănhpăkhoămƠăchuynăgiaoăluônăchoăkháchăhƠng.ăPhngăthcănƠyăđcăthcă
hinătheoă2ăhìnhăthc:
- BánăbuônăhƠngăhóaăvnăchuynăthngătheoăhìnhăthcăgiaoăhƠngătrcătipă(cònă
giălƠăhìnhăthcăgiaoătayăba):ătheoăphngăthcănƠy,ădoanhănghipăthngămiăsauăkhiă
muaăhƠng,ăgiaoătrcătipăchoăngiăđiădinăcaăbênămuaătiăkhoăngiăbán.ăSauăkhiă
điădinăbênămuaăkýănhnăđăhƠng,ăbênămuaăđƣăthanhătoánătinăhƠngăhocăchpănhnă
n,ăhƠngăhóaăđcăxácăđnhălƠătiêuăth.
- Bánă buônă hƠngă hóaă vnă chuynă thngă theoă hìnhă thcă chuynă hƠng:ă theoă
phngăthcănƠy,ădoanhănghipăthngămiăsauăkhiămuaăhƠngăchuynăhƠngăđiăbánăchoă
bênămuaătiămtăđaăđimăđƣăthaăthun.ăHƠngăhóaălúcănƠyăvnăthucăsăhuăcaădoanhă
nghip,ăchăkhiăbênămuaăthanhătoánăhocăkhiădoanhănghipănhnăđcăgiyăbiênănhnă
hƠngăvƠăbênămuaăchpănhnăthanhătoánăthìăhƠngăhóaăđcăxácănhnălƠătiêuăth.ăTrongă
trngăhpănƠy,ădoanhănghipăthamăgiaăthanhătoánăviăcăhaiăbênă(thuătinăbánăhƠngă
caăngiămuaăvƠătrătinămuaăhƠngăchoăngiăbán).
 Bán l: BánălăhƠngăhóaălƠăkhơuăvnăđngăcuiăcùngăcaăhƠngăhóaătălnhă
vcăsnăxutăđnălnhăvcătiêuădùng.ăTiăkhơuănƠy,ăhƠngăhóaăktăthúcăluăthông,ăthcă
hinătoƠnăbăgiáătrăvƠăgiáătrăsădng.ăBánălăthngăbánăviăsălngăít,ăgiáăbánănă
đnh.ăBánălăthngăápădngăcácăphngăthcăsau:
 Bán hàng thu tin trc tip: nghipăvăbánăhƠngăhoƠnăthƠnhătrcădinăviă
kháchăhƠng.ăKháchăhƠngăthanhătoánătin,ăngiăbánăhƠngăgiaoăhƠngăchoăkháchăhƠng.

 Bán hàng thu tin tp trung: kháchăhƠngănpătinăchoăngiăthuătinăvƠănhnă
hóaăđnăđănhnăhƠngătiăquyăgiaoăhƠngădoămtănhơnăviênăbánăhƠngăkhácăđmănhn.
 Bán hàng theo hình thc khách hàng t chn: kháchăhƠngătăchnămtăhƠngă
mua trongăcácăsiêuăthăvƠăthanhătoánătinăhƠngătiăcácăcaăthuătinăcaăsiêuăth.
 Bán hàng theo phng thc đi lý: doanhănghipăbánăkýăhpăđngăviăcăsă
điălý,ăgiaoăhƠngăchoăcácăcăsănƠyăbánăvƠădƠnhăhoaăhngăbánăhƠngăchoăh.
 Bán hàng theo phng thc tr góp, tr chm: doanhănghipăbánăchăthuămtă
phnătinăcaăkháchăhƠng,ăphnăcònăliăkháchăhƠngăsătrădnăvƠăphiăchuăsătinălƣiă
nhtăđnh
1.3 Phng pháp xác đnh giá vn hàng bán
HƠngătnăkhoătrongăcácădoanhănghipătngătănhiuăngunăkhácănhauăviăcácăđnă
giáăkhácănhau,ăvìăvyădoanhănghipăcnălaăchnăphngăphápătínhăgiáăthcătăhƠngă
xutăkho.ăVicălaăchnăphngăphápănƠoăcònătùyăthucăvƠoăđcăđimăcaăhƠngătnă
kho,ăyêuăcuăvƠătrìnhăđăqunălýăcaădoanhănghip.
6

ă tínhă giáă hƠngă tnă khoă xut,ă doanhă nghipă cóă thă ápă dngă mtă trongă cácă
phngăphápăsauăđơy:
1.3.1 Phng pháp thc t đích ếanh
TheoăphngăphápănƠy,ăgiáăthcătăhƠngăxutăkhoătiêuăthăsăcnăcăvƠoăđnăgiáă
thcătăcaăhƠngăhoáănhpăkhoătheoătngălnănhpăkho,ătheoătngălnănhp.ăTcălƠăhƠngă
hoáănhpăkhoătheoăgiáănƠoăthìăhƠngăxutăkhoătheoăgiáăđóămƠăkhôngăquanătơmăđnăthiă
hnănhp.ăDoăvyăphngăphápănƠyăcònăcóătênăgiălƠăphngăphápăđcăđimăriêngăhayă
phngăphápătrcătip.
PhngăphápănƠyăphnăánhăchínhăxácătngălôăhƠngăxut,ănóăđmăboăcơnăđiăgiaă
mtăgiáătrăvƠămtăhinăvt.ăTuyănhiênăcôngăvicărtăphcătpănóăđòiăhiăthăkhoăphiă
qunălýăchiătitălôăhƠng,ăvìăvyănóăđcăápădngăchoăcácăloiăhƠngăhoáăcóăgiáătrăcao,ă
cácăloiăhƠngăhoáăđcăbit.
1.3.2 Phng pháp bình quân gia quyn
TheoăphngăphápănƠyăgiá thcătăcaăhƠngăhoáăxutăkhoătrongăkăđcătínhătheoă

giáăbìnhăquơn:ăBìnhăquơnăcăkădătră(bìnhăquơnăgiaăquyn),ăbìnhăquơnăsauămiălnănhpă
(bìnhăquơnăliênăhoƠn).
GiáămuaăthcătăhƠngă
xutăkho
=
SălngăhƠngăhóaă
xutăkho
x
năgiáăbìnhăquơn
+ Phngăphápăbìnhăquơnăcăkădătr.
LƠăphngăphápătínhăđcătrăgiáăvnăcaăsăhƠngăxutăbánăngƠyăcuiăkătrênăcă
sătínhăgiáătrăbìnhăquơnăcăkăkinhădoanh.ă
năgiá
bìnhăquơnăcă
kădătr
=
GiáămuaăthcătăhƠngă
hóaătnăđuăk
+
GiáămuaăthcătăhƠngăhóaă
nhpătrongăk
SălngăhƠngăhóaătnă
đuăk
+
SălngăhƠngăhóaănhpă
trongăk
TheoăphngăphápănƠyăgiáăhƠngăhoáăxutăkhoătiêuăthăđcătínhămtăcáchăđnă
ginăvƠăphnăánhăkpăthiăsăbinăđngăcaăgiáăhƠngănhpătrongăk,ăcóăthăápădngătngă
mtăhƠngăvƠănhómămt hƠng.ăTuyănhiên,ăđăchínhăxácăkhôngăcao,ăcôngăvicătínhătoánă
dnăvƠoăngƠyăcuiătháng,ăgơyănhăhngăđnăcôngătácăquytătoánănóiăchung.

+ăPhngăphápăbìnhăquơnăsauămiălnănhpă
TheoăphngăphápănƠy,ătrăgiáăvnăcaăhƠngăxutătínhătheoăgiáăbìnhăquơnăcaăln
nhpălinătrcăviănghipăvăxut,ăsauămiălnănhpăkhoăgiáăthcătăcaăhƠngăhoáăliă
đcătínhăliăđălƠmăcăsătínhăgiáăhƠngăxutăkhoăchoălnănhpăsauăđó.ăTrăgiáăhƠngă
Thang Long University Library
7

xutăkhoătiêuăthăđcătínhătrênăcăsăgiáăthcătăbìnhăquơnăsauămiălnănhpătiăthiă
đimătngăng.
năgiáăthcătăbìnhă
quơnăsauămiălnă
nhpă(sauălnănhpăn)
=
TrăgiáămuaăthcătăhƠngăhóaă
tnătrcăkhiănhpălnăn
+
TrăgiáăhƠngănhpălnăn
SălngăhƠngătnătrcăkhiă
nhpălnăn
+
SălngăhƠngăhóaănhpă
lnăn
1.3.3 Phng pháp nhp trc, xut trc (FIFO)
CăsăcaăphngăphápănƠyălƠăgiáăthcătăhƠngămuaătrcăsălƠmăgiáăđătínhăgiáă
thcătăhƠngăhoáăxutătrcămtăcáchătunăt.ăDoăvyăgiáătrăcaăhƠngăhoáătnăkhoăcuiă
kăsălƠăgiáăthcătăcaănhngăhƠngăbánăkpăthi,ăchínhăxác,ăsátăviăthcătăvnăđngă
caăhƠngăhoáăvƠăgiáăc,ăcôngăvicăkătoánăkhôngăbădnăvƠoăngƠyăcuiătháng.ăSongă
phngăphápănƠyăđòiăhiătăchcăchtăch,ăhchătoánăchiătităhƠngătnăkhoăcăvăsă
lngăvƠăgiáătrătheoătngămtăhƠngăvƠătngălnămuaăhƠng.ăPhngăphápănƠyăthíchăhpă
trongătrngăhpăgiáăcănăđnhăvƠăcóăxuăhngăgim.

1.3.4 Phng pháp nhp sau, xut trc (LIFO)
PhngăphápănƠyăgiăđnhănhngăhƠngăhoáănƠoămuaăsauăcùngăsăđcăxutătrc,ă
vƠăhƠngătnăkhoăcònăliăcuiăkălƠăhƠngătnăkhoăđcămuaătrcăđó.ă
Cngănhăphngăphápănhpătrc,ăxutătrc,ăphngăphápănƠyăđmăboătínhă
chínhăxácăcaăgiáătrăhƠngăbán.ăTuyănhiên,ăphngăphápănƠyăđòiăhiăyêuăcuăqunălýă
caoăvătăchcăhchătoánăchiătităhƠngătnăkho.ăPhngăphápănƠyăphùăhpăviănhngă
doanhănghipăcóăítămtăhƠngăvƠăgiáăcăcóăxuăhngătng.ăNhcăđimălƠăgiáătrăhƠngă
tnăkhoăcuiăkăcóăthăkhôngăsátăviăgiáăthătrngăcaăhƠngăhoá.
1.3.5 Tính giá vn hàng bán trong ếoanh nghip hch toán hàng tn kho thỀo
phng pháp kim kê đnh k (KKK)
PhngăphápăkimăkêăđnhăkălƠăphngăphápăhchătoánăcnăcăvƠoăktăquăkimă
kêăthcătăđăphnăánhăgiáătrătnăkhoăcuiăkăcaăhƠngăhóaătrênăsăkătoánătngăhpăvƠă
tăđóătínhăgiáătrăcaăhƠngăhóaăđƣăxutătrongăkătheoăcôngăthc:
TrăgiáăhƠngăxută
khoătrongăk
=
TrăgiáăhƠngătnă
khoăđuăk
+
TrăgiáăhƠngănhpă
khoătrongăk
-
TrăgiáăhƠngătnă
khoăcuiăk

8

1.4 Kă toán bánă hƠngă vƠă xácă đnhă ktă quă bánă hƠngă trongă doanhă nghipă
thngămi
1.4.1 K toán bán hàng
a) Chngătăsădng:
ăhchătoánănghipăvăbánăhƠng,ăkătoánăsădngăcácăchngătăkătoánăsau:
- Hóaă đnă GTGTă (điă viă doanhă nghipă chuă thuă GTGTă theoă phngă phápă
khuătr)ă
- HóaăđnăbánăhƠngă(điăviădoanhănghipănpăthuăGTGTătheoăphngăphápă
trcătipăhocăkinhădoanhănhngămtăhƠngăkhôngăthucăđiătngăchuăthuăGTGT)
- Phiuăxutăkho
- BáoăcáoăbánăhƠng,ăbngăkêăbánălăhƠngăhóa,ădchăv,ă…
- ThăquyăhƠng,ăgiyănpătin,ăbngăkêănhnăhƠngăvƠăthanhătoánăhƠngăngƠyă
- CácăbiênăbnăthaăthiuăhƠng,ăbiênăbnăgimăgiaăhƠngăbán,ăbiênăbnăhƠngăbánă
bătrăli
- Phiuăthu,ăgiyăbáoăcóăcaăngơnăhƠng,ă…
- Cácăchngătăkhácăcóăliênăquan
b) TƠiăkhonăsădng:ăTheoăquytăđnhăsă48/2006/Q-BTCăngƠyă14/09/2006ăcaăBă
tƠiăchínhăbanăhƠnh,ăđăhchătoánănghipăvăbánăhƠng,ăkătoánăsădngăcácătƠiăkhonă
sauăđơy:
- TK 156 - Hàng hóa:ăphnăánhăgiáătrăhinăcóăvƠătìnhăhìnhăbin đngătng,ăgimă
cácăloiăhƠngăhóaăcaădoanhănghipăbaoăgmăhƠngăhóaătiăcácăkhoăhƠng,ăquyăhƠng,ă
hƠngăhóaăbtăđngăsnă
Thang Long University Library
9

KtăcuăvƠăniădungăTK
NăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăTK 156 Có

- TrăgiáămuaăvƠoăcaăhƠngăhóaătheoăhóaăăă
đnă muaă hƠngă (baoă gmă cácă loiă thuăăăăăăăă
khôngăđcăhoƠnăli)
- ChiăphíăthuămuaăhƠngăhóaăphơnăbăkhiă
muaăhƠng
- Tră giáă caă hƠngă hóaă thuêă ngoƠiă giaă
côngă (gmă giáă muaă vƠoă vƠă chiă phíă giaă
công)
- TrăgiáăhƠngăhóaăđƣăbánăbăngiămuaă
trăli
- Tră giáă hƠngă hóaă phátă hină thaă khiă
kimăkê
- Ktă chuynă tră giáă hƠngă hóaă tnă khoă
cuiăkă(trngăhpădoanhănghipăkătoánă
hƠngă tnă khoă theoă phngă phápă kimă kêă
đnhăk)
- TrăgiáăhƠngăhóaăbtăđngăsnămuaăvƠoă
hocăchuynătăbt đngăsnăđuăt
Dăn:ăTrăgiáămuaăvƠoăvƠăchiăphíăthuămuaă
caăhƠngăhóaătnăkho
- Tră giáă caă hƠngă hóaă xută khoă đă bán,ă
giaoăđiălý,ăgiaoăchoăcácăđnăvăphăthuc,ă
thuêăngoƠiăgiaăcôngăhocăsădngăchoăsnă
xut,ăkinhădoanh.
- Chită khuă thngă miă hƠngă muaă đc
hngă
- Cácă khonă gimă giáă hƠngă muaă đcă
hng
- TrăgiáăhƠngăhóaătrăliăchoăngiăbán
- Tră giáă hƠngă hóaă phátă hină thiuă khiă

kimăkê
- KtăchuynătrăgiáăhƠngăhóaătnăkhoăđuă
kă (trngă hpă doanhă nghipă kă toánă
hƠngătnăkhoătheoăphngăphápăkimăkêă
đnhăk)

- TK 157- Hàng gi bán: đcăsădngăđătheoădõiăgiáătrăcaăhƠngăhóa,ăsnăphmă
tiêuăthătheoăphngăthcăchuynăhƠngăhocănhăbánăđiălý,ăkýăgiăđƣăhoƠnăthƠnhăbƠnă
giaoăchoăngiămuaănhngăchaăxácăđnhălƠătiêuăth.
10

KtăcuăvƠăniădungăTK
Năăăăăăăăăăăăă TK 157 Có
- TrăgiáăhƠngăhóa,ăthƠnhăphmăđƣăgiă
choăkháchăhƠngăhocăgiăbánăđiălý,ăkýă
gi,ăgiăchoăcácăđnăvăcpădiăhchă
toánăphăthuc
- Trăgiáădchăvăđƣăcungăcpăchoăkháchă
hƠngănhngăchaăđcăxácăđnhălƠăđƣă
bán
- CuiăkăktăchuynătrăgiáăhƠngăhóa,ă
thƠnhăphmăđƣăgiăbánăchaăđcăxácă
đnhă lƠă đƣă bánă cuiă kă (trngă hpă
doanhă nghipă kă toánă hƠngă tnă khoă
theoăphngăphápăkimăkêăđnhăk)
- TrăgiáăhƠngăhóa,ăthƠnhăphm giăđiă
bán,ă dchă vă đƣă cungă cpă đcă xácă
đnhălƠăđƣăbán
- Tră giáă hƠngă hóa,ă thƠnhă phm,ă dchă
vă đƣă giă điă bă kháchă hƠngă tră liă

nhngăvnăgiăăkhoăkháchăhƠngă
- uă kăktăchuynătrăgiáăhƠngăhóa,ă
thƠnhăphmăđƣăgiăđiăbán,ădchăvăđƣă
cungăcpăchaăđcălƠăđƣ bánăđuăkă
(trngăhpădoanhănghipăkătoánăhƠngă
tnă khoă theoă phngă phápă kimă kêă
đnhăk)
Dă n:ă Tră giáă hƠngă hóa,ă thƠnhă phmă
đƣă giă đi,ă dchă vă đƣă cungă cpă chaă
đcăxácăđnhălƠăđƣăbánătrongăk

- TK 511 - Doanh thu bán hàng:ăTƠi khonănƠyădùngăđăphnăánhătngădoanhăthuă
bánăhƠngăthcătăcaădoanhănghipătrongăkăhchătoán.
KtăcuăvƠăniădungăTK
NăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăTK 511 Cóăăăăăăăăăăăăăă
- Să thuă TTB,ă thuă xută khu,ă thuă
GTGTă(phngăphápătrcătip)ăphiănp
- Să chită khuă thngă mi,ă gimă giáă
hƠngăbán,ăhƠngăbánăbătrăliăktăchuynă
trăvƠoădoanhăthu
Ktă chuynă să doanhă thuă thună sangă
TK911
- Tngă să doanhă thuă bánă hƠngă vƠă cungă
cpădchăvăthcătăphátăsinhătrongăk
TKănƠyăgmă4ăcpăTKăcpă2:
+ TƠiăkhonă5111ăậ DoanhăthuăbánăhƠngăhóa:ăTƠiăkhonănƠyăchăyuădùngăchoăcácă
ngƠnhăkinhădoanhăhƠngăhóa,ăvtăt,ălngăthcă…
Thang Long University Library
11

+ TƠiăkhonă5112ăậ DoanhăthuăbánăcácăthƠnhăphm:ăTƠiăkhonănƠyăchăyuădùngăchoă
cácădoanhănghipăsnăxutăvtăchtănh:ăCôngănghip,ănôngănghip,ălơmănghip,ăxơyă
lp,ăngănghip,ălơmănghip,ă…
+ TƠiăkhonă5113ăậ Doanhăthuăcungăcpădchăv:ăTƠiăkhonănƠyăchăyuădùngăchoăcácă
doanhănghipăkinhădoanhădchăvănh:ăGiaoăthôngăvnăti,ăbuăđin,ăduălch,ădchăvă
côngăcng,ădchăvăkhoaăhc,ăkăthut,ădchăvăkătoán,ăkimătoán,ă…
+ TƠiă khonă 5118ă ậ Doanhă thuă khác:ă TƠiă khonă nƠyă dùngă đă phnă ánhă cácă khonă
doanhăthuănhăphíăqunălýădoăcpădiănpăvƠăcácăkhonădoanhăthuăkhácăngoƠiădoanhă
thuăbánăhƠngăhóa,ădoanhăthuăbánăthƠnhăphm,ădoanhăthuăcungăcpădchăv,ădoanhăthuă
trăcp,ătrăgiáăvƠădoanhăthuăkinhădoanhăbtăđngăsnăđuăt.
- TK 512 - Doanh thu bán hàng ni b:ăTƠiăkhonănƠyădùngăđăphnăánhădoanhă
thuăbánăhƠngăchoăcácăđnăvăniăbădoanhănghip.
KtăcuăvƠăniădung TK 512
TƠiăkhonănƠyăgmă3ăTKăcpă2:
+ TƠiăkhonă5121ăậ doanhăthuăbánăhƠngăhóa
+ TƠiăkhonă5122ăậ doanhăthuăbánăthƠnhăphm
+ TƠiăkhonă5123ăậ doanhăthuăcungăcpădchăv
- TK 521- Các khon gim tr ếoanh thu:ăTƠiăkhonănƠyădùngăđăphnăánhăcácă
khonăgimătrădoanhăthuăcaădoanhănghip.
KtăcuăvƠăniădungăTKă
NăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăTK 521 Có
- Săchităkhuăthngămiăđƣăchpănhnă
thanhătoánăchoăkháchăhƠngă
- DoanhăthuăcaăhƠngăbánăbătrăli,ăđƣătră
liătinăchoăngiămuaăhocătínhătrăvƠoă
khonăphiăthuăcaăkháchăhƠngăvăsăsnă
phm,ăhƠngăhóaăđƣăbánă
- Cácă khonă gimă giáă hƠngă bánă đƣă chpă
thunăchoăngiă muaăhƠngădoăhƠngă bánă
kém,ă mtă phmă chtă hocă saiă quyă cáchă

theoăquyăđnhătrong hpăđngăkinhăt
Ktă chuynă toƠnă bă cácă khonă gimă tră
doanhăthuăcaădoanhănghipăsangăTKă511ă
“Doanhă thuă bánă hƠngă vƠă cungă cpă dchă
v”ăđăxácăđnhădoanhăthuăthunăcaăkă
báoăcáo



12

- TƠiăkhonănƠyăgmă3ătƠiăkhonăcpă2:
+ TK 5211 ậ Chităkhuăthngămi:ăTƠiăkhonănƠyădùngăđăphnăánhăkhonăchită
khuăthngă miă mƠădoanhănghipă đƣă gimă tră hocă đƣă thanhă toánă choă ngiă muaă
hƠngădoăvicăngiămuaăhƠngăđƣămuaăhƠngă(snăphm,ăhƠngăhóa),ădchăvăviăkhiă
lngălnă(đƣăghiătrênăhpăđngăkinhătămuaăbánăhocăcácăcamăktămua,ăbánăhƠng).
+ TK 5212 ậ HƠngăbánăbătrăli:ăTƠiăkhonănƠyădùngăđăphnăánhăgiáătrăcaăsăsnă
phm,ăhƠngăhóaăbăkháchăhƠngătrăli.
+ TK 5213 ậ GimăgiáăhƠngăbán:ăTƠiăkhonănƠyădùngăđăphnăánhăkhonăgimăgiáă
hƠngăbánăthcătăphátăsinhăvƠăvicăxălýăkhonăgimăgiáăhƠngăbánătrongăkăkătoán.
- TK 632 – Giá vn hàng bán:ădùngăđătheoădõiăgiáătrăgiáăvnăcaăhƠngăhóa,ăsnă
phm,ădchăvăđƣăxutăbánătrongăk.
KtăcuăvƠăniădungăTK
NăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăTK 632 Có
- Tră giáă vnă caă snă phm,ă hƠngă hóa,ă
dchăvăđƣăbánătrongăk
- Ktă chuynă tră giáă hƠngă tnă kho,ă đangă
giăbánăđuăkă(KKK)
- Ktăchuynăgiáăvnăcaăsnăphm,ăhƠngă
hóa,ă dchă vă đƣă bánă trongă kă sangă TKă

911ă“Xácăđnhăkt quăkinhădoanh”
- KtăchuynătrăgiáăhƠngătnăkhoăvƠăđangă
giăbánăcuiăk


c) Phngăphápăkătoánă
+ K toán bán hàng ti ếoanh nghip hch toán hàng tn kho thỀo phng
pháp KKTX
+ Phngăthcăbánăbuônă
Thang Long University Library
13

Săđă1.1 KătoánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthcăgiaoăhƠngătrcătip

TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111,112,131 TK 521
XutăkhoăhƠngăKtăchuynăKtăchuynăDoanhăthuăbánăhƠngăăSătinăgimătrădoanhăthu
bánătrcătipăăăăăăGVHBăăăăăădoanhăthuă chaăcóăthu GTGT chaăcóăthuăGTGT
TK 3331 TK 3331
HƠngăbătrăli ThuăGTGT ThuăGTGT
nhpăkhoăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăđuăraăphiănpăăă đuăraătngăng

Ktăchuynăcácăkhonăgimătrădoanhăthu


Săđă1.2 Kătoánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthcăgiăbán

TK 156 TK 157 TK 632 TK 511 TK 111,112,131 TK 521
DoanhăthuăbánăhƠngăăSătinăgimătrădoanh
XutăkhoăăăăăăGiáăvnăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăchaăthuăGTGT thuăchaăthuăGTGT
hƠngăgiăbánăăhƠngăbánăăăăăăăăăăăăăăăTKă911ăăăăăăăăăăăăăăăăăTKă3331ăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăTKă3331ăăăăăăăăăăă

KtăchuynăăKtăchuyn ThuăGTGTăăăăăăăă ThuăGTGT
GVHB doanh thu đuăraăphiănpăă đuăraătngăng
HƠngăkhôngăđc
chpănhnăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăăKtăchuynăcácăkhonăgimătrădoanh thu

HƠngăbánăbătrăliănhpăkho