LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA TỈNH KONTUM.

Tiểu luận môn marketing địa phương
PHẦN MỞ ĐẦU
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA TỈNH KONTUM.
Theo truyền thuyết của dân tộc Bana, Kon Tum ban đầu chỉ là một làng của
người Bana. Thuở ấy, vùng đồng bào dân tộc Bana (nay thuộc thành phố Kon Tum)
có làng người địa phương ở gần bên dòng sông Đăkbla với tên gọi Kon Trang - OR.
Lúc ấy, làng Kon Trang - OR rất thịnh vượng với dân số khá đông. Bấy giờ, giữa
các làng luôn gây chiến với nhau để chiếm đoạt của cải và bắt người về làm nô lệ.
Hai con trai của Ja Xi - một trong số những người đứng đầu làng Kon Trang - OR
tên là Jơ Rông và Uông không thích cảnh chiến tranh đã làm nhà ở riêng gần chỗ có
hồ nước, cạnh dòng Đăkbla. Vùng đất này rất thuận lợi cho phương thức sống định
cư, nên dần dần có nhiều người đến ở, mỗi ngày một phát triển thêm đông, lập
thành làng mới có tên gọi là Kon Tum. Từ đó, Kon Tum trở thành tên gọi chính thức
cho một làng mới lập của người Bana, cạnh dòng Đăkbla, nơi có nhiều hồ nước
trũng. Theo tiếng Kinh, Kon Tum có nghĩa là Làng Hồ (Kon là làng, Tum là hồ, ao,
bàu nước,...).
Phát huy những thuận lợi về điều kiện tự nhiên với sự cần cù lao động của con
người, vùng đất Kon Tum ngày càng phát triển thịnh vượng, không chỉ một làng mà
nhiều làng, bao quát cả vùng đất đai rộng lớn. Vùng đất này khi thành lập thị xã
cũng mang tên gọi chính thức là Kon Tum. Khi đơn vị hành chính cấp tỉnh được
thành lập, Kon Tum vẫn chính thức được dùng làm tên gọi của tỉnh. Đây là vùng địa
lý hành chính được hình thành sớm nhất ở Tây Nguyên.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 1
Một góc TP Kon Tum
Tiểu luận môn marketing địa phương
Hiện nay, Kon Tum là một trong 5 tỉnh Tây Nguyên thuộc khu vực Tam giác phát
triển ba nước Việt Nam - Lào - Campuchia, nằm ở phía Bắc Tây Nguyên, cách
không xa các khu vực kinh tế phát triển năng động của Miền Trung. Với vị trí là ngã
ba biên giới ba nước Đông Dương, Kon Tum được xem là điểm trung chuyển trên
tuyến hành lang thương mại quốc tế nối từ Myanma - Đông Bắc Thái Lan - Nam
Lào với khu vực Tây Nguyên, duyên hải miền Trung và Đông Nam bộ của Việt

Nam; đây là tuyến hành lang thương mại Đông - Tây ngắn nhất qua Cửa khẩu quốc
tế Bờ Y và là điểm khởi đầu để Kon Tum hội nhập với các nước trong khu vực.
Kon Tum có diện tích tự nhiên 967.656 ha, trong đó 3/4 diện tích là rừng
(85% rừng sản xuất, độ che phủ của rừng trên 67%). Có tiềm năng lớn về đất nông
nghiệp, gần 200 nghìn ha đất trống, trên 13.419 ha diện tích mặt hồ thủy điện; có
khoảng 31 mỏ và 49 điểm quặng với các khoáng sản Wonfram, vàng, sắt, than bùn,
đá xây dựng, điatomit, đolomit…; nguồn thủy năng phong phú với 82 vị trí có thể
xây dựng các công trình thủy điện vừa và nhỏ có quy mô công suất từ 01MW đến
70MW với tổng công suất gần 600 MW; du lịch sinh thái, văn hóa lịch sử; phát
triển rau hoa xứ lạnh, trồng sâm Ngọc Linh đang thu hút đầu tư.
Tỉnh có ba vùng kinh tế động lực với thế mạnh riêng của mỗi vùng (vùng kinh tế
động lực thành phố Kon Tum gắn với KCN Hòa Bình, Sao Mai; vùng kinh tế động
lực Kon Plông gắn với Khu du lịch sinh thái Măng Đen; vùng kinh tế động lực
Ngọc Hồi gắn với Khu kinh tế cửa khẩu quốc tế Bờ Y) đang trở thành tâm điểm thu
hút các nhà đầu tư.
PHẦN II. NỘI DUNG
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 2
Tiểu luận môn marketing địa phương
I. Đánh giá hiện trạng của tỉnh Kon Tum.
1. Phân tích ma trận SWOT
MA TRẬN SWOT CƠ HỘI
- Đầu tư phát triển các dự án
du lịch, kinh doanh lớn vào
địa phương .
- Cơ hội nâng cấp kết cấu hạ
tầng cơ sở cho địa phương,
khai thác tiềm năng kinh tế xã
hội.
- Thu hút các dự án liên quan
phát triển (phát triển các

ngành nghề đồ thổ cẩm làm
quà lưu niệm, dịch vụ giải trí,
…).
THÁCH THỨC
- Đòi hỏi chi phí vốn lớn để
xây dựng và quy hoạch địa
phương.
- Đòi hỏi cơ sở hạ tầng cao
và thể chế phù hợp tạo điều
kiện thuận lợi cho các doanh
nghiệp, cá nhân, tập thể đầu
tư.
- Vấn đề khai thác tài
nguyên, ô nhiễm môi trường,
…
ĐIỂM MẠNH
Người dân thân
thiện, với nhiều phong tục
tập quán, lễ hội truyền
thống của các dân tộc
thiểu số tại địa phương,…
Diện tích đất đai,
tài nguyên phong phú,
nhiều rừng nguyên sinh
bạt ngàn,….
Cảnh quan thiên
nhiên đẹp với nhiều điểm
đến hấp dẫn, nhiều di tích
lịch sử, danh lam thắng
cảnh nổi tiếng,…

- Điều kiện khí hậu
mát mẻ, ôn hòa, phù hợp
với điều kiện nghỉ dưỡng,
vui chơi,…
Thu hút lượng lớn
khách du lịch, nhà đầu tư tới
địa phương, kéo theo nhiều
nguồn thu nhập cho người
dân địa phương,…
Cơ sở hạ tầng, các khu
du lịch, nghỉ mát,… Phát triển
làm tăng nguồn thu cho ngân
sách, thay đổi diện mạo cho
địa phương.
Thúc đẩy các ngành
kinh tế khác phát triển,…
Là nơi nghỉ mát lý
tưởng cho mọi người, với
những phong tục truyền thống
của đồng bào dân tộc thiểu số,
nét văn hóa cổ cần gìn giữ,…
Tăng chi phí cải tạo,
phục hồi, xây dựng các khu
vui chơi giải trí, khu du lịch,
…vì thế cần thu hút đầu tư,
hỗ trợ từ bên ngoài, đặc biệt
là các dự án nước ngoài.
Địa phương phải bỏ
lượng vốn lớn để đầu tư xây
dựng cơ sở hạ tầng thu hút

các dự án tới đầu tư,...
Quản lý, kiểm soát,
khắc phục tình hình ô nhiễm
môi trường.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 3
Tiểu luận môn marketing địa phương
ĐIỂM YẾU
Đội ngũ nhân viên
tiếp đón chưa chuyên
nghiệp, trình độ dân trí
thấp, tệ nạn xã hội cao,…
Cơ sở hạ tầng, các
khu du lịch, giải trí kém
phát triển, chưa tập trung
Thể chế với nhiều
thủ tục rườm rà.
Chưa có tổ chức
nào phục vụ công việc đón
tiếp khách chuyên nghiệp,
Cần đạo tạo, thu hút
nhân viên tiếp đón chuyên
nghiệp, nhân viên quản lý giỏi
để tiếp đón các dự án đưa vào
địa phương
Cải thiện cơ sở hạ
tầng, tạo điều kiện phát triển
kinh tế địa phương.
Chính phủ ưu tiên phát
triển, giảm bớt thủ tục rườm
rà.

Địa phương thiếu trầm
trọng lao động có tay nghề,
không đáp ứng kịp nhu cầu
về cả chất lượng và số lượng.
cần mở nhiều trường đào tạo,
nâng cao tay nghề và trình độ
cho người lao động.
Cơ sở hạ tầng không
đáp ứng, bắt kịp với nhu cầu
phát triển kinh tế gây bất lợi
cho các nhà đầu tư đến địa
phương. Cần nâng cấp cơ sở
hạ tầng cho các vùng kinh tế
trọng điểm.
Có nguy cơ ô nhiễm
môi trường cao.
Thủ tục rườm rà gây
tạo rào cản cho các nhà đầu
tư, dự án tới địa phương. Cần
cải cách hành chính thủ tục,
thể chế.
2. Kon Tum với các tỉnh trong khu vực Tây Nguyên.
Kon Tum có vị trí địa lý thuận lợi cho phát triển kinh tế, nằm ở ngã ba Đông
Dương, Kon Tum có điều kiện hình thành các cửa khẩu, mở rộng hợp tác quốc tế về
phía Tây. Ngoài ra, Kon Tum có vị trí chiến lược hết sức quan trọng về quốc phòng,
bảo vệ môi trường sinh thái. Kon Tum là đầu mối giao lưu kinh tế của cả vùng
duyên hải miền Trung và cả nước.
So với các tỉnh như Gia Lai, Đăk Lăk, Lâm Đồng, Kon Tum tuy phát triển
chưa mạnh nhưng đây là nơi có nhiều tiềm năng phát triển trong thời gian tới. Kon

Tum là nơi tụ họp tất cả các điều kiện tự nhiên khí hậu địa hình mang đặc thù bản
sắc Tây Nguyên, thuận lợi phát triển các loại cây trồng, vật nuôi có tình chất sứ
lạnh, là cửa ngõ giao lưu thường mại với các nước trong khu vực.
Từ năm 2006, Khu du lịch sinh thái Măng Đen được bổ sung vào quy hoạch
du lịch quốc gia. Điểm khác biệt lớn nhất nếu đem Măng Đen so sánh với Đà Lạt
(Lâm Đồng) hay Sa Pa (Lào Cai) chính là rừng già nguyên sinh. Xây dựng Măng
Đen thành khu sinh thái hài hoà, thân thiện với thiên nhiên, môi trường.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 4
Tiểu luận môn marketing địa phương
Ba vùng kinh tế trọng điểm của tỉnh Kon Tum là Khu kinh tế cửa khẩu Bờ Y
thuộc huyện ngọc hồi, khu du lịch sinh thái Măng Đen thuộc huyện Konplông và
TP. Kon Tum. Măng đen được quy hoạch với diện tích trên 115.000ha. Tiềm năng
du lịch của Măng Đen đã và đang thu hút nhiều nhà đầu tư.
3. Nhận dạng khách hàng và điều kiện để cải thiện cho địa phương
Kontum hiện có rất nhiều dự án phát triển, đặc biệt về du lịch sinh thái măng
đen - nàng tiên giữa đại ngàn, hiện tại có các dự án trồng rau sứ lạnh, dự án nuôi cá
hồi, phát triển du lịch sinh thái,…. Bên cạnh đó nâng cao hiệu quả kinh tế của cửa
khẩu bờ y, và tăng cường phát triển thương hiệu du lịch, các công trình kiến trúc
cho địa phương này, đặc biệt là nhà thờ gỗ - được mệnh danh là “báu vật” về kiến
trúc Kontum. Trong những năm gần đây về du lịch: lượng khách du lịch tăng lên
đáng kể, khách nước ngoài cũng tăng lên,….
Về văn hóa giáo dục: Kontum mới mở thêm nhiều trung tâm giảng dạy thu
hút đông đảo học viên từ các tỉnh khác, đặc biệt là có một trường địa học để nâng
cao chất lượng nguồn nhân lực cho tỉnh và cho khu vực tây nguyên,…. Về dịch vụ:
thị trường kontum là thị trường nóng về thương mại và dịch vụ, các ngành nghề này
phát triển khá mạnh do lượng nhập cư vào kontum ngày càng tăng, sức mua thị
trường càng lớn, thị hiếu tiêu dùng của người dân khá phong phú,đẩy mạnh phát
triển ngành và các ngành nghề liên quan,… trong thời gian tới, tỉnh có nhiều chính
sách thu hút nhiều dự án nước ngoài, khách hàng tiểm năng mà địa phương đang
hướng tới không chỉ là người dân địa phương, các tỉnh lân cận, kontum còn là điểm

đến của nhiều người dân từ phía bắc, và các nước lân cận như lào, campuchia,…
Kontum có nhiều lợi thế để phát triển kinh tế, đặc biệt có lợi thế lớn về thủy
năng, nó không chỉ cho lợi ích kinh tế về nguồn năng lượng điện mà còn là nơi du
lịch lý tưởng. kontum lại có bề dày về lịch sử văn hóa dân tộc, đây cũng là nét đặc
sắc mà địa phương nên khai thác, đặc biệt là văn hóa cồng chiêng,… bên cạnh đó
kontum còn có các rừng nguyên sinh cả trăm năm, với nhiều loại thực vật, động vật
phong phú, đa dạng,…
II. Tầm nhìn và mục tiêu trong những năm tới cho tỉnh kontum
Kontum là một tỉnh nằm ở cực Bắc Tây Nguyên, ngã ba biên giới Việt Nam-
Lào-Campuchia; có cửa khẩu quốc tế Bờ Y và là đầu mối và điểm giao nhau của
QL 40, 14 và 24..., Kon Tum là cửa ngõ, điểm trung chuyển quan trọng trên tuyến
hành lang thương mại Quốc tế nối từ Myanmar - Đông Bắc Thái Lan - Nam Lào với
khu vực Tây Nguyên, Duyên hải Miền Trung và Đông Nam bộ. Kon Tum hiện có
diện tích rừng khá lớn, với độ che phủ cao nhất trong cả nước, khoảng 67,8%.
Nguồn thủy năng của Kon Tum cũng dồi dào vào loại bậc nhất cả nước, là lợi thế
cho phát triển ngành công nghiệp thuỷ điện với trữ lượng được đánh giá khoảng
2.700MW.
Bên cạnh đó, Kon Tum được biết đến như một điểm đến mới mẻ hấp dẫn du
khách; đặc biệt là Khu du lịch sinh thái Măng Đen được coi là “Đà Lạt của Kon
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 5
Tiểu luận môn marketing địa phương
Tum”, mới đây được Tổng cục Du lịch Việt Nam bổ sung vào điều chỉnh Quy
hoạch phát triển du lịch Việt Nam giai đoạn 2006- 2010. Trong tương lai không xa,
Khu du lịch Măng Đen sẽ là điểm nhấn của Con đường xanh Tây Nguyên”.
III. Thiết kế chiến lược marketing cho tỉnh kontum.
Dựa vào bảng phân tích SWOT ta có thể xây dựng một số chiến lược marketing cho
tỉnh kontum thông qua các mặt mạnh của địa phương tận dụng cơ hội phát triển
kinh tế, khắc phục những mặt yếu kém, thách thức cho tỉnh nhằm phát triển đồng
đều, bền vững.
1. Marketing hình tượng địa phương.

Trung tâm kinh tế thành phố Kontum.
Căn cứ vào lợi thế của vùng, các ngành nghề công nghiệp ưu tiên kêu gọi
đầu tư vào các khu công nghiệp- cụm công nghiệp(KCN- CCN) gồm có: chế biến
nông, lâm, thuỷ sản, sản xuất hàng tiêu dùng, cơ khí, điện tử, khai thác và chế biến
khóang sản…
Ban quản lý các KCN tỉnh Kon Tum với nhiệm vụ quản lý và tiếp nhận các
dự án đầu tư vào các KCN sẽ hỗ trợ nhanh chóng và hiệu quả nhất cho các nhà đầu
tư. Các nhà đầu tư sẽ thực hiện các thủ tục đầu tư theo cơ chế “ một cửa, tại chỗ” tại
Ban quản lý các KCN. Qua đó sẽ rút ngắn được thời gian chờ cấp phép và giảm
nhiều thủ tục hành chính phiền hà cho các nhà đầu tư. Khi đầu tư vào các KCN tỉnh
Kon Tum, ngoài các chính sách ưu đãi chung của Chính Phủ áp dụng đối với những
địa bàn có điều kiện kinh tế- xã hội đặc biệt khó khăn, UBND tỉnh Kon Tum cũng
đã có các chính sách khuyến khích ưu đãi đầu tư riêng trên địa bàn nhằm khuyến
khích thu hút nội lực và ngoại lực, đồng thời tăng khả năng cạnh tranh trong thu hút
đầu tư.
Với chính sách đầu tư thông thoáng, cởi mở “ minh bạch, công khai, hỗ trợ tối đa
cho nhà đầu tư” của UBND tỉnh Kon Tum và và với vị trí địa lý thuận lợi của các
KCN- CCN trong tỉnh, các KCN tỉnh Kon Tum đã và đang tạo nên được hấp dẫn
lớn đối với các nhà đầu tư.
Khu du lịch sinh thái măng đen-huyện Konplong.
Sau khi tạo điều kiện cho một doanh nghiệp nuôi cá hồi, cá tầm thành công
tại xã Hiếu (huyện Kon Plong - tỉnh Kon Tum), UBND huyện Kon Plong giao cho
Phòng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn huyện tiếp tục tạo điều kiện như khảo
sát địa điểm, hỗ trợ kỹ thuật… cho một doanh nghiệp mới là Công ty Cổ phần
Hoàng Ngư triển khai dự án nuôi cá hồi, cá tầm xứ lạnh tại xã Măng Cành - huyện
Kon Plong. Theo đánh giá ban đầu, cá hồi, cá tầm nuôi ở huyện Kon Plong sinh
trưởng tốt hơn nuôi ở Đà Lạt và Sa Pa. Lượng cá hồi, cá tầm nuôi trong nước hiện
nay không đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Xây dựng chiến lược marketing tỉnh Kon Tum Page 6