Đề án kinh doanh dự án tranh chất liệu Ourway Khởi nghiệp cùng Kawai

Website: www.ourwayshop.com
Email:

1



ĐỀ ÁN
CỬA HÀNG TRANH CHẤT LIỆU
OURWAY



Nhóm Our Way:
- Nguyễn Thu Thảo: Anh 3 – k46 B KTDN – ĐH Ngoại Thương
- Trần Huyền Chi: Anh3 – k46 A QTKD – ĐH Ngoại Thương
- Nguyễn Đình Quân: Khoa Tạo dáng công nghiệp – Viện ĐH Mở

Website: www.ourwayshop.com
Email:

2
MỤC LỤC
I. Khởi nguồn ý tƣởng ……………………………………………………3
II. Tổng quan về cửa hàng tranh chất liệu OurWay……………………5
III. Phân tích thị trƣờng……………………………………………… 7
1. Phân tích vĩ mô ……………………………………………………7
2. Phân tích cung thị trƣờng………………… ……………………… 8
2.1 Tổng quan cung thị trƣờng…………………………………… 8
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh…………………………………… 9

3. Phân tích cầu thị trƣờng ……………………………………………13
4. Phân tích SWOT……………………………………………………. 18
IV. Phân tích hoạt động kinh doanh của OurWay…………………… 20
1. Mô tả dự án…………………………………………………………20
1.1 Thƣơng hiệu: ……………………………………………………20
1.2 Kiến trúc………………………………………………………. 21
1.3 Sản phẩm ……………………………………………………….23
1.4 Dịch vụ………………………………………………………… 36
2. Chiến lƣợc kinh doanh ……………………………………………36
3. Chiến lƣợc Marketing mix …………………………………………41
4. Chiến lƣợc quản lí và đào tạo nhân sự …………………………….48
V. kế hoạch tài chính …………………………………… ……………….51
IV. Đánh giá dự án……………………………………………………… 61
LỜI CẢM ƠN………………………………………………………………63

Website: www.ourwayshop.com
Email:

3
I. Khởi nguồn ý tƣởng
Tranh chất liệu là một khái niệm còn xa lạ và mơ hồ với không ít người.
Tuy nhiên, nó lại được chúng tôi lựa chọn là sản phẩm chính trong dự án kinh
doanh đầu tiên của mình: “Cửa hàng tranh chất liệu Our Way” – một cái tên,
như những người bạn của chúng tôi đã nhận xét, khá giản dị. Trên thực tế,
chúng tôi không khám phá ra tranh chất liệu mà chính tranh chất liệu đã khơi
dậy những ước mơ kinh doanh của chúng tôi. Một trong ba thành viên của
Our Way hiện đang học tại trường đại học Mở, tại khoa tạo dáng công nghiệp
nơi anh đã được học bài bản về sáng tạo tranh chất liệu. Khi nghe anh kể về
những tác phẩm của mình và được tận mắt chứng kiến, chúng tôi đều thấy hết
sức ngỡ ngàng và thích thú. Nhưng những tác phẩm anh, cũng như của những

người bạn học cùng anh, sau khi được nộp để chấm điểm, thì thường bị cất đi
ở một góc nhà, góc tủ, và thậm chí cả gầm giường. Nhận thấy sự lãng phí
những tác phẩm nghệ thuật ấy, cả ba chúng tôi đã cùng nảy ra ý định tiến
hành một dự án kinh doanh với những bức tranh ấy.
Về ý tưởng kinh doanh tranh chất liệu, đã có những ý kiến và thắc mắc
như sau:
 Bán tranh à? Tranh không phải là mặt hàng thiết yếu, không có
nhiều nhu cầu thì khó bán lắm?
 Toàn là sinh viên còn đang đi học, thiếu kinh nghiệm và kiến thức,
kinh doanh về nghệ thuật tranh thì sao mà phát triển được?
 Kinh doanh mặt hàng hướng đến người có thu nhập thì cần nhiều
vốn đấy, liệu các bạn có đủ vốn không?
Và còn nhiều nghi vấn khác về tính khả thi của dự án. Tuy nhiên, để chứng
minh sự lựa chon của mình không đơn thuần là một ý tưởng vô căn cứ, chúng tôi
đã tiến hành nghiên cứu thị trường tranh ở Việt Nam, và đặc biệt là thị trường
tranh nội thất để dựa trên những nghiên cứu đó, vạch ra hướng đi cho sản phẩm
độc đáo nay của mình.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

4

Nếu nhin trên mặt nổi của vấn đề, người ta có thể dễ dàng cho rằng kinh
doanh tranh là một lối đi khó thoát. Thị trường tranh của việt nam không thực sự
sôi động, và hơn nữa thị trường trong nước đang có dấu hiệu suy giảm. Như vậy,
chúng tôi đang đi vào ngõ cụt? Tuy nhiên, sau khi tiến hành nghiên cứu thị
trường và đặc biệt là thị trường tranh nội thất, chung tôi đã phát hiện ra rằng nhu
cầu để trang trí và thưởng thức nghệ thuật độc đáo luôn có xu hướng ổn định. Thị
trường tranh nội thất thực sự đang có những bước phát triển mới mà chúng tôi

xin được phân tích rõ trong phần khảo sát thị trường.
Đều là những sinh viên còn ngồi trên ghế nhà trường, chưa có điều kiện tiếp
xúc nhiều với thực tế, nhưng lại quyết định kinh doanh về nghệ thuật. Điều này
liệu có hạn chế chúng tôi khi kinh doanh các sản phẩm tranh nghệ thuật? Tất
nhiên, không có gì là dễ dàng ngay từ đầu. Với bất kể một lĩnh vực kinh doanh
nào, bạn không thể thành công chỉ với những kiến thức được học, được nghe. Vì
vậy, chúng tôi phải tìm hiểu thực tế, phải trả lời tất cả những câu hỏi mà khách
hàng có thể đặt ra khi tiếp cận với sản phẩm, phải trau dồi thêm kiến thức về
nghệ thuật và cảm thụ được vẻ đẹp của chúng. Đều là sinh viên nên chúng tôi
luôn nhận thức được lợi thế của mình về khả năng tìm kiếm thông tin, tiếp nhận
những cách thức mới trong kinh doanh và không ngừng học hỏi để đưa ra những
chiến lược thích hợp cho mỗi giai đoạn phát triển của cửa hàng.
Và một điều luôn làm những người khởi nghiệp đau đầu đó là nguồn vốn
ban đầu. Cả nhóm đã rất may mắn khi nhận được sự hỗ trợ rất nhiều từ phía gia
đình và bạn bè trong việc vay vốn. Và tham gia cuộc thi “Khởi nghiệp cùng
Kawai” lần này, nhóm Our Way cũng rất hy vọng có thể dành được cơ hội hỗ trợ
vốn nuôi tiếp dự án trong mơ của mình.



Website: www.ourwayshop.com
Email:

5
II. Tổng quan về cửa hàng tranh chất liệu OurWay
1. Mặt hàng kinh doanh:
- Sản phẩm chính: Our Way chuyên cung cấp các sản phẩm tranh chất liệu,
đặc biệt tập trung vào tranh chất liệu trang trí nội thất.
- Sản phẩm phụ: - Thiết kế logo, card…
- Thiết kế và cung ứng hộp quà nghệ thuật

2. Logo cửa hàng:

3. Slogan: Chất liệu từ cuộc sống
4. Địa điểm (dự kiến) : Nguyễn Thái Học
6. Website: www.ourwayshop.com
6. Thị trường mục tiêu: chủ yếu là ở Hà
Nội, Tp. Hồ Chí Minh và hướng tới các đối
tượng: các cơ quan, tổ chức, nhân viên văn phòng và những người có thu nhập
cao. Bên canh đó, cũng phát triển ở cả các tỉnh thành phố khác trên toàn quốc
(hiện tại, có đại lí ở Thanh Hóa).
5. Thời điểm bắt đầu hoạt động: Xuất hiện trên thị trường từ tháng 11/2009,
với thời gian thử nghiệm là 03 tháng, Our Way chính thức đi vào hoạt động từ
03/2010.
6. Nét độc đáo của tranh chất liệu Our Way:
- Không phải sơn dầu, sơn mài, không phải màu nước hay bất cứ một loại
màu vẽ nào, các sản phẩm tranh chất liệu của Our Way sử dụng chính những chất
liệu có từ thiên nhiên, từ cuộc sống với bản chất vốn có của chúng để dựng lại
những khoảnh khắc trong cuộc sống. Chính vì vậy, tranh chất liệu Our Way
không bị giới hạn về chủ đề cũng như chất liệu. Đặc biệt, người thưởng thức có
thể cảm nhận được sự tồn tại thật sinh động của sự vật được thể hiện.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

6
- Bên cạnh việc quảng bá rộng rãi thương hiệu Our Way trên nhiều
phương tiện thông tin đại chúng: các website (website chính thức, các trang rao
vặt, forum, website liên kết), yahoo messenger, TV, báo chí (báo viết và báo
online), Our Way đặc biệt dành ưu tiên cho website chính thức của mình:

www.ourwayshop.com với những thông tin, bài viết mang nét riêng biệt của Our
Way, vừa gần gũi, thân thiện những cũng rất trang nhã.
- Tăng cường chất lượng dịch vụ với những hình thức phục vụ khách hàng mới
mẻ, thú vị. Đặc biệt chú trọng việc giao tiếp hiệu quả với khách hàng: lắng nghe,
chia sẻ để khách hàng cảm thấy thoải mái khi trình bày ý tường của mình và từ
đó, tư vấn cho khách hàng một cách thích hợp nhất.
9. Nguồn cung sản phẩm: Các sinh viên, giảng viên thuộc khoa đồ họa của
trường đại học mở - nơi họ được học và đào tạo bài bản về sáng tạo tranh chất
liệu cũng như thiết kế đồ họa.
10. Vốn đầu tư ban đầu: 180.000.000 VND ( một trăm tám mươi triệu đồng)





Website: www.ourwayshop.com
Email:

7
III. Phân tích thị trƣờng
2. Phân tích vĩ mô
Việt Nam trong năm 2009 đã liên tục tăng trưởng GDP dương. Kinh tế thế
giới cũng đang phục hồi chung. Các chính sách kích thích kinh tế của Chính phủ
năm 2009 vẫn tiếp tục được triển khai vào năm tới. Việt Nam cũng có nhiều kinh
nghiệm khi đã vượt qua hai cơn bão lớn: lạm phát cao 2008 và suy giảm kinh tế
2009. Do đó, năm 2010 là thời điểm Việt Nam sẽ vận hành trơn tru hơn guồng
máy phát triển kinh tế. Đứng từ khía cạnh của nhà cung cấp tranh chất liệu, một
thể loại tranh độc đáo có thể thấy rõ rằng sự phát triển về kinh tế này sẽ có tác
động tích cực tới 2 đối tượng khách hàng chính trong nước. Một là các hộ gia
đình. Dự báo trong năm 2010, số lượng nhà mua mới và xây mới sẽ tăng. Hội bất

động sản - du lịch Việt Nam cho biết, năm 2010 sẽ có khoảng 20 tỉ USD đầu tư
vào bất động sản, tăng khá mạnh so với 2 năm trước đó. Số lượng giao dịch
thành công trên toàn thị trường sơ cấp quý 4/2009 cao hơn so với quý trước.
Trên toàn Hà Nội, khoảng 1.460 căn hộ đã được bán trong quý 4/2009, chiếm
67% nguồn cung sơ cấp so với 440 căn bán được trong quý 3/2009. Với lượng
nhà mua mới và xây mới tăng nhanh như vậy, nhu cầu trang trí không gian sống
sẽ tăng theo. Và đối tượng thứ 2 là các doanh nghiệp, cơ quan, tổ chức. Khi cơ
hội giao dịch, buôn bán gia tăng do sự cải thiện của nền kinh tế, nhu cầu quà tặng,
biếu và kỉ niệm sẽ tăng theo. Và tranh chất liệu là một món quà đáp ứng đầy đủ
các yếu tố sang trọng, ý nghĩa và độc đáo, hoàn toàn phù hợp để tặng cho các đối
tác.
Bên cạnh đó, năm 2010 – năm Du lịch quốc gia - sẽ là một năm sôi động
của Du lịch Việt Nam khi chương trình kích cầu du lịch của tổng cục Du lịch
mang tên “Việt Nam – điểm đến của bạn” được tiến hành. Rất nhiều hoạt động
hướng tới khách Du lịch như như bán hàng giảm giá “Impressive VN Grand Sale
2010” vào mùa thấp điểm (dự kiến tổ chức hội chợ bán hàng giảm giá tại 3 thành
phố lớn vào tháng 8 và 9.2010); khuyến khích Việt Kiều về thăm quê hương,

Website: www.ourwayshop.com
Email:

8
chiến dịch xúc tiến tại chỗ đối với khách du lịch đã đến VN với khẩu hiệu
“VN thân thiện chào đón bạn” với nhiều hoạt động: tặng quà, tổ chức các hoạt
động văn hóa,… Tất cả những hoạt động này hứa hẹn sẽ thu hút 4,6 triệu lượt
khách nước ngoài tới Việt Nam, trong đó Hà Nội kỳ vọng sẽ đón 1,5 triệu khách
quốc tế. Đây chính là thời điểm các sản phẩm và đặc sản truyền thống của Việt
Nam có cơ hội lớn để phát triển. Cửa hàng tranh chất liệu Our Way cũng nhận
thấy rõ cơ hội này vì tranh chất liệu Việt Nam là một sản phẩm hiện chưa xuất
hiện nhiều trên thị trường nhưng lại mang đậm nét truyền thống, độc đáo bởi làm

từ những chất liệu rất Việt Nam để mô tả lại hình ảnh quê hương đất nước hết
sức sống động.
Về pháp luật, nhằm tạo điều kiện phát triển cho các doanh nghiệp, trong
năm 2010 các thủ tục hàng chính tiếp tục được cắt giảm tới 30%. Cùng với sự
thông thoáng hơn của luật doanh nghiệp 2005, tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp có cơ hội hoạt động tự do hơn trong khuôn khổ phù hợp của pháp luật.

7. 2. Phân tích cung thị trƣờng
2.1 Tổng quan cung thị trƣờng
Để chuẩn bị cho sự ra đời của cửa hàng tranh chất liệu Our Way, chúng tôi
đã tiến hành khảo sát thị trường vào tháng 11/2009. Trong cuộc khảo sát này,
chúng tôi đã đi thực tế tới các khu vực bán tranh có tiếng cũng như tới một số
lượng các Gallery trên địa bàn Hà Nội. Qua đó, chúng tôi phân chia các nhà cung
cấp trên thị trường thành các nhóm sau:
 Cụm cửa hàng tranh đường Nguyễn Thái Học
+ Số lượng cửa hàng tranh: khoảng 20 cửa hàng bán tranh và đây là một địa
điểm có tiếng về tranh
+ Các dòng sản phẩm: đa dạng, chủ yếu là tranh đá quý, sau đó là tranh khắc
đồng, tranh sơn dầu (phần lớn là tranh sao chép), tranh thêu

Website: www.ourwayshop.com
Email:

9
+ Khách hàng: chủ yếu trong độ tuổi 22 – 45 vì khu vực này cung
cấp tranh ở mọi mức giá cũng như thể loại, phù hợp với mọi đối tượng khách
hàng.
+ Giá cả: cạnh tranh
+ Kênh quảng bá: Phần lớn các cửa hàng ở đây đều giới thiệu sản phẩm tại
cửa hàng, dựa vào vị trí buôn bán đã trở nên quen thuộc với người dân Hà Nội để

quảng bá. Bên cạnh đó còn có card visit và quảng bá truyền miệng, ít dùng tới
các kênh online ngoại trừ 4 gallery có website riêng hoặc quảng bá online trên
các website rao vặt.

 Khu vực phố cổ ( Hàng trống, Hàng cân, Hàng Gai)
+ Số lượng cửa hàng tranh: có khoảng 50 cửa hàng lớn nhỏ và các gallery
tại khu vực này ( tính cả những cửa hàng bán đồ mỹ nghệ có bán tranh)
+ sản phẩm: Tại các cửa hàng vừa và nhỏ (diện tích >25m
2
), sơn dầu mà
chủ yếu tranh chép vẫn là chính, sau đó là tranh thêu phục vụ mọi đối tượng (có
cả khách Du lịch) tương tự ở Nguyễn Thái Học. Tại các cửa hàng rất nhỏ (diện
tích < 25m
2
) và các cửa hàng bán đồ lưu niệm, tranh thêu được bán nhiều hơn để
phục vụ cho khách Du lịch. Còn ở các gallery lớn, ngoài 01 gallery chuyên bán
tranh sơn dầu chép, các gallery còn lại hầu hết bán các tranh sơn dầu do các họa
sĩ có tên tuổi sáng tác và rõ ràng không nhắm tới các đối tượng bình dân mà là
khách trong và ngoài nước, am hiểu về tranh và có thu nhập cao. Tranh Hàng
Trống đang bị mất vị trí khi cả con đường Hàng Trống chỉ có không quá ba cửa
hàng chuyên bán hoặc có bán tranh Hàng Trống nhưng số lượng ít và không nổi
bật.
+ giá cả: do đặc thù về địa điểm kinh doanh là nơi nhiều khách nước ngoài
qua lại nên giá tranh cao hơn khu vực Nguyễn Thái Học. Còn tại các Gallery lớn
chủ yếu bán tranh của họa sĩ có tên tuổi sáng tác thì giá tranh hầu hết khoảng từ
hơn 1000 USD trở nên và không nhắm đến đối tượng bình dân.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

10
+ kênh Quảng bá: Các cửa hàng vừa và nhỏ cũng chỉ quảng bá tại
địa điểm kinh doanh bằng cách trưng bày sản phẩm, card visit và quảng bá
truyền miệng, chưa dùng tới các hình thức quảng bá khác như internet hay truyền
hình. Còn các Gallery lớn lại chuyên ghiệp từ khâu thiết kế phòng trưng bày,
cũng như các thiết kế về nhận diện thương hiệu: logo, card,… Có đầu tư cho
website để thu hút khách hàng.

 Khu vực đường Hoàng Hoa Thám
+ Số lượng cửa hàng tranh: khoảng 20 cửa hàng
+ Sản phẩm: tranh thêu là chính, còn có tranh đá quý, tranh sơn dầu, tranh
khảm, tranh khắc đồng,…
+ Khách hàng: chủ yếu trong độ tuổi từ 22 – 45, có thu nhập
+ Kênh quảng bá: chủ yếu là tại cửa hàng trưng bày, card visit và hầu như
không sử dụng các kênh online

 Tóm lại, ở các khu vực bán tranh có tiếng từ lâu, kênh quảng bá
dùng chủ yếu chỉ gồm cửa hàng trưng bày đặt tại vị trí được nhiều người
biết đến và card visit.


Website: www.ourwayshop.com
Email:

11
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cùng về tranh chất liệu:
Tên
Chủ đề tranh
Ƣu điểm

Nhƣợc điểm
Giá cả
Tranh
chất
liệu
ANZ
- Chủ yếu xoay quanh các
chủ đề nông thôn, truyền
thống, bám vào các chất
liệu của nông thôn Viêt
Nam như: mùn cưa, ỏ
trứng
- Có vốn đầu từ lớn
- Là người tiên phong
nên đã chiếm được
thị phần khá lớn
- Được quảng bá trên
vtv3 và nhiều kênh
báo chí khác nên đã
có tiếng và uy tín
- Còn giới hạn mình ở các chủ đề
tranh về nông thôn
- Các bài PR trên website còn hạn
chế về nội dung

- tương đương so với
tranh của Our Way
Tranh
chất
liệu

Art’s
shop


- Chủ đề thiên nhiên, có xu
hướng phục vụ các đối
tượng học sinh sinh viên
với nội dung tranh khá trẻ
trung
- Có quảng bá trên
website riêng

- Chủ đề tranh ít, mới chỉ mô tả
thiên nhiên, và 1 số tranh ngộ
nghĩnh
- Nội dung website chưa hấp dẫn
- Tranh sơ sài về mẫu mã và thiết
kế khung, không phù hợp để trang
trí nội thất
- Rẻ hơn so với tranh
của Our Way và ANZ


Website: www.ourwayshop.com
Email:

12
Các đối thủ ở các thể loại tranh khác cùng để trang trí nội thất :
Tên
Thể loại tranh

Ƣu điểm
Nhƣợc điểm
Một loạt các
Gallery lớn ở
khu vực Hàng
Trống, Hàng
Gai
Chủ yếu là sơn
dầu
- Vốn đầu tư lớn
- Thiết kế phòng trưng bày chuyên nghiệp
- Vị trí phòng tranh đẹp, thuận tiện để tiếp cận
một lượng lớn khác nước ngoài
- Bán các tranh độc quyền của các họa sĩ nổi
tiếng
- Nhân viên phục vụ tận tình
- Giá tranh quá cao, từ 1000 USD trở
lên, chỉ dành cho những đối tượng thu
nhập cao và có hiểu biết về tranh
- Kiểu dáng khung tranh cũng như chủ
đề không đa dạng, khó kết hợp với
nhiều kiểu không gian nội thất
Gallery tranh
nội thất Thắng
Hiền – Nguyễn
Thái Học
Sơn dầu là chủ
yếu. Ngoài ra có
một số ít là phù
điêu

- Nhiều tranh đẹp với nhiều phong cách và kiểu
dáng.
- Khung tranh đa dạng, thiết kế khung đẹp,
sang trọng
- Vị trí bán tranh thuận lợi
- Giá cả đắt hơn so với tranh sơn dầu
bình thường trên thị trường
- Thái độ phục vụ của bà chủ không tận
tình, không hướng dẫn và giải thích các
thắc mắc của khách hàng
Các cửa hàng
tranh ở Hoàng
Hoa Thám
Tranh thêu, tranh
đá quý
- Vị trí bán tranh thuận lợi
- giá cả cạnh tranh
- Trang sang trọng
- chưa phục vụ được những đối tượng
khách hàng muốn treo các loại tranh độc
đáo, hiện đại.
Các cửa hàng
tranh ở Nguyễn
Thái Học
Tranh đá quý,
tranh thêu, tranh
khắc đồng
Vị trí bán tranh thuận lợi
- giá cả cạnh tranh
- Trang sang trọng

- chưa phục vụ được những đối tượng
khách hàng muốn treo các loại tranh độc
đáo, hiện đại.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

13
3. Phân tích cầu thị trƣờng
Để nhận định được chính xác nhu cầu tranh trên thị trường trước khi đưa ra
quyết định sản xuất, vào tuần cuối của tháng 11/09, chúng tôi đã tiến hành cùng
lúc 2 cuộc khảo sát với 2 nhóm đối tượng:
 Khách hàng cá nhân
 Khách hàng là doanh nghiệp, cơ quan, tổ chức
Chúng tôi đưa ra 2 khảo sát này để tìm câu trả lời cho 3 câu hỏi:
1. Đối tượng nào mua tranh nhiều nhất?
2. Mục đích mua tranh là gì?
3. Có cảm nhận như nào về tranh chất liệu ?

Và kết quả chúng tôi thu được như sau:
* Với khách hàng là các cá nhân:
Bên cạnh việc gửi survey tới công nhân viên chức làm tại trường học, viện
văn hóa và các công ty, chúng tôi cũng tới tận nơi để giới thiệu trực tiếp mẫu
tranh của cửa hàng, cho người xem được tiếp xúc với chất liệu thật trên tranh.
Kết quả thu được lại 97% số phiếu khảo sát phát ra. Trong đó:

Độ tuổi khảo sát
56%
44%
22 - 35 tuổi

35 - 45tuổi

Mong muốn dùng tranh chất liệu
trang trí nội thất
21%
79%
Thích
Không thích


Website: www.ourwayshop.com
Email:

14
Mong muốn dùng tranh chất liệu
làm quà tặng
54%
46%
Thích
Không thích

- 86% chưa từng nghe tới thể loại tranh chất liệu trước đó
- 85% tỏ ra rất ấn tượng với lạoi tranh này khi được chạm trực tiếp vào chất
liệu có trong tranh.
- 45% nhận xét giá tranh chất liệu Our Way khá cao
- 39 % thấy giá đó là ổn
- 66 % muốn trang trí nhà cửa bằng tranh chất liệu nội thất của Our Way
- 73 % muốn dùng tranh Our Way làm quà tặng.

Từ đó, ta thấy rằng các đặc điểm chung của khách hàng là các cá nhân như

sau:
- thường tập trung ở những người có thu nhập ở vào độ tuổi từ 22 – 45, phần
lớn đều muốn dùng tranh chất liệu để trang trí trong gia đình, còn lại muốn làm
quà tặng.
Bên cạnh đó, theo một khảo sát được chúng tôi tiến hành tại 4 showroom
của siêu thị nội thất nhà đẹp, một tên tuổi rất ăn khách trên thị trường nội thất,
lượng khách hàng mua tranh nội thất đang gia tăng đáng kể. Chúng tôi đã đưa ra
các câu hỏi về nhu cầu của khách hàng với 20 nhân viên bán hàng. 17/20 nhân
viên trả lời rằng gu thẩm mỹ của khách hàng đang có những thay đổi theo xu
hướng mới. Họ không đơn giản là mua một bức tranh để trang trí cho gôi nhà
thêm đẹp, mà họ chọn rất kỹ các bức tranh về cả màu sắc, về thiết kế khung tranh
và về chất liệu sao cho phù hợp với thiết kế cũng như phong thủy của ngôi ngôi
nhà. Thậm chí phần lớn những khách hàng khó tinhs, suy xét rất kỹ đế từng vết

Website: www.ourwayshop.com
Email:

15
xước trên khung tranh nên họ không muốn mua tranh đại chà, mà muốn
mua những dòng tranh nội thất độc đáo.

* Với khách hàng là các công ty, cơ quan, tổ chức, nhà hàng, khách sạn,…
Theo như khảo sát của chúng tôi tại:
Tổ chức
Địa chỉ
tổ chức Đông Tây Hội Ngộ
số 1, ngõ 40 phố Linh
Lang
Ban thời sự vtv1 đài truyền hình Việt Nam
số 45 Nguyễn Chí Thanh,

Hà Nội
Tổ chức sinh viên Quốc tế AIESEC

Tầng 6, 393 Trần Hưng
Đạo, Quận 1, Tp. Hồ Chí
Minh
Tổ chức tình nguyện SJ Việt Nam


Câu lạc bộ Nguồn Nhân Lực trực thuộc đoàn trường
đại học Ngoại Thương
91 Phố Chùa Láng, Đống
Đa, Hà Nội
Công ty phần mềm và truyền thông VASC
33 Thái Hà, Đống Đa, Hà
Nội

Công ty Mắt Bão
phòng 1003 A, tầng 10,
HITC tower, 185 Giảng
Võ, Đống Đa, Hà Nội
Trung tâm dạy tiếng Anh Kosmoz
số 6 Đặng Tiến Đông,
Đống Đa, Hà Nội
Đài tiếng nói Việt Nam
45 Bà Triệu
Khách sạn Kim Liên
Đào Duy Anh

Website: www.ourwayshop.com
Email:

16
Kết quả như sau:
- 5/10 không có nhu cầu dùng tranh để trang trí
- 8/10 đơn vị tán thành việc tặng quà cho các đối tác bằng tranh.
- 7/10 đơn vị lần đầu tiên nghe nói đến thể loại tranh chất liệu
- 9/10 đơn vị đều rất ấn tượng tranh chất liệu sau khi được xem và
được chạm vào chất liệu trong tranh.
- 6/10 đơn vị muốn giữ liên hệ để đặt hàng khi có nhu cầu

Như vậy, ta thấy rằng:
- Hơn 2/3 trong số các đơn vị được khảo sát đều muốn dùng tranh chất liệu để
làm quà tặng cho đối tác hoặc khách hàng đặc biệt.
- Việc mua tranh của các nhóm khách hàng nhằm tới các nhu cầu chính là để
trang trí, làm quà tặng và làm phần thưởng.
Với lượng cung tranh khá lớn trên thị trường như hiện nay, có thể nhiều người
cho rằng thị trường hầu như đã bão hòa. Tuy nhiên, tràn ngập trường vẫn là các
nhà cung cấp sản phẩm tranh quen thuộc với sơn dầu, sơn mài,… Những sản
phẩm tranh độc đáo hầu như rất khó kiếm.



Website: www.ourwayshop.com
Email:

17

5. Phân tích SWOT
 Strengths:
+ sản phẩm độc đáo, ít xuất hiện trên thị trường, chú trọng về phần thiết kế,
tạo dáng, có thể lấy được thiện cảm của người xem ngay từ lần đầu tiếp xúc với
sản phẩm.
+ Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt: chúng tôi là những sinh viên trẻ, đầy
nhiệt huyết và không ngừng tìm hiểu những phương pháp, kinh nghiệm kinh
doanh trên toàn thế giới để đưa ra những dịch vụ phù hợp nhất, làm vừa lòng
khách hàng. Hơn nữa, chúng tôi ý thức được lợi ích khi thu hẹp được khoảng
cách giữa người bán và người mua để hai bên có thể trao đổi và đưa ra những
lời khuyên, tư vấn như những người bạn.
+ Quảng bá sâu rộng: Trên mọi phương tiện thông tin đại chúng như truyền
hình, báo chí, internet, có chính sách tiếp cận khách hàng
 Weaknesses:
+ số lượng có hạn do thời gian hoàn thành tác phẩm dài và vì vậy giá
thành cao hơn so với các dòng tranh quen thuộc trên thị trường => giảm tính
cạnh tranh
+ Do tính mới nên cần thời gian để khách hàng thích nghi, dần dần tiếp
cận với thể loại trah này.
+ Chính vì đội ngũ trẻ nên còn thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn
 Opportunities:
+ Thị trường tranh nội thất đang nóng lên bởi nhu cầu ngày càng cao của
người dân khi thu nhập được cải thiện hơn
+ Mức độ truy cập internet của người dân tăng lên từng ngày chính là
điều kiện thuận lợi cho các kênh quảng bá online vừa tiết kiệm vừa tiện lợi
+ Khi các sự kiện văn hóa truyền thống đang nhận được sự quan tâm hơn
của các cấp, các ngành và người dân, nhu cầu quay trở lại với truyền thống

Website: www.ourwayshop.com
Email:

18
cũng là một xu hướng mà tranh chất liệu hoàn toàn có thể dựa vào đó
để khai thác cơ hội phát triển
 Threats
+ Các dòng tranh như sơn dầu, tranh đá quý và tranh thêu tay vẫn đang
được ưa chuộng, giá cả lại rẻ hơn so với tranh chất liệu
+ Nguy cơ bị bắt chước sản phẩm, vì mỗi năm có nhiều sinh viên trong
ngành này tốt nghiệp => Họ có thể vận dụng mô hình Our Way đã xâu dựng
để đi đường tắt.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

19
IV. Phân tích hoạt động kinh doanh của OurWay
3. Mô tả dự án
1.1Thƣơng hiệu:
Về nhận diện thương hiệu của cửa hàng tranh chất liệu Our Way gồm có logo
và slogan
Logo: Logo của cửa hàng có 2 phần: hình
ảnh và phẫn chữ ở dưới là website của cửa
hàng.
Hình ảnh: gồm có 3 bàn chân với 3 màu
sắc khác nhau, chính là tượng trưng cho 3
thành viên chính đã thành lập nên cửa hàng.
Ba bàn chân cách điệu còn có ý nghĩa Our
Way sẽ luôn bước những bước đi mới lạ và
sáng tạo.
- Phần chữ bên dưới hình ảnh là website chính thức của cửa hàng. Để website

xuất hiện ngay trên logo chính là nhằm mục đích quảng bá rộng rãi website đến
mọi người.
Slogan: “Chất liệu từ cuộc sống”. Tranh Our Way là tranh chất liệu, được
ghép nên từ rất nhiều chất liệu khác nhau mà chúng ta có thể gặp trong cuộc sống
như cây, lá, vỏ trứng, vải, v.v… Ngay cả những sản phẩm phế phẩm, phụ phẩm
mà có thể ai đó cho là không thể sử dụng được thì chúng tôi vẫn có thể từ đó tạo
nên những tác phẩm nghệ thuật mang giá trị mới. Cùng với slogan này, chúng tôi
cũng muốn mang tới thông điệp hãy trận trọng cuộc sống cũng như tất cả những
gì cuộc sống mang lại cho chúng ta. Hãy luôn có ý thức xây dựng và bảo vệ thiên
nhiên để giữ cho cuộc sống mãi tươi đẹp.

- Bảo hộ thƣơng hiệu: Hiện tại cửa hàng đã có giấy phép kinh doanh dưới
hình thức hộ kinh doanh cá thể, và chúng tôi đang làm thủ tục để đăng kí bảo hộ
thương hiệu này.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

20

1.5 Kiến trúc
 Địa điểm
+ Lựa chọn địa điểm cửa hàng nằm trên đường Nguyễn Thái Học
+ Diện tích: 30m2
+ Có vỉa hè rộng có chỗ để xe máy
+ Cửa hàng nằm ngoài mặt đường
+ Đường đi rộng, dễ dàng khi ghé xe máy vào xem cửa hàng
+ Lí do lựa chọn địa điểm đó:
 Nguyễn Thái Học là con đường tập trung nhiều cửa hàng bán tranh
và cũng là địa điểm có tiếng về mặt hàng này, thu hút một lượng

khách hàng lớn.
 Tranh chất liệu là một loại tranh còn mới lạ so với nhiều người nên
giữa một rừng các loại tranh sơn dầu, tranh thêu, và tranh đá quý
quen thuộc, tranh chất liệu dễ dàng gây được sự chú ý của khách
mua tranh.
 Gần các xưởng sản xuất tranh của cửa hàng.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

21

 Mô tả không gian của phòng trưng bày:
Nội thất bên trong có thể lưu động phục vụ mục đích: thay đổi phong cách
khi cần thiết.
Ánh sáng chan hòa, kết hợp với màu
tường và màu nhà cùng tông vàng nâu,
tạo cảm giác sang trọng cho cửa hàng,
tôn thêm vẻ đẹp của những bức tranh
nghệ thuât


+ Nhìn từ trên cao xuống cho thấy
được toàn cảnh cửa hàng, được thiết
kế tiết kiệm diện tích nhất, tạo lối đi
trong cửa hàng rộng rãi nhất có thể
mà vẫn trưng bày được rất nhiều
những tác phẩm của cửa hàng.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

22

1.6 Sản phẩm
+ Tranh chất liệu: Đây là sản phẩm chủ đạo của Our Way.
















Tranh chất liệu là một hình thức nghệ thuật độc đáo, được tạo nên
bằng việc ghép chất liệu theo khối hình và màu sắc để làm nên một bức
tranh có hồn. Với các sản phẩm tranh khác, màu sắc hình khối trong
tranh được dựng lên bằng các loại màu, và bằng việc trộn màu để có
được màu sắc mong muốn của người vẽ. Tuy nhiên, với tranh chất liệu,
hầu hết màu sắc là màu tự nhiên vốn có của chất liệu và người làm tranh
phải lựa chọn rất kỹ lưỡng.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

23
* Các dòng tranh chính:
Khác với một số cơ sở sản xuất tranh chất liệu khác còn giới hạn mình chủ
yếu ở mảng tranh về thôn quê, tranh trừu tượng và phong cảnh quen thuộc của
Việt Nam, tranh Our Way đã tìm tòi để có thể thể hiện được nhiều đề tài hơn với
nhiều chất liệu khác nhau, mang lại nhiều sự lựa chọn độc đáo mới cho khách
hàng. Chính vì vậy, các dòng tranh khác nhau của Our Way hầu như bao quát
toàn bộ mọi đề tài trong cuộc sống.
Tranh miền núi

Đây chính là dòng
tranh thế mạnh của Our
Way vì hiện nay ngoài
Our Way, chưa cơ sở sản
xuất tranh chất liệu nào
đưa ra thị trường dòng
tranh này.
Với dòng tranh này,
chúng tôi tự tin khẳng
định nó có thể đánh thức
mọi giác quan của người
xem. Không chỉ nhìn
thấy, người xem có thể chạm được, cảm nhận được hương vị của thiên nhiên khi
mọi sự vật đều thực sự tồn tại.
Người xem sẽ có cảm giác như cảnh vật đang ở ngay trước mắt mình. Ngôi

nhà tranh kia là thật, không chỉ là hình vẽ vì ta chạm được cả những tấm lợp trên
mái. Con đường đất ran rát, gồ ghề bởi đá, sỏi bên đường, hàng rào, cây cỏ cũng
tồn tại như chúng đang sống trong tự nhiên. Chân thật những vẫn đậm chất nghệ
thuật bới sự kết hợp của màu sắc, đường nét. Chúng tôi cố gắng dựng lại những
hình ảnh nên thơ và sống động nhất có thể.

Website: www.ourwayshop.com
Email:

24
Tranh trừu tượng:

Chúng tôi không chỉ
gọi đội ngũ những người
làm tranh của mình là
họa sĩ mà còn gọi họ là
nhà thiết kế tranh chất
liệu.
Vì công việc của họ
cũng chính là công việc
của người thiết kế đồ họa.
Để có được một bức tranh trừu tượng đậm chất nghệ thuật, các công đoạn cần
phải trải qua là lên ý tưởng nội dung, sắp xếp bố cục, mảng màu, lựa chọn chất
liệu phù hợp, và tự mình
gắn các chất liệu lên thật
khéo léo để bức tranh ấy
có hồn.
Các chất liệu dùng
trong tranh trừu tượng khá
đa dạng như: vỏ trứng, len,

mùn cưa, cườm, giấy cuộn,
đá…







Website: www.ourwayshop.com
Email:

25
Tranh phong cảnh
Với sự thay đổi về chất liệu
và ý tưởng, Our Way hoàn toàn
có thể thể hiện những phong
cảnh quen thuộc nhưng sẽ mang
lại một cảm nhận ấn tượng khác.

Với vải vụn và len, không
gian của phố cổ như trầm xuống,
lắng đọng và man mác buồn



Sọ dừa khô,
giấy cuộn, mùn
cưa và vỏ trứng
lại có thể mang

đến một không
gian yên ả của
thôn quê.