B GIÁO DC ÀO TO
TRNG I HC THNG LONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC NH KT QU BÁN HÀNG TI
CÔNG TY C PHN DC PHM XUÂN PHNG
SINH VIÊN THC HIN : NGUYN ÌNH TÚ
MÃ SINH VIÊN : A17618
CHUYÊN NGÀNH : K TOÁN
HÀ NI – 2014
B GIÁO DC ÀO TO
TRNG I HC THNG LONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP
TÀI:
HOÀN THIN K TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC NH KT QU BÁN HÀNG TI
CÔNG TY C PHN DC PHM XUÂN PHNG
Giáo viên hng dn : TS. Phm Th Hoa
Sinh viên thc hin : Nguyn ình Tú
Mã sinh viên : A17618
Chuyên ngành : K toán
HÀ NI – 2014
Thang Long University Library
LI CM N
Vi tình cm chân thành, em xin bày t lòng bit n ti các Thy giáo, Cô giáo
trng i Hc Thng Long, c bit là TS. Phm Th Hoa ã tn tình giúp em
hoàn thành khóa lun tt nghip này. Em cng xin cm n s giúp ca các cô chú,
anh ch công tác ti Công ty C phn Dc phm Xuân Phng ã nhit tình giúp
em trong vic cung cp các s liu và thông tin thc t chng minh cho các kt lun
trong khóa lun tt nghip ca em.
Trong quá trình nghiên cu, do thi gian tìm hiu thc t có hn và s hn ch v
kinh nghim, kin thc nên khóa lun không th tránh c nh!ng thiu sót. Vì vy,
em rt mong nhn c s góp ý ca các thy cô giáo nâng cao hiu bit ca mình
v l∀nh vc này.
Hà N#i, ngày 24 tháng 10 nm 2014
Sinh viên
Nguy∃n ình Tú
LI CAM OAN
Tôi xin cam oan Khóa lun tt nghip này là do t bn thân thc hin có s h%
tr t& giáo viên hng d∋n và không sao chép các công trình nghiên cu ca ngi
khác. Các d! liu thông tin th cp s( d)ng trong Khóa lun là có ngu∗n gc và c
trích d∋n rõ ràng.
Tôi xin chu hoàn toàn trách nhim v li cam oan này !
Sinh viên
(Ch! ký)
Nguy∃n ình Tú
Thang Long University Library
MC LC
Trang
LI M U
CHNG 1:
C S LÝ LUN CHUNG V K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
XÁC NH KT QU BÁN HÀNG TI DOANH NGHIP THNG
MI 1
1.1.
Khái quát chung v! k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng ti
doanh nghip th∃ng mi 1
1.1.1.
Bán hàng và các phng thc bán hàng, phng thc thanh toán 1
1.1.1.1.
Khái nim bán hàng 1
1.1.1.2.
Các phng thc bán hàng 1
1.1.2.
Kt qu bán hàng và các yu t liên quan n xác nh kt qu bán hàng 3
1.1.3.
Mi quan h gia bán hàng và xác nh kt qu bán hàng 5
1.1.4.
Nhim v và vai trò ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng 5
1.1.4.1.
Nhim v ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng 6
1.1.4.2.
Vai trò ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng 6
1.1.5.
Tính giá vn hàng xut kho 6
1.1.5.1.
i vi giá mua hàng hóa 6
1.1.5.2.
i vi chi phí thu mua 8
1.2.
K toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng 9
1.2.1.
K toán bán hàng 9
1.2.1.1.
Chng t s dng 9
1.2.1.2.
Tài khon s dng 9
1.2.1.3.
Phng pháp k toán 12
1.2.2.
K toán xác nh kt qu bán hàng 16
1.2.2.1.
K toán chi phí qun lý doanh nghip 16
1.2.2.2.
K toán xác nh kt qu bán hàng 17
1.2.3.
Hình thc s k toán 18
CHNG 2:
THC TRNG K TOÁN BÁN HÀNG VÀ
XÁC NH
KT QU BÁN HÀNG TI CÔNG TY C PHN
DC PHM XUÂN
PHNG 21
2.1.
T%ng quan v! công ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng 21
2.1.1.
Quá trình hình thành và phát trin 21
2.1.2.
c im ngành ngh kinh doanh 21
2.1.3.
C cu t chc b máy qun lý 21
2.1.4.
C cu t chc b máy k toán và ch k toán áp dng ti công ty 22
2.1.4.1.
C cu t chc b máy k toán 22
2.1.4.2.
Ch k toán áp dng 24
2.2.
Thc trng k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng ti công ty C%
ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng 24
2.2.1.
Thc trng k toán bán hàng ti công ty C phn Dc phm Xuân Phng .
24
2.2.1.1.
Phng pháp tính giá hàng hóa ti công ty c phn Dc phm Xuân Phng
24
2.2.1.2.
K toán bán hàng ti Công ty C phn Dc phm Xuân Phng 30
2.2.2.
Thc trng k toán xác nh kt qu bán hàng 45
2.2.2.1.
K toán chi phí qun lý kinh doanh 45
2.2.2.2.
K toán xác nh kt qu bán hàng 53
CHNG 3:
GII PHÁP NH)M HOÀN THIN
K TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC NH KT QU BÁN HÀNG TI
CÔNG TY C PHN DC
PHM XUÂN PHNG 59
3.1.
ánh giá thc trng k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng ti công
ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng 59
3.1.1.
u im 59
3.1.1.1.
T chc b máy k toán 59
3.1.1.2.
K toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng 59
3.1.2.
Nhng hn ch 60
3.1.2.1.
H thng chng t và s k toán 60
3.1.2.2.
Cách tính lng cho nhân viên bán hàng 60
3.2.
Gi#i pháp nh∗m hoàn thin k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán ti
công ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng 60
3.2.1.
Hoàn thin h thng s sách k toán 60
Thang Long University Library
3.2.2.
Áp dng ch tin lng hoa hng 66
3.2.3.
Thay i hình thc s k toán 66
KT LUN 67
DANH MC VIT T+T
Ký hiu vit t,t Tên ∀&y ∀−
BHTN Bo him tht nghip
BHXH Bo him xã h#i
BHYT Bo him y t
CCDC Công c) d)ng c)
CCDV Cung cp dch v)
CKTM Chit khu thng mi
CPBH Chi phí bán hàng
CPNVL Chi phí nguyên vt liu
CPQLDN Chi phí qun lý doanh nghip
CPQLKD Chi phí qun lý kinh doanh
DN Doanh nghip
DT Doanh thu
VBQ n v bình quân
KKK Kim kê nh k+
KKTX Kê khai thng xuyên
KPC Kinh phí công oàn
GVHB Giá vn hàng bán
SXKD Sn xut kinh doanh
TK Tài khon
TNDN Thu nhp doanh nghip
TSC Tài sn c nh
TTB Tiêu th) c bit
VN Vit Nam ∗ng
XNK Xut nhp khu
Thang Long University Library
DANH MC BNG BI.U
Trang
Bng 2.1. Hóa n mua hàng s 0000252 26
Bng 2.2: Phiu nhp kho 27
Bng 2.3: Hóa n vn ti ti công ty C phn Dc phm Xuân Phng 28
Bng 2.4: S chi tit hàng hóa sn phm DECO 29
Bng 2.5: Phiu xut kho bán buôn hàng hóa ngày 05/07 30
Bng 2.6: Hóa n GTGT bán buôn hàng hóa ngày 05/07 31
Bng 2.7: Phiu báo có thu ti n bán hàng ngày 05/07 32
Bng 2.8: Phiu xut kho bán hàng hóa trc tip ngày 12/07 33
Bng 2.9: Hóa n GTGT bán hàng trc tip ngày 12/07 34
Bng 2.10: Phiu thu bán hàng trc tip ngày 12/07 35
Bng 2.11: Phiu xut kho bán hàng thu ti n tr sau ngày 15/07 36
Bng 2.12: Hóa n GTGT bán hàng tr ti n sau ngày 15/07 37
Bng 2.13: S chi tit thanh toán vi ngi mua (Lê Th Lan) 38
Bng 2.14: Phiu xut kho bán l, hàng hóa ngày 22/07 39
Bng 2.15: Bng kê bán l, hàng hóa, dch v) trc tip cho ngi tiêu dùng 40
Bng 2.16: Hóa n GTGT bán l, hàng hóa ngày 22/07 41
Bng 2.17: S chi tit giá vn hàng bán 42
Bng 2.18: S chi tit doanh thu 43
Bng 2.19: S tng hp doanh thu bán hàng hóa 44
Bng 2.20: Bng chm công nhân viên trong tháng 46
Bng 2.21: Bng thanh toán lng nhân viên qun lí kinh doanh tháng 07/2014 47
Bng 2.22: Bng phân b ti n lng và bo him xã h#i 48
Bng 2.23: Hóa n GTGT mua công c) d)ng c) 49
Bng 2.24: Bng tính và phân b khu hao tháng 07 50
Bng 2.25: Hóa n dch v) mua ngoài 51
Bng 2.26: S chi tit chi phí qun lí kinh doanh 52
Bng 2.27: Trích s nht kí chung 53
Bng 2.28: S cái tài khon 632 55
Bng 2.29: S cái tài khon 511 56
Bng 2.30: S cái tài khon 642 57
Bng 2.31: S cái tài khon 911 58
Bng 3.1: S nht ký thu ti n mt 61
Bng 3.2: S nht ký thu ti n g(i ngân hàng 61
Bng 3.3: S nht ký bán hàng 61
Bng 3.4: S chi tit tài khon 642 (Bn kin ngh) 63
Bng 3.5: Bng phân b ti n lng và bo him xã h#i 64
Bng 3.6: S cái tài khon 642 65
Bng 3.7: S cái tài khon 911 66
Thang Long University Library
DANH MC S /
Trang
S ∗ 1.1: K toán bán hàng theo phng thc bán buôn qua kho 13
S ∗ 1.2: K toán bán hàng theo phng thc bán buôn vn chuyn th−ng có tham gia
thanh toán 13
S ∗ 1.3: K toán bán hàng theo phng thc bán buôn vn chuyn th−ng không
tham gia thanh toán 13
S ∗ 1.4: K toán bán hàng theo phng thc g(i i lý (Bên giao i lý) 14
S ∗ 1.5: K toán bán hàng theo phng thc g(i i lý (Bên nhn i lý) 14
S ∗ 1.6: K toán bán hàng theo phng thc bán l, hàng hoá 15
S ∗ 1.7: K toán bán hàng theo phng thc bán tr góp 15
S ∗ 1.8: K toán bán hàng theo phng pháp kim kê nh kì 16
S ∗ 1.9: K toán chi phí qun lý kinh doanh 17
S ∗ 1.10: K toán nghip v) xác nh kt qu bán hàng 18
S ∗ 1.11: Trình t ghi s k toán theo hình thc Nht ký chung 19
S ∗ 1.12: Trình t ghi s k toán theo hình thc k toán trên máy vi tính 20
S ∗ 2.1: C cu t chc b# máy qun lý ti Công ty 21
S ∗ 2.2: T chc b# máy k toán ti Công ty 23
LI M U
Trong thi k+ h#i nhp vi n n kinh t th gii, cùng xu th quc t hóa các
doanh nghip ln nh c ra i và phát trin mnh m áp ng c nhu cu
ngày càng cao ca n n kinh t òi hi hot #ng kinh doanh ca doanh nghip phi
luôn i mi.
Bán hàng và xác nh kt qu bán hàng c xem là m#t trong nh!ng hot #ng
quan trng ca doanh nghip, vì có chin lc bán hàng thích hp, có bán c sn
phm, hàng hóa, thu hút c khách hàng thì doanh nghip mi có th to ra ngu∗n
doanh thu ln, t& ó là c s/ tng li hun kinh doanh. c bit trong các doanh
nghip thng mi, hot #ng bán hàng và xác nh kt qu bán hàng c coi là m#t
m0t xích không th thiu trong cu ni gi!a doanh nghip và ngi tiêu dùng.
Là công c) qun lý kinh t tài chính, k toán cung cp các thông tin kinh t tài
chính hin thc, có giá tr pháp lý vi # tin cy cao, giúp doanh nghip và các i
tng liên quan ánh giá úng 0n tình hình hot #ng ca doanh nghip, t& ó a ra
các quyt nh phù hp. áp ng c chc nng, nhim v) quan trng này, các
doanh nghip cn t chc h thng k toán nói chung; k toán bán hàng và xác nh
kt qu bán hàng nói riêng tht khoa hc, hp lý phát huy c nh!ng mt tích cc,
hn ch c nh!ng mt tiêu cc còn t∗n ti ca doanh nghip.
Nhn thc c tm quan trng ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán
hàng trong doanh nghip, sau thi gian thc tp ti phòng k toán ca công ty C phn
Dc phm Xuân Phng, em ã chn tài: “Hoàn thin k toán bán hàng và xác
∀nh kt qu# bán hàng ti công ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng” làm lun
vn tt nghip ca mình.
Ngoài li m/ u và kt lun, n#i d)ng lun vn tt nghip g∗m 3 chng:
Ch∃ng 1: C∃ s0 lý lu1n chung v! k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu#
bán hàng ti doanh nghip th∃ng mi.
Ch∃ng 2: Thc trng k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng ti
công ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng.
Ch∃ng 3: Gi#i pháp nh∗m hoàn thin k toán bán hàng và xác ∀nh kt
qu# bán hàng ti công ty C% ph&n D∋c ph(m Xuân Ph∋ng.
Thang Long University Library
1
CHNG 1:
C S LÝ LUN CHUNG V K TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC NH
KT QU BÁN HÀNG TI DOANH NGHIP THNG MI
1.1. Khái quát chung v! k toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng ti
doanh nghip th∃ng mi
1.1.1. Bán hàng và các phng thc bán hàng, phng thc thanh toán
1.1.1.1. Khái nim bán hàng
- Khái nim “hàng hóa”: Là các sn phm có hình thái vt cht và phi vt cht,
doanh nghip mua v vi m)c ích bán.
- Khái nim “bán hàng hóa”: Là quá trình bán các hàng hóa mà trc ó doanh
nghip ã mua vào cho khách hàng, c khách hàng thanh toán hoc chp nhn thanh
toán.
Xét trên góc # kinh t, bán hàng chính là quá trình chuyn giao hàng hóa ca
n v bán cho n v mua và nhn c thanh toán ca h. Nh vy, dù theo nh
ngh∀a nào, bán hàng có nh!ng c im chung sau:
+ Có s tha thun trao i gi!a ngi bán và ngi mua, ngi bán ∗ng ý bán,
ngi mua ∗ng ý mua và chp nhn thanh toán.
+ Có s thay i quy n s/ h!u v hàng hóa gi!a ngi bán và ngi mua: ngi
bán mt quy n s/ h!u hàng hóa và ngi mua có quy n s/ h!u hàng hóa ã mua.
+ Trong quá trình bán hàng, ngi bán cung cp cho khách hàng m#t khi lng
hàng hóa nht nh và c nhn li m#t khon ti n t& khách hàng – c gi là
doanh thu bán hàng. S ti n này s. là c s/ doanh nghip xác nh kt qu bán
hàng.
1.1.1.2. Các phng thc bán hàng
Hot #ng bán hàng hóa ca các doanh nghip thng mi có th thc hin qua
hai phng thc: bán buôn và bán l,. Trong ó, bán buôn là bán hàng cho các n v
sn xut kinh doanh tip t)c quá trình lu chuyn hàng hóa, còn bán l, là bán hàng
cho ngi tiêu dùng, chm dt quá trình lu chuyn hàng hóa.
• Bán buôn
i vi bán buôn thì có ba hình thc ch yu, ó là bán buôn qua kho, bán
buôn không qua kho (bán buôn vn chuyn th−ng) và bán hàng thông qua i lý.
- Bán buôn qua kho
Phng thc bán buôn hàng hoá qua kho: Bán buôn hàng hoá qua kho là
phng thc bán buôn hàng hoá mà trong ó, hàng bán phi c xut t& kho bo
qun ca doanh nghip. Bán buôn hàng hoá qua kho có th thc hin di hai hình
thc:
2
+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình th2c giao hàng trc tip: Theo hình
thc này, bên mua c( i din n kho ca doanh nghip thng mi nhn hàng.
Doanh nghip thng mi xut kho hàng hoá giao trc tip cho i din bên mua. Sau
khi i din bên mua nhn hàng, thanh toán ti n hoc chp nhn n, hàng hoá c
xác nh là tiêu th).
+ Bán buôn hàng hóa thông qua hình th2c g3i bán: Theo hình thc này, cn
c vào hp ∗ng kinh t ã ký kt hoc theo n t hàng, doanh nghip thng mi
xut kho hàng hoá, dùng phng tin vn ti ca mình hoc i thuê ngoài, chuyn
hàng n kho ca bên mua hoc m#t a im nào ó bên mua quy nh trong hp
∗ng. Hàng hoá chuyn bán v∋n thu#c quy n s/ h!u ca doanh nghip thng mi, ch1
khi nào c bên mua kim nhn, thanh toán hoc chp nhn thanh toán thì s hàng
chuyn giao mi c coi là bán, ngi bán mt quy n s/ h!u v s hàng ã giao. Chi
phí vn chuyn do ngi bán hay bên mua chu là do s tho thun t& trc gi!a hai
bên. Nu doanh nghip thng mi ( bên bán ) chu chi phí vn chuyn, s. c ghi
vào chi phí bán hàng. Nu bên mua chu chi phí vn chuyn, s. phi thu ti n ca bên
mua.
- Bán buôn v1n chuy4n th5ng
+ Bán buôn v1n chuy4n th5ng có tham gia thanh toán: Theo hình thc này /
doanh nghip thng mi v&a phát sinh nghip v) bán hàng, v&a phát sinh nghip v)
mua hàng. Doanh nghip thng mi có th chuyn th−ng hàng n kho ca ngi
mua hoc giao hàng tay ba ti kho ca ngi bán.
+ Bán buôn v1n chuy4n th5ng không tham gia thanh toán: Theo hình thc
này doanh nghip thng mi ch1 óng vai trò trung gian môi gii trong quan h mua
bán gi!a ngi mua và ngi bán. Doanh nghip thng mi y quy n cho ngi mua
trc tip n nhn hàng và thanh toán ti n hàng cho bên bán theo úng hp ∗ng ã ký
kt vi bên bán. Tùy vào hp ∗ng kinh t ã ký kt mà doanh nghip thng mi
c h/ng m#t khon ti n hoa h∗ng do bên mua, bên bán tr. Trong trng hp trên
doanh nghip thng mi không phát sinh nghip v) mua bán hóa mà ch1 là ngi t
chc cung cp hàng cho bên mua.
- G3i bán ∀i lý: ây là phng thc mà bên giao i lý (bên bán) xut hàng
giao cho bên nhn i lý bán hàng cho doanh nghip. Bên nhn i lý s. bán hàng
thay cho bên giao theo giá bán quy nh và nhn c thù lao di hình thc hoa
h∗ng. i vi bên giao i lý thì hoa h∗ng s. c tính vào chi phí bán hàng.
• Bán l
- Bán l6 thu ti!n t1p trung: Theo phng thc này, nhân viên bán hàng ch1
ph) trách vic giao hàng, còn vic thu ti n s. có ngi chuyên trách làm công vic
này.Ti m#t khu riêng có quy thu ngân, m%i quy có m#t nhân viên thu ngân, chuyên
Thang Long University Library
3
thu ti n, xut hóa n, kê mua hàng cho khách hàng khách n nhn hàng do nhân
viên bán hàng giao. Cui ca, cui ngày nhân viên bán hàng kim kê hàng t∗n kho
xác nh s lng bán ra trong ngày và lp báo cáo bán hàng. Nhân viên thu ngân
kim ti n, n#p ti n hàng cho th qu2 và làm giy n#p ti n.
- Bán l6 thu ti!n trc tip: Theo phng thc này, ngi bán trc tip tiêu th)
và thu ti n ca khách. Cui ca, cui ngày nhân viên bán hàng kim tra hàng t∗n xác
nh lng hàng tiêu th), lp báo cáo tiêu th) ∗ng thi n#p li ti n cho k toán bán l,
và làm giy n#p ti n ghi s.
- Bán tr# góp: Bán hàng tr chm, tr góp là phng thc bán hàng thu ti n
nhi u ln, ngi mua thanh toán ln u ngay ti thi im mua. S ti n còn li c
ngi mua tr thành nhi u ln, thi im và s ti n m%i ln tr c quy nh rõ ràng
trong hp ∗ng mua bán gi!a ngi mua và ngi bán. Bên cnh vic tr ti n hàng,
ngi mua tr thêm m#t khon ti n – gi là lãi tr chm, tr góp. nh kì, khon ti n
này c phân b vào doanh thu hot #ng tài chính ca doanh nghip.
- Nh1n ∀i lý, ký g3i: Theo phng thc này, doanh nghip nhn làm i lý bán
hàng cho nhà cung cp. Doanh nghip thng mi nhn hàng hóa bán hàng và trc
tip bán cho khách hàng. Khi s lng hàng c coi là ã bán, doanh nghip xut hóa
n bán hàng và tr toàn b# ti n hàng trên hóa n cho nhà cung cp. Cn c vào hp
∗ng kinh t ã ký kt t& trc và s lng hàng hóa bán c, doanh nghip nhn
c m#t khon ti n hoa h∗ng t& nhà cung cp.
1.1.1.3. Phng thc thanh toán
Hin nay các doanh nghip thng mi áp d)ng 2 phng thc thanh toán sau:
Thanh toán trc tip bng tin mt: Khi ngi mua nhn c hàng t& doanh
nghip thì s. thanh toán ngay b3ng ti n mt hoc nu c s ∗ng ý ca doanh
nghip thì bên mua s. ghi nhn n thanh toán sau. Thông thng phng thc này
c s( d)ng trong trng hp ngi mua hàng vi khi lng không nhi u và cha
m/ tài khon ti ngân hàng.
Thanh toán qua ngân hàng: Trong phng thc này ngân hàng óng vai trò
trung gian gi!a doanh nghip và khách hàng, làm nhim v) chuyn ti n t& tài khon
ca ngi mua sang tài khon ca doanh nghip và ngc li. Phng thc này có
nhi u hình thc thanh toán nh: thanh toán b3ng séc, th tín d)ng, thanh toán bù tr&,
y nhim thu, y nhim chi,… Phng thc này thng c s( d)ng trong trng
hp ngi mua hàng vi s lng ln có giá t ln và ã m/ tài khon / ngân hàng.
1.1.2. Kt qu bán hàng và các yu t liên quan n xác nh kt qu bán hàng
Kt qu bán hàng là chi tiêu phn ánh kt qu cui cùng v bán hàng hóa ca
doanh nghip. ây là phn chênh lch gi!a m#t bên là doanh thu thun ca hot #ng
4
bán hàng vi m#t bên là toàn b# chi phí ã b ra, s chêch lch s. là ch1 tiêu kt qu
bán hàng ca doanh nghip.
Thông qua ch1 tiêu kt qu bán hàng, k toán xác nh c kt qu t& hot
#ng kinh doanh ca doanh nghip. T& ó, các nhà lãnh o có th tìm ra hng phát
trin ngành ngh , có chính sách u ãi hay hn ch s phát trin i vi t&ng hot
#ng kinh doanh trên t&ng l∀nh vc c) th.
Kt qu bán hàng c xác nh nh sau:
Doanh thu thu&n =
Doanh thu bán hàng –
Các kho#n gi#m tr7 doanh thu
L∋i nhu1n g8p =
Doanh thu thu&n –
Giá v9n hàng bán
Kt qu# bán hàng
=
L∋i nhu1n g8p – Chi phí qu#n lí kinh doanh
Trong ó:
- Doanh thu bán hàng: là tng các li ích kinh t doanh nghip thu c trong
kì k toán. Nó là toàn b# s ti n bán hàng (cha có VAT i vi doanh nghip tính
thu GTGT theo phng pháp khu tr& và có VAT i vi doanh nghip tính thu
GTGT theo phng pháp trc tip), bao g∗m c ph) thu và phí thu thêm ngoài giá bán
(nu có) mà c s/ kinh doanh c h/ng.
Doanh thu bán hàng = S lng x n giá bán
- Các kho#n gi#m tr7 doanh thu:
+ Hàng bán b tr li: Là s hàng ã c coi là tiêu th) nhng b ngi mua t&
chi, thng là do m#t s lý do nh hàng hóa kém phm cht, quy cách, giao hàng
không úng thi gian a im trong hp ∗ng, không áp ng úng yêu cu ca
khách hàng.
+ Gim giá hàng bán: Là s ti n gim tr& cho khách ngoài hóa n hay hp ∗ng
cung cp do các nguyên nhân c bit nh hàng kém phm cht, quy cách, giao hàng
không úng thi gian a im trong hp ∗ng.
+ Chit khu thng mi: Là khon doanh nghip gim giá niêm yt cho khách
hàng mua vi khi lng ln.
+ Thu GTGT (phng pháp trc tip): Là thu gián thu tính trên m#t khon giá
tr tng thêm ca hàng hóa, dch v) phát sinh trong quá trình t& sn xut lu thông n
tiêu dùng và do ngi tiêu dùng cui cùng chu.
+ Thu tiêu th) c bit: Là thu gián thu tính trên m#t s loi hàng hóa, dch v)
c bit do nhà nc quy nh nh3m m)c ích hng d∋n tiêu dùng, i u tit thu nhp
ca ngi có thu nhp cao và góp phn bo v n n sn xut n#i a i vi m#t s
hàng nht nh.
+ Thu xut khu: Là loi thu ánh vào các mt hàng chu thu xut khu khi
xut khu ra nc ngoài.
Thang Long University Library
5
- Giá v9n hàng bán: Phn ánh giá tr gc ca hàng hóa ã thc s bán c trong
k+. Khi hàng hóa ã tiêu th) và c phép xác nh doanh thu thì ∗ng thi giá tr
thc t ca hàng ã bán cng c phn ánh theo giá vn hàng bán xác nh kt
qu. Do vy xác nh úng giá vn hàng bán có ý ngh∀a quan trng vì t& ó doanh
nghip xác nh úng c kt qu kinh doanh.
- Chi phí qu#n lý kinh doanh: Bao g∗m chi phí bán hàng và chi phí qun lý
doanh nghip, là các khon chi phí mà doanh nghip b ra có liên quan n hot #ng
bán các hàng hóa trong k+, hoc liên quan n toàn b# hot #ng qun lý ca doanh
nghip.
+ Chi phí nhân viên bán hàng, nhân viên qun lý: Bao g∗m toàn b# lng chính,
lng ph) và các khon ph) cp có tính cht lng và các khon trích qu2 BHXH,
BHYT, KPC, BHTN
+ Chi phí vt liu bao bì: Bao g∗m các chi phí vt liu s( d)ng trong quá trình bán
hàng nh vt liu bao gói, vt liu dùng cho s(a ch!a quy hàng, s( d)ng trong quá
trình qun lí doanh nghip…
+ Chi phí ∗ dùng, công c): Phn ánh chi phí công c) d)ng c) ph)c v) quá trình
bán hàng hoc cho công tác qun lý.
+ Chi phí khu hao TSC: Chi phí hao mòn TSC nh khu hao nhà kho, c(a
hàng, phng tin vn ti hàng hóa, máy móc, thit b vn phòng…
+ Chi phí bo hành hàng hóa: Là chi phí chi cho hàng hóa trong thi gian c bo
hành theo hp ∗ng.
+ Chi phí thu, phí, l phí: thu môn bài, thu nhà t…
+ Chi phí dch v) mua ngoài: Là các chi phí dch v) mua ngoài s(a ch!a TSC,
ti n thuê kho bãi, c(a hàng vn chuyn bc hàng tiêu th), ti n hoa h∗ng cho i lý bán
hàng, chi phí in, nc, in thoi ph)c v) bán hàng, qun lý doanh nghip.
+ Chi phí b3ng ti n khác: Là các chi phí khác phát sinh trong khi bán hàng ngoài
các chi phí k trên, nh chi phí tip khách / b# phn bán hàng, chi phí gii thiu sn
phm, hàng hóa, qung cáo chào hàng, chi phí khác thu#c qun lý chung ca doanh
nghip nh h#i ngh, tip khách, công tác phí, chi phí d phòng phi thu khó òi…
1.1.3. Mi quan h gia bán hàng và xác nh kt qu bán hàng
Bán hàng là khâu cui cùng trong hot #ng kinh doanh ca doanh nghip còn
xác nh kt qu bán hàng là cn c quan trng n v quyt nh tiêu th) hàng hóa
n!a hay không. Do ó có th nói gi!a bán hàng và xác nh kt qu bán hàng có mi
quan h mt thit n nhau. Kt qu bán hàng là m)c ích cui cùng ca doanh nghip
còn bán hàng là phng tin trc tip t c m)c ích ó.
1.1.4. Nhim v và vai trò ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng
6
1.1.4.1. Nhim v ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng
K toán bán hàng là quá trình cp nht, x( lý và cung cp thông tin v hot
#ng bán hàng nh3m qun lý, kim tra, ánh giá toàn b# hot #ng ó trong các k+
kinh doanh ca doanh nghip.
Ngoài ra k toán bán hàng cn phi theo dõi và kim tra vic thc hin k hoch
bán hàng thông qua các ch1 tiêu ã ra. Qua ó kp thi a ra nh!ng bin pháp và
i u ch1nh hp lý nh3m y mnh tin # bán hàng sao cho t c m)c tiêu v kt
qu bán hàng theo k hoch. Thng xuyên thc hin vic kim kê hàng hóa i chiu
s lng thc t và s lng trên s sách nh3m ngn ng&a các hin tng lãng phí,
bòn rút và thiu trách nhim trong vic bo qun hàng hóa.
1.1.4.2. Vai trò ca k toán bán hàng và xác nh kt qu bán hàng
Trong m%i k+ kinh doanh, k toán bán hàng có vai trò thu thp nh!ng thông tin
v hot #ng bán hàng m#t cách y , kp thi, chính xác và có h thng. Trong ó
bao g∗m nh!ng thông tin v doanh thu bán hàng, tt c các khon chi phí phát sinh
trong k+ ph)c v) cho quá trình bán hàng. C) th k toán phi phn ánh kp thi s
lng hàng hóa xut - nhp - t∗n trong k+, s lng hàng hóa ã giao và tiêu th) trong
k+ / các c(a hàng và i lý, tình hình bán hàng vi các hàng hóa g(i bán, tình hình
thanh toán n ca khách hàng tránh hin tng vn b chim d)ng bt hp lý, các
khon chi phí hp lý phát sinh liên quan n quá trình bán hàng và qun lý doanh
nghip. Cui m%i k+ kinh doanh da trên nh!ng s liu ã cp nht trong k+, k toán
bán hàng tin hành xác nh kt qu bán hàng và lp báo cáo kt qu bán hàng làm c
s/ cho vic ánh giá hiu qu kinh doanh cng nh ngh∀a v) i vi Nhà nc.
Nh ã kh−ng nh / trên, bán hàng và kt qu bán hàng luôn là mi quan tâm
hàng u, óng vai trò vô cùng quan trng, mang tính sng còn i vi s t∗n ti và
phát trin ca doanh nghip do vy vai trò k toán bán hàng và kt qu bán hàng càng
tr/ nên quan trng i vi quá trình qun lý ca doanh nghip.
1.1.5. Tính giá vn hàng xut kho
1.1.5.1. i vi giá mua hàng hóa
+ Ph∃ng pháp nh1p trc xu:t trc (FIFO): Phng pháp này c thc
hin theo gi nh hàng hóa nhp trc s. c xut bán trc. Do vy khi s( d)ng
phng pháp này k toán viên cn c giá tr ca hàng hóa t∗n kho u k+ làm giá
xut kho, khi xut ht s lng ca lô hàng trc mi s( d)ng giá ca lô hàng nhp
sau làm giá xut kho.
Phng pháp này giúp cho chúng ta có th tính c ngay tr giá vn hàng xut
kho t&ng ln xut hàng, do vy m bo cung cp s liu kp thi cho k toán ghi chép
các khâu tip theo cng nh cho qun lý. Tr giá vn ca hàng t∗n kho s. tng i sát
Thang Long University Library
7
=
vi giá th trng ca mt hàng ó. Vì vy ch1 tiêu hàng t∗n kho trên báo cáo k
toán có ý ngh∀a thc t hn.
Tuy nhiên, phng pháp này có nhc im là làm cho doanh thu hin ti
không phù hp vi nh!ng khon chi phí hin ti. Theo phng pháp này, doanh thu
hin ti c to ra b/i giá tr hàng hoá ã có c t& cách ó rt lâu. Bên cnh ó,
nu s lng chng loi mt hàng nhi u, phát sinh nhp xut liên t)c d∋n n nh!ng
chi phí cho vic hch toán cng nh khi lng công vic s. tng lên rt nhi u.
+ Ph∃ng pháp nh1p sau xu:t trc (LIFO): Phng pháp này c thc hin
theo gi nh hàng c mua v sau s. c xut bán trc. Do vy khi s( d)ng
phng pháp này k toán viên cn c theo giá tr ca hàng nhp kho gn nht làm giá
xut kho, sau khi xut ht s lng ca lô hàng nhp gn nht mi s( d)ng giá ca lô
hàng nhp trc ó làm giá xut kho.
Phng pháp này có u im là giúp cho k toán viên có th tính giá xut kho
hàng hóa nhanh chóng và giúp chi phí giá vn ca doanh nghip phn ng kp thi vi
giá th trng ca hàng hóa.Vic thc hin phng pháp này s. m bo c yêu cu
ca nguyên t0c phù hp trong k toán. Tuy nhiên, tr giá vn ca hàng t∗n kho cui k+
có th không sát vi giá th trng ca hàng hóa ó.
- Ph∃ng pháp bình quân:
Tr giá thc t xut kho = S lng hàng xut kho * Giá VBQ
+ Ph∃ng pháp bình quân c# kì d tr;: Khi s( d)ng phng pháp này, vào cui
k+ k toán bán hàng mi xác nh n giá xut kho hàng bán.
Giá VBQ Tr giá thc t hàng tn u k + Tr giá thc t hàng nhp trong k
c k d tr S lng tn kho u k + S lng hàng thc t nhp trong k
Phng pháp này thích hp vi nh!ng doanh nghip có ít danh m)c hàng hóa
nhng s ln nhp, xut ca m%i danh m)c nhi u.
u ∀i4m: n gin, d∃ làm, ch1 cn tính toán m#t ln vào cui k+.
Nh∋c ∀i4m: # chính xác không cao, hn n!a, công vic tính toán d∗n vào
cui tháng gây nh h/ng n tin # ca các phn hành khác. Ngoài ra, phng pháp
này cha áp ng yêu cu kp thi ca thông tin k toán ngay ti thi im phát sinh
nghip v).
+ Ph∃ng pháp bình quân sau m<i l&n nh1p: Khi áp d)ng phng pháp này,
sau m%i ln nhp kho hàng hóa k toán bán hàng phi xác nh li giá tr thc t ca
hàng t∗n kho, s lng thc t ca hàng t∗n kho và tính giá n v bình quân.
Giá VBQ Tr giá thc t hàng sau mi ln nhp
sau mi ln nhp S lng hàng sau mi ln nhp
Phng pháp này có u im là kh0c ph)c c nh!ng hn ch ca phng
pháp trên nhng vic tính toán phc tp, nhi u ln, tn nhi u công sc. Do c im
=
=
8
=
trên mà phng pháp này c áp d)ng / các doanh nghip có ít chng loi hàng t∗n
kho, có lu lng nhp xut ít.
- Ph∃ng pháp giá thc t ∀ích danh: Theo phng pháp này hàng hóa xut ra
thu#c ln nhp nào thì phi ly giá nhp ca ln nhp ó làm giá xut kho. Phng
pháp này tuân th tuyt i nguyên t0c phù hp ca k toán.
+ 4u im ca nó là công tác tính giá xut kho c thc hin kp thi và thông
qua vic tính giá xut kho hàng hóa k toán theo dõi c thi hn bo qun ca hàng
hóa.
+ Song phng pháp này cng b#c l# nhi u nhc im nh òi hi nh!ng i u
kin kh0t khe, ch1 nh!ng doanh nghip kinh doanh có ít loi mt hàng, hàng t∗n kho
có giá tr ln, mt hàng n nh và loi hàng t∗n kho nhn din c thì mi có th áp
d)ng c phng pháp này.
1.1.5.2. i vi chi phí thu mua
i vi doanh nghip thng mi, chi phí thu mua hàng hóa ca các t thng
chênh lch nhau ln, phát sinh nhi u, chi phí tp hp khó ( do chi nhi u ln, kéo dài,
g∗m nhi u khon chi, )
Trong trng hp này vn d)ng nguyên t0c phù hp gi!a doanh thu và chi phí.
Nguyên t0c này yêu cu khi tính chi phí c coi là chi phí hot #ng trong k+ phi
trên c s/ nh!ng chi phí nào to nên doanh thu c h/ng trong k+.
Khi ó k toán s( d)ng TK 1562 – Chi phí thu mua hành hóa tp hp chi phí
thu mua phát sinh n cui k+ tin hành phân b theo s hàng bán ra, s. làm giá vn
hàng bán u nhau hn gi!a các k+ k toán.
Tiêu thc phân b chi phí thu mua hàng hóa cho hàng bán ra trong k+ bao g∗m:
phân b theo tr giá mua và phân b theo s lng.
Phân b theo tr giá mua:
Chi phí thu Chi phí thu mua Chi phí thu mua
mua phân phân b cho + phát sinh trong k Tr giá mua
b cho hàng hàng tn u k * hàng xut bán
xut bán Giá mua hàng + Tr giá mua hàng trong k
trong k tn u k nhp trong k
Phng pháp này có giá tr mang tính chính xác cao, thích hp trong trng
hp hàng nhp có chênh lch giá tr ln, nhng tính toán phc tp trong trng hp s
lng nhp xut ln.
Thang Long University Library
9
=
Phân b theo s lng:
Chi phí thu Chi phí thu mua Chi phí thu mua
mua phân phân b cho + phát sinh trong k S lng hàng
b cho hàng hàng tn u k * xut bán
xut bán S lng hàng + S lng hàng trong k
trong k tn u k nhp trong k
Phng pháp này tính toán d∃ dàng nhng cho kt qu mang tính cht tng
i vì ch1 ph) thu#c vào s lng hàng nhp.
1.2. K toán bán hàng và xác ∀nh kt qu# bán hàng
1.2.1. K toán bán hàng
1.2.1.1. Chng t s dng
Theo quyt nh 48/2006/Q-BTC – “Ch # k toán dành cho doanh nghip v&a
và nh” thì nh!ng chng t& k toán c s( d)ng hch toán quá trình bán hàng ca
doanh nghip m#t cách chính xác trên s sách ó là:
- Hóa n GTGT (i vi DN tính thu GTGT theo phng pháp khu tr&).
- Hóa n bán hàng thông thng (i vi DN tính thu GTGT theo phng
pháp trc tip).
- Phiu xut kho kiêm vn chuyn n#i b#.
- Phiu xut kho kiêm hàng g(i bán i lý.
- Bng kê bán l, hàng hóa.
- Hóa n cc phí vn chuyn.
- Hóa n thuê kho, thuê bãi, bc d hàng hóa trong quá trình bán hàng.
- Hp ∗ng kinh t.
- Báo cáo bán hàng
1.2.1.2. Tài khon s dng
Tài kho#n 156 – “Hàng hóa”: Phn ánh giá tr hin có và tình hình bin #ng tng,
gim ca các loi hàng hóa ca doanh nghip bao g∗m hàng hóa ti các kho hàng,
quy hàng. Tài khon c chi tit theo t&ng kho hàng, t&ng quy hàng, loi, nhóm
hàng hóa.
10
N∋ TK 156 - Hàng hóa Có
- Tr giá mua ca hàng hóa nhp kho.
- Tr giá hàng hóa thuê gia công, ch bin
xong nhp kho(g∗m giá mua vào và chi phí
gia công).
- Tr giá hàng hóa nhn vn góp.
- Tr giá hàng hóa ã bán b ngi mua tr
li nhp kho.
- Tr giá hàng hóa phát hin th&a khi kim
kê.
- Chi phí thu mua hàng hóa thc t phát
sinh liên quan ti khi lng hàng hóa mua
ã nhp kho trong k+.
- Kt chuyn tr giá hàng hóa t∗n kho cui
k+ (KKK).
- Tr giá thc t ca hàng hóa xut kho
bán, g(i i lý trong k+.
- Tr giá hàng hóa tr li cho ngi bán,
chit khu thng mi, gim giá hàng
mua c h/ng.
- Tr giá hàng hóa phát hin thiu khi
kim kê.
- Kt chuyn tr giá hàng t∗n kho u k+
(KKK).
D n:Tr giá mua vào và chi phí thu mua
ca hàng hóa t∗n kho cui k+.
- Tài kho#n 157 – “Hàng g3i bán”: Phn ánh giá tr thc t ca hàng hóa ã g(i
hoc chuyn n cho khách hàng, hàng hóa ký g(i, i lý cha chp nhn thanh toán.
Tài khon này c chi tit theo t&ng mt hàng hóa, t&ng nghip v) g(i i và c
theo dõi t& khi hàng hóa c xut kho n khi c khách hàng chp nhn thanh
toán.
N∋ TK 157 - Hàng g3i bán Có
- Tr giá hàng hóa g(i bán, ký g(i hoc g(i
bán i lý.
- Kt chuyn tr giá hàng hóa g(i bán cha
xác nh là tiêu th) cui k+ (KKK).
- Tr giá hàng hóa g(i bán ã c
khách hàng chp nhn thanh toán.
- Tr giá hàng hóa g(i bán c khách
hàng tr li.
- Kt chuyn tr giá hàng hóa g(i bán
cha xác nh là tiêu th) u k+
(KKK).
D n: Tr giá hàng hóa g(i bán cha c
chp nhn thanh toán t∗n cui k+.
- Tài kho#n 632 – “Giá v9n hàng bán”: Tài khon này dùng phn ánh tr giá
vn ca hàng hóa xut bán trong k+.
Thang Long University Library
11
N∋ TK 632 – Giá v9n hàng bán Có
-Giá vn hàng hóa ã bán trong kì. -Giá vn hàng hóa ã bán b khách hàng
tr li.
-Các khon hao h)t, mt mát ca hàng t∗n
kho sau khi tr& i phn b∗i thng do
trách nhim cá nhân gây ra.
-Hoàn nhp s chênh lch d phòng gim
giá hàng t∗n kho cui nm trc ln hn
mc cn lp cui nm nay.
-Chênh lch gi!a mc d phòng giám giá
hàng t∗n kho phi lp cui nm nay ln
hn khon ã lp d phòng cui nm
trc.
-Kt chuyn v TK 911 – Xác nh kt
qu kinh doanh.
A
- Tài kho#n 511 – “Doanh thu bán hàng và cung c:p dch v=”: Tài khon này
dùng phn ánh doanh thu bán hàng và cung cp dch v) ca doanh nghip trong
m#t k+ k toán ca hot #ng SXKD t& các giao dch và các nghip v) bán hàng, cung
cp dch v).
TK 511 – Doanh thu bán hàng và cung cp dch v) có 4 tài khon cp 2:
+ TK 5111 – Doanh thu bán hàng hóa: Phn ánh doanh thu và doanh thu thun
ca khi lng hàng hóa c xác nh là ã bán trong m#t k+ k toán ca doanh
nghip.
+ TK 5112 – Doanh thu bán các thành phm: Phn ánh doanh thu và doanh thu
thun ca khi lng sn phm (thành phm, bán thành phm) c xác nh là ã bán
trong m#t k+ k toán ca doanh nghip.
+ TK 5113 – Doanh thu cung cp dch v): Phn ánh doanh thu và doanh thu thun
ca khi lng dch v) ã hoàn thành, ã cung cp cho khách hàng và c xác nh
là ã bán trong m#t k+ k toán.
+ TK 5118 – Doanh thu khác: Phn ánh v doanh thu cho thuê hot #ng, nhng
bán, thanh lý bt #ng sn u t, các khon tr cp, tr giá ca Nhà nc,…
12
N∋ TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung c:p dch v= Có
-S thu phi n#p tính trên doanh thu bán
hàng trong k+ (thu TTB, thu XNK,
thu GTGT theo phng pháp trc tip.
-CKTM,gim giá hàng bán và doanh thu
hàng bán b tr li kt chuyn tr& vào
doanh thu.
-Kt chuyn s doanh thu thun v tiêu th)
sang TK 911 vào cui k+.
-Tng s doanh thu bán hàng và cung
cp dch v) phát sinh trong k+.
- Tài kho#n 521 – “Các kho#n gi#m tr7 doanh thu”: Tài khon này dùng
phn ánh toàn b# s ti n gim tr& cho ngi mua hàng c tính gim tr& vào doanh
thu hot #ng kinh doanh. Các khon gim tr& bao g∗m: Chit khu thng mi, giá
tr hàng bán b tr li và các khon gim giá cho ngi mua trong k+ hoch toán.
TK521 có 3 tài khon cp 2 :
+ Tài khon 5211 – Chit khu thng mi
+ Tài khon 5212 – Hàng bán b tr li
+ Tài khon 5213 – Gim giá hàng bán
N∋ TK 521 – Các kho#n gi#m tr7 doanh thu Có
S CKTM, doanh thu hàng bán b tr li,
khon gim giá cho khách hàng trong k+.
Cui k+ kt chuyn s CKTM, doanh
thu hàng bán b tr li và khon gim
giá hàng bán cho khách hàng sang
TK511 xác nh doanh thu thun.
1.2.1.3. Phng pháp k toán
• Phng pháp k toán theo phng pháp kê khai thng xuyên
9i vi doanh nghip n8p thu GTGT theo ph∃ng pháp kh:u tr7
- Bán buôn
Thang Long University Library
13
S∃ ∀> 1.1: K toán bán hàng theo ph∃ng th2c bán buôn qua kho
S∃ ∀> 1.2: K toán bán hàng theo ph∃ng th2c bán buôn v1n chuy4n th5ng
có tham gia thanh toán
S∃ ∀> 1.3: K toán bán hàng theo ph∃ng th2c bán buôn v1n chuy4n th5ng
không tham gia thanh toán
TK 156
TK 632
Ghi nhn GVHB
TK 511
TK 111,
112, 131
Giá bán cha có
thu GTGT
TK 157
G(i
bán
TK 521
K/c các khon
gim tr& DT
TK 3331
Thu GTGT
phi n#p
TK 111,112,331
TK 157
TK 632
TK 511
TK 111,112,131
Tr giá hàng
mua g(i bán
TK 133
Thu GTGT
u vào
Ghi nhn
GVHB
TK 521
K/c các khon
gim tr& DT
Giá bán cha
có thu GTGT
Thu
GTGT
phi
n#p
TK 3331
TK 111,112,331
TK 642
TK 511
TK 111,112,131
TK 133
TK 3331
Chi phí môi gii
cha thu GTGT
Thu GTGT u
vào
Ti n hoa h∗ng
cha thu GTGT
Thu GTGT
phi n#p
Các khon gim tr& DT
Các khon gim tr& DT