Tiểu luận môn quản trị kinh doanh quốc tế Diebold Chiến lược kinh doanh quốc tế

Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
5. Phạm Thị Vân Anh 33121020254
15. Phạm Hoàng Diễn 33131020103
25. Nguyễn Bắc Hải 33131020677
35. Phạm Văn Hưng 33131020426
45. Bùi Thị Pha Lel 33131020841
55. Nguyễn Vũ Khoa Nam 33131022565
65. Nguyễn Phương 33111021924
75. Phạm Hiếu Thành 33111021971
85. Đoàn Đắc Tình 33131020231
95. Nguyễn Đắc Vọng 33131020448
Danh Sách Nhóm 5
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
Nội dung
I. Phân bổ công việc
II. Cơ sở lý thuyết
III. Sơ lược Diebold và tình huống
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
I. Phân bổ công việc
Ngày Công việc Người chịu trách nhiệm
Mức độ tham
gia
12-01-15
Nhận đề tài.
Mỗi thành viên tự đọc để nắm rõ.
Cả nhóm 100%
17-01-15
Phân bổ công việc:

Câu 1 Nam, Hưng 100%

Câu 2 Tình, Vọng 100%

Câu 3 Hải, Lel 100%

Câu 4 Diễn, Phương
Diễn 100%,
Phương 0%

Bài Học kinh nghiệm Thành, Vân Anh 100%

Thiết kế slide Vọng 100%
24-01-15
Tổng hợp nội dung Nam, Hưng 100%
02-02-2015
09-02-2015
Thảo luận chuẩn bị thuyết trình Cả nhóm
100%
Phương 0%
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
•
Định nghĩa
•
Hình thức giao dịch
KINH DOANH
QUỐC TẾ?
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT

Là những giao dịch
kinh doanh giữa các
chủ thể thuộc hai
hay nhiều quốc gia
nhằm đạt được
những mục tiêu của
mình.
ĐỊNH NGHĨA
KINH DOANH QUỐC TẾ
XUẤT KHẨU
ĐẦU TƯ RA NƯỚC NGOÀI
LIENCENSING
BOT
FRANCHISING
NHẬP KHẨU
HÌNH THỨC
GIAO DỊCH
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
•
Định nghĩa
•
Đặc điểm
•
Hình thức hoạt động
MNCs
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT

Một công ty đa quốc
gia là bất kỳ một doanh
nghiệp nào có hoạt
động sản xuất kinh
doanh ở hai hay nhiều
hơn hai quốc gia.
ĐỊNH NGHĨA
MNCs
ĐẶC ĐIỂM
MNCs
Chịu ảnh hưởng bởi yếu tố môi
trường: đối thủ cạnh tranh,
khách hàng, nhà cung ứng, định
chế tài chính và chính phủ
Có chung chiến lược.
Có chung nguồn tài trợ, bao gồm
tài sản, văn bằng bảo hộ, nhãn
hiệu hàng hóa và nhân lực
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Sở hữu vốn
100%
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Liên minh
chiến lược
Liên doanh
Sát nhập và
mua lại công
ty

HÌNH THỨC
HOẠT ĐỘNG
MNCs
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Các giai đoạn xâm nhập thị trường quốc tế
Biểu đồ mức xâm nhập từ thấp đến cao
Chiến
lược
toàn cầu
Chiến
lược
xuyên
quốc gia
Chiến
lược
quốc tế
Chiến
lược đa
địa
phương
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Áp lực giảm chi phí
Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương
Các chiến lược kinh doanh quốc tế - Lược đồ
Điều kiện về nhu
cầu
Điều kiện về các
yếu tố sản xuất

Sự phát triển của
các ngành hổ trợ
Tính chất của thị
trường nghành
Vai trò của nhà
nước
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
II. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
Lý thuyết mô hình viên kim cương có điều chỉnh
Diebold
Green,
Ohio, Mỹ
1859
ATM
Hệ thống
phần
mềm
Két sắt
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Sơ lược về Diebold
Sứ
mệnh
Tầm
nhìn
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Sơ lược về Diebold
• Tư duy sáng tạo
• Cộng tác chu đáo
• Kiến thức khách hàng
Để được công nhận là đối tác quan

trọng trong việc tạo ra và thực hiện
những ý tưởng hiệu quả tối ưu, tiện lợi
và an ninh.
Năm 1970 và 1980
Năm 1990
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Tình huống
•
Diebold ký 1 hợp đồng phân phối với công ty điện tử đa
quốc gia Hà Lan Philips NV. Dieboth sản xuất máy ATM,
Philips thực hiện việc giao dịch máy.
•
Diebold rút khỏi hợp đồng với Philips và thành lập 1 liên
doanh với IBM, gọi là Interbold, để thực hiện công việc
nghiên cứu, phát triển và phân phối máy ATM trên toàn
thế giới
Năm 1997
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Tình huống
•
Diebold quyết định mạo hiểm và lập hệ thống phân phối
ở nước ngoài cho riêng mình đặc biệt là các quốc gia:
Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil.
•
Dieboth mua lại 30% cổ phần của IBM trong liên doanh
Interbold.
•
Thành lập cơ sở sản xuất gần với những thị trường
then chốt
Năm 1999

Năm 2001
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Tình huống
•
Diebold mua lại công ty Procomp Amazonia Industria
Electronica của Braxin , công ty Groupe Bull của Pháp,
công ty Getronics của Hà Lan.
•
Thiết lập liên doanh sản xuất mà Dieboth nắm giữ
quyền sỡ hữu tại Trung Quốc.
•
Diebold mua lại công ty Global Election Systems:
công ty chuyên cung cấp công nghệ kỹ thuật bầu cử
điện tử cho các tiểu bang.
Năm 2002
Năm 2003
•
Diebold có những dây chuyền sản xuất tại Châu
Á, Châu Âu và Châu Mỹ la Tinh, Hoa Kỳ và có
mạng lưới phân phối ở 80 quốc gia, đa số là
Diebold làm chủ.
•
Diebold là người đi đầu trong thị trường toàn cầu
về máy bầu cử điện tử với doanh thu trên 100
triệu đô la.
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
III. Tình huống
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
Câu 1

Trước năm 1997, Diebold sản xuất máy ATM của
họ tại Hoa Kỳ và bán ra thị trường quốc tế qua các
hợp đồng phân phối, đầu tiên với Philips, sau đó
với IBM. Bạn nghĩ tại sao Diebold chọn cách thức
này để mở rộng kinh doanh quốc tế? Ưu và nhược
điểm của cách thức này là gì?
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
Câu 1
•
Vì mới xâm nhập vào thị trường nước ngoài. Diebold chưa đủ nguồn lực
để thiết lập hệ thống phân phối cho riêng mình trên toàn thị trường thế
giới.
•
Thiếu kinh nghiệm, thiếu am hiểu kiến thức về thị trường nước ngoài,
không hiểu rõ nhu cầu cũng như thị hiếu người tiêu dùng, văn hóa và
những quy định của những nước sở tại, cách thức tiếp cận quản trị
Diebold thông qua
IBM, Phillip để phân
phối ra thị trường quốc
tế  Giải pháp an toàn
Ưu điểm
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
•
Đơn giản, ít tốn kém hơn và mang lại tính
chất tuần tự trong phát triển
•
Giúp công ty có thể thực hiện tập trung hóa
sản xuất tại một quốc gia

•
Ít rủi ro vì hoạt động của công ty ở nước
ngoài là ít
•
Học hỏi được các kỹ năng thông qua liên
doanh InterBold với IBM
Câu 1
Nhược điểm
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
Câu 1
•
Bị động
•
Cách thức xâm nhập này rất nhạy cảm
•
Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái cũng gây ra
những tác động bất lợi cho hoạt động xuất
khẩu
•
Sự cách biệt về khoảng cách địa lý giữa hai
địa điểm sản xuất và phân phối
•
Việc khác biệt về triết lý, văn hóa
Câu 2
Diebold - Chiến lược kinh doanh quốc tế
IV. Trả lời câu hỏi tình huống
•
Bạn nghĩ cái gì thôi thúc Diebold thay đổi
chiến lược mở rộng kinh doanh quốc tế

của họ vào năm 1997 và bắt đầu xây dựng
các cơ sở sản xuất riêng bên ngoài quốc
gia ở hầu hết các thị trường? Tại sao
Diebold thích sử dụng hình thức mua lại
làm phương thức xâm nhập thị trường?