các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty đa quốc gia

CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
NHÓM 7
Khái niệm
Lý thuyết
Công ty P&G
•
Chiến lược
•
Cách tổ chức quản lý
•
Mối liên hệ giữa chiến
lược và tổ chức
Công ty Đa quốc gia
Công ty Đa quốc gia
Khái niệm
* Công ty đa quốc gia, thường viết tắt là MNC
(Multinational corporation) hoặc MNE
(Multinational enterprises), là khái niệm để chỉ
các công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ ở ít
nhất hai quốc gia;
* Công ty đa quốc gia hoạt động và có trụ sở ở
nhiều nước khác nhau.

Giảm thiểu rào cản, giảm rủi ro kinh doanh,
tận dụng lợi thế so sánh.
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược
1. Cách thức hình thành chiến lược


Thiết kế chiến lược là quá trình đánh giá môi trường
và những điểm mạnh điểm yếu của công ty  xác
định các mục tiêu  xây dựng chiến lược để thực
hiện mục tiêu.

Đánh giá môi trường bên ngoài  nhận ra cơ hội
kinh doanh có thể khai thác.

Đánh giá môi trường bên trong, các nguồn lực sẵn
có, cách thức sử dụng các nguồn lực  nắm bắt cơ
hội kinh doanh.
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược
2. Các chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược quốc tế
Sản phẩm được sản xuất
tại thị trường nội địa và
bán ra thị trường các
quốc gia khác với sự
điều chỉnh tối thiểu theo
yêu cầu của địa phương.
 Tận dụng lợi thế
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược
2. Các chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược xuyên quốc gia
MNC tìm cách đạt hiệu quả
toàn cầu và đáp ứng địa
phương, có chia sẻ sứ mệnh
chung của MNC nhưng có

những hoạt động thay đổi
theo yêu cầu của địa phương
( chuẩn hóa nơi có thể , thích
ứng nơi bắt buộc )
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược
2. Các chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược toàn cầu
MNC mở rộng thị trường
nước ngoài dựa trên sự
chuẩn hóa và chi phí có tính
cạnh tranh; giá trị được tạo
ra dựa trên việc thiết kế sản
phẩm cho thị trường toàn
cầu và sản xuất, marketing
hiệu quả nhất.
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược
2. Các chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược đa nội địa
Những quyết định chiến
lược và hoạt động phân chia
theo đơn vị kinh doanh từng
quốc gia. Chiến lược này có
cơ hội khách hàng hóa cao
nhưng hạn chế khai thác quy
mô kinh tế, học tập và phối
hợp thông tin
Công ty Đa quốc gia
Chiến lược

3. Lựa chọn chiến lược
Áp lực đáp ứng nhu
cầu địa phương thấp
Áp lực đáp ứng nhu cầu
địa phương cao
Áp lực giảm chi phí
cao
Chiến lược toàn cầu
(Apple)
Chiến lược xuyên quốc gia.
(IKEA hay Caterpillar)
Áp lực giảm chi phí
thấp
Chiến lược quốc tế
(Microsoft )
Chiến lược đa nội địa
(pesi)
Công ty Đa quốc gia
Cách thức tổ chức
Cấu trúc phòng xuất khẩu
TỔNG GIÁM ĐỐC
P. TGĐ
SẢN XUẤT
P. TGĐ
MARKETING
P. TGĐ
NHÂN SỰ
P. TGĐ
TÀI CHÍNH
GIÁM ĐỐC XUẤT KHẨU

Nhân viên tiếp
thị xuất khẩu
Hành chính Phân phối
Đại diện ở nước
ngoài
Công ty Đa quốc gia
Cách thức tổ chức
Cấu trúc toàncầu
Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp
TỔNG GIÁM ĐỐC
SẢN XUẤT
MARKETING NHÂN SỰ
TÀI CHÍNH
CHÂU ÂU
Sản phẩm A Sản phẩm B Sản phẩm C sản phẩm D
CHÂU ÁBẮC MỸ
Hàn Quốc Trung quốc Nhật Bản
Công ty Đa quốc gia
Cách thức tổ chức
Cấu trúc toàncầu
Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp
SẢN XUẤT TIẾP THỊ
BẮC MỸ
NHÂN SỰ TÀI CHÍNH
SẢN XUẤT
VIỄN ĐÔNG
TỔNG GIÁM ĐỐC
SP A SP B SP C SP D
CHÂU ÂUNAM MỸ ÚC
ANH BỈ

PHÁP
TB. NHA HÀ LAN
TIẾP THỊ NHÂN SỰ TÀI CHÍNH
Công ty Đa quốc gia
Cách thức tổ chức
Cấu trúc toàncầu
Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp
TỔNG GIÁM ĐỐC
SẢN XUẤT
NỘI ĐỊA
SP A
SPB
SPC
SPD
TÀI CHÍNH MARKETING
NƯỚC
NGOÀI
SPA
SPB
NỘI ĐỊA
SP A
SPB
SPC
SPD
NƯỚC
NGOÀI
SPA
SPB
Công ty Đa quốc gia
Cách thức tổ chức

Cấu trúc toàncầu
Sản phẩm Khu vực Chức năng Hỗn hợp
TỔNG GIÁM ĐỐC
SẢN XUẤT
MARKETING NHÂN SỰ
TÀI CHÍNH
Giám đốc
khu vực châu Á
Giám đốc
Sản phẩm A
Nhà máy 1
Nhà máy 2
Nhà máy 1 Nhà máy 2
Giám đốc
sản phẩm B
Nhà máy 1 Nhà máy 2
Công ty Đa quốc gia
Mối liên hệ giữa chiến lược và chiến lược tổ chức

Chiến lược toàn cầu: nếu công ty đã hoạt động kinh doanh quốc tế
trong nhiều năm và có sẵn một đội ngũ quản trị gia nhiều kinh nghiệm
trong việc điều hành những cơ cấu tổ chức phức tạp thì có thể sử dụng
cơ cấu hỗn hợp, cơ cấu ma trận.

Chiến lược quốc tế: nếu công ty kinh doanh một nhóm chủng loại sản
phẩm và chỉ cần một sự điều chỉnh rất ít thì công ty sẽ đáp ứng nhu cầu
của từng địa phương  cấu trúc chức năng toàn cầu thích hợp nhất.

Chiến lược địa phương hóa: nếu công ty có sản phẩm cần phải thay
đổi và điều chỉnh rất nhiều để đáp ứng yêu cầu của địa phương thì lựa

chọn cấu trúc tổ chức theo sản phẩm toàn cầu.

Chiến lược xuyên quốc gia: Nếu công ty có chiến lược mở rộng kinh
doanh tại nhiều khu vực địa lý khác nhau thì nên sử dụng cấu trúc khu
vực.
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
P&G’s strategies
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
Giai đoạn 1: Tìm kiếm thêm thị trường P&G áp
dụng chiến lược quốc tế
-
Chiến lược quốc tế đã có những ảnh
hưởng nhất định đến các hoạt động của công ty:
+ Giai đoạn đầu của chiến lược đã có những hiệu quả
nhất định
+ Những khiếm khuyến và rủi ro bộc lộ ở giai đoạn sau
 P&S Đứng trước yêu cầu phải phát triển hơn nữa hay
chấp nhận thua cuộc, P&G chọn thay đổi chiến lược
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
Giai đoạn 2: “Khách hàng là chủ” - P&G áp dụng
chiến lược đa nội địa
-
Sự thay đổi chiến lược này đã đem lại một bộ mặt
hoàn toàn mới cho P&G, tại sao?
-
Tuy nhiên, cuối những năm 1990 chứng kiến sự
sụt giảm nghiêm trọng trong doanh thu và lợi

nhuận của P&G khi hãng này liên tiếp có lợi
nhuận âm trong suốt vài quý liền, công ty cần tái
cấu trúc và thay đổi chiến lược tại sao?
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
Giai đoạn 3: Sáng tạo và cải tiến – P&G áp dụng
chiến lược xuyên quốc gia:
-
Những cải cách triệt để của Alan G. Lafley đã
giúp P&G vượt qua được thời kỳ khủng hoảng
một cách ngoạn mục, đâu là nguyên nhân?
-
Với những thành công và tính ưu việt của chiến
lược xuyên quốc gia, chiến lược này vẫn còn
được P&G áp dụng cho đến tận ngày nay.
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE

Chúng ta dễ dàng nhận thấy P&G có cấu trúc khu
vực, điều này giúp đâu là cở sở và ưu điểm của
mô hình này?

Với chiến lược xuyên quốc gia hiện tại cần đáp
ứng nhu cầu địa phương hoá cao, họ sẽ cần những
thay đổi phù hợp cho từng khu vực, từng quốc
gia.

Áp lực giảm thiểu chi phí cao cũng đòi hỏi P&G

xây dựng những trụ sở, nguồn nhân lực tại mỗi
quốc gia, họ tận dụng lợi thế địa phương một cách
tối ưu để giảm thiểu tổng chi phí.
Công ty Đa quốc gia
Công ty PROCTER & GAMBLE
Bài học kinh nghiệm
- Càng gần gũi với khách hàng họ càng dễ dàng nắm bắt
được thị hiếu cũng như những gì khách hàng thực sự cần
 “nghiên cứu thâm nhập”
- Vấn đề văn hóa đối với P&G cũng được chú trọng quan
tâm đến con người, đến công đồng và môi trường
- Càng hiểu rõ đối tác và tình hình của họ thì càng có khả
năng đưa ra những giải pháp đúng, xây dựng mô hình kinh
doanh đúng và chiến thắng
Công ty Đa quốc gia
Nhóm 7
T
h
a
n
k
s
!