lập kế hoạch maketting cho một số sản phẩm của pegasus sports international

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP. HỒ CHÍ
MIN
H
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI
HỌC

MÔN HỌC : QUẢN TRỊ MARKETING
ĐỀ TÀI
: LẬP KẾ HOẠCH MAKETTING
CHO MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA
PEGASUS SPORTS INTERNATIONAL
GVHD : TS. Nguyễn Đức Trí
Lớp : MBA12B
Nhóm 3 : Vũ Quốc Thuần
Phan Trọng Nghĩa
Nguyễn Hữu Bình
Phan Bảo Trân
Nguyễn Bảo Quỳnh Chi
TP.HCM, ngày 28 tháng 02 năm 2014
`
MỤC LỤC
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
G V H D : T S N g u y ễ n Đ ứ c T r
Trang 2
`
1. Giới thiệu
Pegasus Sports International là một nhà sản xuất linh kiện ăn theo (aftermarket) giày trượt
bánh thẳng hàng mới khởi sự (Hình 1). Thêm vào thị trường sửa chữa, Pegasus phát triển
tour trượt giày (SkakeTours), một dịch vụ khiến đưa khách hàng ra chơi ngoài trời, tổ
chức tại các cửa hàng địa phương, và cung cấp cho khách hàng buổi chiều chơi trượt trên
giày trượt thẳng hàng và một số dụng cụ khác của Pegasus như Pegasus Sail (trượt giày có

buồm – Hình 2). Thị trường linh kiện ăn theo (aftermarket accessories) đã bị bỏ quên phần
lớn. Mặc dù có một nhà sản xuất lớn giày trượt làm, thị trường linh kiện chưa được chú ý
đúng mức. Điều này cho Pegasus một cơ hội tuyệt vời cho việc tăng trưởng thị trường.
Trượt giày là một môn thể thao đang bùng nổ. Hiện nay, phần lớn trò trượt giày được xem
là môn giải trí. Tuy nhiên ngày càng có nhiều cuộc tranh tài hơn, bao gồm các nhóm tranh
tài bao gồm trò chơi khúc côn cầu (hockey) trượt (Hình 3) và tranh tài cá nhân như cuộc
trượt đua tốc độ (Hình 4). Pegasus sẽ nỗ lực để tăng trưởng thị trường và phát triển thị
trường vận chuyển bằng giày trượt, một cách để khai thác tính hữu dụng của trượt giày.
Một số sản phẩm mới phát triển của Pegasus đang còn chờ cấp bằng sáng chế và các
nghiên cứu thị trường địa phương cho thấy có một nhu cầu lớn cho những sản phẩm này.
Pegasus sẽ cố gắng đạt được sự thâm nhập thị trường nhanh và đáng kể thông qua một mô
hình kinh doanh tốt, hoạch định dài hạn, và một đội ngũ quản trị giỏi có thể khai thác cơ
hội đầy hứng thú này. Cả ba yếu tố chính vừa nêu hội tụ ở đội ngũ có 30 năm kinh
nghiệm cả cá nhân lẫn trong các ngành công nghiệp. Những kinh nghiệm phong phú này
cung cấp cho Pegasus rất nhiều thông tin thực tế cũng như niềm đam mê cung cấp thị
truờng trượt giày với rất nhiều sản phẩm ăn theo cần thiết. Pegasus sẽ bán sản phẩm của
mình trước hết thông quan website. Kiểu mô hình tiếp cận đến khách hàng trực tiếp dạng
‘Dell’ này sẽ cho phép Pegasus đạt được lợi nhuận cao và duy trì mối quan hệ chặt chẽ
với khách hàng, vốn là một điều chủ lực trong việc cung ứng sản phẩm cho một thị trường
đang hút hàng. Vào cuối năm, Pegasus sẽ cũng phát triển mối quan hệ với nhiều cửa hàng
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
`
bán giày trượt khác nhau và sẽ bắt đầu bán một số sản phẩm của mình thông qua các nhà
bán lẻ này.
Hình 1: Loại giày trượt có bánh thẳng hàng Hình 2: Trượt giày có buồm
Hình 3: Giày trượt dùng cho khúc côn cầu Hình 4: Trượt tốc độ
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
`
2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Pegasus mới bắt đầu bước vào năm hoạt động đầu tiên của mình. Sản phẩm của

công ty được tiếp nhận tốt và tiếp thị là công việc chủ đạo để phát triển nhãn hiệu và sự
nhận thức về sản phẩm cũng như sự tăng trưởng của lượng khách hàng. Với 31triệu đôi
giày trượt và các sản phẩm bán ra không có hỗ trợ sẵn, chúng ta có một cơ hội để đạt
được một thị trường khoảng 26 triệu người đam mê giải trí và thể dục. Có một xu hướng
ngày càng tăng đối với tập thể dục trượt băng. Với thị trường tiềm năng lớn, các sản
phẩm của chúng tôi sẽ ở đó để giải quyết nhu cầu của họ. Pegasus International cung cấp
một số linh kiện ăn theo giày trượt, phục vụ sự tăng trưởng của thị trường giày trượt
thằng hàng.
2.1. Phân khúc thị trường
Với một thị trường trượt băng nghệ thuật thế giới của hơn 31 triệu đôi giày trượt
đã được bán ra và phát triển ổn định (số liệu được thống kê bởi Hiệp hội các nhà sản xuất
hàng hoá thể thao), thích hợp đã được tạo ra. Mục đích là mở rộng thị trường này bằng
cách thúc đẩy Pegasus Sailing, một môn thể thao mới được phổ biến ở cả hai thành
phố Santa Monica và Venice Beach ở bang California.
Hiệp hội các nhà sản xuất hàng hóa thể thao đã khảo sát và chỉ ra rằng trong dòng
trượt băng nghệ thuật có sự tham gia nhiều hơn là bóng đá, trượt tuyết, bóng mềm, và
trượt tuyết kết hợp. Phân khúc thị trường trong dòng trượt băng nghệ thuật như sau: 1%
đua tốc độ (phát triển), khúc côn cầu trên 8% (giảm), 7% trò chơi mạo hiểm càm giác
mạnh / tích cực (giảm), 22% tập thể dục (gần 7 triệu/phát triển nhanh nhất) , và 61% giải
trí (tính giờ đầu tiên). Sản phẩm của Pegasus đang nhắm mục tiêu vào phân khúc tập thể
dục và nhóm giải trí, vì phân khúc thị trường này phát triển nhanh nhất. Các nhóm này
đang chuẩn bị hướng tới sức khỏe, phòng tập thể dục, và kết hợp; họ có thể dễ dàng phát
triển đến 85% (tương đương 26 triệu đôi giày trượt) thị trường trong 05 năm tiếp theo.
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Pegasus có những thông tin tốt về thị trường và biết rõ các đặc điểm chung nhất
của phần lớn khách hàng. Những thông tin này sẽ có thể giúp Pegasus hiểu rõ những
người mà công ty sẽ phục vụ, những nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm sao để công ty
thông đạt với họ một cách hiệu quả.
Giải trí (Hình 5) (61%)

Thể dục (22%)
Đua tốc độ (1+%)
Khúc côn cầu (8%)
Chơi mạo hiểm cảm giác mạnh (Hình 6) (7%)
Khác (< 1%)
Hình 5: Trượt giày để giải trí Hình 6: Chơi giày trượt cảm giác mạnh
2.2. Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu của chúng tôi là trượt băng nghệ thuật giải trí, sức khỏe và
người đam mê tập thể dục. Phân khúc này có thể đạt được qua hệ thống mạng và thông
qua quảng cáo tạp chí giày trượt. Có kế hoạch phát triển thị trường cửa hàng giày trượt
thông qua phương pháp bưu thiếp rẻ tiền.
2.2.1. Nhu cầu thị trường
Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt giày rất nhiều loại linh kiện cho
nhiều loại hình trượt giày. Công ty đang tìm kiếm cách thức đáp ứng các lợi ích
quan trọng cho khách hàng:
• Sản phẩm làm khéo léo: Khách hàng làm việc cật lực để kiếm tiền và không
muốn chi tiền của họ cho những sản phẩm chỉ sử dụng được có 1 hay 2 năm.
• Thiết kế đẹp: Thị trường trượt giày chưa được chú ý đến đúng mức bởi các sản
phẩm thiết kế đẹp phục vụ nhu cầu của người chơi. Kinh nghiệm kinh doanh
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
cũng như cá nhân những người làm trong Pegasus cung cấp cho họ những
thông tin cần thiết và sâu sắc để thiết kế sản phẩm.
• Dịch vụ khách hàng: Dịch vụ tuyệt hảo là cần thiết để xây dựng kinh doanh
bền vững có nhiều khách hàng trung thành với mình.
• Xúc tiến việc đẩy mạnh môn Pegasus Sailing như là một môn thể thao mới
bằng cách cung cấp các chuyến du ngoạn đến các khu vực mở rộng. Một
công ty giày trượt chính thức sẵn sàng cho chúng tôi mượn giày trượt bánh xe
lớn mới cho chuyến du ngoạn Pegasus Sailing của chúng tôi. Dù sao, trong
dòng giày trượt thông thường sẽ làm việc tốt hơn.
• Chẳng bao lâu chúng tôi sẽ cung cấp Pegasus Aids. Số lượng tuyệt đối của

giày trượt mua hiện tại đã tạo ra một thị trường hoàn toàn mới cho sản phẩm để
giúp tăng tuổi thọ của giày trượt.
Những gì trượt cần thiết cho các phụ kiện mà Pegasus đã học được bằng
cách phỏng vấn những người trượt ván có kinh nghiệm.
Một người không có thời gian để tập thể dục nếu trượt băng nghệ thuật trở
thành một phong cách sống và làm việc vào các hoạt động hàng ngày. Trượt là
một trò chơi thú vị và có thể tập luyện tim mạch tại cùng một thời gian, và đây là
một cái gì đó mà tất cả mọi người đang tìm kiếm.
2.2.2. Khuynh hướng thị trường
Pegasus sẽ làm khác biệt mình bằng cách tiếp thị sản phẩm chưa từng có cho
khách hàng. Điểm chú ý là từ trước đến nay đã có bán các giày trượt rồi nhưng rất ít
người cung cấp các linh kiện thay thế. Số lượng người chơi trượt giày thì lại không
giới hạn cho một quốc gia, lục địa hay nhóm tuổi nào, mà có thể là lan ra toàn thế
giới. Pegasus có hầu như mọi sản phẩm cho mọi lứa tuổi chơi trượt giày. Phân khúc
thị trường phát triển nhanh nhất là những người chơi trượt giày để đáp ứng nhu cầu
thể dục. Vì thế, việc tiếp thị sẽ nhắm vào nhóm này. Pegasus Bladeboots (Hình 7) cho
phép người chơi lắp ráp vào mà không cần phải cởi giày ra. Pegasus Bladeboots sẽ
nhắm vào những người chơi giày trượt giải trí, phân khúc thị trường lớn nhất. Trong
khi đó, Pegasus Aids dụng cụ hỗ trợ khi chơi trượt giày (Hình 8) là loại tuyệt vời cho
mọi đối tượng chơi giày trượt.
Hình 7: Hình 8:
Môn thể thao trượt giày sẽ cũng phát triển qua loại giày Pegasus Sailing. Loại
này dùng cho những người chơi từ mức khá đến giỏi và tiềm năng tăng trưởng thị
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
trường của họ là vô kể. Loại cánh buồm (sail) mà Pegasus đã chế tạo đã được bán
ở Châu Âu, kế thừa kiểu thiết kế của loại lướt gió (windsurfing - Hình 9). Loại
lướt gió (windsailing – Hình 10) có nguồn gốc ở Mỹ nhưng thị trường không cất cánh
cho đến khi nó đạt được sự tăng trưởng lớn tại Châu Âu.
Hình 9: Loại buồm lướt gió Hình 10: Loại buồm gió windsailing
trên biển windsurfing

Một khuynh hướng khác là chơi trượt giày nhóm (Hình 11). Ngày càng có nhiều
nhóm chơi với nhau tại những nơi công cộng trong các thành phố trên thế giới. Các
khuynh hướng thị trường cho thấy nó tiếp tục tăng trưởng về mọi hướng của trò chơi
trượt giày.
Hình 11: Chơi trượt giày nhóm
2.2.3. Tăng trưởng thị trường
Với giá cả của giày trượt đang xuống do cạnh tranh bởi nhiều công ty, thị trường
đang tănh nhanh trên nhiều nơi trên thế giới, mặc dù doanh thu đang sút giảm ở một số thị
trường. Thống kê tăng trưởng năm 2013 được ước lượng trên 37 triệu đôi. Ngày càng
nhiều người khám phá ra rằng trong nhiều trường hợp là tái khám phá ra, lợi ích sức khoẻ và
niềm vui của trượt giày.
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
2.3. Đối thủ cạnh tranh
Pegasus Sports International tự xây dựng nên thị trường của mình. Mặc dù có một
số công ty đang làm cánh buồm và khung, nhưng rất ít khách hàng sử dụng chúng.
Pegasus là nhãn hiệu duy nhất được thiết kế cho và bởi người chơi trượt giày. Một
số cánh buồm của cạnh tranh trên thị trường không được thiết kế cho trượt giày mà cho
lướt gió (windsail) hay cho ván trượt (Hình 12). Đối với khung buồm, việc cất giữ và
mang theo là không thực tế. Có rất nhiều các nhà cạnh tranh gián tiếp là những nhà
sản xuất giày trượt. Sau nhiều năm trên thị trường, những nhà sản xuất này trở thành
nhà cạnh tranh trực tiếp bằng cách sản xuất các linh kiện cho giày trượt của họ.
Hình 12: Buồm cho ván
trượt
2.4. Dự báo tăng trưởng
• Biểu đồ dự đoán tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của Pegasus trong 03
năm:

NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
• Dự báo bán hàng cũng sẽ giúp cho Pegasus theo dõi được tình hình thị trường và
đánh giá được thị phần cho sản phẩm của mình, thăm dò thị trường với các đối thủ

cạnh tranh khác.
3. PHÂN TÍCH SWOT
Phân tích SWOT dưới đây cho thấy những điểm mạnh và điểm yếu trong công ty
và mô tả các cơ hội cũng như những đe dọa mà Pegasus đang gặp phải.
3.1. Các điểm mạnh
• Kinh nghiệm kinh doanh và sự thấu hiểu sâu sắc về lĩnh vực này;
• Các nhà thiết kế sản phẩm sáng tạo và thực dụng;
• Sự sử dụng mô hình kinh doanh linh hoạt, hiệu năng cao, áp dụng hình thức bán
và phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng.
3.2. Các điểm yếu
• Sự lệ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài cần để tăng trưởng kinh doanh;
• Thiếu những nhà bán lẻ có thể làm việc trực tiếp với khách hàng để tạo sự nhận
thức về nhãn hiệu và sản phẩm;
• Sự khó khăn của việc phát triển nhận thức về nhãn hiệu của một công ty mới thành
lập.
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
3.3. Các cơ hội
• Tham gia vào một ngành công nghiệp đang lên;
• Giảm chi phí sản phẩm thông qua qui mô kinh tế thang;
• Khả năng tận dụng nỗ lực tiếp thị của những nhà công nghiệp khác để tăng tưởng
thị trường chung.
3.4. Các đe dọa
• Cạnh tranh trong tương lai/tiềm năng từ nhiều công ty đã có vị trí được thiết lập ổn
định trên thị trường;
• Sự sút giảm của kinh tế có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự chi tiêu của mọi người
cho các sản phẩm thể dục, giải trí;
•
Báo cáo vừa ban hành đặt vấn đề an toàn của trượt giày và sự hạn chế trong việc
ngăn chặn những cuộc té ngã đau đớn cho người chơi.
4. CHỌN SẢN PHẨM –TÍNH GIÁ

4.1 Thị trường giải trí:
- Tên sản phẩm : Pegasus BladeBoots
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS

- Đặc tính sản phẩm :
Đây là sản phẩm phục vụ cho mục đích giải trí. Mầu này có chất lượng hàng đầu trong
lĩnh vực giải trí này. Sp được thiết kế bánh xe 90mm, bánh xe có kích thước lớn nhất. Độ cao trung
bình, SP này có chu vi dài, có nghĩa là mỗi vòng quay của bánh xe sẽ đưa bạn xa hơn, Khi phụ nữ
sử dụng thì có thể cảm nhận được số dặm lớn hơn từ việc lướt nhanh hơn. SP này có khung nhôm
bánh xe, là chìa khóa để trọng lượng nhẹ và độ cân bằng rất ổn định. Khung nhôm sẽ hỗ trợ bạn
tốt nhất và giúp cải thiện hiệu suất của bạn.
 Số mô hình: KFF
 Loại: Giải trí.
 Size: theo tiêu chuẩn châu Âu, từ size 34-48
 Giá gốc : 130 $
 Giá bán : 199$
4.2 Thị trường khúc gôn cầu:
- Tên: Pegasus Sport Hockey XL25
- Tính năng: Pegasus Sport Hockey XL25 giầy
 Model: XL25
 Loại: Chơi Hockey.
 Tập trung tính năng vào khởi động phải nhanh với sự hỗ trợ tối đa về tốc độ và thoải
mái.
 Giầy trượt Sport Hockey XL25 Pegasus sẽ thống trị sân.
 Nó được xây dựng xung quanh một khung nhôm nhẹ và lăn trên bánh xe Lebeda
Gripmaster rất chuẩn.
 Khởi động giầy với sự hỗ trợ tối đa và thoải mái
 Sport Hockey với nhôm 6000 khung.
 Bánh xe Labeda Gripmaster – Abec loại 9 bi.
 Giá x uất xưởng: 105$

 Giá bán: 126$
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
4.3 Đua tốc độ:
Tên sản phẩm : Pegasus Aid
Tính năng:
 Sản phẩm này là phiên bản cải tiến của các phiên bản năm 2012 và 2013. Phong
cách thiết kế 2014, với đặc tính nhẹ, cứng, thoải mái, chính xác, đặc biệt có ánh
sáng ở bánh xe làm tăng cá tính của người sử dụng. Giày trượt băng này đã sẵn
sàng trượt băng trong có đường phố với tốc độ nhanh.
 Số mô hình: KFF
 Loại: vượt chướng ngại vật, tự do, đua tốc độ
 Cấp độ: sản phẩm tiên tiến, cấp độ cao (phanh bán phần)
 Sản phẩm được thiết kế phù hợp với mọi địa hình, tốc độ lướt nhanh nhờ thiết kế
nhẹ.
 Size: theo tiêu chuẩn châu Âu, từ size 34-48
 Giá:
 Xuất xưởng: 315$
 Giá bán: $525.00
4.4 Thị trường thể dục
Tên sản phẩm: Pegasus Sails Feeling FA 180
Tính năng: Feeling FA180 giày trượt
 Các Feeling FA 180 trở lại vào năm 2013 và họ đang tốt hơn bao giờ hết.
 Model: FA 180
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
 Loại: Freestyle, vượt chứng ngại vật, dance và đô thị Inline Pegasus.
 Mức độ: trung cấp đến nâng cao (phanh bán riêng)
 Năm 2013 Pegasus cải thiện thiết kế nhỏ với một mở rộng hơn để làm cho nó dễ dàng
thoải mái hơn. Khung và lót cũng vượt trội so với trước.
 Các FA 180 cung cấp cho bạn rất nhiều kiểm soát trượt băng qua tế bào hình nón, chạy
đua trong công viên hay trên đường phố.

 Giày được gia cố bằng nhựa với miếng đệm bảo vệ thay thế kích thước cũ.
 Được thiết kế phù hợp với nhiều môi trường để tăng cường đáp ứng. Có một chân rộng
hoặc tập trung nhiều hơn vào sự thoải mái.
 Giá xuất xưởng: 210$
 Giá bán: $350
4.5 Thị trường chơi mạo hiểm:
Tên sản phẩm: Pegasus Seba IGOR freestyle

Tính năng:
Giày trượt băng Seba IGOR được thiết kế bởi nhà trượt băng Igor Cheremetieff, được
hãng Seba giới thiệu vào cuối năm 2009. Phong cách thiết kế 2011 chuyên cho thể loại trượt
slalom co thiết kế nhẹ, cứng, linh hoạt, thoải mái, giúp người dùng dễ dàng vận động và phản
ứng. Đây là thiết kế cho dạng trượt băng nâng cao, tập trung vào tốc độ và kiểm soát.
o Boot: đế giày vá cổ giày được làm hoàn toàn bằng carbon
o Size theo chuẩn Mỹ, từ size 34-47
o Khóa giày: 1 khóa dán + 2 khóa bấm + dây
o Frames (càng, khung nhôm): deluxe pre-rockered frames (frame “chuối” – được thiết kế
để có thể dùng 4 bánh với size bằng nhau tạo thành một đường cong và chỉ có 2 báng giữa
có thể tiếp xúc với mặt đất)
o Kích thước: 231mm với các bánh xe 76mm (cho size 34-39)
• 243mm với các bánh xe 80mm (cho size 40-47)
o Bánh xe: 76mm/84A và 80mm/84A
o Vòng bi: IL Q9 Slalom pro
o Giá xuất xưởng: 360$
o Giá bán: 599$
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
5. TÍNH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
Dự đoán doanh số tăng 2 năm kế tiếp theo năm gốc 2013
Sản phẩm
2014 2015 2016

Giải trí
419,100 6% 10%
Thể dục
754,380 3% 4%
Tốc độ
740,410 5% 6%
Khúc côn cầu
314,325 4% 5%
Mạo hiểm
419,100 10% 12%
Kế hoạch nhân sự
Tổng quỹ lương = Tổng chi phí quản lý + tổng chi phí bán hàng.
Trong tổng quỹ lương:
+ Lương nhân viên trực tiếp sản xuất chiếm 30%.
+ Lương nhân viên bán hàng chiếm 40%
+ Lương nhân viên hành chính chiếm 30%
TỔNG QUỸ LƯƠNG NHÂN VIÊN
2014 Tỉ lệ 2015 Tỉ lệ 2016 Tỉ lệ
Tổng quỹ lương 450,044 451,928 454,526
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
- Trực tiếp SX 135,013 0.3 135,578 0.3 136,358 0.3
- Bán hàng 180,017 0.4 180,771 0.4 181,810 0.4
- Hành chính 135,013 0.3 135,578 0.3 136,358 0.3
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Chi phí bán hàng năm 2014
Tên sản phẩm
BIẾN PHÍ/SP ĐỊNH PHÍ Tỉ lệ
Nguyên liệu Hoa hồng Tổng Lương/năm Marketing Tổng Tỉ lệ doanh thu
Tỉ lệ SL
SP

Pegasus BladeBoots
101 10.15 111.64 106,903
80,17
7
187,081 0.16 0.24
Pegasus Sails
179 17.85 196.35 109,408
82,05
6
191,464 0.28 0.24
Pegasus Aid
268 26.78 294.53 71,588
53,69
1
125,279 0.28 0.16
Pegasus Hockey Xl-
25
64 6.43 70.69 126,629
94,97
2
221,601 0.12 0.28
Pegasus Seba IGOR
305 30.55 336.04 35,515
26,63
7
62,15
2
0.16 0.08
Tổng cộng 917 92 1009
450,04

4
337,53
3
787,57
6

1

1
Chi phí bán hàng năm 2015
CHI PHÍ HÀNG BÁN (Năm 2015)
BIẾN PHÍ/SP ĐỊNH PHÍ Tỉ lệ
Nguyên liệu
Hoa
hồng
Tổng Lương Marketing Tổng Tỉ lệ doanh thu
Tỉ lệ SL
SP
Pegasus BladeBoots
101 10.15 111.64 107,344 80,508 187,852 0.16 0.24
Pegasus Sails
179 17.85 196.35 109,585 82,189 191,774 0.28 0.24
Pegasus Aid
268 26.78
294.5
3
71,823 53,867 125,691 0.28 0.16
Pegasus Hockey Xl-
25
64 6.43 70.69 127,573 95,679 223,252 0.12 0.28

Pegasus Seba IGOR
305 30.55 336.04 35,603 26,702 62,305 0.16 0.08
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Tổng cộng 917 92 1009 451,928
338,94
6
790,874
Chi phí bán hàng năm 2016
CHI PHÍ HÀNG BÁN (Năm 2016)
BIẾN PHÍ/SP ĐỊNH PHÍ Tỉ lệ
Nguyên liệu
Hoa
hồng
Tổng Lương Marketing Tổng Tỉ lệ doanh thu
Tỉ lệ SL
SP
Pegasus BladeBoots
101 10.15 111.64 108,260 81,195 189,456 0.16 0.24
Pegasus Sails
179 17.85 196.35 109,973 82,480 192,453 0.28 0.24
Pegasus Aid
268 26.78
294.5
3
72,197 54,148 126,344 0.28 0.16
Pegasus Hockey Xl-
25
64 6.43 70.69 128,130 96,097 224,227 0.12 0.28
Pegasus Seba IGOR
305 30.55 336.04 35,966 26,975 62,941 0.16 0.08

Tổng cộng 917 92 1009 454,526 340,894 795,420
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS

Phân bổ chi phí Marketing theo quý 3 năm
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Chi phí quản lý theo từng quý 3 năm
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Phân tích điểm hòa vốn và tỷ suất sinh lời
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
NHÓM 3 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING PEGASUS
Dự báo danh số dựa trên số lượng bán theo từng tháng 2014