Chng 5
CHI
N LC MARKETING CA
T
CHC DU LCH
!
" #
$
%
&
' (
" (
" (
Khái nim chin lc Marketing du lch
)*
+ , -
( ( "
.
"
" /
'
. . ,
+ +
( .
01 " + ( (
Khái nim chin lc Marketing du lch
23% /4
,
",
. ,
# ,
567 879
,
,
! " #
& .
& : .
& "
&
! " #
+
Chin lc Marketing phân bit
! " #
5" : - ( ' $$,
;"
7< ( =
&- : ( =
&- = = +
& : ! ." #
( . +
- " ,
, "
Chin lc Marketing phân bit
! " #
Chin lc Marketing phân bit
2 > # 0 0
7 7?@ $( A
0B?C3D''E,7(
A'33D''E, 7 F &
AG3D'HE,7I 7 7J
K A'33D'HE( 7/ AL3D''E
> 0 'H ?
F M,N, (
: J (
B&O( : 6DP
! " #
+
! "
# $ %
&'()) %* +,
# -. * %
/ 0%* * '
Chin lc Marketing phân bit
'8 ( B ( 5
' QK
3RS QK
HK
6O/B$BT
2> &
G& .
LKB.
8UMBQF.
V & M&
'D$ W7F.
''F F.
'3 ? &.
'H$KX+& & ,44&
'6$KX+& / &.
'2 OF
'G O>
'LNK.
'8 QK
5
)*
! " #
Chin lc Marketing không phân bit
#
! " #
Chin lc Marketing không phân bit
franchisees
! " #
Chin lc Marketing mc tiêu
Nhiu chng trình
marketing khác nhau
Chng trình
marketing$ng
nht và tp trung
Marketing rng rãi
$n KH
$
Mi nhóm khách
hàng có mt hình thc
phân phi
S% dng mi
kênh phù hp
S% dng mi hình
thc phân phi
&#
7
Giá khác nhau tng
ng tng nhóm KH
Mt mc giá
trong mt nhóm
KH
Mt mc giá ph
bin
&#
N
Mi loi sn phm
cho mi nhóm khách
hàng
Mt loi sn
phm cho mt
nhóm KH
S lng SP hn ch
di mt nhãn hiu
cho nhiu $i tng
KH
&#
F
Hai ho!c vài nhóm
khách hàng tim n&ng
Mt nhóm khách
hàng tim n&ng
Mt b phn
ln khách hàng
Y
$
$
% !
/ 'Z
/ Z
/ Z
/ A1-,E
! " #
Chin lc Marketing cnh tranh
&"
$ Z
"#(Z
Z
I, +
? :1 (. ,(
1 C
! " #
Chin lc Marketing mc tiêu
&B(4)*&>K[O$BN&+$K>
&" : -
,:
" /
'
$ :
' ,
(,
$$,
=
,J
$4
$$
N [
,= [
,
$=
=
=
N #
(
4
K ;K
'DP3DPHDP6DP
"
!