Phân tích doanh thu tại công ty TNHH văn phòng phẩm Bắc Sơn.DOC

Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
O0O
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
Đề tài: Phân tích doanh thu tại công ty TNHH văn phòng phẩm
Bắc Sơn
GVHD: Lê Thị Trâm Anh
Họ và tên: Bùi Thị Thúy Anh
Lớp: k43D7
MSV: 07d150481
Năm 2011
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
TÓM LƯỢC
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày
càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự
chuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng
sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thích ứng với mọi sự biến đổi của thị
trường. Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và
ngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên không phải
doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ
tiêu doanh thu. Vì vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích doanh thu tại công ty TNHH
Văn phòng phẩm Bắc Sơn” làm đề tài luận văn cuối khóa của mình. Luận văn sẽ đi
sâu giải quyết một số vấn đề sau:
Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.
Thứ hai, luận văn nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại công ty
thông qua các nội dung phân tích: phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu
qua các năm, phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu,

phân tích doanh thu theo phương thức bán, phân tích doanh thu theo phương thức
thanh toán, phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc, phân tích doanh thu theo
quý và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu. Căn cứ vào số liệu phân tích
đã chỉ ra được những ưu, nhược điểm, tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong
vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty.
Với đề tài: “Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Văn phòng phẩm Bắc
Sơn” em hi vọng phần nào sẽ giúp công ty xây dựng được chiến lược kinh doanh
hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
2
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian thực tập và viết luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích
doanh thu tại công ty TNHH Văn phòng phẩm Bắc Sơn” em đã nhận được sự
giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong trường ĐH Thương Mại, đặc biệt là của
cô giáo: CN. Lê Thị Trâm Anh, cùng các cô chú và anh chị nhân viên trong công ty
TNHH VPP Bắc Sơn.
Vì vậy trước khi trình bày luận văn này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành và
sâu sắc nhất tới cô giáo Lê Thị Trâm Anh, người đã tận tình hướng dẫn em hoàn
thành bài luận văn này.
Em cũng xin gửi tới ban lãnh đạo, các anh chị nhân viên trong phòng kế toán
cũng như các anh chị trong toàn công ty TNHH VPP Bắc Sơn lời cảm ơn trân trọng
nhất.
Hà Nội, ngày tháng năm 2011
Sinh viên
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
3

Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan mọi nội dung trong luận văn tốt nghiệp với đề tài: “ Phân
tích doanh thu tại công ty TNHH Văn phòng phẩm Bắc Sơn” đều do em viết
trên cơ sở các tài liệu tham khảo và tài liệu thu thập được từ đơn vị thực tập. Ngoài
số liệu thực tế thu thập được ở đơn vị thực tập thì mọi tài liệu khác chỉ mang tính
chất tham khảo. Em xin cam đoan bài luận văn này là công trình nghiên cứu độc lập
của mình, không sao chép của công trình đã được công bố.
Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về nội dung của luận văn cũng như lời
cam đoan này.
Hà Nội, ngày tháng năm 2011
Sinh viên
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
4
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Chỉ tiêu Trang
Biểu 1: Phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu DTBH
Biểu 2: Phân tích DTBH theo nhóm hàng và những mặt hàng
chủ yếu
Biểu 3: Phân tích DTBH theo phương thức bán
Biểu 4: Phân tích DTBH theo phương thức thanh toán
Biểu 5: Phân tích DTBH theo đơn vị trực thuộc
Biểu 6: Phân tích DTBH theo quý
Biểu 7: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá
bán đến DT
Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Sơ đồ 2: Tổ chức bộ máy kế toán cảu công ty
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
5
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DT: Doanh thu
DTBH: Doanh thu bán hàng
DN Doanh nghiệp
SLLĐ Số lượng lao động
NSLĐ Năng suất lao động
CH Cửa hàng
VPP Văn phòng phẩm
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
BTC Bộ tài chính
NXB Nhà xuất bản
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
6
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ
PHÂN TÍCH DOANH THU
1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.
1.1.1. Về lý thuyết
Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng doanh thu là vấn đề
mang tính cấp thiết và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp muốn tồn tại và
phát triển trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ
là khâu cuối cùng và có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của quá trình kinh doanh.

Trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng thì kết quả
của việc tiêu thụ hàng hóa hay hoạt động bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu
doanh thu. Tăng doanh thu bán hàng thực chất là tăng lượng hàng hóa bán ra trên
thị trường và tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng
vừa có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp và với xã hội.
Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện
tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh
doanh, tạo những điều kiện giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị
trường, thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước và tạo điều kiện tăng thu nhập cho
người lao động.
Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu
dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy nền kinh tế hàng hóa phát triển, đảm bảo cân
đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng,
miền và với các nước trong khu vực và thế giới.
Doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của
một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Do vậy, phân tích tình hình doanh
thu là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp.
1.1.2. Về mặt thực tiễn
Công ty TNHH Văn Phòng Phẩm Bắc Sơn là một doanh nghiệp chuyên cung
cấp và phân phối đồ dùng và thiết bị văn phòng phẩm với phương châm phát triển:
cung cấp các mặt hàng có chất lượng cao, giá cả hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
1
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
tới người tiêu dùng. Cũng như các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp luôn đặt ra cho
mình mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, muốn vậy doanh nghiệp phải tìm cách tăng
doanh thu và giảm chi phí. Do đó, doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình chiến
lược kinh doanh phù hợp với sự vận động của thị trường. Doanh thu là một chỉ tiêu

không thể thiếu để doanh nghiệp đánh giá chính xác tình hình và kết quả kinh doanh
của doanh nghiệp trong kỳ, từ đó tìm ra các nguyên nhân biến động và các giải pháp
tăng doanh thu.
Bên cạnh đó, qua khảo sát thực tế thì tại doanh nghiệp công tác phân tích
hoạt động kinh tế của doanh nghiệp chưa được chú trọng đúng mức. Đây là nguyên
nhân dẫn tới tốc độ tăng doanh thu của công ty trong thời gian qua chưa tương xứng
với tiềm năng phát triển cũng như mục tiêu kế hoạch mà công ty đã đề ra.
Chính vì vậy, xây dựng, tổ chức và thực hiện tốt công tác phân tích hoạt
động kinh tế của doanh nghiệp, đặc biệt là phân tích tình hình doanh thu sẽ góp
phần tìm ra các giải pháp tăng doanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận,
qua đó góp phần nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.
1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu
Trên cơ sở lý luận và thực tiễn đã chứng minh doanh thu là một chỉ tiêu kinh
tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức
được tầm quan trọng và ý nghĩa của việc tăng doanh thu và công tác phân tích
doanh thu trong doanh nghiệp, kết hợp với nhu cầu thực tế của Công ty cùng với
những kiến thức lý luận về phân tích mà em đã học được, em đã quyết định chọn đề
tài:“Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Văn Phòng Phẩm Bắc Sơn “ để làm
bài luận văn cuối khóa của mình.
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu.
Luận văn nghiên cứu nhằm đạt được ba mục tiêu cơ bản sau:
Thứ nhất: Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích
doanh thu. Kết quả phân tích doanh thu ở các kỳ kinh doanh là điều kiện, cơ sở và
là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp có thể hoạch định chiến lược phát triển và đưa
ra phương án kinh doanh có hiệu quả.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
2
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh

Thứ hai: Khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu và phân tích doanh thu
tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn, từ đó đánh giá những kết quả đạt được và nhũng
mặt còn tồn tại, tìm ra nguyên nhân tồn tại trong công tác phân tích, đưa ra giải
pháp khắc phục, đồng thời dự báo triển vọng và những định hướng tương lai của
công ty.
Thứ ba: Từ các kết quả phân tích trên đề xuất một số giải pháp có tính khả
thi nhằm tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty trên
cơ sỏ tình hình hoạt động kinh doanh thực tế của công ty.
1.4. Phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty chủ
yếu là mua và bán đồ dùng và các thiết bị văn phòng phẩm, công ty có rất ít hoạt
động đầu tư tài chính và cung cấp dịch vụ. Vì thế trong luận văn em chủ yếu đi sâu
vào nghiên cứu và phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn,
không nghiên cứu doanh thu tài chính và doanh thu cung cấp dịch vụ.
Không gian nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phân tích doanh
thu tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn, số 4D2 ngõ 190 phố Lò Đúc, phường Đống
Mác, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội
Thời gian: Số liệu về doanh thu của công ty từ năm 2006 - 2010
1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp
• Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu
• Chương 2: Một số lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu
• Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích doanh thu tại công
ty TNHH VPP Bắc Sơn
• Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH
VPP Bắc Sơn.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
3
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh

CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH
DOANH THU
2.1. Các khái niệm cơ bản
2.1.1. Khái niệm doanh thu
Theo chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác và theo Chế độ
kế toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 48/2006QĐ-BTC ngày
14/9/2006:
Doanh thu: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm
tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu.
Theo giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, TS Phan Đức Dũng- Giảng
viên ĐHQG thành phố Hồ Chí Minh, làm chủ biên, NXB Thống Kê năm 2006,
trang 60 thì:
“Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hóa sảm phẩm dịch vụ đã
được khách hang chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được
tiền.”
Theo giáo trình tài chính doanh nghiệp 2008 của trường Học Viện Tài
Chính, trang 28: “ Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản
phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định.
Đây là bộ phận chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.”
Như vậy, có rất nhiều khái niệm về doanh thu khác nhau nhưng em xin lấy
khái niệm về DT theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận tiện cho việc lấy
số liệu và phân tích doanh thu theo các nội dung.
2.1.2. Kết cấu doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác. Trong đó:
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán

4
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: được xác định theo giá trị hợp
lý của các khoản đã thu được tiền hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp
vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư, cung cấp
dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá
bán (nếu có) – Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định 15/QĐ-
BTC ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định –
Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường ĐH Thương Mại
xuất bản năm 2006.
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn cả 5 điều kiện:
(a) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền
sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua;
(b) Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở
hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa;
(c) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn;
(d) Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán
hàng;
(e) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Tổng doanh thu bán hàng: là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hang, trên
hóa đơn cung cấp dịch vụ, có thể là tổng giá thanh toán ( với DN tính thuế GTGT
theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế
TTĐB) hoặc giá không có VAT ( với DN tính thuế GTGT theo phương pháp khấu
trừ).
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu
được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ bán
thành phẩm, hàng hóa sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết

khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu.
Doanh thu thuần được xác định theo công thức sau:
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
5
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
Doanh
thu
thuần
về BH
&
CCDV
=
Tổng
doanh thu
BH &
CCDV
-
Chiết
khấu
thương
mại
-
Giảm
giá
hàng
bán
-
Doanh

thu
hàng
bán bị
trả lại
-
Thuế
TTĐB,
thuế xuất
khẩu,
thuế
GTGT
theo pptt
Trong đó:
- Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho
khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
- Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặc biệt
trên giá đã thỏa thuận vì lý do hàng kém phẩm chất hay không đúng quy
cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng chưa
đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá.
- Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu
thụ bị khách hàng trả lại do không phù hợp với yêu cầu của người mua, do vi
phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, kém phẩm chất, không đúng chủng
loại quy cách.
- Các khoản thuế gián thu bao gồm: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế
giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp.
+ Thuế xuất khẩu: là loại thuế gián thu đánh vào lại hàng hóa xuất khẩu thuộc
danh mục hàng hóa bị đánh thuế qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam.
+ Thuế TTĐB: là một loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hóa, dịch vụ nằm
trong danh mục Nhà nước quy định cần điều tiết sản xuất hoặc tiêu dùng. Thuế
TTĐB được cấu thành trong giá bán hàng hóa, dịch vụ do người tiêu dùng chịu

khi mua hàng hóa, dịch vụ.
+ Thuế GTGT: là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng them của
hàng hóa, dịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
6
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
Doanh thu hoạt động tài chính: phản ánh doanh thu tiền lãi, tiền bản
quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh
nghiệp.
Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt
động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu.
2.2. Một số lý thuyết về phân tích doanh thu
2.2.1. Mục đích, ý nghĩa và nguồn thông tin sử dụng trong phân tích doanh
thu
Mục đích phân tích doanh thu:
Phân tích tình hình doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một
cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu
bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng
bán…qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu
kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng
nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh
hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm được
những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng
doanh thu.
Việc phân tích sẽ cung cấp một cách rõ ràng hơn về tình hình kinh doanh của
doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp DN có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được
những ưu, nhược điểm trong hoạt động của mình, từ đó có những biện pháp hạn chế
những điểm yếu và đề ra những sáng kiến nhằm tận dụng thế mạnh của DN.

Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn
tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu
bán hàng để từ đó tìm được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm
đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
Ý nghĩa:
Thông qua việc phân tích doanh thu bán hàng giúp doanh nghiệp đánh giá
chính xác tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu. Đồng thời, những số liệu, tài liệu
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
7
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác
như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận ( kết
quả ) kinh doanh. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh
thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các kỳ tiếp
theo.
Nguồn thông tin sử dụng trong phân tích:
 Nguồn thông tin bên trong doanh nghiệp:
- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ
và các năm trước liền kề.
- Doanh thu bán hàng được xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh và
theo nhóm hàng và phương thức bán.
- Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích
doanh thu bán hàng bao gồm: sổ kế toán tổng hợp, sổ kế toán chi tiết
bán hàng, báo cáo tài chính cuối năm của công ty.
 Nguồn thông tin bên ngoài:
- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng
doanh ghiệp kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thong tin
trên thị trường quốc tế và khu vực.

- Các chế độ, chính sách thương mại, chính sách tài chính - tín dụng và
các chính sách khác có lien quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà
nước hoặc do ngành ban hành.
2.2.2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng
2.2.2.1. Phân tích khái quát sự biến động của doanh thu qua từng thời kỳ
Thông qua việc phân tích tốc độ phát triển của doanh thu trong một thời kỳ
(thường là 5 năm), ta tính toán các chỉ tiêu phản ánh tốc độ phát triển định gốc, tốc
độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển bình quân, qua đó thấy được xu thế và quy
luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu
cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn và dài hạn.
Đồng thời qua phân tích xác định thị phần doanh thu của doanh nghiệp trên thị
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
8
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
trường và sự tăng giảm của các chỉ tiêu này để đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị
trường của doanh nghiệp.
Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các
năm.
2.2.2.2. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu
a. Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh.
Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận
thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua
đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời phân tích doanh thu
bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp cho chủ doanh nghiệp có những
cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa
chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng phương pháp lập biểu , so sánh
giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán

các chỉ tiêu, tỷ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng DT của từng nghiệp vụ kinh
doanh.
b. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ
yếu.
Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp thương mại thường kinh doanh
tổng hợp với nhiều nhóm hàng và mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt hơn nhu
cầu tiêu dùng của khách hàng. Mỗi nhóm hàng và mặt hàng có những đặc điểm
kinh tế, kỹ thuật khác nhau. Do đó, để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh
doanh đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu xác định những mặt hàng chủ yếu và
phân tích doanh thu bán hàng chi tiết theo từng nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu.
Qua đó nhận thức, đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán
hàng theo nhóm, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát
triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư
theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
9
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
Phương pháp phân tích chủ yếu căn cứ vào số liệu kế hoạch và hạch toán chi
tiết DTBH để so sánh giữa số liệu năm phân tích và năm gốc.
c. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán.
Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại được thực hiện bằng những
phương thức bán khác nhau như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…Mỗi phương thức
bán cũng có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong
kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn doanh thu rất khác nhau. Do vậy, việc
phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình
hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra
những ưu, nhược điểm trong từng phương thức bán hàng của doanh nghiệp, qua đó
tìm ra những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng,

tăng doanh thu.
Phân tích DTBH theo phương thức bán sử dụng những số liệu thực tế năm
phân tích và năm gốc để tính toán lập biểu so sánh.
d. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán.
Việc phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán như: thanh
toán trực tiếp hay thanh toán chậm trả nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình
hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn với việc thu tiền hàng và
tình hình thu tiền bán hàng. Thông qua phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán
hàng doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng
và định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán
hàng trong kỳ tới.
Phương pháp phân tích là so sánh DT của các chỉ tiêu năm phân tích với năm
gốc để thấy được sự biến động tăng giảm.
e. Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc
Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức
và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng, qua đó xác
định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy
được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanh
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
10
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
chung của doanh nghiệp. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được những ưu, nhược
điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn
vị trực thuộc để đề ra những chính sách biện pháp quản lý thích hợp.
Phương pháp phân tích là so sánh DT của các đơn vị năm phân tích với năm
gốc để thấy được sự ảnh hưởng của từng đơn vị tới DT chung của toàn DN.
f. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý
Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức

độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời qua phân tích cũng thấy
được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những
nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong
việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mùa vụ.
Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với
những doanh nghiệp kiinh doanh những mặt hàng mang tính thời vụ trong sản xuất
hoặc tiêu dùng.
Phương pháp phân tích là so sánh DT thực tế theo từng tháng, quý theo số
lũy kế hoặc với số kế hoạch để thấy được tiến độ thực hiện kế hoạch.
2.2.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp có 2
loại nhân tố: nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong nội bộ của doanh nghiệp.
 Các nhân tố bên ngoài: là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà
chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân
tích như: chính sách kinh tế - tài chính, chính sách thương mại, tình hình
phát triển kinh tế trong và ngoài nước, tình hình biến động của môi trường và
nhu cầu của khách hàng cuãng như thu nhập của dân cư…
 Các nhân tố bên trong: là những nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát
được như: cơ sở vật chất kỹ thuật, dây chuyền công nghệ, trình độ của cán bộ
công nhân viên trong doanh nghiệp…
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
11
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Nhân tố định lượng là những nhân tố có thể tính toán được bằng các chỉ tiêu
kinh tế.
 Ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán

Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp. Đó là số lượng hàng
bán và đơn giá bán của hàng hóa. Mối liên hệ của hai nhân tố đó với doanh thu
được phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán
Nhân tố số lượng hàng bán là nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện tổ
chức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp. Còn đơn giá bán là nhân tố khách
quan do sự điều tiết của cung cầu thị trường. Nếu số lượng hàng bán và đơn giá bán
đều tăng thì doanh thu tăng và ngược lại.
 Ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và NSLĐ bình quân
Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong các doanh nghiệp thương
mại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và
năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh
thu bán hàng. Mối liên hệ đó được phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân
Như vậy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tố tổng số lao
động và nhân tố NSLĐ bình quân.
 Ảnh hưởng của nhân tố quỹ hàng hóa
Các chỉ tiêu thuộc quỹ hàng hóa ( khâu lưu chuyển hàng hóa ) cũng ảnh
hưởng đến việc thực hiện chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng. Đó là các chỉ tiêu
tồn kho hàng hóa đầu kỳ và cuối kỳ, chỉ tiêu mua hàng và hao hụt (nếu có).
- Nếu tồn kho hàng hóa đầu kỳ và mua vào trong kỳ tăng lên so với kế
hoạch hoặc định mức thì sẽ ảnh hưởng tăng doanh thu trong kỳ theo giá vốn
- Nếu tồn kho hàng hóa đầu kỳ và mua vào trong kỳ giảm, hao hụt hàng hóa
và tồn kho hàng hóa cuối kỳ tăng lên thì sẽ ảnh hưởng giảm doanh số bán ra.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
12
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm

trước
Công tác phân tích doanh thu đóng một vai trò quan trọng trong việc xây
dựng các kế hoạch chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nên đã có rất nhiều đề
tài nghiên cứu về vấn đề doanh thu. Trong thời gian nghiên cứu và viết luận văn,
em đã tham khảo một số luận văn sát với nội dung em đang nghiên cứu:
Luận văn thứ nhất: “ Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu
của công ty cổ phần Thiên Hà “ năm 2009 của sinh viên Tạ Thị Mai Kim- lớp
K41D7, trường đại học Thương Mại. Đề tài này tác giả đã đưa được những lý luận
chung về doanh thu và tình hình tăng giảm, nguyên nhân biến động doanh thu cũng
như đưa ra được những giải pháp tăng doanh thu cho công ty nhưng có một số giải
pháp vẫn chưa giải quyết được triệt để. Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng nên
phải theo dõi doanh thu cụ thể theo từng mặt hàng để biết được nguyên nhân biến
động tổng doanh thu.
Luận văn thứ hai: “ Phân tích doanh thu bán hàng của Công ty TNHH MTV
Thương Mại & Xuất Nhập Khẩu PRIME” của sinh viên Nguyễn Thị Lan Phương –
lớp 12F-B2. Luận văn đã đánh giá khá chi tiết những thành tựu và những hạn chế
còn tồn tại của công ty. Chính điều này đã góp phần quan tọng giúp luận văn đưa ra
được nhiều giải pháp chi tiết giúp tăng DT cho công ty PRIME. Tuy nhiên trong
luận văn này tác giả còn chưa chú trọng đến việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng
đến DT của công ty như nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan. Việc phân tích các
nhân tố này còn mang tính lý thuyết, chưa sát với tình hình của công ty. Luận văn
cũng không phân tích tốc độ tăng DT trong một giai đoạn cụ thể để đánh giá tình
hình tăng DT của công ty. Điều này ảnh hưởng đến việc đánh giá tổng quát tình
hình thực hiện kế hoạch DT và tình hình kinh doanh của công ty.
Luận văn thứ ba: “ Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu tại
công ty TNHH thương mại LK” của sinh viên Đỗ Thị Anh- lớp K41D5 ĐH Thương
Mại. Luận văn này tác giả đã chú trọng trong công tác thu thập thông tin bằng phiếu
điều tra và phỏng vấn, đồng thời đưa ra được nhiều giải pháp phù hợp với DN. Tuy
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán

13
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
nhiên luận văn chưa chú trọng tìm hiểu sâu về sản phẩm của công ty. Mặt khác, khi
phân tích DTBH theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu tác giả đưa ra bốn
nhóm hàng cơ bản nhưng khi đến phân tích ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá
bán đến DTBH tác giả lại chỉ đề cập đến bốn mặt hàng cụ thể. Điều này làm cho
thông tin và số liệu phân tích trong luận văn không nhất quán ảnh hưởng đến hiệu
quả của nội dung phân tích.
Qua ba đề tài nghiên cứu trên em thấy:
 Ưu điểm: Các công trình trước đây đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về DT
và phân tích DT một cách đầy đủ, đồng thời cũng đưa ra được các giải pháp
cơ bản tăng doanh thu. Bên cạnh đó, các tác giả sử dụng biểu mẫu rất khoa
học, thuận tiện cho việc nghiên cứu và xem xét.
 Hạn chế: các tác giả chỉ ra được các hạn chế và đưa ra các giải pháp nhưng
các giải pháp ở đây còn mang nặng tính lý thuyết, tính khả thi chưa cao và
chỉ dừng lại việc liệt kê chứ chưa đi sâu vào các tồn tại, hạn chế công ty để
giải quyết triệt để.
Do đó, trong đề tài nghiên cứu, em sẽ cố gắng đi sâu phân tích chi tiết tinh
hình biến động của chỉ tiêu doanh thu, từ đó đưa ra các giải pháp tối ưu thiết thực và
thực sự hữu ích nhằm tăng doanh thu cho công ty.
2.4. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn
Do đặc điểm mô hình kinh doanh và công tác kế toán tại công ty TNHH VPP
Bắc Sơn là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, số lượng lao động không có nhiều
sự thay đổi, đồng thời công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại nên doanh thu
của công ty có được chủ yếu do doanh thu bán hàng. Vì vậy, để tài chỉ tập trung
nghiên cứu về doanh thu bán hàng của công ty và phân tích DTBH theo các nội
dung:
 Phân tích chung tình hình thực hiện doanh thu qua các năm ( 2006-2010 )
 Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu

• Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu
• Phân tích doanh thu theo phương thức bán
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
14
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
• Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
• Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc
• Phân tích doanh thu theo quý
 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu
• Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến DTBH
của công ty.
• Phân tích ảnh hưởng của SLLĐ và NSLĐ đến DTBH của công ty.

SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
15
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN
TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH VPP BẮC SƠN
3.1. Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty TNHH
VPP Bắc Sơn.
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu là một giai đoạn quan trọng và không thể thiếu được trong
quá trình nghiên cứu. Quá trình thu thập và tìm hiểu các thông tin về doanh thu của
công ty TNHH VPP Bắc Sơn được thực hiện dưới các phương pháp sau:
- Phương pháp phiếu điều tra.
- Phương pháp phỏng vấn trực tiếp.

- Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
3.1.1.1. Phương pháp phiếu điều tra
Phương pháp phiếu điều tra là phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp. Phương
pháp này thu thập dữ liệu thông qua việc phát phiếu điều tra cho các đối tượng liên
quan, nội dung trong phiếu điều tra được người thu thập dữ liệu xây dựng theo các
mục tiêu thu thập đã xác định trước.
Phương pháp này sử dụng các phiếu điều tra được thiết kế theo mẫu đã có
sẵn nhằm thu thập thông tin liên quan đến việc nghiên cứu và phân tích doanh thu
bán hàng, tiến hành phát phiếu, tổng hợp các phiếu điều tra và đánh giá về tầm quan
trọng cũng như tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp thông qua việc tính toán tỷ
lệ trên tổng số phiếu phát ra.
Các bước thực hiện:
• Thiết kế phiếu điều tra: Phiếu điều tra được thiết kế gồm 10 câu hỏi khác
nhau về vấn đề nghiên cứu được sắp xếp và bố trí theo một trình tự nhất
định, với nội dung ngắn gọn và tập trung vào vấn đề đang nghiên cứu nhằm
khai thác triệt để thông tin. Các câu hỏi thường cho ở dạng cho sẵn, có khả
năng trả lời, người được điều tra chỉ cần trả lời bằng cách đánh dấu vào
những mục mà họ lựa chọn.
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
16
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
• Phát phiếu điều tra: số lượng phiếu được phát ra là 5 phiếu. Đối tượng
được phát phiếu điều tra chủ yếu là những người có hiểu biết về lĩnh vực kế
toán tài chính, đặc biệt về doanh thu. Đó là Giám đốc công ty, Kế toán
trưởng, trưởng phòng kinh doanh và các nhân viên phòng kế toán.
• Tồng hợp phiếu điều tra: sau khi thu lại phiếu điều tra, trên cơ sở đó tiến
hành tổng hợp, xử lý các số liệu thu thập được để phục vụ cho công tác phân
tích.

3.1.1.2. Phương pháp phỏng vấn trực tiếp.
Phương pháp này được sử dụng nhằm tìm hiểu chi tiết hơn, cụ thể hơn,
chuyên sâu hơn về vấn đề đang được nghiên cứu.
Các bước tiến hành:
• Xác định đối tượng cần phỏng vấn: Việc xác định đối tượng phỏng vấn
nhằm xây dựng bảng câu hỏi phù hợp với từng đối tượng, nhằm tạo điều kiện
thuận lợi cho việc khai thác và thu thập thông tin. Tại công ty TNHH VPP
Bắc Sơn đó là ông Dương Hữu Vinh – Giám đốc công ty và bà Dương Thị
Phương Anh – Trưởng phòng kinh doanh.
• Thiết kế bảng câu hỏi phỏng vấn: Các câu hỏi phỏng vấn được đưa ra
nhằm tập trung đi sâu vào tình hình phân tích doanh thu của công ty, những
kết quả đạt được, những nguyên nhân cũng như các giải pháp đề ra nhằm
tăng doanh thu của công ty.
• Tiến hành phỏng vấn: tiến hành phỏng vấn Giám đốc và Trưởng phòng
kinh doanh của công ty theo các câu hỏi đã được chuẩn bị trong bảng câu hỏi
phỏng vấn.
• Tổng hợp dữ liệu phỏng vấn: tổng hợp nội dung phỏng vấn thành văn bản
phỏng vấn để lấy dữ liệu phục vụ cho phân tích doanh thu và đề ra các giải
pháp tăng doanh thu tại công ty.
3.1.1.3. Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
Ngoài phương pháp thu thập dữ liệu thông qua phiếu điều tra và phỏng vấn
trực tiếp, trong quá trình làm luận văn em còn sử dụng phương pháp nghiên cứu tài
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
17
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh
liệu nhằm thu thập đầy đủ nhất thông tin và phục vụ cho quá trình hoàn thiện luận
văn của mình. Phương pháp nghiên cứu tài liệu gồm:
 Nguồn tài liệu từ doanh nghiệp gồm: các báo cáo kết quả kinh doanh trong 5

năm ( từ năm 2006 - 2010 ), các số kế toán tổng hợp, chi tiết về doanh thu
bán hàng của doanh nghiệp…
 Ngoài ra, em còn tham khảo các bài viết, luận văn, các chuẩn mực, thông tư
và các tài liệu liên quan đến doanh thu và công tác phân tích doanh thu.
3.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
Sau khi thu thập đầy đủ số liệu phục vụ cho công tác phân tích doanh thu bán
hàng tại công ty TNHH VPP Bắc Sơn, ta tiến hành phân tích thông qua các phương
pháp sau:
3.1.2.1. Phương pháp so sánh:
Phương pháp so sánh được áp dụng nhằm so sánh doanh thu giữa kỳ báo cáo
với kỳ trước làm cơ sở cho việc dự báo doanh thu. Mục đích của phương pháp so
sánh là thấy được sự giống và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng. Phương pháp
so sánh được sử dụng trong các nội dung phân tích DTBH như:
- Phân tích chung tình hình DT qua các năm
- Phân tích DT theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu
- Phân tích DT theo phương thức bán
- Phân tích DT theo phương thức thanh toán
- Phân tích DT theo đơn vị trực thuộc
- Phân tích DT theo quý
Nội dung của phương pháp bao gồm:
• So sánh dạng số tuyệt đối: so sánh doanh thu bán hàng của công ty trong 5
năm ( từ năm 2006 -2010 ) và so sánh doanh thu của từng quý trong năm báo
cáo (2010) so với năm 2009 để thấy được xu hướng biến động của DT.
Chênh lệch tuyệt đối = DTBH năm 2010 - DTBH năm 2009
• So sánh dạng số tương đối:
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
18
Luận văn tốt nghiệp GVHD: CN. Lê Thị Trâm
Anh

Tỷ lệ phần trăm: là chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ hoàn thành kế hoạch
hoặc tăng giảm so với kỳ trước.
Tỷ lệ phần trăm hoàn thành
kế hoạch (%) =
(DT năm 2010 – DT năm 2009)*100
DT năm 2009
Tỷ trọng: là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu
tổng thể.
Tỷ trọng (%) =
DT bộ phận * 100
DT tổng thể
3.1.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch:
Phương pháp này được sử dụng để phân tích các nhân tố ảnh hưởng có mối
liên hệ chặt chẽ với chỉ tiêu DTBH được thể hiện bằng những công thức toán
học mang tính chất hàm số.
• Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến chỉ
tiêu doanh thu.
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán
• Phân tích ảnh hưởng của nhân tố SLLĐ và NSLĐ đến chỉ tiêu doanh thu.
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân
Cụ thể như sau: Để xác định ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán
đến DT ta dựa vào công thức:
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán
M=q * p
Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn tính ảnh hưởng của các nhân tố:
M thay đổi do q: ∆Mq =
pqpq
0001
−
;

M
q
∆%
=
M
M
q
0
100×∆
M thay đổi do p:
pqpq
M
p
0111
−=∆
;
M
M
M
p
p
0
100
%
×∆
=∆
Tổng ảnh hưởng:
Μ
∆+∆=∆
pq

M
M
;
100100100
000
×
∆
+×
∆
=×
∆Μ
Μ
Μ
Μ
Μ
Μ
pq
SV: Bùi Thị Thúy Anh ĐH ThươngMại
Lớp K43D7 Khoa Kế Toán –KiểmToán
19