các hình thức kinh doanh phân phối và thực tế trong ngành sữa việt nam

Các hình thức- Kênh phân phối
và thực tế
trong ngành sữa
Việt Nam
Nội dung
1
2
Phương thức phân phối
3
Kênh phân phối
Thực tế trong ngành sữa Việt Nam
PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI
Phương thức phân phối
1.  
 Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
Phương thức phân phối trực tiếp
Đặc điểm:
Hình thức:
-
Bán hàng tại nhà
-
Bán hàng qua email, điện thoại, fax…
-
Bán hàng qua máy tự động
…
KHÔNG QUA TRUNG GIAN
= Khách hàng
= Khách hàng
= Nhà SX
= Nhà SX

1
1
3
3
2
2
4
4
5
5
6
6
7
7
8
8
9
9
Phương thức phân phối trực
tiếp
Phương thức phân phối trực
tiếp
Ưu điểm:
- Chủ động
- Giám sát chặt chẽ
- Phản ứng kịp thời
- Không phải chia sẻ lợi nhuận
Nhược điểm:
- Đòi hỏi vốn lớn
- Phân tán nguồn lực

- Chịu hoàn toàn rủi ro
- Khó mở rộng thị
trường
Là phương thức phân phối hàng hóa thông qua
hệ thống các trung gian phân phối
- Bán hàng qua cửa hàng tiện
lợi - Bán hàng qua đại lý
- Bán hàng qua nhà
buôn - Bán hàng qua
siêu thị
- Bán hàng qua website của nhà phân phối
(eBay, Amazon, muare, 24h, )
-
Phương thức phân phối gián tiếp
Phương thức phân phối gián tiếp


Trung gian bán hàng
Trung gian bán hàng
Khách hàng
Khách hàng
Nhà SX
Nhà SX
Store
1
1
2
2
3
3

4
4
5
5
6
6
Phương thức phân phối gián tiếp
Ưu điểm:
- Không phải đầu tư nhiều nguồn lực
- Chia sẻ rủi ro
- Tận dụng kinh nghiệm và quan hệ của trung gian
- Nhanh chóng mở rộng thị trường
Nhược điểm:
- Không chủ động
- Giảm khả năng kiểm soát
- Phản ứng chậm
- Phải chia sẻ lợi nhuận
KÊNH PHÂN PHỐI
2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt
động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người
tiêu dùng cuối cùng.
 Có 2 loại kênh phân phối:
-
Trực tiếp
-
Gián tiếp
2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối trực tiếp:
Chỉ bao gồm nhà sản xuất và người tiêu dùng

cuối cùng.
 VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình, kênh bán
hàng là hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất,
2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối trực tiếp:
Ưu điểm: - Chủ động
- Quan hệ trực tiếp với KH
- Thông tin chính xác kịp thời
- Đẩy nhanh tốc độ lưu thông
- Không phải chia sẻ lợi nhuận
Nhược điểm: - Khó quản lý
- Đòi hỏi nhiều nguồn lực
- Chỉ thích hợp với thị trường quy mô nhỏ
2. Kênh phân phối:
 Kênh phân phối gián tiếp:
 Khái niệm: là kênh phân phối bao gồm nhà sản xuất,
trung gian phân phối và NTD cuối cùng.
 Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người
bán lẻ như cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu
thị, ; kênh bán hàng qua nhà buôn,
 Minh họa:
NTD cuối cùng
Nhà SX Trung gian phân phối
Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng
Nhà bán buôn
Nhà bán buôn
Môi giới
Môi giới
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ

Khách hàng
Khách hàng
→ → → →
Khách hàng
Khách hàng
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Khách hàng
→
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 0
Nhà bán buôn
Nhà bán buôn
Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Khách hàng
Khách hàng
→ →
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 2
Nhà SX
Nhà SX
Kênh cấp 3
Kênh cấp 1
Nhà SX
Nhà SX
Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp

Nhà PP
công nghiệp
Nhà sản xuất
Người mua tổ chức
Đại diện nhà
SX
Chi nhánh bán hàng
của nhà SX
Kênh cấp 0
Kênh cấp 1
Kênh cấp 2
Lý thuyết về phân phối
trong thực tiễn ngành sữa Việt Nam
Đầu tàu của ngành sản xuất sữa Việt -
Sự thành công với hình thức phân phối gián tiếp
240 nhà phân phối
140.000 điểm bán lẻ trên khắp 64 tỉnh thành
Phát triển kênh phân phối hiện đại: Metro,
BigC, Co-op Mart…
Đang phát triển vươn ra các nước Thái Lan,
Úc, Hoa Kỳ
Hãng sữa mới đi đầu trong phương thức
phân phối trực tiếp
-
Ra mắt ngày 26-12-2010, tại Nghệ An.
-
Là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng
như Đông Nam Á”. Do ngân hàng Bắc Á là nhà đầu tư
chính.
-

Đàn bò 10.000 con và đang tiếp tục mở rộng, được nuôi
theo công thức hiện đại.
-Mục tiêu: Năm 2017, đàn bò 137.000 con; công suất nhà
máy đạt 50% sản lượng cả nước.
TH Truemart – Hệ thống Showroom sữa độc nhất
- Đã có gần 30 cửa hàng tại Hà Nội, Nghệ An
và thành phố HCM.
- Đội ngũ nhân viên bán hàng và giao hàng
tận nhà chuyên nghiệp.