Quản trị kênh phân phối của công ty rượu hà nội




 !"#$%&"'($)*+,-
 /0#123$)* 45-6+



3
1
2
1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất
kinh doanh
1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối
1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối
1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối
1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối
1.2. Quản tri kênh phân phối
1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh
phân phối
1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị
kênh phân phối
1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất
kinh doanh
1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối
1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối
1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối
1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối
1.2. Quản tri kênh phân phối

1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh
phân phối
1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị
kênh phân phối
CƠ SỞ LÝ LUẬN
CƠ SỞ LÝ LUẬN
THỰC TRẠNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH
PP
THỰC TRẠNG VÀ QUẢN TRỊ KÊNH
PP
Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh PP
Giải Pháp Hoàn Thiện Kênh PP
Nội Dung Thuyết Trình
2.1. Giới thiệu về công ty
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công
ty Halico
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý
2.1.4. Môi trường hoạt động kinh doanh
2.1.5. Phân tích đặc điểm các yếu tố cơ bản trong
hoạt động kinh doanh
2.1.6. Tình hình tiêu thụ rượu Vodka của công ty
2.2. Thực trạng và quản trị kênh phân phối đối
với sản phẩm rượu Vodka của công ty (Halico)
2.2.1. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty
2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh PP
3.1. Phân tích các căn cứ quản trị kênh
phân phối
3.2. Một số giải pháp để quản trị kênh
phân phối đối với sản phẩm rượu vodka

trong thời gian tới
3.3. Các chính sách quản trị kênh phân
phối
3.4. Kết luận & kiến nghị
Chương 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Chương 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
1.2. Quản tri kênh phân phối
1.1. Tổng quan kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
1.1. Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
Khái niêm:
Kênh phân phối là việc tổ chức các mối quan
hệ giữa những người có chức năng đàm phán,
mua và bán hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá
trong quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuất
đến người tiêu dùng
Vai trò của kênh phân phối
Text
Text
Text
Text
Thông tin
Tài chính
Trao đổi mua bán
Chuẩn hóa và phân
loại hàng hóa
Vận tải hàng
hóa
Text

Lưu kho và dự trữ hàng
hóa
Chia sẻ rủi ro
Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
Chức Năng của kênh phân phối
Cấu trúc của kênh phân phối
.
K
ê
n
h

t
r
ự
c

t
i
ế
p
K
ê
n
h

r
ú
t

g
ọ
n

K
ê
n
h

đ
ặ
c

b
i
ệ
t
K
ê
n
h

đ
ầ
y

đ
ủ
Cấu trúc của kênh phân
phối

Là hình thức phân phối mà ở đó người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người
tiêu dùng
Ưu điểm: đẩy nhanh tốc độ lưu thông, nâng cao được sự chủ động của doanh nghiệp
Là hình thức phân phối cho người bán lẻ và người bán lẻ bán lại cho người tiêu dùng
cuối cùng.
Ưu điểm là giải phóng chức năng lưu thông nâng cao trình độ chuyện môn hoá và năng
lực sản xuất

Cung cấp sản phẩm ở nhiều nơi loại kênh phân phối này có sự dịch chuyển hàng hoá hơn
hai loại trên
Ưu điểm là tạo điều kiện phân phối nâng cao khả năng chuyên môn hoá. Rút ngắn chu kì
sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Cho phép xã hội tối đa hoá đa dạng hoạt đông thuong mại trên mọi vị trí thị trường
Ưu điểm đáp ứng tốt nhu cầu phân công lao động xã hội cả sản xuất và lưu thông
Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
789:;<= 7899
789:>?@9A
BCDECF
Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
Thành viên kênh phân phối
Hệ thống kênh Marketing dọc
Hệ thống Marketing ngang
Hệ thống Marketing đa kênh
Có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phần tử
thuộc một cấp trong kênh
-
Là tập hợp ngẫu nhiên Không có thành
viên nào của kênh có quyền kiểm soát
hoàn toàn đối với các thành viên khác.
Sử dụng hại hay nhiều kênh để cùng một lúc

phân phối vào một hoặc vào nhiêù thị
trường khác nhau
Tổ chức kênh phân
phối
Kênh Marketing truyền thống
Tổng quan về kênh phân phối trong sản xuất kinh doanh
Thị trường có sẵn các trung gian thương mại để
thực hiện các hoạt động kinh doanh riêng biệt
1.2. Quản trị kênh phân phối
Khái niệm quản trị kênh phân phối
Quản trị kênh phân phối là toàn bộ các công
việc như hoạch định, triển khai, kiểm tra và
điều hành các dòng chảy trong kênh và sự liên
kết giữa các thành viên trong kênh nhằm thực
hiện các mục tiêu phân phối của doanh nghiệp.

Yêu cầu của quản trị kênh phân phối
Bước 1: Tìm kiếm các
thành viên có khả
năng
Bước 2: Xác định các
tiêu chuẩn lựa chọn.
Bước 3: Củng cố các
thành viên của kênh
1,Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối
Quản trị kênh phân phối:
Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối trongkênh
2,Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
Có các điều khoản cá lợi
hơn cho kênh phân phối

khi họ quyết định tham gia
kênh
Cần được bổ sung thêm
việc huấn luyện, giám sát
và khuyến khích.
Nhà sản xuất phải luôn
nghĩ rằng mình không chỉ
bán hàng thông qua các
trung gian, mà còn bán
hàng cho các trung gian
nữa.
Quản trị kênh phân phối
Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối trongkênh
Các trung gian phân phối cần
phải được khích lệ thường
xuyên để họ làm tốt công việc
được giao.
3,Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối
Nhà sản xuất phải thường xuyên hoặc định kì đánh giá hoạt động của những trung gian được lựa chọn theo những tiêu chuẩn
nhất định, làm cơ sở cho việc áp dụng các chính sách thưởng phạt, bảo đảm cho hoạt động phân phối đi đúng hướng và hiệu quả

Chương 2:
THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI SẢN
PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI – HALICO
7GHI#J#$K0 !"#$%L&"'($)*+,- /0#12
3$)* 4M-6+
2.2. Thực trạng về kênh phân phôi và quản trị kênh phân phối
đối với sản phẩm rượu Vodka của công ty (Halico)
2.1. Giới thiệu về công ty
2.1.Giới thiệu về công ty:

2.1.1 Lịch sử hình thành công ty

1898
1960-1961

1978-1985
2008
10/2012
Nhà máy Rượu Hà Nội được thành lập
tại số 94 Lò Đúc
Nhà máy thực hiện “cuộc cách mạng kỹ thuật”
Công ty tiến hành nghiên cứu và xây dựng thành công tháp tinh
chế rượu theo hệ thống tháp “Sodecial” của Pháp
Công ty được nâng hạng trở thành Doanh nghiệp loại
1, chứng chỉ ISO 9001:2000
Công ty chính thức khánh thành nhà Máy Rượu Hà Nội tại Yên
Phong, Bắc Ninh
Sản xuất cồn, rượu và các loại đồ
uống có cồn, không có cồn
Công ty phải thực hiện đầy đủ và
đi đầy các nhiệm vụ của nhà nước
và của người sử dụng lao động
Có đầy đủ quyền của chủ thể kinh
doanh như: tư cách pháp nhân, tự
chủ trong việc kinh doanh, tự chủ
trong tài chính, tự chủ huy động
tài chínhtheo quy định của pháp
luật…
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty Halico

Chức
năng
Nhiệm vụ
Quyề
n hạn
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý

Nhân khẩu
học
Sản phẩm thay
thế
Xã hội
Kinh tế
Nhà cung ứng
Khách hàng
Môi trường vĩ
mô
Môi trường vĩ
mô
Môi trường vi
mô
Môi trường vi
mô
Text in here
Văn hóa
Chính trị-pháp
luật
Công nghệ
Đối thủ cạnh
tranh

Môi trường
nội bộ

2.1.4. Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty

Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty

Môi trường vĩ mô

Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty

Môi trường vĩ mô
#N978OOP@Q9RST78E97FU9:@Q7F
:;VWNAXOYPBZ[\]^Q_GX@9U9Z
DY`]9R 9a D b 9cde\Z 9
ZZfa\gG.
Cùng với sự tăng trưởng của kinh tế và tiêu dùng, nhu cầu về nước giải khát cũng tăng lên
khá mạnh, thậm chí mạnh hơn cả tăng trưởng tiêu dùng chung. là động lực thu hút sự tham
gia của các DN có vốn đầu tư nước ngoài vào thị trường này
Rượu Thanh Mai -Đặc biệt rượu phù hợp với phái nữ bởi độ
rượu nhẹ cùng sự dịu dàng và vị
thơm mát của hương mơ khi thưởng thức.Độ cồn thấp,dễ
uống không ảnh hưởng đến sức khỏe trong cả các trường
hợp uống không khoa học
B]h@XdZd9hXdZS:;VW7FQZ
i9e@7Fe7U#=;B]h@Z]X^[:@
Q7FZ=VQUZXO^:@Q7FZ9B
;9^Z]P9hN]jZQ_gZ=V
VAFVY
Tài chính

Sản xuất
Marketing
Giới thiệu về công ty:
Môi trường hoạt động kinh doanh của Công ty

Môi trường vi mô
Halico là công ty có tiềm lực kinh tế
lớntrong lĩnh vực sản xuất bia
Công nghệ sản xuất của sản phẩm rượu
Volka là công nghệ sản xuất tiên tiến nhập
khẩu từ Châu Âu
Halico có hệ thống chiến lược marketing
tốt ,các sản phẩm Volka của công ty là sản
phẩm có tiếng đối với người tiêu dùng thủ đô
sản phẩm
Giá
Xúc tiến hỗn hợp
Công ty cần thống nhất hình ảnh logo,màu sắc nhãn hiệu thống nhất trên sản phẩm.
Công ty giữ mức giá niêm yết ổn định vừa tầm với mức thu nhập của người dân Việt
Nam
Các chương trình khuyến mãi chưa đủ hấp dẫn và việc giới thiệu sản phẩm tới khách
hàng chưa được thực hiện bài bản
Xúc tiến hỗn hợp
Phân phối
Chính sách cổ động
[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
Sản phẩm
Giá cả

2.1.5 Phân tích việc sử dụng các chính sách Marketing

Phân phối
Chính sách cổ động
Công ty phân phối rượu các nhà hàng, đại lý, siêu thị trên cả nước đồng thời đang dần
chuyến sang các hoạt động chăm sóc hỗ trợ khách hàng cũ
Chính sách khen thưởng cho nhân viên trong quá trình thực hiện tốt công việc
Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối
của Công ty Halico
Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối
của Công ty Halico
HH#_O^PaVkV@9Z\;TPaVkV@9:;VW7FPSN]lQ9m
2.2.2.
4
Hệ thống phân phối hiện tại của công ty
Hệ thống phân phối hiện tại của công ty
2.2.1
HHnR@VkV@99RO9SN]
Hệ thống phân phối hiện
tại của công ty
Kênh PP trực tiếp không thông qua đại lý
Kênh 2 cấp.
Kênh PP gián tiếp thông qua đại lý.
Kênh 3 cấp.
HHnnaVkV@9_hVPNN\XO9Qo
Hoạt động của kênh phân phối tại công ty rượu Halico I
•
(OQ7U9PaVkV@9:;VWSN]Q9X7FCDPB@
•
ZZ@9R?Xp
•

09;9\]h@q=X^VB:9
•
#]9aEaOqZNXOX7FR@PaSN]PNV;9QZPNrqsO9