hoạch định chiến lược của công ty sữa vinamilk trong giai đoạn 2013-2018

Hoạch định chiến lược cho Công Ty VINAMILK
giai đoạn 2013-2018
G
V
H
D
:
P
G
S

T
S

P
h
ư
ớ
c

M
i
n
h

H
i
ệ
p
Q
U

Ả
N

Q
U
Ả
N

T
R
Ị

C
H
I
Ế
N

L
Ư
Ợ
C
T
R
Ị

C
H
I
Ế

N

L
Ư
Ợ
C
N
h
ó
m

7
N
h
ó
m

7
Danh sách các thành viên
Nhóm 7
Nhóm 7
Danh sách các thành viên

1 Huỳnh Trí Thanh

2 Nguyễn Thị Hương Thảo

3 Nguyễn Phúc Hưng

4 Nguyễn Hồng Kỳ


5 Lâm Việt Thăng

6 Đặng Hồng Đức

7 Nguyễn Thị Anh Thư

8 Ngô Thị Lệ Thu
Nhóm 7
Nhóm 7
Mục lục
Nhóm 7
Nhóm 7
Chiến lược kinh doanh của VINAMILK

1 Huỳnh Trí Thanh

2 Nguyễn Thị Hương Thảo

3 Nguyễn Phúc Hưng

4 Nguyễn Hồng Kỳ

5 Lâm Việt Thăng

6 Đặng Hồng Đức

7 Nguyễn Thị Anh Thư

8 Ngô Thị Lệ Thu

Tổng quan về công ty Vinamilk

Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) có
tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng Cục thực
phẩm.

Tháng 12/2003, Công ty chuyển sang hình thức cổ phần, chính
thức đổi tên là Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam.

Tháng 04/2004: Công ty sáp nhập nhà máy sữa Sài Gòn
(SAIGONMILK) với số vốn 1.590 tỷ đồng.

Ngày 19/01/2006: Công ty được Ủy ban Chứng khoán Nhà nước
cấp phép niêm yết tại Trung tâm giao dịch chứng khoán TP.HCM.

Tháng 09/2010: Là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam lọt vào
danh sách 200 công ty vừa và nhỏ tốt nhất Châu Á của Forbes.

Tháng 09/2010: Thay đổi giấy chứng nhận ĐKKD lần thứ 9. Vốn
điều lệ là 3.530.721.200.000 đồng.

Tại thời điểm 27/12/2011, vốn điều lệ của công ty là
5.561.147.540.000 đồng.
Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi:
Nhóm 7
Nhóm 7
Cơ cấu tổ chức
Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk 2012
Hoạt động kinh doanh


Mạng lưới phân phối rất
mạnh với 1400 đại lý phủ đều
trên 64/64 tỉnh thành.

Ngoài ra, Vinamilk cũng đạt
mức tăng trưởng khá tốt trong
mảng xuất khẩu sản phẩm
sang các nước Mỹ, Đức,
Canada, Trung Quốc Năm
2011, công ty đã ký hợp đồng
xuất khẩu sữa sang Thái Lan
với trị giá khoảng 10 triệu
USD.
Hoạt động kinh doanh
Trong 5 năm từ 2008 đến 2012, doanh thu của Vinamilk tăng bình
quân 34%, đạt 27.102 tỷ đồng vào năm 2012, lợi nhuận tăng
bình quân 50%, đạt 6.930 tỷ đồng.
Nhóm 7
Nhóm 7
Nguồn: Báo cáo thường niên
Vinamilk 2012
Hoạt động kinh doanh
Danh mục sản phẩm sữa
Sữa đặc và sữa nước
Sữa chua, kem, phô mai, nước ép
Sơ đồ cơ cấu sản phẩm sữa:
Nguồn: ACBS VNM 6/3/2013
Vị thế của công ty


Vinamilk là thương hiệu thực phẩm số 1 của
Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ
tăng trưởng 20 – 25%/năm, được người tiêu
dùng tín nhiệm. Doanh thu nội địa tăng trung
bình hàng năm khoảng 20% - 25%.

Vinamilk nắm giữ 39% thị trường sữa Việt
nam. Với 10 nhà máy sữa đặt tại các tỉnh và
thành phố lớn, tổng công suất thiết kế đạt
khoảng 540 nghìn tấn/năm. Các sản phẩm của
Công ty được chia thành các nhóm: sữa nước,
sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn và uống, kem,
phai, nước trái cây và cà phê.

Thị phần ?
Môi trường bên trong
Phân tích môi trường bên trong
Năng lực sản xuất
•
Vinamilk có hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính
là sữa tươi mua từ nông dân trong nước và bột sữa
nhập khẩu. Hiện nay, lượng sữa do nông dân cung
cấp có thể đáp ứng khoảng 25% nhu cầu sữa tươi
của công ty.
Phân tích môi trường bên trong
Tài chính doanh nghiệp
Chỉ tiêu 2010 2011 2012 9 tháng đầu 2013
Khả năng thanh toán
Hệ số thanh toán hiện hành 2,19 3,21 2,53 3,14
Hệ số thanh toán nhanh 1,33 2,10 1,75 2,26

Hiệu quả kinh doanh
ROE 45,27% 33,81% 37,58% 29,99%
ROA 33,47% 27,08% 29,25% 24,51%
Phân tích môi trường bên trong
Tài chính doanh nghiệp (tt)
Chỉ tiêu 2010 2011 2012 9 tháng đầu 2013
Nợ / VCSH 35,26% 24,89% 28,50% 22,33%
Nợ / Tổng tài sản 26,07% 19,93% 22,18% 18,26%
Năng lực hoạt động 2010 2011 2012
9 tháng đầu
2013
Vòng quay hàng tồn kho 6,97 4,59 5,28 5,55
Vòng quay các KPT 14,16 10,17 12,21 8,45
Phân tích môi trường bên trong
Tài chính doanh nghiệp (tt)
BC lãi/lỗ ( tỷ VND ) 2010 2011 2012 9 tháng đầu 2013
Doanh thu thuần 15.845 21.627 26.797 22.774
Lợi nhuận sau thuế 3.602 4.218 5.785 5.064
Vốn chủ sở hữu 7.956 12.477 15.493 16.887
Vốn điều lệ 3.530 5.561 8.339
Tổng tài sản 10.763 15.582 19.668 20.659
VNM có tốc độ tăng trưởng khá tốt và có khả năng hấp thụ vốn tốt. Điều này
cho thấy tính hiệu quả của doanh nghiệp cao và hoàn toàn có khả năng tiếp
tục tăng trưởng trong năm 2013 và các năm tiếp theo.
Phân tích môi trường bên trong
Chi phí đầu tư
Tỷ đồng
Tổng vốn
đầu từ
Thực hiện

2012
Ngân sách
2012
%
giải ngân
Dự án nhà máy Sữa Việt Nam 2.349 1.267 1.651 77%
Dự án nhà máy Sữa Dielac II 1.906 869 958 91%
Dự án nhà máy Sữa Đà Nẵng 421 158 176 90%
Văn phòng chi nhánh, kho bãi 598 18 233 8%
Đầu tư chiều sâu các nhà máy, IT 2.642 539 689 78%
CTY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 7.916 2.850 3.707 77%
CTY TNHH MTV LAM SƠN 253 57 181 31%
CTY TNHH MTV BÒ SỮA VIỆT NAM 2.006 204 646 32%
CTY TNHH MTV BĐS QUỐC TẾ 100 2 0%
Tổng cộng 10.275 3.111 4.536 69%
Phân tích môi trường bên trong
Chính sách nhân sự
•
Đảm bảo công việc, thu nhập của người lao động ngày càng cải thiện.
•
Thực hiện đầy đủ, quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng với
quy định của pháp luật.
•
Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao đóng
góp cho Công ty.
•
Hỗ trợ và tạo mọi điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia các khóa
đào tạo trong và ngoài nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp
vụ.
•

Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển Công ty nhằm
gia tăng về chất.
Phân tích môi trường bên trong
Năng lực marketing
•
Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng.
•
Thông qua các hoạt động cộng đồng như tài trợ các chương trình trò chơi giải
trí trên truyền hình, tặng học bổng cho các học sinh giỏi và tài trợ các chương
trình truyền hình vì lợi ích của cộng đồng và người nghèo.
•
Vinamilk đã xây dựng Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện nhằm
giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi, thuần khiết