thuyết trình lý thuyết trò chơi và chiến lược cạnh tranh giữa siêu thị big c và co.opmart

LÝ THUY T TRÒ CH I VÀ Ế Ơ
CHI N L C C NH TRANH Ế ƯỢ Ạ
GI A SIÊ U TH BIG C VÀ Ữ Ị
CO.OPMART
GVHD: TS. Hay Sinh
Thực hiện: Nhóm 3 đêm 1
LÝ THUY T TRÒ CH I Ế Ơ
VÀ CHI N L C C NH TRANHẾ ƯỢ Ạ
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m

p
a
n
y

L
o
g
o
Big C - Làm cách
nào để giành thị
phần từ người đi
trước là Co.op
Mart?
Cạnh tranh
Co.op Mart –
Làm thế nào để
giữ thị phần trước
đối thủ Big C?
1. Cơ sở lý luận

Trò chơi và quyết định chiến lược

Các chiến lược ưu thế

Cân bằng Nash

Chiến lược maximin

Chiến lược hỗn hợp


Trò chơi tuần tự

Quyết tâm, đe dọa và độ tin cậy.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n

y

L
o
g
o
LÝ THUY T TRÒ CH I Ế Ơ
VÀ CHI N L C C NH TRANHẾ ƯỢ Ạ

Siêu thị Co.op Mart
- Co.op Mark ra đời từ năm 1989 với 2 chức năng trực tiếp kinh
doanh và tổ chức vận động phong trào HTX.
- Tính đến nay, hệ thống siêu thị Co.opMart có 50 siêu thị trên
toàn quốc. Trong đó có 21 siêu thị ở Tp.HCM và 29 siêu thị trãi
dài khắp đất nước từ nam đến bắc.

Siêu thị Big C
- Có mặt tại Việt Nam từ năm 1998, Big C là kết quả hợp tác
thành công giữa Casino – nhà phân phối hàng đầu của Pháp và
một số công ty Việt Nam.
- Tính đến nay, Big C đã mở ra 14 siêu thị trên khắp cả nước.
Trong đó có 5 siêu thị tại Tp. HCM và 9 siêu thị ở các tỉnh
thành của cả nước.

w
w
w
.
t
h

e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
2. Giới thiệu đôi nét về siêu thị Co.op Mart & Big C

LÝ THUY T TRÒ CH I VÀ CHI N L C C NH Ế Ơ Ế ƯỢ Ạ
TRANH

3.1 Trò chơi định giá sản phẩm:

Co.op Mart:
Chiến lược của CoopMart không phải là giá rẻ. Khách hàng mà họ
nhắm tới là nhóm khách hàng không có nhiều thời gian, họ tìm
kiếm sự tiện lợi, đáp ứng kịp thời với sản phẩm đa dạng. Do đó họ
sẵn sàng chi trả cho điều này hơn là mong muốn giá thấp nhất.
o
Big C:
Với phương châm “Giá rẻ cho mọi nhà” – Big C luôn tìm kiếm các
nhà cung cấp giá rẻ, hợp tác với các nhà SX lớn để có thể giảm giá
thành sản phẩm đến mức tối đa cho người tiêu dùng.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c

o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi trước
Co.op Mart

Chiến lược giá rẻ và dịch vụ tốt:
Big C giới thiệu đến người tiêu dùng trên toàn quốc những không gian
mua sắm hiện đại, thoáng mát, thoải mái với chủng loại hàng hóa đa
dạng, phong phú, chất lượng kiểm soát và giá cả hợp lý, đi cùng với
những dịch vụ khách hàng thật hiệu quả.
w
w
w
.
t
h

e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi
trước Co.op Mart (tt)


Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm:
Sản phẩm được bày bán ở Big C đa dạng về chủng loại từ thực
phẩm tươi sống đến thực phẩm khô, hàng may mặc, hàng điện gia
dụng và vật dụng trang trí nội thất.
Ngoài ra Big C còn cho ra đời các nhãn hàng riêng với thương hiệu
Wow, giá rẽ hơn các hàng khác cùng chủng loại từ 10-70%.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m

p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi
trước Co.op Mart (tt)

Trò chơi quảng cáo tiếp thị
Big C thường xuyên tăng cường các chương trình quảng bá và
khuyến mãi với qui mô lớn nhằm quảng bá thương hiệu.
Đăng quảng cáo các chương trình khuyến mãi trên báo, phát các
danh mục hàng hoá giảm giá đến tận nhà người tiêu dùng.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a

l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối thủ
Big C:

Chương trình bình ổn giá: khuyến mãi giảm giá trực tiếp theo mùa
(như Mùa Khai trường, Mùa Trung Thu, 20/11, Noel, 8/3, Quốc tế
thiếu nhi)


Sử dụng những sản phẩm có thương hiệu uy tín chất lượng nhưng bình
dân, gần gũi với các cấp bậc

Đa dạng hóa sản phẩm.

Phân phối những mặt hàng tiêu dùng với thương hiệu Co.op Mart với
giá rẻ hơn những mặt hàng cùng loại 30-40%.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m

p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối
thủ Big C (tt)

Phân phối các mặt hàng thực phẩm đã qua sơ chế, chế biến
chất lượng và hợp vệ sinh nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của
người tiêu dùng.

Đặc biệt là các chương trình chăm sóc khách hàng, tặng quà
sinh nhật, và cuối năm chia lợi nhuận cho khách hàng thân
thiết bằng nhiều hình thức (như phiếu quà tặng, phiếu mua
hàng…)
w
w
w
.
t
h
e
m

e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối thủ
Big C (tt)

Trò chơi quảng cáo tiếp thị

Thường tổ chức tháng vì người tiêu dùng, gửi cẩm nang mua sắm đến
tận nhà,… Bên cạnh đó còn thông qua các hoạt động: ủng hộ quỹ người
nghèo, tặng suất học bổng, tiêu dùng xanh,… để quảng bá thương hiệu.
w
w
w
.
t
h
e
m
e
g
a
l
l
e
r
y
.
c
o
m
C
o
m
p
a
n
y

L
o
g
o
3. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN
CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C
www .themegallery .com