Phân tích nội dung về phát triển sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm

1
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
WELCOME!
2
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n

g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
Đề tài: Phân tích nội dung về phát triển sản
phẩm và đa dạng hóa sản phẩm?
3
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
NHÓM 3:

Lê Văn Ưng
Phạm Thị Phương Thảo
Ngô Đại Dương
Trần Thị Diễn
Nguyễn Thị Cẩm Dương
Trần Việt Huy
TP HCM NGÀY 24/02/2014
Thực hiện bởi
4
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á

t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó

a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
I. Khái niệm

Chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược phát triển sản phẩm
mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của công ty
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
5
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t

r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s

ả
n

p
h
ẩ
m
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
II. Quy trình phát triển sản phẩm mới:

6
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h

ẩ
m
Bước 1: phát triển ý tưởng:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Xây dựng ý tưởng cho sản phẩm
- Nguồn ý tưởng: từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các nhà
khoa học, nhân viên, ban lãnh đạo,…
- Cần chú ý: nhu cầu và ước muốn của khách hàng là cơ sở cho
phát triển ý tưởng về sản phẩm.
7
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s

ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ

m
Bước 2: Sàng lọc ý tưởng:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Sàng lọc ý tưởng để chọn lọc các ý tưởng tiềm năng và loại
các ý tưởng không khả thi.
- Các ý tưởng được sàng lọc thông qua hội đồng sàng lọc.
- Đánh giá kỹ lưỡng về ý tưởng mới, mức độ mới, phải luôn đi
liền với dự đoán cụ thể về thị trường mục tiêu, cạnh tranh, thị
phần, giá cả, chi phí phát triển và sản xuất, suât hoàn vốn.
Which is the best???
8
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h

ẩ
m
Bước 3: phát triển và thử khái niệm:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
-
Doanh nghiệp phát triển khái niệm sản phẩm và thử nó.
-
Định vị sản phẩm này với các sản phẩm khác.
- Định vị thương hiệu cho sản phẩm mới.
- Thử khái niệm này thông qua các công cụ nghiên cứu thị
trường.
9
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p

h
ẩ
m
Bước 4: phát triển chiến lược marketing:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Hoạch định sơ bộ một chiến lược.
- Hoạch định chương trình marketing để tung thương hiệu sản
phẩm mới ra thị trường.
- Nội dung chương trình Marketing
- Đặt tên cho thương hiệu
- Đăng ký tên thương hiệu
10
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p

h
ẩ
m
Bước 5: Phân tích kinh doanh:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Phân tích, đánh giá lại mức độ hấp dẫn của nó, cũng như
mức độ phù hợp với mục tiêu và sứ mạng chung của công ty.
- Nội dung chính: Đánh giá về mặt doanh thu, chi phí sản xuất
và marketing, lợi nhuận đem lại, điểm hoà vốn, thời gian hoàn vốn,
phân tích rủi ro.
11
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h

ẩ
m
Bước 6: Phát triển sản phẩm và thương hiệu
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Tiến hành phát triển sản xuất sản phẩm và xây dựng thương
hiệu cụ thể.
- Chuyển đổi các thuộc tính từ khách hàng (customer
attributes) thành các thuộc tính kỹ thuật (engineering attributes):
nhà marketing kết hợp chặt chẽ với kỹ sư thiết kế và chế tạo.
12
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s

ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ

m
Bước 7: Thử thị trường
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Mục đích: Xem xét các phản ứng và tiềm năng của thị trường:
mức độ chấp nhận, mua hàng, sử dụng của người tiêu dùng, các
kênh phân phối.
- Có nhiều cách : Nghiên cứu dao động của doanh thu
( sumulated test marketing), thử có kiểm soát marketing
(controlled test marketing).
- Chi phí rất tốn kém.
13
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h

ẩ
m
Bước 8: Tung thương hiệu ra thị trường
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Công ty cần quyết định về vị trí địa lý và thời gian tung thương
hiệu.
Vị trí địa lý
+ Toàn thị trường
+ Vùng miền
+ Ngoài nơớc/ trong nước
+ Trước đối thủ
+ Song song với đối thủ
14
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể

n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
III. Phương thức phát triển sản phẩm mới chủ yếu:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
15
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
1. Phát triển một sản phẩm riêng biệt
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

-
Thay đổi tính năng của sản phẩm:
-
Cải tiến chất lượng
-
Cải tiến kiểu dáng sản phẩm
-
Mở rộng mẫu mã sản phẩm
16
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả

n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m

2. Phát triển danh mục sản phẩm:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới - Kéo dãn lên phía trên
- Kéo dãn hai phía
W
H
A
T

I
S

G
O
O
D
?
?
?
17
Đ
ề

t
à
i
:

P
h

á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h

ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
IV. Ưu điểm:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
1. Tránh được những phức tạp về quản lý.
2. Công ty có thể tập trung nguồn lực của mình vào hoạt động sở
trường.
3. Tạo điều kiện nắm bắt, theo dõi những diễn biến về môi trường
kinh doanh, thị trường.
4. Hiểu rõ được nhu cầu cũng như sự thay đổi thị hiếu của khách
hàng để cải tiến hoặc đưa ra sản phẩm mới phù hợp hơn.
5. Chiến lược tập trung vào một ngành có khả năng duy trì văn hoá
tổ chức bền vững, hiệu quả, chất lượng và hình ảnh của doanh
nghiệp lâu dài.
W
H
A
T

I
S

B
A
D
?
?
?
1. Giới hạn về lĩnh vực kinh doanh đôi khi không đảm bảo lợi thế
cạnh tranh trong dài hạn.
2. Các công ty có thể gặp khó khăn trong việc tối đa hoá lợi
nhuận.
3. Công ty có thể gặp rủi ro trong quá trình phát triển vì sưc hấp
dẫn của ngành suy giảm theo thời gian
4. Chiến lược tập trung vào một ngành có thể tạo nên nhiều cứng
nhắc trong tổ chức,
5. Các công ty có thể bỏ lỡ cơ hội sử dụng những tính năng nổi
bật của mình vào ngành nghề khác.
18
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
V. Nhược điểm:
A.CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
19
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h

ẩ
m
I. Khái niệm & nguyên nhân dẫn đến chiến lược đa dạng
hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Khái niệm
Đa dạng hóa sản phẩm là quá trình phát triển cải biến, sáng
tạo ra nhiều loại sản phẩm từ những sản phẩm truyền thống sẵn
có, đồng thời cải biến và nhập ngoại nhiều loại sản phẩm cùng loại,
phong phú về chủng loại và mẫu mã từ những sản phẩm thô đến
sản phẩm qua chế biến
20
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p

h
ẩ
m
I. Khái niệm & nguyên nhân dẫn đến chiến lược đa dạng
hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
2. Nguyên nhân dẫn đến chiến lược đa dạng hóa sản
phẩm
- Lĩnh vực kinh doanh hiện tại đang tiến tới điểm bão hòa hoặc
đang suy thoái.
- Doanh nghiệp không thể đạt được mục tiêu tăng trưởng trong
ngành.
- Thị trường hiện tại có nhiều rào cản
- Doanh nghiệp có điều kiện về tài chính, công nghệ, quản trị,…
có thể đầu tư vào sản phẩm mới, thị trường mới để tăng lợi nhuận.

Cạnh tranh trong và ngoài ngành.
21
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
II. Phân loại chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
1.1. Khái niệm
Là chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển
sản phẩm mới (có liên quan) phù hợp với công nghệ, Marketing hay
các sản phẩm/dịch vụ hiện tại để hướng tới các thị trường mới.
22
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
II. Phân loại chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
1.2. Đặc điểm
- Phát triển sản phẩm mới có liên quan (đồng dạng với sản
phẩm hiện tại)
- Sử dụng công nghệ hiện tại.
- Cung cấp cho thị trường mới
23
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
II. Phân loại chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
1.3. Ví dụ
24
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể

n

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m
II. Phân loại chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
1. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
1.4. Các trường hợp sử dụng
25
Đ
ề

t
à
i
:

P
h
á
t

t
r
i
ể
n

s
ả

n

p
h
ẩ
m

v
à

đ
a

d
ạ
n
g

h
ó
a

s
ả
n

p
h
ẩ
m

II. Phân loại chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
B.CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
2. Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
2.1. Khái niệm
Là chiến lược tăng Doanh số và lợi nhuận bằng cách phát triển sản
phẩm mới (không liên quan) theo công nghệ mới để đáp ứng bổ
sung theo nhu cầu tiêu thụ của khách hàng trong thị trường hiện
tại.