Slide môn marketing du lịch: Chương 7: Chiến lược giá cả

www.themegallery.com
LOGO
CHNG 7
CHIN LC GIÁ C
www.themegallery.com
LOGO
NI DUNG
NI DUNG
Nhng vn  cn quan tâm khi xác nh giá
2
Các chin lc giá
3
Bn cht ca giá c
1
www.themegallery.com
LOGO
7.1. BN CHT CA GIÁ C
7.1. BN CHT CA GIÁ C
Giá c là gì?
 Di góc  ca ngi mua: giá c là tng s tin phi chi ra  có c
quyn s hu và s dng hàng hóa.
 Di góc  ca ngi bán: giá c là tng s tin thu c khi tiêu th hàng
hóa.
www.themegallery.com
LOGO
 
 
   
   
  
 

     
   
   
  
 
     
   
   !  "#
 $ % & 
'( $ ) "#
   
   !  "#
 $ % & 
'( $ ) "#
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO






* &
* &
$  + ,- &
$  + ,- &
./ 0  0

./ 0  0
./ 0 1 2"3
./ 0 1 2"3
  
  
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO




456
456
4
4
42
42
4555
4555
 78(  "  5  9( :$
 ; + ! < "=(   
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO



 $  >?65::@
 $  >?65::@
 9(  >A925::@
 9(  >A925::@
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO
  !  "#
  !  "#
,5&  "#
,5&  "#
BC < D % EF; B4
BC < D % EF; B4
$ 7  G  H 0
$ 7  G  H 0
I 5J % 0 5 
I 5J % 0 5 
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO
$ % & 
$ % & 
K H > L @
K H > L @
K 9 % :< M

K 9 % :< M
1 2"3:< M
1 2"3:< M
4< % $ %
4< % $ %
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO
'( $ ) "#
'( $ ) "#
E (
E (
4 2D ; (
4 2D ; (
 : % H "N
 : % H "N
'( $ 
'( $ 
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.1. Các nhân t nh hng
www.themegallery.com
LOGO














 
!
"#

$%

 
!
"#

$%

 
"
&

 
"
&

 
'

(
")


 
'
(
")

*+
",
$-
&
'

*+
",
$-
&
'


'
.

/
#

'
.


/
#
"0
"0
"&
12 3"
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
12
43"5
55
55
5:
5:
:5
:5
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
NGUYÊN TC NH GIÁ
Chin lc giá là s kt hp ca các
phân tích trên và xoay quanh hai
khía cnh:
Giá c và giá tr. Giá c
i din cho chi phí to nên sn
phm (góc  ngi bán). Giá tr là

s chp nhn t ngi mua và rt
khó ánh giá vì mc  tha mãn
tiêu dùng thay i theo thi gian và
mang tính cá bit.
Thách thc ln nht ca chin lc nh
giá là
gi
gi
á
á
c
c


v
v
à
à
gi
gi
á
á
tr
tr


ph
ph



i
i
g
g


p
p
nhau
nhau
v
v
à
à
c
c
ó
ó
t
t
í
í
nh
nh
b
b


n
n

v
v


ng
ng
.
.
www.themegallery.com
LOGO
nh giá da vào chi phí, có 02 phng pháp:
 nh giá bng cách cng lãi vào chi phí;
 nh giá theo li nhun mc tiêu.
5:
5:
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
nh giá bng cách cng lãi vào chi phí
P = AC (1 + m)
Phng pháp này d thc hin nhng cha tính n s nh
hng ca i th và khách hàng.
5:
5:
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com

LOGO
nh giá theo li nhun mc tiêu
Doanh nghip xác nh mc giá trên c s m bo t sut li
nhun mc tiêu trên vn u t (ROI) mà doanh nghip mun
t c.

6
7" 8
9
:;<=
=
<
5:
5:
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
 

Khi lng tiêu th
Doanh
Thu
Chi
phí
>? 
@:A
"=&  ? @B"A
>=& @"A

*C D
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
nh giá da vào khách hàng, marketing có hai phng
pháp nh giá:
 nh giá theo nhn thc ca khách hàng;
 nh giá theo giá tr.
:5
:5
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
nh giá theo nhn thc ca khách
hàng
• Nhn thc ca ngi mua v giá tr
sn phm là c s  nh giá.
• S dng nhng yu t phi giá c trong
marketing– mix.
• “Tin nào ca y”
• Ví d: Giá phòng khách sn Hinton, xe
ô tô ca hãng Mercedes; áo smi An
Phc và Pierre Cardin.
:5
:5
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC

NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
nh giá theo giá tr
• Cht lng cao hn, giá v n nh c!; ho"c
• Gi nguyên giá nhng t#ng thêm giá tr cho khách hàng nh thêm
chc n#ng, t#ng  tin cy,  bn, gim chi phí vn hành, t#ng
dch v hu mãi,…
• Ví d: nhãn hiu ô tô Lexus ca hãng Toyota.
:5
:5
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
E &F
E &F
"=&
"=&
 
 
 
 
G 
G 
G 
G 
 

 
Giá c
Giá c
"=&í
"=&í
E &F
E &F
   L:= 
   L:=  H
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
nh giá cnh tranh, marketing có 02 phng pháp:
• nh giá theo i th cnh tranh;
• nh giá u thu.
55
55
7.2. CÁC VN  CN QUAN TÂM KHI XÁC
NH GIÁ
7.2.2. Các phng pháp xác nh giá c bn
www.themegallery.com
LOGO
Direct competitors: luxurious resorts in Nha Trang
1. Evason Hide Away
2. Amanda
3. Others
Indirect competitors
:

- Other beach resorts in Vietnam
- Beach resorts in South East Asia (Phukhet, Bali)
Potential competitors
: under-construction luxurious
beach resorts
Evason
Amanda
Vinpearl
Tropical paradise, all in one resorts
Beautiful home for guest, excellent service
Boutique and innovative style, environment
friendliness
Features
77753Evason
162500Vinpearl
30474Amanda
Average Price
(USD)
Capacity
(rooms)
Resort
Items
Marketing Sofitel Vinpearl
Resort and Spa to the world
www.themegallery.com
LOGO
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI
www.themegallery.com
LOGO

a. Chi phí kh bin
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI
www.themegallery.com
LOGO
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI
N NH GIÁ TOUR TRN GÓI