Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple

Tiểu luận marketing Xác định giá cho một số sản phẩm mới của Apple
LỜI NÓI ĐẦU
Xây dựng chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể
thâm nhập,chiếm lĩnh thị trường nhờ đó hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Giá cả là biểu
hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hoá đó. Về nghĩa
rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hoá, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó. Việc định
giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh
thu và lợi nhuận. Đối với Apple – một thương hiệu nổi tiếng với những sản phẩm , những thiết
bị giải trí trang nhã , việc xác định chiến lược giá cho từng sản phẩm khi được tung ra thị
trường là rất quan trọng. Nhiều năm nay, những người yêu thích công nghệ vẫn luôn nghĩ về
Apple như một biểu tượng thành công, một thương hiệu của công nghệ và thời trang. Sau hơn
30 thành lập, Apple đã để lại dấu ấn của mình trong hầu hết các sản sản phẩm máy tính cá
nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Để đạt
được thành công như ngày hôm nay, Apple đã nhận thức đúng vai trò của giá, nhờ đó áp dụng
các chiến lược giá một cách đúng đắn.
Việc tìm tài liệu để hoàn tất bài tiểu luận này là ngẫu nhiên, từ các bài giảng, sách tham
khảo nên không tránh khỏi sai sót, qua đây, em xin gửi lời cảm ơn tới cô cô giáo bộ môn
Marketing căn bản của lớp trong suốt quá trình giảng dạy đã giúp em hoàn tất bài tiểu luận
này.
1
I Cơ sở lý luận
II Phân tích thực trạng
III Giải pháp
I Cơ sở lý luận
Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng một
cách nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất
hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh về giá của các
đối thủ cạnh tranh.
Việc xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm gồm có 4 phần:
1> Xác định định giá cho sản phẩm mới
2> Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm

3> Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
4> Thay đổi giá
Trong khuôn khổ bài tiểu luận, tôi xin đi sâu vào vấn đề thứ nhất : Xác định định chiến lược
giá cho sản phẩm mới.
Các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh không chỉ xây dựng một mức giá bán duy
nhất cho sản phẩm mà cần phải xây dựng cho mình những chiến lược giá để có thể thích ứng
một cách nhanh chóng với thay đổi của các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến giá
1> Xác định định giá cho sản phẩm mới.
Một khi đưa ra thị trường một sản phẩm mới, việc định giá cho sản phẩm mới đó là rất
quan trọng, nó gắn với giai đoạn đầu của chu kỳ sống của sản phẩm, quyết định chu kỳ sống
đó dài hay ngắn. Tùy thuộc vào sản phẩm mới của doanh nghiệp đưa vào thị trường như thế
nào mà doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong hai chiến lược về giá sau:
1.1 Chiến lược giá “hớt phần ngon”
Khi áp dụng chiến lược định giá “hớt phần ngon” thì doanh nghiệp thường đưa ra mức
giá bán sản phẩm ở mức cao nhất có thể đạt được, ở những giai đoạn thị trường mà người mua
sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đó. Một sản phẩm mới (công nghệ mới) thường được đưa
2
vào thị trường với giá rất cao (cao nhất có thể được). Lợi nhuận thu được thường được để bù
đắp chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm. Ngoài ra, nhà sản xuất còn duy trì giá cao vì tận
dụng lợi thế độc quyền trên thị trường. Khách hàng buộc phải chấp nhận vì không có sự lựa
chọn nào khác.
Nhưng khi mức tiêu thụ giảm thì doanh nghiệp lại giảm giá xuống để thu hút nhóm
khách hàng vốn đã nhạy cảm về giá. Với phương pháp này, doanh nghiệp có sản phẩm mới đã
thu hút được phần tối đa về doanh thu ở các đoạn thị trường khác nhau. Muốn đạt được mục
tiêu như vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu và xem xét rất kỹ về đặc tính của sản
phẩm mới , các nguồn lực của mình, cầu thị trường về sản phẩm mới và khả năng chấp nhận
của khách hàng về mức giá đặt ra của công ty.
Chiến lược “hớt phần ngon” chỉ có ý nghĩa với những điều kiện sau:
• Mức cầu về sản phẩm mới khá cao; khách hàng không nhạy cảm về giá.
• Giá thành sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không cao đến mức khi cộng thêm cước

phí vận chuyển, bốc rỡ, bảo quản… lại “ triệt tiêu ” hết phần lợi nhuận của doanh
nghiệp.
• Thị trường cạnh tranh không gay gắt để giá lúc đầu cao không nhanh chóng thu hút
thêm những đối thủ cạnh tranh mới
• Khi giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao.
1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường ”.
Nếu chiến lược giá “hớt phần ngon” là định mức giá cao thì chiến lược giá “ bám chắc
thị trường ” lại là một tấm gương phản chiếu độc lập với “hớt phần ngon”.
Các công ty khi áp dụng chiến lược này cho sản phẩm mới thì ấn định mức giá thấp
nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng đạt được doanh số cao và giành phần thị trường lớn. Họ
thường cho rằng sản phẩm của mìng có tuổi thọ kéo dài, vì vậy nhờ việc bán giá ban đầu thấp,
tỷ phần thị trường sẽ lớn nhanh trong một khoảng thời gian ngắn, họ sẽ khai thác được “hiệu
quả theo quy mô”. Khi quy mô tăng dần , chi phí sản xuất sẽ giảm , và giá có thể giảm được
xuống hơn nữa mà doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận.
Đối với chiến lược “ bám chắc thị trường ”, những công ty muốn thực hiện chiến lược
này phải có những điều kiện sau:
• Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có mức thu hút khách hàng lớn.
3
• Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống cùng với sự tăng lên của sản
xuất.
• Giá hạ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hiện đang có và tiềm ẩn.
II Phân tích thực trạng.
1> giới thiệu công ty Apple
Apple Inc là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính
(Silicon Valley) ở Cupertino, bang California. Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976
dưới tên Apple Computer, Inc và đổi tên vào đầu năm 2007 với lượng sản phẩm bán ra toàn
cầu hàng năm là 13,9 tỷ USD (2005), và có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia, sản phẩm là
máy tính cá nhân , phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện
khác. Các dòng sản phẩm là máy tính cá nhân, phần mềm, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị
đa phương tiện khác. Tuy nhiên sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc

và chương trình nghe nhạc iTunes và gần đây nhất là điện thoại thông minh iPhone. nơi bán
hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và Anh.
Theo thời gian, bằng những ưu thế quá lớn, như thiết kế đẹp, sáng tạo, chạy ổn định,
mạnh trong các ứng dụng liên quan đến hình ảnh… Apple đã ngày càng chiếm lĩnh được thị
trường. Và thực tế, họ đã không còn quá “bảo thủ” nữa. Lấy ví dụ, hiện nay, đa số các sản
phẩm máy tính xách tay và cả máy tính để bàn nữa của Apple đều sử dụng các model bộ xử lý
tiên tiến nhất của Intel (như Core 2 Duo). Đây chính là những cải tiến mang tính “cách mạng”
trong máy tính của Apple và điều này đã khiến cho người tiêu dùng ngày càng ủng hộ hơn.
Apple cũng là một trong những nhà sản xuất máy tính đầu tiên trên thế giới đã tích hợp
nhiều ứng dụng mới, đang được người dùng ưa chuộng như webcam ( trên cả máy tính xách
tay và máy tính để bàn), Bluteooth, hay thậm chí các máy tính để bàn hiện nay của Apple chỉ
sử dụng màn hình LCD thay vì loại màn hình CRT đã ngày càng trở nên lỗi thời.
4
Steve Job- chủ tịch đồng sáng lập công ty bên logo của hãng.
Một số sản phẩm của Apple
Macbook Air
5
Macbook
Pro
Ipod Nano
6