Tiểu Luận những ưu, nhược điểm của hình thức quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế

MỞ BÀI:
Cạnh tranh là vấn đề tất yếu của doanh nghiệp trong nền kinh tế.
Trong cuộc ganh đua đó, các doanh nghiệp sử dụng mọi giải
pháp để tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội bán hàng và cung ứng dịch vụ
như: Quảng cáo, tuyên truyền, giới thiệu… và quảng cáo sản
phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế là một hình thức
không thể không nhắc đến khi tham gia vào sân chơi quốc tế.
Vậy, ưu điểm và nhược điểm của hình thức quảng cáo này là gì?
Bài viết dưới đây xin được giải đáp câu hỏi đó.
NỘI DUNG
I – Khái quát chung về quảng cáo và hội chợ triển lãm quốc
tế.
1. Khái niệm.
- Quảng cáo là việc giới thiệu hoạt động kinh doanh hàng hóa
và dịch vụ nhằm thu hút và gây sự chú ý của khách hàng thông
1
qua các sản phẩm quảng cáo. Sản phẩm quảng cáo thể hiện nội
dung và hình thức quảng cáo. Các sản phảm quảng cáo có thể
trực tiếp đến với khách hàng hoặc có thể thông qua các phương
tiện quảng cáo tác động đến khách hàng,
- Hội chợ là hoạt động xúc tiến thương mại định kỳ được tổ
chức vào một thời gian ở một địa điểm cố định trong một thời
hạn nhất định, tại đó người bán đem trưng bày sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ của mình và tiếp xúc với người mua nhằm tiếp thị
và kí kết các hợp đồng mua bán hàng hóa hay cung ứng dịch vụ.
- Triển lãm chủ yếu là việc trưng bày, giới thiệu những sản
phẩm hàng hóa, dịch vụ hay những thành tựu của một nền kinh
tế hoặc một ngành kinh tế, văn hóa, khoa học, kĩ thuật. Ngoài ra,
tại triển lãm có thể tiến hành tiếp thị và hoạt động trao đổi mua
bán.
2.Vai trò của quảng cáo tại hội chợ và triển lãm quốc tế:

2
Hoạt động quảng cáo, hội chợ và triển lãm nhằm giới thiệu sản
phẩm với khách hàng, thông qua các hoạt động này khách hàng
sẽ biết đến sản phẩm, đồng thời sẽ thúc đẩy hoạt động giao kết
hợp đồng mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ. Trong bối cảnh
hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, việc quảng cáo, tổ chức
hội chợ, triển ãm quốc tế góp phần thúc đẩy các hoạt động kinh
doanh của các doanh nghiệp, nâng cao cạnh tranh, đồng thời góp
phần thúc đẩy sự hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, đưa
nền kinh tế đất nước ta ngày càng phát triển.
II- Nội dung.
1. Ưu điểm của quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển
lãm quốc tế.
-Thứ nhất, Quảng cáo dịch vụ tại HCTLQT (hội chợ triển lãm quốc
tế) là một loại hình tiếp thị trực tiếp (mặt đối mặt) tốt nhất cho các
công ty trên toàn thế giới. HCTLQT là nơi cung cấp những cơ hội
3
bán hàng tuyệt vời, cơ hội tiếp thị hay nghiên cứu thị trường, xây
dựng thương hiệu, tài chính và hội chợ cũng chính là nơi đem lại
nhiều lợi ích đáng kể khác cho các công ty.
- Thứ hai, HCTLQT là nơi tập chung các nhà xuất khẩu và nhập
khẩu, tạo cơ hội gặp gỡ, trao đổi trực tiếp; khách thăm quan nhận
được thông tin trực tiếp, có cơ hội và kiểm định sản phẩm; nhận
được sự phản hồi trực tiếp trong giao tiếp với khách hàng; đạt được
kết quả khả quan hơn so với các loại hình khác; có cơ hội quan sát
đối thủ cạnh tranh, sản phẩm cũng như các biện pháp marketing của
họ.
- Thứ ba, quảng cáo ở HCTLQT giúp DN ( doanh nghiệp) có thể
giới thiệu sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua tư vấn về
tính năng, công dụng và hiệu quả sử dụng, đồng thời nhận được

phản hồi của khách hàng thông qua việc đặt câu hỏi, phiếu thăm dò
4
ý kiến…, là cơ hội để DN ghi dấu ấn về thương hiệu sản phẩm, dịch
vụ trong tâm trí người tiêu dùng.
- Thứ tư, việc quảng cáo tại HCTLQT còn đem đến cơ hội cho
các DN được gặp gỡ, giao lưu, tìm kiếm đối tác kinh doanh
thông qua việc ký kết các hợp đồng buôn bán. Đây là những lợi
ích không chỉ trước mắt mà còn có ý nghĩa lâu dài đối với mỗi
DN trong chiến lược phát triển của mình. Ngoài ra, bằng những
chính sách khuyến mại, DN còn có khả năng tăng doanh thu một
cách đáng kể trong thời gian diễn ra Hội chợ.
Ví dụ: Hội chợ chè Thái nguyên ngày 9.11 đến ngày 15.11 qua
hội chợ triển lãm đẩy mạnh xuất khẩu, đồng thời đưa thương
hiệu Chè Thái Nguyên xứng tầm với danh tiếng vốn có, hội chợ
với sự tham gia của 10 quốc gia và vùng lãnh thổ có nhập khẩu
chè Thái Nguyên cùng gần 100 doanh nghiệp và làng chè nổi
tiếng từ khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước, là cơ hội lớn để
5
chè Thái Nguyên quảng bá hình ảnh, cũng như trao đổi kinh
nghiệm, nâng cao hiệu quả sản xuất,giới thiệu tiềm năng của
mình và đẩy mạnh hoạt động thu hút đầu tư.
Với những ưu điểm trên đây cùng với những kiến thức thực tế
nhóm chúng tôi thấy rằng đã có rất nhiều hoạt động quảng cáo
HCTLQT không chỉ giúp các doanh nghiệp giới thiệu quảng bá
hình ảnh, sản phẩm của doanh nhiệp tạo ra với khách hàng, tạo
tiếng vang về sản phẩm trên thị trường,mà còn là cơ hội để
những doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh với những doanh
nghiệp có cùng sản phẩm hay tìm được những đối tác quan
trọng. Khách hàng đến HCTLQT có cơ hội lựa chọn mua sản
phẩm,hàng hóa ,dịch vụ theo ý muốn của bản thân vì thế doanh

nghiệp sẽ có được doanh số bán hàng, lợi nhuận cao.Cho nên
hình thức quảng cáo này là một trong những hình thức rất được
nhiều doanh nghiệp áp dụng và đã đạt được những thành công
6
nhất định góp phần đưa hàng hóa sản phẩm của mình đến tay
người tiêu dùng và được người tiêu dùng tin dùng.
2.Nhược điểm của quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các hội
chợ triển lãm quốc tế.
- Thứ nhất, việc quảng cáo sản phẩm, dịch vụ tại các HCTLQT
rất tốn kém, gồm nhiều chi phí như phí vận chuyển hàng hóa,
phí làm thủ tục visa, vé máy bay, khách sạn, ăn uống, thuê gian
hàng, chuẩn bị các tài liệu marketing.Việc quảng cáo sản phẩm,
dịch vụ đòi hỏi cần có nhiều sự chuẩn bị phức tạp, đầu tư kĩ
trong thời gian dài (địa điểm hội chợ triển lãm, kinh phí, đội ngũ
nhân viên giàu kinh nghiệm, số lượng sản phẩm, dịch vụ quảng
cáo, các tài liệu marketing cũng như việc trang trí quầy hàng )
Ngoài ra,vấn đề ngôn ngữ và pháp luật tại HCTLQT cũng là một
7
vấn đề khó khăn cho các doanh nghiệp khi tham gia quảng bá
thương hiệu sản phẩm dịch vụ của mình.
- Thứ hai, hiện nay, hàng năm có rất nhiều HCTLQT được tổ
chức trên thế giới nên việc lựa chọn HCTLQT nào phù hợp với
hoạt động quảng cáo của mình và mang lại hiệu quả quảng cáo
cao đối với các công ty là một vấn đề cần phải suy nghĩ kĩ càng.
Sẽ là phí thời gian và tiền bạc nếu quảng cáo sản phẩm, dịch vụ
tại một hội chợ, triển lãm quốc tế không thích hợp.
- Thứ ba, Do điều kiện vị trí địa lí mà hạn chế số người tham dự.
Ví dụ: việc quảng cáo sản phẩm, dịch vụ tại hội chợ, triển lãm
quốc tế diễn ra tại Hà Nội nên những cá nhân, tổ chức ở thành
phố HCM có nhu cầu muốn tham gia nhưng không thể vì các chi

phí đi lại, vận chuyển hàng hóa sản phẩm,cũng như chuẩn bị rất
khó khăn.
8
- Thứ tư,Chất lượng của các mặt hàng tham gia HCTLchưa thực sự
tốt không ít hội chợ được quảng bá rất rầm rộ với nhiều mặt hàng
thủ công, làng nghề uy tín trong và ngoài nước, nhưng trên thực tế
thì lại không được như vậy ngược lại chủ yếu trưng bày, bán các
sản phẩm gia dụng, quần áo đại hạ giá của Trung Quốc… , khiến
người tiêu dùng có cảm giác mình bị lừa đảo làm sai lệch tiêu chí
của hội chợ triển lãm ban đầu đã đặt ra đối với các doanh nghiệp
tham gia.
Thứ 5: Các nhà tổ chức thường kết hợp việc trao giải thưởng với
việc xin tài trợ, vô tình đã làm mất đi ý nghĩa của việc tôn vinh
thương hiệu, cũng như khiến các DN tham gia không hài lòng.
Do không biệt rõ khái niệm giữa “ hôi chợ” và “triển lãm”
nên các nhà tổ chức thường phải trang trải mọi chi phí, nên nhiều
đơn vị tổ chức đã cố gắng mời gọi càng nhiều DN tham gia càng
tốt, bất chấp, những gian hàng đó, DN đó không thuộc diện trong
9
nội dung của cuộc HCTL, gây ảnh hưởng tới những DN chính
thức.
Nhiều DN được hứa hẹn là sau khi tham gia sẽ tìm được đầu
ra cho sản phẩm, quảng bá được thương hiệu, nhưng rồi, sau khi
bỏ ra một số tiền khá lớn thì lại không thu được hiệu quả gì.
Như vậy, việc tổ chức các HCTL hiện nay còn rất nhiều bất
cập, doanh nghiệp thì không mặn mà tham gia, người tiêu dùng thì
thờ ơ, việc này là do lỗi của các nhà tổ chwucs HCTL đã không
làm đúng các tiêu chí đề ra vì thế uy tín cũng như các sự kiện về
sau bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Qua những phân tích ở trên nhóm chúng tôi thấy những

nhược điểm của quảng cáo sản phẩm dịch vụ tại các HCTLQT
đều xuất phát từ kinh phí lợi nhuận cho nên đối với các công ty,
doanh nghiệp phải có những bước đi phù hợp để có được hiệu
quả cao nhất cho việc quảng cáo sản phẩm của mình.Và cần có
10
sự tham gia và quản lí chặt chẽ hơn từ phía các cơ quan chức
năng trong việc tổ chức các HCTLQT để việc quảng cáo tại
HCTLQT thực sự là một môi trường cạnh tranh lành mạnh giữa
các doanh nghiệp nhằm thúc đẩy sự phát triển kinh tế và đảm
bảo lợi ích của người tiêu dùng tại các HCTL.
KẾT BÀI.
Trên đây là những ưu, nhược điểm của hình thức quảng cáo sản
phẩm dịch vụ tại các hội chợ triển lãm quốc tế. Các doanh
nghiệp cần nắm rõ ưu, nhược của mỗi phương thức mình sử
dụng, thể hiện rõ nét sự nhìn nhận đúng đắn bản chất kinh tế của
hoạt động quảng cáo.
11