Tiểu luận Quản Trị Doanh Nghiệp Thương Mại Chiến lược thành công của Apple

Dương Thị Hiền
QTDNTM_N1

ĐẶT VẤN ĐỀ
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
NỘI
DUNG
TRÌNH
BÀY
THÀNH CÔNG ĐẠT ĐƯỢC
1
2
3
4

ĐẶT VẤN ĐỀ

Thành lập: 1/4/1976
Nhân viên: 35.000 người
(tính tới quý 1 năm 2009)
Trụ sở: Cupertino,
California, Mỹ
Các dịch vụ: Cửa
hàng bán lẻ, trực
tuyến, iTunes, App,
MobileMe.
Sáng lập: Steve Jobs,
Steve Wozniak, và
Ronald Wayne

Ban lãnh đạo: Steve Jobs (CEO, Chủ tịch và Đồng
sáng lập), Tim Cook (Giám đốc hoạt động kiêm
CEO), Peter Oppenheimer (Giám đốc tài chính)…
Lĩnh vực hoạt động:
Phần cứng máy tính;
phần mềm; thiết bị
điện tử tiêu dùng
Khái
quát
về
công
ty
Website: www.apple.com

Mac (Pro, Mini, iMac,
MacBook, Air, Pro - Xserve)
Apple TV
iPhone, iPod
(Shuffle, Nano,
Classic, Touch)
Time Capsule Mac OS X
(Server - iPhone OS),
iLife, iWork
Cinema Display
Các sản phẩm chủ chốt

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1
Thành công của
Iphone - nhìn từ

góc độ chiến lược
"Đại dương xanh"
2
Chiến lược
marketing của
Apple

Thành công của Iphone - nhìn từ góc độ
chiến lược "Đại dương xanh"

Có rất nhiều nguyên nhân tạo nên sự nổi tiếng của Iphone - 1 chiếc
điện thoại đã tạo nên sự đột phá trong thị trường điện thoại di động.
Đó là một chiến lược PR, quảng cáo ấn tượng, hệ thống phân phối
ổn định, một thương hiệu có tên tuổi .

Không nhằm vào sự trải nghiệm công nghệ cao, giá thành rẻ, hay
định vị thị trường cố định. IPhone đưa ra một trải nghiệm hoàn toàn
mới trong thế giới smartphone lúc đó.

Chiến lược mà Apple áp dụng cho Mac và Ipod :"mang đẳng cấp
cho người dùng bình dân".

Thành công của Iphone - nhìn từ góc độ
chiến lược "Đại dương xanh"
Sơ đồ chiến lược Iphone

Thành công của Iphone - nhìn từ góc
độ chiến lược "Đại dương xanh"


Các ứng dụng tối thiểu được Apple giảm đi để giảm chi phí – để có
được mức chi phí mục tiêu

Nhưng những yếu tố khác lại rất tuyệt vời, tạo nên sự khác biệt
hoàn toàn: Cấu hình tương đương với 1 máy tính để bàn cách đây 10
năm, ổ cứng 8-16GB. Thiết kế bắt mắt với màn hình rộng. Cảm ứng
đa chạm đầu tiên giúp người dùng có thể giao tiếp nhẹ nhàng bằng
ngón tay.

Tích hợp với các thiết bị ngoại vi (mặc dù rất ít): điều khiển, thiết bị
ôtô. Và đặc biệt là trình duyệt web rất tiện lợi.

Ngoài ra còn có yếu tố cảm xúc khi sử dụng Iphone : người sử
dụng nó xứng đáng đứng ở 1 đẳng cấp khác trong xã hội

Thành công của Iphone - nhìn từ góc độ chiến
lược "Đại dương xanh
Điểm mạnh của Iphone
Làm lu mờ các điểm yếu của nó
Vẫn giữ được
giá rất rẻ
Iphone sử dụng
phương pháp định giá
chia nhỏ để bán

Chiến lược marketing của Apple

Quan trọng là phải đẹp
- Trong tất cả những dòng sản phẩm của Apple, ngay cả đến các chi tiết, mọi thứ gần như hoàn hảo
và bắt mắt từ thiết kế, đóng gói thậm chí đến cả những mẫu quảng cáo trên truyền hình.

-
Apple đã dành cả một khoảng thời gian lớn để tạo sự nổi bật trước đối thủ cạnh tranh.

Mọi người thích những tấm hình lớn
- Hãy nhình nhanh vào website của Apple và bạn sẽ thấy rằng Apple hoàn toàn tin vào một
câu nói nổi tiếng "một bức tranh có giá trị cả ngàn lời nói". Với một khối lượng thông tin và
nội dung được đăng tải hằng ngày. Chắc chắn, bạn sẽ đồng ý với điều đó.
- Những tấm hình lớn sẽ tác động đến thị giác của người tiêu dùng và họ sẽ muốn tìm hiểu
thêm các thông tin về sản phẩm cũng như về công ty.

Chiến lược marketing của Apple

Thông điệp đơn giản
Apple luôn luôn khắc ghi và thực hiện lời khuyên của các chuyên gia về marketing đó là hãy giữ
những thông điệp tiếp thị thật đơn giản. Thông điệp đơn giản là phải dễ hiểu, dễ nhớ và dễ chia
sẻ. Tuy nhiên, đơn giản không có nghĩa là thiếu đi ý nghĩa chiều sâu của thông điệp. Điều này sẽ
khơi gợi mong muốn hiểu rõ bản chất của thông điệp qua việc sử dụng sản phẩm của khách hàng.
.

Tạo sự trải nghiệm duy nhất cho khách hàng
Mọi tương tác của khách hàng đều được Apple lên kế hoạch cẩn thận. Nếu bạn thăm một trong
những cửa hàng của họ, bạn sẽ cảm thấy như mình đang ở trong một bữa tiệc vui vẻ và thoải mái.
Và cuối cùng, khi bạn mua sản phẩm, thậm chí là đóng gói thì bạn đã là một thành viên của câu
lạc bộ Apple.

Chiến lược marketing của Apple

Tạo cho người tiêu dùng sự thích thú
- Hãy nhìn vào các công ty con của Apple và bạn sẽ thấy khá nhiều điều thú vị. Họ tiếp cận
khách hàng một cách thân thiện.

-
Chiến lược của Apple không phải là nói cho bạn về những điểm yếu của họ là gì,mà chiến
lược của họ là chia sẻ với khách hàng lời nhận xét của những người khác, những người đang
sử dụng và nói về sản phẩm của họ. Điều đó sẽ khách quan và đáng tin cậy hơn.
- Để áp dụng ý tưởng trên, các doanh nghiệp nên khuyến khích các khách hàng tin tưởng vào
sản phẩm của bạn. Cách tốt nhất để làm được điều này là thường xuyên tiếp cận những mong
muốn và nhu cầu của khách hàng rồi cung cấp cho họ những sản phẩm tốt nhất.

Hãy để các phương tiện truyền thông lên tiếng
- Thay vì những kiểu quảng cáo truyền thống mang tính tức thời trong các tháng, trong tuần là
đơn thuần thông báo về sản phầm thì Apple đã sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để mọi
khách hàng đều biết đến thương hiệu của mình. Và kết quả là, hàng nghìn người đều biết đến
các sản phẩm của Apple.
- Các phương tiện truyền thông đại chúng thực sự có một sức mạnh rất lớn, đặc biệt là đối với
các doanh nghiệp nhỏ. Ví dụ như Apple, bạn có thể làm điều này bằng cách hãy cung cấp cho
họ một số thông tin mới và độc nhất để họ nói về bạn.

Chiến lược marketing của Apple



Tạo lập uy tín và luôn đi trước một bước
- Cách đây khoảng 5 năm, sau khi chiếm lĩnh thị trường MP3. Apple có thể đã tự tin với những
thành công của mình. Thế nhưng đó không phải là những gì mà hãng này đã làm. Họ tiếp tục sáng
tạo, nghiên cứu và tiếp thị nhiều sản phẩm mới bởi Apple không muốn đứng sau những cái tên
như SanDisk, Microsoft, Creative, Samsung, hay bất cứ một thương hiệu nào khác.
- Một trong những cách tốt nhất để bạn có thể đạt được những nỗ lực marketing của mình là luôn
đi đầu trong các dòng sản phẩm bằng cách chiếm lĩnh thị trường lớn. Và không còn sự lựa chọn
nào khác đó là bạn phải thật sự nổi bật. Nhận thấy điều này, Apple đã một lần nữa, chinh phục
được thế giới tiêu dùng bằng iPhone.


Một cái tên dễ nhớ
Hãy nhìn tên các sản phẩm của Apple: iPod, iPhone, iMac v.v… Không phải cái tên nào cũng
hoàn hảo nhưng tất cả chúng đều dễ nhớ. Và hãy thử so sánh những cái tên này với tên của các
bộ phận máy móc. Đây cũng là một điểm mà chúng ta nên học tập từ Apple.

Chiến lược marketing của Apple



Lắng nghe
Điều quan trọng nhất mà chúng ta cần hết sức lưu tâm đó là hãy tạo ra những trải nghiệm chưa
từng có cho khách hàng, từ đó hãy để những khách hàng trung thành cũng như các phương tiện
truyền thông giúp bạn bán hàng. Đó chính là cách mà Apple đã làm.

Một CEO có uy tín
- Nếu lãnh đạo công ty giỏi và có uy tín, chắc chắn mọi việc sẽ tiến triển tốt đẹp. Ít nhất, nhiều khách
hàng sẽ nhìn vào đó, Apple đã chiếm được trái tim của họ.
- Steve Jobs, CEO của tập đoàn Apple luôn đưa ra những sản phẩm mới trước các khách hàng và cũng
luôn thể hiện là một người rất quan tâm đến mọi hoạt động của công ty. Kể từ khi Steve lên nắm quyền
điều hành, mọi công việc đều diễn ra rất tốt và chính đó đã thể hiện được cá tính của ông.

Chiến lược marketing của Apple



Một cái tên dễ nhớ
Hãy nhìn tên các sản phẩm của Apple: iPod, iPhone, iMac v.v… Không phải cái tên nào cũng hoàn
hảo nhưng tất cả chúng đều dễ nhớ. Và hãy thử so sánh những cái tên này với tên của các bộ phận
máy móc. Đây cũng là một điểm mà chúng ta nên học tập từ Apple. Hãy đặt mình vào vị trí của khách

hàng để xem họ có gặp khó khăn nào trong việc khi nhớ hoặc truy cập địa chỉ website cũng như diễn
đàn chung của doanh nghiệp mình không để từ đó có những bước đi vững chắc và xây dựng thương
hiệu thành công cho doanh nghiệp.

Thành công đạt được
Doanh thu tăng mạnh vào năm 2010
Với chiến lược dành cho Iphone,trở thành
chiến ĐT bán chạy nhất mọi thời đại
Trở thành một
Trở thành một
thương hiệu nổi
thương hiệu nổi
tiến được cả TG
tiến được cả TG
biết đến và thán
biết đến và thán
phục
phục
Được tạp chí Fortune tôn vinh là công ty
Ngưỡng mộ nhất tại Mỹ

Thank
you !