hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty cổ phần thương mại an cát lộc

B GIÁO DC ÀO TO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG
o0o




KHịAăLUNăTTăNGHIP



 TÀI:
HOĨNăTHINăCỌNGăTỄCăKăTOỄNă
BỄNăHĨNGăVĨăXỄCăNH KTăQUă
TIểUăTHăTIăCÔNG TY CăPHNă
THNGăMIăANăCỄTăLC




SINHăVIểNăTHCăHIN :ăNGUYNăPHNGăMAI
MÃ SINH VIÊN : A17771
CHUYÊN NGÀNH : KăTOỄNă





HĨăNIăậ 2013
B GIÁO DC ÀO TO
TRNGăIăHCăTHNGăLONG

o0o




KHịAăLUNăTTăNGHIP



 TÀI:
HOĨNăTHINăCỌNGăTỄCăKăTOỄNă
BỄNăHĨNGăVĨăXỄCăNH KTăQUă
TIểUăTHăTIăCỌNGăTY CăPHNă
THNGăMIăANăCỄTăLC




Giáoăviênăhngădn :ăTh.săoƠnăThăHngăNhung
Sinhăviênăthcăhin :ăNguynăPhngăMai
Mã sinh viên : A17771
Chuyên ngành :ăKătoánă




HÀ NIăậ 2013
Thang Long University Library
LIăCỄMăN

 hoƠn thƠnh khóa lun nƠy, em xin t lòng bit n sơu sc đn cô giáo Thc s
oƠn Th Hng Nhung đƣ tn tình hng dn em trong sut quá trình vit khóa lun
tt nghip.
Em xin chơn thƠnh cám n các thy cô trong khoa Kinh t - Qun lý, trng i
hc Thng Long đƣ cùng vi tri thc vƠ tơm huyt ca mình đ truyn đt nhng kin
thc quý báu cho chúng em trong sut quá trình hc tp ti trng. Vi vn kin thc
đc tip thu trong quá trình hc không ch lƠ nn tng cho quá trình nghiên cu khóa
lun mƠ còn lƠ hƠnh trang quý báu đ em bc vƠo đi mt cách vng chc vƠ t tin.
Em xin chân thành cám n Ban giám đc Công ty c phn thng mi An Cát
Lc đƣ cho phép vƠ to điu kin thun li đ em thc tp ti Công ty. Em xin gi li
cám n đn các anh ch phòng TƠi chính k toán đƣ giúp đ em trong quá trình thu
thp s liu.
Cui cùng em xin kính chúc quý Thy, Cô di dƠo sc khe vƠ thƠnh công trong
s nghip cao quý. ng kính chúc các Cô, Chú, Anh, Ch trong Công ty c phn
thng mi An Cát Lc luôn di dƠo sc khe, đt đc nhiu thƠnh công trong công
vic.
Em xin chơn thƠnh cám n!
Sinh viên thc hin

Nguyn Phng Mai

MCăLC

CHNGă 1: Că S LÝ LUN CHUNG V CÔNG TÁC
K TOÁN BÁN
HĨNGăVĨăXỄCăNH KT QU TIÊU TH TI DOANH NGHIPăTHNGă
MI 1
1.1. Nhng vnăđ lý lun chung v công tác k toán bán hàng ti doanh nghip
thngămi 1

1.1.1. Khái nim, đc đim và nhim v ca k toán bán hàng ti doanh nghip
thng mi 1
1.1.1.1. Bán hàng và đc đim nghip v k toán bán hàng 1
1.1.1.2. Nhim v ca k toán bán hàng ti doanh nghip thng mi 2
1.1.2. Các phng thc tiêu th hàng hóa 3
1.1.2.1. Phng thc bán buôn 3
1.1.2.2. Phng thc bán l 4
1.1.2.3. Phng thc gi hàng đi lý hay ký gi hàng hóa 4
1.1.2.4. Các trng hp đc tính tiêu th khác 5
1.1.3. Phng pháp ồác đnh giá vn ca hàng xut bán 5
1.1.3.1. Phng pháp Nhp trc – Xut trc (FIFO) 5
1.1.3.2. Phng pháp Nhp sau – Xut trc (LIFO) 5
1.1.3.3. Phng pháp giá bình quân gia quyn 6
1.1.3.4. Phng pháp giá thc t đích danh 6
1.2.ăPhngăphápăk toán bán hàngăvƠăxácăđnh kt qu tiêu th ti doanh nghip
thngămi 7

1.2.1. Chng t k toán s dng 7
1.2.2. Tài khon s dng 7
1.2.3. Trình t hch toán k toán bán hỢng ốỢ ồác đnh kt qu tiêu th 12
1.2.3.1. Hch toán k toán bán hàng và xác đnh kt qu tiêu th trong các doanh
nghip hch toán hàng tn kho theo phng pháp kê khai thng xuyên (KKTX) 12
1.2.3.2. Hch toán k toán bán hàng và xác đnh kt qu tiêu th trong các doanh
nghip hch toán hàng tn kho theo phng pháp kim kê đnh k (KKK) 19
1.3. Các hình thc s k toán áp dng trong hch toán k toán bán hàng và xác
đnh kt qu tiêu th 22
1.3.1. Hình thc nht ký – s cái 22
1.3.2. Hình thc nht ký chung 23
1.3.3. Hình thc chng t ghi s 23
1.3.4. Hình thc k toán trên máy vi tính 23
Thang Long University Library
CHNGă 2: THC TRNG CÔNG TÁC K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
NH KT QU KINH DOANH TI CÔNG TY C PHNăTHNGăMI AN
CÁT LC 25
2.1. Khái quát chung v Công ty CPTM An Cát Lc 25
2.1.1.Quá trình hình thành và phát trin ca Công ty CPTM An Cát Lc 25
2.1.1.1. Gii thiu khái quát v Công ty CPTM An Cát Lc 25
2.1.1.2. Khái quát v ngành ngh kinh doanh ca Công ty CPTM An Cát Lc 25
2.1.1.3. Lnh s hình thành và phát trin ca Công ty CPTM An Cát Lc 25
2.1.2. C cu t chc ca Công ty CPTM An Cát Lc 26
2.1.2.1. Chc nng, nhim v ca tng b phn 26
2.1.3. T chc b máy k toán 28
2.1.3.1. K toán trng 28
2.1.3.2. K toán tng hp kiêm k toán thu, tin lng 28
2.1.3.3. K toán bán hàng kiêm k toán công n 29
2.1.3.4. K toán kho kiêm th kho 29
2.1.3.5. Th qu 29

2.1.4. c đim t chc công tác k toán 29
2.2. Thc trng công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu tiêu th ti Công
ty CPTM An Cát Lc 30
2.2.1. Ni dung công tác k toán bán hàng ti Công ty CPTM An Cát Lc 30
2.2.1.1. Chng t k toán bán hàng 30
2.2.1.2. Phng pháp xác đnh hàng tn kho và giá vn ca hàng xut bán trong k . 31
2.2.1.3. Phng thc bán hàng 33
2.2.1.4. Các khon gim tr doanh thu 43
2.2.2. Ni dung công tác k toán ồác đnh kt qu tiêu th ti Công ty CPTM An Cát
Lc 44
2.2.2.1. K toán chi phí qun lý kinh doanh 44
2.2.2.2. K toán xác đnh kt qu kinh doanh 54
CHNGă3: PHNGăHNG HOÀN THIN CÔNG TÁC K TOÁN BÁN
HÀNG VĨă XỄCă NH KT QU TIÊU TH TI CÔNG TY C PHN
THNGăMI AN CÁT LC 55
3.1.ăánhăgiáăkháiăquátăthc trng công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu
tiêu th ti Công ty c phnăthngămi An Cát Lc 55
3.1.1. Nhn xét chung 55
3.1.2. u đim 56
3.1.2. Nhc đim 57
3.2. Mt s ý kin nhm hoàn thin công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt
qu tiêu th ti Công ty c phnăthngămi An Cát Lc 57
DANHăMCăVITăTT

KỦăhiuăvitătt
Tên đyăđ
BHTN
Bo him tht nghip
BHYT
Bo him y t

BHXH
Bo him xƣ hi
BTC
B tƠi chính
CKTM
Chit khu thng mi
CPTM
C phn thng mi
DT
Doanh thu

i ng
K/c
Kt chuyn
KKK
Kim kê đnh k
KKTX
Kê khai thng xuyên
KPC
Kinh phí công đoƠn
KQKD
Kt qu kinh doanh
GTGT
Giá tr gia tng
GVHB
Giá vn hƠng bán
H
Hóa đn
PC
Phiu chi

PT
Phiu thu
PXK
Phiu xut kho
Q
Quyt đnh
SDCK
S d cui k
SDK
S d đu k
TK
TƠi khon
TNDN
Thu nhp doanh nghip
TNHH
Trách nhim hu hn
TSC
TƠi sn c đnh
TTB
Tiêu th đc bit
VND
Vit nam đng
XK
Xut khu





Thang Long University Library

DANHăMCăSă

Săđ 1.1.ăPhngăthc bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thc trc tip 12
Săđ 1.2.ăPhngăthc bán buôn qua kho theo hình thc chuyn hàng 12
Săđ 1.3.ăPhngăthc bán buôn không qua kho có tham gia thanh toán theo
hình thc giao bán tay ba 13
Săđ 1.4.ăPhngăthc bán buôn không qua kho có tham gia thanh toán theo
hình thc gi hàng 13
S đ 1.5.ăPhngăthc bán buôn không qua kho không tham gia thanh toán 14
Săđ 1.6.ăPhngăthc bán hàng tr góp 14
Săđ 1.7.ăPhngăthc giăhƠngăđi lý hay ký gi 15
Săđ 1.8. K toán tng hp doanh thu bán hàng và cung cp dch v (trng hp
tính thu theoăphngăphápătrc tip) 16
Săđ 1.9. K toán chi phí qun lý kinh doanh trong doanh nghipăthngămi . 17
Săđ 1.10.ăXácăđnh kt qu tiêu th theoăphngăphápăkêăkhaiăthng xuyên . 19
Să đ 1.11. Trình t k toánă bánăhƠngă vƠă xácăđnh kt qu tiêu th trong các
doanh nghip hch toán hàng tnă khoă theoă phngă phápă kimă kêă đnh k
(KKK) 21
Săđ 2.1.ăCăcu t chc ca Công ty CPTM An Cát Lc 26
Săđ 2.2. T chc b máy k toán ca Công ty CPTM An Cát Lc 28
Săđ 2.3. Trình t ghi s k toán theo hình thc k toán nht ký chung 30

DANHăMC MU BNGăBIU

Bng 2.1. S chi tit hàng hóa 32
Mu 2.1. Hóa đn GTGT 34
Mu 2.2. Phiu xut kho 35
Mu 2.3. Phiu thu 36
Mu 2.4. Hóa đn GTGT 37
Mu 2.5. Phiu xut kho 38
Mu 2.6. Giy báo Có ca ngợn hỢng Công Thng chi nhánh H Long – Qung
Ninh 39
Mu 2.7. Hóa đn bán hỢng 40
Mu 2.8. Bng kê hàng hóa 41
Mu 2.9. Hóa đn GTGT 42
Mu 2.10. Phiu xut kho 43
Mu 2.11. Hóa đn tin đin 45
Mu 2.12. Hóa đn GTGT tin đin thoi 46
Mu 2.13. Hóa đn tin nc 47
Mu 2.14. Hóa đn GTGT 48
Bng 2.2. Thanh toán tin lng 50
Bng 2.3. Phân b tin lng ốỢ bo him xã hi 51
Bng 2.4. Bng tính và phân b khu hao TSC 53
Bng 3.1. S nht ký bán hàng 59
Bng 3.2. S chi tit công n vi ngi mua 60
Bng 3.3. S chi tit TK 157 62

Bng 3.4. S chi tit giá vn hàng bán 63
Bng 3.5. Bng trích lp d phòng phi thu khó đòi tính đn ht ngày 31/08/2012 66
Bng 3.6. Bng theo dõi chi tit chit khu thanh toán khách hàng 68
Bng 3.7. S chi tit chi phí qun lý kinh doanh 70









Thang Long University Library
LI M U

T khi gia nhp T chc Thng mi Th gii WTO nm 2006, nn kinh t ca
nc ta ngƠy cƠng phát trin vƠ khng đnh đc mình trên thng trng quc t.
ơy lƠ c hi vƠ cng lƠ thách thc đi vi các doanh nghip trong nc, đc bit lƠ
các doanh nghip thng mi, luôn luôn phi cnh tranh vƠ tìm tòi nhng hng đi
mi, không ngng phát trin, nơng cao uy tín ca mình trên th trng trong nc vƠ
nc ngoƠi.
Tuy nhiên, mun nơng cao đc uy tín vƠ đng vng trên th trng thì ngoƠi
nhng yu t nh: c s vt cht hin đi, t chc b máy qun lý tt, k hoch kinh
doanh phù hp… thì mt yu t quan trng quyt đnh s sng còn ca các doanh
nghip thng mi lƠ công tác k toán bán hàng vƠ xác đnh kt qu tiêu th trong
doanh nghip, vic qun lý tt khía cnh nƠy luôn khin cho các doanh nghip thng
mi gp nhiu khó khn, có tiêu th đc hƠng hóa thì doanh nghip mi thu hi đc
vn, bù đp các chi phí phát sinh, vƠ ngƠy cƠng m rng quy mô kinh doanh, to dng
đc nim tin đi vi khách hƠng, nơng cao uy tín ca mình trên thng trng.

Ngc li, nu doanh nghip qun lý không tt s d đi đn b vc phá sn.
Vì vy, đ đng vng trên thng trng thì Công ty CPTM An Cát Lc đƣ
không ngng tìm tòi hng đi cho riêng mình. Trong thi gian đc thc tp ti Công
ty CPTM An Cát Lc, em đƣ đc hc nhiu điu b ích thc t, rút ra nhng bài hc
cho bn thân. T nhng điu đc tìm hiu và tip thu trong thi gian thc tp em đƣ
chn đ tài: “HoỢn thin công tác k toán bán hỢng ốỢ ồác đnh kt qu tiêu th ti
Công ty c phn thng mi An Cát Lc”.
Mc tiêu ca khóa lun này là vn dng lý lun v k toán bán hƠng vƠ xác đnh
kt qu tiêu th vào nghiên cu thc t ti Công ty CPTM An Cát Lc t đó đa ra
nhng ý kin nhm hoàn thin công tác k toán bán hàng ti Công ty.
i tng nghiên cu: Công tác k toán bán hƠng vƠ xác đnh kt qu tiêu th ti
Công ty CPTM An Cát Lc.
Phm vi nghiên cu: Công tác k toán bán hƠng vƠ xác đnh kt qu tiêu th ti
Công ty CPTM An Cát Lc trên góc đ tài chính k toán. Ly ví d minh ha công tác
k toán bán hƠng vƠ xác đnh kt qu tiêu th ti Công ty theo s liu tháng 8 nm
2012.





Kt cu ca khóa lun này gm 3 phn:
Chng 1: Căs lý lun chung v công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu
tiêu th ti doanh nghipăthngămi.
Chngă2: Thc trng công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu tiêu th ti
Công ty CPTM An Cát Lc.
Chng 3: Phngăhng hoàn thin công tác k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt
qu tiêu th ti Công ty CPTM An Cát Lc.
Trong thi gian làm khóa lun vi s ch bo, giúp đ tn tình ca cô giáo Thc
s oƠn Th Hng Nhung và các anh ch phòng tài chính k toán ca Công ty CPTM

An Cát Lc, em đƣ đc tìm hiu và có đc mt cái nhìn khái quát hn v công tác
k toán bán hƠng, xác đnh kt qu tiêu th ca Công ty. Tuy nhiên, do còn hn ch v
kin thc, kinh nghim cng nh thi gian nên khóa lun ca em không tránh khi
thiu sót. Vì vy, em mong nhn đc s ch bo, giúp đ ca các thy cô và các anh
ch phòng tài chính k toán ca Công ty đ bài vit ca em đc hoàn thin hn.
Em xin chân thành cám n!
Sinh viên thc hin


Nguyn Phng Mai

Thang Long University Library
1

CHNGă1:
CăSăLụăLUNăCHUNGăVăCỌNGăTỄC
KăTOỄNăBỄNăHĨNGăVĨăXỄC NHăKTăQUăTIểUăTHăTIă
DOANHăNGHIPăTHNGăMI
1.1. Nhng vnăđ lý lun chung v công tác k toán bán hàng ti doanh nghip
thngămi
1.1.1. Khái nim, đc đim và nhim v ca k toán bán hàng ti doanh nghip
thng mi
1.1.1.1. Bán hàng và đc đim nghip v k toán bán hàng
Trong nn kinh t th trng, các doanh nghip đc t do cnh tranh, nu mun
đng vng đc trên th trng thì phi luôn luôn đi mi v sn phm, chin lc
phát trin, t chc qun lý…, trong đó quá trình bán hƠng đóng vai trò rt quan trng,
quyt đnh s thành công hay tht bi ca doanh nghip, đ thành công trong vic bán
hàng thì hàng hóa phi đt cht lng tt, mu mƣ đp, phù hp vi th hiu ca ngi
tiêu dùng, có tính cnh tranh cao.
Hiu mt cách khái quát hàng hóa là mt sn phm ca lao đng, nó có th tha

mãn nhng nhu cu nht đnh nƠo đó ca con ngi thông qua trao đi mua bán. Hàng
hóa có th  dng vô hình nh dch v t vn, chm sóc khách hƠng… hoc  dng
hu hình nh lng thc, thc phm…
Bán hàng là mt công đon quan trng trong quá trình lu thông hƠng hóa, đơy lƠ
hot đng thc hin vic trao đi sn phm hay dch v ca ngi bán chuyn cho
ngi mua đ nhn li ca ngi mua tin hay vt phm hoc giá tr trao đi đƣ tho
thun. Nh vy, bán hàng thc cht lƠ quá trình trao đi gia ngi bán vƠ ngi mua
trên th trng hot đng kinh doanh. Khi quá trình bán hàng kt thúc, doanh nghip
s có mt khon doanh thu v tiêu th sn phm, vt t hƠng hóa hay còn gi là doanh
thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng và cung cp dch v là tng các li ích kinh t doanh nghip
thu đc trong k k toán phát sinh t các hot đng sn xut kinh doanh thông
thng ca doanh nghip góp phn lƠm tng vn ch s hu.
Doanh thu bán hƠng đc ghi nhn khi các điu kin sau đc tha mãn:
- Doanh nghip chuyn giao phn ln ri ro và li ích gn vi quyn s hu hàng
hóa cho ngi mua.
- Doanh nghip không còn nm gi quyn qun lý, quyn kim soát hàng hóa.
- Doanh thu xác đnh tng đi chc chn.
- Doanh nghip đƣ thu đc hoc s thu đc li ích kinh t t giao dch bán hàng.
- Xác đnh đc chi phí liên quan đn bán hàng.
2

Thc hin tt công tác bán hàng s giúp cho doanh nghip thu hi vn, bù đp
chi phí, to li nhun và nim tin cho nhơn viên vƠ ngi tiêu dùng.
K toán bán hƠng đóng mt vai trò quan trng trong công tác qun lý nghip v
tiêu th sn phm trong các doanh nghip thng mi, k toán bán hàng ghi nhn hàng
hóa đc tiêu th, xác đnh doanh thu trong k k toán, giúp cho doanh nghip có th
xác đnh đc hot đng ca doanh nghip có tt hay không trong tng thi k, t đó
có nhng phng án hot đng phù hp hn trong tng lai.
1.1.1.2. Nhim v ca k toán bán hàng ti doanh nghip thng mi

Vào thi đim c ch th trng cnh tranh gay gt, mnh m nh hin nay, các
doanh nghip cn phi có s điu hành qun lý hot đng kinh doanh mt cách hiu
qu đ tn ti và ngày càng phát trin hn. Mun qun lý tt hot đng kinh doanh có
hiu qu, các doanh nghip phi bit s dng k toán nh mt công c qun lý quan
trng và không th thiu đc. c bit trong hot đng tiêu th sn phm hàng hóa,
to ra ngun thu chính trong doanh nghip thì công tác k toán bán hàng phi phát huy
ht vai trò và chc nng ca nó, phi t chc công tác này mt cách hp lý, khoa hoc,
thng xuyên đc hoàn thin đ phù hp vi doanh nghip và tình hình phát trin
ca nn kinh t đt nc. K toán bán hàng là khâu rt quan trng, nó liên quan đn
nhiu khâu ca công tác k toán, do đó k toán bán hàng có nhng đc đim sau sau:
- Ghi chép phn ánh kp thi đy đ và chính xác tình hình bán hàng ca doanh
nghip c v giá tr và s lng hàng bán trên tng mt hàng, tng đa đim bán hàng
và tng phng thc bán hàng.
- Phn ánh vƠ ghi chép đy đ, kp thi, chính xác các khon doanh thu, gim tr
doanh thu và chi phí hot đng bán hàng trong doanh nghip, đng thi theo dõi, đôn
đc các khon phi thu khách hàng.
- Phân b hp lý chi phí mua hàng cho s hƠng đƣ bán ra vƠ tn cui k.
- Quá trình thc hin công tác k toán bán hàng phi din ra mt cách nghiêm túc,
trung thc đ đm bo các s liu ghi chép lƠ chính xác vƠ đy đ, phc v cho công
tác qun lý hot đng kinh doanh tt hn.
- Cung cp các thông tin k toán phc v cho vic lp báo cáo tƠi chính vƠ đnh k
phân tích hot đng kinh t liên quan đn quá trình bán hƠng, xác đnh và phân phi
kt qu.
K toán bán hƠng vƠ xác đnh kt qu tiêu th thc hin tt các chc nng ca
mình s đem li hiu qu thit thc cho công tác bán hàng nói riêng và cho hot đng
kinh doanh nói chung ca doanh nghip. Nó giúp cho ngi s dng nhng thông tin
ca k toán nm bt đc toàn din hot đng kinh doanh ca doanh nghip, giúp cho
ngi qun lý trong vic ra quyt đnh kp thi cng nh trong vic lp k hoch kinh
doanh trong tng lai.
Thang Long University Library

3

1.1.2. Các phng thc tiêu th hàng hóa
 đy mnh hot đng tiêu th hàng hóa các doanh nghip có th s dng nhiu
phng thc bán hàng phù hp vi hot đng sn xut kinh doanh, mt hàng tiêu th
ca mình. Công tác tiêu th hàng hóa trong doanh nghip có th tin hành theo các
phng thc sau:
1.1.2.1. Phng thc bán buôn
Bán buôn là hình thc bán hàng hóa cho các t chc bán l, t chc kinh doanh
sn xut, dch v hoc các đn v xut khu đ tip tc quá trình lu chuyn ca hàng
hóa. c đim ca bán buôn là hàng hóa vn nm trong lnh vc lu thông, cha đa
vƠo lnh vc tiêu dùng, do vy giá tr và giá tr s dng ca hƠng hóa cha đc thc
hin. HƠng hóa thng đc bán buôn theo lô hoc bán vi s lng ln, giá bin
đng tùy thuc vào khi lng hƠng bán vƠ phng thc thanh toán.
Bán buôn gm: Bán buôn qua kho và bán buôn vn chuyn thng có hoc không
tham gia thanh toán.
- Bán buôn qua kho
 Bán buôn qua kho theo hình thc giao hàng trc tip
Theo hình thc này, bên mua s nhn hàng hóa ti kho ca bên bán. Ngi nhn
sau khi ký vào các chng t bán hàng ca doanh nghip thì hƠng hóa đc xác đnh là
đƣ bán (hƠng đƣ chuyn quyn s hu nên đƣ đ điu kin ghi nhn doanh thu).
 Bán buôn qua kho theo hình thc chuyn hàng
Theo hình thc này thì bên bán xut hàng t kho chuyn đn cho bên mua hàng
theo đúng thi gian vƠ đa đim ghi trên hp đng, hàng hóa vn thuc quyn s hu
ca doanh nghip, hƠng đc coi là tiêu th khi bên mua đƣ nhn hàng và chp nhn
thanh toán, bên bán hàng s mt quyn s hu hàng hóa.
- Bán buôn theo hình thc không qua kho hay bán buôn vn chuyn thng
Theo hình thc này hàng hóa bán giao cho bên mua đc giao thng t bên cung
cp không qua kho ca doanh nghip.
- Bán buôn không qua kho có tham gia thanh toán

Theo hình thc này, doanh nghip va tin hành thanh toán vi bên cung cp
hƠng hóa vƠ bên mua hƠng. Ngha lƠ đng thi phát sinh 2 nghip v là mua hàng và
bán hàng. Bán buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán có 2 kiu:
 Giao tay ba: Ngha lƠ bên mua c ngi đn nhn hàng trc tip ti ni cung
cp. Sau khi ký nhn đƣ giao hƠng hóa thì hƠng hóa đc coi nh đƣ tiêu th.
 Gi hàng: Doanh nghip s chuyn hƠng đn ni quy đnh cho bên mua và
hƠng hóa đc coi là tiêu th khi bên mua chp nhn thanh toán.


4

- Bán buôn không qua kho không tham gia thanh toán
Doanh nghip ch là bên trung gian gia bên cung cp và bên mua. Trong trng
hp này ti đn v không phát sinh nghip v mua bán hàng hóa. Tùy theo điu kin
ký kt hp đng mƠ đn v đc hng hoa hng do bên cung cp hoc bên mua tr.
1.1.2.2. Phng thc bán l
Khái nim: LƠ phng thc bán hàng trc tip cho ngi tiêu dùng, các đn v
kinh t hoc các đn v kinh t tp th mua v mang tính cht tiêu dùng ni b, bán
hàng theo hình thc nƠy có đc đim lƠ hƠng hóa đƣ ra khi lnh vc lu thông vƠ đi
vƠo lnh vc tiêu dùng, giá tr và giá tr s dng hƠng hóa đƣ đc thc hin. Bán l
thng bán đn chic hoc s lng nh, giá bán thng n đnh.
- Các hình thc bán l:
 Bán l thu tin trc tip: Theo hình thc này nhân viên bán hàng trc tip thu
tin ca khách hàng và giao hàng cho khách. Ht ca, ht ngày bán hàng nhân viên bán
hàng làm giy np tin và np tin cho th qu. ng thi kim kê hàng hóa còn tn
đ xác đnh s lng hàng hóa đƣ bán trong ca trong ngƠy vƠ lp báo cáo bán hàng
 Bán l thu tin tp trung: ơy lƠ hình thc bán hƠng mƠ trong đó tách ri
nghip v thu tin ca ngi mua và nghip v giao hƠng cho ngi mua. Mi quy
hàng có mt nhân viên thu tin làm nhim v thu tin ca khách, vit tt c các hóa
đn hoc tích kê cho khách đ khách đn nhn hàng  quy hàng do nhân viên bán

hàng giao. Ht ca bán hƠng, nhơn viên bán hƠng cn c vƠo hóa đn vƠ tích kê giao
hàng cho khách hoc kim kê hàng hóa tn quy đ xác đnh s lng hƠng đƣ bán
trong ngày và lp báo cáo bán hàng. Nhân viên thu tin làm giy np tin bán hàng
cho th qu.
 Bán l tr chm, tr góp: Theo hình thc nƠy ngi mua đc tr tin hàng
thành nhiu ln cho doanh nghip thng mi, ngoài s tin thu theo giá bán thông
thng còn thu thêm ngi mua mt khon lãi do tr chm. V thc cht ngi bán
ch mt quyn s hu khi ngi mua thanh toán ht tin hàng. Tuy nhiên v mt hch
toán khi giao hƠng cho ngi mua hàng hóa bán tr góp đc cho lƠ đƣ tiêu th, bên
bán ghi nhn doanh thu.
 Bán hàng t đng: Là hình thc bán l hƠng hóa mƠ trong đó các doanh
nghip thng mi s dng máy bán hàng t đng chuyên dùng cho mt hoc mt vài
loi hƠng nƠo đó đt  các ni công cng, khách hàng sau khi b tin vào máy máy,
máy t đng đy hƠng cho ngi mua.
1.1.2.3. Phng thc gi hàng đi lý hay ký gi hàng hóa
Là phng thc bên ch hàng xut hàng giao cho bên nhn đi lý ký gi đ bán
vƠ thanh toán thù lao bán hƠng di hình thc hoa hng đi lý. Bên đi lý s ghi nhn
hoa hng đc hng vào doanh thu tiêu th. Hoa hng đi lý có th đc tính trên
Thang Long University Library
5

tng giá thanh toán hay giá bán (không có thu GTGT) ca lng hàng tiêu th. Khi
bên mua hƠng thông báo đƣ bán đc s hƠng đó thì ti thi đim đó k toán xác đnh
là thi đim bán hàng.
1.1.2.4. Các trng hp đc tính tiêu th khác
Ngoài các hình thc tiêu th trên thì nhng trng hp sau cng đc coi là hàng
bán:
- Hàng hóa xut đ làm quà biu tng, qung cáo, chào hàng.
- Hàng hóa xut đ đi ly hàng hóa khác.
- Hàng hóa xut dùng ni b phc v cho hot đng kinh doanh ni b ca doanh

nghip, tr lng, thng cho nhân viên.
1.1.3. Phng pháp ồác đnh giá vn ca hàng xut bán
Giá vn hàng bán phn ánh giá tr gc ca hàng hoá, thành phm, dch v, lao v
đƣ thc s tiêu th trong k, ý ngha ca giá vn hàng bán ch đc s dng khi xut
kho hàng bán và tiêu th. Khi hƠng hoá đƣ tiêu th vƠ đc phép xác đnh doanh thu
thì đng thi giá tr hàng xut kho cng đc phn ánh theo giá vn hƠng bán đ xác
đnh kt qu.
Do vy xác đnh đúng giá vn hƠng bán có ý ngha quan trng vì t đó doanh
nghip xác đnh đúng kt qu kinh doanh.VƠ đi vi các doanh nghip thng mi thì
còn giúp cho các nhà qun lý đánh giá đc khâu mua hàng có hiu qu hay không đ
t đó tit kim chi phí thu mua.
1.1.3.1. Phng pháp Nhp trc – Xut trc (FIFO)
Theo phng pháp nƠy, gi thit s hàng hóa nhp trc s xut trc, xut ht
s hàng nhp trc mi đn s hàng nhp sau theo giá thc t ca tng lô hàng xut.
Do vy, giá tr hàng tn kho cui k s là giá thc t hàng hóa mua vào sau cùng trong
k.
u đim ca phng pháp nƠy lƠ lng hàng hóa nhp - xut trên s sách gn
đúng vi lng hàng hóa nhp - xut thc t, phn ánh khá chính xác giá tr hàng hóa
xut kho và tn kho. Hn na, giá tr hàng hóa tn kho s đc phn ánh gn sát vi
giá th trng vì nó là giá tr hàng hóa  ln mua cui cùng.
Nhc đim ca phng pháp nƠy lƠ phi tính giá theo tng danh đim hàng hóa
và phi hch toán chi tit hàng hóa tn kho theo tng loi giá nên tn nhiu công sc.
Mt khác làm cho doanh thu hin ti không phù hp vi chi phí hin ti và nó ch phù
hp khi giá c n đnh vƠ có xu hng gim.
1.1.3.2. Phng pháp Nhp sau – Xut trc (LIFO)
Theo phng pháp nƠy, gi thit s hàng hóa mua vào sau cùng s đc xut bán
trc tiên, ngc li vi phng pháp nhp trc - xut trc  trên.
6

u đim ca phng pháp nƠy lƠ lƠm cho nhng khon doanh thu hin ti phù

hp vi nhng khon chi phí hin ti vì doanh thu hin ti đc to ra bi giá tr hàng
hóa va mi đc đa vƠo ngay gn đó. Phng pháp nƠy thích hp trong điu kin
nn kinh t lm phát, giá c tng cao.
1.1.3.3. Phng pháp giá bình quân gia quyn
Theo phng pháp nƠy, tr giá thc t ca hàng hóa xut kho đc tính bình quân
gia tr giá thc t hàng hóa tn kho đu k vi tr giá thc t hàng hóa nhp kho trong
k. Phng pháp bình quơn có th đc tính theo thi k, hoc vào mi khi nhp mt
lô hàng, ph thuc vào tình hình ca doanh nghip.



Giá đn v bình quân có th tính theo hai cách:
- Theoăgiáăđnăv bình quân c k d tr
Theo cách nƠy, đn cui k mi tính tr giá vn ca hàng hóa xut kho trong k.




u đim là gim nh vic hch toán chi tit hàng hóa trong k, không ph thuc
vào s ln nhp, xut ca tng danh đim hàng hóa.
Nhc đim lƠ đ chính xác không cao, dn công vic tính giá hàng hóa xut kho
vào cui k hch toán và phi tính giá theo tng danh đim hàng hóa. Ch thích hp
vi các doanh nghip có ít danh đim hàng hóa nhng s ln nhp xut danh đim
nhiu.
- Theoăphngăphápăgiáăđnăv bình quân sau mi ln nhp




u đim là tính giá hàng hóa xut kho kp thi.

Nhc đim là công vic tính toán nhiu, phi tin hành tính giá theo tng danh
đim hàng hóa, tn nhiu thi gian. Ch s dng đc  nhng doanh nghip ít danh
đim hàng hóa và s ln nhp mi loi không nhiu.
1.1.3.4. Phng pháp giá thc t đích danh
Theo phng pháp nƠy, tr giá thc t ca hàng hóa xut kho đc cn c vào
đn giá thc t nhp tng lô, tng ln nhp và s lng xut kho theo tng ln.
Tr giá hàng tn đu k + Tr giá hàng nhp trong k

S lng hàng tn đu k + S lng hàng nhp trong k
n giá đn v bình
quân c k d tr
=
Giá tr thc t ca
hàng hóa xut kho
=
Giá đn v bình
quân ca hàng hóa
*
S lng hàng hóa
xut kho
Giá đn v bình
quân sau li ln
nhp
=
Tr giá thc t hàng hóa tn kho sau mi ln nhp
S lng hàng hóa tn kho sau mi ln nhp
Thang Long University Library
7

ơy lƠ phng pháp lý tng nht vì tuân th nguyên tc chi phí phù hp vi

doanh thu thc t, phù hp vi các doanh nghip có điu kin bo qun riêng tng lô
hàng nhp kho. Nu doanh nghip có nhiu mt hàng hóa thì không th áp dng
phng pháp nƠy vì vic thc hin phng pháp nƠy đòi hi nhng điu kin kht khe,
ch áp dng khi hàng hóa tn kho có th phân bit tng loi, tng th riêng r.
Nh vy, trong các phng pháp đƣ nêu trên không có phng pháp nào là tt
nht trong vic đánh giá tr giá vn ca hàng xut bán. Phng pháp đc la chn
phi phù hp vi đc đim sn xut kinh doanh ca doanh nghip, đc đim qun lý
hàng tn kho, qun lý kho, điu kin kho hƠng, trình đ ca nhân viên k toán trong
vic tính giá. Phng pháp tt nht lƠ phng pháp phn ánh giá vn hàng bán chính
xác nht.
1.2.ăPhngăphápăk toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu tiêu th ti doanh nghip
thngămi
1.2.1. Chng t k toán s dng
Theo quyt đnh s 48/2006/Q-BTC “Ch đ k toán doanh nghip va và
nh” nhng chng t k toán đc s dng đ có th hch toán quá trình bán hàng hóa
ca các doanh nghip mt cách chính xác trên s sách là:
- Hóa đn GTGT
- Hóa đn kiêm phiu xut
- Phiu thu tin mt
- Giy báo có ca ngân hàng
- Bng kê hàng hóa bán ra
- Các chng t bn kê tính thu
1.2.2. Tài khon s dng
Theo quyt đnh s 48/2006/Q-BTC quy đnh đ hch toán công tác k toán
bán hàng, k toán s dng các tài khon sau:
TK 156, 157, 632, 511, 521, 611
Ngoài ra còn có các tài khon liên quan là: TK 111, 112, 131, 3331
Kt cu ca mt s tài khon
- Tài khon 156 – Hàng hóa
Công dng: Phn ánh giá tr hin có và tình hình bin đng tng, gim các loi

hàng hóa ca doanh nghip bao gm hàng hóa ti các kho hàng, ca hàng, hàng hóa
bt đng sn.





8

TK 156 ậ Hàng hóa
SDK: Tr giá mua và chi phí thu mua
ca hàng hóa tn kho đu k.
- Tr giá mua hàng hóa nhp kho, chi phí
thu mua hàng hóa trong k.
- Tr giá hƠng hóa đƣ bán b ngi mua tr
li đƣ nhp kho.
- Tr giá hàng hóa bt đng sn mua vào
hoc chuyn t bt đng sn đu t.
- Kt chuyn tr giá hàng hóa tn kho cui
k t TK 611 (KKK).


- Tr giá mua ca hàng hóa xut kho.
- Chi phí thu mua phân b cho hàng hóa
xut kho tiêu th trong k.
- Tr giá hàng hóa đƣ mua tr li ngi
bán.
- Tr giá hàng hóa bt đng sn đƣ bán
hoc chuyn thành bt đng sn đu t.
- Kt chuyn tr giá hàng hóa tn kho đu

k sang TK 611 (KKK).
SDCK: Tr giá mua và chi phí thu mua
ca hàng hóa tn kho cui k.


- Tài khon 157 – Hàng gi đi bán
Công dng: Phn ánh tr giá hàng hóa, thành phm đƣ gi hoc chuyn đn cho
khách hàng. Tài khon nƠy đc s dng cho tt c đn v sn xut, kinh doanh thuc
mi lnh vc.
TK 157 ậ Hàng giăđiăbán
SDK: Tr giá vn thc t ca hàng hóa
thành phm gi bán, ký gi đu k
- Tr giá vn thc t ca hàng hóa thành
phm gi bán, ký gi trong k.
- Tr giá lao v, dch v đƣ thc hin vi
khách hƠng nhng cha đc khách hàng
chp nhn thanh toán.
- Kt chuyn tr giá vn thc t ca hàng
hóa, thành phm gi bán cha đc khách
hàng chp nhn thanh toán vào cui k
(KKTX).


- Tr giá vn thc t thành phm, hàng
hóa, dch v gi bán đƣ đc khách hàng
thanh toán hoc chp nhn thanh toán.
- Tr giá hàng hóa thành phm dch v mà
khách hàng tr li hoc không chp nhn.
- Kt chuyn tr giá thành phm hàng hóa
đƣ gi đi cha đc khách hàng thanh

toán đu k (KKK).
SDCK: Phn ánh tr giá thành phm hàng
hóa gi đi bán cha đc khách hàng
chp nhn thanh toán.





Thang Long University Library
9

- Tài khon 511 – Doanh thu bán hàng và cung cp dch v
Công dng: Phn ánh doanh thu bán hàng và cung cp dch v ca doanh nghip
theo hóa đn và các ch tiêu liên quan đn các khon gim tr doanh thu.
TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cp dch v
- S thu phi np (thu TTB, thu xut
khu, thu GTGT theo phng pháp trc
tip tính trên doanh s bán trong k).
- Chit khu thng mi, gim giá hàng
bán và doanh thu ca hàng bán b tr li.
- Kt chuyn doanh thu thun vào tài
khon xác đnh kt qu kinh doanh.
- Doanh thu bán sn phm, hàng hóa và
cung cp dch v ca doanh nghip thc
hin trong k k toán.



Tài khon này có 4 tài khon cp 2 là:

 TK 5111 Doanh thu bán hàng hóa
 TK 5112 Doanh thu bán các thành phm
 TK 5113 Doanh thu cung cp dch v
 TK 5118 Doanh thu khác
- Các tài khon gim tr doanh thu bán hàng
Theo quyt đnh s 48/2006/Q-BTC quy đnh đi vi các doanh nghip va và
nh, các khon gim tr doanh thu đc hch toán chung vào tài khon 521, trong đó
TK 521- Các khon gim tr doanh thu có 3 tài khon cp 2 là:
 TK 5211- Chit khu thng mi
 TK 5212- Hàng bán b tr li
 TK 5213- Gim giá hàng bán
 Tài khon 5211 – Chit khu thng mi
Chit khu thng mi là khon tin mà doanh nghip đƣ gim tr hoc đƣ thanh
toán cho khách hàng khi khách hàng mua vi s lng ln theo tha thun v chit
khu thng mi đƣ ghi trong hp đng kinh t mua bán hoc các cam kt mua, bán
hàng.
TK 5211 ậ Chit khuăthngămi
Các khon chit khu thng mi đƣ chp
nhn cho ngi mua hàng.
Kt chuyn toàn b s tin chit khu
thng mi vào bên n TK 511- Doanh
thu bán hàng và cung cp dch v đ xác
đnh doanh thu thun trong k k toán.



10

 Tài khon 5212 – Hàng bán b tr li
Hàng bán b tr li là s sn phm, hàng hóa doanh nghip đƣ xác nhn là tiêu

th, nhng b khách hàng tr li do vi phm các điu khon đƣ cam kt trong hp đng
kinh t, hàng b hng, b li quá nhiu, sai quy cách, phm cht… hƠng bán b tr li
phi có vn bn đ ngh ca ngi mua ghi rõ lý do tr li hàng, s lng hàng b tr
li, giá tr hàng b tr li, đính kèm hóa đn (nu tr li toàn b), hoc bn sao hóa đn
(nu tr li mt phn).

TK 5212 ậ Hàng bán b tr li
Doanh thu ca hàng bán b tr li, đƣ tr
li tin cho ngi mua hoc tính tr vào
khon phi thu ca khách hàng v s sn
phm, hƠng hóa đƣ bán.
Kt chuyn doanh thu ca hàng bán b tr
li vào bên n TK 511- Doanh thu bán
hàng và cung cp dch v đ xác đnh
doanh thu thun trong k k toán.



 Tài khon 5213 – Gim giá hàng bán
Gim giá hàng bán là khon gim tr đc doanh nghip bán hàng chp nhn
gim mt cách đc bit trên giá đƣ tha thun trên hóa đn, do sn phm, hàng hóa
kém cht lng, sai mu mƣ, không đúng thi hn đc trong hp đng kinh t.

TK 5213 ậ Gim giá hàng bán
Các khon gim giá hƠng bán đƣ chp
nhn cho ngi mua hàng.
Kt chuyn toàn b s tin gim giá hàng
bán vào bên n TK 511- Doanh thu bán
hàng và cung cp dch v đ xác đnh
doanh thu thun trong k k toán.

Các tài khon chi phí
- Tài khon 632 – Giá vn hàng bán
Công dng: Phn ánh tr giá vn ca sn phm, hàng hóa, dch v, bt đng sn
đu t… xut bán trong k k toán.







Thang Long University Library
11

TK 632 ậ Giá vn hàng bán
- Tr giá vn thc t ca thành phm,
hàng hóa, lao v, dch v đƣ cung cp
theo hóa đn.
- Tr giá vn thc t ca hàng hóa, xut
bán trong k hoc tr giá vn ca thành
phm tn kho đu k và sn xut trong
k, giá tr lao v, dch v đƣ hoƠn thƠnh
trong k (phng pháp KKK).
- S trích lp d phòng gim giá hàng tn
kho
- Khon hoàn nhp d phòng gim giá
hàng tn kho cui nm tƠi chính.

- Tr giá hƠng đƣ bán nhng b tr li.
- Kt chuyn tr giá vn ca thành phm
hàng hóa lao v, dch v hoàn thành vào
bên n TK 911-Xác đnh KQKD đ tính
KQKD.
- Giá tr hƠng hóa đƣ xut bán nhng cha
đc xác đnh là tiêu th hoc giá tr
thành phm tn kho cui k (phng
pháp KKK).



- Tài khon 642 – Chi phí qun lý kinh doanh
Theo quyt đnh s 48/2006/Q-BTC quy đnh chi phí qun lý kinh doanh trong
các doanh nghip va và nh bao gm: Chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh
nghip. Tài khon s dng là TK 642- chi phí qun lý kinh doanh có 2 tài khon cp 2
là:
 TK 6421 – Chi phí bán hàng: Tài khon nƠy dùng đ phn ánh các chi phí bán
hàng thc t phát sinh trong quá trình bán sn phm, hàng hóa và cung cp dch v
trong k ca doanh nghip. Cui k kt chuyn chi phí bán hàng sang TK 911 – Xác
đnh kt qu kinh doanh.
 TK 6422 – Chi phí qun lý doanh nghip: Tài khon này dùng đ phn ánh chi
phí chung ca doanh nghip phát sinh trong k. Cui k kt chuyn chi phí qun lý
doanh nghip sang TK 911 – Xác đnh kt qu kinh doanh.

TK 642 ậ Chi phí qun lý kinh doanh
- Chi phí qun lý kinh doanh phát sinh
trong k.

- Các khon ghi gim chi phí qun lý kinh

doanh.
- Kt chuyn chi phí qun lý kinh doanh
sang tài khon xác đnh kt qu kinh
doanh.





12

1.2.3. Trình t hch toán k toán bán hỢng ốỢ ồác đnh kt qu tiêu th
1.2.3.1. Hch toán k toán bán hàng và xác đnh kt qu tiêu th trong các doanh
nghip hch toán hàng tn kho theo phng pháp kê khai thng xuyên (KKTX)
 Hch toán k toán bán hàng trong các doanh nghip tính thu GTGT theo
phng pháp khu tr
Săđ 1.1. Phngăthc bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thc trc tip

TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK111,112,113
TK521
Xác đnh K/c GVHB K/c các TK 3331
GVHB khon gim
tr DT Thu
GTGT
đu ra
K/c DT thun
DT bán hàng
cha có
thu GTGT

Săđ 1.2.ăPhngăthc bán buôn qua kho theo hình thc chuyn hàng

TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111,112,131
TK521
TK157 TK 3331
K/c các khon
chuyn Ghi nhn gim tr DT Thu
hàng GVHB GTGT
đu ra

K/c GVHB K/c DT thun DT bán hàng
cha có
thu GTGT

Hàng bán b tr li


Thang Long University Library
13

Săđ 1.3. Phngăthc bán buôn không qua kho có tham gia thanh toán theo
hình thc giao bán tay ba




K/c các khon
Thu gim tr DT Thu
GTGT GTGT

đu vào đu ra

K/c GVHB K/c DT thun DT bán hàng
cha có
Giao hàng và thu GTGT
ghi nhn giá vn



Săđ 1.4.ăPhngăthc bán buôn không qua kho có tham gia thanh toán theo
hình thc gi hàng




K/c các khon
Thu gim tr DT Thu
GTGT GTGT
đu vào đu ra

TK 157 K/c GVHB K/c DT thun DT bán hàng
cha có
chuyn Ghi nhn thu GTGT
hàng GVHB


Hàng bán b tr li

TK 111, 112, 131
TK 111, 112, 131

TK 632
TK 911
TK 632
TK 521
TK 133
TK 3331
TK 111, 112, 131
TK 111, 112, 131
TK 632
TK 911
TK 511
TK 521
TK 133
TK 3331
14

Săđ 1.5.ăPhngăthc bán buôn không qua kho không tham gia thanh toán


TK 133 TK 3331

Thu GTGT Thu GTGT
đu vào K/c chi phí K/c phi np
qun lý doanh thu
Chi phí môi gii kinh doanh Hoa hng môi gii
đc hng



Săđ 1.6. Phngăthc bán hàng tr góp

DT tính theo
Tr giá vn K/c K/c DT thun giá bán tr S tin thu v
hàng bán GVHB ngay t bán tr góp
ln đu
TK 3331
Thu GTGT TK 131
đu vào S tin còn
phi thu
TK 515 TK 3387 khách hàng
K/c DT Lãi tr chm Lãi tr
hot đng phân b tng chm
tài chính k









TK 111, 112, 131
TK 642
TK 111, 112, 131
TK 911
TK 511
TK 156, 157
TK 632 TK 911

TK 511
TK 111,112
Thang Long University Library
15

Săđ 1.7.ăPhngăthc giăhƠngăđi lý hay ký gi
- Ti đn v giao đi lý
TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111,112,131 TK 642

TK 157 TK 3331 Tin hoa hng
tr cho đi lý
Xut kho Ghi nhn Thu
gi bán GVHB GTGT TK 133
đu ra

K/c GVHB K/c DT bán hàng Thu GTGT
DT thun cha có đu vào
thu GTGT


- Ti đn v nhn đi lý
TK 003

Nhn hàng đ bán Khi xut hƠng đ bán





K/c DT thun Thu GTGT đu ra

S tin bán hàng
phi tr cho bên
Hoa hng đi lý đc hng giao đi lý

TK 111,112

Thanh toán tin
hàng cho bên giao
đi lý


TK 111,112,131
TK 911
TK 511
TK 331
TK 3331