tiểu luận Sản xuất quảng cáo

Học Viện Báo Chí và Tuyên Truyền
Khoa Quan Hệ Công Chúng và Quảng Cáo
Tiểu Luận
Sản Xuất Quảng Cáo
S/V thực hiện : Nguyễn Trọng Đằng
Lớp : Quảng Cáo 28
G/V hướng dẫn : Th/s Nguyễn Thị Minh Hiền

Đề tài 1: Sự khác biệt trong hoạt động sản xuất quảng cáo trên
các phương tiện truyền thông đại chúng ở Việt Nam.
2
Phụ lục
A: Tổng quan.
Thực trạng Quảng Cáo ở việ Nam.
B: Nội dung.
I.Sản xuất quảng cáo trên truyền hình.
-Những đặc điểm nổi bật.
- Ưu điểm.
- Hạn chế.
- Công chúng mục tiêu.
- Hiệu quả tác động.
- Ví dụ.
- Tiểu kết.
II.Sản xuất quảng cáo trên báo in.
- Những đặc điểm nổi bật.
- Ưu điểm.
- Hạn chế.
- Công chúng mục tiêu.
- Hiệu quả tác động.
- Ví dụ.
- Tiểu kết

III.Sản xuất quảng cáo trên Radio
- Những đặc điểm nổi bật.
- Ưu điểm.
- Hạn chế.
- Phát huy ưu thế,khắc phục hạn chế.
- Công chúng mục tiêu.
- Hiệu quả tác động.
- Ví dụ.
- Tiểu kết.
3
IV.Sản xuất quảng cáo trên báo mạng điện tử.
- Những đặc điểm nổi bật.
- Ưu điểm.
- Hạn chế.
- Công chúng mục tiêu.
- Hiệu quả tác động.
- Ví dụ.
- Tiểu kết.
V.Quảng cáo ngoài trời.
- Những đặc điểm nổi bật.
- Ưu điểm.
- Hạn chế.
- Công chúng mục tiêu.
- Hiệu quả tác động.
- Ví dụ.
- Tiểu kết.
VI. Tổng kết.
……………
Tài liệu tham khảo.
4

A : Tổng quan.
Thực trạng quảng cáo ở Việt Nam.
Nền kinh tế thị trường tại Việt Nam khởi sắc từ đầu thập niên 90. Khi có nền kinh tế
thị trường tức là có cạnh tranh, Có cạnh tranh thì việc phải quảng cáo và tiếp thị là
điều bắt buộc.
Tổng chi phí cho quảng cáo tại Việt Nam tăng nhanh trong những năm vừa qua với
tốc độ trên dưới 25% mỗi năm. Trong năm 2005, doanh số quảng cáo báo, đài và tivi
là khoảng 320 triệu USD (theo TNS Việt Nam). Nếu tính cả các loại quảng cáo ngoài
trời sẽ đạt trên dưới 400 triệu USD. Tổng chi phí cho ngành truyền thông tiếp thị tại
Việt Nam – bao gồm cả quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, tiếp thị trực
tiếp, - hiện đã vượt con số 1 tỷ USD.
Hơn 80% ngân sách quảng cáo tại Việt Nam hiện nay đang được thực hiện bởi
khoảng 30 công ty quảng cáo đa quốc gia. Phần còn lại được chia cho khoảng hơn
3.000 công ty quảng cáo Việt Nam (Theo số liệu của Hiệp hội QC Việt Nam).
Lãnh đạo của các doanh nghiệp làm quảng cáo và cả lãnh đạo của Hiệp Hội Quảng
Cáo Việt Nam đều bức xúc tìm cách thay đổi tỷ lệ trên, nhưng cho tới nay vẫn chưa
có được một giải pháp khả thi.
Thông thường bất cứ công ty hàng tiêu dùng đa quốc gia nào khi thâm nhập vào thị
trường Việt Nam đều có các công ty quảng cáo đa quốc gia đi kèm, thường được gọi
là Đại lý quảng cáo song hành - Aligned advertising agency. Mặt khác, kể từ ngày
luật doanh nghiệp tư nhân đi vào hiệu lực năm 1995, đến nay nền kinh tế thị trường
tại Việt Nam mới phát triển được hơn 11 năm. Do đó, các doanh nghiệp quảng cáo
của Việt Nam đều hoạt động một cách tự phát, không đủ tầm về năng lực lẫn tiềm lực
để cạnh tranh với các hãng quảng cáo đa quốc gia chuyên nghiệp và hùng mạnh.
Không chỉ ở Việt Nam, tình hình tương tự đang xảy ra ở tất cả các nước tại Châu Á.
Vào thời điểm khởi đầu của ngành quảng cáo ở Việt Nam, quảng cáo ngoài trời là
loại hình đầu tiên được thực hiện và đã phát triển rất nhanh chóng. Do nhu cầu bắt
buộc phải làm quảng cáo của các tập đoàn đa quốc gia, hàng loạt các bảng quảng cáo
5
ngoài trời mọc lên khắp nơi. Chính điều này tạo nên hiện tượng loạn bảng quảng cáo

một thời, và sau đó đã bị chính quyền các địa phương chấn chỉnh. Cùng với quảng cáo
ngoài trời, các loại hình quảng cáo khác như báo, đài phát thanh và quảng cáo truyền
hình cũng phát triển rất nhanh chóng.
Các doanh nghiệp làm quảng cáo Việt Nam rất nhanh chóng nắm bắt được các kỹ
thuật, công cụ, máy móc tạo mẫu chế bản. Chẳng bao lâu, chúng ta đã có thể dễ dàng
tạo ra những mẫu quảng cáo đẹp và bắt mắt.
Hiện nay, một số hãng quảng cáo nước ngoài tại Việt Nam hoạt động rất yếu kém và
không hiệu quả. Do bế tắc về ý tưởng, họ thường nhờ công ty quảng cáo Việt Nam
nghĩ giúp và thực hiện mẫu quảng cáo cho khách hàng của họ. Khi mẫu quảng cáo
được duyệt, đương nhiên là công ty QC nước ngoài được hưởng phần lớn lợi nhuận.
Các công ty quảng cáo Việt Nam - là nhà cung ứng dịch vụ thực sự - thì chỉ được
hưởng số lẻ của lợi nhuận thu được.
Cho tới nay, giá thực hiện một mẫu quảng cáo báo, do các công ty quảng cáo Việt
Nam thực hiện, thường nằm ở mức khoảng 5 triệu đồng, trong khi tại các hãng quảng
cáo đa quốc gia, giá trung bình cho một ý tưởng quảng cáo có định hướng chiến lược
sẽ vào khoảng từ 1500 đến 3000 USD.
Vậy đâu là sự khác biệt giữa chất lượng dịch vụ của một công ty quảng cáo đa quốc
gia và của một công ty quảng cáo của Việt Nam?
Đâu là sự khác biệt giữa một ý tưởng quảng cáo 5 triệu đồng (khoảng 300USD) của
công ty QC Việt Nam và một ý tưởng quảng cáo 50 triệu đồng (khoảng hơn
3,000USD) của một công ty quảng cáo đa quốc gia?
Sự khác biệt về giá cả thực hiện mẫu quảng cáo không phải vì mẫu quảng cáo đẹp
hay xấu, độc đáo hay tầm thường, mà nằm ở chỗ hiệu quả của quảng cáo - mẫu quảng
cáo làm được những gì cho doanh nghiệp và cho thương hiệu được quảng cáo.
Hầu hết các công ty QC Việt Nam đều được hình thành bắt đầu từ một phòng thiết kế
tạo mẫu nhỏ. Chỉ cần vài ba cái máy tính, một căn phòng và vài người là đã có thể
thành lập một công ty quảng cáo. Do vậy, những công ty QC Việt Nam thường chỉ
tiếp cận được các khách hàng là doanh nghiệp Việt Nam, hoặc trở thành nhà cung ứng
DVQC cho các công ty liên doanh thông qua những mối quan hệ cá nhân.
Có một bức tường vô hình mà các công ty quảng cáo Việt Nam khó vượt qua được –

đó chính là cách nghĩ và cách làm theo kiểu dựa trên các quan hệ cá nhân, qui mô nhỏ
và hoàn toàn không theo các qui trình chuyên nghiệp.
Ở hầu hết các công ty quảng cáo của Việt Nam, dựa trên đơn đặt hàng của bạn,
6
thường các nhân viên thiết kế sẽ chúi đầu vào tìm trong thư viện ảnh lưu trữ một hình
nào đó hay hay, có vẻ phù hợp rồi gắn sản phẩm của bạn vào đấy. Nếu mẫu thiết kế
đó đẹp đẽ, chỉn chu thì bạn có thể phải trả đến vài triệu đồng cho công thiết kế tạo
mẫu.
Tại công ty quảng cáo đa quốc gia, những ý tưởng sáng tạo luôn là kết quả của cả
một qui trình làm việc chuyên nghiệp dựa trên những phân tích, nghiên cứu và xử lý
thông tin rất khoa học, mà đôi khi rất-rất tốn kém, nhằm bảo đảm tạo ra được những
quảng cáo mang lại hiệu quả bán hàng thực sự, chứ không chỉ đơn giản là các mẫu
quảng cáo đẹp.
Sự khác biệt lớn giữa một mẫu quảng cáo đẹp và một mẫu quảng cáo hiệu quả chính
là qui trình sáng tạo – tức cách thức áp dụng để sáng tạo ra mẫu quảng cáo.
Một mẫu quảng cáo hiệu quả được thực hiện theo một qui trình chuyên nghiệp và
phức tạp hơn rất nhiều. Bắt đầu từ nghiên cứu phân tích các số liệu về thị trường,
người tiêu dùng, nhóm khách hàng mục tiêu, các nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng,
phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm mạnh yếu của sản phẩm, v.v…, công ty
quảng cáo phải vạch ra được định hướng chiến lược nhằm đáp ứng các yêu cầu mà
chương trình quảng cáo cần đạt được.
Tất cả các bước thực hiện đều có những tiêu chí, những chỉ tiêu rất cụ thể và rõ ràng.
Việc chọn lọc ý tưởng được thực hiện qua nghiên cứu thị trường và lấy ý kiến của
người tiêu dùng (tức nhóm khách hàng mục tiêu). Sau khi chọn được mẫu quảng cáo,
công đoạn thực hiện mẫu quảng cáo cũng phải chuyên nghiệp. Việc chụp hình hay
quay phim, nếu có, cũng phải được các chuyên gia thực hiện (Có những mẫu quảng
cáo mà chỉ riêng chi phí thuê người mẫu và quay phim chụp ảnh đã lên tới hàng chục
ngàn USD). Người thực hiện mẫu quảng cáo phải tạo được những lý do thuyết phục
tác động đến người xem quảng cáo để mang lại hiệu quả bán hàng.
Điểm yếu của các công ty quảng cáo Việt Nam trong việc tạo ra các quảng cáo giá trị

cao là thiếu những người làm quảng cáo chuyên nghiệp và thiếu các qui trình chuyên
nghiệp.
Hiện chỉ có một số rất ít công ty quảng cáo có được những chuyên viên quảng cáo
giỏi. Đa số họ là nhân viên cũ của những công ty, những tập đoàn quảng cáo đa quốc
gia, nay đã nghỉ việc và ra mở công ty riêng. Trong chừng mực nào đó, họ có được
những kỹ năng của một người làm quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên, họ không thể
bù đắp được vào lỗ hổng lớn mà các công ty quảng cáo của Việt Nam luôn thiếu: Một
“Hệ thống Quản lý” chuẩn mực với các qui trình làm quảng cáo chuyên nghiệp.
Lối thoát hẹp cho ngành quảng cáo Việt Nam hiện nay chính là sự liên kết và hợp tác
với các tập đoàn quảng cáo nước ngoài, thuê mướn những nhân viên quảng cáo giỏi
7
người nước ngoài vào làm trong công ty, tìm cách xây dựng hệ thống quản lý và áp
dụng các phương pháp quản lý, các qui trình làm quảng cáo chuyên nghiệp.
Theo xu hướng hội nhập và phát triển nhanh chóng của nền kinh tế Việt Nam, bất cứ
một ai có tâm huyết với ngành quảng cáo và mong muốn vượt lên phía trước đều có
cơ hội rất lớn.
Điều cản trở lớn nhất cho các doanh nghiệp Quảng Cáo Việt Nam chính là tầm nhìn
hạn hẹp, không dám nghĩ, không dám làm và không có một khát vọng đủ lớn.

( Theo : Nguyễn Nam Trung – Cty StormyEye)
8
B: Nội Dung.
I Quảng cáo trên truyền hình.
1: Những đặc điểm nổi bật.
TV là kênh quảng cáo hiệu quả nhất trong tất cả các kênh quảng cáo truyền thông
bởi vì nó là kênh duy nhất có thể tác động đến toàn bộ các giác quan của khách hàng
mà quảng cáo muốn nhắm đến: từ hình ảnh sống động, âm thanh của âm nhạc, giọng
nói , cho đến ngôn ngữ và màu sắc.
Quảng cáo trên truyền hình cho phép bạn thể hiện và nói cho số lượng khan giả rộng
lớn biết về công ty, sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Bạn có thể trình bày cách sản

phẩm hay dịch vụ của bạn hoạt động và quy trình sản xuất, từ đó các khách hàng tiềm
năng biết phải tìm kiếm sản phẩm gì lúc mua hàng. Quảng cáo thường dùng nhiều
điểm tiếp xúc nhằm gây ảnh hưởng một cách hiệu quả lên hành vi mua hàng của
người tiêu dung.
Hơn thế,quảng cáo truyền hình là phương tiện phổ biến dành cho những doanh nhân
kể từ lần đầu tiên TV có mặt trong phòng khách. Cùng với sự có mặt của truyền hình
cáp, chi phí thấp hơn cho sản xuất và cơ hội tiếp cận các thị trường nhỏ hơn, nhiều chỉ
tiêu hơn, làm cho việc quảng cáo trên TV biến thành một lựa chọn khả thi cho các
doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Theo nghiên cứu mới nhất của trường Đại học Ball State về thói quen sử dụng các
phương tiện truyền thông của người Mỹ, mặc dù Internet gia tăng dần trong dân số
trong suốt vài năm gần đây, tivi vẫn giữ ưu thế bình quân trong các gia đình tại Hoa
Kỳ. Trung bình, người dân nói chung dành hơn 4 giờ 30 phút mỗi ngày ngồi trước
TV, làm cho xem TV trở thành thú vui giải trí hiện đại phổ biến nhất. Vậy liệu có
phải quảng cáo trên truyền hình cũng là hình thức quảng cáo hiệu quả nhất.
(Theo: Thanh Giang_motibee.com/dien-dan/muc-luc/salon-nghe-
nghiep/pr-quang-cao-marketing)
Để tạo được một mẩu quảng cáo hiệu quả trên TV, điều đầu tiên phải có kịch bản tốt
nhấn mạnh vào sản phẩm hay dịch vụ. Quảng cáo cũng cần phải được làm hiệu quả,
và vì lý do này, thường sẽ tốt hơn nếu tranh thủ các dịch vụ của một công ty quảng
cáo, công ty này có thể giúp bạn thiết kế một chiến dịch hoàn chỉnh.
9
2. Ưu điểm quảng cáo truyền hình.
• TV có nhiều khán giả hơn báo chí và radio
• Quảng cáo đến với khán giả khi họ đang tập trung nhất
• Quảng cáo trên TV giúp bạn chuyển tải thông điệp với ánh sáng, âm thanh và
cảm xúc, có thể tạo sự tín nhiệm đối với công ty, sản phẩm hay dịch vụ của bạn
• Quảng cáo cho bạn cơ hội sáng tạo và mang cá tính của bạn vào mẩu
quảng cáo, sẽ đặc biệt hiệu quả đối với các doanh nghiệp nhỏ chủ yếu dựa
vào khách quen

10
Các bước thực hiện TVC của agency: các bước thực hiện TVC của công
ty quảng cáo
1. Nhận brief từ client : nhận bản tóm tắt dữ liệu thông tin sản phẩm từ phía khách
hàng
2. Làm creative brief: làm bản tóm tắt sáng tạo
3. Lên concept: lên chủ đề
4. Từ concept phát triển các ideas: từ chủ đề phát triển các ý tưởng
5. Viết storyline cho mỗi ideas:viết cốt truyện cho mỗi ý tưởng
6. Vẽ storyboard từ storyline: vẽ ra sơ lược dựng thành cảnh phim theo cốt truyện
7. Gửi storyboard test cho client: gửi cốt truyện và sơ lược cảnh phim cho khách
hàng
8. Chỉnh sửa hoàn thiện storyboard: chỉnh sửa hoàn thiện cốt truyện và cảnh quay
9. Lên ngân sách, báo giá
10. Client duyệt báo giá: khách hàng duyệt báo giá
11. Quay phim và dựng phim theo storyboard: quay phim và dựng phim theo kịch
bản cốt truyện
12. Dựng phim off-line (bản thô) gửi client: Dựng phim bản thô gửi cho khách hàng
13. Client duyệt bản offline: khách hàng duyệt bản thô
14. Dựng phim on-line (bản hoàn chỉnh): xem xét và dựng phim bản hoàn chỉnh
15. Chọn producer: chọn người sản xuất
16. Booking media: đặt chỗ, kênh quảng cáo
17. On-air: phát, lên song
11
3.Hạn chế,nhược điểm của quảng cáo truyền hình.
Bên cạnh đó, quảng cáo truyền hình cũng chính là kênh khiến cho các nhà marketer
phải đau đầu vì chi phí dành cho nó cũng cao nhất. Chi phí để phát một shot quảng
cáo 30s trên TV sẽ cao gấp nhiều lần so với chi phí dành cho các quảng cáo khác như
một trang print-ad trên báo hay một đọan quảng cáo trên radio.
Với chi phí quá cao, đòi hỏi phim quảng cáo phải ngắn để tiết kiệm chi phí, và có

thể phát đi phát lại nhiều lần để thông điệp quảng cáo đi vào trí nhớ của người tiêu
dùng. Với các đoạn phim quảng cáo quá ngắn như thế, chắc chắn thông tin về sản
phẩm không thể được chuyển tải một cách đầy đủ đến người tiêu dùng, và các nhà
marketer buộc phải lựa chọn một vài thông tin nổi bật nhất của sản phẩm, đi kèm
cùng thông điệp của sản phẩm để đưa vào phim quảng cáo.
Ngoài ra, với thời lượng trung bình 30 giây thì các phim quảng cáo phải thật đặc sắc
và khác biệt thì mới có thể khiến người tiêu dùng nhớ đến trong một rừng các phim
quảng cáo khác cũng được chiếu trên TV vào cùng thời khoảng thời gian.
Việc đầu tư để sản xuất một phim quảng cáo thật ấn tượng với hình ảnh, màu sắc,
thông điệp sao cho độc đáo, dễ nhớ sẽ tốn thêm một khoản tiền lớn từ ngân sách
quảng cáo. Tuy nhiên, so với những hiệu quả mà nó mang lại, phim quảng cáo trên
TV luôn là lựa chọn ưu tiên số một của các nhà marketer.
Bảng so sánh ưu nhược điểm quảng cáo trên các phương tiện truyền
thông.
Loại hình Ưu điểm Khuyết điểm
Nhật báo -Địa bàn rộng
-Bao trùm nhiều lớp người
-Giá rẻ
-Co giãn
-Tạo phong trào nhanh
chóng
-Không lâu dài
-Không bộc lộ ra ngoài
-Không gây ấn tượng mạnh
vì trình bày kém mỹ thuật
-Không lôi cuốn
12
-Tiêu thụ nhanh
Tạp chí -Trình bày mỹ thuật gợi chú
ý

-Đối tượng độc giả rõ ràng
-Trình độ người đọc cao
-Giữ được lâu dài
-Có thể đưa ra tin tức có
chất lượng
-Mất nhiều thời giờ để gây
phong trào
-Thiên về hình ảnh
-Mất thời giờ để tạo ấn
tượng
-Giá cả trung trung
Truyền hình -Uyển chuyển vì dùng được
cả hình ảnh, chữ viết, âm
thanh, động tác
-Được trọng vọng
-Tầm phóng xa
-Bao trùm phạm vi lớn
-Giá tương đối thì rẻ
-Cần lập đi lập lại
-Không dùng được lâu dài
-Giá tuyệt đối thì đắt
-Tản mạn thông tin
-Hỗn tạp
Truyền thanh -Tuyển chọn được đích
nhắm
-Giá rẻ
-Nhu nhuyễn
-Trực tiếp trò chuyện với
khách hàng
-

-Không gây được ấn tượng
-Giới hạn trong vòng âm
thanh
-Không tập trung sự chú ý
của người nghe
-Không được trọng vọng.
Ngoài trời (Outdoor) -Khu vực rộng
-Thay đổi được nhiều lần
-Giá rẻ
-Phương tiện phụ đáng lưu ý
-Không được trọng vọng
(nhưng có thể cải tiến)
-Thời gian chế tác lâu la
-Khó đo lường hiệu năng
13
-Có tính địa phương
Giao thông -Độ lộ xuất lớn
-Giá thành rẻ
-Có tính địa phương
-Bao trùm phạm vi hẹp
-Đích nhắm (hành khách)
mà thôi
-Hỗn tạp
Trong tiệm (Indoor POP) -Tập trung sự chú ý lớn
-Có tính thuyết phục
-Giá rẻ
-Nhu nhuyễn
-Đích nhắm (khách đến
tiệm) mà thôi
-Dễ gây lẫn lộn

-Hỗn tạp
Xuất xứ : Baker, Monye, Sylvester, The Handbook of International Marketing
Communication, USA, 2000.
4. Công chúng mục tiêu và hiệu quả tác động.
Số lượng người xem TV bao giờ cũng lớn nhất so với các kênh media thông thường
khác nên thông điệp của sản phẩm sẽ tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Việc bố trí các chương trình TV đối với từng đối tượng riêng của đài cũng sẽ giúp
các nhà quảng cáo chuyển tải thông điệp của mình đến các đối tượng khách hàng
muốn nhắm đến một cách dễ dàng.
Ví dụ, quảng cáo sản phẩm dành cho các bà nội trợ sẽ được vào giờ chiếu phim với
tỷ suất các bà bội trợ xem TV cao nhất.
14

Tất cả các chủ thương hiệu đều muốn phim quảng cáo của mình phải thật ấn tượng
để khi vừa phát sóng là lập tức “hớp hồn” người xem, không lẫn với bất cứ phim
quảng cáo nào khác. Bởi sự khác biệt của quảng cáo chính là chìa khoá đánh thức sự
chú ý của người xem – đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới.
Nhưng nhiều nhà nghiên cứu hiện nay lại cho rằng quảng cáo đã mất đi sức mạnh
thực sự của nó. Theo thông tin chưa chính thức, ước tính ở Việt Nam có hơn 3.000
phim quảng cáo/năm, tức mỗi ngày người xem truyền hình được “thưởng thức” gần
10 phim quảng cáo.
Một thống kê khác cho thấy, mỗi đợt quảng cáo chen giữa chương trình truyền hình
có thể xuất hiện đến gần 20 mẩu quảng cáo. Trong khi đó, mỗi đoạn quảng cáo chỉ
kéo dài 30 giây. Do đó, rất khó để định vị được thương hiệu trong tâm tưởng công
chúng.
Nhà chiến lược nổi tiếng về tiếp thị của Mỹ, Giáo sư Al Ries đã viết trong cuốn
“Quảng cáo thoái vị và PR lên ngôi” (The Fall of advertising anh the Rise of PR):
“Cách mà người ta nhìn quảng cáo bây giờ chẳng khác gì cách họ đọc một cuốn tiểu
thuyết hay xem một chương trình biểu diễn trên truyền hình. Họ quan tâm đến các

nhân vật, các tình huống, các âm mưu mà không mảy may có động cơ sẽ có hành
động gì để đóng góp vào đó, kể cả mua sản phẩm. Đó chỉ là nghệ thuật”
Al Ries cũng cho rằng, với việc phim quảng cáo ngày càng tiến gần đến nghệ thuật,
mục tiêu thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp nhờ quảng cáo sẽ không như
mong muốn. Do đó thời của quảng cáo đã hết.
Thế nhưng, đó chưa phải là thực tế của ngành quảng cáo Việt Nam. Từng ngày từng
giờ, các quảng cáo vẫn liên tiếp xuất hiện trên sóng truyền hình. Với mức giá vài chục
triệu đồng cho một lần phát sóng 30 giây quảng cáo, các thương hiệu lớn vẫn sẵn sàng
15
chấp nhận. Bởi khi đoạn quảng cáo thực sự hấp dẫn, khán giả sẽ nhớ đến thương hiệu
một cách tự nhiên.
Giải thích về thực tế này, một chuyên gia kinh tế cho biết: "Phim quảng cáo có thể
đã bước vào giai đoạn thoái trào, nhưng đó là câu chuyện của thị trường quảng cáo
quốc tế chứ không phải Việt Nam. Nguyên do là ở những thị trường lớn như Mỹ,
Anh, Đức , các phương tiện quảng bá phát triển với tốc độ chóng mặt, các loại hình
quảng cáo mới liên tục được khai phá với công nghệ ngày càng hiện đại hơn, chi phí
cũng thấp hơn. Chính vì vậy, clip quảng cáo phải nhường bớt một phần "lãnh địa" là
chuyện tất yếu.
Trong khi đó, ngành quảng cáo ở Việt Nam mới bước qua giai đoạn khởi đầu. Ở giai
đoạn này, phim quảng cáo vẫn là phương thức quảng bá thống trị. Thời điểm quảng
cáo truyền hình thoái vị ở Việt Nam vẫn còn xa lắm."
Anh Thái Hoàng - phụ trách khách hàng ở một công ty truyền thông ở Hà Nội cũng
tiết lộ: "Tâm lý của các doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn tin tưởng truyền hình lắm.
Cứ được lên truyền hình là họ thích rồi nên họ rất sẵn sàng chi tiền. Hơn nữa, một
thông điệp bằng video bao giờ cũng dễ hiểu hơn một trang văn bản. Ở giai đoạn này,
quảng cáo truyền hình ở Việt Nam vẫn là "miếng bánh" còn thơm ngon lắm".
Với những lý do đó, quảng cáo truyền hình không thể thoái trào. Nó đã và sẽ vẫn là
một phương tiện quan trọng, cầu nối công chúng với sản phẩm. (ccn.vn/chuyende/2).
5:Ví dụ : Các mẫu quảng cáo truyền hình hay nhất thế kỉ.
Hộp Cá Hồi John West : Đánh nhau với gấu

(Nhà sản xuất Leo Burnett London, 2000)
Quảng cáo dí dỏm này mô tả một cuộc chiến đấu giữa một người đàn ông và một con
gấu vì tranh chấp một con cá hồi. Thực ra con gấu là một diễn viên đóng thế trong bộ
đồ gấu cao hơn 2,1 mét từ của hàng sinh vật Jim Henson. Được công chiếu vào tháng
11/2000, nó đã trở thành quảng cáo đầu tiên sử dụng sức mạnh của Internet thông qua
lượng người hâm mộ tải về và gửi cho nhau. Đạo diễn: Daniel Kleinman, kịch bản:
Paul Silburn, người sau này là một giám đốc sáng tạocho các hãng Leo Burnett,
TBWA, Fallon và giờ đây là thành viên sáng tạo ở Saatchi & Saatchi.
16
Quần Levi’s Engineered Jeans: một cuộc phiêu lưu
(NSX BBH, 2002)
Được sản xuất trên nền nhạc Handel’s Sarabande, quảng cáo gây sửng sốt này nhằm
gây ấn tượng những chiếc quần jeans trông có vẻ vướng víu thực ra lại rất tuyệt với.
Đạo diễn Jonathan Glazer – người làm nhiều quảng cáo cho Công ty Guiness, những
đoạn video cho Radiohead và Massive Attack, và bộ phim điện ảnh Sexy Beast đã tạo
cho quảng cáo này một cảm giác ci-nê điển hình. Mặc dù đòi hỏi nhiều hiệu ứng
mạnh nhưng ở đây không gian ba chiều dường như phục vụ cho tư tưởng chung hơn
là thống trị cả tác phẩm quảng cáo. Nhà viết quảng cáo Antony Goldstein nói: “Chúng
tôi không nghĩ về hành động nào là khả thi về mặt vật lý. Chúng tôi tìm kiếm một
cách diễn tả sự tự do khi chuyển động mà không có rào cản vật lý nào”.
Honda: Bánh răng cưa
(NSX Wieden+Kennedy, 2003)
Bộ phim quyến rũ này đề cao những bộ phận của dòng xe Honda Accord trong một
phản ứng dây chuyền. Chỉ đạo nghệ thuật của W&K là Matt Gooden và nhà viết
quảng cáo Ben Walker đã tuyển dụng đạo diễn video hàng đầu Antoine Bardou-
Jacquet cho quảng cáo này và họ phải mất đến 7 tháng để làm và lập kỷ lục về chi phí
(1 triệu bảng Anh). Phiên bản đầy đủ kéo dài 120 giây chỉ được phát sóng vài lần
nhưng quảng cáo này đã trở thành một trong những quảng cáo có ảnh hưởng và dành
được nhiều giải thưởng nhất trong thập kỷ. Honda cũng cho ra đời quảng cáo Grr,
Giấc mơ không thể và quảng cáo rơi tự do năm ngoái được chiếu trên Kênh 14

(Channel 14).
Sony Bravia: Những quả bóng
(Fallon, 2005)
Giống như chiến dịch Bánh răng cưa của Honda, quảng cáo cho màn hình tivi Bravia
LCD của Sony đã đánh dấu xu hướng tách khỏi các quảng cáo nặng tính kỹ xảo.
Khoảng 250 000 quả bóng đủ màu sắc lăn xuống những con đường ở San Francisco
có thể là một đề tài không tưởng cho một quảng cáo công nghệ nhưng nhờ vào sự
hướng dẫn tuyệt vời của Nicolai Fuglsig, chỉ đạo nghệ thuật bởi Juan Cabral và nền
nhạc đi vào lòng người của José González, chúng nhanh chóng gây được dấu ấn. Các
quảng cáo ăn theo Paint và Play-Doh cũng thật tuyệt vời nhưng quảng cáo này mới
đáng được nhắc đến đầu tiên.
Bia Guinness: noitulovE
(NSX: AMV BBDO, 2005)
Kể về câu chuyện con người phải chờ đợi suốt 3 tỷ năm để có được lít bia hoàn hảo,
quảng cáo tuyệt vời này tiếp tục truyền thống các chiến dịch cao cấp của Guinness.
Đạo diễn Daniel Kleinman đã sử dụng một đoạn băng cắt dán ảnh, đồ hoạ máy tính và
các hiệu ứng trong nhà để tạo nên quảng cáo này – bao gồm cả sự pha trộn bột nhão,
hạt nho và sản phẩm Special K để làm các khối đá. Rất ít các quảng cáo – ngoại trừ
17
clip Fatboy Slim’s Right Here Right Now của Hammer & Tongs – có thể khẳng định
là đã thâu tóm toàn bộ lịch sử tiến hoá vào trông một đoạn phim chưa đầy năm phút.
Sô cô la Cadbury: Khỉ đột
(NSX: Fallon, 2007)
Nếu có bất kỳ quảng cáo nào được mô tả như là một hiện tượng thì đó chính là quảng
cáo này. Nó có một cách trình bày đơn giản: một người đàn ông trong bộ đồ khỉ đột
đang chơi trống. Nhưng nó lại có tác động to lớn và được xem tới hơn 10 triệu lượt
trên YouTube, tạo ra làn sóng nhái theo khổng lồ và đem về một loạt giải thưởng cho
đạo diễn/ người viết quảng cáo/ chỉ đạo nghệ thuật Juan Cabral. Thậm chí nó còn giúp
cho nhà sản xuất sô cô la lật ngược tình thế thua lỗ do nỗi sợ khuẩn salmonella năm
2006 và tăng điểm trên thị phần ở Anh vào năm ngoái. Giám đốc điều hành hãng

Cadbury, ông Todd Stitzer, đã gọi năm 2007 là “năm của khỉ đột”.
Xe ô tô Skoda: Nướng bánh …
(NSX: Fallon, 2007)
Hãng Fallon đã phải mất bốn ngày làm việc với các chuyên gia nướng bánh, những
người làm kem và một thợ xây để tạo nên một chiếc xe hơi với kích cỡ như thật mang
nhãn hiệu Skoda. Kết quả là bộ phim lạ thường đã hấp dẫn được công chúng. Nhà viết
quảng cáo/ chỉ đạo nghệ thuật Chris Bovill và John Allison cũng như đạo diễn Chris
Palmer xứng đáng nhận được phần thưởng cho một quảng cáo thực sự bằng một lát
bánh hoàn hảo.
Seagal.
Thanh Huyền (Dịch từ Guardian)
18
(Theo: tuanvietnam.net/2010-01-19-nhung-quang-cao-truyen-hinh-hay-nhat-thap-ky)
II . Sản xuất quảng cáo trên báo in và tạp chí.
1: Những đặc điểm nổi bật.
Báo Giấy là một loại phương tiện thông tin đại chúng dễ dàng tiếp cận với khách
ung, hiện tại và mang tính ung tục.
Khó thể biết chính xác mẩu quảng cáo đầu tiên xuất hiện khi nào trong lịch sử báo
chí Việt Nam, nhưng chắc chắn trang quảng cáo sớm nhất hiện diện đầu năm 1882.
Ở số báo thứ 1 của năm 1882, Gia Định báo dành toàn bộ trang cuối để đăng quảng
cáo cho Nhà thuốc Pharmacie Reynaud. Từ đó, quảng cáo trở thành một trang cố
định, xuất hiện thường kỳ trên Gia Định báo và hoạt động quảng cáo cũng dần phổ
biến ở nhiều báo khác.
Hiện nay, cả nước có khoảng hơn 700 đầu báo(vẫn bị xem là số lượng rất nhỏ so với
thế giới). Tuy nhiên, số đầu báo được các nhà quảng cáo quan tâm chỉ chiếm một con
số rất khiêm tốn trong số này, khoảng 7% = 40 đầu báo (ungting VN 28: 16-17).
Sự phát triển nhanh chóng của lĩnh vực báo chí trong vòng vài năm trở lại đây đã
phần nào tương hỗ cho ngành quảng cáo Việt Nam phát triển.
Phương pháp quảng cáo in ấn hoàng toàn khác với quảng cáo trên các phương tiện
phát thanh truyền hình. Điều quan trọng nhất là bản chất riêng vốn có của mình, báo

và tạp chí có thể đưa ra nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm.
Một số tiêu chuẩn quan trọng mang tính ung tạo cho quảng cáo báo in và tạp chí.
19
Nếu chỉ cần liếc qua thì thông điệp quảng cáo đã đủ rõ ung hay chưa? Bạn có thể nói
ngay được bản quảng cáo này là quảng cáo về cái gì hay không?
Tựa đề đã nêu rõ lợi ích của sản phẩm hay chưa?
Hình ảnh minh họa có phù hợp với tựa đề hay không?
Dòng đầu tiên của thông điệp có phù hợp và giúp giải thích rõ hơn cho tựa đề và minh
họa hay không?
Quảng cáo có phù hợp với tựa đề hay không?
Sản phẩm có dể nhận thấy không?
Thương hiệu và nhà tại trợ có được thể hiện rõ ung hay không?
2. Ưu điểm.
Ưu thế của báo giấy là với lượng thông tin lớn, tuyên truyền tập trung và có thể tăng
số trang theo yêu cầu, lượng phát hành lớn, phạm vi tiếp xúc rộng và có thể chuyền
tay nhau đọc gấp hơn hai lần so với lượng phát hành chính thức.
Ngoài ra ưu điểm của báo Giấy còn độ linh hoạt và tình thời hiệu cao, chi phí thấp,
thuận tiện trong việc đọc và cất giữ, các quảng cáo trên phương tiện nghe nhìn có độ
tan biến rất nhanh thì báo Giấy có thể đọc đi đọc lại và có thể thu thập, cắt giảm, lưu
giữ.
Một ưu điểm nổi bật khác nữa của các báo giấy là từng tờ báo sẽ có đối tựơng độc
giả dành riêng cho mình như các tờ báo dành cho doanh nhân, báo về thời trang, báo
cho tuổi teen, báo dành cho phụ nữ và thông điệp quảng cáo cũng sẽ tiếp cận được
các đối tượng khách hàng muốn nhắm đến một cách hiệu quả. Ưu điểm của print – ad
trên các báo cũng khiến nó trở thành một trong những lựa chọn ưu tiên của các nhà
quảng cáo trong chiến lược và kế hoạch quảng cáo của mình.
Hơn nữa, lợi thế của báo chí là mức độ tín nhiệm của xã hội tương đối cao, nhất là
những tờ báo có ảnh hưởng tạo được uy tín trong ung độc giả.
Do vậy, quảng cáo báo chí tỏ ra hiệu quả hơn cả khi doanh nghiệp bán sản phẩm với
chu kỳ mua sắm ngắn và hướng tới đối tượng khách ung, quan tâm sát sao đến giá cả.

Bởi nó dễ tập trung chú ý đến yếu tố tâm lý để đánh đúng tâm lý của khách ung.

Quảng cáo trên báo chí có tuổi thọ lâu đời hơn bất cứ dạng thức quảng cáo nào chúng
ta đang chứng kiến ngày nay và vẫn là kiểu quảng cáo đầu tiên mà các công ty nghĩ
đến trong các chiến dịch quảng cáo. Báo chí là một cách thức tốt để tiếp cận một số
lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt là những người từ 45 tuổi trở lên - những người
có xu hướng đọc báo thường xuyên hơn giới trẻ vốn chỉ lấy tin tức từ truyền hình hay
Internet. Và bạn có thể hướng quảng cáo của bạn tới các thị trường thích hợp bằng
việc đề nghị quảng cáo được đăng tải trong các chuyên mục tin tức có liên quan mật
thiết nhất đối với các khách hàng tiềm năng của bạn, chẳng hạn như thể thao, lối sống
hay kinh doanh.

20
Đối với loại quảng cáo trên báo chí, mọi người sẽ đọc hàng ngày. Thói quen của
nhiều người khi đọc báo là họ lướt rất nhanh và chỉ đọc những gì thật nổi bật. Nhiều
nghiên cứu cho thấy, 80% số người khi đọc báo họ sẽ không đọc những thông tin chi
tiết. Do vậy, muốn quảng cáo có được hiệu quả cao, bạn cần chú ý làm nổi bật tiêu đề
bao gồm tên sản phẩm của công ty, nơi sản xuất và những mục đích sử dụng chính.

Cũng như tất cả các dạng thức quảng cáo khác, chi phí dành cho các quảng cáo trên
báo chí của bạn sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố: kích thước quảng cáo, loại tạp chí bạn
sử dụng, quảng cáo ở khu vực nào trên báo, tần số đăng tải quảng cáo, và quảng cáo
đen trắng hay màu sắc, Các loại nhật báo thường có giá thành thấp nhất và thích
hợp nhất với các hợp đồng quảng cáo dài hạn. Khi kinh doanh đã tăng trưởng ổn định,
bạn có thể sẽ muốn quan tâm tới việc bỏ tiền cho các không gian quảng cáo lớn hơn
trong tờ báo để nhắm tới nhiều khách hàng hơn, chứ không còn đơn thuần trong khu
vực kinh doanh của công ty bạn nữa.

Một khía cạnh đáng lưu ý khác đối với quảng cáo trên báo chí là người đọc luôn
muốn biết sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ mang lại cho họ lợi ích gì. Chính vì thế, bạn

cần làm sao để các tiêu đề dù ngắn gọn, nhưng phải đảm bảo cho khách hàng thấy
được những gì họ cần, làm cho họ nhận ra một lợi ích nào đó và lợi ích đó họ có thể
đạt được một cách dễ dàng. Bạn đừng ngại tiêu đề nhiều chữ. Kinh nghiệm cho thấy,
các quảng cáo có tiêu đề dài thu hút người đọc nhiều hơn, kéo theo việc sản phẩm
được bán chạy hơn so với sản phẩm trong quảng cáo có tiêu đề ngắn. Nếu bạn cải tiến
sản phẩm cũ, bạn cũng nên thông báo rõ điều đó.

Sau tiêu đề, để gây chú ý, bạn nên minh họa bằng ảnh chụp, do ảnh chụp gây ấn
tượng tốt hơn tranh vẽ. Người đọc luôn thích những quảng cáo đẹp mắt, ấn tượng và
độc đáo. Do vậy, một bức ảnh lớn có tác dụng hơn nhiều so với bức ảnh nhỏ.

Ngoài ra, các những tờ báo hàng ngày và hàng tuần đều có các chuyên mục đặc biệt
(ngày lễ, nội thất, cảnh quan thiên nhiên, ), và bạn nên tìm hiểu một lĩnh vực nào đó
thích hợp nhất cho sản phẩm của mình. Sẽ là một ý tưởng hay khi đặt quảng cáo trong
những chuyên mục đặc biệt, nếu bạn không thường xuyên đăng quảng cáo trên báo
chí.

Dưới đây là một vài yếu tố giúp quảng cáo trên báo chí của bạn càng trở nên hiệu quả
hơn:

- Sử dụng phần cuối quảng cáo như cuống phiếu dự thưởng, khuyến mãi nào đó để
khuyến khích người đọc ghé thăm công ty bạn. Hãy chắc chắn rằng cuống phiếu này
ghi rõ ngày hết hạn. Và bạn cần sử dụng cuống phiếu để thăm dò ý kiến của mọi
người đối với quảng cáo của bạn - bạn sẽ biết quảng cáo hiệu quả đến mức nào nhờ
việc tính toán số lượng người sử dụng cuống phiếu cắt ra từ quảng cáo.
21

- Quảng cáo trên báo chí đạt hiệu quả cao nhất khi bạn bán các sản phẩm với chu kỳ
sử dụng ngắn cho những khách hàng quan tâm chặt chẽ đến giá cả. Ở đây, quan trọng
là vấn đề tâm lý. Bạn cần đánh trúng tâm lý khách hàng, chẳng hạn như thích khuyến

mãi, thích sản phẩm giá rẻ…

- Bổ sung các đường dẫn tới trang web của bạn tại mỗi đoạn quảng cáo trên báo chí
nhằm đưa mọi người ghé thăm trang web - nơi mà bạn có thể truyền tải nhiều thông
tin hơn, bán nhiều sản phẩm hơn cũng như cung cấp nhiều cuống phiếu dự thưởng
hơn.

- Khi có trong tay bản quảng cáo in thử, bạn cần kiểm tra kỹ lưỡng số điện thoại, địa
chỉ trang web và bất kể thông tin nào khác như nhãn hiệu, tên sản phẩm để đảm bảo
rằng những gì người đọc nhìn thấy là những gì bạn mong muốn truyền đạt. Bạn cần
kiểm tra cẩn thận để kịp thời loại bỏ những sai sót nhỏ nhất.

- Đảm bảo rằng quảng cáo in của bạn thích hợp với bất cứ phương thức quảng cáo
nào khác mà bạn có thể thực hiện để tăng cường mức độ ảnh hưởng của công ty.

Bất luận thế nào, quảng cáo vẫn là một phần tất yếu trong kinh doanh. Nhưng không
phải chỉ những quảng cáo có chi phí cao, quy mô lớn mới đạt hiệu quả. Với khoản
ngân sách khiêm tốn, bạn cũng có thể có được những quảng cáo thành công. Hãy khai
thác tối đa lợi thế của phương thức quảng cáo trên báo chí. Dù đã cũ, nhưng phương
thức này hoàn toàn không tồi chút nào!

Theo bwportal.com
22
Bảng tham khảo báo giá quảng cáo trên một số báo và tạp chí.
BẢNG THAM KHẢO GIÁ QUẢNG CÁO
BÁO / TẠP CHÍ KHÍCH
THƯỚC
LƯỢNG
PHÁT
HÀNH

NGUYấN
TRANG
ẵ TRANG
BÁO/TẠP CHÍ TRUYỀN THÔNG RỘNG
Tuổi trẻ A3 300.000 45â/32(BW) 24â/17(BW)
Thanh niên A3 250.000 36â/28(BW) 17â/14(BW)
Người lao động A3 16 9
Tiền phong A3 90.000 20â/12(BW) 10â/6(BW)
Hà nội mới A3 14,7 7,4
BÁO/TẠP CHÍ TIÊU DÙNG VÀ THỜI TRANG
Tiếp thị & gia đình A4 120.000 45 25
Thế giới văn hóa A4 70.000 26 13
Sài gòn tiếp thị A3 80.000 26 14
Cẩm nang mua sắm <A4 40.000 15 8
Thời trang trẻ A4 40.000 15 9
Đẹp A4 40.000 28 18
Sành điệu A4 40.000 22 18
Tư vấn tiêu dùng A4 70.000 12 6
23
Người đẹp Việt Nam A4 55.000 12 6
Cẩm nang tiêu ung
đàn ông
A4 40.000 10 6
Thể thao văn hóa đàn
ông
A4 40.000 15 8
BÁO/TẠP CHÍ DOANH NHÂN VÀ KINH TẾ
Thời báo kinh tế sài
gòn
A4 70.000 20 10

Thời báo kinh tế VN A4 65.000 6,5 4,5
Marketting Việt Nam A4 22.000 18 9,350
Doanh nhân sài gòn A3 40.000 10â/8(BW) 5,5â/4,5(BW)
Doanh nhân sài gòn
cuối tuần
A3 40.000 -21,6 12
Sai gon Times Weekly A4 70.000 15 8
Nhịp cầu đầu tư A4 40.000 23 15
Đầu tư A3 80.000 18â/14(BW) 10,5â/8(BW)
BÁO/TẠP CHÍ KHOA HỌC-CễNG NGHỆ-KỸ THUẬT
Khám phá A4 30.000 10 6
Thế giới mới 70.000 6 1,5
Điện tử tiêu dùng A4 20.000 5 3
E – chip A4 66.000 6â/3,6(BW) 3,6â/2,4(BW)
Thế giới @ A4 30.000 6 3
PC World A4 60.000 19,6â/9,8(BW) 11,4â/6,3(BW)
Thời báo vi tính sài >A4 15,580 11,600
24
gòn
Thế giới số A4 52.000 12 6
Thế giới Games A4 50.000 9,6 5,4
BÁO/TẠP CHÍ DÀNH CHO TUỔI TEEN
VTM A4 30.000 18 10
Mực tím >A5 5 2,750
Hoa học trò 2! A4 50.000 21 12
Hoa học trò 1! <A4 169.000 25,7 14,3
Việc sử dụng và đánh giá mức độ hiệu quả cao về các hình thức QC
Hình thức QC Sử dụng các hình thức QC Đánh giá đạt
hiệu quả cao
Đã từng sử

dụng
Đang sử dụng Dự định sử
dụng
Báo/ tạp chí in 96,8 93,5 93,5 40,0
Truyền hình 74,2 80,6 77,4 41,9
Radio 67,7 29,0 9,7 9,7
Internet 64,5 90,3 51,6 32,3
25