Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ống đồng tại công ty CP sản xuất dịch vụ và thương mại Thiên Lam

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương

Các nhân t v chính tr pháp lu tố ề ị ậ 28
Các nhân t v khoa h c công nghố ề ọ ệ 29
Các nhân t v m t kinh tố ề ặ ế 29
Khách h ngà 30
Các n v cung ng u v o cho Công tyđơ ị ứ đầ à 30
S lố ng các doanh nghi p trong ng nh v cượ ệ à à ng c nh tranh c a ng nh.ườ độ ạ ủ à
30
2.2.2.Các nhân t bên trong doanh nghi pố ệ 31
Giá bán s n ph mả ẩ 31
Ch t lấ ng s n ph mượ ả ẩ 32
Vi c t ch c bán h ng trong doanh nghi pệ ổ ứ à ệ 32
Qu ng cáo gi i thi u s n ph m.ả ớ ệ ả ẩ 33
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương


 !"#$%&'(#
)*#+,-'$./-,(%&'$0
123$4 0, )!005#
6.7 )!.65,8.9::9:/#*,
8"$;*$<,.;+:=$/*!>%!?:,@0A
)!6# ,(#B0:C3#! $D
7A#9.E)(:1F?0:3;+%!?:G.(>:
H$#A</6#I'J)!%&')

;+%!?:!%.:/#'1&.36# )
!%&'!%)!K.:6 
;+%!?:L'.$13$050,
 ;+%!?:$=:/0.:> 

)
M:D?06/;+%!?:N(.%:/H
$9;",9:O!@A  99::P)
!:9,99*$<,99 63$,9
9&Q/!#H%.E 6,.3,30IR
 H%.E)!D#3$4S5
;+.:/$43/TI%#H$:8
)!%&'),PI )
!(3/$1*$<,((#$O$'H
$$H $9))!;+%!?:.>
64%&'#;)U,.@6U$3/%&'#
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
K.@>;H $9 %&')!,V( 
)!:8H $9%&'!%#I %!?:D
.349QIW$#(.QH3/0,)!
:(1:=$/3/%&'):9
$H $9B!3707XY&')*#+#T:3
;M:,!#41Q$$<V:
Q$'S$#:%;ZY!?:#@#;";
10;1B!6!.[FN?0:ZZ/;Z6
CZ07X%&')*#+#T:3;M:G
Nội dung cơ bản của chuyên đề gồm 3 phần:
 !"#$% &' (")
* "+,"+-$./012 &3 4$56 %"
/ 78  9:5$ !5$% #";' ($
<$5-$./012 &3 4$56 %"
$' =' >(."#  !"#$% &
";' ($<$5-$./012 &3 4$56 %

"
0Q(165I#V:D$ W
4(7A#9#B0,V:A:B((!E
\>0 , I/!O)707XY&')*
#+#T:3;M:DV:(;:":9,!+#+6
H $9 0
$@$Z]
   ?6@ABCDEFG;BEHG#6D?6IJ6J#
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
@G;/KBG)LG+MJG+6BEN6O/@G;PJC6Q#BJ#R
6G#6IG
SS"; !"#$% #";' (;"1!" $ T'
SSSL "+T% #";' (
;ZY!?:.^@.^\,.^>6$4
:/I;.^Y!?:Y&'#^!@!6#:/I;.^;)^$
H\$^>^\C#B',#:#^I\_4
Y&'#^;)^,\H0ZIY'YZ/.
#^T:Z>#^,T:Z>$Y)!`?IZ
^\Y&'$.7\!#ZY&'=\@I
C:[!@.Z,.;aY!?:,I\?IZ\.^DI\
#^#B0DV0;>Y\^ND\H0$^.;
HB#^Y&'Y!?:^\^Y!Yb"!
C0\./$!=\^#^b"\;"
Z$<,;"Z$<,;">#1:P^#1Y
.ZY!?:Y)!
L#B0,;ZY!?:.^bD\I!\!#1b"
#^Zc:#;"#^5:I5>Z$<
L\IC:\Z/[ ZC,?IZ^\,b":Z

.I\^,&\I\^d\)Z#ZI\^
V!/ H6,;+%!?: )*#+,.
#+Q .#0D)*H01=4%!?:,
 ,)*#+,.#+Q C<
1 %!?:, PH011I %!?:,
 
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
L#B0,;+%!?:.bD I! !#1:Pb",
#3c:#;"*$<,b"!
B%!?:,?I* #&'I V> 
#!A'!'
SSUB":!);"-$"+% #";' (
$T*$<0,3/;+%!?:(#$O
#UH$63/%&'))!
;+%!?:.@H0*0'I3:8
)!7(;+%!?::-#OH0#6,
-H%3/%&')e;+%!?:
 $*f)+%!?:2;+%!?:
)!4 %!AIW$:O
.BN@0K.:+;')!
Z$<Y!?:.^:/@#^H$Z6#I'"
:/)!Y&'0:/)!T:Z^7\D
\CZY)!!Z/$'1#^\\;Z
Y!?:gZ/;ZY!?:!6\@!#Z\
gZg3/;+%!?:!6 @!#+ 
;+%!?:(!!>6#*$A,.)!,
@ 0A)!# H%!?:(
'. 6,   % !% -, !T "  )* : I  B

,)*#+I  6  6 @ H $9

;+
S!   )! (D;+ 6.%!?: .
#.6;: ,h:=$/*$<
;+%!?:.>64<%&'#<;)U,
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
.  /B0<;)U6#<%&'
e3/; +% !?:, <; )U# <%&'>
KT, 9: $    ! "  > 6 T # < %
&'(.BT
SSV= 7  4$W-$=% &' (
" 7* = ,"
Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật
/DA$*,:/6! !.BPi,$j$,:=
$/#b*i.:T=I%%:1B.#I9k
 )!:3$.:3,3H%
)!#&Q/D$j'. A I%/:B)*
), A A,4HD:$.l#B!?,
 T$9H6,/1.T,$'!,!+'!<.
/7 @601%=$!0 !3/
;+%!?:)!
Các nhân tố khoa học công nghệ
L(:@6 /:/ H0*
06TI%'3;%-3$$;*$<0%-
;+%!?:)!,(.06'.# I 
m3 !)+$%&')(!!>
.:-'.(#)*#+,%:6!A%&'n-

'o)p %!?:%:
Các nhân tố về mặt kinh tế
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
7 @6#1:P(#$O$'H$,H0*
#9#:$<),C<%=
%-3$)!7 @6C:([
6/-$=
 6 
MQ'#0@
M3:! 
7 A 
Khách hàng
m .6:)!!+#+#.06H0
*0'I3)!=#9 3
;*$<,H0: 3;H0:*$<L4
I/@:.E DH0b=A,*,(
HV.:6.%!?:;+-.;0%:
Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp.
7 " 06>#H $9%&'(D
&q.B:/)!$$<!)!((%
-$$% !A-;:>#'!7 
'!(D@0(-.:%-)!I*%:
$$<![
LC'!:)!>r(:/P:/#
0(%-'!
M3#B:'!I )!.>#H
$')!
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A

6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
h 06$;9'!(DR!I/ )!
:0;#B.# ,(!A%&'-.;, 
T#*%!?:-,6.;+I*%:.:)!I*:'
)>*$<,.B%:ND%:I %=&', 
")!7 )!>-<:6H6#
",9:#.C"A,(0AC<
;"D9:$C0;#B.0
Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của
ngành
26. )!$# 6" 
/$'.%-3$)!L)!(
H0:.,%-3$)!iT 6
 $71)!3$$9T/
#h)!A,*$<!@WT,5V
T)p.Bh)!KWs#B0,#
;"63$.#>D4#4*$<;+
%!?::8)!
 7 X,"
Giá sản phẩm
`;+%!?:* /$'.@6 %%
!?:#10;5, %.IDIc1 $*(#
%&0H $*(,VT*$<0 %
9! $;*$<V%B4<:#<
I s(,)!(Df)+ %:/+
5IRD?0:3;+%!?:L)!$:/:"
 !U!#'.%!?:%<;)U'!
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
7

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
B,)!i)t);+%!?::9L.3,
* H ,<;)U'!B9)!r(
DC9%!?:'6$:;+
Chất lượng sản phẩm
7'.%!?:.:/06H$S?0P9:Q:
3/;+%!?:$1*$<'.%
!?:.:/#KA3$5IR(D)t)uIv! 63
$U`9#B0, T$9H% (#1%!?:
0,1%!?:;?'..;>[F7'
.6'G,F'.#G,F'.I;G
Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp
7 b"I )!K.@6H
$S?0H%3/;+%!?:00'!
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
$10,H% %!?:i'!
 4>#,P$'#1%
!?:D (D #4%!?: $
H0*.;:%!?:N6#4%!?::H% 
iS! .:HV#%!?:,D4A-,
 )+%!?:,h(T)B04>:D 9:
:%!?:)!c:%:Q>e% .
CD #)!9:,#9.E)(D
%!?:)!(:P=*$<T(
Dịch vụ kèm theo sau khi bán
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
ND B.#K.-;:"3$
$;*$<,$ ;+%!?:, )!Ob

" )*#+u:VI [)*#+#B0D,I%H%,.5!
$ !,r%!?:#(I%,f4L)!.:
6 0i.: %:'0B.,0;@:,%: 
Tf)+%!?:(0A)!L<#B0:6
.%!?:;+i-.;
SSY1$;" !"#$% #";' (
"D:"$ %Z 2:4$
*$<.T:<:#<I  /H.3.p
D& * %#.:I L#B0*$<.bD 
H#1.1, )*:I #)*#+
ND$;T$<OWI'J:/)!
K!% ;",-:)O#@:B!*$<
c::+;BI#   H %-@:B!#*
$<)!:9Dh($*+DD@:
B!*$<,:.l*$<(`;"*
$<31 %!?:)!&@:B!#A
"#*$<#.:-%!?:)!$;*$<(
e $9;"*$<HwI[
B!
xf.E
yH0*
P7.19$ W[4\3*W !5 % &' (
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
$1*$<,;+%!?:(#$O$'H
$(El6O:/)!66 
;+%!?:!%& *:/.;+%!?:!U
!7.;+%!?:IC:.%!?:nD
:6H%!?:#*$<o,P%&',A  %

(,6.%&',!@!6( ;;+%
!?:7 )!>$*$<4%!?::<;
)U>"!%.$ :)!(
6] Z5$[4^% &' (
$1*$<,#;+%!?:
Ic1; ,V( %!?:I ##B/h
 )!%&')B0<;)U
P K($'19";+36 %
.4: 0:(I*,0;#B.,;)U$H $9
;+,(1H:/6;0`
3;+%!?:H9",(.;+$!
#;+ !g9"09; ;;+%
!?:$:8;1(#D:$;,)#B0#.
;;+!U!.!+/#H0:,0A,:P
)!
16] Z0_W.`:\ ! !5$% &' (
Quảng cáo
e% .#f)+ !TD$01
 !>f$P 6U$%
#<'*'H% .
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
S,<;)U#1%!?:#)!%&'$%!?:
'0
Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm khác
C:[
b"/* ,/%0;1,:<-,PH
7;
7

g/$$D.Q:c:%!?:()
!# #S
xSI 
m0:Q,0$Tc:S?0;+,:=$/*$<
XT" .3
a6] Z 9 T*W !5 % &' (
; + % !?: IC:-:![!&S,.B",$%.<
4I IW #S
!&S.4%5>;#I ,(@:H
$L<I !%>3$4'I>6v!,!%P
:9##*$A<63D9:D> 
2Q5:I5><I ,<:Ic4.B
":9,!%.: #'0(.H0*
:
m I IW,l.ID:/!%"!O
#
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
NDI ,$%5<I !%-"#
:I%@D!  7 S
I .z55z,$;0;5.!% .:#.O
#h.O 34'64.>
bQ2 &* =  3$:!$ !5$% &' (
L<I >!%%:I%<:=>0H01
.s*#+I (ElJH$,34I1
#4)!
N6#4:Pf)+.@I10;>{B>(
4)*#+[: ,.5!P#B30f,I%
)|*J#(4I%:t!A$<'*

$D= $=*W, !5$% &' (
X@A#  H%3/;+%!?:.&V:&R,
  I/#16.%!?:;+&R=I/)
!#h.3%!?:,C<&V:&R:6H@64)
$4,%&'#;+c:'0 H 99;+#4
0;@I>%=99(
SULcMJc6BEN6O/@dPJC6QeBR6
f6IG
SUSM=:g  g  3 3' =:`X"-$.]' 0
12 &3 4$56 %"
;0 [707bX>2%x's*`+#;M:
;#Ic[g}~LM•y•s}L_•Ls
2~y`}7~2Xy€s•7}€L‚€}L2€7m7€X•Lƒ
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
N*r[„N<M X*eeN6N
gL
N3[…„w†‡†„ˆ
‰&[
Q6[……w‡Š…wŠ
707X2xs`‹;M:N.B!-:……ˆV
'0"B-E707X6……w…„ŒŒˆ0…‡••……ˆ
=3#>XgL/,!O-E)6…
L1)[
I :A: 0, .3T#('
,I ,S ,:.3:>
I I*f#t
2%&',II )@0# !
I 5R!, , ,Wdd

s1@h:/fII W.q #B.:.3
:>,>6,6C#)@0)@)+h-:……†0,f
Q)#! $D;:1:PT4NDf
0! $D.:3.;, :6Q'0$c#.B!$
:/707X.1'0ND0/;:#6 b
KD#)*B.T,707X2xs`‹
;M:($<
2>w-:,H993/K)
0,S(D'0$c0BS5D3I
! $D D3/)0
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
SUUT $] Zh Zi$ T&X"=' j$"
70b"H%.E@#;V:9B!$,<(
H01'i(H0*6_ :60i.<0
:P*/CH%$*1:#0N*J
>i!!O)DI  H%)g
 !0DI  bI/3/)
0D$9*/C #;!;)0
2TCb"I/: 0VA"B!$
XO  XOb
!
XO)
 
I 
 

L@#;
.5!P

L@#;
#B0D
L@#;9:
:>##
X*$<
7*/CH%$*[M4<=40,(H01
 /$!#I :6#1.,A ! $D)0
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
14
XgŽ_}•N•7XgŽ_}•N•7
g‘}N’L_
e•“Ly”
•L_}•N•7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
#?:* ) .#V)jH $9H%.E)I
 :6
  :6[c!#+#:H%.E:9 
/# I/!B"-D1H $9%&')
0V*#.! $D/CH%$*#
I  H%3/CH%$*
 XO)[N@0.I/!B$'H$0I=(
(   /  .  6 .   I  $ $ J XO 
)0!%.(3>0#! $D#&S
I <&0;!6!#!O D$(
C#60,!%.: I   )I :
6#/CH%$*D*!<r3 )0
#H%.E*!<r3 )0#1&' 
!T  := $/  ), H%  , 9: :    * $<
:AH# I3Dh! $D:3.
;+,?0:3 !*,H% ,%!?:D@

H%)$=!O).<!%*$ 
:#199I K!%D;H)6I 
-)>H  
 XOb![N@0.I/!BDI(
 "-S!# :6#H%.EA0
 /,A H#
;+ D(3;B!#1.3:W0:SD !
">%&')$6V:.3.
B)!
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
 XO [X%.: I  AVH0*! !
.B,H0 AHE,-:V-:AN1$ !T
#*:D! $D0
7-"#PD:)#H0:)!#*
I3/:9,707bX>2xs`#;M:Q.
9" B!`9"0QS!)
!5:I599 370
@<=.*W!=X"-$.

 m $=;: b![:#+#H01
3V1. $=#! !. 6;QI
,D"-.S!#0H%.EA,
%$7076 ,HEB!!6.V$9 #
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
16
m $=
nm b!o
m 


m 
#6Ic
1#
C
#6
m 
1
.T
m 
I 

H{ 
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
#b  ,.B! I  A,I  H0 V/
LLQH0*
m [MB! <#1,.: +&'•B!
?70x *6'$h#!%/!L
L
m #6Ic1#C#6[X% *!<,>0,A& 
#B/#6Ic1X% $j$,A  !#+
 Vh6,h% ,#B)+9"
 ;!.ED%:I% *!<,S3-
P9$3#!3:.B 
m 1.T[7($ :b!1.T$ ,$A
I%D:&Q/,I%D:0,!A.:!.T
@#;0
 m I [$!I ##(T&' 
,(3 >0A& 99LB!•x'•C#1
6.,'., $* 3 A& ,>09

9;+%!?: 0#99 #
<:, #LL %>/! g3  
A&  #6 ;+
H{[e%.E#!% 99• .31:P,1
f@,3!%<&0;.;+
[7(:#+A.V)j#!% 99LB!•x'
•C ,<&0;.;+'
7A  !)+V6I  A !)+V
e0* 6†•……‡•eN7 0…•w•……‡ / A !)+
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
'% )!/:.l#,:!>$
%g6I  AC:A-:#I  A
4;/
SUV 6g  g  9:5$* 1!" X"-$.6 %"
  `1!T"I H 3.E;+[!T
"I 30K")3#!!S,70 !
)+%A I I#I .q
–X@!6$!n Io[M9"<
:$!30g I 
 $%10P'!B 
–XT"0D<'!Bn 6;*#
 r!A5o[7-"#!CQE,0,0
i&'D0DI;:Ic!T:9P
;*D:Q$!C,!A#B0D0)
I;*J/#%BI;#$!
Cgf#p/H01=40,<:
I QB#'!B 96(
.;+,0i3 #)

 `1!T" [ Ic1:PP0D
%,:/6 HV9*V<3ELHW3i
!%*V.Q'@QH0*
 `19"',Q [70(1A
 0AQ(' :$%10
#:/ %:Tm$%1$<E&iT=
' .—$; $*b61
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
NDk*#$O:/)!T:3$1
*$<,070Q0b D#1<,#1T
'b",#1:3.),;+ :97 :P
)70$')3,!!SL$0O
65);::/6:P(>.,
:$;*$<P(:P$;*$<c::=$/*
$<;+,@0A0,S!0! $DT4
$T.
`-/(,);+ 70# 
-:……ˆ,……-.;$j$N@0.4A :h6#:/
707X41*$<3$05
F";$SS k%g  g * Wh3 8 X"-$./
@PQBR66 %"
N`[C
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
7r; L-:……ˆ L-:……
…‡ >-:
…

b) †ˆ‡ŒŠ††…ˆ‡‡„…Œ…„†…ˆ w‡†‡„‡†„
7 %%:$h) ‡Š†w†ww Š†wˆ„Š „wŠŠ
–7' †Œ„†…† ‡†…wŠ„ w†Œ…‡„„
–_%:
–_ $*I $%.3 ˆ…Œ„Œ ……ŠŠw ††‡†w…
s> †ˆ‡……††ˆ‡‡wwˆ…†‡ w‡†ŒˆŠŒ…
_ #6I  „Œ„ˆ„ˆˆ†w††wˆ††‡Œ† „Œ†wŒŒ†„…
wM"/! †……„wŠŠ‡wŠ… w„…Š†‡w„‡
„7!AI  ‡wŠŒ‡ˆŒ ‡ˆ„…wˆ ˆ…‡„…Š
†7!AH%.E)
!
wŒ†wŠˆŠŒ „„„ˆŠ…ˆŠ ‡Œ‡„…†
‡MB>h3
/ms
…ŠŠŠŒ„Œ ˆ„†„Š„ wŒŒŠw
B!3/A „ŠŠˆˆ Š†Š……… Š†ˆ………
ŠMB3/
A
„ŠŠˆˆ Š†Š……… Š†ˆ………
ˆb.B$ …ˆ‡††Œwˆ ……„Š„ ww†ŒŠŠ‡
…B!sL!%/! w†…ŒˆŒ‡Œ wˆ…„…Šˆ w†Œ‡„
MB Š„†‡†ˆŠ Œˆ‡‡Œ Œwˆw„‡
(Nguồn từ phòng kế toán của công ty cung cấp)
e4r;+D$;'04H%:70Q3
H -:D:93/%&')7
0.(H%70Qh! $D:=$/:3.
),.B! ;I $, $D%-
(70(.3) :3.;+ = r
# 6;*,%H0#.:@#;D!+#+
>! $D)70

M"$SS !" .[s0:.B!,<0
08.! $D*$<,;!AI #!A
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
A!%IW$1,A#9#B0.B03
 D……ˆ#-:…….—
DiUlSlh)>f)+$;*$<0-.;,
T4,707X2xs`‹;M:(:/#*$A b*$;
*$<,C<,0Q#B)+ .3 A 
)#&f.E30,.B!:3.!@!6$/
5! r!A5;:.30C) ..
‡‡„…Œ…„†…ˆ`LN
iUlSl,<f)+A )!.E#8.!'
'H%.EU #;$0,;QV:.3.
BW0s>#1I #'!)*
#+0-‡ŠŒˆ……w`LN#.-.&'!&r—0
;, #6I K-.;†„‡…ŠwŠ`LN#.-T
—,.:.B/!K-.;†‡‡Œ‡`LNNC<,
)3/AK-.:.B>h3/
)03.…‡Š‡‡`LN
lm  "+$   i  UlSSh   0  3  :"  )      .
w‡†‡„‡†„`LN->—#^0^L!AI 
9.3-.;#-:$.ˆ…‡„…Š`LN2=)l,!A-.;
#B0.)0?0:3#:=$/3/),:=$/
*$<$ r0;,.B:.30#p3:"
Œwˆw„‡`LN•‡ >-:…
P)U:'0-:>@0)6#.B00
-.;.Q30#ph!''DH%
T,:8-:<P$r;)-:T-:

Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
$DI/@#;U!'',A-:0:+;
1$.)-%…—#-:……
LW, !5$* 1!" X"-$.:!$ $","
$:'0-:>@0,#8.$3/)
K>S707XY&')Z#Z‹T:Z
;M:Q34H%%H, A.,B!I9
H@$;><#PI..B1-H -:N10
DHI%[
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
F$SUnLW, !5$0* 1!" X"-$.
i$7.
66 = k% DB6
6 9 Ti
Ullo
6 9 Ti
UlSl
6 9 TV
 =$i
UlSS
 s C †ˆ‡ŒŠ††…ˆ… ‡‡„…Œ…„†…ˆ ŒŒwŠ
 L/!L2LL C w†…ŒˆŒ‡Œ wˆ…„…Šˆ w†Œ‡„
w MB C Š„†‡†ˆŠ Œˆ‡‡Œ Œwˆw„‡
„
LI9H@
 •<

……… †…… w†…… „………
p$<n' j$* 1!" q
e r;D=I%$;(D4.
70$<H7+D[
`1)36/-$=-:……#-:……ˆ.
˜— w \ > -:…# ^ 0^-:……-,—n3
ŒŒwŠ$Co
`1.B! 70.-=:"!%($c[
N(.H% :h6#:/707X3 )
70707XY&')Z#Z‹T:Z;M:L<(
658./;:-/ 3I.Q370
#/K@#;- ,9S!70h.
:3,3.B!0A6#*$<$;%#6# I3
$;;3(,%H0-#.:@
#;$703:"B!$I9w†……

C• -:
……#„$C• -:…
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GV HD Thạc sỹ Nguyễn Thị Liên Hương
    /r6+6s6tG#HG#6D?6IJ6J#
@G;/KADu6G#N6O/@G;PJC6Q#BJ#R
6G#6IG
USDv`' ($<$5-$.
M:/)!@Z/V.Z^0b!>,
707XY&')Z#Z‹T:Z;M:0Z/$
.a#T:Z:^:P^Y.\.^6C\.Z
7 %!?:6CC:\[
NCW[6@0k

NCW[6/
NCWP
NC n-Co
N>6
7 %!?:0'!%&'D:$H
6D:$'.:/ {Ic: 0!@A.3IW
4%!?:3'.
L'!.707X)@0#6C$>XS(://K
{B#;.1:/)'•H6
L$/K@#;.5!P0(:.@-:$
.l#.0:,I;3(70O(/K$V-
/,9,>!+#+- ,Sv
7 %!?:70f)+$/$Q$6
R,(,1,!.:.3, ) '!#
Lê Anh Đức QTKDTM- K40A
24