Thực trạng chính sách giá của Cty TNHH 3B với sản phẩm tăm tre nghệ thuật Biyuki

Nhóm 4 – D5.QL3 – Marketing căn bản
1
z
Thực trạng chính sách giá của
Cty TNHH 3B với sản phẩm
tăm tre nghệ thuật Biyuki
HÀ NỘI – THÁNG 5 NĂM 2011
Giảng viên: Lê Thùy Hương
Nguyễn Duy Minh (leader)
Nguyễn Trung Kiên (representer)
Nguyễn Hà Trung
Vũ Thị Quỳnh Loan
Vũ Mai Trang
Hoàng Thị Dung
Tô Thị Bích Thảo
Mai Sơn Tùng
Nguyễn Thu Huyền
Mai Khắc Lợi
Phạm Tùng Lâm
Trần Mạnh Duy
NHÓM 4 – Đ5.QL3
Nhóm 4 – D5.QL3 – Marketing căn bản
2
MỤC LỤC
Trang
A Mở đầu 3
B Nội Dung -
I Cơ sở lý luận -
1 Khái niệm về giá -
2 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá 4
3 Chiến lược giá -

II Khái quát về công ty TNHH 3B và sản phẩm tăm tre Biyuki -
1 Giới thiệu chung về công ty TNHH 3B -
2 Giới thiệu về sản phẩm tăm tre nghệ thuật Biyuki 5
III. Marketing mix và chính sách giá của công ty TNHH 3B 6
1 Chiến lược giá chung -
1.1 Nguyên tắc -
1.2 Các chiến lược về giá sản phẩm 7
2 Các chiến lược cụ thể 8
2.1 Giai đoạn thâm nhập thị trường -
2.2 Giai đoạn sau thâm nhập thị trường 9
C Kết Luận 10
Nhóm 4 – D5.QL3 – Marketing căn bản
3
A. MỞ ĐẦU
Cùng với chính sách sản phẩm, phân phối, và xúc tiến hỗn hợp, chính sách giá là một trong bốn
yếu tố chính của Marketing-mix. Bốn yếu tố này tác động tương hỗ và quyết định về yếu tố này sẽ ảnh
hưởng đến hoạt động của yếu tố kia.
Do đó, việc định giá sản phẩm đóng góp đáng kể vào sự thành công hay thất bại của một công ty.
Mức giá quá cao sẽ làm giảm cầu khách hàng, có nguy cơ bị đối thủ giành lấy khách hàng; trong khi đó
giá quá thấp sẽ khuyến khích mua hàng nhưng lại giảm biên lợi nhuận trên mỗi thương vụ. Mục tiêu của
những người định giá và những gì mà thị trường có thể chấp nhận được là những yếu tố ảnh hưởng đến
sự biến đổi của mức giá và chính sách giá.
Là một doanh nghiệp quy mô không lớn, thâm niên hoạt động không dài, lại “đem chuông đi
đánh xứ người” khi tấn công vào một thị trường thuộc loại kĩ tính bậc nhất ở Châu Á – Nhât Bản, công
ty TNHH 3B với dòng sản phẩm tăm tre Biyuki đã có những chính sách cụ thể về sản phẩm, về giá, về
phân phối và xúc tiến hỗn hợp để có thể tồn tại và phát triển được ở thị trường này, đặc biệt là chính
sách về giá. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu về thực trạng chính sách giá của doanh nghiệp này.

B. NỘI DUNG
I. Cơ sở lý luận

1. Khái niệm về giá:
Giá là là mối tương quan trao đổi trên thị trường,là biểu tượng giá trị sản phẩm,dịch vụ trong
hoạt động trao đổi, giá là một trong bốn yếu tố chính của thuyết maketing hỗn hợp cùng với sản
phẩm,phân phối, hỗ trợ bán hàng. Vì vậy,không thể thiếu vắng giá cả ở bất kì hoạt động trao đổi nào.
Trao đổi giá là trao đổi dựa trên giá trị cảu những thứ đem trao đổi. Vì vậy khi trao đổi phải đánh
giá được giá trị những thứ đem trao đổi.
Với người mua: giá cả của một sản phẩm hoạc dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho
người bán để được quyền sở hữu,sử dụng sản phẩm dịch vụ đó
Với người bán: giá cả của một hàng hóa, dịch vụ là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ việc
tiêu thụ sản phẩm đó.
Nhóm 4 – D5.QL3 – Marketing căn bản
4
Đối với maketing thì giá là biến số duy nhất của Marketing tạo doanh thu cho doanh nghiệp .Các
quyết định về giá luôn gắn với kết quả về tài chính. Hơn nữa thông tin về giá luôn giữ vai trò quan trọng
trong sản xuất kinh doanh. Quản trị giá được coi là một trọng tâm của quản trị marketing.
2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá
-Các nhân tố bên trong: Các mục tiêu marketing, Marketing-mix, chi phí…
-Các nhân tố bên ngoài: Đặc điểm thị trường và cầu, bản chất và cơ cấu cạnh tranh…
3. Chiến lược giá:
Chiến lược giá bao gồm 4 nội dung cơ bản:
-Nắm bắt và dự báo một cách chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến các
quyết định về giá.
-Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá, giá giới hạn, thời hạn thanh
toán…Đó là việc xác định những mức giá cụ thể cho từng mặt hàng, kiểu kênh phân phối, thời gian và
địa điểm tiêu thụ, phương thức thanh toán. Việc tìm kiếm các phương pháp định giá khoa học là vấn đề
cần thiết.
-Ra các quyết định về điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinh doanh luôn biến đổi.
-Lựa chọn những ứng xử thích hợp trước những hoạt động cạnh tranh qua giá cả.
II. Khái quát về công ty TNHH 3B và sản phẩm tăm tre Biyuki
1. Giới thiệu chung về công ty 3B

Tên giao dịch: Công ty TNHH Three Best
Tên giao dịch quốc tế:
3B
International co.ltd
… Ý nghĩa từ tên gọi
: 3B = THREE BEST = BEST QUALITY + BEST PRICE + BEST SERVICE
(chất lượng tốt nhất, giá cả tốt nhất, dịch vụ tốt nhất) Riêng phần giá cả sẽ được bàn cụ thể trong bài này)
Website:
h
t

t


p:
/

/

3



B


p l
aza
.
c

o m
Email: i
n

f

o



@

3



B



p

l
aza
.


c
o

m

Ngày thành lập: 30/3/2003
Tài khoản tiền gửi USD: 1.000.000 – Ngân hàng Eximbank Việt Nam, 19 Trần Hưng Đạo, Hoàn
Kiếm, Hà Nội
Tài khoản tiền gửi VND: 430.000.000 – Ngân hàng Công Thương Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà
Nội.
Triết lý kinh doanh: “Sự hài lòng của khách hàng là động lực để kinh doanh”
Nhóm 4 – D5.QL3 – Marketing căn bản
5
Sứ Mệnh: “Mang hồn tre Việt đến bạn bè thế giới
Mục tiêu: Vươn cao, vươn xa; Trở thành công ty đi đầu trong cải tiến sản phẩm; Dẫn dắt các làng ghề
tre vượt mọi khó khăn.
Hiện nay công ty có một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối hoàn chỉnh, đáp ứng yêu cầu
của hoạt động sản xuất kinh doanh.Công ty có 3 chi nhánh ở: Hà Nội 1, Hà Nội 2 (Hà Tây cũ) và Ninh
Bình với đầy đủ văn phòng cho các phòng ban. Các cơ sở sản xuất của công ty được đặt tại Hà Nội 2 (Hà
Tây cũ) và Ninh Bình gồm có kho, xưởng sản xuất với các trang thiết bị hiện đại như hệ thống phun
sơn, keo, hệ thống lò sấy và khu vực hoàn thiện sản phẩm.
Nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngoài nguồn vốn chủ sở hữu còn
huy động vốn từ các nguồn khác như vay ngân hàng, vay tín dụng khác, vay từ các nguồn vốn ưu đãi của
chính phủ, nguồn vốn nhàn rỗi của cán bộ công nhân viên. Năm 2007, tổng số vốn kinh doanh của công
ty đã tăng 29.6% so với năm 2006 trong đó nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 65.2% và vốn vay chiếm
30.8%. Nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên phần lớn là do được bổ sung từ lợi nhuận kinh doanh của công
ty, ngoài ra còn do chủ sở hữu của công ty đầu tư thêm cho hoạt động kinh doanh.
Số lượng nhân viên của công ty là 89 người và hơn 350 công nhân xưởng cùng các làng nghê vệ
tinh. Ngoài ra hằng năm công ty cũng sử dụng một lượng khá lớn lao động thời vụ trong những lúc cao
điểm. Vì công ty luôn chú trọng đào tạo, bồi dưỡng cho lực lượng lao động của mình nên bộ phận công
nhân sản xuất trực tiếp có trình độ tay nghề cao, nhân viên văn phòng thì có trình độ từ cao đẳng trở lên

đặc biệt toàn bộ nhân viên xuất khẩu đều đã tốt nghiệp đại học.
2. Giới thiệu sơ lược về sản phẩm tăm tre nghệ thuật Biyuki – dòng sản phẩm chủ lực hiện nay của
công ty TNHH 3B
Biyuki là tên công ty
3B
đặt cho một dòng sản phẩm thủ công mỹ nghệ mới của được làm từ tăm tre –
Đây là sản phẩm hứa hẹn có tính nghệ thuật và độ tinh xảo cao và đặc biệt là chưa hề xuất hiện trên thị
trường thế giới.
Slogan: Hiện hữu những giấc mơ – Make your dream come true
Chủng loại sản phẩm: 5 mẫu mã chính
- Thiệp tăm tre
- Tranh tăm tre
- Mô hình tăm tre
- Đồ có tính năng sử dụng bằng tăm tre
- Đồ lưu niệm khác (Phần sản phẩm có trình bày cụ thể hơn trong bài MKT mục tiêu)