bài thuyết trình quản trị kênh phân phối mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành viên trong một kênh phân phối của công ty avinaa cho sản phẩm rượu vodka

“Xưa nay thánh hiền đều lặng lẽ
Chỉ người uống rượu mới còn danh …”
( Lý Bạch )
Chủ đề:
Mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành
viên trong một kênh phân phối của
công ty AVINAA cho sản phẩm
rượu VODKA
Nhóm Thuyết trình
•
Mạnh Tường Tiến Nghĩa
•
Văn Đông Quốc Tú
•
Thùy Linh Trần Trường
Sau đây là bài thuyết trình của nhóm chúng tôi!!
Công ty AvinaA
•
Chủ tịch HĐQT: Tô Văn Năm
Công ty Avinaa
•
Giá trị cốt lõi:
•
*3 tiêu chí:
•
Hiện đại
•
Chuyên nghiệp
•
Nhân văn

•
* 8 Giá trị:
•
Gắn trách nhiệm xã hội với chất lượng sản phẩm và dịch
vụ
•
Nước nổi bèo nổi
•
Tạo ra sự khác biệt, độc đáo
•
Sáng tạo để ngày mai tốt hơn
•
Trung thực và thẳng thắn
•
Phát triển cá nhân để phát triển AVINAA
•
Luôn biết mình đang ở đâu
•
Quan tâm lẫn nhau và tôn trọng quyền con người
Công ty Avinaa
Sản phẩm
Rượu
VODKA
Sản phẩm
Cấu trúc kênh phân phối
NTD
•
GĐ điều hành:
Quản lý giám sát mọi

hoạt động kinh doanh
của công ty.
Quản lý trực tiếp đối với
Quản lý vùng/ giám sát
bán hàng.
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
•
Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng:
•
Quản lý nhà phân phối ở các vùng, khu vực, tỉnh.
•
Giám sát việc tuân thủ hợp đồng của nhà phân
phối đối với công ty
•
Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành về kết quả
KD của vùng/khu vực.
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
•
Nhân viên bán hàng:
•
Tìm thị trường, kí hợp đồng với các
đại lý.
•
Quản lý các đại lý trong việc thực
hiện đúng hợp đồng và các chương
trình khuyến mãi.
•
Phản hồi thông tin thị trường và

chăm sóc khách hàng
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
•
PG:
•
Bán hàng tại các quán
Bar, nhà hàng, shop,
•
Do công ty trực tiếp thuê
và quản lý
•
Được đào tạo kỹ năng
bán hàng, tư vấn,…
•
Được hưởng % trên
doanh số bán
Nhà sản xuất
•
Sản xuất sản phẩm
•
Thực thi các chiến lược, điều hành quản lý
Nhà phân phối
•
Lưu kho
•
Vận chuyển
•

Thu tiền từ các đại lý
•
Được chiết khấu 10% doanh số
•
Được hỗ trợ bán hàng
•
Được đào tạo kỹ năng bán hàng
•
Được nợ gối đầu 30% hàng tháng
Khách sạn nhà hàng
•
Nhà hàng khách sạn
•
Tiêu thụ sản phẩm
•
Nơi bán lẻ sản phẩm
•
Tiếp nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ tt
•
Được chiết khấu 10-15% doanh số, tiền thưởng
•
Được hỗ trợ bán hàng: PG, đào tạo…
Đại lý bán lẻ
•
Bán hàng cho công ty
•
Tiếp nhận các thông tin thị trường
•
Được công ty 10-15% chiết khấu.

•
Được đào tạo về kĩ năng bán hàng
•
Hỗ trợ về mặt con người.
•
Đươc hỗ trợ về việc truyền thông, quảng cáo
Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối
•
Tài chính
•
Ngành hàng
•
Kinh nghiệm
•
Kho bãi
•
Thái độ hợp tác
Quản lý các thành viên kênh
•
Chia sẻ rủi ro
•
Hỏng hàng ( bao bì, sản phẩm )
•
Thiếu hàng
•
Pháp luật
•
Công nợ
•

Quản lý khác
•
Cháy hàng
•
Phân vùng
•
Các chương trình khuyến mại
•
Chăm sóc khách hàng
Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênh phân phối
* Vận tải: có 3 mức độ
+ Hỗ trợ 100%
+ Hỗ trợ 50%
+ Hỗ trợ 0%
•
Kho bãi:
“Rút dao chém xuống nước nước càng chảy mạnh
nâng chén tiêu sầu càng sầu thêm ”