phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
TÓM LƯỢC
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp hay công ty nào khi đã kinh doanh, buôn
bán hay cung cấp dịch vụ … đều quan tâm đến vấn đề doanh thu cho chính bản thân
đơn vị của mình. Doanh thu là một tiền đề quan trọng để tính ra lợi nhuận cho công
ty mình sau đó tính được thuế cần nộp vào ngân sách nhà nước. Không chỉ có góp
phần tăng thêm ngân sách nhà nước mà doanh thu còn để bù đắp những chi phí phát
sinh ra trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Ngoài ra doanh thu cũng cho ta thấy được tương lai, sự phát triển hay đi
xuống của công ty như thế nào.Từ doanh thu doanh nghiệp thấy được khi doanh thu
tăng hay giảm sẽ có sự ảnh hưởng rõ rệt đến tình hình tài chính của công ty và cũng
gây ảnh hưởng rất lớn đến các hoạt động sản xuất kinh doanh tại doanh nghiệp.
Nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng của doanh thu nên em đã chọn đề
tài: “ phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình”
làm đề tài của khóa luận tốt nghiệp để em có thời gian nghiên cứu sâu hơn, kỹ hơn
và vận dụng những kiến thức được trang bị trên ghế nhà trường vào trong thực tế tại
công ty trong nền kinh tế thị trường của đất nước ta hiện nay. Khoá luận đi vào
nghiên cứu một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về doanh thu, phân tích doanh thu,
tổng quan tình hình nghiên cứu về doanh thu, phương pháp thu thập và phân tích dữ
liệu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.
Đề tài cho khóa luận là: “phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thương mại
& Xây dựng Thanh Bình” sẽ nêu nên các vấn đề lý luận và thực tiễn tại công ty.
Quan trọng nhất là đi sâu vào phân tích tình hình thực hiện doanh thu qua các năm,
phân tích doanh thu bán hàng theo quý, phân tích doanh thu bán hàng theo các mặt
hàng chủ yếu, phân tích doanh thu bán hàng theo khách hàng chủ yếu và phân tích
doanh thu bán hàng theo phương thức bán, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
doanh thu của công ty. Qua tìm hiểu nghiên cứu đó cho thấy được những mặt đã đạt
được, ưu điểm cũng như hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó từ
đó đưa ra những đề xuất thiết thực giúp công ty ngày một hoàn thiện hơn và làm
tăng doanh thu cho công ty.

SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
i
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
LỜI CẢM ƠN
Trong suốt quá trình em đi thực tập theo lịch của nhà trường tại công ty
TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình em đã nhận được sự giúp đỡ và chỉ
bảo rất tận tình của các cô chú, anh chị trong công ty. Đã giúp em vận dụng linh
hoạt những kiến thức được trang bị trên giảng đường đại học vào hoạt động thực tế
tại công ty. Em xin được gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến công ty đã giúp em
hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp cũng như khóa luận tốt nghiệp này.
Em cũng xin được gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, thạc sỹ Lê
Thị Trâm Anh đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ và chỉ bảo em tận tình trong suốt
thời gian từ đầu cho đến khi em hoàn thành bài khóa luận này.
Tuy nhiên do thời gian hạn hẹp và vốn kiến thức, hiểu biết của bản thân em
còn hạn chế nên bài khóa luận của em không tránh được những sai lầm thiếu sót.
Em mong có được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, các cô chú, anh chị trong
công ty để giúp em hoàn thành bài khóa luận và kiến thức của mình hơn nữa
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, tháng 5 năm 2013
Sinh viên
Dư Thị Quyên
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
ii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
MỤC LỤC
TÓM LƯỢC i
LỜI CẢM ƠN ii
MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi
DANH MỤC VIẾT TẮT vii
PHẦN MỞ ĐẦU 1
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1
1.1. Về lý luận 1
1.2. Về thực tiễn 1
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2
4. Phương pháp thực hiện đề tài 2
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 2
4.1.1 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra 2
4.1.2 Phương pháp phỏng vấn 2
4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 3
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu 3
4.2.1. Phương pháp so sánh 3
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch 3
4.2.3 Phương pháp chỉ số 3
4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu 4
5. Kết cấu của khóa luận 4
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH 4
DOANH THU TRONG DOANH 4
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu 4
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản 5
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
iii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
1.1.2 Doanh thu tài chính 5
1.1.3 Thu nhập khác 6
1.2 Một số vấn đề lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu 6

1.2.1 Mục đích và ý nghĩa phân tích 6
1.1.2.2 Nguồn tài liệu phân tích 6
1.2 Nội dung phân tích doanh thu 7
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm 7
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu 7
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 8
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán 8
1.25. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 8
1.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 8
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công
ty 9
2.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình 10
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 10
2.1.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình 11
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
13
2.1.2.1 Môi trường bên ngoài 13
2.1.2.2 Môi trường bên trong: 15
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình 16
2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm 16
2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu 16
2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 18
2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán 19
2.2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo quý 20
2.2.6 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 21
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
iv
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH

THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG 24
THANH BÌNH 24
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 24
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH Thương mại $ Xây dựng Thanh Bình 24
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân 25
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình 26
3.2.1 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự
báo thị trường 26
3.2.2 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 27
3.2.3 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng 27
3.2.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và
chất lượng của công ty 28
3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Thương mại &
Xây dựng Thanh Bình 28
KẾT LUẬN 31
TÀI LIỆU THAM KHẢO 32
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
v
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Sơ đồ 2.1.1.2 bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh
Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm của công ty TNHH Thương
mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu của công ty
TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán của công ty TNHH
Thương mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found

Bảng 2.4: Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán của công ty
TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.5: Phân tích doanh thu bán hàng theo quý của công ty TNHH Thương mại
& Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.6.1: phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới
doanh thu bán hàng Error: Reference source not found
B ảng 2.6. 2 : phân tích mức độ ảnh hưởng của tổng số lượng lao động và năng suất
lao động tới doanh thu bán hàng Error: Reference source not found
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
vi
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
DANH MỤC VIẾT TẮT
DN: doanh nghiệp
DTBH: doanh thu bán hàng
TNHH: trách nhiệm hữu hạn
NSLĐ: năng suất lao động
TSCĐ: tài sản cố định
BCTC: báo cáo tài chính
SXKD: sản xuất kinh doanh
VCSH: vốn chủ sở hữu
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
vii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
1.1. Về lý luận
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi nước ta là đất nước đang phát
triển thì sự phát triển của công ty sẽ góp phần không nhỏ nâng cao nền kinh tế đất

nước. Đối với hầu hết các công ty, doanh nghiệp nói chung và nhất là các công ty
thương mại và dịch vụ thì doanh thu khi cung cấp các sản phẩm dịch vụ hàng hóa ra
thị trường là rất quan trọng. Doanh thu là một trong những chỉ tiêu cần thiết và
không thể thiếu để đánh giá được sự phát triển và làm ăn có đạt được hiệu quả cao
hay không. Doanh thu của công ty đảm nhiệm chức năng và nhiệm vụ rất quan
trọng khi bù đắp vào những chi phí đã bỏ ra ban đầu, khi sinh ra lợi nhuận sẽ tái đầu
tư thâm nhập hay xâm nhập vào thị trường mới. Từ đó tạo điều kiện tăng doanh thu
cho người lao động và tăng được vị thế thương hiệu của công ty mình trên thị
trường. Không chỉ có ý nghĩa đối với bản thân công ty, doanh nghiệp mà nó còn
giúp thỏa mãn nhu cầu của thị trường cũng như thúc đẩy sự lưu thông hàng hóa, cân
bằng giữa các vùng miền, giao lưu kinh tế, hàng hóa sẽ đi từ nơi nhiều về nơi thiếu.
Như vậy khi doanh thu tăng hay giảm là phản ánh rõ nét được hàng hóa hay sản
phẩm bán ra thị trường nhiều hay ít không chỉ có vai trò quan trọng đối với bản thân
công ty mà còn đối với toàn xã hội. Vậy những thông tin, số liệu phân tích đáng tin
cậy là cơ sở rất quan trọng cho việc ra quyết định, đường lối, chiến lược quản trị
quan trọng cho công ty.
1.2. Về thực tiễn
Với nghành nghề kinh doanh của công ty là cung cấp ra thị trường khung
xương trần vách thạch cao TBC và gần đây khung xương trần chìm mang thươg
hiệu Zinca đang được thị trường ưa chuộng và đánh giá cao. Hoạt động mua bán
xuất nhập khẩu trong và ngoài nước bên cạnh đó xây dựng các công trình lớn trên
địa bàn Hà Nội cũng như ngoại tỉnh. Công ty TNHH Thương mại & Xây dựng
Thanh Bình cũng đạt doanh thu hàng năm là khá lớn lên đến hơn bẩy mươi tỷ đồng
vào năm 2012. Việc phân tích doanh thu tại công ty cũng đã đạt được những hiệu
quả tốt để đưa ra những quyết định quản trị đúng hướng và quan trọng của ban giám
đốc công ty. Tuy nhiên trong quá trình đó không thể tránh được những thiếu sót, bất
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
1
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh

cập. Đã có những phân tích không phù hợp với tình hình thực tế tại công ty làm đưa
ra quyết định làm ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu bán hàng của công ty. Chính
vì vậy sau thời gian thực tập tại công ty phân tích doanh thu là vấn đề quan trọng
đối với bản thân doanh nghiệp, tiến hành phân tích để tìm ra nguyên nhân và có đề
xuất những giải pháp nhằm nâng cao doanh thu cho công ty.
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể
Mục tiêu của đề tài khóa luận nghiên cứu gồm có ba mục tiêu chính như sau:
Thứ nhất: hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu bán hàng
và phân tích doanh thu bán hàng.
Thứ hai: phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương
mại & Xây dựng Thanh Bình, những tồn tại và những nguyên nhân của nó.
Thứ ba: từ những kết quả phân tích thực trạng đó đề xuất một số giải pháp nhằm
tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
♦ Đối tượng: nghiên cứu doanh thu trong phạm vi nghiên cứu tập trung phân
tích DTBH.
♦ Không gian nghiên cứu: tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng
Thanh Bình.
♦ Thời gian nghiên cứu: đề tài của khóa luận sẽ nghiên cứu DTBH trong
vòng từ năm 2008 đến 2012 nhưng chủ yếu là năm 2011 và 2012.
4. Phương pháp thực hiện đề tài
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
4.1.1 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra
Với phương pháp này thì thông tin sẽ được thu thập từ phiếu đã được thiết kế
sẵn. Tổng hợp phiếu nhằm đánh giá sơ bộ tinhg hình thực hiện DTBH ở mức độ
nào, tầm quan trọng của nghiên cứu DTBH đối với công ty TNHH Thương mại &
Xây dựng Thanh Bình. Từ đó có cái nhìn tổng quát tìm ra hướng hoàn thiện.
- Chuẩn bị phiếu điều tra: thiết kế, trình bày câu hỏi theo trật tự thích hợp để
khai thác triệt để những thông tin liên quan đến DTBH của công ty.
- Phát phiếu điều tra: xác định đối tượng phát phiếu điều tra để thu thập được

thông tin chính xác, đúng đắn để có được thông tin về DTBH.
- Cuối cùng thu lại phiếu điều tra, tổng hợp lại và đưa ra kết quả.
4.1.2 Phương pháp phỏng vấn
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
2
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Đưa ra những câu hỏi mở có liên quan đến DTBH của công ty để nhận được
những thông tin mong muốn.
Các bước tiến hành phỏng vấn:
- Xác định đối tượng cần phỏng vấn: những đối quan trọng và có liên quan
nhiều đến DTBH.
- Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn: các câu hỏi đưa ra tập trung đi sâu vào tình
hình phân tích DTBH của công ty, kết quả đạt được, những tồn tại và nguyên nhân
của nó từ đó đề xuất giải pháp nhằm tăng DTBH cho công ty.
- Tiến hành phỏng vấn: phỏng vấn các đối tượng theo các câu hỏi đã được
chuẩn bị sẵn, ghi chép và thu âm lại những câu trả lời để phục vụ cho công tác
nghiên cứu và làm đề tài của khóa luận.
- Tổng hợp lại các dữ liệu thu được sau khi phỏng vấn.
4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu
- Tài liệu bên trong: các BCTC, sổ tổng hợp và chi tiết về DTBH, sổ theo dõi
công nợ, sổ chi tiết hàng hóa, DTBH theo tháng, theo quý, theo từng năm.
- Tài liệu bên ngoài: các chế độ và chuẩn mực kế toán Việt Nam đã được ban
hành, giáo trình và luận văn của các trường đại học, các tạp chí kinh tế, sách, báo,
Internet…
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
So sánh số thực hiện của kỳ báo cáo với số thực hiện của kỳ trước hoặc số
thực hiện và số kế hoạch của kỳ báo cáo. Từ việc so sánh đó cho ta thấy được sự
biến động tăng hay giảm của các chỉ tiêu kinh tế qua các thời kỳ khác nhau và xu

thế phát triển của chúng trong tương lai. Và thấy được mức độ hoàn thành của các
chỉ tiêu bằng tỷ lệ phần trăm hay số chênh lệch.
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch
Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch trong phân tích DTBH để
tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới chỉ tiêu phân tích như mức độ ảnh
hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán của sản phẩm tiêu thụ trong kỳ, của
tổng số lao động và NSLĐ trong kỳ tới sự biến động tăng giảm của DTBH.
4.2.3 Phương pháp chỉ số
Phương pháp này được áp dụng để tính toán phân tích sự biến động của các
nhân tố đến doanh thu theo chỉ số giả cả, từ đó có những giải pháp phù hợp để tăng
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
3
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
doanh thu thông qua mức độ tác động của các nhân tố.
4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu
Trong phân tích hoạt động kinh tế người ta phải dùng biểu mẫu hoặc sơ đồ
phân tích để phán ánh một cách trực quan qua các số liệu. Biểu mẫu trong phân tích
được thiết lập theo các dòng cột để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích. Số
lượng dòng, cột tùy thuộc vào nội dung phân tích. Phương pháp này sẽ thuận tiện
cho việc so sánh đối chiếu các chỉ tiêu trên bảng phân tích.
5. Kết cấu của khóa luận
Trong đề tài của khóa luận này ngoài mục lục, danh mục bảng biểu sơ đồ
hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục thì nội dung chính
bao gồm:
Chương I: cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp.
Chương II: phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại &
Xây dựng Thanh Bình.
Chương III: các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công
ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH
DOANH THU TRONG DOANH
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
4
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thong thường của doanh
nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(Chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu
và thu nhập khác)
Doanh thu là tổng tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được
hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông
thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các khoản bên thứ ba
không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh
nghiệp sẽ không được coi là doanh thu.( Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành
theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006)
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp
phần làm tang VCSH( Giáo trình trường Đại học Thương mại).
Doanh thu của doanh nghiệp gồm có: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ. doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động khác.
1.1.2 Doanh thu tài chính
Doanh tu hoạt động tài chính bao gồm :
- Tiền lãi : lãi chi vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp,
lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hóa
dịch vụ…
- Cổ tức, lợi nhuận được chia.
- Thu nhập hoặc thu hồi về thanh lý, nhượng bán các khoản góp vốn liên

doanh, đầu tư vào công ty con, công ty liên doanh và các khoản đầu tư vốn khác,
- Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác.
- Lãi tỷ giá hối đoái.
- Chênh lệch do bán ngoại tệ.
- Chênh lệch do lãi chuyển nhượng vốn.
- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác.
Theo chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành teo quyết định 15/2006/QD –
BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính.
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
5
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
1.1.3 Thu nhập khác
Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt
động tạo ra doanh thu, gồm:
- Thu về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ;
- Thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng;
- Thu tiền bảo hiểm được bồi thường;
- Thu được các khoản nợ phải thu đã xóa sổ tính vào chi phí kỳ trước;
- Khoản nợ phải trả nay mất chủ được ghi tăng thu nhập;
- Thu các khoản thuế được giảm, được hoàn lại;
- Các khoản thu khác.
1.2 Một số vấn đề lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu
1.2.1 Mục đích và ý nghĩa phân tích
Trong doanh nghiệp thương mại dịch vụ thì doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phán ánh doanh thu bán hàng, thành phẩm
và doanh thu cung cấp dịch vụ. Vì vậy khi tăng doanh thu là tăng lượng hàng hóa
bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp nên tăng doanh thu
bán hàng có ý nghĩa rất quan trọng đối với cả doanh nghiệp và xã hội.
Đối với doanh nghiệp doanh thu tăng nhanh sẽ thực hiện tốt được chức năng

và nhiệm vụ của nó khi giúp công ty thu hồi vốn nhanh, bù đắp được những chi phí
mà doanh nghiệp bỏ ra nhằm làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp trước và sau
thuế. Cũng chính từ đó công ty sẽ thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
Đối với xã hội khi doanh thu tăng sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển, thỏa mãn
nhu cầu tiêu dùng trên thị trường, bình ổn giá trên thị trường. Đồng thời thực hện
tốt giao lưu kinh tế giữa các vùng miền.
Dựa trên việc phân tích doanh thu sẽ có nhận thức và đánh giá một cách
đúnh đắn toàn diện và đánh giá khách quan tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu
bán hàng của doanh nghiệp. Từ đó cũng đưa ra được những quyết định, chính sách
đúng đắn, kịp thời biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng và tăng
doanh thu.
1.1.2.2 Nguồn tài liệu phân tích
Để phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình căn cứ vào các nguồn số liệu sau
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
6
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Nguồn tài liệu bên trong doanh nghiệp :
Các chỉ tiêu kinh tế doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ, doanh thu
bán hàng được xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ
yếu, theo từng đơn vị kinh doanh, theo tháng theo quý, theo phương thức bán …
Các số liệu kế toán được dùng trong phân tích tình hình doanh thu bán hàng
sổ chi tiết công nợ bán hàng, sổ tổng hợp, báo cáo tài chính cuối năm của công
ty( bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinh doanh).
Nguồn tài liệu bên ngoài doanh nghiệp :
Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của các mặt hàng mà doanh
nghiệp đang kinh doanh trên thị trường trong nước và nước ngoài. Ngoài ra còn các
thông tin về giá cả trên thị trường trong nước cũng như quốc tế.
Các chế độ chính sách về thương mại, chính sách tài chính, tín dụng và các

chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc do
ngành ban hành.
1.2 Nội dung phân tích doanh thu
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm
Phân tích doanh thu bán hàng phải đi phân tích được tốc độ phát triển qua các
năm( thường 3-5 năm) qua đó thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của
DTBH làm cơ sử cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung và dài hạn. Các chỉ tiêu
phân tích : tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển
bình quân. Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá bán những
mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng phương pháp phân tích chỉ số
giá qua các năm tính toán, loại trừ ảnh hưởng của giá trong chỉ tiêu DTBH.
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng
chủ yếu
Doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng,
nhóm mặt hàng khác nhau để đáp ứng được để đáp ứng được nhu cầu của khách
hàng và thị trường, mỗi mặt hàng hay nhóm mặt hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ
thuật khác nhau trong kinh doanh cũng như quản lý, doanh thu đạt được cũng khác
nhau. Khi phân tích doanh thu trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích
chi tiết từng nhóm mặt hàng hay mặt hàng để thấy được sự biến động tăng giảm và
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
xu hướng phát triển từ đó đưa ra những quyết định, hoạch định chiến lược đầu tư.
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng
Phân tích DTBH theo phương thức bán hàng nhằm mục đích đánh giá tình
hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra
ưu điểm, nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các
phương thức bán hàng của doanh nghiệp. Từ đó phòng kinh doanh cũng như toàn
doanh nghiệp sẽ tìm ra được phương thức bán thích hợp với tình hình và đặc điểm

của công ty và đẩy mạnh hơn nữa.
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
Việc thanh toán tiền hàng trong các công ty, doanh nghiệp thương mại hiện
nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau( thanh toán trực tiếp bằng
tiền mặt, tiền séc, chuyển khoản qua ngân hàng hoặc chuyển chậm bằng nhiều hình
thức khác nhau). Phân tích DTBH theo phương thức thanh toán nhằm mục đích
nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động các chỉ tiêu DTBH gắn với việc thu tiền
bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Thông qua đó doanh nghiệp tìm ra những
biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng trong việc lựa
chọn phương thức bán cho các kỳ tiếp theo.
1.25. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý
Để thực hiện tốt kế hoạch DTBH đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ chỉ tiêu
DTBH theo tháng, quý làm cơ sở cho việc tổ chức, quản lý kinh doanh. Phân tích
DTBH theo tháng, quý nhằm thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch
DTBH, sự biến động của DTBH qua các thời điểm và thời kỳ khác nhau và những
nhân tố ảnh hưởng của chúng đế có biện pháp thích hợp và phương hướng chỉ đạo
đúng đắn để đạt doanh thu cao nhất.
1.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
♦ Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán
Doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp : số lượng hàng bán
và đơn giá bán
Doanh thu = số lượng hàng bán x đơn giá
Từ công thức trên ta thấy : số lượng hàng bán và đơn giá bán tăng thì doanh
thu sẽ tăng và ngược lại. Về bản chất số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan nó
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
8
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp. Đơn giá
bán mang tính chất khách quan do sự điều tiết và ảnh hưởng của quy luật cung cầu.

♦ Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến
DTBH
Số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động, năng suất
lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm của DTBH, đặc
biệt là trong thương mại bán lẻ.
DTBH = tổng số lao động x năng suất lao động bình quân
Trong doanh nghiệp thương mại lực lượng lao động được biên chế thành lao
động trực tiếp và lao động gián tiếp. Lao động trực tiếp được phân bổ theo từng khâu
kinh doanh : nhân viên bán hàng, lao động trực tiếp khác( vận chuyển, bảo quản…).
NSLDBQ chịu ảnh hưởng trực tiếp của các nhân tố : NSLD khâu bán hàng, tỷ lệ
phân bổ nhân viên bán hàng trong lao động trực tiếp trong tổng số lao động của
doanh nghiệp.
♦ Phân tích ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hóa đến doanh
thu bán hàng
Việc thực hiện chỉ tiệu kế hoạch DTBH còn chịu sự tác động ảnh hưởng của
các chỉ tiêu thuộc khâu lưu chuyển hàng hóa. Đó là các chỉ tiêu tồn kho hàng hóa
đầu kỳ và cuối kỳ, mua vào và hao hụt.
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG
TY TNHH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG THANH BÌNH
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
9
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
doanh thu tại công ty
2.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Thanh Bình được thành lập và đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh
từ năm 9/12/2000, với một văn phòng, một nhà máy tại Hà Nội và một chi nhánh tại
Hải Phòng. Công ty chuyên mua, sản xuất, cung cấp và phân phối hệ khung xương

trần- vách các loại chất lượng cao. Sau hơn 10 năm hoạt động sản xuất kinh doanh
công ty đã mở rộng và phát triển không ngừng. Hiện nay văn phòng công ty tọa lạc
tại tầng 6 tòa nhà Viglacera số 1 Đại lộ Thăng Long - Từ Liêm - Hà Nội. Với một
đội ngũ nhân viên có bề dầy kinh nghiệm đã được đào tạo chuẩn từ các trường Đại
học danh tiếng trong nước cũng như tu nghiệp ở nước ngoài .Hiện tại các đối tác và
khách hàng đánh giá Thanh Bình là một trong những công ty phát triển nhanh hàng
đầu trong nghành kinh doanh vật liệu xây dựng nhẹ tại thị trường Việt Nam với hơn
200 hệ thống đại lý phân phối, cũng như sản lượng hàng hóa năm 2012 cung cấp ra
thị trường khoảng 5000 tấn khung trần vách và khoảng 5 triệu mét vuông sản lượng
tấm trần các loại. Với sản lượng tăng trưởng nhanh chóng công ty đã được các đối
tác và khách hàng khẳng định là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh
vực sản xuất thi công trần vách trang trí.
Năm 2007 Thanh Bình đã ký hợp tác với đối tác chiến lược là tập đoàn Saint
Gobain của Pháp - tập đoàn sản xuất vật liệu xây dựng hàng đầu trên thế giới, sản
xuất và cung cấp tấm trần thạch cao mang thương hiệu Gyproc.Thanh Bình được
đánh giá là nhà phân phối tấm thạch Gyproc phát triển nhanh nhất trong hệ thống
nhà phân phối Saint - Gobain tại thị trường Việt Nam trong vài năm trở lại đây.
Năm 2012 công ty đã cho ra mắt sản phẩm khung xương trần chìm Zinca góp phần
nâng cao chất lượng đồng bộ cho các công trình lớn. Tuy mới ra đời nhưng Zinca
đã nhận được phản ứng tốt đẹp từ phía người tiêu dùng và các nhà đầu tư với nhiều
ưu điểm vượt trội so với các hệ thống khung xương khác.
- Tên công ty: công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
- Tên giao dịch: Thanh Binh Construction and Trading Company
- Tên viết tắt: Thanh Binh C&T CO., LTD
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
10
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
- Loại hình doanh nghiệp: trách nhiệm hữu hạn
- Số đăng ký kinh doanh: 0102007242. Đăng ký ngày 09/12/2002 do Sở Kế

hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp.
- Trụ sở văn pḥòng công ty: tầng - 6 tòa nhà Viglacera - số 1- Đại lộ Thăng
Long - Từ
- Liêm - Hà Nội
- Trụ sở chính: số 122, ngõ 381 Bạch Mai- phường Bạch Mai- quận Hai Bà
Trưng- Hà Nội.
- Điện thoại: 0438685624
- Số Fax: 0438687615
- Mã số thuế: 010318423
- Số tài khoản: 12210000377580
- Mail:
- Web: www.thanhbinhtbc.com
- Nhà máy sản xuất: tại Km 7 - Đại lộ Thăng Long - Từ Liêm - Hà Nội
- Vốn điều lệ : 10 000 000 000( mười tỷ đồng).
2.1.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
Sơ đồ 2.1.1.2 bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng
Thanh Bình
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
11
GIÁM ĐỐC
PHÒNG
KINH
DOANH
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH
TỔNG
HỢP
PHÒNG
TÀI

CHÍNH
KẾ
TOÁN
PHÒNG
THIẾT
KẾ -
DỰ ÁN
BỘ PHẬN
KHO
BỘ PHẬN
SẢN XUẤT
BỘ PHẬN
THI CÔNG
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Giám đốc: là người đại diện theo pháp luật của công ty, được uỷ quyền, đủ
quyền hạn cần thiết để thi hành các quyết định của công ty, là người điều hành mọi
hoạt động của công ty. Thực hiện quyền hạn và nhiệm vụ của mình phù hợp với điều lệ
công ty, các nội quy, quy chế nội bộ của công ty trên cơ sở tuân thủ pháp luật.
Phòng kinh doanh : giúp giám đốc và phó giám đốc kinh doanh định ra các
hướng kinh doanh phát triển cho công ty, chịu trách nhiệm về tình hình kinh doanh
thương mại, nghiên cứu khai thác thị trường và xúc tiến các hoạt động bán hàng,
chăm sóc khách hàng, vạch ra các chiến lược khả thi trong kinh doanh cũng như cập
nhật thông tin sản phẩn mới trong lĩnh vực đang kinh doanh
Phòng hành chính tổng hợp: giúp cho giám đốc trong công tác tổ chức hành
chính của công ty
- Công tác quản lý nhân sự
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
12
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm

Anh
- Công tác quản lý văn thư lưu trữ
- Các công tác hành chính tổng hợp khác
Phòng tài chính kế toán : giúp cho giám đốc lập kế hoạch khai thác và lưu
chuyển vốn đáp ứng các yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty, nhiệm vụ cụ thể
như sau: lập quy chế tài chính cho công ty, cân đối thu chi hằng ngày, hàng tháng,
có chức năng yêu cầu các nhân sự phải cung cấp các chứng từ có liên quan đến vấn
đề quyết toán, phát hiện sớm những hành vi tiêu cực trong phạm vi chuẩn mực kế
toán, thông báo cho các bộ phận có liên quan biết tình hình cần thu hồi công nợ, nợ
phải trả, các chính sách chế tài của nhà nước cũng như công ty đã đề ra; Lập báo
cáo năm cho công ty.
Phòng thiết kế - dự án: giúp việc cho ban giám đốc, chịu trách nhiệm về diện
mạo của công ty các giao diện của trang web, các kế hoạch quảng cáo, chính sách
quảng bá thương hiệu qua quảng cáo, bám sát bộ phận văn thư và các bộ phận có
liên quan nhằm chỉnh trang các văn bản cho lôgic, khoa học, hiện đại, xứng tầm với
thương hiệu của công ty, tư vấn và thiết kế bản vẽ cho các công trình xây dựng của
công ty.
Bộ phận kho : giúp việc cho phòng kinh doanh, nắm rõ tình trạng thực của các
sản phẩm, có trách nhiệm trước công ty về xuất nhập tồn hàng hoá, báo cáo nhanh về
thông tin sản phẩm cùng số lượng tồn nếu phòng kinh doanh có nhu cầu phục vụ cho
công tác khai thác và cung cấp cho thị trường, có trách nhiệm bảo quản sản phẩm, lên
kế hoạch mở rộng nhà xưởng kho lưu chứa hàng, sắp xếp linh hoạt, bố trí khoa học
nhằm phục vụ cho vận chuyển được tiện lợi, hàng hoá được khai thông
Bộ phận sản xuất: trực tiếp thực hiện nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm của
công ty. báo cáo tình hình nguyên vật liệu và thực trạng sản xuất với phó giám đốc
kỹ thuật và phối hợp với các phòng ban chức năng.
Bộ phận thi công: trực tiếp quản lý và phân phối công việc cho nhân viên
trong bộ phận để thực hiện công tác thi công đạt hiệu quả, phù hợp với kế hoạch
tổng đã duyệt và cập nhật.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của công ty TNHH Thương mại &

Xây dựng Thanh Bình
2.1.2.1 Môi trường bên ngoài
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
13
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
♦ Khách hàng: đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào thì khách
hàng là đối tượng rất quan trọng mà công ty hướng tới và có những chiến lược,
chính sách chăm sóc khách hàng hợp lý để thu hút được khách hàng và nâng cao
DTBH. Chính khách hàng sẽ tạo lên thị trường và quy mô cho công ty, khi khách
hàng bán hàng được nhiều thì DTBH của công ty tăng. Khi khách hàng tăng lên
cũng làm cho số lượng hàng bán ra của công ty và doanh thu cũng theo đó tăng lên.
Với đặc điểm kinh doanh của công ty chủ yếu là khách hàng trên thị trường Hà Nội
và có rất nhiều khách hàng ở các tỉnh miền Bắc, địa bàn hoạt động rộng rãi nên
thường xuyên theo dõi khách hàng, công nợ khách hàng và phân tích để thấy được
sự thay đổi.
♦ Đối thủ cạnh tranh: công ty luôn có những tìm hiểu và đánh giá tổng quan
cũng như cụ thể về các đối thủ cạnh tranh về các sản phẩm của công ty nhất là các sản
phẩm chủ đạo về chất lượng, giá cả, và thị trường phân phối. Khi đó công ty sẽ đưa ra
được những chính sách, chiến lược quan trọng phù hợp với tình hình của công ty. Và
có kế hoạch xây dựng hình ảnh thương hiệu tạo được uy tín lớn trên trị trường.
♦ Nhà cung cấp: vấn đề cung cấp hàng cho doanh nghiệp thương mại có vai
trò rất quan trọng trong khâu đầu vào của sản phẩm. Bất kỳ một biến động nào từ
bên cung cấp cũng làm ảnh hưởng đến khâu bán ra. Chính vì vậy đối với phòng
cung ứng của công ty phải nắm bắt được chính xác thông tin, chất lượng, số lượng,
thời gian hàng về, hạn mức lưu công, tình trạng của hàng hóa… cho tới khi hàng về
kho. Nên khi tìm hiểu, thăm dò các nhà cung cấp và lựa chọn cần phải chọn các nhà
cung cấp có chất lượng ổn định, có thương hiệu và uy tín trên thị trường.
♦ Môi trường chính trị pháp luật: Việt Nam là một trong rất ít các nước có
môi trường chính trị ổn định, nhà nước luôn có các luật định, chính sách tạo điều

kiện thúc đẩy phát triển nền kinh tế đi lên. Đặc biệt là sự kiện Việt Nam ra nhập
WTO ngày 7/11/2006 đã giúp cho các công ty, doanh nghiệp có nhiều cơ hội cho sự
phát triển. Kèm theo đó thì hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện với cơ chế một
cửa và thủ tục bớt rườm rà phức tạp.
♦ Môi trường kinh tế: trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta cũng
ảnh hưởng chung của tình hình Thế Giới đang trong giai đoạn khủng hoảng và lạm
phát tăng cao. Tuy nhiên vấn đề phát triển kinh tế vẫn được ưu tiên nên nhà nước đã
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
14
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
có những chỉ đạo giúp cho nền kinh tế hoạt động và phát triển.
♦ Môi trường khoa học công nghệ: Với sự đi lên ngày càng nhanh của công
nghệ trong công nghiệp cũng như ứng dụng của công nghệ thông tin thì công ty
cũng có ứng dụng tốt để công việc được hiệu quả hơn làm cho sản phẩm được hoàn
thiện hơn và nâng cao uy tín hơn nữa trên trị trường miền bắc và dần vươn tới các
vùng miền khác.
2.1.2.2 Môi trường bên trong:
♦ Nhân tố nguồn lực( con người): là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định
đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Tại công ty TNHH Thương mại
& Xây dựng Thanh Bình với đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, có kinh
nghiệm và trình độ chuyên môn cao, được tu nghiệp từ các trường đại học lớn trong
và ngoài nước. Giữa các nhân viên có sự đồng lòng đoàn kết trong công việc, sự kết
hợp hài hòa và nhịp nhàng để mang lại hiệu quả cao trong công việc nhất là trong
các khâu để tạo ra DTBH cho doanh nghiệp.
♦ Vốn và cơ sở vật chất: là tiền đề vật chất cơ sở cho mọi hoạt động kinh
doanh của công ty, khả năng về vốn tốt, hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp giành được
thời cơ trong kinh doanh
♦ Mẫu mã, chất lượng sản phẩm: nhu cầu của người ngày càng tăng họ
quan tâm đến sản phẩm đó về mẫu mã, chất lượng nên đỏi hỏi phải nâng cao về

mẫu mã đẹp và chất lượng tốt hơn. Sự đa dạng về mẫu mã và chất lượng sẽ làm
tăng DTBH cho công ty.
♦ Mạng lưới phân phối: mạng lưới phân phối sản phẩm nói lên được quy
mô và mức độ ảnh hưởng của công ty trên thị trường lớn hay nhỏ. Mở rộng được
mạng lưới phân phối tạo uy tín cho công ty đối với thị trường.
♦ Chính sách trả lương thưởng cho nhân viên: công ty luôn trả lương cho
công ty theo đúng theo quy định và chính sách đã đề ra. Trong công việc có sự
thưởng phạt công minh để động viên khuyến khích cũng như nhắc nhở để tạo không
khí làm việc thân mật, tích cực và hiệu quả.
♦ Uy tín và vị thế của doanh nghiệp: trong suốt quá trình thành lập và hoạt
động của công ty thì công ty đang dần có uy tín lớn trên thị trường nhất là thị
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
15
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
trường Hà Nội và miền Bắc. Công ty đang có những chính sách hướng đi mạnh mẽ
hơn nữa để xây dựng thương hiệu và uy tín ngày càng cao.
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình
2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm
Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm của công ty TNHH
Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
Năm M
1
(P
1
) I
p
M
1

P
i1
T
i
T
0i
2008 43,078,558,628 100 43,078,558,628 100
2009 47,543,621,789 115 41,342,279,817 103.5 103.5
2010 52,758,692,208 120 43,965,576,840 108 109.3
2011 57,359,670,756 123.5 46,445,077,535 112.5 114.5
2012 71,699,588,445 110 65,181,444,041 115 118
DTBH của DN tăng dần theo các năm từ năm 2008 đến năm 2012 và cũng
do ảnh hưởng của chỉ số giá của các năm là khác nhau. Theo bảng trên ta thấy
DTBH tăng dần lên
2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu
Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu
của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
ĐVT: Việt Nam đồng (VND)
Các chỉ tiêu
Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2012/2011
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
16
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
ST
TT
(%)
ST
TT
(%)

ST
TL
(%)
TT
(%)
Khung xương TBC 12,068,232,000 21.04 15,349,890,900 21.41 3,281,658,900 27.19 0.37
Khung xương Zinca 20,356,796,200 35.49 26,489,068,940 36.94 6,132,272,740 30.12 1.45
Tấm thạch cao 17,070,921,600 29.76 22,858,656,900 31.88 5,787,735,300 33.9 2.12
Hàng hóa vật tư khác 7,863,720,956 13.71 7,001,971,705 9.77 -861,749,251 -10.96 -3.94
Tổng DTBH 57,359,670,756 100 71,699,588,445 100 14,339,917,689 25 0
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
năm 2011 - 2012)
Nhận xét: qua bảng số liệu ở trên cho ta thấy DTBH của toàn công ty năm
2012 so với DTBH năm 2011 tăng 14,339,917,689 VND tương ứng tăng lên 25%,
cụ thể sự biến động của từng nhóm mặt hàng như sau:
+ DTBH của khung xương TBC: DTBH của khung xương TBC năm 2012 so
với DTBH năm 2011 tăng 3,281,272,740 VND tương ứng tăng lên 27.19% và tỷ
trọng bán của nhóm mặt hàng này cũng tăng 1.45%. Sự tăng lên về DTBH của mặt
hàng này là do đây là mặt hàng cao cấp về chất lượng và mẫu mã của công ty
thường được bán nhiều trong các công trường xây dựng lớn như khu đô thị, trung
tâm mua sắm( công trình Times City, công trình Royal…) hiện nay đang được thị
trường tin dùng với chất lượng luôn được đảm bảo)
+ DTBH của khung xương Zinca: DTBH của khung xương Zinca năm 2012
so với DTBH năm 2011 tăng 6,132,272,740 VND tương ứng tăng lên 30.12% và tỷ
trọng bán của nhóm mặt hàng này cũng tăng 2.12%. Sự tăng lên về DTBH của mặt
hàng này là do đây là mặt hàng đạt chuẩn về chất lượng và mẫu mã của công ty hiện
nay đang được thị trường ưa chuộng.
+ DTBH của tấm thạch cao: DTBH của tấm thạch cao năm 2012 so với
DTBH năm 2011 tăng 5,787,735,300 VND tương ứng tăng lên 33.9% và tỷ trọng bán
của nhóm mặt hàng này cũng tăng 0.37%. Sự tăng lên về DTBH của mặt hàng này

do hiện nay tại các công trình lớn cũng như nhà dân thường sử dụng tấm thạch cao
vì sự tiện ích của nó.
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
17
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
+ DTBH của hàng hóa vật tư khác: DTBH của hàng hóa vật tư năm 2012 so với
DTBH năm 2011 giảm 861,749,251 VND tương ứng giảm đi 10.96% và tỷ trọng bán
của nhóm mặt hàng này cũng tăng 3.94%. Sự giảm đi về DTBH của mặt hàng này do
hiện nay công ty đang tập trung đi sâu khai thác thị trường về các mặt hàng chủ đạo.
Vậy ta thấy DTBH của tấm thạch cao, DTBH của khung xương Zinca,
DTBH của khung xương TBC năm 2012 đều tăng lên và tỷ trọng chiếm của nhóm
mặt hàng này cũng tăng do công ty đang tập trung thâm nhập sâu vào thị trường
này. Còn hàng hóa vật tư khác năm 2012 DTBH giảm 10.96% và tỷ trọng cũng
giảm đi 3.94%. Công ty có thể tiếp tục phát huy hiệu quả này.
2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán của công
ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
ĐVT: Việt Nam đồng (VND)
Các
chỉ
Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2012/2011
ST
TT
(%)
ST
TT
(%)
ST
TL

(%)
TT
(%)
Bán
buôn
17,380,948,400 30.3 22,447,896,280 31.31 5,006,947,880 29.15 1.01
Bán lẻ
32,936,638,800
57.42 43,027.393,600 60.01 10,090,754,800 30.64 2.59
Bán trả
chậm
7,042,083,556 12.28 6,224,298,565 8.68 -817,794,991 -11.61 -3.6
Tổng
DTBH
57,359,670,756 100 71,699,588,445 100 14,339,909,004 25 0
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh
Bình năm 2011 - 2012)
Nhận xét: qua bảng số liệu ở trên cho ta thấy DTBH của toàn công ty năm
2012 so với DTBH năm 2011 tăng 14,339,917,689 VND tương ứng tăng lên 25%,
cụ thể của phương thức bán như sau:
+ DT bán buôn: DT bán buôn của năm 2012 so với DTBH năm 2011 tăng
5,006,947,880 VND tương ứng tăng lên 29.15% và tỷ trọng bán của phương thức bán
lẻ này cũng tăng 1.01%.
+ DT bán lẻ: DT bán lẻ của năm 2012 so với DTBH năm 2011 tăng
10,090,754,800VND tương ứng tăng lên 30.64% và tỷ trọng bán của phương thức
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
18