Quản lý và kinh doanh dự án khu công nghiệp Đồng Văn

Quản lý và kinh doanh dự án
Khu công nghiệp đồng văn 2:
1. Các công việc của Viễn Tin trong dự án:
1.1 Tìm hiểu thị tr ờng
+ Khảo sát và đánh giá thị trờng, các khu công nghiệp cạnh tranh
+ Đánh giá chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh.
+ T vấn cho chủ đầu t về giá bán, các giai đoạn bán.
1.2 Các công việc về xây dựng.
+ T vấn cho việc thiết kế (bố trí đờng, phân khu chức năng...) đem lại hiệu quả cao nhất.
+ Lựa chọn nhà t vấn thiết kế nớc ngoài phù hợp (giá cả, trình độ...) để thiết kế lại quy hoạch và thiết kế kỹ thuật
thi công.
+ Cùng nhà t vấn thiết kế t vấn cho chủ đầu t về các giai đoạn tiến độ xây dựng sao cho hiệu quả nhất,
+ T vấn cho chủ đầu t chọn các nhà thầu, nhà giám sát công trình.
1.3 Kinh doanh:
+ Xây dựng hình tợng khác biệt của khu công nghiệp với khu khác
+ Định ra kế hoạch kinh doanh, tổ chức xây dựng bộ máy kinh doanh .
+ Xây dựng chiến lợc truyền thông quảng bá cho dự án.
+ Tìm kiếm khách hàng cho các loại sản phẩm (nhà máy, sân golf, khu đô thị).
1.4 Hỗ trợ khách hàng:

+ Lập hồ sơ xin phê duyệt dự
án và cho thuê đất cho khách hàng.
+ Lập hồ sơ thiết kế và các thủ tục xây dựng nhà máy cho khách hàng.
+ Hỗ trợ thủ tục hành chính với các cơ quan chức năng của tỉnh ch o khách hàng (phê duyệt dự
án, thuê đất, thủ tục xây dựng...).
1.5 Các công việc khi khu Công nghiệp đi vào hoạt động:
+ Tổ chức bộ máy quản lý khu Công nghiệp
+ Bảo vệ tài sản của các Công ty trong khu
+ Tổ chức việc tu sửa cơ sở hạ tầng( đờng, điện...) cây xanh...
+ Cung cấp các dịch vu khác tốt nhất cho khách hàng: hạng tầng Internet tốc độ cao, dịch vụ nhân lực...
2. Các mảng công việc chính trong dự án:

2.1 Khu công nghiệp
2.2 Khu thể thao vui chơi giải trí: (Sân golf)
2.3 Khu đô thị
3. Ph ơng thức hợp tác và tỷ lệ phân chia lợi nhuận:
3.1 Ph ơng thức hợp tác:
- Hai Công ty TNHH Viễn Tin và Công ty Cổ Phần khu công nghiệp Đồng Văn 2 hợp tác dới dạng hợp đồng hợp
tác và phân chia lợi nhuận.
Công ty Viễn tin có trách nhiệm thực hiện các công việc trong mục 1.
3.2 Tỷ lệ đầu t và phân chia lợi nhuận giữa hai bên.
- Công ty Viễn Tin sẽ bỏ ra toàn bộ chi phí tổ chức bộ máy, chi phí kinh doanh, quảng cáo.
- Công ty Cổ Phần khu công nghiệp Đồng Văn 2 bỏ chi phí cho việc thiết kế quy hoạch lại, thiết kế chi tiết,
thiết kế thi công, hỗ trợ chi phí cho một số công viêc nh: tổ chức hai cuộc hội thảo lớn tại TP Hồ Chi Minh và
Hà Nôi, quảng cáo truyền hình...
- Công ty Viễn Tin đợc hởng 15% giá bán đất đã có hạ tầng cho các chủ đầu t thứ cấp của dự án.
-
4. Các kế hoạch cụ thể
4.1 Bộ máy nhân sự:
Bộ phận kinh doanh
Bộ phận quản lý
Bộ phận hỗ trợ khách hàng
Giám đốc
Chuyên gia Bộ phận quản lý Bộ phận kinh doanh Hỗ trợ khách
hàng
Lĩnh
vực xây
d ng
lĩnh vực
kinh
doanh
Hành

chính
kế toán
Bộ phận kinh doanh:
Bộ phận
kinh doanh
Bộ phận giới
thiệu tai
showroom
Phòng tiếp thị trực
tiếp
Phòng quảng cáo và quan hệ
cộng đồng (PR)
Phòng quản lý
đại lý và dịch
vụ khách hàng
4.2 Kế hoạch cho việc tìm hiểu thị tr ờng:
+ Khảo sát và đánh giá thị trờng, các khu công nghiệp cạnh tranh:
Hiện nay các tỉnh vùng phụ cận Hà Nội nh: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Tây, Hng Yên, Hải Dơng, Vĩnh Phúc ... đều
có các khu công nghiêp bảm theo các trục đờng quốc lộ:
Đòng 1: Khu Công nghiệp Tiên Sơn, Quế Võ, Đại Đồng Hoàn Sơn...( Bắc Ninh), Đình Trám, Song Khê- Nội
Hoàng... (Bắc Giang)
Đờng 5: Phố Nối, Hòa Phát...(Hng Yên), Đại an ...(Hải Dơng)
Đờng 32: Phùng, Quốc Oai (Hà Tây)
...
và một số khu Công nghiệp trên địa bàn Hà Nội với khoảng trên 60 khu công nghiệp.
Chủ đầu t các khu công nghiệp cũng rất đa dạng từ doanh nghiệp t nhân, thuộc nhà nớc đến các khu công nghiệp
có vốn đầu t nớc ngoài. Các khu công nghiệp có diện tích từ vài chục đến cả nghìn ha(nh khu công nghiệp đờng 5
mới của Hng yên) trung bình mỗi nhà máy khoảng 2 ha thì cũng có đến một quỹ đất cho trên 6000 nhà máy. Đây
là số lợng rất lớn do đó cuộc cạnh tranh giữa các khu Công nghiệp cũng rất quyết liệt. Công ty Viễn Tin sẽ làm
bản khảo sát thi trờng chi tiết về ( số luợng các khu công ngiệp, giá cả, diện tích đã lấp đầy...)

+ Đánh giá chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh.
Dự trên các số liệu khảo sát từ các khu công nghiệp nhận định đợc chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh, xu hớng
thị trờng của khách hàng để đa ra chiến lợc kinh doanh cho phù hợp.
+ T vấn cho chủ đầu t về giá bán, các giai đoạn bán.
Giá cho các chủ đầu t thuê đất xây dựng nhà máy trong 50 năm rất quan trọng nó quyết định việc thành công hay
thất bại của dự án cũng nh thời gian thực hiện dự án nhanh hay chậm do đó từ các dữ liệu thị trờng Viễn Tin sẽ t
vấn cho chủ đầu t về giá bán, các giai đoạn thay đổi giá bán cũng nh nhận định thời gian để lấy đầy hết dự án ứng
với mỗi giá bán và tính toán hiệu quả kinh tế tổng thể cho chủ đầu t
Theo đó chủ đầu t chỉ đa ra một giá bán duy nhất để tạo lòng tin với các nhà đầu t về tính chuyên nghiệp. Công ty
Viễn Tin không đợc tự trừ phần trăm phần lợi nhuận của mình để giảm giá cho khách.
Bảng giá sẽ đợc tính có mức độ thay đổi trong phạm vi 10 % - 15% với các vị trí khác nhau trong khu dự án
và có mức độ thay đổi 5- 10% với tiến độ và số lợng tiền trả của khách.
Theo tinh toán ban đầu thì một phần ba đầu của khu công nghiệp chỉ nên có giá bán tối đa 10 usd/m2/ 50 năm
4.2 Kế hoach cho các công việc về xây dựng:
+ T vấn cho việc thiết kế (bố trí đờng, phân khu chức năng...) đem lại hiệu quả cao nhất.
Viễn Tin sẽ đa ra các giải pháp bố trí giao thông, quy hoạch lại để tăng thêm tính hấp dẫn cho nhà đầu t về tính
quảng cáo bảng biển ra mặt đờng 1 cũ và mới, giảm lợng đờng giao thông, tờng rào... để tiết kiệm chi phí đầu t cho
chủ đầu t . dự tính so với phơng án cũ sẽ tiết kiệm hơn 1km đờng giao thông.
+ Lựa chọn nhà t vấn thiết kế nớc ngoài phù hợp (giá cả, trình độ...) để thiết kế lại quy hoạch và thiết kế kỹ thuật
thi công. Viễn Tin sẽ lựa chọn nhà t vấn thích hợp cho dự án, đề xuất nên chọn các công ty t vấn có ngời nớc
ngoài.
Kiến nghị với chủ đầu t không nên quá tiết kiệm chi phí thiết kế vì với nhà t vấn thiết kế nớc ngoài có kinh
nghiệm tuy chủ đầu t phải trả thêm 200tr- 300 triệu chi phí nhng họ sẽ tiết kiệm cho chủ đầu t 3-4 tỷ chi phí xây
dựng, và ngoài ra chủ đầu t có thể dùng danh tiếng của nhà thiết kế để thu hút nhà đầu t.
+ Cùng nhà t vấn thiết kế t vấn cho chủ đầu t về các giai đoạn tiến độ xây dựng sao cho hiệu quả nhất,
Theo tiến độ của việc cho thuê đất Công nghiệp của chủ đầu t, t vấn cho chủ đầu t về các hạng mục nên thi công tr-
ớc hay sau hoặc tỷ lệ hoàn thiện các hạng mục.

+ T vấn cho chủ đầu t chọn các nhà thầu, nhà giám sát công trình.

Với mỗi hạng mục khác nhau và thời gian khác nhau Công ty Viễn Tin cùng nhà t vấn thiết kế của mình giúp chủ
đầu t chọn các nhà thầu, nhà giám sát công trình tơng ứng sao cho đạt hiệu quả cao nhất về chi phí, thời gian và uy
tín của dự án.
4.3 Kế hoạch kinh doanh:
+ Xây dựng hình tợng khác biệt của khu công nghiệp với khu khác:
Các hình tợng chủ đạo để nêu bật u thế của khu công nghiệp Đồng Văn 2 với các khu công nghiệp khác
Khu công nghiệp công nghệ cao: e-industrial zone
Chủ đầu t nên đầu t thêm chi phí cho hạ tầng viễn thông và internet tốc độ cao mục đính giúp các
doanh nghiệp trong khu công nghiệp có thể theo dõi sản xuất, quản lý nhân công, trao đổi thông tin hình
ảnh hội thảo, hội nghị với các chi nhánh tại Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh cũng nh trụ sở ở nớc ngoài.
Giúp cho chủ đầu t trong việc quản lý, bảo vệ khu công nghiệp.
Khu công nghiệp xanh:
Với việc bố trí các thảm cỏ vỉa hè, tạo các tờng rào bằng cây xanh, các dải phân cách đờng đợc trồng
cây chăm sóc và tạo hình nghệ thuật kỹ lỡng, các cổng chào cây, khu sân golf 70 ha tạo nên một khu
công nghiệp xanh nh các khu cong nghiệp ơ Singapo hay Thẩm Quyến TQ.
Ngoài việc tạo nên thảm thực vật xanh thì việc có các quy định để bảo vệ giữ gìn cho khu công
nghiệp luôn sạch cũng rất quan trọng. Ban quản lý khu công nghiệp phải định ra các quy định cho các
nhà đầu t nhà máy cũng nh các nhà thầu của họ tuân theo ( xe phủ bạt, rửa xe trớc khi vào khu...) để
tránh bụi cát và rác thải không đáng có. Ngoài ra việc giám sát thực hiện nghiêm các quy định này cũng
rất quan trọng.