chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa tươi 100% twin cows vinamilk

Xây dựng chiến lược sản phẩm
mới sữa tươi 100% Twin
Cows VINAMILK
Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền
Trần Thị Ngọc Ánh
Nguyễn Bắc Hải
Trần Minh Luyện
Phạm công Thức
Lê văn Cường
Hồ Tấn lợi
Nguyễn Văn Thịnh
Gvhd: TS. Hoàng Lâm Tịnh

I. SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG
•
Hiện nay, nhu cầu sữa tươi của Việt Nam ngày càng
tăng nhưng nguyên liệu sữa trong nước chỉ đáp ứng
được khoảng 30%, còn lại là nhập khẩu
•
Vinamilk hướng đến phân khúc thị trường người thích
lựa chọn các mặt hàng sữa tươi nhập ngoại từ các quốc
gia nổi tiếng sữa tươi sạch như New Zealand, Úc, Ba
Lan, Đức, Pháp…
•
Tháng 11/2013, Vinamilk đã chính thức ra mắt người
tiêu dùng Việt Nam sản phẩm mới sữa tươi 100% Twin
Cows.

II. CHIẾN LƯỢC
•

1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
•
2. chiến lược giá
•
3. chiến lược phân phối
•
4. Chiến lược marketing PR, quảng cáo

1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Xây dựng thương hiệu Sữa tươi nhập khẩu chất lượng cao: đây
là sữa được chế biến từ nguồn nguyên liệu sữa tươi với công
nghệ đóng gói vô trùng hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu, giữ
được các chất dinh dưỡng thiết yếu và giàu canxi tự nhiên, dễ
hấp thu

•
Sản phẩm độc đáo: Twin Cows- sữa nhập khẩu thương
hiệu Việt.
•
Twin Cows là sản phẩm đầu tiên của Vinamilk từ New
Zealand.
•
Sản phẩm này đáp ứng cho phân khúc thị trường người
tiêu dùng thích sữa nhập khẩu trong khi đó vẫn phát
triển được thương hiệu

•
Bao bì: bao bì sản phẩm Twin Cows được cải tiến với
màu sắc khác hẳn màu xanh truyền thống của các dòng
sản phẩm sữa tươi Vinamilk trong nước.

2. chiến lược giá
•
Chiến lược “Giá cả cạnh tranh” đối với sản phẩm sữa
tươi 100% Twin Cows. Đây là sản phẩm chất lượng cao
nhập từ New Zealand nhưng được bán với giá cạnh
tranh so với các loại sản phẩm sữa tươi nhập khẩu khác
với mức giá: 35,000 vnđ/ hộp loại 1 lít.
* Ví dụ:
Sữa tươi nguyên kem Lactel loại 1 lít: 47,000 vnđ/ hộp
Sữa tươi Denovate nhập khẩu từ Úc loại 1 lít: 42,500
vnđ/hộp

-
Tập trung kênh phân phối có sẵn
của Vinamilk
- phát triển những thị trường ngoài nước như:
Campuchia, Lào, thị trường Châu Phi
3. chiến lược phân phối

- Phát triển kênh phân phối mới
gần khu vực bệnh viện, các khu
chung cư, độ thị lớn.

- Mở rộng hệ thống phân phối đến các nhà ăn tập
thể, căn tin,…bên cạnh hệ thống bán sỉ và lẻ hiện
có.

- Thực hiện trải dài các quảng cáo để tăng doanh
số bán, đồng thời nhắc nhở khách hàng sử dụng

sản phẩm sữa VNM, quảng cáo nhấn mạnh yếu tố
“sữa tươi 100% thân thiện với thiên nhiên
4. Chiến lược marketing PR, quảng cáo

- Tạo lập mối quan hệ với chính quyền địa
phương, thực hiện các chương trình hỗ trợ đời
sống người dân, chiến lược chiêu thị này tập trung
cho thị trường từng địa phương, hỗ trợ các bảng
hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối, bán sản
phẩm của VNM.

-
Hỗ trợ bảng hiệu, banner cho các
cửa hàng phân phối của VNM, để
giành thị trường của đối thủ.
Tăng cường công tác chăm sóc
sức khỏe cho người tiêu dùng

- Thực hiện các hoạt động cộng
đồng như: tài trợ ủng hộ người
nghèo, thực hiện các hoạt động từ
thiện, hỗ trợ xã hội, cộng đồng…