Ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc tới năm 2015

Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, sự toàn cầu hóa của nền
kinh tế, tự do hóa của thương mại, các công nghệ khoa học kỹ thuật được ứng dụng
càng cao trong tất cả các lĩnh vực tạo nên một sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa
các doanh nghiệp với nhau. Việt nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới có rất
nhiều cơ hội để xuất khẩu cũng như nhập khẩu các hàng hóa, nâng cao năng suất lao
động , tiết kiệm thời gian cho con người song cũng không ít những khó khăn từ áp
lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp khi mà mở cửa thị trường, bên cạnh đó thì
những bất ổn của nền kinh tế thế giới cũng tác động không nhỏ tới thị trường trong
nước, điển hình là cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới 2008 gần đây nhất với sự
khủng hoảng của các ngân hàng Mỹ đã tác động lan tỏa ra toàn thế giới và trong đó
có Việt Nam, cùng với thời gian đó thì nền kinh tế nước ta đã gặp khó khăn do sự suy
yếu của thị trường chứng khoán, lạm phát ở mức phi mã 19,89% (nguồn:
www.vneconomy.vn) nhà nước buộc phải đưa ra các biện pháp nhằm hạn chế tiền
trong lưu thông, hạn chế đầu tư thông qua việc tăng lãi suất của các ngân hàng. Điều
này đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh, đặc biệt là các doanh nghiệp cần những
khoản vốn lớn để đầu tư kinh doanh.
Thời gian gần đây thì chính phủ đã phải tung ra các gói kích cầu trị giá tới 1
tỷ usd để nhằm kích cầu đầu tư (nguồn từ vnexpress.vn), như vậy gói kích cầu này
giúp ích gì cho doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay? Việc gói kích cầu này được
tung ra, các doanh nghiệp có khả năng vay vốn của ngân hàng, lượng tiền đầu tư
vào các dự án sẽ tăng lên, việc kinh doanh sẽ dần được phát triển trở lại
Những tác động tiêu cực này và việc chính phủ tung ra các gói kích cầu đầu
tư đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp đầu tư và thương mại, đặc biệt là
những doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có lượng vốn lớn, và sản phẩm phải nhập
khẩu từ nước ngoài
Với bất kỳ doanh nghiệp nào thì mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, tối đa hóa
lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí. Bởi vậy trong điều kiện khó khăn, rủi ro của nền

kinh tế thế giới cũng như bất ổn của kinh tế trong nước đòi hỏi các doanh nghiệp
cần phải đẩy mạnh hơn nữa việc phân tích và dự báo cầu về mặt hàng mà mình
đang kinh doanh, từ đó các doanh nghiệp mới có thể đề ra các chiến lược kinh
Hoàng Thị Anh_K42F4
1
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
doanh tối ưu và những giải pháp hiệu quả nhằm tránh những rủi ro cho bản thân họ
và khai thác tốt hơn về cầu thị trường sản phẩm công ty mình đang kinh doanh.
Đối với công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh thì cũng không
ngoại lệ. Công ty được thành lập từ năm 2006 là một doanh nghiệp chuyên nhập
khẩu các thiết bị công trình từ các quốc gia như Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật
Bản là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nhưng vốn đầu tư khá cao, và cần phải dùng
tới sự trợ giúp của các ngân hàng, trải qua giai đoạn khó khăn của nền kinh tế thế
giới và trong nước doanh nghiệp đã xác định vấn đề cấp thiết hiện nay đó là cần
phải ước lượng cầu về các mặt hàng mà hiện công ty đang kinh doanh. Đặc biệt là
mặt hàng máy xúc một trong những mặt hàng chủ lực của công ty hướng tới thị
trường trong nước.
Do vậy nghiên cứu liên quan tới ước lượng cầu là một đề tài mang tính cấp
thiết trong giai đoạn hiện nay. Nó đáp ứng được những yêu cầu cho những vấn đề
chung của thị trường, những vấn đề cụ thể cấp thiết của doanh nghiệp trong thời
gian tới. Bởi vậy ước lượng và dự báo cầu là một phương tiện tốt để giúp các doanh
nghiệp chủ động hơn trong hành động của mình và ra quyết định hiệu quả hơn trong
kinh doanh.
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:
Căn cứ vào tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, tác giả quyết định thực hiện
đề tài: “Ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu
tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc tới năm 2015”
Những vấn đề cần nghiên cứu trong đề tài gồm:
● Nghiên cứu cầu và các nhân tố ảnh hưởng tới cầu về một mặt hàng nào đó
đặc biệt là mặt hàng máy xúc của công ty Long Khánh

● Nghiên cứu về các phương pháp ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm
máy xúc của công ty Long Khánh.
● Tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, chi tiết vào việc kinh
doanh sản phẩm máy xúc
● Dựa vào những chỉ tiêu dự báo, và những điều tra thực tế từ phía khách
hàng từ đó kiến nghị một số giải pháp nhằm khắc phục khó khăn trong việc nhập
khẩu sản phẩm từ nước ngoài và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy xuc trên địa bàn
các tỉnh phía bắc.
Qúa trình thực hiện đề tài đã giải quyết được một số câu hỏi như sau:
▪ Trong giai đoạn nền kinh tế của VN hiện nay thì cầu về máy xúc có những
biến động như thế nào?
Hoàng Thị Anh_K42F4
2
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
▪ Qua quá trình hoạt động kinh doanh của công ty 2006-2010 các nhân tố tác
động tới cầu của công ty có những thay đổi ra sao? Và các nhân tố đó có thể đánh
giá một cách định lượng không?
▪ Công tác phân tích và dự báo cầu ở công ty đã được chú ý chưa? Những ưu
điểm và hạn chế của công tác này là như thế nào?
▪ Trong thời gian tới thì công ty nên có những giải pháp gì để phát huy vai trò
của công tác nghiên cứu và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc.
1.3. Các nghiên cứu liên quan đến đề tài
Nghiên cứu luận văn tốt nghiệp về “ước lượng và dự báo cầu của mặt hàng
bia chai Hà Nội trên thị trường Hưng Yên của Chi Nhánh Tổng Công Ty Cổ Phần
Bia Rượu NGK Hà Nội” của tác giả: Đoàn Bích Hạnh năm 2009, Trường đại học
Thương Mại:
Nhìn chung đánh giá sát thực được tình hình của công ty và thị trường mà
công ty đang kinh doanh, thu thập số liệu và phân tích tỷ mỷ tuy nhiên trong phần
giải pháp đê nâng cao công tác dự báo ước lượng cầu. Ví dự như trong giải pháp
“nâng cao uy tín của công ty và sản phẩm bằng nhiều biện pháp khuếch trương “ ở

đây khuếch trương bằng cách nào? Khuếch trương như thế nào? Hay giải pháp tận
dụng thời cơ để bán hàng, khi nào là thời cơ? Đấy chỉ là một giải pháp chung
chung, chưa sát với thực tế để doanh nghiệp phải làm như thế nào.
Luận văn tốt nghiệp của tác giả: Nguyễn thị Sen, năm 2009, trường đại học
Huế, “ước lượng cầu cho mặt hàng lúa nông nghiệp ở trên địa bàn huyện Quảng
Xương-Thanh hóa” . Đây là một bài làm tốt, phân tích, thu thập dữ liệu tốt, chỉ ra
được nhu cầu, thực trạng của lúa nông nghiệp hiện này trên địa bàn đó.
Luận văn tốt nghiệp của tác giả: Nguyễn Thị Lệ năm 2009 trường đại học
Thương Mại, “phân tích và dự báo cầu về mặt hàng sữa của công ty TNHH thương
mại FCM trên địa bàn Hà Nội tới năm 2010” bạn đã phân tích được cầu về sữa,
nghiên cứu và thu thập dữ liệu và chạy mô hình tốt, tuy nhiên thì một số giải pháp
bạn đưa ra còn sơ sài.
1.4. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:
1.4.1. Mục tiêu lý luận:
Hệ thống lại một cách tổng quát về các khái niệm cơ bản về cầu, đề tài tập trung
vào ước lượng cầu thị trường, các nhân tố tác động tới cầu thị trường, đồng thời chỉ ra
các công cụ để dự báo cầu cũng như các phương pháp và dự báo cầu thị trường.
1.4.2. Mục tiêu thực tiễn:
Đề tài được lựa chọn mang tính cấp thiết cao trong giai đoạn hiện nay khi mà
nền kinh tế chứa đầy những bất ổn. Việc ước lượng và dự báo cầu thị trường về mặt
Hoàng Thị Anh_K42F4
3
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh là một vấn đề
phức tạp nhằm thu thập và xử lý thông tin để đánh giá thực trạng tình hình phát
triển của công ty, phân tích định lượng các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới cầu về
mặt hàng máy xúc của công ty trên địa bàn các tỉnh phía bắc. Những thành tựu đạt
được và những hạn chế của công tác ước lượng cầu của công ty trong thời gian qua
Đề tài cần đưa ra những kêt luận và những phát hiện mới thông qua nghiên
cứu, ước lượng cầu về mặt hàng máy xúc của công ty. Đồng thời dự báo lượng cầu

về sản phẩm này theo các quý từ năm 2007 tới năm 2015. Trên cơ sở đó tác giả kiến
nghị một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc.
1.5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.5.1 Đối tượng nghiên cứu
Do giới hạn về nguồn số liệu được cung cấp, thời gian, và năng lực của bản
thân, và do công tác ước lượng và dự báo cầu là một công việc hết sức khó khăn,
tác giả lựa chọn đối tượng nghiên cứu là mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu
tư và thương mại Long Khánh, sản phẩm máy xúc là măt hàng thế mạnh của công
ty bởi vì giá trị của nó tuy lớn nhưng so với các sản phẩm máy công trình khác như:
máy cẩu, vận thăng… thì nó vẫn là sản phẩm mang giá trị nhỏ, và hầu hết các công
trình đều cầu tới.
1.5.2 Phạm vi nghiên cứu
Do đặc điểm của mặt hàng máy xúc là một trong những mặt hàng có giá trị
cao sản phẩm bán ra không nhiều như các loại hàng hóa tiêu dùng khác và nhu cầu
trên thị trường chủ yếu là các chủ đầu tư các công trình nên tác giả đã giới hạn:
- Phạm vi nghiên cứu: Trên địa bàn các tỉnh phía bắc
- Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2007 tới tháng 12 năm 2009.
1.6. Nguồn số liệu nghiên cứu
Trong bài nghiên cứu của tác giả có thu thập số liệu từ nguồn số liệu thứ cấp
và nguồn số liệu sơ cấp
Nguồn số liệu thứ cấp được lấy trực tiếp từ báo cáo tài chính của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh và số lượng máy xúc mà công ty bán ra,
phương hướng kinh doanh của công ty trong từng quý kể từ năm 2007 tới 2009, Sơ
đồ cơ cấu tổ chức từ phòng giám đốc và các số liệu khác được cung cấp từ một số
website: www.vneconomy.vn
Nguồn số liệu sơ cấp thu thập và tổng hợp số liệu từ 50 phiếu điều tra phỏng
vấn các chủ đầu tư trên địa bàn các tỉnh phía bắc. có xử lý để thành số liệu cần thiết
để phục vụ cho chuyên đề.
Hoàng Thị Anh_K42F4

4
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
1.7. Phương pháp nghiên cứu
Việc ước lượng và dự báo cầu là một công việc liên quan tới rất nhiều yếu tố
bởi vậy mà nó đòi hỏi phải kết hợp nhiều phương pháp như:
Phương pháp đồ thị hóa: Là phương pháp phân tích các số liệu, tài liệu và các
mối quan hệ giữa cac biến số thông qua đồ thị
Phương pháp điều tra chọn mẫu: Là phương pháp dựa trên kết quả điều tra từ
một mẫu nghiên cứu mang tính chất đại diện, có thể suy rộng ra bản chất của đối
tượng nghiên cứu.
Phương pháp phân tích kinh tế lượng: Là phương pháp sử dụng phần mềm
kinh tế lượng để ước lượng mô hình hồi quy. Trên cơ sở kiểm định sự phù hợp,
chính xác của mô hình, để đưa ra những đánh giá định lượng về sự ảnh hưởng của
các biến độc lập đối với biến phụ thuộc trong mô hình.
Phương pháp tổng hợp số liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra, phỏng vấn:
Phương pháp này được thực hiện nhờ phần mềm SPSS. Thông qua xử lý số liệu,
bằng mã hóa các thông tin thành các biến định lượng, và sử dụng phần mềm để
đánh giá mức độ trung bình của các biến số, cũng như so sanh các chỉ tiêu của các
mẫu điều tra với nhau.
Phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian: Phương pháp dự báo này
được sử dụng để dự báo các biến số trong mô hình thông qua hàm xu thế (khi yếu tố
này có những biến động theo thời gian như: sản lượng bán ra, giá bán )
1.8. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời cam kết, danh mục tài liệu tham khảo,
danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt và các phụ lục
chuyên đề được chia thành 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu: trong chương này tác giả nêu lên
tính cấp thiết lựa chọn đề tài này để nghiên cứu, giới hạn nghiên cứu đề tài, đối
tượng mà đề tài nghiên cứu là gì? Bên cạnh đó thì tác giả cũng đưa ra một số khái
niệm mang tính lý luận nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài.

Chương 2: Thực trạng về cầu sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư và
thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc giai đoạn từ 2007-2009: Trong
chương này tác giả khái quát sơ bộ về lịch sử hình thành công ty, cơ cấu hoạt động của
công ty và kết quả kinh doanh của công ty mà mình đang nghiên cứu, dựa vào các
nguồn số liệu được cung cấp từ công ty, từ quá trình điều tra phỏng vấn trực tiếp khách
hàng, thu thập thông tin, dữ liệu từ sách báo, trang web và nghiên cứu sâu về các nhân
tố ảnh hưởng tới lượng cầu để ước lượng cầu cho mặt hàng máy xúc, bên cạnh đó thì
cũng đưa ra các phương pháp nhằm phục vụ cho quá trình nghiên cứu
Hoàng Thị Anh_K42F4
5
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Chương 3: Dự báo cầu về mặt hàng máy xúc và một số giải pháp nhằm đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long
Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc: Trong chương này tác giả đưa ra một số phát
hiện qua việc nghiên cứu đề tài, chỉ ra những ưu điểm và hạn chế trong công tác
ước lượng và dự báo cầu từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
máy xúc trên thị trường các tỉnh phía bắc. Bên cạnh đó cũng đưa ra một số kiến
nghị đối với nhà nước và với công ty trong công tác ước lượng
1.9. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu:
1.9.1. Lý luận cầu:
1.9.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu
Khái niệm cầu : Cầu là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua muốn mua
và có khả năng mua ở mọi mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định, trong
trường hợp các nhân tố khác không đổi. (Nguồn: trang 74, Managerial Economics,
Nick Wilkinson.)
Khái niệm lượng cầu : Là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua sẵn
sàng mua tại mọi mức giá nhất định trong một thời gian nhất định, trong trường hợp
các nhân tố khác không đổi
Khái niệm luật cầu: Phản ánh mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa giá cả và lượng
cầu, khi giá cả của hàng hóa hoặc dịch vụ tăng lên thì lượng cầu giảm xuống.

1.9.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu:
a) Gía cả bản thân hàng hóa ( P)
Đây là yếu tố đầu tiên được xem xét khi phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới cầu
của hàng hóa. Khi giá cả của bản thân hàng hóa tăng lên (giảm xuống) thì lượng cầu
về hàng hóa đó giảm xuống (tăng lên). Ví dụ như: giá cả của hàng hóa máy xúc
huyndai do công ty Long Khánh phân phối tăng cao thì lượng cầu về hàng hóa đó
sẽ giảm trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi. Đồ thị dưới đây miêu tả
cho sự tác động của giá tới cầu.
Đồ thị 1.1. Đường cầu máy xúc
Hoàng Thị Anh_K42F4
6
P
A
B
Q
P
1
P
2
Q
2
Q
1
0
D
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Nhìn vào đồ thị ta thấy khi giá cả hàng hóa giảm từ P
2
đến P
1

lượng cầu tăng
từ Q
2
đến Q
1
gây nên sự trượt dọc từ điểm A tới điểm B
b. Gía cả hàng hóa liên quan. ( Pr)
Có 2 loại hàng hóa liên quan tới một hàng hóa nào đấy (chẳng hạn như hàng
hóa máy xúc ) đó chính là hàng hóa bổ sung và hàng hóa thay thế
Hàng hóa thay thế là loại hàng hóa cùng làm thỏa mãn một nhu cầu nhưng có
thể mức độ thỏa mãn khác nhau. Đặc điểm của hàng hóa thay thế có cùng công
dụng, cùng chức năng với hàng hóa đang được xét đến. Do vậy người tiêu dùng có
thể dùng hàng hóa đó để thay thế cho hàng hóa đang xét. Trong trường hợp tất cả
các yếu tố khác không đổi. Ví dụ như khi giá bán của sản phẩm máy xúc của công
ty TNHH thương mại và đầu tư Long Khánh tăng lên trong khi giá bán máy xúc của
công ty TNHH LEXIM XIN không thay đổi thì các chủ đầu tư công trình sẽ có thể
không tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty TNHH Long Khánh mà chuyển
sang tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty LEXIM XIN
Hàng hóa bổ sung là loại hàng hóa được sử dụng cùng lúc với nhau để nhằm
thỏa mãn một nhu cầu nhất định nào đó khi các yếu tố khác không thay đổi. Ví dụ
như xăng dầu là hàng hóa bổ sung cho sản phẩm máy xúc, chúng ta không thể sử
dụng máy xúc mà không có sử dụng tới xăng dầu. Và giá cả của xăng dầu có thể
cũng ảnh hưởng tới cầu về hàng hóa máy xúc, khi giá xăng dầu tăng lên thì lượng
cầu về hàng hóa máy xúc tăng lên và ngược lại.
c. Thu nhập của người tiêu dùng (M)
Thu nhập của người tiêu dùng là nhân tố quan trọng tác động rất lớn đối với
cầu của một loại hàng hóa nào đó. Khi thu nhập tăng lên thì xu hướng chung của cá
nhân sẽ mua nhiều hàng hóa hơn và khi thu nhập giảm đi thì người tiêu dùng sẽ
mua sắm ít hơn (đối với hàng hóa thông thường), còn đối với hàng hóa thứ cấp thì
ngược lại. Trong trường hợp tất cả các yếu tố khác không thay đổi. Nhìn vào đồ thị

1.2: Tác động của thu nhập tới cầu ta có thể thấy đối với hàng hóa thông thường,
khi thu nhập tăng từ Io tới I
1
, làm cho đường cầu tăng lên từ Do tới D
1
, đường cầu
dịch chuyển sang phải. Với hàng hóa thứ cấp, khi thu nhập tăng lên từ Io tới I
2
, cầu
về hàng hóa này giảm từ Do tới D
2
, làm cho cầu dịch chuyển sang bên trái.
d. Dân số (số lượng người tiêu dùng) (N)
Khi dân số đông hơn thì có sự tiêu dùng nhiều hơn, dân số ít hơn thì sự tiêu
dùng là ít hơn trong trường hợp tất cả các yếu tố khác không thay đổi.
e. Thị hiếu của người tiêu dùng (T)
Thị hiếu là những sở thích hay những ưu tiên của người tiêu dùng về hàng
hóa hay dịch vụ nào đó. Khi người tiêu dùng có thị hiếu tăng lên về một loại sản
Hoàng Thị Anh_K42F4
7
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
phẩm nào đó thì cầu về hàng hóa đó tăng lên và ngược lại. Ví dụ người tiêu dùng ưa
thích về sản phẩm máy xúc lật gầu nhập khẩu từ Trung Quốc của công ty TNHH
Long Khánh thì họ sẽ có những ưu tiên hơn cho sản phẩm này do đó cầu về sản
phẩm này sẽ tăng lên và ngược lại.
f. Sự kỳ vọng của người tiêu dùng (E)
Đó là sự dự báo khá chắc chắn về nhân tố có liên quan tới hàng hóa hoặc dịch
vụ nào đó. Người tiêu dùng dựa vào những kỳ vọng của mình để đưa ra những
quyết định mua hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó. Ví dụ: Tại thời điểm này các chủ đầu
tư các dự án đang muốn mua máy xúc, nhưng họ kỳ vọng rằng đầu tháng sau giá cả

của hàng hóa máy xúc sẽ giảm thì họ sẽ đưa ra quyết định tạm dừng việc mua máy
xúc trong tháng này để đầu tháng sau mua, quyết định này sẽ làm giảm lượng cầu
tại thời điểm đang xét.
g. Các nhân tố khác (£)
Ngoài những nhân tố chủ yếu trên thì có rất nhiều nhân tố khác có vai trò thứ
yếu tác động tới cầu về mọi hàng hóa dịch vụ như thiên tai, chính sách của chính
phủ, chất lượng hàng hóa dịch vụ sau khi bán của công ty… ví dụ khi lũ lụt xảy ra
thì các dự án xây dựng phải hoãn lại làm cho cầu về hàng hóa máy xúc giảm xuống.
Hay khi chính phủ đưa ra chính sách tăng lãi suất ngân hàng để làm giảm lạm phát
thì các chủ đầu tư khó vay mượn ngân hàng vì lãi suất cao, dẫn tới đầu tư giảm các
dự án cũng giảm theo, tiền đầu tư vào các dự án cũng giảm, lượng cầu cho máy xúc
giảm theo, hay khi chính phủ điều chỉnh tỷ giá hối đoái nhằm hạn chế nhập khẩu
tăng xuất khẩu đều làm ảnh hưởng tới lượng cầu của hàng hóa máy xúc
Như vậy khi nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới cầu thì có thể biểu diễn
hàm cầu như sau:
Q = f (P,M,Pr, N, T,E, )
Trong đó:
Q: Là lượng cầu đối với hàng hóa trong thời gian t
P: Là giá cả bản thân hàng hóa trong thời gian t
M: Thu nhập của người tiêu dùng trong suốt thời gian t
Pr: Gía cả của hàng hóa liên quan tới hàng hóa đang xét trong thời gian t
N : Số lượng người mua trên thị trường trong thời gian t
T : Thị hiếu của người tiêu dùng
£: Các yếu tố khác
Hoàng Thị Anh_K42F4
8
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Đồ thị 1.2: Tác động của thu nhập tới cầu.
Trong các nhân tố tác động tới cầu của hàng hóa, khi nghiên cứu về mặt hàng
máy xúc của công ty Long Khánh các nhân tố tác động tới mặt hàng này chủ yếu là

giá cả (P), giá cả của hàng hóa liên quan ( Pr) và lượng tiền đầu tư vào các dự án
(M), riêng về nhân tô này tác giả nghiên cứu và nhận thấy rằng khi số tiền đầu tư
vào một dự án càng lớn thì chủ đầu tư có thể tiêu dùng tới hơn một cái máy xúc cho
một dự án, không giống như các loại hàng hóa tiêu dùng khác, thông thường M là
thu nhập. Bên cạnh đó thì còn có một yếu tố khác nữa ảnh hưởng tới lượng cầu về
hàng hóa máy xúc, đó chính là yếu tố thời vụ, ở Việt Nam thì vào mùa khô các chủ
đầu tư thường khởi công các dự án vào mùa khô (vào quý II và quý III)
1.9.1.3 Độ co giãn của cầu:
Khái niệm: Độ co giãn của cầu theo giá (thu nhập, giá chéo) là tỷ số giữa %
thay đổi trong lượng cầu với % thay đổi trong giá cả của hàng hóa đó (thu nhập,
hàng hóa có liên quan). Nghĩa là khi giá cả (thu nhập, hàng hóa có liên quan) tăng
lên 1% thì lượng cầu hàng hóa đó sẽ thay đổi bao nhiêu % và ngược lại.
Hệ số co giãn của cầu theo giá (thu nhập, theo giá chéo) đo lường mức độ
phản ứng của giá cả (thu nhập của người tiêu dùng, giá hàng hóa liên quan) so với
lượng cầu (các nhân tố khác không thay đổi)
Công thức co giãn cầu theo giá: E
D
P
=
P
Q
∆
∆
%
%
=
P
Q
∆
∆

.
Q
P
(%
∆
Q là phần trăm thay đổi của lượng cầu %
∆
P là phần trăm thay đổi giá)
 Nếu
D
P
E
> 1 thì cầu co giãn nhiều.
 Nếu 0<
D
P
E
< 1 thì cầu kém co giãn theo giá.
 Nếu
D
P
E
= 1 thì cầu co giãn đơn vị.
 Nếu
D
P
E
= 0 thì cầu không co giãn.
Hoàng Thị Anh_K42F4
9

P
Q
Hàng
hóa thứ
cấp
Hàng
hóa
thông
thường
0
D
2
D
0
D
1
I
2
>I
0
I
1
>I
0
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
 Nếu
D
P
E
= -∞ thì cầu co giãn hoàn toàn.

Giá trị của hệ số co giãn của cầu theo giá luôn là một số không âm và không
có đơn vị đo. Nghiên cứu độ co giãn của cầu theo giá rất quan trọng đối với doanh
nghiệp trong việc quyết định mức giá bán ra để đạt được mục tiêu doanh thu của
mình. Khi doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu thì
D
P
E
= 1
1.9.2. Ước lượng cầu và dự báo cầu
1.9.2.1 Khái niệm về ước lượng và dự báo cầu.
a. Khái niệm ước lượng cầu : được hiểu là sự lượng hóa các mối quan hệ của
cầu với các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, dựa trên số liệu thu thập được và và dựa
trên những lý thuyết đã học. Những số liệu thu thập được là những dữ liệu rất quan
trọng để chúng ta căn cứ để ước lượng cầu và từ những lý thuyết chúng ta có thể
kiểm định được sự đúng đắn của hàm cầu mà chúng ta vừa ước lượng được.
Sự cần thiết của ước lượng cầu :
Ta có hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng sau :
Q = a + bP + cM + d P
r
+ eN + f T + gE + h £
Theo phân tích ở trên thì dấu của các hệ số
b : mang dấu âm.
c : mang dấu dương đối với hàng hóa thông thường và mang dấu âm đối
với hàng hóa thứ cấp.
d : mang dấu dương nếu là hàng hóa thay thế và mang dấu âm nếu là hàng
hóa bổ sung.
e : mang dấu dương.
f : mang dấu dương.
Hàm cầu thực nghiệm phi tuyến tính có dạng.
Q = a P

b
M
c
P
d
r
N
e
T
f
E
g
£
h
Để ước lượng hàm cầu dạng này phải chuyển về dạng loga tự nhiên :
lnQ = lna + blnP +clnM + dlnP
r
+ elnN + flnT + glnE +hln£
Với dạng hàng cầu này thì b, c, d lần lượt đo lường độ co giãn của cầu theo
giá, theo thu nhập và theo giá chéo.
Đường cầu : là tập hợp tất cả các điểm phản ánh mối quan hệ giữa giá cả
hàng hóa và lượng cầu tại những mức giá tương ứng.
b. Dự báo cầu:
Dự báo cầu là giai đoạn cuối cùng trong quá trình nghiên cứu cầu, là việc tính
toán cầu trong tương lai dựa vào những giả thiết nhất định về xu hướng vận động
biến đổi của cầu. Ước lượng cầu là một công cụ rất tốt để phân tích định lượng về
Hoàng Thị Anh_K42F4
10
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
cầu và đồng thời nó cũng là một căn cứ quan trọng để dự báo cầu.

1.9.2.2 Một số phương pháp ước lượng và dự báo cầu:
Có rất nhiều phuơng pháp ước lượng và dự báo cầu:
Phương pháp ước lượng: Phương pháp bình phương nhỏ nhất (OLS),
phương pháp điều tra nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng Nhưng phương pháp
được dùng chủ yếu để ước lượng được hàm hồi quy mẫu của cầu theo các nhân tố là
phương pháp OLS (thường được dùng với hãng định giá)
Hãng định giá là hãng sản xuất một sản phẩm khác biệt hoặc cạnh tranh với
số ít đối thủ cạnh tranh khác, có thể lựa chọn giá cho sản phẩm của mình và lượng
tương ứng dọc theo đường cầu dốc xuống của nó. Hãng định giá nắm vững sức
mạnh thị trường, giá cả không xác định bởi hệ phương trình cung và cầu, giá cả là
biến ngoại sinh bởi giá cả do nhà quản lý quyết định chứ không phải do thị trường
quyết định.
Phương pháp bình phương nhỏ nhất gồm các bước sau:
Bước 1: Xác định hàm cầu cho hãng định giá: hàm cầu đối với một hãng
được xác định bằng cách lựa chọn dạng tuyến tính hoặc là đường cong và bằng việc
quyết định những biến làm dịch chuyển cầu nào sẽ có mặt trong phương trình cầu
cùng với giá của hàng hóa dịch vụ.
Bước 2: Thu thập dữ liệu về các biến có trong hàm cầu của hãng: dữ liệu phải
được thu thập đối với giá và lượng cũng như về các biến làm dịch chuyển cầu đã
xác định trong bước 1
Bước 3: Ước lượng cầu của hãng định giá bằng phương pháp OLS
Trong chương 2 sẽ sử dụng phương pháp này để ước lượng cầu cho mặt hàng
máy xúc của công ty Long Khánh.
Dự báo cầu được thực hiện chủ yếu qua các bước sau:
Thứ nhất, phương pháp dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình,
theo phương pháp này lượng cầu được dự báo trong kỳ tiếp theo sẽ bằng lượng cầu
trong kỳ này cộng với lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình của cầu
Thứ hai, dự báo cầu theo tốc độ tăng bình quân. Khi đó lượng cầu trong kỳ
tiếp theo được xác định bằng lượng cầu của kỳ này nhân với tốc độ tăng bình quân
của cầu.

Thứ ba, dựa vào phương trình hàm xu thế. Thực chất của phương pháp này là
xác định hàm hồi quy của cầu theo thời gian. Căn cứ vào hàm hồi quy của cầu theo
thời gian
tbaQ
ˆ
ˆ
ˆ
+=
để tính giá trị tương lai của cầu ở các thời gian tiếp theo
Thứ tư, dự đoán cầu theo mô hình ước lượng hàm hồi quy mẫu. Phương pháp
này cần phải ước lượng đươc hàm cầu thực nghiệm, kiểm định tính chính xác của
Hoàng Thị Anh_K42F4
11
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
mô hình. Tính chính xác càng cao thì kết quả dự báo càng có ý nghĩa lớn.
Thứ năm, dự báo cầu thông qua thăm dò ý kiến khách hàng, hay qua phỏng
vấn và kinh nghiệm. Các phương pháp này nếu đảm bảo được tính ngẫu nhiên của
các quan sát và tính đại diện của mẫu sẽ đem lại kết quả dự báo rất có ý nghĩa đối
với doanh nghiệp
Trong năm phương pháp được nêu ra để dự báo cầu thì phương pháp thứ ba,
dựa vào phương trình hàm xu thế được lựa chọn để dự báo cầu cho mặt hàng máy
xúc của công ty Long Khánh.
1.9.3.Vai trò của ước lượng dự báo cầu đối với doanh nghiệp
1.9.3.1. Phục vụ cho việc lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh
Kế hoạch và chiến lược kinh doanh là những định hướng mà doanh nghiệp đề
ra có thể đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Xác định đúng các yếu tố
và mức độ ảnh hưởng định lượng của chúng tới cầu. Khi thực hiện ước lượng và dự
báo cầu tốt, DN có đầy đủ cơ sở tin cậy để tiến hành lập kế hoạch, chiến lược kinh
doanh đặc biệt là chiến lược về giá, chiến lược kích cầu của công ty…cũng như là
những kế hoạch chi tiết hơn để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.

1.9.3.2. Giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh:
Giảm thiểu rủi ro là vai trò tất yếu của bât kỳ một dự báo nào. Đối với DN
vai trò này của ước lượng và dự báo cầu càng rõ ràng hơn. Khi doanh nghiệp ước
lượng được mối quan hệ giữa các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Qua đó DN sẽ lập
được ra nhiều phương án đối phó khác nhau với sự biến động của các nhân tố trong
từng thời kỳ.
1.9.3.3. Nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Khi doanh nghiệp ước lượng và dự báo cầu, sẽ giúp cho doanh nghiệp có
những phương án tốt để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình. Với những kế hoạch
lập ra DN có thể chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình, giảm thiểu rủi
ro trong kinh doanh, từ đó giảm thiểu những chi phí không đáng có.
1.9.4. Phân định nội dung nghiên cứu:
Tác giả đi sâu vào việc ước lượng và dự báo cầu tới năm 2015 của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc. Trong
phần lý thuyết tác giả nêu ra lý do lựa chọn đề tài này, mục tiêu nghiên cứu, đối
tượng nghiên cứu, các nhân tố ảnh hưởng tới cầu và đưa ra được mô hình đưa vào
nghiên cứu trong chương 2, đó chính là hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng
như sau : Q = a + bP + cM + d P
r
+ eN + f T + gE + h £
Nhưng trong quá trình tìm hiểu thông tin thì lượng cầu về mặt hàng máy
xúc chỉ bị ảnh hưởng bới các yếu tố là P, M, P
r
, Z nên hàm cầu trong chương 2
Hoàng Thị Anh_K42F4
12
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
chỉ có dạng là
Q = a + bP + cM + d P
r

+eZ do năng lực của bản thân là hạn chế nên phạm vi
nghiên cứu của đề tài được thu hẹp lại trong phạm vi địa bàn các tỉnh phía bắc. Bên
cạnh đó tác giả cũng kiến nghị một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy
xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc.
Trong phần dự báo cầu tác giả lựa chọn phương pháp dựa vào phương trình
hàm xu thế để dự báo cầu cho mặt hàng máy xúc của công ty Long Khánh.
Hoàng Thị Anh_K42F4
13
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG VỀ CẦU SẢN PHẨM MÁY XÚC CỦA CÔNG TY
TNHH ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI LONG KHÁNH TRÊN ĐỊA BÀN
CÁC TỈNH PHÍA BẮC GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2007 TỚI NĂM 2009
2.1. Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề
2.1.1.Phương pháp điều tra chọn mẫu
Điều tra chọn mẫu là điều tra không toàn bộ, trong đó chỉ tiến hành thu thập
tài liệu ở một số đơn vị của hiện tượng nghiên cứu. Các đơn vị được lựa chọn theo
một nguyên tắc nhất định để đảm bảo tính chất đại diện cho hiện tượng nghiên cứu.
Kết quả điều tra chọn mẫu thường dùng để tính toán suy rộng và đánh giá cho hiện
tượng nghiên cứu.
Tác giả đã thực hiện điều tra về tỷ lệ số chủ đầu tư của công ty TNHH đầu
tư và thương mại Long Khánh, thu nhập các thông tin của họ về lý do họ sử dụng
sản phẩm của công ty, những điều tra về các chủ đầu tư ở các tỉnh phía bắc được
thể hiện thông qua “phiếu tham khảo ý kiến khách hàng” . Cuộc điều tra được
thực hiện từ ngày 15/3/2010 đến ngày 30/3/2010 với số phiếu phát ra và thu về là
50 phiếu, địa điểm là tại các thành phố lớn: Hà Nội, Hải Phòng, Thái Nguyên,
Thanh hóa.
Đề tài sử dụng phần mềm SPSS để tổng hợp những số liệu sơ cấp có được
qua điều tra. Với sự điều tra ngẫu nhiên khách hàng, vấn đề nghiên cứu rộng và chất
lượng câu hỏi điều tra được đánh giá là khá tốt. Các kết quả điều tra cũng đã đảm

bảo được phần nào tính đại diện của mẫu khách hàng sử dụng máy xúc.
2.1.2. Phương pháp sử dụng mô hình kinh tế lượng:
Phương pháp định lượng là phương pháp phân tích qua đó sử dụng mô hình
lượng hóa được mối quan hệ giữa cầu với các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Tác giả
lựa chọn phương pháp phân tích kinh tế lượng bằng phần mềm Eviews để ước
lượng hàm cầu. Do giới hạn về thời gian nghiên cứu và số liệu cung cấp chuyên đề
đã đi sâu vào mặt hàng thế mạnh của công ty là sản phẩm Máy Xúc thông qua ước
lượng cầu về mặt hàng máy xúc này.
Nội dung ước lượng hàm cầu về mặt hàng máy xúc gồm các bước sau:
Thứ nhất, xác định hàm cầu thực nghiệm về máy xúc.
Hàm cầu tổng quát có dạng : Q= f (P,M,Pr,T,Pe,N)
Trong đó:
Q: là lượng cầu về mặt hàng máy xúc
Hoàng Thị Anh_K42F4
14
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
P : giá sản phẩm máy xúc
M: số lượng tiền đầu tư vào dự án
Pr : giá cả hàng hóa liên quan
Pe: giá cả kỳ vọng của chủ đầu tư
T : thị hiếu của chủ đầu tư
Do khó khăn trong việc thu thập số liệu về thị hiếu và kỳ vọng của chủ đầu tư
nên hàm cầu về sản phẩm máy xúc có dạng là:
Q= f (P,M,Pr,Z)
Trong đó, Z là biến giả đại diện cho mùa vụ xây dựng các công trình. Để
đánh giá về độ co giãn của cầu theo các yếu tố ảnh hưởng, và phục vụ cho mục tiêu
dự báo được đơn giản tác giả đã lựa chọn hàm cầu về mặt hàng máy xúc là hàm cầu
tuyến tính. Khi đó hàm cầu thực nghiệm có dạng:
Q = a + bP + cM + dPr + eZ
Dấu của các hệ số a, b, c,d,e là:

b mang dấu âm, theo tính chất của luật cầu
c mang dấu dương vì mặt hàng máy xúc là hàng hóa thông thường
d mang dấu dương vì trong đề tài nghiên cứu máy xúc của công ty LEXIM có
thể thay thế cho máy xúc của công ty Long Khánh.
e mang dấu âm vì biến giả Z được xác định là mức độ ảnh hưởng của mùa vụ
đối với tâm lý các chủ đầu tư, yếu tố này ảnh hưởng tới cầu về mặt hàng máy xúc,
nó tác động ngược chiều với cầu về mặt hàng máy xúc.
Thứ hai, dự đoán giá trị tương lai của các biến làm dịch chuyển đường cầu
mặt hàng máy xúc
Cầu dịch chuyển khi một hoặc nhiều biến số trong 4 biến làm dịch chuyển
đường cầu P, M, Pr, và Z thay đổi giá trị. Lúc đó định vị đường cầu trong tương lai
sẽ được quyết định bởi những thay đổi của cầu do sự thay đôi về giá trị của các biến
làm dịch chuyển cầu. Do đó nhà dự báo phải dự báo giá trị giá trị tương lai của M
và Pr để dự đoán vị trí của đường cầu trong tương lai.
Thứ ba, tính toán vị trí của hàm cầu mặt hàng máy xúc trong tương lai
Sau khi có được dự báo về các biến làm dịch chuyển đường cầu về mặt hàng
máy xúc, ta có thể xác định vị trí của đường cầu trong tương lai bằng cách thay giá
trị của các biến làm dịch chuyển cầu đã được vào hàm cầu ước lượng. Phương trình
thu được chính là hàm cầu máy xúc được dự báo.
Hoàng Thị Anh_K42F4
15
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường
tới cầu mặt hàng máy xúc.
2.2.1. Tổng quan về công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh
2.2.1.1.Giới thiệu về công ty
Tên công ty: Công ty TNHH thương mại và đầu tư LONG KHÁNH
Tên giao dịch: LONG KHÁNH INVESTMENT AND TRADING COMPANY LIMITED
Trụ sở chính: Số 47/50 Ngụy Như – Thanh Xuân – HN
Công ty TNHH đầu tư và thương mại LONG KHÁNH được hình thành theo

quyết định số 0102027188 ngày 07/07/2006 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố
Hà Nội.
2.2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Năm 2006 công ty TNHH đầu tư và thương mại LONG KHÁNH được thành
lập theo quyết định số 0102027188 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hà Nội.
Là đại lý chính thức của nhiều nhà sản xuất máy thi công xây dựng và máy công
nhiệp hàng đầu trên thế giới tại Việt Nam, nhập khẩu và phân phối các loại xe bus,
xe tải, xe hơi cuả các hãng nổi tiếng như: Honda, Toyota, Huyndai Và cung cấp
thiết bị máy móc thi công hạ tầng, máy móc phục vụ xây dựng, bưu chính viễn
thông, dầu khí, đóng tàu và các ngành công nghiệp, công ty hoạt động theo phương
châm chia sẻ lợi nhuận với nhiều chương trình từ thiện cho học sinh, cho trẻ em
nghèo, góp phần vào phát triển xã hội, trong năm 2008 vừa qua khi xảy ra cuộc
khủng hoảng tài chính, có rất nhiều công ty lâm vào tình trạng phá sản nhưng
LONG KHÁNH vẫn đứng vững trên thị trường, giữ uy tín với khách hàng khi tỷ giá
USD thay đổi làm ảnh hưởng tới việc nhập khẩu của doanh nghiệp và vẫn đạt mức
doanh thu của mình. Hiện tại công ty LONG KHÁNH đã chuyển đổi mô hình phát
triển theo hướng một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề, với 3 công ty thành viên,
bao gồm: công ty xuất nhập khẩu thương mại PHƯƠNG LINH, công ty TNHH đầu
tư và thương mại THÀNH AN, công ty sàn bất động sản INFO được đặt ngay tại
trụ sở chính của công ty.
Trình độ nhân lực trong công ty :
Tổng nhân lực trong công ty có 20 thành viên trong đó:
+) Trình độ đại học có 15 người chiếm 75% trong đó có 2 thành viên là Đại
Học Thương Mại chiếm 10%
+) Trình độ cao đẳng có 4 người chiếm 20%
+) Dưới trình độ đại học và cao đẳng có 1 người chiếm 0.5%
Hoàng Thị Anh_K42F4
16
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty:

- Công ty thực hiện chức năng nhập khẩu các thiết bị máy từ các công ty
nước ngoài: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, sau đó xuất khẩu cho các công ty
xây dựng trong nước
- Công ty đầu tư vào các lĩnh vực Bất Động Sản
2.2.1.3 Cơ cấu hoạt động của công ty
Tổng cán bộ nhân viên của công ty tính đến năm 2009 là 20 người, trong đó
có 15 cán bộ và kỹ sư có trình độ đại học, có 5 người tốt nghiệp khối kinh tế và
quản trị kinh doanh, trong đó đại học thương mại có 2 người. Đứng đầu là giám đốc
công ty, điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, sau đó có phòng kinh doanh,
phòng xuất nhập khẩu, phòng kế toán, phòng hành chính, phòng kỹ thuật trong công
ty. Cơ cấu tổ chức trong công ty được minh họa trong sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1 : Tổ chức bộ máy và quản lý của công ty
Các lĩnh vực kinh doanh cuả công ty
- Lĩnh vực thương mại: Kinh doanh các máy móc thiết bị công trình, phụ
tùng, phương tiện vận tải mới và đã qua sử dụng nhập khẩu từ Nga, Hàn Quốc,
Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu. Cung cấp các loại máy xúc đào, máy ủi,
máy xúc lật, lu, máy khoan đá, máy khoan dũi, khoan cọc nhồi, búa đóng cọc, trạm
nghiền sàng, trạm trộn bê tông, dây chuyền sản xuất ống cống, các loại khi nén,
máy phát điện, các loại xe hơi, xe bus, các thiết bị dây chuyền toàn bộ và các nhà
máy gia công cơ khí, các dây chuyền sản xuất cáp cẩu, cáp điện lực
- Lĩnh vực bất động sản
Hoàng Thị Anh_K42F4
17
GIÁM ĐỐC
Phòng
Kinh
doanh
Phòng
Xuất nhập
khẩu

Phòng
Kế toán
Phòng
Kỹ thuật
Phòng
Hành
chính
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 tới năm 2009
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH đầu tư và
thương mại Long Khánh từ năm 2007- 2009 (đơn vị : triệu đồng)
Năm
Chỉ tiêu
2007 2008 2009
1 Tổng Doanh Thu 33.232.000.000 45.865.000.000 46.452.100.000
2. Gía Vốn Hàng Bán 28.530.000.000 38.560.000.000 39.300.586.000
3 Chi Phí Nhân Công
Chi Phí Khác
362.000.000
126.563.616
245.598.547
256.045.660
312.500.000
1.180.126.900
4. Thuế TNDN 1.215.200.000 1.976.634.927 1.709.753.500
5. Lợi Nhuận Sau Thuế 2.988.236.384 4.826.720.866 3.949.133.600
Nguồn : báo cáo tài chính 2007-2009
Giai đoạn từ năm 2007 tới năm 2009 có thể nói là một giai đoạn khó khăn
của nền kinh tế nước ta, những bất ổn từ bên trong nền kinh tế, lạm phát tăng
cao, cuộc khủng hoảng tài chính thế giới bắt nguồn từ ngân hàng mỹ tác động tới

nền kinh tế trong nước, ảnh hưởng tới tỷ giá hối đoái, tới lãi suất cho vay của
ngân hàng và hàng loạt vấn đề khác liên quan tới doanh nghiệp, đặc biệt là
những doanh nghiệp nhập khẩu và thương mại như doanh nghiệp đầu tư và
thương mại Long Khánh.
Doanh thu: Từ bảng kết quả hoạt động kinh doanh của của công ty ta có thể
thấy doanh thu, giá vốn hàng bán, lợi nhuận đều tăng qua các năm, từ năm 2007
sang năm 2008 nó tăng một cách mạnh mẽ, năm 2007 doanh thu là 33 232 000 000
(triệu đồng) sang năm 2008 là 45 865 000 000 (triệu đồng), tăng 12.633.000 000
(triệu đồng) tức là tăng 38% so với năm 2007. Tổng doanh thu năm 2009 là
46.452.100.000 (triệu đồng) nó vẫn tăng nhưng tăng rất chậm, chỉ tăng 587.100.000
tức là tăng lên 1,28% so với năm 2008, nó thể hiện sự suy thoái kinh tế của thế giới
và của nước ta.
Lợi nhuận: năm 2008 tăng 1.838.484.482 (triệu đồng) tức là tăng lên 61,52%
so với năm 2007, năm 2009 giảm xuống (-876.987.266) lợi nhuận âm nhưng so với
năm 2007 thì vẫn tăng lên là 960.897.216 (triệu đồng) đó là do ảnh hưởng của cuộc
khủng hoảng kinh tế, do lạm phát, do những chính sách của nhà nước để hạn chế
việc nhập khẩu, tăng xuất khẩu. Tuy vậy nằm trong giai đoạn khó khăn của nền
kinh tế, nhưng công ty Long Khánh vẫn đứng vững trên thị trường và ngày càng
khẳng định thương hiệu của mình.
2.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường tới cầu đối với mặt hàng máy xúc
của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh
Hoàng Thị Anh_K42F4
18
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.2.2.1. Yếu tố giá cả:
Từ khi mới thành lập công ty, công ty đã nghiên cứu chuyên sâu thị trường
các tỉnh phía bắc, thị hiếu của các chủ đầu tư. Bởi vậy mà công ty thực hiện “ Chiến
lược giá” điều chỉnh giá cả phù hợp với người tiêu dùng, và cạnh tranh ở mức giá
tốt nhất trên thị trường. Để có được điều này trong chiến lược giá công ty tập trung
vào hai mảng: một là, đàm phám giá với nhà cung ứng nước ngoài, hai là định giá

trên thị trường mình cung cấp.
2.2.2.2. Gía cả máy xúc của các nhà phân phối khác:
Thông qua điều tra thì thấy trong thời gian qua giá của hàng hóa máy xúc đã
có sự tăng lên đáng kể, đặc biệt là trong thời kỳ lạm phát, giá của xăng dầu tăng
cao, mọi chi phí vận chuyển đều tăng, kéo theo giá của hầu hết các hàng hóa tăng,
đồng tiền việt bị mất giá, giá máy xúc tăng lên từ 50 triệu tới 100, thời kỳ cao điểm
tăng lên 200 triệu và có thời gian tăng liên tục (nguồn: phòng kinh doanh). Trong
thời gian khủng hoảng thì chính phủ sử dụng chính sách hạn chế nhập khẩu bằng
cách tăng thuế, cùng với sự mất giá của đồng tiền, sự khan hiếm hàng ở trong
nước làm đẩy giá lên cao (nguồn:www.vnexpress.vn)
Bên cạnh đó còn chi phí lưu kho, chi phí bãi, chi phí cho việc quảng cáo nó
cũng góp phần đẩy giá của hàng hóa máy xúc lên cao, khi mà giá cả của các nhà
phân phối khác tăng lên (chẳng hạn như giá của máy xúc của công ty LEXIN ) thì
các chủ đầu tư có xu hướng lựa chọn sang một nhà phân phối khác như là công ty
Long Khánh.
2.2.2.3. Thị hiếu của người tiêu dùng:
Các chủ đầu tư có rất nhiều loại, họ có thể thích những sản phẩm rẻ tiền như
máy xúc của các hãng bên Trung Quốc, nhưng lại có rất nhiều nhà đầu tư lựa chọn
những sản phẩm đã có thương hiệu từ rất lâu của các hãng như: huyndai của Hàn
Quốc, hay komatsu của Nhật Bản…và từ những thị hiếu này mà người ta sẽ lựa
chọn đầu tư vào sản phẩm nào? Điều này làm ảnh hưởng tới cầu của từng loại mặt
hàng.
2.2.2.4. Luợng tiền đầu tư vào các dự án
Hàng năm chỉ tính riêng ở Hà Nội cũng đã có tới gần 1000 các dự án đầu tư
bất động sản như: xây dựng khu đô thị mới, khu chung cư, xây dựng cầu đường ,
khi mà Hà Nội được mở rộng thêm vào các tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc (nguồn :
www.vneconomy.vn) Thì số lượng các dự án này ngày càng tăng cao, luợng tiền
đầu tư cho các dự án lớn ngày một nhiều đặc biệt là những vùng mới mở, có tiềm
năng, có lợi thế thì các nhà đầu tư sẽ càng chú trọng. Lượng tiền đầu tư các dự án
đâu tư mà càng nhiều thì nhu cầu cho máy xúc sẽ càng cao, bởi vì một dự án có thể

Hoàng Thị Anh_K42F4
19
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
cần tới vài cái máy xúc mới có thể đáp ứng hết được công việc, và nâng cao năng
suất lao động.
2.2.2.5. Yếu tố mùa vụ
Mùa vụ cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn tới lượng cầu. Đặc
biệt là ở Việt Nam có 4 mùa: Xuân ,Hạ, Thu, Đông. Tùy vào điều kiện thời tiết
thuận lợi mà các chủ đầu tư quyết định khởi công dự án. Nếu vào những mùa đẹp
thời, khí hậu thuận lợi thì cầu mặt hàng máy xúc sẽ tăng cao. Thông thường ở nước
ta thì các chủ đầu tư thường quyết định khởi công các dự án vào mùa khô (thường
vào quý II và quý III)
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác ước lượng và dự báo cầu:
Nhân tố con người: là nguồn đầu vào quan trọng nhất trong việc phân tích,
ước lượng và dự báo, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của công tác ước lượng và dự
báo, các nhân viên thực hiện công tác này phải có trình độ cao, có kiến thức về công
tác ước lựợng, xử lý số liệu, kỹ năng thu thập thong tin, giàu kinh nghiệm và am
hiểu về thị trường thì hiệu quả của công tác ước lượng và dự báo sẽ càng cao
Nhân tố tài chính dành cho hoạt động ước lượng và dự báo: hoạt động ước
lượng và dự báo là hoạt động phức tạp, và tốn nhiều chi phí. Nguồn tài chính này sẽ
giúp cho hoạt động ước lượng và dự báo đầu tư mua sắm thiết bị hiện đại, thu thập
thông tin để nâng cao hiệu quả công tác ước lượng.
Nguồn thông tin: là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới kết quả ước lượng và
dự báo cầu. Nguồn thông tin càng chính xác thì kết quả ước lượng và dự báo sẽ
càng tin cậy và ngược lại. Nguồn thông tin có thể thu thập từ số liệu thứ cấp mà
công ty có hoặc từ sách báo hoặc là nguồn sơ cấp khi điều tra hay mua số liệu dự
báo của các công ty làm dịch vụ cung cấp thông tin và tư vấn.
Mô hình sử dụng để ước lưọng và dự báo: mô hình đựơc sử dụng và ước
lượng phải phù hợp với sản phẩm cần ước lượng và dự báo. Sử dụng các mô hình
tiên tiến trên thế giới và có đầy đủ các nhân tố ảnh hưỏng thì sẽ có hiệu quả cao hơn

là các mô hình lạc hậu mà thiếu các nhân tố ảnh hưỏng.
2.3 Ước lượng cầu mặt hàng máy xúc trên thị trường các tỉnh phía bắc:
2.3.1. Phân tích số liệu sơ cấp về cầu máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc:
Phát ra 50 phiếu điều tra, phỏng vấn các chủ đầu tư các dự án trên địa bàn các
tỉnh phía bắc: Hà Nội, Thanh Hóa, Hải Phòng, Thái Nguyên, Ninh Bình, và một số
các tỉnh khác cho các chủ dự án đầu tư.
Thứ nhất là điều tra về nhãn hiệu máy xúc mà khách hàng thường sử dụng.
Nhìn vào bảng số liệu (phụ lục 1) ta thấy số lượng khách hàng sử dụng chủ yếu
là sản phẩm máy xúc của nhà sản xuất Daewoo chiếm tỷ lệ cao nhất tới 30%
Hoàng Thị Anh_K42F4
20
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
sau đó là tới sản phẩm của hãng Hyundai chiếm tới 26% điều này chứng tỏ các
sản phẩm có thương hiệu trên thị trường lâu năm được các nhà đẩu tư tin tưởng
sử dụng, tiếp theo đó là các sản phẩm khác chiếm tới 20% ở đây các sản phẩm
khác, thường là của nhà sản xuất trung quốc, thông thường thì các sản phẩm từ
Trung Quốc thường rẻ tiền hơn những hãng sản xuất khác, các dự án đầu tư nhỏ
lẻ thì thường sử dụng loại sản phẩm này. Từ bảng này, công ty nên tập trung
nhập khẩu 3 thương hiệu sản phẩm chiếm tỷ lệ cao để đầu tư đó là 3 thương
hiệu sản phẩm vừa kể trên.
Thứ 2 là điều tra về việc các chủ đầu tư thường lựa chọn sản phẩm của công
ty nào? Nhìn vào biểu đồ (phụ lục 2) ta thấy công ty Long Khánh tuy mới thành lập
nhưng công ty đã có những thành công trên thị trường, được các chủ đầu tư tin dùng
sản phẩm, điều này chứng tỏ các chế độ sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm của
Long Khánh đều đáp ứng được như cầu của thị trường.
Thứ 3 là điều tra về số lượng tiền đầu tư cho các dự án, trong phụ lục 3 thì
chủ yếu là các chủ đầu tư đầu tư trên 1000 tỷ đồng chiếm tới 52% (bảng phụ lục 3),
sau đó là từ 800-1000 tỷ đồng, khi đều tra phỏng vấn thì họ giải thích rằng những
dụ án từ 300-800 chủ yếu là xây dựng nhà ở hộ gia đình, nó không đáng kể, chủ yếu
là xây dựng các công trình, các dự án xây dựng chung cư.

Thứ 4 điều tra về số lượng dự án mà các chủ đầu tư tham gia thì mỗi năm họ
tham gia từ 5-7 dự án chiếm tới 48%, sau đó là 2-5 dự án chiếm tới 32 % khi phỏng
vấn họ giải thích rằng do điều kiện khí hậu, chính sách của chính phủ trong việc cho
vay vốn, nên họ chỉ tham gia tối đa các dự án lớn nhât là 7 dự án, còn lại do những
yếu tố khách quan chỉ có thể tham gia vài dự án.( bảng phụ lục 4)
Thứ 5 điều tra về việc họ tìm kiếm thông tin sản phẩm qua phương tiện nào?
Qua điều tra phân tích dữ liệu thì cho thấy công nghệ thông tin ngày càng phát triển
mạnh mẽ nền chủ yếu nhà đầu tư tìm kiếm sản phẩm của mình qua internet chiếm
tới 54% và qua báo chí. Thông qua phỏng vấn thì họ giải thích rằng do công cụ này
là nhanh nhất, bên cạnh đó thì còn tìm kiếm thông tin qua bạn bè giới thiệu, vì
thường thì khi bạn bè giới thiệu thì sản phẩm họ đã dùng rồi nên họ sẽ chía sẻ chất
lượng của sản phẩm. điều tra này cho thấy rằng công ty nên quảng bá sản phẩm,
thương hiệu của mình trên các trang web, và có những chế độ sau bán bởi vì bán
hàng cho khách không chỉ là sản phẩm, mà còn những dịch vụ như bảo trì, quan tâm
tới khách hàng, để đảm bảo lượng khách hàng trung thành và phát triển lượng khách
hàng tiềm năng.
Thứ 6 điều tra về nhận xét về giá sản phẩm máy xúc của công ty Long Khánh
so với các hãnng khác giá cả trung bình chiếm tới 50% nghĩa là giá của công ty trên
Hoàng Thị Anh_K42F4
21
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
thị trường là mức giá tốt cho các nhà đầu tư, còn lại chủ yếu là giá thấp, họ giải
thích rằng do mua lại những sản phẩm đã dùng rồi mà công ty Long Khánh nhập từ
các quốc gia phát triển như: Hàn Quốc, Nhật Bản… thì thường giá cả rẻ hơn, còn
đâu là những sản họ cho rằng giá cao vì mua máy hoàn toàn mới, và do những biến
động của thị trường nên giá cả tại thời điểm đó là quá cao.(bảng phụ lục 6)
Thứ 7 là điều tra về chất lượng sản phẩm mà công ty Long Khánh cung cấp
thì tốt chiếm tới 50% bởi vì họ nhập khẩu những sản phẩm của các nhà sản xuất có
uy tín trên thị trường, có chế độ bảo trì tốt, còn lại là trung bình, có một số ý kiến
cho rằng nó không tốt bởi vì họ mua lại những hàng hóa đã qua sử dụng (bảng phụ

lục 7) điều tra này thì công ty nên phát huy lợi thế về giá cả của mình và chế độ bảo
hành, bảo trì cho khách hàng
Thứ 8 là điều tra về những khó khăn trong việc tìm kiếm sản phẩm của các
công ty thì họ cho rằng thật dễ dàng để tìm kiếm, lý do ngày này do công nghệ
thông tin ngày càng phát triển, các sản phẩm đi tới tay người tiêu dùng rất dễ dàng
Thứ 9 là điều tra về số lượng các dự án mà họ tập trung đầu tư thì chủ yếu
ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng….đặc biệt là khi Hà Nội mở rộng
bên cạnh đó là các tỉnh có các điểm du lịch đang ngày càng phát triển như:
Quảng Ninh, Ninh Bình, Thái Nguyên. Họ cho rằng ở những nơi này dân cư sẽ
ngày một đông lên, sẽ rât thuận lợi cho đầu tư vào các công trình bất động sản,
xây dụng cầu đường…
Như vậy qua công tác điều tra phỏng vấn các chủ đầu tư này thì giúp cho
công ty tìm hiểu sâu hơn về thị trường, những ưa chuộng của khách hàng từ đó
công ty sẽ có những chiến lược phát triển phù hợp, đầu tư đúng chỗ, tiết kiệm chi
phí cho việc lưu kho, bãi. Điều này là rất quan trọng đối với một công ty cần một
lượng vốn lớn.
Hoàng Thị Anh_K42F4
22
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
2.3.2 Phân tích số liệu thứ cấp về cầu máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc của
công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh
Bảng 2.2 : Cầu về mặt hàng máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc theo quý
Năm t Q (cái) P (triệu) Pr(triệu) Z M(tỷ)
Năm 2007
Qúy I 6 900 1000 0 1700
Qúy II 8 950 1000 1 2000
Qúy III 9 1050 1050 1 2100
Qúy IV 7 1100 1050 0 1900
Năm 2008
Qúy I 8 1200 1150 0 1500

Qúy II 9 1250 1200 1 1600
Qúy III 9 1300 1300 1 1700
Qúy IV 7 1350 1250 0 1600
Năm 2009
Qúy I 8 1300 1300 0 2000
Qúy II 11 1250 1300 1 2300
Qúy III 13 1300 1350 1 2500
Qúy IV 10 1250 1300 0 2200
Nguồn từ : Phòng kinh doanh của công ty và sở kế hoạch đầu tư Hà Nội
Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu về mặt hàng máy xúc bao gồm: giá cả của sản
phẩm, luợng tiền đầu tư vào các dự án, giá cả của hàng hóa liên quan, thị hiếu của
các chủ đầu tư, yếu tố mùa vụ, các yếu tố như chất lượng của hàng hóa, uy tín của
công ty, các dịch vụ trong, trước và sau bán
Để ước lượng hàm cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và
thương mại Long Khánh trên các tình phía bắc ta sử dụng mô hình hồi quy của sản
lượng tiêu dùng máy xúc ở các tỉnh trên địa bàn phía bắc phụ thuộc vào giá của máy
xúc, số lượng các dự án và giá máy xúc của công ty LEXIM XIN. Công ty TNHH
đầu tư và thương mại Long Khánh là hãng định giá nên ta đi ước lượng cầu bằng
phương pháp ước lượng với hãng định giá, phương pháp OLS (phương pháp bình
phương nhỏ nhất).
Do các khó khăn trọng việc định lượng, tìm kiếm số liệu phản ánh các yếu tố
ảnh hưởng đến cầu về mặt hàng máy xúc (như thị hiếu, kỳ vọng về giá cả, số lượng
người tiêu dùng và các yếu tố như chất lượng của hàng hóa, uy tín của công ty, các
hoạt động trước, trong và sau bán)
Ui là yếu tố ngẫu nhiên
Sự tồn tại của yếu tố ngẫu nhiên bắt nguồn từ mối quan hệ giữa các biến kinh
tế nói chung là không chính xác, giải thích cho sự thay đổi ngẫu nhiên của cầu về
mặt hàng máy xúc theo quý.
Giả thiết E(Ui) = 0 thì phương trình hồi quy tổng thể có dạng:
E(Q/P,M,Pr) = a +bP + cM+ dPr + eZi (1)

Hoàng Thị Anh_K42F4
23
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Hàm hổi quy mẫu có dạng:
ZiedMctbaQ
ˆ
Pr
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
++++=
Trong đó:
Q: tổng số máy xúc tiêu thụ (phản ánh cầu về mặt hàng máy xúc của công ty
TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh)
P: giá của máy xúc
M: số lượng tiền đầu tư vào các dự án
Pr: giá của mặt hàng thay thế
Zi: biến giả nhận 1 trong 2 giá trị
Z1: nếu nằm trong quý thời vụ (mùa khô; quý II, III) (1: yếu tố thời tiết làm
tăng cầu về máy xúc)
Zo: nếu nằm trong quý không thời vụ (những quý còn lại) (0: yếu tố thời tiết
làm giảm cầu về máy xúc)
a : hệ số chặn
b, c, d, e : hệ số góc
Tổng sản lượng tiêu thụ của công ty trong những quý thời vụ là: Zi = 1
Pr
ˆ
ˆ

ˆ
ˆˆ
ˆ
dMcPbeaiQ ++++=
Tổng sản lượng của công ty trong những quý không phải thời vụ là: Zi = 0
Pr
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
ˆ
dMcPbaiQ +++=
Sử dụng kết quả trong bảng số liệu trên với phương pháp ước lượng bình
phương nhỏ nhất thông thường để ước lượng các tham số của phương trình đường
cầu, sử dụng mô hình eviews ta được kết quả như sau:
Hoàng Thị Anh_K42F4
24
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
Bảng 2.3. Kết quả ước lượng
Kết quả ước lượng cầu về mặt hàng máy xúc
Kết quả ước lượng mô hình eview:
Q = 36,69404 – 510,7652*P + 2510,325*Pr + 3,884032*M +13,0105*Zi
Tổng sản lượng tiêu thụ máy xúc của công ty trên thị trường các tỉnh phía bắc
các quý thời vụ là
Q = (36,69404 +13,0105) – 510,7652*P + 2510,325*Pr + 3,884032*M
Q = 49,70454 – 510,7652*P + 2510,325*Pr + 3,884032*M
Tổng sản lượng máy xúc của công ty trên thị trường các tỉnh phía bắc các
quý không phải thời vụ là:
Q = 36,69404 – 510,7652*P + 2510,325*Pr + 3,884032*M
Độ tin cậy Pro = P – value

P- value (
a
ˆ
) = 0,001 < 0,05 điều này có nghĩa là ở mức ý nghĩa 5% thì ước
lượng tham số
a
ˆ
có ý nghĩa thống kê; hay nói cách khác là giá trị ước lượng của
tham số
a
ˆ
đạt độ tin cậy hơn 95% .
P- value (
b
ˆ
) = 0,0003 < 0,05 điều này có nghĩa là ở mức ý nghĩa 5% thì yếu
tố giá cả hàng hóa có ảnh hưởng tới tổng sản lượng tiêu thụ máy xúc của công ty.
Ước lượng tham số
b
ˆ
= - 510,7652 có ý nghĩa thống kê. Hay nói cách khác là giá trị
ước lượng tham sô
b
ˆ
đạt độ tin cậy hơn 95%
Hoàng Thị Anh_K42F4
25