nhận thức về thương hiệu của nhà bán lẻ

Nhận thức về thương
hiệu của nhà bán lẻ
Chủ đề 12
Nhóm 10 - Đêm 5 - K22
Nguyễn Duy Cường
Nguyễn Thị Mỹ Linh
Phan Thị Thu Liễu
Trương Thành Long
Nguyễn Duy Minh
Hồ Y Vân
Nội
dung
cơ
bản
2
3
Cách thức xây dựng nhãn hàng riêng
của nhà bán lẻ
1
2
Thương hiệu nhà sản xuất tác động như thế
nào đến sự thành công của nhãn hàng riêng?
Nhận thức về thương hiệu của nhà
bán lẻ.
Nhóm 10
Nhận thức về thương hiệu
của nhà bán lẻ

Thương hiệu là tài sản vô
hình


Xây dựng thương hiệu
trở thành một việc cực kỳ
quan trọng

Thương hiệu ảnh hưởng
đến nhận thức của khách
hàng, sự lựa chọn và
lòng trung thành
Nhóm 10
Nhóm 10
Nhận thức về thương hiệu
của nhà bán lẻ

Trong ngành công nghiệp hàng hóa đặc biệt là
bán lẻ có sự nở rộ của các chương trình
khuyến mãi, tồn kho, áp lực cạnh tranh

Cạnh tranh ngày càng mạnh thì cần có sự
khác biệt đó là lý do người ta nghĩ đến xây
dựng thương hiệu nhà bán lẻ bằng việc xây
dựng nhãn hàng riêng
Nhóm 10
Các yếu tố ảnh hưởng đến
thương hiệu nhà bán lẻ

Vị trí cửa hàng

Bầu không khí tại cửa hàng

Cảm nhận của khách hàng


Xây dựng thương hiệu nhà bán lẻ bằng nhãn
hàng riêng chỉ làm tối đa hóa lợi nhuận chứ
không hẳn mang lại niềm tin cho người tiêu
dùng
Nhóm 10
Tại sao phải xây dựng nhãn hàng
riêng cho nhà bán lẻ?

Xây dựng nhãn hàng riêng là nền tảng để xây
dựng thương hiệu nhà bán lẻ

Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:

Cải tiến doanh thu

Nâng cao khả năng sinh lời

Cắt giảm chi phí
=>
Nhà bán lẻ + nhà sản xuất = nhãn hàng riêng
Nhóm 10
Tại sao phải xây dựng nhãn hàng
riêng cho nhà bán lẻ?

Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:
=>
=>
Gia tăng khả năng cạnh tranh về giá, chất lượng,
góp phần tạo sự khác biệt của doanh nghiệp bán

lẻ
“ Có phải nhãn hiệu riêng đem đến cho các nhà
bán lẻ ưu thế trong đàm phán hơn các nhà sản
xuất thương hiệu phổ thông?”
Nhóm 10
Tại sao phải xây dựng nhãn hàng
riêng cho nhà bán lẻ?

Lợi ích của việc xây dựng nhãn hàng riêng:
=>
=>
Chất lượng cảm nhận giữa nhãn hiệu riêng và
thương hiệu phổ thông rất quan trọng.
Định vị nhãn hàng riêng tác động mạnh mẽ đến
xây dựng thương hiệu nhà sản xuất
Nhóm 10
Thương hiệu nhà sản xuất tác
động như thế nào đến sự thành
công của nhãn hàng riêng?

Chất lượng của
thương hiệu nhà sản
xuất tác động tích
cực đến hình ảnh cửa
hàng bán lẻ.

Nhóm 10
Định vị giá cho nhãn hàng riêng

Dựa vào giá và cấu trúc thương hiệu, nhà bán lẻ có thể lựa

chọn xây dựng nhãn hàng riêng theo hai cách:

Xây dựng thương hiệu nhãn hàng riêng dựa trên hợp tác nhà sản xuất
với giá cao hơn, chất lượng cao hơn.

Xây dựng thương hiệu nhãn hàng riêng dựa trên hợp tác nhà sản xuất
với giá thấp hơn, chất lượng thấp hơn

Nhóm 10
Định vị giá cho nhãn hàng riêng
=> Nghiên cứu cho thấy định vị nhãn hàng riêng giá cao,
chất lượng cao trong dài hạn góp phần cho mối quan hệ
hợp tác giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ trong việc xây
dựng nhãn hàng riêng cho nhà bán lẻ.

Nhóm 10
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây
dựng thương hiệu cho nhãn hàng
riêng

Tính cách thương hiệu: (1) chân thành, (2) tâm lý hưng phấn,(3)
thẩm quyền, (4) tinh tế và (5) sự chắc chắn.

Kinh nghiệm tiếp thị: tạo ra sự tương tác giữa các khách hàng với
thương hiệu, xây dựng giá trị tài sản thương hiệu cũng như nhãn
hàng riêng.

Kiến trúc thương hiệu: xác định ranh giới và mối quan hệ của
thương hiệu

Nhóm 10
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây
dựng thương hiệu cho nhãn hàng
riêng

Thói quen của người tiêu dùng, lòng trung thành của khách
hàng

Định vị giá của nhãn hàng riêng theo phân tầng nhóm khách
hàng.

Đặt tên nhãn hàng riêng: tên chung cho toàn bộ dòng sản
phẩm có nhãn hàng riêng hay tên từng loại

Nhóm 10
Cách thức mở rộng phân phối
nhãn hàng riêng

Xây dựng theo tiêu chí: “Good Value”, mong muốn mở
rộng nhãn hàng riêng và việc mở rộng sang nhiều dòng
sản phẩm khác của nhà bán lẻ

Khoảng cách địa lý cũng quyết định sự thành công
trong phân phối nhãn hàng riêng

Nhóm 10
Mối quan hệ xây dựng nhãn hàng
riêng giữa nhà sản xuất và nhà
bán lẻ


Một là: Nhà sản xuất hợp tác với nhà bán lẻ xây
dựng nhãn hàng riêng dưới áp lực thị phần

Hai là: nhà sản xuất tự mở cửa hàng bán để cạnh
tranh nhà bán lẻ.

Nhóm 10
Đo lường thương hiệu của nhãn
hàng riêng

Một là: sự chấp nhận sản phẩm nhãn hàng riêng trên thị
trường

Hai là: độ co giãn của sản phẩm nhãn hàng riêng theo giá so
với đối thủ cạnh tranh

Ba là: nhà bán lẻ bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh không có
nghĩa là lỗ

Nhóm 10
=>Nghiên cứu chỉ đưa ra những lợi thế xây
dựng thương hiệu cho nhà bán lẻ mà cơ bản
dựa trên nhãn hàng riêng để tạo nên lợi thế cạnh
tranh cho các nhà bán lẻ.
Nhóm 10
Cảm ơn thầy và các bạn đã lắng nghe!