KẾ HOẠCH KINH DOANH SHOP HOA TƯƠI HÒN NGỌC

NHÓM 15
KẾ HOẠCH KINH DOANH
SHOP HOA TƯƠI “HÒN NGỌC”
NHÓM 15
1.TRỊNH MINH TUẤN
2.HOÀNG ĐỨC TOÀN
3.HUỲNH TRUNG
4.NGUYỄN THÁI TRẦN NAM
5.NGUYỄN TRUNG HẬU
6.LIÊU THOẠI OANH
NHÓM 15
NỘI DUNG BAO GỒM:
1. Ý tưởng kinh doanh
2. Phân tích doanh số bán hàng
3. Phân tích thị trường
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
5. Phân tích SWOT
6. Mục tiêu kinh doanh
7. Kế hoạch Marketing
8. Tổ chức quản lý
9. Tài chính
10. Kết luận
NHÓM 15
Ngày nay, hoa tươi không thể
thiếu trong các ngày lễ, ngày
tết, ngày cưới, các sự kiện quan
trọng của người thân, bạn bè,
trong các dịp khai trương văn
phòng, công ty,….
1. Ý TƯỞNG KINH DOANH
NHÓM 15

1. Ý TƯỞNG KINH DOANH
Với nhu cầu như vậy. Nhưng
hiện tại TP HCM vẫn chưa có
nhiều cửa hàng bán hoa chuyên
nghiệp, Nắm bắt được nhu cầu
đó, nhóm chúng tôi quyết định
thực hiện kế hoạch kinh doanh
shop hoa.
GIỚI THIỆU SHOP HOA TƯƠI “HÒN
NGỌC”
•
Mô hình kinh doanh.
•
Địa điểm.
•
Sản phẩm.
•
Logo:
NHÓM 15
GIỚI THIỆU SHOP HOA TƯƠI “HÒN
NGỌC”
•
Sứ mệnh:
•
Tầm nhìn:
•
Giá trị cốt lõi:
2. PHÂN TÍCH DOANH SỐ BÁN HÀNG
Phân tích doanh số dự kiến theo khách hàng.
Sản phẩm Doanh số

bán/năm
% tổng
doanh số
Khuynh
hướng
Doanh nghiệp
240 triệu 10% tăng
Người lao động
1.440 triệu 60% Tăng
Những người có thu
nhập cao
240 triệu 10% Tăng
Nhà hàng, khách sạn
240 triệu 10% Tăng
Người yêu thích hoa
240 triệu 10% tăng
Tổng
2.400 triệu 100%
NHÓM 15
3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
•
Tổng thể thị trường hoa.
•
Khuynh hướng chung của thị trường hoa.
•
Lợi ích của sản phẩm
•
Phân tích phân khúc chi tiết.
Phân tích thị trường mục tiêu
Doanh

nghiệp
Người lao
động
Người có thu
nhập cao
Nhà hàng,
khách sạn
Người yêu
thích hoa
Sản phẩm nào
họ có thể mua?
Hoa để bàn,
lẵng hoa
cành hoa,
bó hoa
Giỏ hoa, bó
hoa, bình hoa
Hoa để bàn,
Lẵng hoa
Cành hoa,
bình, phụ
kiện,
Tại sao họ mua
hay nhu cầu của
họ là gì?
Làm đẹp văn
phòng, công
ty,
Tặng bạn
bè trong

các dịp lễ,
…
Nâng giá trị
bản thân,
Làm đẹp văn
phòng, công
ty,
Khám phá, tự
tay cắm, học
hỏi thêm,
Ai là người gây
ảnh hưởng?
Thư ký, trợ
lý, phòng
nhân sự
Bạn bè,
đồng nghiệp
Đồng nghiệp,
gia đình
Trợ lý, phòng
lễ tân, khách
hàng
Bạn bè, nhóm
yêu hoa,
Ai là người
quyết định?
Lãnh đạo
Người lao
động
Chủ nhà Quản lý

Cá nhân thích
hoa
Khi nào họ mua?
Tiếp khách,
sự kiện, đám
tang,…
Sinh nhật, lễ
8/3, tình
nhân,…
Tặng đối tác,
làm đẹp không
gian.
Tiếp khách,
đón khách,
tiệc,…
Thích các loại
hoa, phụ kiện,
bình mới,
Nơi họ mua?
Điện thoại,
trên mạng,
trang web
Cửa hàng Cửa hàng
Điện thoại,
trên mạng,
trang web
Cửa hàng
4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Các đối thủ chính trên thị trường:
•

Shop hoa Flower Box.
•
Dienhoavietnam.com
•
Hoa.vn
•
Một số cửa hàng bán hoa nhỏ lẻ.
4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối thủ
Thị phần
hiện tại
Lý do mua sản phẩm từ đối
thủ này.
Shop hoa Flower Box. 20% Sản phẩm có thương hiệu
Dienhoavietnam.com 20%
Đầy đủ loại hoa, Các mẫu hoa có
sẵn trên trang web, dễ nhận biết và
dễ thanh toán
Hoa.vn 20%
Có thương hiệu, các loại hoa thông
thường, các mẫu cắm thông dụng,
Một số cửa hàng bán
hoa nhỏ lẻ.
40%
Dễ mua, giá rẻ, đơn giản, thông
dụng, đáp ứng mọi nhu cầu của
khách hàng
Các đối thủ chính trên địa bàn:
THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

SHOP HOA
PLOWER BOX.
DIENHOAVIETNA
M.COM
HOA.VN
CỬA HÀNG BÁN
HOA NHỎ LẺ
Chiến
lược giá
Định giá cao Định giá cao Định giá cao Định giá thấp
Chiến
lược sản
phẩm
Đa dạng sản phẩm,
tập trung vào những
sản phẩm chất lượng.
Tập trung vào những
sản phẩm cao cấp, đa
dạng về các loại hoa.
Các loại hoa thông
thường, mẫu cắm thông
dụng
Các loại hoa thông
thường, phổ biến,
Quảng
cáo
Trên mạng, tại của
hàng,
Trên mạng, tại của
hàng,

Trên mạng, tại của
hàng,
Tại cửa hàng
Phân
phối
Gián tiếp, trực tiếp Gián tiếp, trực tiếp Gián tiếp, trực tiếp Trực tiếp
5. PHÂN TÍCH SWOT
Điểm
mạnh
Giá rẻ, đa dạng sản phẩm.
Có khả năng phát triển công
nghệ thông tin trong kinh doanh.
Dễ tìm kiếm khách hàng
Tạo được doanh thu và
thu nhập trong thời gian
đầu mới thành lập.
5. PHÂN TÍCH SWOT
Điểm yếu
Mới ra, chưa có thương hiệu,
chưa có khách hàng.
Khách hàng có thể chưa biết
shop và tìm nơi khác,
5. PHÂN TÍCH SWOT
Cơ hội
Khả năng phát triền và mở rộng
thị trường nhờ vào công nghệ
thông tin.
Liên kết với các shop hoa khác để
phục vụ khách hàng ở xa.
Phát triển nhanh trên thị

trường rộng lớn.
Chuyển những tiềm năng
đang có sang khai thác và tạo
dựng thương hiệu cho shop
5. PHÂN TÍCH SWOT
Đe dọa
Các cửa hàng bán hoa
ngày càng tăng, công nghệ
hoa giả ngày càng phát
triển, mẫu rất đẹp.
Cạnh tranh ngày càng cao,
không có lời.
6. MỤC TIÊU KINH DOANH
Mục tiêu ngắn hạn:
•
Đạt doanh thu trong năm đầu là 2.4 tỷ
•
Lợi nhuận : 360 triệu
NHÓM 15
7. KẾ HOẠCH MARKETING
•
Quảng cáo nhằm khai thác thị trường công nhân, người lao
động bình dân. Các sự kiện đám tiệc, hoa trưng bày nhà
hàng, khách sạn.
•
Tổ chức việc tư vấn, thiết kế, quảng cáo cho những người
có nhu cầu về hoa tươi
•
Tổ chức việc liên kết với các shop hoa tươi trên thị trường
thành phố và các tỉnh lân cận nhằm vừa học hỏi vừa chuẩn

bị trước việc phối hợp kinh doanh trong tương lai
NHÓM 15
8. TỔ CHỨC QUẢN LÝ
•
1 người quản lý.
•
1 marketing
•
2 người mua hoa, lá, phụ liệu kiêm phụ trách tài chính.
•
3 người cắm hoa kiêm thiết kế,
•
2 người giao hàng kiêm khai thác nhu cầu khách hàng,
9. TÀI CHÍNH
•
Tổng doanh thu là 2.4 tỷ /năm
•
Chi phí: 2.040 trđ/năm (chi phí hoạt động, chi phí quảng cáo
tiếp thị, lương,…)
•
Lợi nhuận: 360 triệu/năm
10. KẾT LUẬN
•
Kế hoạch kinh doanh shop hoa Hòn Ngọc đã góp phần nâng đáp
ứng nhu cầu của rất nhiều người yêu thích hoa.
•
Tạo môi trường lành mạnh cho các bạn trẻ yêu thích hoa.
•
Kế hoạch mang lại hiệu qủa kinh doanh.
Cám ơn sự đóng góp của tập thể nhóm 15 đã hoàn tất

tiểu luận,
Cám ơn Cô đã hướng dẫn và chỉ dạy để nhóm làm được
bài tiểu luận trên.