Luận văn tốt nghiệp: Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thiết bị ở công ty cổ phần thiết bị Tân Phát

Luận văn tốt nghiệp
MỤC LỤC
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
Luận văn tốt nghiệp
MỞ ĐẦU

 !"##$%!&!&!
 ! '(&!")"*
+,-./&!!"#,-01$2
!./034+#5"%062&!4-
1.7!89:;5!-
<#&=>"?*=! 0#4#4@#1
ABCB0#-D.7!;$+#
506!3.
E0@#1;&!F#GB!H#4"! #
<#1* ;'B3I;#./F#02<#0
8"F#02<#.7!;$=+#506;&J
<##CK"%!<#F#LF#",<#0
8"F#0! "0@#1&!#.M5"I#C
K2&!G"%%#$"&#G2
&!."5+#"&!0!L! 
"+#506.NA#!"K-"#C-B
G"D=O.P.EQ;Q!R.
S4TUB,V< W4&!B,
4+.E#:XY3G;"?)"*
+,-.S4;90@#1;9&!B,
++#506<#F#LF#",H 24.
V-$84Q1Z")"*+,-
"G"%"U#%[4U0):(!! "0
@#1&!!! "+#506.\#:;
;1"Q"?+*#"]ABiện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

thiết bị ở công ty cổ phần thiết bị Tân Phát”.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
1
Luận văn tốt nghiệp
M5"IG#GG+##0624"
F#0! "&!;F#0+#5"H1&+(
 ;#.V9"G#+<;(B"^"6
! "+#5Z<!3#1#"%#%#$^4
B;(.
P#$;3H_U]
Phần một: Khát quát công ty cổ phần thiết bị Tân Phát
Phần hai: Tình hình sử dụng các nguồn lực và tiêu thụ của Công ty cổ
phần thiết bị Tân Phát
Phần ba: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
công ty cổ phần thiết bị Tân Phát
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
2
Luận văn tốt nghiệp
PHẦN MỘT
KHÁT QUÁT CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
I. Khát quát về công ty cổ phần thiết bị Tân Phát.
1.1. Giới thiệu khát quát về công ty
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.
Thông tin chung về công ty
X. V+4]S`aVbScWdeVdfgVhiVjWdkV
V+!&,]VlWdlVmnofWMmVpqfVEVqS/SqMWlb
V+;']VWmpES
V584" ]/XrnosSPtXlVdldVOu=dvtf\
! ]Yw=xyXrYw_zYw=xyrXYww {@]YwxyXrYwr
m]V|.!

}QBQ]~~~..!
r. &!]
= S#1B,5;544.
= S#1B,:I.
= V;1•#$#!4!J;!L•
#$4.
= h#4BB,1061! 
B,;3€B,""•‚
= h#4B;$#@<&‚
= \ [#" [B[•!‚
N7!ƒ&!"2"#Q!F#",2#$R.
1.1. 2Sự ra đời và phát triển.
S4VddV<W"-Q!1„CY…_w†Y&!oh7
Cd1r…zY‡zX‡‡‡"3[#_XzY_zrYYY.\
X†zYrzrYYx#"TS4TUB,V<W;C"3[
&!YXY_YXYy‡_.S4TUB,V<W! !
&!"$2;I-" &Q!#$`
#>MV<<!&1#+;!0 <
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
3
Luận văn tốt nghiệp
"%T*! "Q!"#4;!#4T#$.
V0F##3!"S4"?"
B3"<;+B#+!" [I
* #ƒ.-;$S4"? !"%#I;)"*
;('+,€.
1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
X.X._.XS*3.
/&!Q!&#F#",.
V"U"2J;5Q!F#",2.

h0!;0@#1&!;4U(G$
!@?.
SF#"%;;C <"%#"#H"
! "0@#1&!.
\%!&,2""%[%"H#B.
SF## ;C5#$"C;<;T
*; %"H.
SF#T*BF#0[;$T*0@#1
&!Q!<12hS4V:.
#Q!F#",2.
X.X._.r.;5.
ˆ<&;T*! 0@#1&!Q!#$
2;Q!&‰2hS4V:"5
"I;&#! "+#+.
'030@#1;#U#2,-!;!"@<
&;T*:0@#1&!#F#0
n#0[•&5;C&!;:8;$1•#$"^"
I" #F#0!"0B0!;;C;#G
*I%.
S1"U"2I";#$2F#
",2hS4V:.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
4
Luận văn tốt nghiệp
V"U"2!%"H#B1;"C.
S2""#C! "0@#1&!;F#0[":;,
€B#4.
/-@#+! "0@#1&!2":;,&
<@80@#1.
1.1.4. Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

X.X.w.XM4GBT*.
h8;G4€:"CŠ+BT*":0.S4
T*4GBQ!*3;5.S<;+F#0[
"%"! !LQ!(+##61",.V#+
!4G&>@#1(<##‰(":;,
;+9" ;"BF#0,#.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
5
Luận văn tốt nghiệp
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức cưa công ty
X.X.w.r.S*3;;52B$!4
h"C]HXVTa\;_Wa\.
VTa\-,##$;L! "2
4"#! "0@#1&!ƒ" !! "0@#1
&!F#<""-C2ShST*B! ".
VTa\€-":;5+#1"1#24
!& ;' .
Wa\-Q!#‹F#2a\,#;CJ;
1",.
SB$€B^;.
W€I<]V*32#F#0[4
T*BB0@#1.\! !;#&5!"
4IF#0[F#•!4""I!
-!".h0!;B;0.
W€!]S*3Q!&ŒGG0@#124H
C+F#0! "0@#1&!Q!-"#C3G
"C@Q@„;".
W€@#1$6#]VG#,-!;!"
@<&! ;T*:&!@#1=$6#
&,;52;! +F#24.

SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
6
Giám đốc
Phó giám đốc
W.d
I
<
W./
!
W.ˆ#1
$
6#
W.n#0
[1
%
W./
&!
WV

Luận văn tốt nghiệp
W€F#0[1%]S;5L(064
K%4"^+#U#./!1%!&;10F#
G""1%.
W€&!]V;5T*,G;
,-"&!;#06"-+#&K.P$
! 0@#1&!Q!&Œ"0@#1&!T*+#
506.!€0@^;3&€[""
*C1#U#2L.
W€]S2#Q!+#U#'"Q!+#U#2
.+*#‰#+,-;06K! .

+*#‰#2"C2 K&€06.
ˆ80@#1]dL2#$#0@#1Q!":"Q!
Q!%"H.\0B0!#H#+;$#""*,-#
U#0@#1&!.WC%;€B"!
;5"%!.
1.1.5Tiêu thụ sản phẩm.
V+#506;F#G18
&#2+#506;<#F#LQ!F#"
2C28",Q.n#G+#506
"%84G#]
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
7
Luận văn tốt nghiệp
M4G+#506N:"HrR
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
8
+*#,
-
V,
-
P$
! +#
5
n#0[C
<C
n#0[&(
;!EW
n#0[
%B
d!

&,;5
VT*B
;#1
&,;5
7;5
0
6
V,
-
a
&!C
W<
C;
!
<
F#•
V4
,-
WC%
;T*


! 
Luận văn tốt nghiệp
PHẦN HAI
TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC VÀ TIÊU THỤ
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
1. Những kết quả đạt được.
S4TUB,V<W"?8;!:
XY3+5"4(^+"#$%"4<;!

G 2!0;C'G4"? 
.d! "+#506"%!02" !24
""?(F#0"9]
dG;"%XX3#&(F#0
4TUB,V<W" "%U!*Š3"
 B„2CF#0[!4.h"C-•!
!#;(B+;""^"BB-4
4.S:1#T*24"?"%T*LŽBF#0,"?
0F#"%#;1"3"""F#04.
a(<;+!"T;,I!#U"#5
@0;‰"0B0!#F#00@#1&!.
V4"%4!! "&!8S4
TUB,V<W0""?@","^""^I
,-%.-<I#C 
B+!B0<4;"C2 !#1
B,.
2.nguồn vốn.
\<<CF#LF#","4!&!.
M#C! "0@#1&!G40;C"
! ".
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
9
Luận văn tốt nghiệp
Bảng số 2: Cơ cấu vốn của công ty qua 3 năm 2008 - 2010
Đơn vị: 1.000 đồng

Nguồn: phòng Tài chính- Kế toán
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
3rYYy 3rYY‡ 3rYXY
E!rYY‡=

rYYy
E!rYXY=
rYY‡
EC%
V‹
L
EC
%
V‹
L
EC
%
V‹
L
EC
#
"C
•
EC#
"C
•
VT;C r‡y._X† X‡….y‡y rXx.Xw… XYY.wX… =__xx Xy.rw‡ ‡rr
Chia theo sở hữu
=C28(# _†.X‡X XXyY _x.…xr Xy†y _y.y†r X…‡… X.†…X X†x r.Y‡Y XXw†
=C; rx_.Xrw yyrY XxX.X_x yXwr X…….r‡† yrY_ XYX.‡yy =XYX†x Xx.X†‡ yy††
Chia theo tính chất
=CC", _Y.Xyr XYXr ww.†xx rX†r _….rXX X…rr Xw._yw Xw_r …._†† =wY_Y
=C#" rxy.X__ y‡yy X†_.__r …ywy X…y.‡_x yr…y XXw.yYX =XXw_r r†.xYw XwY_Y
10
Luận văn tốt nghiệp

Nhận xét tổng quan các chỉ tiêu:
=3rYXY&K#3!GT<BC
 5!:1#;C%[;"H"# #"#3:
3rYY‡.V!"T;C3rYY‡0XYY.wX…G"H:*
;__xx•!;3rYYy3rYXY3Xy.rw‡:*;‡rr•!
;3rYY‡.
=BCI:1#0#";0C",Œ"%
%&!IT",<#&5]
+ 3rYYy;C#"y‡yy•C",XYXr•
+ 3rYY‡;C#"…ywy•C",rX†r•
+ 3rYXY;C#"yr…y•C",X…rr•
=n#348F#40@#1&!"#
F#:1#;C0;C28(#;;C;"#3.\B
3rYXY#H;C28(#3:3rYY‡r.Y‡YG"H:
*;†x‡•;C;3Xx.X†‡G"H:*;XYY_•.
=V!-•3#!!081
"! "4&!24.;%2GS4T
UB,V<W;‰"%F#0:"C0F#BZ*
%#$493.P[&!‘?" !„!„!)2
€BB$0@#1&!;F#0[&!./F#0" 
"%!5"*;(;2S4.
3. Đặc điểm về lao động:
(<;+I;+4"#C8-
" L.dL"#1’&!;$13"!4;;#4
 !CG!4.E3" !1F#L
"C;4;G-"062S41!‰#?"Ž
;"%,-#.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
11
Luận văn tốt nghiệp

Biểu 2: Cơ cấu nhân lực của công ty qua 3 năm 2008-2010
Đơn vị: người
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
So sánh tăng,
giảm 2009/2008
So sánh tăng,
giảm 2010/2009
Số
lượng
Tỷ trọng
(%)
Số
lượng
Tỷ trọng
(%)
Số
lượng
Tỷ trọng
(%)
Số tuyệt
đối
%
Số
tuyệt
đối
%
Tổng số lao động Xwr Xwr rX… Y …†
Phân theo tính chất
=P!" _… rxYx wX ryy… x_ r‡Y_ w rr r‡__
=P!" XY† …_‡w XYX …XX_ X†w …Y‡… w †_ …Yx…

Phân theo giới tính
= y‡ xrxy ‡w __yY X__ xXr‡ † _‡ †rYY
=( †_ _…_r wy xxrY yw _y…X † _x wyYY
Phân theo trình độ
=\d;+\d †† _y…_ xw w†Y… XYx w†y† ‡ wr †xYY
=S!"“;#1 x‡ wy†‡ x_ ww_… ‡… ww…Y x _w w†__
=WVVd!VdSE Xy wrwx X† XY†x Xw xw† _ X =X__
Phân theo độ tuổi
=V+w†#T Xr yw† Xw ‡yx X‡ y…x r † xx…
=V9_†"w†#T rx Xy_X r‡ rYwr _† XxX_ _ x yYY
=V9r†"_†#T wx _r_‡ w† _Xx‡ …‡ _xwX X _w w†__
=7r†#T †y wYy† †w _yY_ yw _y…Y w _Y wYYY
Nguồn: Phòng Nhân sự
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
12
Luận văn tốt nghiệp
Về nhân sự.
dU#<;+84"##3.#^
#-#”^41#!
&!"B!(#"1#"J,-G
#4;I% .
!<;++4""%F#0&!
0""4<8<@8.dL#4G!0@#1
;3ƒ"!"^4;Q!- .dU#L"#
(4<U#"#C-!"“
#1;-& #I.P#4#4#;4
;!0@#1U"!"'L-C
C19"<!1%0@#1.
Về tiền lương tiền thưởng
SK; 2"4<;+F#•:2

4#4"%8;#$BGF#<"U#-2B4
<;+!449"%0.
V8.84F#•Q8^%&!"B4
<;+24!$"%*:IG
!0Q8&!(-"?!@#1'4;.
&5I-!"#133#1!"2
4F#""3#F#0&!24.
4. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty:
Sƒ+#0@#1&!2S4"%F#B0#]
SV: Lưu Trường Giang
Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
13
Luận văn tốt nghiệp
Biểu 3: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2008-2010
Stt Các chỉ tiêu chủ yếu
Đơn vị
tính
Năm
2008
Năm
2009
Năm
2010
So sánh tăng,
giảm 2010/2009
So sánh tăng,
giảm 2010/2009
Số tuyệt
đối
•

Số tuyệt
đối
•
X 7!#+#5Q! V"H rYy.†x‡ _rX.y‡X ry_.x†x XX_._rr †w__ _y.r_† =XXyy
r VTC!" - Xwr Xwr rX… Y …† †ryX
_
VT;C&!BGF#<
w.CC",BGF#<
wB.C#"BGF#<
V#
"H
r‡y._X†
_Y.XyX
rxy.X__
X‡….y‡y
ww.†xx
X†_.__r
rXx.Xw…
_….rXX
X…y.‡_x
XYY.wX…
Xw._y†
XXw.yYX
=__xx
w…xx
=wryX
Xy.rw‡
…._††
r†.xYw
‡rr

=Xx†Y
Xx…
w P%#$ V"H _.Y‡r †.ry‡ y.XYY r.X‡… …XY† r.yXX †_X†
† < V"H yYY ‡Xx X.…xx XXx Xw† y†Y ‡†…‡
x V#$hnX!"NR XYYY"z _.‡Xx w.†y… _.…‡x x…X X…X_ …‡X =X…rw
…
3#1!"hnN}•
XzrzXrR
V#
"H
XrrwY Xyy‡Y XYy‡_ xx† †w__ …‡‡… =wr__
y
Vƒ#1%#$z&!#+#5
NwzXR
SƒC YXwyr YXxw_ Yry†x YXxX XYyx YXrX_ …_y_
‡ V‹#1%#$z;C/7wz_ SƒC YXY_x Yrx…_ Y_…w… YXx_… X†yYX YXY…w wYXy
XY EC;€F#;C#"XzwB ;€ Y…y rX X†X X._r Xx‡r_ Y†‡ =ryX
Nguồn: Phòng Tài Chính-Kế toán
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
14
Luận văn tốt nghiệp

4.1 Phân tích các chỉ tiêu sử dụng, khai thác các yếu tố
Biểu số 4: các chỉ tiêu sử dụng
TT Chỉ tiêu hiệu quả
Năm
So sánh
2009-2008
So sánh
2010-2009

2008 2009 2010 + - % +- %
I CHỈ SỐ VỀ TÀI CHÍNH
1 Chỉ số khả năng thanh toán
X.X Vƒ#1% YYy‡ YYx… YXYY =YYrr =r† YY__ w‡r
X.r Vƒ#1!'  XYxr XYw… XYx… =YYX† =Xw YYr X‡
X._ Vƒ#1!*- YrY_ YYwx YXYX =YX†… …… YY†† XX‡
2 Chỉ số về khả năng hoạt động
r.X EC;€F#2;C#"
Y…y rX X†X X._r Xx‡r_ Y†‡ =ryX
r.r dC"0$2P\ YXx… Y_rw Yr†‡ YX†… ‡w YYx† =rY
3 Chỉ số về doanh lợi
_.X SƒC&!%+#5
YXY_ Yrx… Y_…w YXx_ X†yYX YXY… wYXy
_.r SƒC&!%;C/7
YXwy YXxw Yry† YXxX XYyx YXrX …_y_
(nguồn: phòng kế toán công ty)
= Các chỉ tiêu phản ánh khả năng hoạt động của công ty
Tỉ suất tàitrợ]
Vƒ#1%24113rYYyƒCƒ" YYy‡
3rYY‡ƒC #0
–
YYx:*;C"0
r†•.3rYXY‹@#1YX"?3!;rYYyXr_•#3
!;?€11
Tỷ suất thanh toán ngắn hạn:
S!B03"*!0%' 241
!.F#B013rYYy‹@#1XYxr3rYY‡XYw…3rYXY‹
@#1XYx…3+!;3rYYyYw…•.V‹!14
"203!!0%' .

SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
15
Luận văn tốt nghiệp
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ: ( doanh lợi tiêu thụ )
Sƒ+#!B" !X"H%#$GUB!+#"H
&!#.Sƒ+#1C.n#C#I!8+1
3rYYy&!%+#524" YXY_3rYY‡!C
Yrx…3rYXY&!%+#5" Y_…w.\#!13rYXY
#F#0! "&!244!BZ3rYY‡.
Tỷ suất lợi nhuận/vốn kinh doanh: ( doanh lợi vốn kinh doanh )
Sƒ+#!B"H;C&!"+ 1"H%
#$.n#I!1]3rYYyƒC&!%;C&!2
4YXwy3rYY‡ƒCYXxw3rYXYƒC&!%;C
&!2S4Yry†.\#!1%#$2S4@#
3&UF#3.
Số vòng quay vốn lưu động:
Sƒ+#!B;C#"F#"%1;€!#•
&!.n#B01]3rYYyC;€F#2;C"Y…y
;€G"3rYY‡C;€F#" rX;€.3rYXY!C
X†X;€.\#"*Š#F#0•&5;C#"2S4
4!;@#B"TF#3.
1. Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
d! "+#5B,;3€24""!
;406"%B"$4G
B4F#" [+<C!.EB
U&!I124.G"#+4" [G00
!L"LB!G.
E062S41"& #2! 8
#U#2;3€!1;,-5+#!
1* "€Š;T*+#506*! .E0

6H;B0!F#03#+8@;G;$UT*;
#6B,:"#$!-+#&K.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
16
Luận văn tốt nghiệp
2 Đặc điểm cơ bản của công ty.
2.1. Về sản phẩm.
S4TUB,V<W4#+#106
B,"! !4441;3€;#&"Ž
!" ;#4&++#U#2&!;$U#0
6"%0@#1$6#1%C"*"%+#
U#2.
2.2 Về thị trường.
V,-242#h'B+ "8
#;.S4TUB,V<W""
<C06Q!#&#","""<#
”#106Q!";<#;$#-#+!"0
BI.
,-Id!0_r"C"<#<2
0:3"8"<$#1#&!;
$"!.\<:#^"%#"U#!:
3+4F#",L,-5+#d
.!4€,-:"C],-d0
€_"C,-l_"C,-VWdSMr
"C;C,-Š’],-daV,-
hG,-dJJW^VhGn#0hGn#0"#
X"C
2.3 Về hợp tác quốc tế.
V!]S4%;#":;,#
0@#1]Vˆ<&E'V„ˆ3a17—V !#

061%"*#U#2.!4€
%;-"! !#1!LB,#+
:I4`4—S4%;#4!.
n#C]S4F#$;(;3€" &
<C2WOMVaE/mlEVlOqMShmVl—V!-F#
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
17
Luận văn tốt nghiệp
4"?#";%!J;";L
;"!2V#n#C$h0\P!M•.
S4"ICF#0[1%06fEq‡YYX=
rYYY!":;,24Z <;8!!4.
2.4 Về phúc lợi xã hội.
V10B4<;+I*24"#"%
B0!@?.\#;9F#%2-!";9
;F#<24"C;-!".S4
#:G%^%@?;"?"%11*$
4"?";!F#•-•!.
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất
văn phòng của công ty.
3.1. Những nhân tố tích cực.
V*1#C
^"?BC"2!
(3U"<" "%(!C!!0y.x•.S*Š*
#2-+#&K3+.\<:!&!
8#;4TUB,V<W+./*
#2-+#&K3+4"6 !;!#
43F#40@#1&!Z#;%#$!1.M
„!Q!#$2-+#&K3
+.h<-;3€L+L4ƒ&UI

"@<&•€"UI"#'"H
1;I!;3€2G.M*""€Š2&!
!./4ƒ"H1BG-€;$"I!
;3€8+"Ž"”./L*!€8+"Ž;
LG<;+”;!09"<!3#1!".
V*#C$
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
18
Luận văn tốt nghiệp
@$}Vq;!#C3rYY†(
F#0" "%;;L#†38;+I*2T
*&>"%S<#k=VhG7:NlWmSR!A#U>lWmS
 DXY;9F#:;*1!06
106124.V!@#$
"€Š40<!;0 !4" !
(061;3€1%!::":
!#;;F#C"@<$;!,-!.
;+I**X†Y2}Vq"!
#;4TUB,V<W+#*;:
.V!":"%$;,-!;&,;58
;+;*#$6#"?"%'0.\U%
U##+;$#"0@#1061"#$6#9
!.;$;8•,-!;&,;5” !"#
!4$6##+;$"U#;!;’9"0
I;B”0^!<#+#5”"%
#$%.
3.2. Những nhân tố tiêu cực.
V*1*" .
/&!!:,-#4#4# B‰;2!.
S:,-#4*"(<##‰'(&!

;&!.E &>'4
-&!B" .S&!0$
9"H. &>(4
!"B;2($"!#I+,
-.E !<#"U#”3.#4
 2"C2*ƒ42G&!!
;$ƒ#2G.MG4%1
;%#$”"%"0B0!.# G
”#2"C2 #062L1
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
19
Luận văn tốt nghiệp
%;&,;5!:G;4”1.V+#50
6^"”4"%#$%(.""*;(!
 S4TUB,V<W"?C';9€
06Q!#U#2L#106"$:
<!1%! "&,;5B0!;((.
V*#H;C.
h1•&!!&!"#0;C.\<<
CF#LF#","4!&!.M#C
! "0@#1&!G40;C"! 
";5]##+;$#"U#;!B&(!;$
#@&˜—
d4;‰€Q+.S4;&!
€&!"0$.d! "Q„&‰"44
"%(4;"C2 4#
Œ2GUG™#CG™—;;$+#5”3
:#.G"+#5"%"€Š40#Œ;
2GLUG™#CG™/"(06"
!0?#U#2L./4ƒ#!U

!#U#4(! "Q"#^LGL”
#2"C2 ;C%+#5!•”0.
M5+#2&!"0B0!%#$;!F#G
&!+,-"" 5+#"G5+#”
@",(:1"+#5C1062&!.
/C%+#50&‰"%#$1.
MQ"-Z !"##$%1("#
0Ž(2!!! "0@#1&!;<!
03+#5!.
3.3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng của công ty.
3.3.1. Những kết quả đạt được.
S4TUB,V<W"?8;!:
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
20
Luận văn tốt nghiệp
XY3+5"4(^+"#$%"4<;!
G 2!0;C'G4"? 
.d! "+#5B,;3€"%!02" !
24""?(F#0"9]
dG;"%:XY3#&(
F#04TUB,V<W" "%U!*Š3
" B„2CF#0[!4.h"C-
•!!#;(B+;""^"BB-4
4.S:1#T*24"?"%T*LŽB
F#0,"?0F#"%#;1"3"""F#0
4.a(<;+!"T;,I!#U"#
5@0;‰"0B0!#F#00@#1&!.
V4"%4!! "+#5B,;3
€84TUB,V<W0""?@","^
""^I,-%.-<I

#C B+!B0<4;"C2 
!(B"1-+,-.
064"?"& !2! ";9€
;#U#,-.E"& !"0#2!
#2!0!"B+ ""3+F#4",
-"Q;U%#$!""#;%#$!1^!F#
G0@#18#•&!Q!"%#$%.
"060"#CF#L^!&!#
+#5"%"6"#C1%.S1%061
;3€2449"%0;<!.E<!
"K%;"€Š!24.S
#C24(T4($"!
L"€Š(0601%!;GL#I +,
-.#4"0B0!"%L”#"#2"C2 
;;$&!#+#5”0.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
21
Luận văn tốt nghiệp
\"4;#C1%;06€&,;5B0!;•
(.d! "&,;5"%4F#<;
";9."?B&!I24
1;3€(+#&K!-&4
0+#&KUHBŠ.E+#&K!-&;$"€Š
40&,;5B0!•("06#4#4C"
4€,•&5.b#C"4Š"+#5
#4C06”Š;4;9€;L
”04C;4.dL”0%+#5!U#.
;! "4TUB,V<W"?:"CC
#I&U"%<!#G02I.
M4G+#5061;3€]M8€,#

"C;F#0+#51F#1+=1
&"%$C"!!B.ShS"#(-C
" LL"%BCI8(4;K%;33
29-.
W€&!! ""^*3;#F#0"?#$@•
[4;,-+#5;$B0B!!^!
B?" !;B$!+#5.V9"!<#+#5
1;3€9B$#C%,.\0B0!
&!#+#51.
3.3.2. Những hạn chế còn tồn tại.
VH "U#+24;#40"
! "QC!0!.S4;‰$"%
€Q+*3&!€&!"0$.E4
"^#+4&‰"! "+#51;‰" F#0
!"%.
V*4+*#,-"^"'&‰"
%;! "%0!;.7‰"&5
;!F#G+#503#1;&!#+#5./4
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
22
Luận văn tốt nghiệp
+*#CG4@",5+#;:<#&.
M(5+#;: !:8"! 
0@#1&!1.!(#+<€]
 S"%#H"U#;!C#;‰0$6#;!.
/0$;!!"U#;!!&‰""U#!;”
B+,-.
 P&!$+€I!
&!;+:-.M"C"U#;# 
!1.+#51134;‰0

"G!G(,-"3%#$.
 S#""%#H;C%[U#;C2&!
;C4#""%;C9<&!001
;"%;C4$"%"#".#H;C
"1"+#5.S;C#"%0
"%(I"!F#G+#5.
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
23
Luận văn tốt nghiệp
PHẦN BA
MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty
trong thời gian tới
1. Phương hướng phát triển
SK;22!L4 
&>'2,-S4TUB,V<
49"T;.V!-F#S4"?" "%
#I"!! "0@#1&!"-CB
4<;+"%<!.S4U5#;<!#
F#0"" !0;('!24.
2. Định hướng năm 2011 và các năm tiếp theo:
•7#G*38!T",;('.
•S#6B,";@<&:8 U!%
S4!:&.
•S2C:8[;(H"L23rYXY8;
”:B :+J;[%"H#1B,
;#H!0—"F#<#H9<!;1
"+F#F#0[#.
•Vƒ!B"2,-;2:]

<#IU#I&5#0
#"?;?#1!;8š-B3XYY•;C!.
P-030\;"! oE7
moOq<&<—%!#(! C!@#16#4
%!$6#;!%BZ! .
II. Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ
phần thiết bị Tân Phát.
Giải pháp 1: Tăng cừơng công tác nghiên cứu thị trường làm cơ sở cho
SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504
24