Quản trị mar kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM áo mưa THỜI TRANG RAIN COAT TUMI

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
TRNG I HC THNG LONG


Bài Tiu Lun Môn:
QUN TR MARKETING
 tài:
Lp bn k hoch Marketing cho mt sn phm mi ca mt
công ty bt k









LI NÓI U
H tên, mã sinh viên:

ng Th Chí - A17157
Lê Th Hng - A16741

Ging viên:
V Th Tuyt

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Nh chúng ta đã bit Vit Nam là mt nc có khí hu nhit đi, quanh nm nóng m ma
nhiu. c bit trong các tháng ma bão hay  min Nam có riêng mt mùa ma. Vì th áo ma
là sn phm rt cn thit cho đi sng ca chúng ta.

Trên th trng hin nay có rt nhiu dòng sn phm v áo ma, tuy nhiên mi ch đáp ng đc
v mt cn thit là che ma, tránh t , còn v mt thm m thì còn nhiu hn ch. Nhiu ngi
ngi dùng áo ma khi tri ma nh vì chúng rt cng knh, gây cm giác khó chu và không
đc din nhng b đ đp. Nhu cu ca con ngi mi ngày mt đa dng, nhiu ngi mun
th hin cá tính ca mình ngay c trên nhng chic áo ma thng ngày, h mun không nhng
ch là che ma mà còn phi đp, phi thi trang và phong cách.
Nm bt đc nhu cu, th hiu ca ngi tiêu dùng. Công ty chúng tôi quyt đnh đa ra sn
phm áo ma thi trang “ Rain Coat TuMi“ vào th trng Vit Nam.


2

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Phn 1: Tóm Tt và Mc Lc
1. Tóm tt
-Công ty TuMi Manufacturing and Trading JSC qua vic nghiên cu th trng đã nm
bt đc nhu cu mi ca ngi tiêu dùng, t đó đã quyt đnh tung ra mt sn phm mi
“Áo ma thi trang” nhm phc v, tha mãn ti đa nhu cu ca ngi khách hàng.
- sn phm mi ca công ty có th tip cn th trng nhanh chóng thì vic lp mt
bn k khoch marketing cho sn phm đó là vic không th thiu.Marketing giúp sn
phm và doanh nghip thâm nhp th trng d dàng hn, mang hình nh đn vi công
chúng mt cách tt nht.
-Mt bn k hoch marketing hoàn ho bao gm nhng ni dung sau:
 Th nht, phân tích tình hình marketing hin ti.
 Th hai, phân tích nhng nhân t nh hng đn hot đng marketing ca
doanh nghip, sn phm
 Th ba, xác đnh mc tiêu marketing.
 Th t, xác đnh chin lc marketing.
 Th nm, xây dng chng trình marketing 4p

 Th sáu, d báo kt qu tài chính
 Th by, kim tra và giám sát





3

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
2. Mc lc:
Trang
Phân tích tình hình marketing hin ti…………………………………………………2
Phân tích nhng nhân t nh hng đn hot đng marketing ca doanh nghip…5
Xác đnh mc tiêu marketing……………………………………………………………9
Xây dng chng trình marketing 4p……………………………………………… 12
D báo kt qu tài chính……………………………………………………………….17
Kim tra, giám sát………………………………………………………………………19

4

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN

Phn 2: Phân Tích Tình Hình Marketing Hin Ti
1. Gii Thiu V Doanh Nghip
Công ty áo ma TUMI:
TUMI Manufacturing and Trading JSC là mt công ty chuyên sn xut và kinh doanh các
mt hàng may mc trong đó sn phm ch đo là áo ma cao cp TUMI đã có ch đng
vng trên th trng và đc ngi tiêu dùng a thích. Ngoài sn phm áo ma thi trang
cao cp TUMI, nhng sn phm nh váy áo thi trang cho phái n, qun áo tr em,đng
phc hc sinh, đng phc cho các doanh nghip cng là nhng th mãnh ca công ty. i
ng lãnh đão ca công ty là nhng ngixcó chuyên môn và nhiu kinh nghim trong
lnh vc sn xut hàng may mc xut khu. Ngoài ra công ty có nhng chuyên gia, c
vn v marketing, thit k và k thut nên s đáp ng đc các yêu cu ca khách hàng.
Áo ma TUMI là thng hiu áo ma cão cp đã đc cc s hu trí tu cp chng nhn
đng kí thng hiu và kiu dáng công nghip.Trong thi giãn va qua áo ma TUMI t
hào là mt trong các sn phm góp phn giúp mt s doanh nghip xây dng thng
hiuvà đã to đc nhiu n tng trong tâm trí ca khách hàng.
Mt s đi tác chính ca TUMI: VDC, Vietcombank, Techcombank, Korean Air, Fargo,
SNV, PVFC, Toyota, Halida, ECO Pharma,…


5

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN

2. Gii Thiu V Sn Phm
Sn phm áo ma mi có vi lót trong to s
m áp, mm mi.Bên ngoài là nilon chng
thm nc rt d lau, không bám bi, nhanh
khô, mm mi, không nhn. ng may
chc chn, đc dán bng bng dán chuyên
dng cao cp giúp áo luôn bn, đp.
Sn phm áo ma thi trang “ Rain Coat TuMi” có nhiu màu sc, kích c, kiu dáng phù
hp vi mi la tui đáp ng đc nhu cu
ca mi tng lp, la tui.
- Áo ma dành cho mt ngi, siêu nh.
- Áo ma nhiu màu sc, kiu dáng hp thi
trang
- Cht liu: Tráng PU giúp cho áo ma có đ
bn nh vi qun áo thông thng
- S mm mi, nh nhàng, gi là trôi sch nc là th mnh ca sn phm.
- Áo ma không b hôi hay d dàng m mc nh các loi áo ma thông thng.
6

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN


ÁO MA TUMI - Hãy bin nhng cn ma thành nim vui riêng ca bn.
3. Nhng thông tin chung v tình hình kinh doanh ca doanh ngip
Doanh s
: 600.000 sn phm : -100.000 sn phm áo ma tr em, vi giá
70.000-100.000 đng
-500.000 sn phm áo ma ngi ln, vi giá
150.000-250.000 đng
Tng doanh thu c tính là

: 115 t đng
7

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Chi Phí: + Chi phí cho sn xut ( đu vào, nguyên vt liu,c s vt cht, thuê lao
đng) : 58 t đng
+ Chi phí cho qun lý,qung cáo, marketing: 35 t đng
Li nhun
: 115 - (58 + 35) = 22 t đng
Th trng
: ch yu tn công vào th trng ni đa, các vùng thành th, dân c
đông đúc, các vùng min núi ho lánh còn khó tip cn…
i th cnh tranh
:Mt s doanh ngip cng sn xut áo ma nh: áo ma rng
đông, công ty trách nhim hu hn thng mi dch v Tân Lc Tn, Cty TNHH
Sn Xut Thng Mi Áo Ma Vit,…
Tình hình phân phi
:phân phi ti các đi lý trên toàn quc, cung cp c bán
buôn và bán l, trng bày sn phm rng rãi ti các siêu th, đi lý…
Môi trng v mô:là nhng lc lng bên ngoài có tác đng qua li, trc tip ti
doanh nghip và nhng kh nng phc v khách hàng ca doanh nghip.



8

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Ví d nh:
-Tình hình thi tit theo mùa nh hng đn lng ma và nhu cu dùng áo ma ca
ngi tiêu dùng

-Th hiu và nhu cu ca khách hàng vô cùng đa dng và phong phú.
-Tình hình kinh t phát trin hay suy thoái đ có th đa ra nhng mc giá phù hp vi
th trng


Phn 3: Phân tích nhng nhân t nh hng đn hot đng marketing ca
doanh nghip, sn phm
Nhng yu t nh hng đn hot đng marketing
1. Nhà phân phi :

9

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
H thng phân phi ca chúng ta hin nay ph rng c nc, tuy nhiên chúng ta ch tp
trung  thành ph ln và nhng nhà phân phi này đu là các siêu th, đi lí ln.vì vy
chúng ta mi ch phc v đc 1 b phn khách hàng  thành ph, khu dân c đông đúc
mà quên các th trng nh khác. Hn na chúng ta có quá ít các nhà phân phi “chân
rt” đây là nhng nhà phân phi giúp chúng ta tiêu th sn phm nhanh nht, hin ti ch
yu tiêu th qua kênh 3 cp(nhà sn xut – đi lý-nhà bán buôn-ngi bán l-khách
hàng). Yêu cu sp ti ca chúng tôi là: m rng mng li phân phi,c gng gim các
kênh trung gian đ sn phm ti tay ngui tiêu dùng tn ít chi phí và đ dàng nht.

2. Nhà cung cp

Hin nay mng li cung cp các nguyen liu, máy móc chính ca chúng ta có:
Nguyên liu sn xut áo ma: công ty nha An Phát, công ty nha Phú An. ây là 2
nhà cung cp chính và ln nht
Máy móc thit b: công ty TNHH c Vit
Nguyên ph liu: t các ngun nh l…
Có th thy rng đây là nhng nhà cung cp chính. S cung cp n đnh ca h mang

tính quyt đnh cho s sng còn ca công ty
10

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Tuy nhiên vì phi ph thuc vào nhng nhà cung cp này trong khi các nhà cung cp đ
nng lc thì ít nên đôi khi chúng ta phi chp nhn 1 s thit hi nh: giao hàng mun,
hàng thiu, giao hàng đôi khi không đáp ng đ yêu cu cht lng, ngoài ra còn có hin
trng b đy giá lên.
Cho nên sp ti chúng ta nên tìm thêm nhiu nhà cung cp na, ký hp đng dài hn đ tránh
ri ro cho công ty.

3. i th cnh tranh

S lng đi th hin nay là quá nhiu.hc có đ yu t tài chính, nhân lc, sn phm đ
cnh tranh vi chúng ta. Vi nhng đi th mnh m, không cn thn chúng ta s b sp
đ.Vì vy cn đm bo bo mt thông tin ni b, đc bit là thông tin v sn phm mi,
không đc phép rò r ra ngoài.




11

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
4. Công chúng

Bao gm nhng ngi dân sng quanh nhà máy ni chúng ta sn xut: phi đm bo rng
chúng ta có đy đ h thng nc thi, khói bi trc khi thi ra môi trng. To dng
hình nh 1 công ty xanh vi ngi dân xung quanh.Nu đ to ra các điu ting v môi
trng thì chính chúng ta s git chúng ta, dân chúng s quay mt li vi thng hiu mà

chúng ta đã dày công xây dng.
+ gii báo chí – truyn thông:
ây là nhóm giúp đa hình nh ca chúng ta ti ngi tiêu dùng. Phi to mi quan h
bn chc vi nhóm này đ hình nh ca công ty mà dân chúng đc chng kin luôn là 1
hình nh “ xanh”, vng mnh trong tâm trí ngui tiêu dùng.





12

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN

5. Môi trng vn hóa xã hi

Hot đng Marketing di hình thc này hay hình thc khác đu trong phm vi xã hi và
tng xã hi li có mt nn vn hóa hng dn cuc sng hàng ngày ca nó. Vn hóa là
tt c mi th gn lin vi xu th hành vi c bn ca con ngi t lúc đc sinh ra, ln
lên Nhng yu t ca môi trng vn hóa phân tích  đây ch tp trung vào h thng
giá tr, quan nim v nim tin, truyn thng và các chun mc hành vi, đây là các yu t
có nh hng đn vic hình thành và đc đim ca th trng tiêu th. Khi phân tích môi
trng vn hóa cho phép doanh nghip có th hiu bit  nhng mc đ khác nhau v đi
tng phc v ca mình. Tiêu thc thng nghiên cu đó là:
+ Dân s hay s ngi hin hu trên th trng. Thông qua tiêu thc này cho phép
doanh nghip xác đnh đc quy mô ca nhu cu và tính đa dng ca nhu cu.
+ Xu hng vn đng ca dân s nh t l sinh, t, đ tui trung bình và các lp già
tr. Nm đc xu hng vn đng ca dân s có th đánh giá đc dng ca nhu cu
và sn phm đ đáp ng nhu cu đó.
+ S dch chuyn ca dân c và xu hng vn đng.

+ Thu nhp và phân b thu nhp ca ngi tiêu th. Yu t này liên quan đn s tho
mãn nhu cu theo kh nng tài chính.
13

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
+ Ngh nghip tng lp xã hi.
+ Dân tc, chng tc, sc tc và tôn giáo.
6. Môi trng chính tr, pháp lut

Môi trng chính tr bao gm các đng li, chính sách ca chính ph, cu trúc chính tr,
h thng qun lý hành chính và môi trng lut pháp bao gm các b lut và s th hin
ca các quy đnh, có th cn tr hoc to điu kin thun li cho các hot đng
Marketing. Các yu t thuc môi trng này chi phi mnh m s hình thành c hi
thng mi và kh nng thc hin mc tiêu ca bt k doanh nghip nào.Phân tích môi
trng chính tr, pháp lut giúp doanh nghip thích ng tt hn vi nhng thay đi có li
hoc bt li ca điu kin chính tr cng nh mc đ hoàn thin và thc thi pháp lut
trong nn kinh t.
Các yu t ca môi trng chính tr pháp lut có th k đn nh:
+ Quan đim, mc tiêu đnh hng phát trin xã hi và nn kinh t.
+ Chng trình, k hoch trin khai thc hin các quan đim, mc tiêu ca Chính ph và kh
nng điu hành ca Chính ph.
+ Mc đ n đnh chính tr, xã hi.
14

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
+ H thng lut pháp vi mc đ hoàn thin ca nó và hiu lc thc thi pháp lut trong đi sng
kinh t, xã hi.
7. Môi trng kinh t và công ngh

nh hng ca các yu t thuc môi trng kinh t và công ngh đn hot đng kinh

doanh ca doanh nghip là rt ln.Các yu t thuc môi trng này quy đnh cách thc
doanh nghip và toàn b nn kinh t trong vic s dng tim nng ca mình và qua đó
cng to ra c hi kinh doanh cho tng doanh nghip. Xu hng vn đng và bt c s
thay đi nào ca các yu t thuc môi trng này đu to ra hoc thu hp c hi kinh
doanh ca doanh nghip  nhng mc đ khác nhau và thm chí dn đn yêu cu thay
đi mc tiêu chin lc kinh doanh ca doanh nghip.
8. Môi trng cnh tranh
Cnh tranh đc xác đnh là đng lc thúc đy s phát trin ca nn kinh t th trng
vi nguyên tc ai hoàn thin hn, tho mãn nhu cu tt hn và hiu qu hn ngi đó s
thng, s tn ti và phát trin.Trong điu kin cnh tranh ngày càng gay gt hn buc các
doanh nghip phi vn lên vt qua đi th ca mình.iu kin đ cnh tranh và các
thành phn tham gia vào quá trình hot đng kinh doanh đ vt lên phía trc to ra
môi trng cnh tranh trong nên kinh t.Các doanh nghip cn xác đnh cho mình mt
chin lc cnh tranh hoàn ho, chin lc cnh tranh cn phn ánh đc các yu t nh
15

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
hng ca môi trng cnh tranh bao quanh doanh nghip.Phân tích môi trng cnh
tranh là ht sc quan trng, coi thng đi th, coi thng các điu kin, yu t trong
môi trng cnh tranh dn đn tht bi là điu không th tranh khi.
9. Môi trng t nhiên
Tham gia vào quá trình xác đnh c hi và kh nng khai thác c hi kinh doanh còn có
các yu t thuc môi trng đa lý, sinh thái.Các yu t đa lý sinh thái t lâu đã đc
nghiên cu xem xét đ có kt lun v cách thc và hiu qu kinh doanh.Các yu t môi
trng sinh thái không ch liên quan đn vn phát trin bn vng ca mt quc gia mà
còn liên quan ln đn kh nng phát trin bn vng ca tng doanh nghip. Các yu t
thng nghiên cu bao gm: v trí đa lý, khí hu thi tit, tính cht mùa v, các vn đ
cân bng sinh thái và ô nhim môi trng.
10. Môi trng nhân khu

Lc lng đu tiên ca môi trng cn theo dõi là dân s, bi vì con ngi to nên th
trng. Nhng ngi làm Marketing quan tâm sâu sc đn quy mô và t l tng dân s 
các thành ph, khu vc và quc gia khác nhau, s phân b tui tác và c cu dân tc,
trình đ hc vn, mu hình h gia đình, cng nh các đc đim và phong trào ca khu
vc. Chúng ta s nghiên cu nhng đc đim và xu hng ch yu v nhân khu và minh
ha nhng hàm ý ca chúng đi vi vic lp k hoch Marketing.
16

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
S bùng n dân s trên toàn th gii
C cu tui ca dân s quyt đnh các nhu cu
Dân tc
Các kiu h gia đình
Dch chuyn t th trng đi chúng sang các vi th trng

Phân tích SWOT


im mnh:
- Là doanh nghip lâu nm, có v th vng chc trong th trng, có uy tín, đc ngi
tiêu dung tin tng
- Sn phm cht lng, giá c hp lý.
- i ng nhân viên chuyên nghip, nhit tình.
- Có nhiu đi lý, đc phân phi trên toàn quc
17

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
- Là mt trong nhng doanh ngip đu tiên ti th trng Vit Nam nghiên cu và trin
khai sn xut sn phm áo ma cao cp bng vi
- Là mt trong nhng doanh nghip đu tiên ti th trng Vit Nam đng kí thng hiu

và kiu dáng công nghip dành cho áo ma
- Phc v khách hang nhanh – tn tình – chu đáo – chuyên nghip
- Th tc nhanh – hp lý
im yu:
- Công ngh sn xut cha hin đi
- Ngun vn kinh doanh còn hn hp, cha xây dng đc nhiu c s sn xut đ gim
thiu chi phí vn chuyn hàng hóa.
C hi:
- Gii tr Vit Nam nng đng, nhu cu thm m ngày càng cao.
- ây là sn phm mi gia nhp th trng nên s thu hút đc s quan tâm ca ngi
tiêu dùng
Thách thc:
- Nhiu đi th cnh tranh
- Sn phm cha tip cn các phân đon th trng nh: các vùng nông thôn ho lánh,
min núi…





18

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Phn 4: Xác đnh mc tiêu marketing

1. Doanh thu: đ ra mc tiêu bán hàng khi đa sn phm vào th trng là 115 t đng
- Chúng tôi c đt doanh thu ca công ty trong vòng 3 tháng đu (tháng 13) k t
khi tung ra sn phm là 10 t đng. i vi nhng tháng cao đim-đc bit là vào mùa
lt bão  min Bc-Trung và mùa ma  min nam thì đây là mùa làm n ca công
ty. Tuy s gp nhng khó khn t đi th cnh tranh nhng DT c tính trong 6 tháng

này (4-9) s đt 80 t đng. 3 tháng cui cn đt mc doanh thu là 25 t đng.
2. Th phn: Hin ti mi ch có 20% th phn, con s khá khiêm tn, chúng ta gp
nhiu đi th cnh tranh ln mnh. Tuy nhiên c đt th phn nm nay s tng 15%
na cho sn phm mi đang tn công th trng.
3. Tng trng: do nm nay doanh nghip có sn phm mi gia nhp th trng nên có
th kì vng doanh s bán hàng s tng trng 15% so vi nm trc. ây là mc tiêu
cn c gng đt đc đ tng đm bo ngun li nhun và th phn sn phm trong
th trng
4. Li nhun: 22 t đng cho sn phm mi, tng 7% so vi tng li nhun nm trc
đó. ây là ngun li nhun do sn phm mi đem li, cha có tng li nhun t các
sn phm khác.
19

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Phn 5: Xác nh Chin Lc Marketing

1. Th trng mc tiêu cho sn phm: dành cho mi la tui tuy nhiên chú trng nhiu
hn vào gii tr

2. c đim nhu cu ca th trng mc tiêu:
Gii tr nng đng, thng b thu hút bi nhng trào lu ca th trng. H quan tâm ti
thi trang, nng đng, thích th hin cá tính, bn than. Nu nh các loi áo ma khác ch
tha mãn nhu cu tránh ma, tránh t thì áo ma thi trang ca công ty chúng tôi vi
màu sc đa dng, nhiu loi kích c, kiu dáng s mang li cm giác t tin.
3. i th cnh tranhch đo trên th trng mc tiêu
20

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
- i vi mt hàng áo ma thì ti mt đt nc có các tháng ma nhiu trong nm nh Vit Nam
thì tn ti rt nhiu đi th cnh tranh.Có c nhng đi th trong nc và nc ngoài. Có 1 s

hãng áo ma cng rt là ni ting nh: áo ma Rng ông, công ty trách nhim hu hn thng
mi dch v Tân Lc Tn, Công ty TNHH Sn Xut Thng Mi Áo Ma Vit,…
- Ngoài ra còn mt s hãng áo ma khác, đây là nhng đi th khá mnh trên th trng , h
đc thành lp lâu nm, có kinh nghim trong quá trình sn xut cng nh tìm hiu v th
trng Vit Nam. H rt hiu đc tính v thi tit, thói quen tiêu dùng ca ngi Vit. Nhng
sn phm áo ma ca h đa ra đã đáp ng đc đi s ngi tiêu dùng v s tin ích và hp túi
tin
- Sn phm ca h có cùng mc tiêu vi chúng ta đó là tha mãn nhu cu ca mi đi tng
khách hàng và kim tin t nhng khách hàng đó.
- Hin nay đi th ca chúng ta cng đang dn thay đi công ngh đ đa ra nhng sn phm tt
hn đáp ng nhu cu v cht lng ngày càng tng ca ngi dân vi sgias c phi chng nht.
i th ca chúng ta có nhng đim mnh nh trên nhng cng có nhng đim yu mà chúng ta
có th nhn thy t h nh:
+ sn phm vi màu sc đn điu, gây nhàm chán cho khách hàng
+ kiu dáng ch yu là cánh di, tuy rt tin li nhng vi loi kiu dáng này thì ngi mc, đc
bit là nhng ngi yêu thi trang không thích chút nào. Chúng không làm cho h thy mình
đc thu hút và sang trng.
- ánh trúng đim yu này ca đi th thì sn phm ca chúng ta có nhng u th vt tri nh:
21

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
+ màu sc sc s, có phn quang trong đêm ti, điu này rt tt và đc khách hàng a thích vì
chúng gim các tai nan giao thông khi thi tit ma to và trong đêm ti.
+ chúng ta còn có các mu trang trí ng nghnh thi trang dành cho tui teen. Sp tha mãn đc
tt c nhng yêu cu ca khách hàng nh đn gin, các tính, nng đng.
+ Vi thit k nh 1 chic áo thi trang (áo mng tô), thì khách hàng s la chn vì chúng va có
nhng tính nng ca 1 chiêc áo ma thông thng va đp, lch s và sang trng.
4. Xác đnh chin lc marketing:
Công ty chúng ta s áp dng chin lc theo chu k sng ca sn phm

- Chin lc cho giai đon gii thiu.

22

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
ây có th xem nh là 1 trong nhng giai đon cc k quan trng ca doanh nghip, bi l s
thành công hay tht bi ca sn phm đu đc quyt đnh trong giai đon này.
Cty s dành tin cho qung cáo gii thiu sn phm trên các phng tin nh: ti vi, báo giy,
báo mng, xe bus, nhm thu hút s chú ý ca khách hàng, làm cho h cm nhn đc s khác
bit ca sn phm áo ma thi trang so vi các loi áo ma thông thng khác và mông mun
đc s hu sn phm. Vi khách hàng thì h đã quá quen thuc các loi áo ma t 5000 đ/ cái
đn hn 100.000 đ/ cái ri nhng vic s hu mt chic áo ma tt, đp, thi trang thì đúng là
tuyt vi.
Công ty nên chú trng khuyn mãi, tng cho khách hàng dùng th .đt đa đim khuyn mãi 
nhng ni đông ngi mua sm . ví d nh: siêu th, trung tâm mua sm,… ( tng hoc gim giá
cho tr con dùng th đ b m chúng thy đó là sn phm tt,và s quan tâm đn áo ma ca
chúng ta, kèm theo áo ma khuyn mãi đy là thông tin v các loi sn phm áo ma thi trang
ca công ty). Vic tng cho tr con thì đng thi cng tit kim chi phí hn là tng cho ngui
ln.
i vi giai đon này, cn lu ý đn phn ng ca đi th, và s th  ca khách hàng đ tìm ra
hng đi tt nht.
- Giai đon tng trng
23

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN

ây là giai đon quyt đnh doanh s ca chúng ta có th tng cao hay không, và s có nhieuf đói
th mi trên th trng
Mt khi sn phm đã đc chp nhn và hng ng thì lng tiêu th s tng mnh. Chi phí sn
xut và giá thành sn phm đã gim đáng k (chi phí trên 1 sn phm gim đi khi sn xut và tiêu

th đc nhiu hàng hn), do đó cty có kh nng đt li nhun cao
Vic m rng th trng lúc này tng đi thun li, doanh nghip nên gim khuyn mãi đ tng
li nhun.
Mc tiêu c bn ca giai đon này là xâm nhp vào nhng th trng mi hay nhng đon mi
ca th trng đã có. Cty cn tip tc hoàn thin, nâng cao cht lng sn phm, nm vng các
kênh mi thuc h thng phân phi, vn cn quan tâm đn qung cáo tuy nhiên quy mô nh giai
đon gii thiu.
- Giai đon bão hòa
Khi lng tiêu th đt đn đnh cao, sau đó chng li và bt đu gim xung cùng vi mc
gim li nhun.Hàng hóa có du hiu  đng  các kênh lu thông. Cnh tranh tr nên gay gt
24

Xin chào!!. R   c chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Cty có th h giá bán đ đy mnh tiêu th. làm đc vic này phi c gng tit kim ti đa
chi phí đ h giá thành qua đó h giá bán. Mt khác cty cn ci tin sn phm, tung ra sn phm
mi vào đúng đnh cao ca giai đon bão hòa, nh vy s li dng đc danh ting ca sn phm
c, to đà cho sn phm mi. Tuy nhiên, trong thc té thì rt khó cho vic bit đâu là dnh cao
ca bão hòa vì vy, ngi ta thng tung sn phm mi  giai đon suy thoái đ cng có v th
đã có.
Ví d:
_ Tung ra mu mi nh áo ma cho 2 ngi, chit khu thng mi ( liên kt vi các đn v
phân phi đ phát phiu chit khu), tìm kim các th trng mi nh đa hàng hóa v nông
thôn, ngoi thành, các vùng lân cn.
_ Th gim giá
_ Sn phm th
_ Các s kin đc bit
_ Quà tng
_ Gim giá
_ Bao bì đc bit
_ Min phí

_ Tng thêm
_ Các chng trình khách hang than thit
25