Các giải pháp tài chính để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty Phân lân nung chảy Văn Điển.docx

Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn không phải là vấn đề mới mẻ đối với các
doanh nghiệp sản xuất trong qua trình sản xuất kinh doanh. Với vị trí là khâu
cuối cùng kết thúc một chu kì sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức
quan trọng, thực hiện thu hồi vốn tiền tệ và các doanh nghiệp để chuẩn bị một
chu kì sản xuất mới. Song thực tế cho thấy không phải doanh nghiệp nào cũng
làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhất là trong điều kiện kinh tế thị trường
hiện nay, khi mà yếu tố cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên quyết liệt,
tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó khăn thì việc làm tốt công tác tiêu thụ sản
phẩm, đảm bảo doanh nghiệp có lãi và phát triển là một nhiệm vụ khó khăn.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì trước hết doanh nghiệp phải
đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng làm thế nào để đây nhanh tốc độ
tiêu thụ sản phẩm? Đó là cả một quá trình tìm tòi, nghiên cứu, phân tích và
đánh giá mọi mặt tình hình của doanh nghiệp như tình hình thị trường, khách
hàng... kết hợp với năng lực, sự sáng tạo của các nhà quản lý doanh nghiệp để
tìm ra hướng đi đúng đắn.
Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững
trong cơ chế thị trường, tự khẳng định sự tồn tại của mình để tiếp tục phát
triển vươn lên. Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt có nghĩa là doanh
nghiệp sẽ mất chỗ đứng trên thị trường, dần dần loại bỏ mình ra khỏi qúa
trình kinh doanh. Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu
của các doanh nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại công ty pha, tôi
đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
theo cách nhìn của một sinh viên khoa Tài chính doanh nghiệp để thực hiện đề
tài: “Các giải pháp tài chính để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu
tại công ty Phân lân nung chảy Văn Điển".
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
1
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp

Nội dung của đề tài trước hết trình bày những vấn đề lý luận chung và
công tác tiêu thụ sản phẩm tại các doanh nghiệp sản xuất và thông qua phân
tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp để từ đó đề xuất
những ý kiến góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp.
Phù hợp với nội dung này, kết cấu đề tài bao gồm những phần sau:
Chương 1: Những vấn đề lí luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của các
doanh nghiệp sản xuất trong nền kinh tế thị trường.
Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Phân lân nung chảy Văn
Điển
Chương 3: Một số phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở
công ty Phân lân nung chảy Văn Điển
2
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Chương 1
LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ
TRƯỜNG
1.1. Tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường
1.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.
Đất nước ta đã và đang từng bước hội nhập với tình hình chung của nền
kinh tế thế giới. Ngày nay kinh tế quốc doanh không còn là độc tôn như thời
kỳ bao cấp nhưng vẫn giữ được vai trò chủ đạo bởi vì chính sự có mặt của cá
khu vực kinh tế khác vừa tạo điều kiện phát huy sức mạnh tổng hợp của các
thành phần kinh tế, đồng thời buộc các doanh nghiệp quốc doanh phải hoạt
động có hiệu quả để luôn giữ vai trò chủ đạo của mình.
Trong nền kinh tế thị trường các đơn vị sản xuất kinh doanh ở các
thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trước pháp
luật. Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn phải có nhiệm
vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn

vị mua và thu được tiền về có sản phẩm đó. Thời điểm sản xuất được xác định
là tiêu thụ khi người mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh
doanh, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ,
chuyển vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị.

T – H
Tư liệu sản xuất
Sức lao động .........SX........... H’ – T’
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
3
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
1.1.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu là biểu hiện tổng giá trị của các lợi ích kinh tế mà doanh
nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác trong một thời kì
nhất định.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là biểu hiện tổng giá trị các loại hàng hòa
dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kì nhất định.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
được chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán.
Trường hợp doanh nghiệp có các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm
quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ doanh
nghiệp cũng phải tính toán để xác định doanh thu.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
đợc chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán. Doanh thu tiêu thụ
sản phẩm không phải luôn đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng thu
được khi doanh nghiệp đã xuất giao sản phẩm và thu đợc tiền về, còn doanh
thu được xác định ngay cả khi khách hàng chấp nhận nhưng chưa thanh toán
tiền hàng. Khi có các khoản giảm doanh thu như giảm giá hàng bán, chiết

khấu thơng mại, hàng bán bị trả lại thì doanh thu tiêu thụ và tiền bán hàng còn
khác nhau về chất. Khi đó tiền bán hàng chỉ là một phần của doanh thu tiêu
thụ, ứng với số tiền thực tế khách hàng đã thanh toán cho doanh nghiệp. Để
thấy rõ sự khác nhau này ta hãy đi vào từng trờng hợp xác định doanh thu tiêu
thụ sản phẩm:
Trường hợp 1: doanh nghiệp bán hàng và được khách hàng thanh toán ngay
lượng hàng bán ra sẽ được xác định ngay là tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán
hàng và tiền bán hàng được xác định tại cùng một thời điểm.
4
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Trường hợp 2: doanh nghiệp bán hàng theo hình thức trả góp, khi đó doanh
thu tiêu thụ đợc xác định ngay nhn tiền bán hàng chỉ thu đợc một phần, các
phần còn lại thu theo định kì.
Trường hợp 3: Doanh nghiệp sản xuất giao hàng và được khách hàng chấp
nhận thanh toán nhưng chưa thanh toán ngay. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
được xác định ngay nhưng tiền bán hàng thì chưa thu được về.
Trường hợp 4: Doanh nghiệp giao đủ hàng theo số tiền khách hàng đã ứng
trước, khi đó số tiền ứng trước trở thành tiền bán hàng của doanh nghiệp.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng được xác định vào thời điểm đó.
Trường hợp 5: Doanh nghiệp thu được tiền bán hàng hoặc được chấp nhận
thanh toán số hàng gửi đi bán hoặc giao cho các đại lí. Trường hợp này
thường hay dẫn đến nhầm lẫn về thời điểm dẫn đến nhầm lẫn về thời điểm
hạch toán doanh thu giữa các kì hạch toán, do có sự khác nhau về thời điểm
giao hàng và thanh toán tiền hàng, về không gian và thời gian. Để xác định
doanh thu đúng thời điểm cần nắm chắc thời điểm thanh toán hoặc thời điểm
chấp nhận thanh toán của khách hàng.
Tóm lại, có 2 điều kiện để xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng
hóa:
- Doanh nghiệp đã xuất giao sản phẩm cho khách hàng chưa?
- Khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán cho doanh nghiệp

chưa?
1.1.3. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, nhiệm vụ của doanh nghiệp sản xuất
không chỉ có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà còn phải tổ chức tiêu thụ sản
phẩm đó. Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp phải tự bảo đảm về vốn và
tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Ở điều kiện đó, việc tiêu thụ sản phẩm và
doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng.
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
5
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Đối với bản thân doanh nghiệp, vấn đề tiêu thụ sản phẩm và tiêu thụ
được doanh thu có ý nghĩa kinh tế rất lớn là vấn đề quyết định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp bởi vì:
- Tiêu thụ được sản phẩm chính tỏ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra
được thị trường chấp nhận và khối lượng, chủng loại quy cách mẫu mã và giá
cả. Đây là cơ sở để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng. Nếu sản phẩm không
tiêu thụ được sẽ gây nên tình trạng vốn lại ứ đọng, chi phí bảo quản lớn làm
cho hiệu quả sử dụng vốn giảm tình trạng này kéo dài gây nhiều khó khăn cho
hoạt động của doanh nghiệp, sản xuất bị ngừng trệ thậm trí có thể phá sản
doanh nghiệp.
- Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ kinh
doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới tiếp theo. Chỉ có thông qua tiêu
thụ sản phẩm đồng vốn của doanh nghiệp mới trở về hình thái ban đầu của
nó. Có tiêu thụ sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí mà
doanh nghiệp đã chi ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ đảm bảo cho
quá trình sản xuất được liên tục.
Thông qua tiêu thụ sản phẩm, có doanh thu mới có thể thực hiện tốt
nghĩa vụ đối với nhà nước như: thuế, phí và lệ phí. Đây là nguồn thu quan
trọng của ngân sách nhà nước để từ đó nhà nước có thể triển khai các kế
hoạch, phát triển kinh tế xã hội. Thực hiện tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng sẽ

đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tạo điều
kiện cho quá trình sản xuất tiếp sau. Khi sản phẩm của doanh nghiệp không
tiêu thụ được sẽ khiến doanh nghiệp không thu hồi đủ vốn, khả năng thanh
toán yếu và khả năng cạnh tranh giảm.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là bộ phận quan trọng
quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình
độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác kế toán.
6
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt sẽ làm tăng lợi nhuận, tăng khả
năng đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh của doanh nghiệp bằng chính nguồn
vốn tự có của mình, giúp cho doanh nghiệp vượt qua khó khăn gặp phải do thiếu
vốn. Đồng thời doanh nghiệp có khả năng thanh toán những khoản nợ đến hạn
tạo điều kiện cho tình hình tài chính của doanh nghiệp được lành mạnh.
Hơn nữa, trong điều kiện nền kinh tế mở cửa hội nhập với các nước
trong khu vực và quốc tế thì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm được coi là chiếc
cầu nối quan trọng không chỉ đối với các đơn vị, các vùng kinh tế trong
nước với nhau mà còn hợp tác, hội nhập với thị trường khu vực và trên thế
giới, thúc đẩy giao lưu thương mại quốc tế phát triển ngày càng mạnh mẽ.
Việc tiêu thụ sản phẩm ra nước ngoài sẽ cải thiện cán cân thương mại
quốc tế, đưa đất nước ra khỏi tình trạng nhập siêu thúc đẩy nền sản xuất phát
triển. Đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp tiến
hành trích lập các quỹ, tăng quy mô vốn chủ sở hữu, tăng cường đầu tư theo
chiều sâu, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh...
Đứng trên góc độ toàn bộ nền kinh tế, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ và tăng
doanh thu, lợi nhuận cũng có ý nghĩa quan trọng thông qua tiêu thụ sẽ đáp
ứng được nhu cầu tiêu dùng xã hội, giữ vững được quan hệ cân đối cung và
cầu, tiền và hàng đồng thời thông qua tiêu thụ để có thể dự đoán nhu cầu của
xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng, là điều kiện để có chính sách đảm

bảo sự phát triển cân đối trong từng ngành, từng lĩnh vực, và trong toàn bộ
nền kinh tế. Nếu tất cả các doanh nghiệp đều cố gắng đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm, tăng doanh thu sẽ góp phần tăng trưởng nền kinh tế.
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu
thụ sản phẩm.
1.1.4.1. Nhân tố trực tiếp
1.1.4.1.1. Khối lượng sản phẩm
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
7
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Khối lượng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hưởng trực tiếp đến khối
lượng sản phẩm tiêu thụ. Khối lượng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả
năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lượng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc
vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm,
việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển
và thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, để tiêu thụ được nhiều thì sản phẩm sản
xuất ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trường và được thị trường chấp nhận.
Nếu doanh nghiệp sản xuất khối lượng sản phẩm quá lớn, vượt quá nhu cầu
thị trường thì cung sẽ lớn hơn cầu và kết quả là sản phẩm của doanh nghiệp
không thể tiêu thụ hết được. Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất của
doanh nghiệp không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp đã bỏ
lỡ cơ hội tăng doanh thu và thu hút thêm khách hàng để mở rộng thị trường
tiêu thụ. Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp, khối lượng sản phẩm sản
xuất phải được xác định trên cơ sở nghiên cứu tình hình và nhu cầu thị
trường, kết hợp chặt chẽ với khả năng sản xuất của doanh nghiệp.
1.1.4.1.2. Giá bán sản phẩm
Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thay đổi giá bán
cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ.
Giá cả sản phẩm tác dụng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm đồng
thời là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Về

nguyên tắc, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa và biến động
xung quanh giá trị hàng hóa. Trong cơ chế thị trường, giá cả được hình thành
tự phát trên thị trường theo quy luật cung cầu. Vì thế doanh nghiệp có thể sử
dụng giá cả như một đòn bẩy sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nếu
doanh nghiệp đưa ra một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, phù hợp
với thị trường tiêu thụ thì sẽ được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận.
Ngược lại nếu đưa ra mức giá bán không hợp lý thì doanh nghiệp sẽ không
tiêu thụ được sản phẩm của mình. Mặt khác, nếu doanh nghiệp quản lý sản
8
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
xuất tốt, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm dẫn tới có thể bán hàng ra
thấp hơn mặt bằng giá của các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Điều này là
một lợi thế to lớn cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh khách hàng trên thị
trường
1.1.4.1.3. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ.
Hiện nay để chiếm lĩnh thị trường và tạo vị thế vững chắc, các doanh
nghiệp thường đưa ra tiêu thụ nhiều loại sản phẩm với công dụng và giá cả
khác nhau. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ chính là tỷ trọng theo doanh thu của
từng loại sản phẩm so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Kết cấu mặt hàng sản xuất và tiêu thụ thay đổi cũng có ảnh hưởng đến
doanh thu tiêu thụ. Nếu tăng tỷ trọng bán ra những mặt hàng có giá bán cao,
giảm tỷ trọng bán ra những sản phẩm có giá bán thấp thì dù giá bán cá biệt mỗi
sản phẩm không thay đổi nhưng tổng doanh thu tiêu thụ sẽ tăng và ngược lại.
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ thay đổi trước hết là do tác động của nhu cầu
thị trường. Để đáp ứng với nhu cầu thường xuyên biến đổi đó, doanh nghiệp
tự mình điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, kịp thời ra quyết định mở
rộng hay thu hẹp quy mô nguồn hàng doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh
sao cho vừa đáp ứng được nhu cầu của thị trường vừa tăng lợi ích cho bản
thân doanh nghiệp với những hợp đồng kinh tế đã ký kết, doanh nghiệp phải

thực hiện tốt hợp đồng, không vì tăng doanh thu, chạy theo lợi nhuận mà phá
vỡ kết cấu mặt hàng, ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
1.1.4.2. Nhân tố gián tiếp
1.1.4.2.1. Chất lượng sản phẩm tiêu thụ.
Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản
phẩm và dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ.sản
phẩm có chất lượng tốt sẽ tiêu thụ nhanh chóng và dễ dàng với giá bán cao vì
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
9
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
vậy chất lượng chính là giá trị được tạo thêm. Ngược lại, những sản phẩm
chất lượng kém không đúng với yêu cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng
có thể từ chối thanh toán và sẽ dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm
giảm bớt mức doanh thu.
Như vậy, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng
quyết liệt như hiện nay thì chất lượng sản phẩm là một trong những vũ khí sắc
bén và hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Nâng cao chất lượng
sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu được
tiền bán hàng. Chính chất lượng sản phẩm hàng hóa đã làm tăng giá trị sản
phẩm và tăng uy tín cho doanh nghiệp.
1.1.4.2.2. Mẫu mã hình thức sản phẩm
Công tác thiết kế mẫu mã hình thức sản phẩm bao gồm các quyết định
về nhãn hiệu và bao bì sản phẩm.
- Nhãn hiệu là một tên gọi, thuật ngữ, hình ảnh mẫu vẽ hay tổng hợp tất
cả cái đó được sử dụng như một biểu tượng cho sản phẩm và để nhận ra
sản phẩm. Nhãn hiệu mang lại những lợi ích cho cả tạo nhãn hiệu và cả
người tiêu dùng. Với người tiêu dùng, nhãn hiệu giúp họ nhận biết các
sản phẩm khác nhau, giúp cho việc mua bán thuận lợi hơn. Người mua
coi nhãn hiệu như một sự chỉ dẫn về chất lượng sản phẩm. Mặt khác họ
có thể tránh những sản phẩm không tốt qua việc thử dùng những nhãn

hiệu đó.
- Bao bì là những hoạt động liên quan đến việc thiết kế kiểu và sản xuất
bao bì. Bao bì có vai trò rất quan trọng. Bao bì có thể tạo ra sự khác
biệt, nó làm cho sản phẩm trở nên an toàn và dễ dàng hơn trong quá
trình sử dụng.
10
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
+ Bao bì được coi là “người bán hàng im lặng”. Nó chỉ dẫn cho người
mua thấy và quyết lựa chọn những quyết định lựa chọn sản phẩm. Bao bì tốt
sẽ giúp khách hàng lưu giữ hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp.
+ Bao bì giảm chi phí phân phối và xúc tiến. Nhờ bao bì sẽ làm giảm
thiệt hại trong quá trình vận chuyển, lưu kho, bán hàng, cải tiến việc trưng
bày và tiết kiệm không gian.
+ Bao bì cũng có tác động xúc tiến trực tiếp và quảng cáo tốt hơn
trong quá trình mua hàng thực tế.
1.1.4.2.3. Dịch vụ trước, trong và sau bán hàng
Công tác tổ chức bán hàng cũng là nhân tố rất quan trọng trong quá
trình tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp cho doanh nghiệp có thể đẩy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm. Công tác tổ chức bán hàng gồm những mặt sau:
- Về hình thức bán hàng: Mỗi khách hàng có thu nhập và tâm lý tiêu
dùng khác nhau, do vậy nếu doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức thì khách
hàng sẽ có điều kiện lựa chọn cho mình một phương thức thích hợp. Điều này
sẽ kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, tạo điều kiện
để doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
- Phương thức thanh toán tiền hàng: Phương thức thanh toán nhanh
chóng tiện lợi sẽ tạo được tâm lý thoải mái cho người mua. Doanh nghiệp nếu
áp dụng nhiều phương thức thanh toán sẽ giúp khách hàng tự do lựa chọn
phương thức họ cảm thấy phù hợp. Phương thức thanh toán nếu được tổ chức
tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng thu được tiền hàng và việc tổ chức
tốt công tác thanh toán chính là đòn bẩy kích thích tiêu dùng, đẩy mạnh tiêu

thụ sản phẩm.
- Hệ thống dịch vụ trước và sau bán hàng: Hệ thống dịch vụ nhằm
mang đến sự phục vụ tốt nhất và sự thỏa mãn nhu cầu vật chất của khách
hàng khi mua sản phẩm của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp tổ chức tốt hệ
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
11
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
thống dịch vụ kèm theo bán hàng sẽ tạo được ấn tượng tốt đối với khách
hàng, gây được lòng tin cho khách hàng, từ đó nâng cao uy tín cho doanh
nghiệp. Trong điều kiện xã hội ngày càng phát triển khả năng thanh toán nói
chung ngày càng cao thì yếu tố dịch vụ đang tỏ rõ lợi thế: sản phẩm có chất
lượng cao đi kèm với hệ thống dịch vụ hoàn hảo là sức mạnh cạnh tranh của
doanh nghiệp.
1.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm.
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Chuyển sang nền kinh tế thị trường sản xuất có những bước tiến độ
nhảy vọt do những thành tựu của cuộc cách mạng kỹ thuật và công nghệ
mang lại, các sản phẩm phong phú về chủng loại, chất lượng ngày càng được
tiêu chuẩn hoá. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng đối với hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ sản xuất khi đã có sự
đảm bảo sản phẩm đó sẽ tiêu thụ. Do vậy, chỉ sản xuất khi đã có sự đảm bảo
sản phẩm đó sẽ được tiêu thụ. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm là điều kiện đảm bảo
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thông suốt, chỉ có thông
qua tiêu thụ, đồng vốn mà doanh nghiệp đã bỏ ra mới trở về trạng thái ban
đầu của nó, tiếp tục thực hiện vòng luân chuyển mới. Thông qua tiêu thụ, thị
trường sẽ đánh giá chính xác sự phù hợp về chất lượng, kiểu dáng, khối lượng
sản phẩm doanh nghiệp đã đưa ra thị trường. Từ đó doanh nghiệp có phương
pháp cải tiến sản phẩm thay đổi mẫu mã phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, xác
định được thị trường chủ yếu, thị trường tiềm năng để có biện pháp đầu tư

đúng hướng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường luôn chứa đựng nguy cơ thử thách, vấn đề
tiêu thụ là mối quan tâm thường trực của tất cả các doanh nghiệp. Doanh
nghiệp chỉ thực sự tồn tại và phát triển mở rộng khi sản phẩm của nó tìm được
chỗ đứng vững chắc và có sức sống lâu dài trên thị trường. Nói khác đi, việc
12
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết, nó quyết định sự tồn tại và
tăng trưởng của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
Thời đại ngày nay là thời đại của thông tin, khoa học và công nghệ, xu
thế quốc tế hóa và toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ nên vấn dề tiêu thụ
không chỉ bó hẹp trong phạm vi quốc gia. Ngoài việc giữ vững và mở rộng thị
trường tiêu thụ trong nước doanh nghiệp cần dũng cảm tìm kiếm giải pháp để
mở rộng thị trường tiêu thụ ra phạm vi khu vực và thế giới. Nền kinh tế mở
hiện nay ngày càng có nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp hợp tác đầu tư liên
doanh với nước ngoài để có thể tranh thủ vốn và kỹ thuật hiện đại để sản
phẩm của doanh nghiệp có tiếng nói trên thị trường quốc tế.
Thực tế cho thấy, sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất
hiện nay có chất lượng không thua kém chất lượng sản phẩm ngoại cùng loại,
thế nhưng sức cạnh tranh của sản phẩm lại không cao. Chính vì vậy, để sản
phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam tiêu thụ được trên thị trường quốc tế thì
phải tăng sức cạnh tranh cho nói bằng cách đẩy mạnh việc tìm hiểu thị
trường, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu cũng như tâm lý tiêu dùng của từng
vùng, từng nước, từng khu vực…để đưa ra những sản phẩm chất lượng tốt
kiểu dáng và giá cả phù hợp với tâm lý người tiêu dùng và khả năng thanh
toán của từng loại thị trường, từng bước khẳng định bản sắc và nhãn hiệu
hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Ngày nay, với vị trí đặc biệt quan trọng, tiêu thụ là cầu nối để các doanh
nghiệp Việt Nam tham gia hội nhập với thị trường quốc tế, thúc đẩy giao lưu
kinh tế quốc tế và thương mại hóa toàn cầu làm cho thị trường Việt Nam gắn

liền và trở thành một bộ phận của thị trường thế giới, từ đó tạo điều kiện thúc
đẩy nền kinh tế trong nước ngày càng phát triển.
1.2.2. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp.
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
13
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Chúng ta đã biết, tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài
chính trong nền kinh tế, là một phạm trù kinh tế khách quan gắn liền với sự ra
đời của nền kinh tế hàng hóa tiền tệ.
Tài chính doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế dưới hình
thức giá trị gắn liền với việc sử dụng và hình thành quỹ tiền tệ nhất định nảy
sinh trong quá trình phân phối, phục vụ cho mục đích nhất định.
Tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tài chính của
doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực hiện được nhanh
chóng sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp tăng đồng thời tăng
vòng quay của vốn, nâng cao hiệu suất sử dụng vốn.
Doanh thu tiêu thụ tăng kéo theo lợi nhuận thu được của doanh nghiệp
cũng tăng. Lợi nhuận tăng lên sẽ làm tăng doanh lợi doanh thu, doanh lợi tổng
vốn – tức là làm tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận dẫn đến vốn chủ sở hữu tăng, khả năng
thanh toán lãi vay của doanh nghiệp được cải thiện tốt hơn, tình hình tài chính
ổn định tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng quy mô vốn sản xuất, thực hiện tái
sản xuất mở rộng. Như vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu sẽ
cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp ngày càng vững mạnh.
Ngược lại, nếu sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ chậm chạp sẽ làm
giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, giảm vòng quay vốn lưu động và giảm
vòng quay tổng vốn, công suất sử dụng tài sản cố định thấp. Giảm tiêu thụ sản
phẩm cũng đồng nghĩa với việc giảm lợi nhuận do đó làm giảm khả năng sinh
lời của doanh nghiệp, khả năng thanh toán lãi vay của doanh nghiệp cũng bị
ảnh hưởng làm cho tài chính doanh nghiệp gặp khó khăn.

1.2.3. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Có thể khẳng định rằng trong hoạt động sản xuất kinh doanh vai trò của
tài chính doanh nghiệp ngày càng cao. Đối với mọi doanh nghiệp việc tối đa
14
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
hóa lợi nhuận là một trong những cái đích cần hướng tới của tài chính doanh
nghiệp. Nhưng để đạt được điều này thì trước hết phải thành công trong việc
thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó mới tạo tiền đề để tăng doanh thu,
tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vai trò của tài chính doanh nghiệp được thể
hiện trên các điểm sau:
- Tài chính doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc tạo lập vốn,
đảm bảo đầy đủ và kịp thời vốn cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu tiếp cận, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường
tiêu thụ. Ngoài ra tài chính doanh nghiệp còn xác định đúng đắn các nhu cầu
vốn cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ và lựa chọn
các phương pháp, hình thức thích hợp, sử dụng các công cụ đòn bẩy như: lãi
suất cho vay, cổ tức khi phát hành trái phiếu, khai thác và huy động vốn từ
bên trong và bên ngoài, đáp ứng kịp thời các nhu cầu vốn cho hoạt động, từ
đó tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm đúng kế hoạch. Sản phẩm sản xuất ra
chất lượng tốt, kiểu dáng mẫu mã phong phú, khối lượng sản phẩm phù hợp
với nhu cầu thị trường, dẫn đến sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ nhanh chóng
với khối lượng lớn.
- Tài chính doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng trong việc tổ chức sử
dụng vốn tiết kiệm và hiệu quả. Thông qua việc nghiên cứu đánh giá mọi mặt
thị trường, tài chính doanh nghiệp lập các kế hoạch như kế hoạch sản xuất
kinh doanh, kế hoạch vật tư tiền vốn, kế hoạch xây dựng cơ bản, kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm cũng như lập các dự toán chi phí sản xuất kinh doanh và kế
hoạch giá thành sản phẩm. Nhờ có các kế hoạch này mà sản xuất của doanh
nghiệp luôn gắn liền với thị trường, với nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Trên cơ
sở dự toán chi phí, kế hoạch giá thành và các kế hoạch khác, tài chính doanh

nghiệp thực hiện kiểm tra giám sát việc sử dụng vốn, đảm bảo sử dụng có
hiệu quả vật tư tiền vốn, tiết kiệm chi phí, đảm bảo sự chỉ đạo đồng bộ, ăn
khớp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhờ vậy sản phẩm sản xuất ra có
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
15
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
giá thành hạ, đảm bảo chất lượng, kiểu dáng mẫu mã theo đúng thiết kế phù
hợp với nhu cầu chung nên dễ dàng thu hút được khách hàng và việc tiêu thụ
được nhanh chóng. Tài chính doanh nghiệp thông qua việc sử dụng vốn tiết
kiệm và có hiệu quả bằng cách xác định trọng điểm quản lý và sử dụng vốn
đúng đắn, phân phối vốn hợp lý để đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu vốn cụ
thể của từng khâu, từng bộ phận trong quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp luôn chủ động về vốn, đồng vốn được sử
dụng đúng mục đích. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có điều kiện nắm bắt thời
cơ và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Cùng với việc nâng
cao chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm hạ trên cơ sở hạ giá thành thì việc
củng cố và nâng cao uy tín của doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện thuận lợi để sản
phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ dễ dàng hơn, tăng doanh thu và lợi
nhuận của doanh nghiệp. Bên cạnh đó tài chính doanh nghiệp còn sử dụng
công cụ giá bán, chiết khấu, quà tặng, bảo hành, vận chuyển lắp đặt sản phẩm
để thu hút khách hàng. Đây là một trong những biện pháp hữu hiệu nhằm đẩy
mạnh khối lượng tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là vấn đề
quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến
toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của doanh
nghiệp. Song bên cạnh đó, tài chính doanh nghiệp cũng có ý nghĩa và giữ vai
trò to lớn đối với công tác tiêu thụ sản phẩm.
1.3. Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng
doanh thu tiêu thụ.
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của các nhà quản lý doanh nghiệp, vì

vậy muốn tối đa hóa lợi nhuận thì việc đầu tiên là phải làm sao để đẩy nhanh
tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng quy mô doanh thu là câu hỏi mà bất kỳ
doanh nghiệp nào cũng quan tâm. Mỗi doanh nghiệp với điều kiện cụ thể
khác nhau sẽ có biện pháp cụ thể khác nhau nhưng trên góc độ tài chính
16
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
doanh nghiệp, để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ có một số biện
pháp chủ yếu sau:
1.3.1. Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa
ra tiêu thụ.
Chuyển sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, các doanh
nghiệp phải tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của
mình. Bởi vậy doanh nghiệp phải luôn luôn gắn với thị trường, chủ động đối
phó với những biến động của nhu cầu thị trường để kịp thời điều chỉnh và tổ
chức sản xuất, đáp ứng những đòi hỏi của thị trường.
Khối lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ phải dựa trên kết quả công tác
nghiên cứu thị trường, bám sát nhu cầu thị trường. Việc điều tra nghiên cứu
thị trường một cách thường xuyên và nghiêm túc là điều kiện để doanh nghiệp
có chính sách sản phẩm đúng đắn, thay đổi cải tiến sản phẩm phù hợp với
những yêu cầu của thị trường, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Để tăng
khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ thì trước hết trong sản xuất doanh
nghiệp phải tăng khối lượng sản phẩm bằng cách nâng cao năng suất lao
động. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải:
- Thường xuyên đầu tư mua sắm, đổi mới máy móc thiết bị và cần phải có kế
hoạch chủ động đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ công nhân, cán bộ quản
lý.
- Sử dụng các biện pháp kinh tế nhằm khuyến khích tinh thần hăng hái
lao động sản xuất của công nhân.
Ngày nay, khả năng thanh toán của người dân đã tăng lên, những tiến
bộ kỹ thuật công nghệ được áp dụng vào sản xuất ngày càng nhiều đòi hỏi

mỗi doanh nghiệp phải sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn,
hình thức đẹp hơn và tiện dụng hơn. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ là
biện pháp có tính chất chiến lược bởi qua đó uy tín của doanh nghiệp được
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
17
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
nâng lên tạo điều kiện tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Để nâng cao chất lượng
sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng đổi mới máy móc thiết bị, đổi
mới dây chuyền sản xuất, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất để
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, sản phẩm ngày càng đa dạng về
chủng loại, phong phú về kiểu dáng và ngày càng tiện dụng để sản phẩm
doanh nghiệp bán nhanh nhất với số lượng nhiều nhất.
1.3.2. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, hợp lý.
Giá cả là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản
phẩm, đồng thời giá cả cũng là công cụ hiệu quả kích thích tiêu thụ sản phẩm.
Nhà kinh doanh phải coi giá cả như một công cụ để tác động vào nhu cầu,
kích thích khách hàng nhằm tăng cầu dẫn đến tăng doanh thu.
Chính vì vậy, giá bán sản phẩm của doanh nghiệp phải được xây dựng
và áp dụng linh hoạt cho từng thời kỳ, từng điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo
tăng doanh thu tiêu thụ vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Cùng một loại sản phẩm nhưng bán ở những thị trường khác
nhau thì giá bán không nhất thiết phải như nhau thông qua xây dựng chính
sách giá cả linh hoạt để kích thích khách hàng mua sản phẩm hàng hóa của
doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc không ít vào quá trình sản xuất nên khi
xây dựng giá bán cũng như việc xác định thời điểm chuyển đổi giá bán sản
phẩm, ngoài việc căn cứ vào mặt bằng giá cả thị trường, mức giá mong muốn
của khách hàng… thì doanh nghiệp cũng cần căn cứ vào phương hướng sản
xuất của doanh nghiệp. Đối với những sản phẩm tồn đọng, lạc mốt thì doanh
nghiệp có thể giảm giá bán, bán hòa vốn thậm chí lỗ để nhanh chóng thu hồi

vốn, tập trung vốn cho kế hoạch sản xuất sản phẩm mới. Đối với sản phẩm
doanh nghiệp mới đưa ra chào hàng có thể bán với giá thấp, giảm giá trong
thời gian đầu để thu hút khách hàng biết và làm quan với sản phẩm.
18
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Như vậy giá cả là một công cụ sắc bén trong kinh doanh, nhất là trong
công tác tiêu thụ sản phẩm. Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng quy mô doanh
thu thì việc xây dựng một chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo phù hợp với
từng điều kiện cụ thể là một trong những biện pháp hữu hiệu doanh nghiệp
cần áp dụng. Doanh nghiệp cần có chính sách giá cả hợp lý cho từng thời kỳ
và từng loại thị trường, quyết định về giá cả của doanh nghiệp phải đảm bảo
bù đắp chi phí và có lãi nhưng đồng thời phải kích thích được sản phẩm tiêu
thụ.
1.3.3. Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý
Doanh nghiệp để tồn tại và phát triển được phải biết thích nghi và hòa
nhập với môi trường hoạt động của mình. Do đó doanh nghiệp phải xây dựng
và lựa chọn kết cấu mặt hàng hợp lý trên cơ sở nắm vững nhu cầu thị trường,
xem thị hiếu tiêu dùng tập trung vào những mặt hàng nào là chủ yếu từ đó
nâng cao tỷ trọng những mặt hàng nào đó trong kết cấu sản phẩm của doanh
nghiệp có khả năng bán với giá cao dẫn đến tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp nên hạn chế hoặc ngừng sản xuất những mặt hàng không phù
hợp với thị trường, thường xuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm, chế tạo sản
phẩm mới để tìm ra kết cấu sản phẩm tiêu thụ tối ưu. Đối với những hợp đồng
tiêu thụ đã ký kết, doanh nghiệp phải thực hiện đúng kế hoạch mặt hàng,
tránh vì chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ, gây thiệt
hại cho khách hàng và làm giảm uy tín của doanh nghiệp.
Hiện nay những đòi hỏi của khách hàng về mẫu mã, chất lượng sản
phẩm ngày càng cao vì vậy doanh nghiệp phải nắm bắt được điều này để từ
đó xây dựng được kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý, gắn với thị trường và
nâng cao hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp, có quyết định thu hẹp hay mở

rộng quy mô sản xuất từng loại sản phẩm một cách chính xác, kịp thời.
1.3. 4. Lựa chọn hình thức quảng cáo hợp lý
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
19
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Thông qua quảng cáo mà người tiêu dùng biết được thông tin về sản
phẩm. Do vậy, quảng cáo cần độc đáo, gây ấn tượng nhưng phải đảm bảo
cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết về chất lượng, công dụng và giá cả
của sản phẩm cho người tiêu dùng, giúp họ biết và hiểu sản phẩm của doanh
nghiệp.
Doanh nghiệp khi tiến hành quảng cáo cần sử dụng nhiều hình thức
khác nhau, quảng cáo trên nhiều phương tiện khác nhau để đa dạng hóa
hình thức quảng cáo, thu hút rộng rãi sự chú ý của người tiêu dùng. Đối với
những sản phẩm mới tung ra thị trường thì quảng cáo là hình thức nhanh
nhất giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm với đầy đủ tính năng của nó
để từ đó có sự lựa chọn và quyết định sử dụng sản phẩm. Tuy nhiên, việc
quảng cáo cũng cần phản ánh đúng sự thật về chất lượng, công dụng… của
sản phẩm thì mới đảm bảo chữ tín cho doanh nghiệp và gây được lòng tin
với khách hàng từ đó sản phẩm sẽ được tiêu thụ nhanh chóng hơn. Ngược
lại nếu quảng cáo không đúng với thực chất sản phẩm của doanh nghiệp thì
doanh nghiệp sẽ nhanh chóng bị tẩy chay ra khỏi thị trường.
Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ, doanh nghiệp
cần phải áp dụng một số biện pháp tài chính khác như chiết khấu hàng bán,
giảm giá hàng bán, quà tặng khuyến mại, cước phí vận chuyển, dịch vụ sửa
chữa, bảo hành sản phẩm, hoa hồng cho đại lý... Đây là các biện pháp có tính
chất đòn bẩy trong công tác tiêu thu. Việc áp dụng các biện pháp này cần
được căn cứ vào tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp sao cho hiệu quả thu
được là cao nhất với chi phí hợp lý nhất.
20
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG
TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN
2.1. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Phân lân nung
chảy Văn Điển
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
 Tên giao dịch: Van Dien fused magnesium phosphate Company
 Đơn vị quản lí: Trọng tài kinh tế TP Hà Nội
 Giám đốc công ty: ông Bùi Quang Lanh
 Trụ sở: Thị trấn Văn Điển- Huyện Thanh Trì- TP Hà Nội
 Lĩch vực kinh doanh chủ yếu sản xuất: sản xuất và kinh doanh phân
bón
 Vốn điều lệ: 18.000.000.000đ
 Mã số thuế: 0100103143
 Tel: (04)68844689. Fax:(04)6884277
 Email:
 Website : www.vinachem.com.vn
Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển ( trước đây là nhà máy phân lân
Văn Điển) là doanh nghiệp vừa và nhỏ được thành lập từ năm 1960 và đi vào
sản xuất từ năm 1963. Sản phẩm của công ty bây giờ đã có mặt khắp cả nước,
phục vụ phát triển cây trồng bền vững, cho những mùa bội thu. Phân lân nung
chảy Văn Điển có chất lượng tốt, chủng loại phong phú, sử dụng tốt cho hầu
hết các loại cây trồng từ lúa, ngô, khoai, sắn, rau đậu….đến các loại cây công
ngiệp như cao su, bông, lúa, chè…và các loại cây ăn quả, cây rừng. Phân lân
Văn Điển có đặc điểm nổi bật là thích hợp với nhiều vùng đất, từ đất chua
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
21
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
phèn , lầy thụt đến đất đồi trọc… Sử dụng phân lân nung chảy Văn Điển còn
có tác dụng cải tạo đất. Với các đặc tính nổi trội mà các loại phân lân khác

khó có thể bì kịp, phân lân nung chảy Văn Điển đã được tặng những giải
thưởng xứng đáng: Bông lúa vàng Việt N am và 2 huy chương vàng hội chợ
nông nghiệp quốc tế. Hơn 10 năm nay, sản phẩm của công ty đã có mặt ở thị
trường nhiều nước như Nhật Bản,Australia, Malaysia… . Tập thể, cán bộ
công nhân của công ty có thể tự hào và tự tin rằng bằng sức lao động sáng tạo
không ngừng, họ có thể đứng vững và phát triển vững chắc, góp phần vào sự
nghiệp phát triển nền sản xuất nông nghiệp của nước nhà.
2.1.2. Đặc điểm về tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất.
2.1.2.1. Cơ cấu bộ máy quản lý kinh doanh.
Xuất phát từ đặc điểm sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, công ty phân lân tổ
chức mô hình quản lí theo cơ cấu trực tuyến, đúng theo pháp luật hiện hành. Bộ
máy lãnh đạo của công ty bao gồm giám đốc, phó giám đốc và kế toán trưởng.
- Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm
trước nhà nước, trước tập thể và trước kết quả sản xuất kinh doanh của
công ty theo quy định của pháp luật, chịu trách nhiệm quản lý, sử dụng
và bảo toàn vốn. Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán
trưởng.
- Phó giám đốc giúp cho giám đốc trong lĩnh vực được giám đốc phân
công là phụ trách các phòng: Phòng kế hoạch kinh doanh, Phòng tổ
chức hành chính, phòng chỉ đạo, phòng tổng hợp. Khi giám đốc vắng
mặt, phó giám sẽ giải quyết công việc theo sự uỷ quyền của giám đốc.
- Kế toán trưởng là người trực tiếp thực hiện pháp lệnh về kế toán thống
kê và điều lệ kế toán của công ty, phòng kế toán do trực tiếp giám đốc
và kế toán trưởng phụ trách.
Hiện nay công ty có 5 phong ban chức năng, bao gồm:
22
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
* Phòng tổ chức hành chính : gồm các bộ phận tổng hợp từ tổ chức – Lao
động – Tiền lương và hành chính quản trị, phòng có nhiệm vụ bố trí sắp xếp
lao động trong công ty về số lượng, trình độ tay nghề của từng phòng ban tổ

chức sản xếp, phòng có nhiệm vụ tổ chức, thực thi công việc hành chính khác
như tiếp khách, bố trí sắp xếp phòng làm việc cũng như trang thiết bị văn
phòng khác.
* Phòng kế hoạch kinh doanh: là xương sống của công ty, có nhiệm vụ
xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, tiếp thị và kinh doanh các
mặt hàng phân bón và tìm tòi những mẫu hàng nước ngoài như Trung Quốc, ,
Hàn Quốc..., cùng với các bộ phận ngiệp vụ khai thác xây dựng các định mức
về số lượng, chất lượng sản phẩm cũng như chi phí bán hàng, đồng thời còn
đảm nhận cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời về cân đối vật tư hàng hoá phục
vụ quá trình kinh doanh của công ty.
*Phòng kinh tế : Công ty xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng theo đơn
đặt hàng nên nhiệm vụ của phòng là làm những thủ tục nhập khẩu, uỷ thác
nhập khẩu như xuất khẩu khi có yêu cầu. Cung cấp các thông tin chính xác
khi kí kết các hợp đồng thương mai với nước ngoài.
* Phòng tài vụ: Có nhiệm vụ tổ chức theo dõi hạch toán mọi hoạt động
kinh tế tài chính diễn ra trong công theo đũng chế độ nhà nước quy định. Huy
động mọi nguồn vốn và sử dụng vốn vào mục đích kinh doanh, thúc đẩy của
công ty và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước cung cấp tài chính cho
các phòng ban có liên quan.
*Phòng kỹ thuật: có nhiệm vụ thu thập và tổng hợp, phân tích xử lý thông tin
chính xác và có hiệu quả theo yêu cầu của Giám đốc giúp Giám đốc trong
việc xây dựng đường lối chiến lược kinh doanh. Phòng có nhiệm vụ tham gia
thực hiện các hợp đồng những dự án về sản xuất
2.1.2.2. Bộ máy trực tiếp sản xuất kinh doanh
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
23
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Bộ máy trực tiếp sản xuất và kinh doanh của công ty gồm các tổ:
o nguyên liệu: nhận nguyên vật liệu để tạo ra những mã hàng yều cầu
o lò cao

o xử lý khí thải
o Thành phẩm
Công ty phân lân nung chảy Văn Điển là một doanh nghiệp sản xuất
phân lân nung chảy phục vụ nông nghiệp. Toàn bộ thiết bị dây chuyền công
nghệ là lò đứng hay còn goị là lò cao do Trung Quốc đầu tư, nguyên nhiên vật
liệu là quặng Apatit Lào Cai, quặng Sà Vân Thanh Hóa cỡ hạt 25-80mm.
Nhiên liệu dùng để sản xuất là than cok cục phải nhập khẩu.
Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty là sản phẩm phức tạp kiểu liên
tục, sản phẩm được trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau.Sau khi
nguyên liệu được tập kết cho phù hợp với công thức rồi được chuyển tới máy
trộn thùng quay, tại đây nguyên liệu được trộn đều sau đó được chuyển sang
khu vực tạo hạt, từ máy tạo hạt sẽ được chuyển sang máy sấy thùng quay, sau
khi phân bón được sấy sẽ được sàn làm nguội, từ đây sản phẩm được bọc một
áo đánh bóng, sau đó chuyển sang khu vực đóng bao, cân điện tử
Ta có thể thấy quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty như
sau: nguyên vật liệu chính là tùy vào sản phẩm để cho lượng kali , ure dạng
bột.
Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT
Đổ vào hỗn hợp
24
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Với mô hình tổ chức sản xuất – quản lý khá phức tạp, để có thể theo dõi
cập nhập thông tin kế toán đầy đủ, chính xác, kịp thời là một việc làm rất
phức tạp, đòi hỏi phải có sự phân công nhiệm vụ cụ thể phối hợp giữa các
phần kế toán một cách nhịp nhàng, tỉ mỉ. Chính vì vậy công tác kế toán của
công ty được tổ chức theo hình thức tập chung – phân cấp cụ thể.
Tại phòng tài vụ của công ty: có nhiệm vụ thu nhập, cập nhập thông tin
kế toán phát sinh hàng ngày, thông tin kinh tế được phân theo ba luồng chính.
Thông tin về các khoản thanh toán, vốn bằng tiền và công nợ phát sinh bằng
tiền về nhập xuất vật tư, thành phẩm cả ở công ty và các tổ, thông tin về tiêu

thụ thành phẩm hàng ngày. Tuỳ theo nhiệm vụ cụ thể mà kế toán có nhiệm vụ
thu nhập và xử lý thông tin theo phần việc của mình.
Các tổ chức không có kế toán viên mà chỉ có một nhân viên kinh tế, có
nhiệm vụ thu nhập, phân loại và xử lý chứng từ về vật tư, lao động và tiền
lương, sản phẩm hoàn thành nhập kho... Trên cơ sở chứng từ đã phân loại lập
các phiếu để tính giá thành của sản phẩm và lập bảng kê kèm theo các chứng
từ gốc để định kỳ gửi về phòng tài chính kế toán của công ty. Tại phòng tài vụ
của công ty, nhân viên kinh tế được phân công sẽ đã thực hiện các phần hành
kế toán cụ thể.
2.1.3. Tình hình tài chính của công ty Phân lân nung chảy Văn Điển trong
những năm qua.
* Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn năm 2007(bảng 1 và bảng 2)
Bảng 2: CÁC HỆ SỐ PHẢN ÁNH KẾT CẤU NGUỒN VỐN
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007
1. Hệ số nợ = Nợ phải
trả/ tổng nguồn vốn
0,54 0,58
2. Hệ số VCSH = 1- hệ
số nợ
0,46 0,42
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
25