Bài giảng marketing căn bản chương 4 chiến lược giá sản phẩm

CHƯƠNG IV
CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM
1
NỘI DUNG

Ý nghĩa – tầm quan trọng của giá cả

Mục tiêu định giá

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá

Phương pháp định giá

Chiến lược giá của xí nghiệp

Các chiến lược định giá sản phẩm mới

Các chiến lược định giá sản phẩm phối 
hợp
2
TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ
Doanh nghiệp
Người tiêu dùng
Chính sách của chính phủ
3
Ý NGHĨA CỦA GIÁ CẢ
Giá cả được hình thành dựa trên
Giá cả
Giá cả
Giá trị
Giá trị

Giá trị sử dụng
Giá trị sử dụng
4
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ
-
Chi phí liên quan
đến sản phẩm: chi
phí sản xuất, chi phí
bao bì, đóng gói
-
Chi phí bán hàng,
phân phối
-
Chi phí yểm trợ, xúc
tiến bán hàng
-
Quan hệ cung cầu
trên thị trường
-
Áp lực cạnh tranh
-
Chính sách giá
can thiệp của chính
phủ
Yếu tố
chủ quan
Yếu tố
khách quan
Ấn định
giá

5
MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ
Doanh số
- Tăng khối lượng bán
- Thâm nhập thêm TT mới
Lợi nhuận
- Đạt LN mục tiêu
- Tối đa hoá LN
Hiện trạng
- Định giá để tồn tại
- Mục tiêu ổn định giá cả
- Đối phó với cạnh tranh.

6
ĐỊNH GIÁ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN (MR = MC)
Giá bán SL bán TFC TVC TC MC TR MR Lnhuận
20 0 20 0 20 0 -20
15 5 20 6 26 1,20 75 15,0 49
12 14 20 12 32 0,66 168 10,4 156
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 192
8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164
5 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100
4 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76
3 35 20 42 62 3,00 105 13,5 43
2 36 20 48 68 6,00 72 33,0 24
7
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN 
VIỆC ĐỊNH GIÁ

Nhu cầu sản phẩm của khách hàng


Thị  phần  mục  tiêu:  giá  thâm  nhập  (sản 
phẩm  thông  thường);  giá  cao  chắt  lọc  thị 
trường (sản phẩm đặc biệt, độc quyền)

Những phản ứng cạnh tranh do sức ép của 
đối thủ

Yếu tố ảnh hưởng của Marketing hỗn hợp
8
ĐỘ CO GIÃN CỦA CẦU THEO GIÁ CẢ

Đo l ng đ  nh y c a c u đ i v i thay đ i giáườ ộ ạ ủ ầ ố ớ ổ
  Độ co giãn % thay đổi của khối lượng cầu
về giá % thay đổi của giá
•
Trường hợp cầu co giãn nhiều: sản phẩm thời
trang, xa xỉ, không thiết yếu  giảm giá để thu
hút nhu cầu.
•
Trường hợp cầu co giãn ít: sản phẩm thông dụng
thiết yếu, cần thiết cho đời sống  giữ giá hay
tăng giá, không nên giảm.
9