Phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàngThức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thái Dương

MỤC LỤC
TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
i
DANH MỤC BẢNG, BIỂU
STT Tên bảng biểu
Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ từ năm 2009-2011
Biểu 2.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty từ năm 2009-2011
Bảng 2.2 Kết quả điểu tra trắc nghiệm về tình hình phát triển thị trường của Công ty
cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
Biểu 2.2 Tỷ trọng(%) doanh thu một số khu vực thị trường chủ yếu của công ty từ
năm 2009-2011
Bảng2.3 Doanh thu hàng hóa một số khu vực thị trường chủ yếu trong 3 năm từ
2009-2011
Biểu 2.3 Tỷ trọng khối lượng tiêu thụ sản phẩm qua các kênh từ 2009-2011
Bảng 2.4 Tổng Sản lượng tiêu thụ và tỷ trọng qua các kênh từ năm 2009-2011
Bảng 2.5 Danh mục các sản phẩm của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
Bảng 2.6 Doanh thu hàng hóa theo mặt hàng từ năm 2009-2011
Biểu 2.4
Tình hình doanh thu, lợi nhuận của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái
Dương từ năm 2009-2011.
Bảng 2.7
Kết quả kinh doanh cuả công ty qua các năm 2009-2011
Bảng 2.8
Bảng báo cáo kết quả kinh doanh Từ năm 2009-2011
ii
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
STT Tên sơ đồ, hình vẽ
Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Thức ăn chăn nuôi
Thái Dương
Sơ đồ2.2 Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty

iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Chữ Viết tắt Ý nghĩa
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
R&D Hoạt động nghiên cứu và phát triển
TACN Thức ăn chăn nuôi
VNĐ Việt Nam Đồng
VAT Thuế giá trị gia tăng
PR Quan hệ công chúng
ĐBSH Đồng Bằng Sông Hồng
iv
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Chăn nuôi hiện đang là một trong những mũi nhọn trong việc chuyển đổi cơ cấu
sản xuất nông nghiệp theo hướng hàng hóa đa dạng hóa vật nuôi. Chăn nuôi đặc biệt
đóng vai trò quan trọng trong kinh tế hộ gia đình và là một trong những nguồn thu chủ
yếu của nông hộ. Hiện nay bên cạnh phương thức chăn nuôi truyền thống là chăn nuôi
ở hộ gia đình với quy mô nhỏ, tận dụng nguồn thức ăn tự sản xuất sẵn có hoặc thức ăn
dư thừa từ sinh hoạt của hộ gia đình với năng suất thấp thì chăn nuôi theo phương thức
tập trung công nghiệp đang có xu hướng ngày càng phát triển mạnh mẽ dưới dạng các
trang trại quy mô lớn đòi hỏi một nguồn thức ăn dồi dào để đảm bảo cho quá trình sản
xuất chăn nuôi. Đó cũng là một trong những nguyên nhân khiến cho các Doanh nghiệp
sản xuất thức ăn chăn nuôi phát triển ngày càng nhiều.
Ngày nay cùng với quá trình hội nhập sâu rộng vào kinh tế thế giới đã tạo cho
doanh nghiệp nhiều cơ hội trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của mình.Tuy nhiên
cùng với đó là những thách thức không nhỏ mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng gặp phải
khi tham gia vào thị trường đầy cạnh tranh đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần tự bảo vệ
mình,tìm ra những hướng đi thích hợp để tồn tại và phát triển trước sự gia tăng ngày
càng nhiều các đối thủ cạnh tranh.
Chính vì thế phát triển thị trường tiêu thụ là một trong những cách giúp cho

doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận và chiếm lĩnh thị phần của mình trên thị trường. Mặc
dù trong thời gian qua do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới đã làm cho tình
hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần Thức ăn
chăn nuôi Thái Dương có sự sụt giảm, có những doanh nghiệp bị thua lỗ và thậm chí
còn có những doanh nghiệp còn non trẻ không chèo chống cơn bão khủng hoảng phải
phá sản.
Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thái Dương là một trong những công ty chịu
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng đó, Doanh thu,lợi nhuận của Công ty trong 3 năm
qua liên tiếp giảm và đạt mức lợi nhuận âm. Vì thế công tác nghiên cứu, phát triển thị
trường là công việc cần phải làm nhằm khắc phục tình hình hoạt động sản xuất kinh
doanh trong thời điểm nền kinh tế đang dần hồi phục sau khủng hoảng .
Trong thời gian thực tập tại Công ty em nhận bên cạnh sự phát triển của Công ty
còn nhiều mặt tồn tại. Chỉ tập trung phát triển ở các thị trường hiện tại, thị trường của
Công ty còn mang tính chất nhỏ lẻ, hệ thống đại lý chưa thực sự đủ lớn, mặt hàng của
Công ty chưa có vị trí trên thị trường.Từ khi thành lập đến nay, thị trường hiện tại của
Công ty vẫn mới chỉ dừng lại ở các tỉnh miền Bắc và miền Trung, trong khi thị trường
tiềm năng ở miền Nam lại chưa khai thác được. Trong xu thế ngày càng phát triển,
mục tiêu của công ty trong thời gian tới là nâng cao vị thế của mình, đưa mặt hàng của
mình trở thành một thương hiệu trên thị trường và phát triển quy mô thị trường lên
phạm vi cả nước. Trong bối cảnh đối thủ cạnh tranh thì ngày càng nhiều, thị trường cũ
thì chưa có gì bảo đảm sẽ tồn tại mãi, thị trường mới thì khó để xâm nhập, để thực
hiện được mục tiêu đề ra thực sự là một bài toán nan giải. Vì vậy để đạt được mục tiêu
đề ra thì công ty cần phải có những giải pháp cụ thể để phát triển thị trường. Việc tìm
ra giải pháp hữu hiệu để có thể cạnh tranh và phát triển luôn là vấn đề quan tâm hàng
1
đầu của công ty và là bài toán cần giải quyết. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của phát
triển thị trường và căn cứ vào tình hình thực tế cũng như để nâng cao hoạt động kinh
doanh của Công ty em đã chọn đề tài : “ Phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàngThức
ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thái Dương”.
2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

Trong quá trình hoàn thành đề tài khóa luận của mình em thấy một số công trình
nghiên cứu có liên quan đến đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn
chăn nuôi của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương” như sau:
Phạm Thành Long (2009) “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn
chăn nuôi của Công ty TNHH Vĩnh Hà- Luận Văn Tốt Nghiệp- Đại Học Kinh Tế
Quốc Dân. Tác giả thông qua lý thuyết liên quan đã nói lên vai trò, nội dung và các
nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn gia súc của Công Ty. Tiếp
đó tác giả đã làm rõ lý do sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty TNHH
Vĩnh Hà, từ đó tác giả đi nghiên cứu về thực trạng phát triển thị trường trong thời gian
qua và đưa ra giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ trong thời gian tới.
Hoàng Thị Hòa (2007) “Một số giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ mặt hàng
thức ăn gia súc của Công ty TNHH thức ăn chăn nuôi Thành Nam”Luận văn tốt
nghiệp,Trường Đại Học Thương Mại. Tác giả đã nghiên cứu khái niệm, nội dung, tầm
quan trọng, của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp. Tác giả cũng nêu ra được các
nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp. Thông qua nghiên cứu về
tình hình tiêu thụ mặt hàng thức ăn gia súc tại Công ty TNHH thức ăn chăn nuôi
Thành Nam tác giả đã đưa ra một số giải pháp đề xuất và kiến nghị nhằm đẩy mạnh
tiêu thụ mặt hàng thức ăn gia súc trong thời gian tới. Tuy nhiên đề tài chỉ mới chỉ đưa
ra các giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ trong khoảng thời gian nền kinh tế tăng
trưởng tốt, chưa có dấu hiệu của khủng hoảng, do đó các đề xuất kiến nghị chỉ phù
hợp với viễn cảnh nền kinh tế tăng trưởng ổn định.
Trần Khải Châu(2004) “Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc tại
công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông” Chuyên đề tốt nghiệp- Đại Học Kinh tế
Quốc Dân. Ở đây tác giả đã đi tìm hiểu tình hình chăn nuôi và thị trường thức ăn gia
súc Việt Nam. Tiếp đó tác giả đã nghiên cứu phần thực trạng, các nhân tố ảnh hưởng
đến xây dựng và quản trị kênh phân phối tại Công ty, phát hiện những thành tựu, hạn
chế và nguyên nhân của vấn đề đó. Từ đó đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống
kênh phân phối tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông. Với đề tài này tác
giả mới chỉ nêu ra 1 khía cạnh của vấn đề nhằm thúc đẩy mặt hàng thức ăn gia súc,
mặt khác, các đề xuất kiến nghị được đưa ra từ năm 2004, do đó không phù hợp với

tình hình kinh tế hiện nay.
Qua quá trình tìm hiểu các đề tài nêu trên em có thể thấy rằng mỗi đề tài nghiên
cứu liên quan đến mặt hàng thức ăn gia súc đều gắn với một giải pháp cụ thể như giải
pháp phát triển thị trường tiêu thụ, giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ, hoàn thiện
quản trị kênh phân phối . Cho dù ở khía cạnh nghiên cứu nào đi chăng nữa thì các đề
tài này cũng chỉ nhằm vào mục đích cuối cùng là tăng khả năng hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp nhằm đưa lại lợi nhuận cuối cùng cho doanh nghiệp cũng như thỏa
mãn nhu cầu cho khách hàng.
2
Đề tài về phát triển thị trường tiêu thụ là một đề tài không phải là mới nhưng nó
lại thực sự cấp thiết trong từng giai đoạn kinh tế. Trong mỗi thời kỳ khác nhau do đặc
điểm kinh tế khác nhau dẫn đến cơ cấu kinh doanh cũng sẽ khác nhau, do đó các giải
pháp, đề xuất,kiến nghị không phù hợp để ứng dụng với nền kinh tế hiện tại được. Đề
tài mà em nghiên cứu là đề tài về phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn
nuôi của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương. Điểm khác so với đề tài
trước được thể hiện ở chỗ thời gian nghiên cứu bao quát được gần như toàn bộ bức
tranh kinh tế nước ta trong và sau giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn cầu (từ năm
2009- năm 2011) nên các giải pháp đưa ra sẽ phù hợp hơn với tình hình nghiên cứu
hiện nay.
3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu thực tế, em nhận thấy một số câu hỏi
được đặt ra như sau:
- Phát triển thị trường là gì? Phát triển thị trường mặt hàng Thức ăn chăn nuôi có
những đặc điểm gì?
- Thực tiễn về thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi trên thị trường hiện nay.
- Trong phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi trong thời gian qua
Công ty đã đạt được những thành công gì, còn những tồn tại gì, nguyên nhân do đâu ?
- Để phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi trong thời gian qua
Công ty cần làm gì?
Đứng trước thực tế trên đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn

chăn nuôi của Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thái Dương” là thực sự cấp thiết
về lý luận cũng như thực tiễn.
Về lý luận
Là một trong những doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh
tế, mặc dù ban lãnh đạo công ty đã nỗ lực hết sức đưa Công ty ra khỏi cơn khủng
hoảng này nhưng do còn là doanh nghiệp non trẻ và chưa có nhiều kinh nghiệm. Trong
thời gian qua hoạt động kinh doanh có giảm so với các năm trước đã mang lại những
khó khăn cho Công ty trong việc tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ, do vậy cần
có một hướng đi và một cái nhìn đầy đủ về phát triển thị trường. Đề tài sẽ tập trung đi
sâu làm rõ các lý luận liên quan để phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn
nuôi.
Về thực tiễn
Phát triển thị trường ngày càng có vai trò quan trọng của bất cứ một doanh
nghiệp nào khi tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh. Đó cũng là điều mà bất cứ
doanh nghiệp nào cũng muốn hướng tới nhằm gia tăng lợi nhuận cũng như chiếm lĩnh
thị phần trên thị trường canh tranh ngày càng gay gắt. Trong khi đó ngành chăn nuôi là
ngành có vị trí quan trọng của kinh tế quốc gia được Nhà Nước quan tâm và tạo mọi
điều kiện phát triển. Tuy nhiên ngày nay cùng với phát triển kinh tế thì thị trường ngày
trở nên gay gắt hơn khi mà các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhều tạo ra nhiều lực cản
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và Công ty Cổ phần
Thức ăn chăn nuôi Thái Dương. Chính vì thế việc tìm hiểu thực tiễn phát triển thị
3
trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi là để phát hiện ra những khóa khăn,nguyên
nhân và cơ hội thách thức, từ đó đưa ra kiến nghị, đề xuất phát triển thị trường tiêu thụ
trong thời gian tới là việc làm cấp thiết giúp cho doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn
trong tương lai.
4. Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Tìm ra giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức Ăn Chăn Nuôi
của Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương trên thị trường. Để đưa ra được

giải pháp hợp lý em đã tiến hành nghiên cứu về cả lý thuyết và thực tiễn liên quan tới
vấn đề phát triển thị trường mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty Cổ Phần Thức Ăn
Chăn Nuôi Thái Dương.
Về lý thuyết
Đề tài nghiên cứu đã tập hợp, hệ thống lại lý thuyết để làm rõ những vấn đề có
liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi.
Về thực tiễn
Vận dụng lý thuyết vào thực tiễn để làm rõ những vấn đề có liên quan đến phát
triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi trên thị trường. Cụ thể đề tại tập
trung đi tìm hiểu về thực trạng phát triển thị trường mặt hàng Thức ăn chăn nuôi của
Công ty Cổ phẩn Thức ăn chăn nuôi Thái Dương từ đó đưa ra một số giải pháp,đề
xuất, kiến nghị cho đề tài nghiên cứu.Việc phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng Thức
ăn chăn nuôi có những mục tiêu cụ thể sau:
- Đối với doanh nghiệp
Mục đích mà không chỉ Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương mà bất
cứ doanh nghiệp nào cũng đều muốn hướng tới là:
+ Đạt được mức tiêu thụ, thị phần lớn trên cơ sở phát triển thị trường tiêu thụ và tạo uy
tín mặt hàng trên thị trường mục tiêu
+ Tăng cường lợi ích cho khách hàng, đối tác
+ Phát triển bền vững các quan hệ với khách hàng và đối tác
+Tối đa hóa hiệu quả sử dụng các nguồn lực
+Tối đa hóa lợi nhuận
- Đối với kinh tế-xã hội
Đó là mục tiêu tăng trưởng và chuyển dịch cơ cấu kinh tế, cạnh tranh, hội nhập,
giải quyết các mục tiêu về xã hội như: lao động, thu nhập,cải thiện chất lượng cuộc
sống. Ngoài mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp thì phát triển thị trường tiêu thụ mặt
hàng thức ăn chăn nuôi cũng đồng thời tạo ra công ăn việc làm cho người lao động,
nâng cao chất lượng cuộc sống cho con người, cùng với đó là cung cấp các mặt hàng
Thức ăn chăn nuôi tốt nhất phục vụ cho ngành chăn nuôi tăng trưởng và phát triển.
Đối tượng nghiên cứu

4
Đề tài nghiên cứu về phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương.
Phạm vi nghiên cứu
-Về nội dung
Đề tài chỉ đi sâu vào nội dung phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn
chăn nuôi của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi thông qua nghiên cứu các lý thuyết
có liên quan cũng như thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian
qua.
- Về không gian
Do đặc điểm, giới hạn của một bài khóa luận nên vấn đề nghiên cứu phát triển
thị trường mặt hàng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi được nghiên cứu ở Công ty Cổ phần
Thức ăn chăn nuôi Thái Dương.
- Về thời gian
Đề tài nghiên cứu sự phát triển thị trường mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công
ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Thái Dương trong khoảng thời gian 3 năm từ năm 2009-
2011, các đề xuất kiến nghị nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi được áp
dụng trong khoảng thời gian 5 năm.
5. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu là một trong những nguồn thông tin quan trọng và không thể thiếu trong
quá trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp.Không chỉ vậy nó
còn là cơ sở và cũng là nền tảng cho mọi nghiên cứu khoa học. Dữ liệu được chia làm
2 loại là dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp. Trong đó:
Dữ liệu sơ cấp là dữ liệu chưa qua xử lý được người nghiên cứu thông tin thu lần
đầu từ các đơn vị của tổng thể nghiên cứu,thông qua các cuộc điều tra, phỏng vấn.
Dữ liệu thứ cấp là những dữ liệu chưa xử lý hoặc đã xử lý , được người nghiên
cứu thu thập gián tiếp từ các đơn vị của tổng thể.
- Phương pháp điều tra, phỏng vấn
+ Phương pháp điều tra: Là phương pháp sử dụng một số câu hỏi hoặc phiếu

điều tra đã có sẵn các phương án lựa chọn liên quan đến một chủ đề nhất định gửi tới
đối tượng được điều tra và ghi chép lại những thông tin phản hồi từ những đối tượng
này để phân tích đánh giá chủ đề một cách khách quan.
Phiếu điều tra trong bài khóa luận này là một số các câu hỏi liên quan đến phát triển
thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi cảu Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi
Thái Dương. Do hạn chế về mặt địa lý nên đối tượng điều tra là các cán bô, công nhân
viên của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương.
+ Phương pháp phỏng vấn: Là phương pháp dùng một hệ thống các câu hỏi bằng
miệng hoặc trên giấy tờ không có các phương án lựa chọn sẵn mà để người được
5
phỏng vấn trả lời câu hỏi nhằm thu được các thông tin nói lên nhận thức hoặc thái độ
cá nhân đối với một sự kiện hoặc một chủ đề được hỏi.
Sử dụng phương pháp này, em đã lập một mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn kết hợp
thông qua các câu hỏi liên quan đến đề tài với mục đích khai thác triệt để nguồn tin từ
người được điều tra, phỏng vấn. Các câu hỏi xoay quanh các nội dung về phát triển thị
trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi ,trên cơ sở đó kết hợp với các số liệu thu
thập được để tập trung đi sâu nghiên cứu vào vấn đề phát triển thị trường mặt hàng
thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương.
- Phương pháp thu thập, tổng hợp dữ liệu
Phương pháp này dùng thu thập những dữ liệu sơ cấp, tổng hợp các dữ liệu thứ
cấp nhằm phục vụ cho nghiên cứu đề tài. Các dữ liệu cần thu thập, tổng hợp gồm:
Thông tin tổng quan về công ty (lấy từ Website và phòng Tổ chức-Hành chính,Phòng
kinh doanh của Công ty), Báo cáo tài chính năm 2009 - 2011 của Công ty (do phòng
Tài chính-Kế toán của Công ty cung cấp), Các số liệu phản ánh tình hình hoạt động
kinh doanh của Công ty trong 3 năm từ năm 2009- 2011,Thực trạng tiêu thụ mặt hàng
thức ăn chăn nuôi trong thời gian qua.
- Phương pháp phân tích tài liệu thu thập được
Phương pháp này được tiến hành trên cơ sở tham khảo các luận văn và các tài
liệu sách, giáo trình, báo, tạp chí, internet,… có liên quan tới phát triển thị trường tiêu
thụ mặt hàng Thức ăn chăn nuôi. Tìm hiểu các bài viết, luận văn, chuyên đề về phát

triển thị trường mặt hàng nói chung và mặt hàng Thức ăn chăn nuôi nói riêng tại Công
ty và các thông tin liên quan về các công ty cùng ngành và toàn ngành.
Phương pháp phân tích dữ liệu
- Phương pháp so sánh
` Phương pháp so sánh được dùng trong khóa luận nhằm so sánh giữa các chỉ tiêu
doanh thu, chi phí, lợi nhuận trên báo cáo tài chính năm 2011 so với năm 2010 và năm
2010 so với năm 2009. Qua đó thấy được cơ cấu, sự biến động tăng (giảm) doanh
thu,lợi nhuận, chi phí. Từ đó xác định nguyên nhân của sự biến động đó.
So sánh theo chiều ngang để thấy được sự biến động về tuyệt đối và tương đối
của doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua các năm nghiên cứu.
- Phương pháp tính hệ số, tỷ suất
Phương pháp này được sử dụng để tính toán, phân tích sự biến động tăng (giảm)
và mối liên hệ tác động phụ thuộc lẫn nhau của các chỉ tiêu nhằm đánh giá tình hình
hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Phương pháp dùng bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ
Phương pháp này được sử dụng để phản ánh trực quan các số liệu phân tích, để
làm rõ cũng như dễ dàng thấy được sự biến động và thuận tiện trong việc quan sát, so
sánh bằng trực quan.
- Phương pháp diễn giải
6
Phương pháp này được sử dụng xuyên suốt trong đề tài với mục đích diễn giải
làm rõ hơn các dữ liệu thu thập được .
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài Tóm lược, lời cảm ơn, mục lục ,danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt
và phần mở đầu bao gồm: Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài, Tổng quan các công
trình nghiên cứu liên quan, xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu, mục tiêu, đối tượng
và phạm vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu thị kết cấu khóa luận được chia làm
3 chương bao gồm :
- Chương 1: Một số lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ
mặt hàng thức ăn chăn nuôi

- Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
của Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
- Chương 3:Một số đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mặt
hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phẩn Thức ăn chăn nuôi Thái Dương
Cuối cùng là danh mục các tài liệu tham khảo, các phụ lục đính kèm.
7
CHƯƠNG 1 :MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI
1.1 Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm thị trường
Thị trường có thể được khái niệm theo nhiều cách khác nhau. Chúng được xem
xét từ nhiều gốc độ và được đưa ra vào các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát
triển kinh tế hàng hoá.
Theo nghĩa hẹp: Thị trường chỉ địa điểm hay không gian của trao đổi hàng hoá,
đó là nơi gặp gỡ giữa người bán, người mua, hàng và tiền và ở đó diễn ra các hoạt
động mua bán. Như vậy, phạm vi của thị trường được giới hạn thông qua việc xem xét
bản chất hành vi tham gia thị trường, ở đâu có sự trao đổi, buôn bán, có sự lưu thông
hàng hoá thì ở đó có thị trường. Đây là cách hiểu thị trường gắn với yếu tố địa lý của
hành vi tham gia thị trường, đòi hỏi phải có sự hiệp hữu của đối tượng được đem ra
trao đổi.
Nơi mua bán xảy ra đầu tiên là ở chợ, sau này mở rộng hơn về không gian thì khái
niệm nơi mua bán cũng mở rộng hơn như ở cửa hàng, cửa hiệu cố định, siêu thị, Trung
tâm thương mại…
Theo nghĩa rộng: Thị trường là các hiện tượng kinh tế được phản ánh thông qua
trao đổi và lưu thông hàng hoá cùng với các quan hệ kinh tế giữa người và người trong
quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá và các dịch vụ
Thị trường là tổng thể những thoả thuận, cho phép những người bán và người mua
trao đổi hàng hoá và dịch vụ. Như vậy, thị trường không nhất thiết phải là một địa điểm cụ
thể như cách hiểu theo nghĩa hẹp trên. Người bán và người mua có thể không trực tiếp
trao đổi, mà có thể qua các phương tiện khác để thiết lập nên thị trường.

Xét theo mức độ khái quát thì thị trường còn được quan niệm là sự kết hợp
giữa cung và cầu trong đó người mua, người bán bình đẳng cạnh tranh, số lượng
người bán nhiều hay ít phụ thuộc vào quy mô của thị trường lớn hay nhỏ. Sự cạnh
tranh trên thị trường có thể do xảy ra giữa người bán, người mua hay giữa người bán
và người mua. Việc xác định giá cả trên thị trường là do cung và cầu quyết định.
Như vậy, thị trường mặt hàng thức ăn chăn nuôi là thị nơi diễn ra các hoạt động
mua bán và cung cấp các mặt hàng thức ăn chăn nuôi cho ngành sản xuất chăn nuôi .
Ở đó người bán và người mua thực hiện trao đổi, cạnh tranh bình đẳng
1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường
Dưới góc độ vi mô (góc độ của doanh nghiệp): Phát triển thị trường của doanh
nghiệp có thể hiểu là phát triển các yếu tố cấu thành nên thị trường của doanh nghiệp
bao gồm các yếu tố thị trường đầu vào và các yếu tố thị trường đầu ra.
Phát triển thị trường cũng có thể hiểu là việc đưa các mặt hàng vào bán tại các
thị trường mới. Phát triển thị trường ngoài việc đưa mặt hàng hiện tại vào bán trong thị
trường mới còn bao gồm việc khai thác thị trường hiện tại, nghiên cứu dự đoán thị
8
trường đưa ra những mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và thị
trường mới.
Phát triển thị trường của doanh nghiệp cũng có thể được hiểu là sự biến đổi mọi
mặt của thị trường doanh nghiệp, nó không chỉ tăng lên về quy mô khách hàng của
doanh nghiệp mà nó còn làm thay đổi cả cơ cấu tiêu dùng của khách hàng .Phát triển
thị trường nhằm thu hút số lượng khách hàng mới ở các thị trường mới, thu hút khách
hàng của đối thủ cạnh tranh, tìm mọi cách để thuyết phục những người chưa tiêu dùng
mặt hàng của doanh nghiệp chuyển sang tiêu dùng, biến khách hàng tiêu dùng không
thường xuyên thành những người tiêu dùng thường xuyên.
Như vậy phát triển thị trường không chỉ đơn thuần là phát triển theo chiều rộng
(mở rộng thị trường theo phạm vi địalý, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng về
chủng loại và số lượng hàng hóa bán ra và tăng lượng khách hàng), hay nói cách khác
đây là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ về mặt lượng. Mà phát triển triển thị
trường còn phát triển theo cả chiều sâu hay phát triển về mặt chất (nâng cao chất lượng

hiệu quả thị trường). Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tiềm lực khả
năng để phát triển thị trường kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu. Khi doanh nghiệp đã
có vị thế vững chắc trên thị trường, có điều kiện về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật công
nghệ và năng lực quản lý mới có thể phát triển theo hướng kết hợp để mở rộng quy mô
kinh doanh với hiệu quả cao. Việc kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu là một phương
pháp hoàn hảo cho mỗi doanh nghiệp trong việc thu hút khách hàng mới và giữ chân
các khách hàng cũ, tuy nhiên để đạt được điều đó doanh nghiệp phải bỏ ra rất nhiều
công sức và tiền của, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được. Vì thế
doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng để có hướng đi phù hợp với tiềm lực tài chính để
đạt hiệu quả cao nhất có thể.
1.1.3 Khái niệm tiêu thụ mặt hàng
Theo nghĩa hẹp: Thị trường tiêu thụ mặt hàng hay hàng hóa là việc bán mặt hàng
hay hàng hóa qua đó doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa cho khách
hàng và thu tiền hoặc được quyền thu tiền.
Tuy nhiên hiểu một cách đầy đủ: Tiêu thụ hàng hóa là quá trình kinh tế bao gồm
nhiều hoạt động như Nghiên cứu thị trường,nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn mặt
hàng kinh doanh, lựa chọn mặt hàng bán, xác lập kênh phân phối, tiến hành quảng cáo,
các hoạt động xúc tiến….thực hiện các hoạt động bán hàng và dịch vụ sau bán.
Tiêu thụ mặt hàng với mục tiêu chủ yếu là bán hết các mặt hàng nhằm tối thiểu
hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận. Với mục tiêu đó tiêu thụ mặt hàng là hoạt động
chủ động từ việc nghiên cứu thị trường, xác định đúng đắn nhu cầu thị trường và cầu
của bản thân doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất ra để quyết định đầu tư
tối ưu; chủ động tiến hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút
khách hàng; tổ chức công tác bán hàng cũng như các hoạt động yểm trợ nhằm bán
được nhiều hàng hóa với chi phí kinh doanh cho hoạt động bán hàng thấp nhất cũng
như đáp ứng tốt nhất các dịch vụ sau bán hàng.
1.1.3 Khái niệm mặt hàng thức ăn chăn nuôi
Thức ăn chăn nuôi là những nguồn nguyên liệu có nguồn gốc động vật thực vật
vi sinh vật và hóa học mà có chứa các chất dinh dưỡng ở dạng có thể hấp thu được và
9

không gây ra những tác động có hại đến sức khỏe vật nuôi, chất lượng mặt hàng của
chúng.Những nguyên nhân này phải chứa các chất dinh dưỡng ở dạng có thể hấp thụ
để trong quá trình tiêu hóa sẽ được vật nuôi sử dụng cho nhu cầu duy trì, xây dựng các
mô, cơ quan và điều hòa trao đổi chất. Những nguyên liệu có chứa các chất độc, chất
có hại cũng có thể được sử dụng làm Thức ăn chăn nuôi sau khi đã khử hoặc làm vô
hoạt hoàn toàn các yếu tố gây độc, gây hại cho sức khỏe vật nuôi, cho thế hệ sau và
chất lượng mặt hàng của chúng.
1.1.4 Khái niệm tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
Tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi là việc đưa mặt hàng thức ăn chăn nuôi từ
lĩnh vực lưu thông đến với người tiêu dùng, thông qua tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn
nuôi công nghiệp trở thành vật tư hàng hóa dùng cho sản xuất chăn nuôi. Đồng thời
thực hiện được giá trị hàng hóa trong ngành sản xuất, từ đó tái sản xuất xã hội được
tiến hành thuận lợi tạo điều kiện để mở rộng tái sản xuất.
Tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi của doanh nghiệp có thể thực hiện bằng
nhiều cách khác nhau. Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng
cuối cùng, người ta chia ra làm hai cách tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp.
- Tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức người sản xuất bán thẳng mặt hàng của mình
cho người tiêu dùng cuối cùng không qua các trung gian.
- Tiêu thụ gián tiếp: Là hình thức người sản xuất bán mặt hàng của mình cho
người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian, bao gồm: người bán buôn, người
bán lẻ, đại lý.
Đối với mặt hàng thức ăn chăn nuôi, các doanh nghiệp thường sử dụng cả 2 cách
tiêu thụ tùy vào từng khách hàng cụ thể để mang lại hiệu quả cao nhất.
1.2 Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
1.2.1 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
- Đối với doanh nghiệp
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiêu thụ mặt hàng có vai
trò cực kỳ quan trọng. Mục đích của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là nhằm
thu lợi nhuận thông qua bán hàng, vì vậy hoạt động tiêu thụ là khâu quan trọng nhất,
nó chi phối các nghiệp vụ khác.

Trong nền kinh tế thị trường, hầu hết các mặt hàng doanh nghiệp sản xuất ra để
bán, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Tiêu thụ mặt hàng đem lại doanh thu giúp doanh
nghiệp bù đắp được chi phí bỏ ra, có lợi nhuận đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất và
phát triển doanh nghiệp. Một doanh nghiệp nếu không tiêu thụ được mặt hàng của
mình sản xuất thì toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh sẽ bị đình đốn, nguồn lực
không được tái tạo. Do đó tiêu thụ mặt hàng là khâu quan trọng trong quá trình tái sản
xuất.
Trong quá trình lưu thông hàng hóa tiêu thụ hàng hóa được coi là khâu trung tâm.
Công thức của lưu thông hàng hóa là H-T-H. Ở đây thể hiện hai giai đoạn bán H-T và
mua T-H. Quá trình lưu thông hàng hóa chấm dứt khi hàng hóa thuộc quyền sở hữu
người tiêu dùng,còn người bán thu được tiền. Thông qua lưu thông, tiêu thụ hàng hóa
10
làm cho hàng hóa thực hiện được giá trị của nó, góp phần khôi phục và đẩy mạnh quá
trình tái sản xuất xã hội.
Tiêu thụ mặt hàng giữ vai trò quan trọng trong việc duy trì phát triển mở rộng thị
trường. Doanh nghiệp hiện nay luôn cố gắng mở rộng thị trường mới bởi chỉ có như
vậy doanh nghiệp mới có thể tổn tại và phát triển được. Việc tìm kiếm, phát triển thị
trường mới, đưa mặt hàng của doanh nghiệp tới đáp ứng nhu cầu thị trường là một
hoạt động của công tác tiêu thụ mặt hàng. Ngoài ra, tiêu thụ mặt hàng còn mang lại
thông tin rộng rãi về thị trường giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định đúng đắn trong
đầu tư vào sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn.
- Đối với xã hội : Tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi không chỉ mang lại lợi ích
cho doanh nghiệp mà việc tiêu thụ mặt hàng còn mang lại lợi ích cho cả xã hội.Tiêu
thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi giúp tăng hiệu quả cho ngành chăn nuôi
Đất nước ta, nông nghiệp đóng góp một phần hết sức to lớn vào đời sống kinh tế
xã hội. Trong những năm gần đây với chính sách của Đảng và Nhà nước về đổi mới cơ
cấu sản xuất trong nông nghiệp – nâng cao tỷ trọng của ngành chăn nuôi trong cơ cấu
nông nghiệp Việt Nam, thì sản xuất thức ăn chăn nuôi đã trở thành một khâu quan
trọng không thể thiếu trong quá trình chuyển đổi.Trước đây trong nền nông nghiệp lạc
hậu, thức ăn chủ yếu cho vật nuôi là các phế phẩm thừa trong sinh hoạt và sản xuất

nông nghiệp. Vì thế mà hiệu quả cuả sản xuất chăn nuôi là rất thấp. Ngày nay cùng với
sự phát triển của khoa học kỹ thuật ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đã ra đời để đáp
ứng cho quá trình phát triển đó. Thức ăn chăn nuôi sản xuất công nghiệp có đầy đủ các
dưỡng chất để vật nuôi phát triển, với từng thời kỳ phát triển của vật nuôi thì lại có các
loại thức ăn phù hợp.Trong những năm qua sản xuất thức ăn chăn nuôi đã đưa năng
suất của nghành chăn nuôi Việt Nam lên một tầm cao mới. Việc tỷ trọng của nghành
chăn nuôi Việt Nam tăng vẫn còn chậm trong những năm qua là do một số dịch bệnh
lớn đã làm suy giảm nghiêm trọng nghành chăn nuôi, thị trường thức ăn chăn nuôi còn
chưa thực sự phát triển kịp với đòi hỏi của đất nước .
Mặt khác ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi hàng năm còn giải quyết công ăn
việc làm cho hàng chục nghìn lao động. Ngoài ra, sự phát triển của lĩnh vực sản xuất
thức ăn chăn nuôi trong những năm qua cũng góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất
nhập khẩu và phát triển của các ngành phụ trợ như sản xuất bao bì, giao thông vận tải.
Có thể nói sản xuất thức ăn chăn nuôi đã đóng góp một phần công sức không hề
nhỏ vào quá trình hội nhập kinh tế quốc tế.
1.2.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức
ăn chăn nuôi
Để đánh giá công tác phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi ta
có thể đánh giá dựa trên nhiều tiêu chí, dưới đây là một số tiêu chí cơ bản :
a,Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường theo chiều rộng
• Chỉ tiêu về quy mô thị trường
Quy mô thị trường cho thấy sự phát triển của công ty lớn mạnh như thế nào. Các
tiêu chí đánh giá quy mô thị trường như:Thị phần của công ty,Độ bao phủ của thị
trường,Chất lượng của mỗi thị trường. Như vậy ta có thể thấy rằng, một doanh nghiệp
11
nếu làm tốt công tác phát triển thị trường về chiều rộng thì sẽ làm tăng quy mô thị
trường của doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu đánh giá trên và ngược lại.
• Chỉ tiêu về quy mô sản xuất
Quy mô sản xuất của một doanh nghiệp cũng phản ánh một phần về hoạt động
phát triển thị trường của doanh nghiệp đó có tốt hay không. Rõ ràng nếu quy mô sản

xuất ngày càng tăng lên theo thời gian,điều đó chứng tỏ cầu thị trường về mặt hàng
của doanh nghiệp ngày càng cao buộc doanh nghiệp phải mở rộng hoạt động kinh
doanh và ngược lại.
• Chỉ tiêu về kênh phân phối
Số lượng kênh phân phối của doanh nghiệp và sự tổ chức, phân bố các kênh
bán hàng đó trên một khu vực quyết định thị trường của doanh nghiệp, số lượng đại
lý cấp một của doanh nghiệp, sự thuận tiện của khách hàng khi mua mặt hàng của
công ty. Đây cũng là một tiêu chí để đánh giá độ rộng của thị trường về mặt địa lý.
b,Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường theo chiều sâu
Chỉ tiêu về mặt hàng là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá tình hình phát triển
thị trường theo chiều sâu của một công ty. Chỉ tiêu về mặt hàng bao gồm các chỉ tiêu:
+ Sản lượng mặt hàng được tiêu thụ: nếu sản lượng tiêu thụ mặt hàng của doanh
nghiệp tăng lên thì chứng tỏ công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp tốt và
ngược lại.
+ Chất lượng mặt hàng: chất lượng mặt hàng của công ty so với các đối thủ cạnh
tranh dưới con mắt của chuyên gia và con mắt của người tiêu dùng. Nếu chất lượng
của công ty ngày càng cải tiến, mặt hàng sẽ chiếm được niềm tin của khách hàng và
ngược lại.
+ Sự đa dạng về chủng loại mặt hàng: số lượng chủng loại của từng mặt hàng của
công ty. Phát triển thị trường không chỉ dừng lại ở việc làm sao bán được nhiều hàng
trên thị trường mà nó còn thể hiện ở tính đa dạng của mặt hàng. Một doanh nghiệp
có nhiều chủng loại mặt hàng thì khả năng phát triển thị trường cũng sẽ tốt hơn và
ngược lại.
c,Chỉ tiêu chung
Đây là chỉ tiêu không thể thiếu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp sử dụng một trong 2 hình thức phát triển thị trường
tiêu thụ trên hoặc cả 2 đều phải xem xét 2 chỉ tiêu này để đánh giá hiệu quả hoạt động
của doanh nghiệp
• Chỉ tiêu về Doanh thu bán hàng
Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh mức tăng trưởng doanh thu hàng hóa bán ra

của doanh nghiệp trong từng thời kỳ.
Mức tăng về lượng = doanh thu kỳ này- doanh thu kỳ trước
Mức tăng % về doanh thu= (Doanh thu năm nay- Doanh thu năm trước)/ Doanh thu
năm trước
• Chỉ tiêu về lợi nhuận thực tế và mức tăng lợi nhuận
12
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – giá vốn – tổng chi phí
Mức tăng về lợi nhuận = Lợi nhuận năm nay- Lợi nhuận năm trước
Mức tăng % về lợi nhuận= (Lợi nhuận năm nay- Lợi nhuận năm trước)/ Lợi nhuận
năm trước
Tỷ suất lợi nhuận = ( Lợi nhuận/ doanh số ) * 100%
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn
chăn nuôi
a,Các yếu tố vĩ mô
- Môi trường kinh tế : Môi trường kinh tế là một yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị
trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình
quân đầu người của Việt Nam cũng ngày càng được cải thiện, chất lượng cuộc sống
không ngừng nâng cao. Thu nhập của người nông dân tăng lên, đó là điều kiện để
người nông dân mở rộng chăn nuôi sản xuất. Và cũng là điều kiện thuận lợi để một
công ty có thể mở rộng phát triển thị trường của mình.
Trong cơ cấu kinh tế Việt Nam, ngành nông nghiệp vẫn đóng vai trò chủ đạo.
Tuy nhiên cơ cấu kinh tế đang có những bước chuyển dịch mạnh mẽ từ nông nghiệp
sang công nghiệp và dịch vụ. Chính vì vậy tỉ lệ người chăn nuôi sẽ giảm dần, đó là
một khó khăn đối với công ty trong tương lai.
Tỷ giá hối đoái là một trong nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất
kinh doanh của công ty. Trong những năm gần đây giá đồng USD tăng mạnh so với
đồng Việt Nam, làm giá trị của đồng Việt Nam giảm xuống. Tỉ giá hối đoái ảnh
hưởng đến giá của nguyên vật liệu đầu do nguồn nguyên liệu của cá doanh nghiệp
sản xuất thức ăn chăn nuôi chủ yếu nhập khẩu từ thị trường nước ngoài.Từ đó ảnh
hưởng đến chi phí sản xuất của công ty, làm thay đổi giá cả mặt hàng trên thị trường

do đó ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của Công ty
Tỷ lệ lạm phát cũng ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập lợi nhuận của một công
ty sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tỷ lệ lạm phát luôn duy trì ở mức cao làm cho giá trị
của một đồng thu nhập giảm xuống và như vậy sẽ ảnh hưởng đến đời sống của người
dân và hứng chịu nhiều nhất vẫn là người nông dân. Khi kinh tế khó khăn họ sẽ khó
có điều kiện đầu tư mở rộng chăn nuôi, như vậy việc phát triển thị trường của công
ty gặp nhiều khó khăn.
- Môi trường chính trị- pháp luật : Nhân tố chính trị pháp luật thể hiện các tác động
của Nhà Nước đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Nhà nước điều tiết nền
kinh tế thị trường bằng các công cụ vĩ mô trong đó có các chính sách kinh tế và pháp
luật kinh tế. Nghị định số 08/2010/NĐ-CP Về quản lý thức ăn chăn nuôi là một hành
lang pháp lý tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp trong khuôn khổ pháp luật cho phép.
Các chính sách của chính phủ đã ảnh hưởng ít nhiều đến sản xuất kinh doanh
của một công ty. Ví dụ như chính sách của chính phủ là tăng thuế đánh vào giá Ngô
tăng đã ảnh hưởng nhiều đến sự phát triển của công ty. Vì Ngô là nguyên liệu chủ
yếu trong thành phần thức ăn chăn nuôi, việc tăng giá Ngô đã khiến chi phí sản xuất
13
của công ty cao lên, buộc công ty phải nâng giá thành, ảnh hưởng đến thị trường của
công ty.
- Yếu tố văn hoá- xã hội : Việt Nam là nước có dân số đông trong đó dân cư tập
trung chủ yếu ở nông thôn.Do đặc tính của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi là phục
vụ bà con nông dân ở nông thôn. Vì vậy số lượng người dân sinh sống ở nông thôn
nhiều là điều kiện vô cùng thuận lợi cho việc phát triển hoạt động sản xuất kinh
doanh cũng như thị trường của công ty.
- Môi trường tự nhiên: Việt Nam là một nước thuộc khu vực Đông Nam Á với khí
hậu nhiệt đới gió mùa, khí hậu rất phù hợp cho điều kiện chăn nuôi. Đó là một cơ hội
lớn cho các ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi có thể mở rộng thị trường của mình.
Tuy nhiên khi điều kiện tự nhiên không thuận lợi sẽ làm ảnh hưởng không nhỏ đến
ngành chăn nuôi (lở mồm long móng, cúm gia cầm), điều này đã ảnh hưởng đến các

doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, thậm chí có những doanh nghiệp phải đối
mặt với nguy cơ phá sản do không thể tiêu thụ mặt hàng.
b. Các yếu tố vi mô
- Khả năng sản xuất của doanh nghiệp: Một doanh nghiệp muốn mở rộng thị
trường trước hết phải quan tâm đến khâu sản xuất đầu tiên bởi chất lượng, mẫu mã,
kiểu dáng, giá thành của mặt hàng là điều đầu tiên mà bất cứ khách hàng nào cũng
phải quan tâm. Đối với ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi là ngành có
khối lượng mặt hàng tiêu thụ rất lớn, vì vậy khâu sản xuất là một vấn đề đặt ra hàng
đầu. Khi đánh giá hoạt động sản xuất của doanh nghiệp chúng ta thường quan tâm
đến các yếu tố như: Cở sở vật chất kỹ thuật, công suất, chất lượng mặt hàng, chi phí
sản xuất, thời gian sản xuất
- Tình hình tài chính của công ty: Để duy trì một doanh nghiệp thì điều cần thiết
trước tiên phải kể đến chính là tiềm lực tài chính của doanh nghiệp đó. Vốn là điều
kiện không thể thiếu trong kinh doanh nói chung và trong hoạt động phát triển thị
trường nói riêng. Khả năng tài chính của doanh nghiệp là một trong những yếu tố
quyết định phương hướng phát triển thị trường của doanh nghiệp.
- Nguồn nhân lực : Nhân lực là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến
sự thành công của doanh nghiệp đặc biệt là trong công tác phát triển thị trường. Sử
dụng những con người có năng lực thật sự thì mới có thể khai thác có hiệu quả các
cơ hội kinh doanh, phát triển thị trường, nâng cao thị phần cho công ty.
- Hoạt động nghiên cứu phát triển và vấn đề khoa học công nghệ: Phát triển thị
trường là phải chú ý đến phát triển mặt hàng. Trên thị trường thức ăn chăn nuôi có
rất nhiều loại mặt hàng, mỗi loại mặt hàng cũng có rất nhiều mặt hàng khác nhau,
nhiều chủng loại. Mặt hàng mỗi công ty lại mang mỗi đặc thù khác nhau. Muốn phát
triển được thì mỗi công ty phải hiểu về mặt hàng của mình và hiểu cả mặt hàng của
các đối thủ trong ngành. Chính vì thế mà công tác nghiên cứu và phát triển mặt hàng
là khâu không thể thiếu đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn phát triển thị
trường.
c, Các yếu tố thuộc môi trường ngành
- Khách hàng: Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp luôn hướng tới để cung

cấp các mặt hàng dịch vụ của mình, là nhân tố hình thành nên thị trường và thị phần
14
của doanh nghiệp. Với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi, khách hàng là các đại lý
bán buôn, bán lẻ, các trang trại và người nông dân. Nếu khách hàng có quyền lực thị
trường cao họ sẽ gây ra sức ép về mặt chất lượng và giá cả đối với các mặt hàng của
công ty.
- Nhà cung ứng: Nhà cung cấp đóng một vai trò quan trọng đối với hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt đối với ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn
nuôi có đặc thù nguồn nguyên vật liệu phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên.Chính vì thế
những năm mất mùa do thiên tai….thì nhà cung cấp có thể gây áp lực đối với doanh
nghiệp về mặt giá cả, chất lượng mặt hàng, qua đó làm ảnh hưởng đến khả năng sản
xuất của Công ty.
- Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành: Có thể nói áp lực từ các đối thủ cạnh tranh
hiện tại có mặt trong ngành là áp lực mạnh nhất của bất kỳ một doanh nghiệp nào,
trong bất cứ một hoàn cảnh nào. Nhìn chung các công ty đều phải đối đầu với các đối
thủ cạnh tranh khác nhau Với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp thì có
rất nhiều các công ty tham gia sản xuất kinh doanh trong ngành, bao gồm các doanh
nghiệp trong nước và sự thâm nhập ngày càng nhiều của các doanh nghiệp nước
ngoài. Chính vì vậy các doanh nghiệp trong ngành luôn coi công tác phát triển thị
trường là công tác quan trọng trong hệ thống kế hoạch và tổ chức của doanh nghiệp.
1.3 Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn
nuôi
1.3.1 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
Phát triển thị trường có thể thực hiện theo chiều rộng và theo chiều sâu hoặc kết
hợp giữa các mặt này. Phát triển về mặt hàng có thể thực hiện về quy mô và chất
lượng thể hiện
a, Phát triển thị trường theo chiều rộng
Là việc thực hiện phát triển về số lượng khách hàng có cùng nhu cầu để bán
nhiều hơn các loại mặt hàng dịch vụ nào đó. Đồng thời việc phát triển theo chiều rộng
còn bao gồm cả phát triển về mặt không gian và phạm vi địa lý. Đó là việc đòi hỏi

không ngừng nghiên cứu xu thế biến động của thế giới, các thị trường nước ngoài và
trong nước để tiến hành thâm nhập vào các thị trường đó.Nói chung đây là hình thức
phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng về mặt lượng.
Phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi theo chiều rộng chính là
phát triển quy mô tổng thể trên cả thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi hiện tại và thị
trường mới bao gồm:
- Phát triển thị trường theo vùng địa lý: Đây là chiến lược phát triển làm cho số
lượng người tiêu dùng mặt hàng thức ăn chăn nuôi của doanh nghiệp tăng lên theo các
khu vực thị trường như thị trường địa phương, thị trường vùng, thị trường toàn quốc
cũng như thị trường nước ngoài. Để có thể phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức
ăn chăn nuôi đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất phải có sự cải tiến về chất lượng mẫu
mã, giá cả phù hợp với khả năng thanh toán của người chăn nuôi ở từng khu vực thị
trường.
- Phát triển thị trường theo đối tượng tiêu dùng:
15
Là việc thu hút khách hàng chưa sử dụng mặt hàng thức ăn chăn nuôi của doanh
nghiệp sử dụng mặt hàng của doanh nghiệp mình đồng thời đáp ứng tốt nhu cầu hiện
tại bằng cách tăng tính năng công dụng cho mặt hàng để đáp ứng các yêu cầu khác
nhau. Với mặt hàng thức ăn chăn nuôi để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải
thường xuyên nâng cao chất lượng mặt hàng thức ăn như tăng tỷ lệ dinh dưỡng trong
hàm lượng thức ăn đồng thời cùng với đó là việc nghiên cứu nhu cầu của người chăn
nuôi để đáp ứng bậc nhu cầu của họ thông qua các danh sách mặt hàng khác nhau.
Ngoài ra các doanh nghiệp cũng nên phân loại khách hàng theo thị hiếu, thu nhập, mục
đích chăn nuôi để phục vụ một cách có hiệu quả hơn.
Doanh nghiệp sản xuất thức ăn nói chung và công ty Cổ phần thứ ăn chăn nuôi
Thái Dương có thể tăng thị phần, tăng số lượng khách hàng bằng cách thu hút khách
hàng chưa sử dụng mặt hàng của doanh nghiệp thông qua những nỗ lực marketing.
Như vậy phát triển thị trường theo chiều rộng có tầm quan trọng rất lớn đối với
những doanh nghiệp muốn khẳng định vị thế của mình trên thị trường so với những
đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Tùy thuộc vào đặc điểm mặt hàng, về tiềm lực mà

mỗi doanh nghiệp xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển thị trường theo chiều
rộng để đạt được hiệu quả cao nhất. Phương hướng phát triển này có thể được áp
dụng đối với việc kinh doanh mặt hàng mới, lĩnh vực mới trên địa bàn thị trường cũ
hoặc địa bàn mới mở rộng phạm vi kinh doanh.
b, Phát triển thị trường theo chiều sâu
Là phát triển thị trường về chất bao gồm việc như nâng cao chất lượng mặt hàng,
dịch vụ, đưa ra thị trường những mặt hàng dịch vụ có hàm lượng chất xám cao. Phát
triển thị trường theo chiều sâu có thể thực hiện theo cách cắt lớp, phân đoạn thị trường
để thoả mãn nhu cầu muôn hình muôn vẻ của khách hàng.
Phát triển thị trường theo chiều sâu về bản chất là sự nâng cao chất lượng hiệu
quả thị trường. Chất lượng hiệu quả của thị trường có thể được đánh giá qua một số
chỉ tiêu như uy tín của mặt hàng và doanh nghiệp, chỉ tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận,
sự thỏa mãn, sự trung thành của khách hàng với mặt hàng mà doanh nghiệp cung
ứng.
Đối với mặt hàng thức ăn chăn nuôi để phát triển thị trường theo hướng này
doanh nghiệp phải có một kế hoạch cụ thể việc như chú trọng nâng cao chất lượng
mặt hàng, hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng dịch vụ kèm theo để
tạo được sự hấp dẫn đối với khách hàng. Có 3 hình thức phát triển theo chiều sâu:
Thâm nhập sâu vào thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng trưởng các
mặt hàng thức ăn chăn nuôi hiện tại đang kinh doanh trên các thị trường hiện tại.
Thông thường phương án tăng trưởng này được thực hiện thông qua sự nỗ lực trong
hoạt động marketing của doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể tăng thị phần của mình
bằng các giải pháp để tăng sức mua của khách hàng, lôi kéo khách hàng từ đối thủ
cạnh tranh
Mở rộng thị trường: Là việc doanh nghiệp tìm cách tăng trưởng bằng con
đường thâm nhập vào các thị trường mới để bán các mặt hàng hàng hóa dịch vụ mà
doanh nghiệp đang kinh doanh. Để mở rộng thị trường thức ăn chăn nuôi thì các
doanh nghiệp sản xuất cần phải tìm các giải pháp thích hợp và được thực hiện ở tất
16
cả các cấp đơn vị kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quan tâm đến một số giải pháp

như tìm kiếm thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi mới trên địa bàn mới,
tìm kiếm mục tiêu mới, tìm ra các giá trị sử dụng mới của mặt hàng thức ăn chăn
nuôi mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Để thực hiện chiến lược này đòi hỏi doanh
nghiệp phải đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, quảng cáo, mở rộng kênh phân
phối.
Phát triển mặt hàng : Phát triển mặt hàng là việc phát triển các mặt hàng riêng
biệt, cá biệt hóa mặt hàng hay bổ sung thêm danh mục hàng hóa kinh doanh về mẫu
mã,bao bì cũng như chất lượng mặt hàng. Đối với doanh nghiệp sản xuất thức ăn
chăn nuôi, để phát triển thị trường theo hình thức này cần phải có các chính sách phát
triển như sau:
+ Thứ nhất, Đưa ra ngày càng nhiều mặt hàng thức ăn chăn nuôi bao gồm thức
ăn gia súc, gia cầm , thủy cầm dựa trên nhu cầu đa dạng của người chăn nuôi nhằm
đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất chăn nuôi và khả năng thanh toán của người chăn
nuôi trong một xã hội phát triển. Sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ đã
cho phép doanh nghiệp ứng dụng vào sản xuất để tạo mặt hàng đa dạng đáp ứng nhu
cầu con người. Đây là việc phát triển mặt hàng thông qua tăng cường chủng loại hàng
hóa trên thị trường để phục vụ nhiều loại vật nuôi khác nhau từ đó giúp cho người
chăn nuôi đa dạng hóa hình thức chăn nuôi nhằm giảm thiểu rủi ro mang lại lợi nhuận
cao. Do đó bất kỳ một doanh nghiệp nào hay một đất nước nào phát hiện, khơi gợi,
nắm bắt nhu cầu thoả mãn nhu cầu đó với chất lượng cao thì sẽ chiến thắng trên thị
trường.
+ Thứ hai, Phát triển mặt hàng hiện thời, đó là quá trình không ngừng hoàn thiện
cải tiến chất lượng mặt hàng, dịch vụ và tăng sức cạnh tranh của các mặt hàng đang
được cung cấp trên thị trường. Hình thức phát triển này là hình thức phát triển về chất
của các mặt hàng thức ăn chăn nuôi nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng cao
của ngành chăn nuôi.
Chiến lược này thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng về mẫu mã, chủng loại, chất
lượng, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng có thể làm được vì nó đòi hỏi về
vốn, kĩ thuật và công nghệ, chứa đựng những mạo hiểm, rủi ro cao nếu như doanh
nghiệp không có sự nghiên cứu dự báo thị trường một cách chính xác.

Theo nội dung này, phát triển thị trường mặt hàng thức ăn chăn nuôi đó là việc
tăng cường được số lượng thị trường, tăng cường tiêu thụ về chất lượng cũng như số
lượng, thay đổi tích cực cơ cấu mặt hàng thức ăn chăn nuôi đang tiêu thụ.
1.3.2 Các chính sách và công cụ phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn
chăn nuôi
a,Về phía doanh nghiệp
• Chính sách giá
Giá bán có ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ mặt hàng của doanh nghiệp, nó
có thể kích thích hay hạn chế nhu cầu của người tiêu dùng. Đặc biệt thức ăn chăn nuôi
là mặt hàng đặc thù cung cấp chủ yếu cho bà con nông dân. Đây là đối tượng nhạy
cảm nhất với giá cả, do đó khi định giá cho mặt hàng của mình các doanh nghiệp nên
thận trọng nhằm đưa mức giá hợp lý để đem lai lợi ích cho cả hai bên.
17
Tùy từng thị trường, từng đối tượng khách hàng và mục đích kinh doanh mà
doanh nghiệp có cách định giá khác nhau :
+ Để doanh nghiệp phát triển thị trường theo chiều rộng thì doanh nghiệp nên sử
dụng chiến lược định giá thấp sau đó tăng dần đối với những mặt hàng thiết yếu , định
giá cao đối với những hàng hóa mới lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường đó, những
hàng hóa chất lượng cao và những hàng hóa không thể thay thế được
+ Để doanh nghiệp phát triển thị trường theo chiều sâu thì ngoài các chính sách
giá hợp lý doanh nghiệp nên sử dụng kết hợp với các chính sách khuyến khích như
khuyến mại, giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mai…
Nếu doanh nghiệp biết kết hợp các chính sách giá vào từng thời điểm một cách
hợp lý sẽ là một lợi thế để thu hút được sự chú ý của khách hàng.
• Chính sách mặt hàng
Mặt hàng là yếu tố mà doanh nghiệp cũng phải quan tâm trong hoạt động kinh
doanh của mình bởi để thành công nhà sản xuất sẽ phải bán cái mà thị trường cần chứ
không phải là cái mà mình có. Chính vì thế nghiên cứu thị trường để đưa ra mặt hàng
đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng sẽ góp phần vào sự thành công của doanh
nghiệp. Một mặt hàng được coi là thích ứng với thị trường nếu nó đáp ứng được cả về

mặt lượng, mặt chất và cả về mặt giá cả. Chính vì vậy đưa ra các mặt hàng hợp lý là
điều doanh nghiệp cần phải quan tâm bên cạnh nâng cao chất lượng mặt hàng hiện có
doanh nghiệp nên phát triển đa dạng hơn chủng loại mặt hàng để tăng sự lựa chọn
khách hàng.
• Hệ thống phân phối
Mạng lưới phân phối rộng khắp sẽ là một thuận lợi để doanh nghiệp phát triển thị
trường của mình trong nền kinh tế hiện nay. Thông qua các kênh phân phối mà mặt
hàng đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng vượt qua khoảng cách về không
gian, thời gian.Kênh phân phối được thiết kế tùy theo từng loại mặt hàng khác
nhau,đối với hàng tiêu dùng nói chung và mặt hàng thức ăn chăn nuôi nói riêng kênh
phân phối của doanh nghiệp chia làm các kênh sau:
+ kênh cấp không : Người sản xuất →Người tiêu dùng
+ Kênh cấp 1: Người sản xuất→ bán lẻ → Người tiêu dùng
+ Kênh cấp 2: Người sản xuất→Bán buôn → bán lẻ → Người tiêu dùng
+Kênh nhiều cấp : Người sản xuất→trung gian→Bán buôn →bán lẻ → Người tiêu
dùng
Tùy theo đặc điểm của loại mặt hàng hoặc từng đối tượng khách hàng mà doanh
nghiệp sử dụng các hình thức phân phối khác nhau.Bên cạnh đó xác định các yếu tố
khác như trung gian,các đối thủ cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp định rõ loại kênh
phân phối hợp lý.
• Các hoạt động xúc tiến bán
Đây là công cụ không thể thiếu được trong quá trình đưa mặt hàng đến với thị
trường. Sử dụng các công cụ này sẽ giúp thúc đẩy quá trình phát triển thị trường của
mỗi doanh nghiệp. Các hoạt động xúc tiến bán trong doanh nghiệp bao gồm:
18
+Quảng cáo: là một trong những hình thức xúc tiến bán nhằm đưa mặt hàng đến
với tiêu dùng.Thông qua quảng cáo sẽ kích thích sẽ kích thích sự tò mò của khách
hàng cũng như giúp cho khách hàng biết đến mặt hàng của doanh nghiệp. Thức ăn
chăn nuôi là mặt hàng phục vụ chủ yếu cho bà con nông dân, chính vì thế lựa chọn
hình thức quảng cáo thông qua chủ yếu thông qua tivi, đài báo sẽ giúp cho doanh

nghiệp tiếp cận được dễ dàng hơn với người tiêu dùng.
+Marketing trực tiếp: Là một hệ thống tương tác trong đó sử dụng một hoặc
nhiều phương tiện quảng cáo để tác động vào khách hàng tiềm năng tạo nên phản ứng
đáp lại của khách hàng hay một giao dịch mua hàng của họ tại bất kỳ địa điểm nào.
Marketing trực tiếp sử dụng các phương tiện quảng cáo trả lời trực tiếp để bán hàng và
tìm hiểu về một khách hàng cụ thể nhằm thiết lập mối quan hệ thường xuyên và đầy
đủ giữa doanh nghiệp với khách hàng. Các công cụ chủ yếu của marketing trực tiếp là
marketing bằng catalog, marketing bằng thư trực tiếp, marketing qua điện thoại,
marketing trực tiếp trên truyền hình, truyền thanh, tạp chí
+Khuyến mại: Người tiêu dùng rất nhạy cảm với các mặt hàng khuyến mại, chính
vì thế đưa ra chính sách khuyến mại sẽ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ mặt hàng nhiều
hơn, nhanh chóng hơn, tạo động lực cho việc phát triển thị trường
+ Quan hệ công chúng: Công cụ này nhằm nâng cao vị thế trên thị trường thông
qua các buổi diễn văn, hội thảo, quà biếu từ thiện, quan hệ với cộng đồng….Đây là
hoạt động rất tích cực mang lạilợi ích cho xã hội đồng thời góp phần nâng cao lợi ích
cho doanh nghiệp để có thể thực hiện công tác phát triển thị trường trong thời gian tới.
+ Các hoạt động khác: Các phương pháp này được doanh nghiệp sử dụng linh
hoạt trong một số trường hợp cần thiết hoặc với đối tượng khách hàng đặc biệt như
giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại…
b,Về phía nhà nước
• Chính sách khuyến nông
Hiện nay các hình thức chăn nuôi còn nhỏ lẻ chủ yếu là hình thức chăn nuôi theo
hộ gia đình. Với hình thức đó thì nguồn thức ăn chăn nuôi chủ yếu là các mặt hàng tận
dụng của nông nghiêp, nguồn thức ăn dư thừa từ sinh hoạt do đó hoạt động chăn nuôi
mang lại hiệu quả thấp .Thông qua chính sách này Nhà Nước khuyến khích bà con
nông dân phát triển chăn nuôi thông qua biện pháp hỗ trợ con giống, chi phí chuồng
trại, tư vấn thức ăn cho chăn nuôi nhằm đem lại hoạt động chăn nuôi hiệu quả,là động
lực giúp cho người dân yên tâm hơn trong công tác chăn nuôi
• Giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu đầu vào cho các ngành sản xuất thức ăn
chăn nuôi

Đây là một trong những công cụ gián tiếp kích thích sự phát triển thị trường của
doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi nói riêng. Do
nguồn nguyên liệu sản xuất mặt hàng thức ăn chăn nuôi chủ yếu là nhập khẩu từ nước
ngoài do cung trong nước không đủ để đáp ứng cầu chính vì thế giảm thuế nhập khẩu
sẽ kích thích cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi tăng cường hoạt động
sản xuất hơn. Đặc biệt hiện nay do giá Ngô toàn cầu đang trong tình trạng duy trì ở
mức cao nếu Nhà nước giảm thuế nhập khẩu cho nguồn nguyên liệu này sẽ góp phần
giúp doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng của mình.
19
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT
HÀNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN
NUÔI THÁI DƯƠNG
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển
thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần thức ăn
chăn nuôi Thái Dương
2.1.1 Khái quát tình hình phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi
của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
a,Giới thiệu chung về Công ty
• Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương (gọi tắt là “Công ty”) là Công ty
Cổ phần được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102000325 do
Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 26/04/2001và giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh số 5030000097do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp lại
lần 1 ngày 04/05/2005, thay đổi lần thứ 4 ngày 24/10/2006 và Giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh và đăng ký thuế do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp thay đổi
lần thứ 5 ngày 13/10/2009. Theo đó:
- Tên giao dịch Tiếng Anh của Công ty là SUN FEED JOINT STOCK COMPANY
và tên viết tắt là SUNFEEDS JSC.
- Địa chỉ trụ sở chính của Công ty tại Khu công nghiệp Phố Nối A, huyện Văn Lâm,
tỉnh Hưng Yên, Việt Nam.

- Email:
- Website: www.sungroup.vn
- Vốn điều lệ : 50.000.000.000 VND
• Chức năng, nhiệm vụ
- Chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng các mặt hàng đã có
giao cho phòng sản xuất và khai thác thêm thông tin để xây dựng kinh doanh có hiệu
quả cao nhất.
- Chấp hành các chính sách và chế độ pháp luật của Nhà Nước, thực hiện các chính
sách và chế độ tiền lương,bảo hiểm xã hội đối với cán bộ công nhân viên trong Công
ty.
- Quản lý và phát triển các đại lý mua bán theo đúng pháp luật của Nhà Nước
- Tổ chức, đào tạo, bồi dưỡng thêm nhằm nâng cao trình độ của người lao động. Thực
hiện nghiêm túc chế độ hạch toán kế toán nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản, đảm
bảo an toàn và phát triển vốn
- Góp phần giải quyết công ăn việc làm cho địa phương, bảo vệ môi trường an ninh
quốc phòng tại địa phương có cơ sở của công ty
Mục đích chính của công ty là cung cấp các mặt hàng Thức ăn chăn nuôi cho bà
con nông dân ở các khu vực thị trường khác nhau và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng lớn
của cả nước.
• Ngành nghề kinh doanh của Công ty
20
Ngành nghề kinh doanh của Công ty là: Sản xuất,mua bán, đại lý thức ăn và chất
bổ sung dùng cho chăn nuôi;chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực sản xuất thức ăn và
chất bổ sung dung cho chăn nuôi;sản xuất và buôn bán giống vật nuôi, cây trồng;sản
xuất, chế biến và buôn bán hàng thực phẩm;sản xuất,buôn bán và in ấn bao bì; kinh
doanh bất động sản; kinh doanh dịch vụ ăn uống,khách sạn; Dịch vụ vận tải hàng hóa
Khai thác, kinh doanh, xuất nhập khẩu khoáng sản ; xây dựng dân dụng và công
nghiệp; lắp đặt các thiết bị, máy móc thuộc ngành nông nghiệp.
• Cơ cấu tổ chức của Công ty
Từ một Bộ phận con người ít ỏi bên nhau đã vượt qua mọi khó khăn, nay Công ty

đã trở thành tập đoàn nhân lực giàu tri thức, lòng nhiệt tình đam mê công việc. Tổng
số cán bộ công nhân viên và lao động tính đến thời điểm tháng 12/ 2011 là 500 người .
Đội ngũ nhân sự gồm :
- Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc : Lê Quang Thành
- Đội ngũ quản lý gồm 2 Phó Tổng giám đốc: phụ trách kinh doanh và phụ trách sản
xuất.
- Đội ngũ nhân viên tốt nghiệp bậc đại học trở lên là: 47 người, trình độ cao đẳng là 8
người.
Số còn lại là lao động phổ thông hoạt động trong lĩnh vực sản xuất.
b, Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ
phần thức ăn chăn nuôi Thái Dương
Trong những năm qua với sự cố gắng của ban giám đốc công ty và toàn thể cán
bộ công nhân viên trong công ty, đến nay Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Thái
Dương đã đạt được những kết quả đáng kể trong công tác phát triển thị trường. Mặt
hàng của Công ty phát triển liên tục từ thức ăn gia súc, nay đã có nhiều chủng loại mặt
hàng cho tất cả gia súc, gia cầm được khách hàng tín nhiệm . Bên cạnh đó Công ty
còn phát triển những mặt hàng thiết yếu dành cho con người. Khách hàng của công ty
ban đầu là những đại lý cấp 2 và 3 ở 3-4 tỉnh phía Bắc, nay đã mở rộng ra 64 tỉnh
thành đặc biệt là tập trung chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng
Ngãi trong tương lai thị trường sẽ được mở rộng hơn nữa cùng với những nỗ lực của
toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty. Ta có bảng số liệu thể hiện tổng sản
lượng tiêu thụ qua các năm.
Bảng 2.1: Sản lượng tiêu thụ từ năm 2009-2011
Đơn vị : Kg
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
So sánh 2010/2009 So sánh 2011/2010
Số tiền +/- TL( %) Số tiền +/- TL( %)
106.324.417 71.730.517 92.787.981 -34.593.900 -33 21.057.464 29
Nguồn : Phòng kinh doanh của Công ty
Tình hình sản lượng tiêu thụ mặt hàng của Công ty còn được thể hiện ở biểu sau:

21